創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會課件

創(chuàng)意與機會識別

第一節(jié)什么是創(chuàng)業(yè)機會一則故事

有兩個人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個感言，東京這個鬼地方，連水都要買。另人個感言，東京這個地方真好，連水都可以賣錢。你是如何看待故事中的兩個人的？一、機會的產(chǎn)生1.信息不對稱（比別人擁有更多的信息就會有更多的創(chuàng)意與機會）2.意外事件引起的機會（可口可樂）3.變化就是機會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，透過這些變化，你就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟信息化、服務(wù)化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機會。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。你認為我國創(chuàng)業(yè)機會何時最多？是改革前還是改革后，為什么？

創(chuàng)業(yè)機會形式(一種或多種組合)新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造:iPod

手機職業(yè)生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))計算機輔助設(shè)計制造等新市場開拓:農(nóng)村市場校園市場海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā):平價超市特許經(jīng)營電子商務(wù)虛擬經(jīng)營OEM等

表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機會不同形式機會形式技術(shù)變革應(yīng)對機會的商業(yè)創(chuàng)意實例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機在線書籍方便節(jié)約時間新組織形式互聯(lián)網(wǎng)冷藏船可以幫助冷食品出口新市場制冷計算機輔助設(shè)計用作設(shè)計新生產(chǎn)方法計算機生產(chǎn)汽油驅(qū)動汽車新原材料石油

有利于新企業(yè)的行業(yè)—新企業(yè)的沃土能力相同創(chuàng)業(yè)者在不同的行業(yè)表現(xiàn)大不相同,與不利行業(yè)相比,在有利行業(yè)的新企業(yè)存活率、IPO可能性、銷售增長及贏利水平會高出10倍。1.知識條件—生產(chǎn)過程復(fù)雜性行業(yè)里新知識創(chuàng)造水平創(chuàng)新實體規(guī)模以及不確定性程度如醫(yī)藥與服裝業(yè)2.需求條件—顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的需求偏好，表現(xiàn)為大或小、增長或縮小、穩(wěn)定或變化、同質(zhì)或異質(zhì)3.行業(yè)周期－電子商務(wù)、電子郵件VS驛馬快信、郵政4.行業(yè)結(jié)構(gòu)—資本密集、廣告密集（品牌認知）、行業(yè)集中度、行業(yè)平均規(guī)模

第二節(jié)創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)會什么是創(chuàng)造力創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關(guān)系創(chuàng)意來源于有創(chuàng)造力的人有創(chuàng)造力的素質(zhì)，就會有創(chuàng)意，有創(chuàng)意才有能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的來源如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？永遠睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會經(jīng)濟、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場注意市場信息針對某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機會如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？

分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境為獲得創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在于了解行業(yè)基本競爭情況及潛在利潤和機會，以便于創(chuàng)業(yè)者做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展階段產(chǎn)品生命周期行業(yè)進入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化、顧客轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源稀缺情況、行業(yè)技術(shù)、對手的反應(yīng)、政府的管制等）行業(yè)退出壁壘（資產(chǎn)專用性、退出費用、國家管制）行業(yè)市場前景分析：行業(yè)內(nèi)競爭對手分析潛在進入者分析替代品分析供應(yīng)方分析購買方的議價能力及需求大小

案例：幾個創(chuàng)業(yè)機會的例子微波爐的發(fā)明與電工水泥化肥SONY隨身聽胎毛毛筆請你觀察周圍或市場上的信息，找?guī)讉€創(chuàng)業(yè)機會？

案例閱讀P35：永遠睜大你的眼睛案例：牟其中兩次創(chuàng)業(yè)機會

1940年，牟其中出生于四川省萬縣市——一個瀕臨長江的中等城市。

牟其中從小聰明伶俐，好動腦子。由于家庭成份不好，牟其中高中畢業(yè)后未能考上大學(xué)，當了萬縣玻璃廠的一名合同工。為了生存，他什么活都干過，他由此接觸到了不少人，思想上有很大的進步。“文化大革命”中，他因看不慣“四人幫”的倒行逆施，與幾個志同道合的青年組織了“馬列主義研究會”，寫出一篇長文《中國向何處走》。

不知什么原因，死刑的執(zhí)行令一直沒有下達。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄后的牟其中更加成熟，從一個青年工人變成了一位飽學(xué)之土，為他今后的事業(yè)奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。

1980年，恢復(fù)自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要干一些事業(yè)。他從朋友那里借來300元錢作為本錢，開始販賣萬縣的特產(chǎn)藤椅，加入了中國第一批個體戶的行列。應(yīng)該說牟其中是很有膽識的，

在他的努力之下，1982年，他和10余名待業(yè)青年共同創(chuàng)立了四川省唯一的民營企業(yè)“萬縣市江北貿(mào)易部”，后更名為“中德商店”，中德商店不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，而著力為別人的商品，而且往往是滯銷的商品打開銷路。在當時商品經(jīng)濟極不發(fā)達的中國，這一招真靈！牟其中成功了，他一時成為全國各大報刊爭相報道的新聞人物。

然而，好景不長。好多人不理解，認為牟其中這樣做是投機倒把，結(jié)果以“偷稅漏稅”第二次入獄！

高層領(lǐng)導(dǎo)和社會各界對牟其中的再度蒙冤表示了極大的關(guān)注。經(jīng)過多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對牟其中的指控壓根就不屬實，牟其中不僅沒有“偷稅漏稅”，而且還比實際應(yīng)交金額多交了4000多元！

真相大白！牟其中在被單獨關(guān)押了346天后，終于再度獲得自由。

出獄后，牟其中面對的是社會各界的支持，他幾乎是在瞬間就獲得了沒有限制的銀行貸款和四面八方的掌聲和鮮花。中德集團復(fù)活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運卻又給這個不屈不撓的漢子開了一個大大的玩笑。

1985年3月，國家對失控的宏觀經(jīng)濟進行了損失巨大但又無可奈何的“一刀切”，中德的流動資金從700余萬元陷入了“0”的深淵。

結(jié)果，牟其中欠債160萬元，一個天文數(shù)字！困境中的牟其中也曾想過要自殺，甚至還寫下了遺書！但是，這個一生坎坷、渴望成功的硬漢子終于挺了過來，帶領(lǐng)他的中德進入了慘淡經(jīng)營的長達3年的“上下求索”階段。

功夫不負有心人。1988年通過牟其中和全體員工的努力，中德終于走出了低谷，擺脫了沉重的債務(wù)，迎來了企業(yè)的春天！自此，牟其中的事業(yè)一帆風(fēng)順，他帶領(lǐng)員工走出封閉的四川盆地，來到風(fēng)光秀麗的海南島，創(chuàng)立了南德經(jīng)濟集團。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進了北京城，成為全國知名的大企業(yè)之一。

牟其中的成功絕不是偶然的，從相當程度上說，來自于他對市場準確的估計，以及企業(yè)家的精明和英雄般的膽識。

第一次創(chuàng)業(yè)機會1991年，牟其中做了一件震驚海內(nèi)外的事情。他一下子買了4架嶄新的俄羅斯產(chǎn)中型客機。起初誰也不相信牟其中能做這么大的買賣。直到1991年底，第一架能載164人的圖—154客機飛抵成都的雙流機場，并交付給牟其中的南德集團時，人們才不得不承認這個事實。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機轉(zhuǎn)手賣給了四川航空公司，成了中國最大的“倒爺”。更令人們驚訝的是，圖—154客機比美國的同類飛機便宜2/3，而且這4架飛機是牟其中用第二次創(chuàng)業(yè)機會：牟其中后來發(fā)起的滿洲里鐵路項目與他的飛機生意有著異曲同工之妙。

那兩年，中俄邊境貿(mào)易急速增長，但由于中俄鐵路路軌寬窄不同，過貨速度太慢，導(dǎo)致滿洲里邊境貨物堆積如山，無法出入。增加滿洲里邊境鐵路的過貨能力，于國于民都有利，牟其中熱情地投入了這個項目的設(shè)計。他獨辟蹊徑，在滿洲里邊境開辟了一個10平方公里的自由貿(mào)易區(qū)，雙方火車可直接開入貿(mào)易區(qū)，迅速卸下貨物重新裝車，真正實現(xiàn)了“火車一響，黃金萬兩”！

你認為牟其中是從哪些因素上分析并獲得創(chuàng)業(yè)機會的？

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價機會識別