鳳凰健身俱樂部投資經(jīng)營方案

鳳凰健身俱樂部

一、項(xiàng)目名稱二、地理位置三、項(xiàng)目發(fā)展思路四、項(xiàng)目分類五、發(fā)展規(guī)劃六、服務(wù)方向七、項(xiàng)目服務(wù)分類第六章健身會(huì)所規(guī)劃一、目標(biāo)定位二、項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)思路三、項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃四、營業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)第七章項(xiàng)目投資與效益估算一、投入資金二、運(yùn)營固定成本支出三、年度盈利分析第八章營銷推廣與銷售一、預(yù)銷售二、開業(yè)活動(dòng)三、銷售戰(zhàn)略第九章項(xiàng)目管理一、管理定位二、項(xiàng)目人力組織第一章決策一、為什么投資健身會(huì)所二、互聯(lián)網(wǎng)對當(dāng)今企業(yè)的影響第二章市場分析一、健身市場走向動(dòng)態(tài)二、概述與定位第三章項(xiàng)目市場分析一、韶關(guān)現(xiàn)有健身會(huì)所市場狀況二、目標(biāo)客戶群體分析三、競爭對手分析四、市場小結(jié)第四章項(xiàng)目SWOT分析第五章項(xiàng)目綜述目錄第一章：決策

為什么要投資健身俱樂部？韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂部？

決策

Internet自誕生以來已廣泛的深入到我們的生活和生產(chǎn)當(dāng)中，它以前所未有的姿態(tài)沖擊著原有的生產(chǎn)方式，改變著原來的企業(yè)經(jīng)營模式。傳統(tǒng)企業(yè)在又將面臨著一個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。?；ヂ?lián)網(wǎng)最有價(jià)值之處不在自己生產(chǎn)很多新東西，而是對已有行業(yè)的潛力再次挖掘，用互聯(lián)網(wǎng)的思維去重新提升傳統(tǒng)行業(yè)。不僅讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)體店利潤萎縮，而且還讓很多實(shí)體店倒閉，因此傳統(tǒng)的行業(yè)將進(jìn)行一場革命大洗牌。影響傳統(tǒng)行業(yè)中有：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、廣告業(yè)、新聞業(yè)、通信業(yè)、物流業(yè)、酒店業(yè)與旅游行業(yè)、餐飲業(yè)、金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、醫(yī)療業(yè)、教育行業(yè)、電視節(jié)目行業(yè)、電影行業(yè)、出版業(yè)、壟斷行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的天下，投資實(shí)體店中怎樣避免受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，更好的方向就是以體驗(yàn)式消費(fèi)的項(xiàng)目，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)無法代替實(shí)體店體驗(yàn)式項(xiàng)目，健身運(yùn)動(dòng)類就是其中一項(xiàng)。

為什么要投資健身俱樂部？

世界97.5%的人類認(rèn)識(shí)到運(yùn)動(dòng)使身體健康是可行的，正因?yàn)檫@樣，體育健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)已發(fā)展成為一類最有經(jīng)濟(jì)潛力的朝陽行業(yè)。

韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？

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韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？韶關(guān)市市區(qū)是一個(gè)老城市，所有消費(fèi)都集中在市中心為主，市中心人口高達(dá)50萬人，其中就業(yè)人口達(dá)32萬。全市區(qū)就業(yè)人口達(dá)到了32萬人，就業(yè)人員平均年齡27.4歲，40歲以下人員占了7成。在10個(gè)人中有6個(gè)出現(xiàn)身體亞健康問題及其職業(yè)病關(guān)節(jié)肌肉等疾病者。亞健康60%工作年齡27.4歲就業(yè)人員32萬亞健康60%工作年齡27.4歲韶關(guān)市區(qū)約20萬人有亞健康，可通過專業(yè)的運(yùn)動(dòng)健身消除或減輕亞健康就業(yè)人員32萬

韶關(guān)市健身行業(yè)是否值得投資？

目前韶關(guān)健身俱樂部的專業(yè)技術(shù)服務(wù)水平普遍較低，多以健身為主，缺乏全的健身和保健體系，優(yōu)其是科學(xué)健身、科學(xué)保健的方式。市場5所健身會(huì)所僅僅提供一些簡單的健身服務(wù)項(xiàng)目，不能滿足客戶個(gè)性化高層次的消費(fèi)需求，多數(shù)不能實(shí)施客戶所需求的科學(xué)化機(jī)能測評、運(yùn)動(dòng)處方，運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和指導(dǎo)，醫(yī)務(wù)監(jiān)督、營養(yǎng)膳食及恢復(fù)等專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，造成重娛樂，輕健康；重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量的狀況。市場的不規(guī)范、不專業(yè)=機(jī)遇構(gòu)建運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)和健身服務(wù)相結(jié)合的系統(tǒng)，通過科學(xué)的測評、制定運(yùn)動(dòng)處方，并進(jìn)行科學(xué)的運(yùn)動(dòng)監(jiān)控和運(yùn)動(dòng)效果的評價(jià)體系，使健身者能避免盲目的運(yùn)動(dòng)，從而保證在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到科學(xué)、有效、安全的健身效果，促進(jìn)身心機(jī)能素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，從而滿足韶關(guān)市健身市場的潛在需求，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的健身需求提供了平臺(tái)。

我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂部？

科學(xué)測評運(yùn)動(dòng)處方科學(xué)引導(dǎo)服務(wù)跟進(jìn)不同情況和要求制定不同的方案，為會(huì)員提供個(gè)性化服務(wù)，建立健身俱樂部“運(yùn)動(dòng)科學(xué)健康服務(wù)體系”。

我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂部？

構(gòu)建、聚集中高層人士資源信息交往平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)的財(cái)力與人力的整合。

我應(yīng)該投資什么樣的健身俱樂部？

健身俱樂部資源整合平臺(tái)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健康活力信息整合經(jīng)濟(jì)效益

第二章：市場分析

健身市場走向動(dòng)態(tài)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展使人們的健康觀念發(fā)生了變化，健康不僅僅是不生病，而且應(yīng)該是身心的協(xié)調(diào)發(fā)展，保持積極的社會(huì)生活狀態(tài)。而現(xiàn)代社會(huì)高度緊張、充滿壓力和競爭，這往往使人們的身心健康需求和社會(huì)發(fā)展的需求成為一對矛盾，這種矛盾，單憑醫(yī)學(xué)方式往往無法解決，也不可能利用傳統(tǒng)的簡單粗放的健身娛樂方式解決，而必須利用一種綜合性的、全方位的、具有科學(xué)性和個(gè)性化的健身娛樂服務(wù)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代人的新的健身需求。韶關(guān)市場現(xiàn)狀1、經(jīng)營項(xiàng)目的科學(xué)程度低健身為主，缺乏全的健身和保健體系2、運(yùn)營管理水平較低，缺乏智能化操作體系管理水平低下。從運(yùn)作管理的角度上看，服務(wù)流程的規(guī)范化程度不高，缺乏智能化的運(yùn)行設(shè)備和操作程序3、缺乏專業(yè)化人才消費(fèi)者參加體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的多元化，體育運(yùn)動(dòng)場所已不單純是增進(jìn)健康，提高運(yùn)動(dòng)技能的場所，健身指導(dǎo)已經(jīng)不僅僅是單純的技術(shù)指導(dǎo)，除了專項(xiàng)技術(shù)外，還應(yīng)掌握保健學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等知識(shí)韶關(guān)健身市場現(xiàn)狀其它場館調(diào)研調(diào)研主要針對韶關(guān)市區(qū)現(xiàn)有的健身會(huì)所，了解其會(huì)所面積、場地設(shè)備、服務(wù)的工作人員、現(xiàn)有的鍛煉項(xiàng)目、收費(fèi)定價(jià)、教練的水平、擁有的會(huì)員數(shù)量。調(diào)研方式：通過進(jìn)店了解，做鍛練體驗(yàn)，與銷售人員和健身教練交流，獲取需要的信息，再做統(tǒng)計(jì)分析。了解市場知己知彼其它場館調(diào)研名稱面積（M2）經(jīng)營項(xiàng)目收費(fèi)備注唐人健身約800，裝修環(huán)境簡易基本的健身器械，以搏擊訓(xùn)練為主，無動(dòng)感單車單次收費(fèi)30元，年卡980元，私教150元健身教與搏擊教練共3人，其健身教練專業(yè)水平只限于器械的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。主要以搏擊教練為主。會(huì)員人數(shù)：約1700人動(dòng)嵐健身約1500裝修環(huán)境簡易健身器械較全面，有動(dòng)感單車20臺(tái)單次收費(fèi)35元，年卡1200元，私教150元健身教練有5個(gè)，其教練專業(yè)水平只限于器械的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。會(huì)員人數(shù)約4200人健之美健身約500裝修環(huán)境簡易基本的健身器械，無主題突出項(xiàng)目，無動(dòng)感單車單次收費(fèi)30元，年卡680元，無私教健身教練2個(gè)，經(jīng)交談，均是業(yè)余練習(xí)，只掌握了基本器械使用，未經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的教練。會(huì)員人數(shù)約：600人尚美健身約400裝修環(huán)境簡易基本的健身器械，有動(dòng)感單車16臺(tái)單次收費(fèi)30元，年卡880元，無私教健身教練2個(gè)，其教練專業(yè)水平只限于器械的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。會(huì)員人數(shù)約：850人文化館健身約600裝修環(huán)境簡易韶關(guān)最早的健身房，健身器械老化,空間較小，有動(dòng)感單車18臺(tái)。單次收費(fèi)25元，年卡680元，無私教健身教練1人，均屬自由訓(xùn)練為主。無專職巡場教練。會(huì)員人數(shù)：2300人市場小結(jié)韶關(guān)市健身會(huì)所的項(xiàng)目都延續(xù)了最基礎(chǔ)的器械形體項(xiàng)目為主，主要銷售卡年為主，其價(jià)格在680元至1200元。目前韶關(guān)健身會(huì)所行業(yè)只停留在90年代末的經(jīng)營模式，健身教練只做簡單的器械標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作訓(xùn)練，未能滿足現(xiàn)代人對健身身心靈上的需求。場地面積的限制，也空氣不流通，訓(xùn)練場地悶熱成普遍現(xiàn)象，以及裝修上的簡陋，無法客戶有更好的舒服環(huán)境去鍛煉。沒有運(yùn)動(dòng)管理人才，不能對自身會(huì)所服務(wù)與客戶服務(wù)流程做到很人性化的系統(tǒng)歸納及運(yùn)用，不能讓客戶對健會(huì)所有歸屬感與精神寄托感。在如此陳舊的經(jīng)營模式里，依然有著1萬左右忠實(shí)的健身客戶群體，而這一類客戶群體也只是單為形體而鍛煉為主要目標(biāo)。其余尋求健康的客戶群體將是這個(gè)10倍以上的數(shù)量。所以在我們定中心以科學(xué)、康復(fù)、高效的服務(wù)項(xiàng)目定位，市場的需求群體是無法估計(jì)它的巨大潛力。按韶關(guān)市區(qū)目前5間健身會(huì)所的會(huì)員總量9650人，取其年卡會(huì)員售價(jià)的中間值940元（年卡收費(fèi)參數(shù)：680元~1200元），一年里健身會(huì)所年卡經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收達(dá)900萬以上，其它附加收入未計(jì)算。市場小結(jié)第三章：項(xiàng)目SWOT分析SWOT分析A、得天獨(dú)厚的高端住宅社區(qū)優(yōu)勢，身處于韶關(guān)碧桂園高消費(fèi)人群聚集地。B、座擁上萬戶的碧桂園社區(qū)商業(yè)街中心C、專為該項(xiàng)目成立運(yùn)營管理公司，網(wǎng)絡(luò)了相應(yīng)的管理人才與行業(yè)精英。D、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目眾多，種類齊全、運(yùn)用國際最新最科學(xué)的訓(xùn)練指導(dǎo)，在健身項(xiàng)目上采用符合人體工程學(xué)與醫(yī)學(xué)上的康復(fù)運(yùn)動(dòng)。Ｅ、配套完善，有美容會(huì)所與桑拿汗蒸區(qū)，讓情侶或一家人均可前來消費(fèi)（女性美容或汗蒸類，男的健身鍛練等）

優(yōu)勢StrengthsSWOT分析A、位置離市區(qū)有點(diǎn)距離，限定了一些喜歡方便就近消費(fèi)人群，對這部份人進(jìn)入會(huì)所帶來一定的影響。B、人流量少，宣傳推廣上較難就近聚集大量人氣。劣勢WeaknessesA、韶關(guān)首個(gè)最專業(yè)、科學(xué)運(yùn)動(dòng)康復(fù)的健身會(huì)所，能聚集各類愛好健康與運(yùn)動(dòng)人士，較快形成運(yùn)動(dòng)人士的名片，打造健身愛好者的社交圈子。B、在綜合定位上更科學(xué)、更人性化。掌握著國際科學(xué)運(yùn)動(dòng)知識(shí)、康復(fù)運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練項(xiàng)目，是目前韶關(guān)市同行沒有的項(xiàng)目與知識(shí)，也會(huì)受場地限制無法復(fù)制的項(xiàng)目。C、隨著消費(fèi)觀念的改變，人們用在食品上的支出增加不大，休閑娛樂聚會(huì)等支出增大。健身作新的休閑方式正為人們所接受。D、隨著大眾逐漸對健身鍛煉的認(rèn)識(shí)與接觸，會(huì)越來越接受科學(xué)的運(yùn)動(dòng)健身，以及通過科學(xué)的健身來治療身體上的一些疼痛，真正達(dá)到運(yùn)動(dòng)康復(fù)，這塊市場是非常巨大的。Ｅ、碧桂園業(yè)主家門口的健康天地

SWOT分析

機(jī)會(huì)OpportunitiesA、經(jīng)營管理水平參差不齊，導(dǎo)致惡性價(jià)格競爭B、專業(yè)化程度不高，會(huì)員健身效果低或者不能堅(jiān)持C、部分投資人抱有投機(jī)態(tài)度和部分責(zé)任的態(tài)度，給行業(yè)帶來負(fù)面影響

SWOT分析

威脅Threats

第四章：項(xiàng)目簡介項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：鳳凰國際健身會(huì)所地理位置：位于韶關(guān)市碧桂園鳳凰商業(yè)街內(nèi)（座擁韶關(guān)市高端消費(fèi)群體的聚集地）我們的發(fā)展思路

以場館與綜合平臺(tái)為載體，充分發(fā)揮其綜合性的互動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益。其服務(wù)面向社會(huì)，面向企業(yè)、面向青少年，不斷加強(qiáng)其科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康運(yùn)動(dòng)、多層次的健身運(yùn)動(dòng)消費(fèi)服務(wù)體系，以“市場化運(yùn)作，企業(yè)化管理、科學(xué)的鍛練、健康運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)”作為健身會(huì)所平臺(tái)的思路發(fā)展面向社會(huì)體育運(yùn)動(dòng)與增強(qiáng)體質(zhì)恒溫泳池、射箭俱樂部SPA美容會(huì)所健身餐飲員工福利企業(yè)業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目構(gòu)筑多元化社會(huì)青少年企業(yè)健身俱樂部綜合平臺(tái)發(fā)展思路項(xiàng)目規(guī)劃分類主要項(xiàng)目：健身會(huì)所、室內(nèi)恒溫游泳館、射箭俱樂部?，F(xiàn)有項(xiàng)目優(yōu)化：美容會(huì)所、桑拿汗蒸類、飲食餐飲類（配套健身健康餐）項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃2015年4月至2015年8月完成“健身會(huì)所”項(xiàng)目建設(shè)與投入使用為了使項(xiàng)目與現(xiàn)在市場造就差異化，在市場造成議論話題，吸引更多的目標(biāo)性與體驗(yàn)性的消費(fèi)者，能快速形成對韶關(guān)市的影響力，因此把“健身會(huì)所”科學(xué)、康復(fù)的專業(yè)化突顯出來。通過對市場的設(shè)研，其大量聚集人氣以項(xiàng)目有“健身會(huì)所”體驗(yàn)式宣傳。再把現(xiàn)有的“美容會(huì)所”重組優(yōu)化后與同時(shí)推廣宣傳，兩者都能做到互補(bǔ)與聯(lián)營的推廣。一是從市場上能以項(xiàng)目多樣化進(jìn)行包裝推廣，讓更多消費(fèi)者有選擇；二是從推廣上又節(jié)約了分開推廣的費(fèi)用。健身會(huì)所：3500平方米恒溫游泳池：1000平方米射箭俱樂部：800平方米共5300平方項(xiàng)目規(guī)劃面積具體規(guī)劃步驟第一期：2015年7月，“鳳凰健身會(huì)所”推向市場，與“美容會(huì)所”同時(shí)進(jìn)行宣傳推廣第二期：2015年11月，引進(jìn)“射擊俱樂部”、“恒溫室內(nèi)游泳池”，再把健身餐飲吧整體配套完善，第三期：完成全部項(xiàng)目配套設(shè)施的開發(fā)，形成以ＶＩＰ會(huì)員的制消費(fèi)初步模塊，開始做客戶檔案管理分類。三步規(guī)劃韶關(guān)市健身康復(fù)運(yùn)動(dòng)綜合服務(wù)最強(qiáng)最完善的品牌，突出專業(yè)性與效果性水平、優(yōu)質(zhì)與人性化的服務(wù)。通過整體包裝，向全市宣傳推廣，形成品牌效應(yīng)，能持續(xù)為所有者和經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)效益的資產(chǎn)。輔助設(shè)施淋浴房裝修注重私密性，適合高級商務(wù)人士口味與愛好：營養(yǎng)餐吧、運(yùn)動(dòng)休息區(qū)、設(shè)施齊備、裝修布局合理，可成為運(yùn)動(dòng)休閑和商務(wù)交流的平臺(tái)。服務(wù)質(zhì)量將提供規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的服務(wù)。通過良好的服務(wù)來樹立口碑，打造我們的文化品牌市場營銷爭取知名品牌贊助，發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴，我們在市場運(yùn)作將在韶關(guān)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)開啟先河。不做價(jià)格的競爭為主，我們定位于科學(xué)與有效的訓(xùn)練，在團(tuán)隊(duì)教與與環(huán)境、服務(wù)上最做優(yōu)質(zhì)，避免受到對方的價(jià)格戰(zhàn)處于被動(dòng)狀態(tài)。我們的健身運(yùn)動(dòng)由單一訓(xùn)練，逐步引導(dǎo)集體大眾健身、訓(xùn)練比賽、體閑娛樂、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等多種功能為一體的方向發(fā)展

服務(wù)方向

第五階段：健身會(huì)所規(guī)劃

項(xiàng)目的宣傳定位和形象定位是“時(shí)尚、健康、科學(xué)”，以陽光健身俱樂部鮮明的標(biāo)志及充滿活力、健康科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方式進(jìn)行宣傳，從俱樂部整體設(shè)計(jì)到局部裝飾、宣傳資料等，無不體現(xiàn)健康、動(dòng)感、充滿活力的時(shí)代氣息。

項(xiàng)目定位鳳凰健身俱樂部定位方向目標(biāo)定位打造韶關(guān)市最專業(yè)健身康復(fù)會(huì)所，專業(yè)的運(yùn)動(dòng)康復(fù)中心。打造一個(gè)新的良性科學(xué)的健康生活社交圈成為韶關(guān)青中年人士健康首選的聚集地與明信片成為韶關(guān)學(xué)院體育系培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，私人健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，向國內(nèi)健身會(huì)所輸送健身教練人才。鳳凰健身俱樂部定位1、本項(xiàng)目處于韶關(guān)市五里亭碧桂園商業(yè)街內(nèi)，與其它地理位置在人流量較多的俱樂部項(xiàng)目相比，不易引人注意。在進(jìn)入會(huì)所路口設(shè)立大型戶外廣告牌，使過往行人注意。2、俱樂部裝修時(shí)盡量保留層高，盡量給會(huì)員及來賓以寬敞、自由的感覺，增加其運(yùn)動(dòng)舒適感。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、整潔、舒適、具有時(shí)尚品位為原則，運(yùn)動(dòng)區(qū)域通過在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的圖片為裝飾，營造一種健康、動(dòng)感的氛圍，促使會(huì)員產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)和跳躍感。3、整個(gè)俱樂部開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營業(yè)的所有時(shí)段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的動(dòng)感音樂，以提高運(yùn)動(dòng)者的運(yùn)動(dòng)興奮性，并烘托運(yùn)動(dòng)氛圍。項(xiàng)目裝修設(shè)計(jì)思路項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃星級標(biāo)準(zhǔn)的前臺(tái)貴賓接待區(qū)參考一下其他美容會(huì)所的介紹,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的風(fēng)格還沒有定,但是定位肯定是星級標(biāo)準(zhǔn)的。星級標(biāo)準(zhǔn)的更衣室按星級會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)配備的更衣室，里面有更衣區(qū)，淋浴區(qū)，干蒸房，濕蒸房，衛(wèi)生間，梳妝臺(tái)，臨時(shí)更衣柜，飲水機(jī)，

Vip租柜，洗消間，布草間，毛巾回收處，提供涼拖鞋。綜合辦公區(qū)環(huán)境舒適，設(shè)施齊全的綜合辦公區(qū)。貴賓休息區(qū)環(huán)境舒適，優(yōu)雅的休閑放松區(qū)。貴賓接待洽談區(qū)環(huán)境舒適的洽談室，提供客戶商務(wù)洽談及方便為客戶私人定制科學(xué)而專業(yè)的健身方案。有氧課大操房專業(yè)的防滑地板，舒適優(yōu)美的環(huán)境，每月提供100多節(jié)豐富多彩的集體課程，由專業(yè)認(rèn)證的教練為會(huì)員帶來全新的健身體驗(yàn)，課程種類有：拉丁舞，有氧健身操，爵士舞，肚皮舞，韓國熱舞，印度舞，街舞等。項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃動(dòng)感單車房專業(yè)的階梯課室，眩目的燈光系統(tǒng)，時(shí)尚動(dòng)感的音樂，專業(yè)的教練，每天一節(jié)動(dòng)感單車課程，為會(huì)員帶來全新的騎行體驗(yàn)多功能伸展訓(xùn)練區(qū)國際最前沿的訓(xùn)練模式，專業(yè)的功能訓(xùn)練地膠，俱樂部花重金定制。開放式功能訓(xùn)練草地國內(nèi)首家健身房室內(nèi)草地訓(xùn)練場，國際前沿的功能性訓(xùn)練理念，由國際認(rèn)證的專業(yè)教練為會(huì)員帶來全新的科學(xué)而專業(yè)的訓(xùn)練方法，讓會(huì)員更科學(xué)安全的鍛煉身體。高溫瑜伽房采用專業(yè)的高溫瑜伽房熱暖系統(tǒng)，符合人體生理學(xué)和保健學(xué)的要求，每月提供幾十節(jié)瑜伽課程。有高溫瑜伽，理療瑜伽，流瑜伽，脊柱理療瑜伽，力量瑜伽，陰瑜伽，減壓瑜伽，普拉提，腰腹魔法等課程。搏擊臺(tái)國際標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)比賽級搏擊臺(tái)，為會(huì)員帶來不一樣的搏擊訓(xùn)練體驗(yàn)，專業(yè)的教練為搏擊愛好者提供科學(xué)的訓(xùn)練指導(dǎo)。有氧訓(xùn)練區(qū)-華南區(qū)自然條件最好的有氧訓(xùn)練區(qū)，位于國家森林公園邊，負(fù)氧離子豐富，自然采光好，空氣清晰舒適，擁有20多臺(tái)國際進(jìn)口的健身設(shè)備，為會(huì)員帶來安全舒適的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。項(xiàng)目內(nèi)部設(shè)置功能規(guī)劃固定力量訓(xùn)練區(qū)頂級力量訓(xùn)練器械配置，國際最新的健身器材，更符合人體工學(xué)，至少有一臺(tái)以上的器械滿足會(huì)員身體每個(gè)對應(yīng)部位的練習(xí)需求。超過1000方的器械訓(xùn)練區(qū)，為會(huì)員營造不一樣的運(yùn)動(dòng)感受。自由力量訓(xùn)練區(qū)超100方的華南區(qū)最大的自由力量訓(xùn)練區(qū)，保證了會(huì)員更加安全的練習(xí)區(qū)域。Vip私教訓(xùn)練室為會(huì)員提供私人定制的訓(xùn)練環(huán)境，滿足會(huì)員訓(xùn)練的私密性，尊享會(huì)員身份的體現(xiàn)，vip的服務(wù)讓會(huì)員的運(yùn)動(dòng)過程更加舒服，愉悅。康復(fù)訓(xùn)練室全新的訓(xùn)練理念，科學(xué)的運(yùn)動(dòng)方式，專業(yè)的教練幫助您預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷和康復(fù)后訓(xùn)練。乒乓球室專業(yè)的乒乓球訓(xùn)練臺(tái)及專業(yè)的教練指導(dǎo)，讓您從今天開始專業(yè)臺(tái)球區(qū)域?yàn)闀?huì)員提供休閑娛樂營業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)營業(yè)時(shí)間：10:00~24:00收費(fèi)定價(jià)：3888/年卡（其它卡類與項(xiàng)目收費(fèi)見下文）營業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)因?yàn)槲覀円?guī)模與整體服務(wù)體系上更專業(yè)更到位，其投入的設(shè)備也相對專業(yè)，在教練團(tuán)隊(duì)上聘用了國際認(rèn)證的健身教練。在健身設(shè)施與專業(yè)的服務(wù)體系上，我們的年卡定價(jià)在3888元，區(qū)別于其它普通的健身會(huì)所，在針對性的推廣期內(nèi)前期促銷年卡推廣價(jià)為888元。健身會(huì)所公告健身項(xiàng)目價(jià)格時(shí)標(biāo)價(jià)是3888元，此意在健身會(huì)所步入發(fā)展期與穩(wěn)定期時(shí)逐步恢復(fù)原設(shè)定的年卡價(jià)格3888元。在健身會(huì)所最好的健身設(shè)備設(shè)施與韶關(guān)市最好的健身教練優(yōu)勢條件下，我們做出性價(jià)比估所得出的價(jià)格定位。定價(jià)根據(jù)韶關(guān)市其它健身會(huì)所做出的評估，其它會(huì)所單次消費(fèi)均在30元左右，在這方面我們跟隨市場規(guī)律，不做太多變化，因?yàn)閱未蜗M(fèi)不是我們重點(diǎn)推廣卡類。定價(jià)評估數(shù)據(jù)分析：營業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)私教可根據(jù)客戶購買的課程數(shù)量最低折扣不能低6折，正常操作情況下在8折以上成交。在設(shè)計(jì)幾種會(huì)籍卡里，我們主要推廣的年卡（原價(jià)3888元，銷售成交價(jià)定為888元），故在次卡與2年卡價(jià)格優(yōu)惠上拉開了距離，不做為主要推廣卡別。定價(jià)評估數(shù)據(jù)分析：收費(fèi)定價(jià)卡類單次年卡2年卡季卡雙月卡月卡周卡原價(jià)88元3888元6888元1088元880元360元180元目標(biāo)價(jià)30元888元卡類收費(fèi)根據(jù)周邊主要消費(fèi)群體及其消費(fèi)能力購買力、消費(fèi)群體分析，制定以下會(huì)員制卡種和相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。營業(yè)時(shí)間與收費(fèi)定價(jià)類別定價(jià)備注會(huì)籍卡3888元/年在預(yù)售期內(nèi)為888元/年試業(yè)后1388元/年半年后1888元/年一年后2088元/年到目標(biāo)年卡價(jià)格私人教練300元/節(jié)起體適能私教3300元/節(jié)起增肌，減脂，體能等。專項(xiàng)私教360元/節(jié)舞蹈，瑜伽，體育專項(xiàng)體適能，如羽毛球，足球，籃球，青少年專項(xiàng)素質(zhì)訓(xùn)練等?？祻?fù)私教400元/節(jié)關(guān)節(jié)健康，脊柱健康，運(yùn)動(dòng)損傷康復(fù)后訓(xùn)練，特殊人群訓(xùn)練等?？愂召M(fèi)第六階段：項(xiàng)目投資與效益估算（以健身俱樂部項(xiàng)目分析）主打“鳳凰健身會(huì)所”，能聚集人氣及收回成本時(shí)間短，可以跟隨現(xiàn)有“美容會(huì)所”做配套同時(shí)推，做到互營互利，以下的項(xiàng)目投資分析是以單個(gè)項(xiàng)目“健身俱樂部”的財(cái)務(wù)分析。單個(gè)項(xiàng)目投資分析

分三方面設(shè)定：300萬，裝修占約42%，健身設(shè)備約占42%，其它占16%

（健身俱樂部規(guī)劃面積為2500平方米）1、裝修：約125萬，以每平方500元造價(jià)，主要包括工程表：水電、根據(jù)設(shè)計(jì)造型圖包工包料、空調(diào)、消防。2、健身器械：約125萬元（見附件）3、辦公用品與營業(yè)執(zhí)照類：約10萬元4、不可預(yù)估費(fèi)用：約20萬元（含宣傳費(fèi)用）5、流動(dòng)資金：約20萬元投入分析運(yùn)營固定成本支出

類別項(xiàng)目內(nèi)容（月度計(jì)算）費(fèi)用/月費(fèi)用/年備注場館營運(yùn)常規(guī)經(jīng)營每月水電20000元.操課20000元.月耗10000元(包含辦公,維修,培訓(xùn),活動(dòng).)場租40000元（20元/平方計(jì)算）90000元1,080,000

工資及三金總監(jiān)1名10000元；教練主管1名5000元；售銷經(jīng)理1名4000元；私人教練5名1500*5=7500元；會(huì)籍顧問5名1500*5=7500元；團(tuán)操教練3名1500*3=4500元；前臺(tái)行政3名2500*3=7500元；保潔員2名1800*2=3600元；水電工1名3000元52,600631,200

合計(jì)142,6001,711,200營業(yè)人流分析經(jīng)營第一年為市場推廣期，第二年為經(jīng)營穩(wěn)定期，第三年為成熟期。根據(jù)會(huì)所的經(jīng)營面積容量計(jì)算，同時(shí)間可容納300人健身，按一天主要單個(gè)時(shí)段為主，下午與晚上，約300人，常規(guī)經(jīng)常性鍛煉人士在2至3天來一次，一個(gè)月有30天，交替接待客戶4800人次。首年度“推廣期”營業(yè)額評估首年度營業(yè)額評估4,584,800元。其中場會(huì)籍卡（年卡）3,196,800元，私教課程創(chuàng)收720,000元，企業(yè)的福利團(tuán)購收益50萬，配套服務(wù)收益168,000萬元會(huì)籍卡（年卡）私教課程創(chuàng)收企業(yè)團(tuán)購配套服務(wù)收益年度合計(jì)3,196,800720,000500,00016,80004,584,800含在年度總銷售目標(biāo)里，每月目標(biāo)引導(dǎo)3000人次進(jìn)店體驗(yàn)，按銷售保守成交計(jì)算成交300人(按進(jìn)店人次0.10計(jì)算），平均每個(gè)月成交300個(gè)年卡會(huì)員計(jì)算，12個(gè)月成交3600個(gè)年卡會(huì)員?？▌e單價(jià)（單位：元）每月成交數(shù)（個(gè)）每月營業(yè)額（單位：元）每年?duì)I業(yè)額（單位：元）年卡888最低定價(jià)計(jì)算300266,4003,196,800首年度“推廣期”營業(yè)額評估年卡收益開始先發(fā)展普通會(huì)員（年卡）為主，現(xiàn)普通會(huì)員里發(fā)展私教課程，在了解過我們會(huì)所提供的服務(wù)項(xiàng)目，再由教練不斷灌輸私教服務(wù)的有效性及快速性。故開業(yè)前第一、二個(gè)月均做灌輸為主，締結(jié)成交量不會(huì)太大，預(yù)估約100節(jié)課左右，隨著心理暗示及通過體貼的服務(wù)，在第三個(gè)月起會(huì)以翻倍的數(shù)量購買私教課程，目標(biāo)預(yù)估達(dá)300節(jié)私教課以上，首年度平均每月保守私教課在300節(jié),私教收費(fèi)以折后200元/課計(jì)算。年度私教課程保守收益：300*12*200=720,000首年度“推廣期”營業(yè)額評估私教課程收益

目標(biāo)創(chuàng)收：500,000元主要客戶：移動(dòng)通信公司、銀行、政府單位、企事業(yè)單位，他們每年都有針對員工健康運(yùn)動(dòng)的工費(fèi)支出。首年度“推廣期”營業(yè)額評估企業(yè)的團(tuán)購收益配套消費(fèi)飲料及其它消費(fèi)服務(wù)飲料計(jì)算：每天以到場人次約300人以上，約150人消費(fèi)，每個(gè)平均消費(fèi)2元，一天共消費(fèi)飲料300元，一個(gè)月約9,000元(9000*12=108,000元/年）。其它消費(fèi)（健身用品與食品類），初預(yù)估為5000元/月（5000*12＝60000元/年）。綜合配套性營業(yè)收入一年約：16,8000元。首年度“推廣期”營業(yè)額評估配套服務(wù)的營業(yè)收入預(yù)計(jì)（1）開業(yè)前的預(yù)售期業(yè)績評估（預(yù)售額：266,400元）我們的目標(biāo)在預(yù)售期內(nèi)邀約3000個(gè)到店體驗(yàn)臨時(shí)會(huì)員，我們設(shè)定成交目標(biāo)達(dá)500，其余做預(yù)售訂金為主，以開業(yè)后第一個(gè)月交清余款，故不例入預(yù)售期內(nèi)營業(yè)額。開業(yè)前預(yù)售期：300*888元=266,400元（2）開業(yè)后第1個(gè)業(yè)績評估（營業(yè)額：478640元）邀約到店體驗(yàn)人數(shù)為3000個(gè)臨時(shí)會(huì)員，締結(jié)成交280個(gè)會(huì)員籍會(huì)員，280*888元=248640元購買私教締結(jié)成交80個(gè)，每一個(gè)10節(jié)課，每節(jié)課200元，200*800=16萬元（3）第2個(gè)月后每個(gè)月已經(jīng)定型的營銷售模式進(jìn)行推廣，會(huì)員成交于每個(gè)月達(dá)250個(gè)以上，私教成交200個(gè)以上。（4）一年內(nèi)企事業(yè)單位的團(tuán)購目標(biāo)設(shè)定為5家以上成交，成交金額達(dá)50萬元以上。首年度“推廣期”營業(yè)額評估注：家庭卡收益未納入營業(yè)額評估中開業(yè)首月預(yù)售評估盈利分析

年度營收（元）營運(yùn)成本（元）年度盈利（元）備注2015年8月至2016年8月年度毛利4,584,8002,071,2002,513,600年毛利潤率為55%2015年8月至2016年8月年度純利（營業(yè)稅為5.35%，銷售傭金10%）4,584,800營運(yùn)：2,071,200稅收：245,286傭金：458,4801,809,834年純利潤率為39.4%備注：年毛利潤=總營業(yè)額－稅前成年成本合計(jì)純利潤＝總盈利－稅后成本合計(jì)-銷售傭金10%

回收成本期限計(jì)劃建造整個(gè)項(xiàng)目投入人民幣300萬元,首年度推廣周期純利潤收益為人民幣1,809,834元，保守估算約20個(gè)月回收成本。第七章：營銷推廣與銷售預(yù)售與開業(yè)活動(dòng)預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂部開業(yè)前建立起約1500人的預(yù)期會(huì)員基數(shù)，在這個(gè)時(shí)期，健身俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。開業(yè)活動(dòng)開業(yè)時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時(shí)待命，帶領(lǐng)參觀、解答問題并出售會(huì)員卡。促銷活動(dòng)將包括：禮品贈(zèng)與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費(fèi)飲料。俱樂部還將免費(fèi)為來賓進(jìn)行健康評估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵(lì)人們采納健康的生活方式并成為陽光健身俱樂部的會(huì)員。

預(yù)銷售開業(yè)活動(dòng)銷售戰(zhàn)略

一、針對碧桂園業(yè)主的信息傳達(dá)，業(yè)主的健身優(yōu)惠活動(dòng)；二、企事業(yè)單位員工健康福利。

首項(xiàng)推廣重點(diǎn)1、促銷盒和會(huì)員資格試用2、企業(yè)聯(lián)絡(luò)3、特別活動(dòng)促銷4、內(nèi)部活動(dòng)與宣傳5、大型操表演6、健康檢查7、會(huì)員促銷競賽8、持續(xù)推廣和廣告

銷售戰(zhàn)略銷售策略八大模塊銷售戰(zhàn)略我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費(fèi)的臨時(shí)會(huì)員卡。健身會(huì)所的銷售人員將收集這些表格，并與每個(gè)填表人聯(lián)系，約定時(shí)間邀請他們來參觀健身會(huì)所，并成為臨時(shí)會(huì)員。參觀時(shí)，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對個(gè)人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時(shí)會(huì)員卡，他們將意識(shí)到俱樂部的價(jià)值和益處，并決定作為正式會(huì)員加入。促銷盒和會(huì)員資格試用各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是因?yàn)槠髽I(yè)意識(shí)到了健康的員工為企業(yè)帶來的益處，健身會(huì)所將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場測試、講座和其他與健康有關(guān)的活動(dòng)。由于健身會(huì)所不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計(jì)的健康課程和xx課程以供到場或不到場的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。企業(yè)聯(lián)絡(luò)銷售戰(zhàn)略特別活動(dòng)是健身會(huì)所銷售和推廣計(jì)劃的另一個(gè)重要組成部分。這些活動(dòng)將提高健身會(huì)所在消費(fèi)者中的知名度，并促進(jìn)會(huì)員推薦非會(huì)員入會(huì)，健身會(huì)所部每年于不同公益機(jī)構(gòu)和碧桂園社區(qū)中心合作，是健身會(huì)所的會(huì)員能夠參加社區(qū)活動(dòng)，有選擇性的贊助和宣傳活動(dòng)進(jìn)一步提高健身會(huì)所的品牌知名度。特別活動(dòng)促銷每個(gè)季度健身會(huì)所會(huì)舉辦內(nèi)部活動(dòng)，例如會(huì)員聚會(huì)、節(jié)日慶祝和周年聚會(huì)等。健身會(huì)所將向所有會(huì)員及其朋友發(fā)出邀請，來健身會(huì)所享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動(dòng)的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團(tuán)體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。內(nèi)部活動(dòng)與宣傳銷售戰(zhàn)略很多人都喜歡健美操表演，健身會(huì)所將在區(qū)域內(nèi)很多活動(dòng)中推廣舞蹈體操課程，通過表演，健身會(huì)所的舞蹈操運(yùn)動(dòng)員將向觀眾免費(fèi)提供臨時(shí)會(huì)員卡，鼓勵(lì)他們視