進(jìn)出口貿(mào)易操作上海安德國際公司答案

進(jìn)出口貌似操作上海安德國際公司答案

操作一：建設(shè)業(yè)務(wù)關(guān)系

CONGRATULATIONS!

祝賀您被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理！

上海安德國際貿(mào)易公司于一九八六年由6家企業(yè)合并而成，目前它已開展成為中國最大

的輕工業(yè)進(jìn)出口公司之一。該公司從業(yè)十多年來，先后同二十多個國家和地區(qū)的一百多家客

戶建設(shè)了良好的貿(mào)易關(guān)系，形成了較為完整的外貿(mào)渠道與倘售網(wǎng)絡(luò).出口商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)

量在國家上均享有一定聲譽(yù)。除傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易外，還采用國際上通用的靈活貿(mào)易方式如

合資經(jīng)營、代理、聯(lián)營、補(bǔ)償貿(mào)易、來樣加工、定牌生產(chǎn)、及合作合資等多種貿(mào)易方式。

該公司經(jīng)營的商品主要有：各種型號縫紉機(jī)、各類鋁制器皿及鋁合金不粘鍋、不銹鋼器

皿和餐具、玻璃制品、各種面料的服裝、家用電器、體育用品、鞋類等等。

該公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在埃及市場上中國的輕二業(yè)品擁有很好的聲譽(yù)，于是決定拓

展在該國的業(yè)務(wù)。經(jīng)了解，埃及的MASRIBRO.CO.,LTD.公司是一家具有良好聲譽(yù)的經(jīng)銷

商，實力雄厚。該公司的全稱和詳細(xì)地址為：

MASRIBRO.CO.,LTD.

P.O.BOX:14/5873

ALEXANDRIAEGYPT

HOTLINE:019112575

FAX:1-212-4782432

請給埃及客戶發(fā)一封建設(shè)業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求格式完整、正確，主要內(nèi)容包括公司介

紹、可提供的產(chǎn)品介紹，說明另郵航寄樣本，并表達(dá)期待盡快與對方達(dá)成具體交易的熱切愿

望等。

信函日期：2003年3月2日

操作二：出口報價核算

i育根據(jù)外國公司的詢盤，產(chǎn)根據(jù)下述條刊-報出FOBC5SHANGHAICIFC5ALEXANDRIA

的美元價格，要求列出詳盡的計算過程(分步計算結(jié)果保存4位小數(shù),最后報價取2位小數(shù))。

"三五”牌茶餐具("THREEFIVES"STAINLESSSTEEL)

商品：不銹鋼組合餐具［serverset)不銹鋼組合餐具(tableware)不銹鋼叫壺(whistling

kettle)不銹鋼茶具(4-pieceteaset)

貨號：S9420-7S8310S6320S5130

國內(nèi)費用：每個20英尺集裝箱費用如下：

倉儲費500元，國內(nèi)運雜費1100元，包裝費1400元，商檢費350元，報關(guān)費50元，港口

費600元，業(yè)務(wù)費2000元，其他1000元。

保險：按發(fā)票金額加成10%投保一切險(AHRisks)及戰(zhàn)爭險(WarRisk),費率分別為0.6%和

0.4%o

付款方式：即期信用證。

其它：出口退稅為9%：

客戶要求的傭金為5%；

公司要求的預(yù)期利潤為If%。

操作三：草擬發(fā)盤函

請根據(jù)客戶來函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細(xì)答復(fù)客戶提出的問題，告知對方交易的基本條

件，并敦促對方盡快做出決定，發(fā)盤有效期為三天。

交易的基本條件：

1.保險：按發(fā)票金額加成10%投保一切險及戰(zhàn)爭險。

2.支付方式：即期信用證。

3.裝運：五月底裝運。

信函日期：2003年3月12日

操作四：出口還價核算

根據(jù)MASRIBROCO.,LTD.公司的還價，計算：（計算過程小數(shù)請保存至4位，小于1時保

存至5位，計算結(jié)果取小數(shù)后2位）

1）我公司每個貨號的總利潤額為多少元人民幣利澗率又各為多少

2）假設(shè)承受對方價格，而我公司的利潤率又不得少于5%,那么，在其它條件不變的情況

下，公司應(yīng)掌握的各貨號的國內(nèi)采購價分別為多少元人民幣

再次報價：

通過和上海第七不銹鋼制品廠反復(fù)洽談，廠方同意降價，具體調(diào)整如下：S6320為11。元/

件，S5130為140元/套，S9420-7為330元/套，S831。為50元/套。請重新報出利漁率為

10%的CIFC5價。

操作五：擬寫還盤函

請根據(jù)教材中操作指南還盤函電的寫作要求給MASRIBRO.CO.,LTD.公司寫一封還盤

信，提出對方還價難以承受，但為開拓市場及長期合作考慮，重新報出特殊的價格，報價有

效期為4天。并告知該公司目前只承受即期信用證為付款方式，只有在達(dá)成了幾次令人滿意

的交易以后,方可考慮承受D/P或其他靈活的付款方式。

信函日期：2003年3月22日

操作六：出口成交核算

請根據(jù)你與國外客戶最終達(dá)成的交易條件，作出詳細(xì)的出口合同核算，其中包括：

購貨總成本

總退稅收入

實際采購成本

贄用細(xì)日及總額（包括:國內(nèi)費用、海洋運費、保險贄、傭金）

合同利潤額及利潤率

注意：計算過程保存四位小數(shù)，最后結(jié)果保存二位小數(shù)

操作七：出口合同簽訂

步驟一

請根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認(rèn)書,要求條款內(nèi)容

全面、具體。

步驟二

給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄仕:貨確認(rèn)書，催促迅速會簽合同，

并希望信用證在4月25日前開到。（空白合同可在TMT信息查詢系統(tǒng)中下載）

合同日期：2003年4月1日

信函日期：2003年4月I日

合同號碼：AD-MASSC02

操作八：審核信用證

請根據(jù)審證的一般原則和方法對收到的信用證進(jìn)展認(rèn)真細(xì)致的審核，列明信用證存在佗問題

并陳述要求改證的理由。

操作九修改信用證

根據(jù)你的審證結(jié)果草擬改證函，要求列明不符點，并清晰告知客戶若何進(jìn)展修改。

信函日期：2003年4月25日

操作十托運訂艙

在收到信用證修改通知后，公司即開場安排出U貨物的裝運事宜；首先要向船公司訂艙。訂

艙文件主要包括：

出口貨物訂艙委托書；

商業(yè)發(fā)票；

裝箱單。（有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）

請根據(jù)訂艙單據(jù)的填制要求認(rèn)真填寫。

公司編號

公司開戶銀行

銀行賬號INVOICENO.

BH02AD中國人民銀行

II940I00AD-MASINV02

出口貨物訂艙委托書日期：五月九日

商業(yè)發(fā)票日期：五月九日

操作十一：出口報關(guān)

出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關(guān)辦理貨物的申報出U手續(xù)。報關(guān)文件主要包

括：出口貨物報關(guān)單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。（有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）

請根據(jù)出口貨物報關(guān)單的填制要求認(rèn)真填寫。

出口日期：五月二十日

申報及出單日期：五月十二日

操作十二：投保裝船

一、投保

以CIF條件成交的出口貨物訂妥艙位（收到配艙回單后）、向海關(guān)申報出口的同時，應(yīng)向保

險公司辦理投保手續(xù)，請你根據(jù)投保單的基本規(guī)定認(rèn)真填寫出口貨物投保單。（有關(guān)空白

單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）

一、擬寫裝船通知

出口貨物在海關(guān)驗訖放行（即收到蓋有海關(guān)驗訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運

手續(xù)；與此同時，你作為出口商應(yīng)向進(jìn)口商發(fā)出貨物裝運的通知。

裝運通知的內(nèi)容主要包括:合同號碼貨物名稱貨物金額貨物數(shù)量包裝件數(shù)承運船名運

輸航次提單號碼

如果信用證中對裝船通知有具體規(guī)定，則應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定的時間和內(nèi)容及時發(fā)出。

投保日期：2003年5月15日

信函日期：2003年5月15日

操作十三：出口單據(jù)制作

根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定，繕制全套出口單

據(jù)。（有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）

操作十四：單據(jù)審核

在議付行審核你所提交的出口單據(jù)期間，新加坡開展銀行上海分行轉(zhuǎn)來信用證

00161（X）293496項下的進(jìn)口單據(jù)一套，系公司與馬來西亞客戶NANKAIWORSTED

SPINNINGSND.BHD達(dá)成的一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的單據(jù)；請你本著”單證一致，單單相符"的原則,

對這套單據(jù)進(jìn)展認(rèn)真的審核，寫出你的審單意見。

操作十五：出口業(yè)務(wù)善后

請根據(jù)開證銀行的反響信息，給國外客戶發(fā)一封善后函。

操作提示

操作一：建交提示

1.公司介紹簡明扼要、突出特點。

2.有針對性地介紹產(chǎn)品，可就品牌產(chǎn)品進(jìn)展較詳細(xì)的描述。

3.為到達(dá)吸引客戶的目的，商務(wù)函電的語言應(yīng)防止生硬、平淡。

4.結(jié)尾應(yīng)起到鼓勵對方盡快做出回復(fù)的效果。

操作二：報價提示

1.有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進(jìn)入”信息查詢系統(tǒng)”查詢。

2.明確FOB、CFR.CIF等不同術(shù)語的價格構(gòu)成。

3.清楚成本、各項費用和利潤的計算依據(jù)。

4.在計算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時，應(yīng)取整。（如：計算得出結(jié)果為192.88,應(yīng)取192箱）

5.出口定額費屬國內(nèi)費用，其費率的計費根基為含稅的采購成本。

操作三：發(fā)盤提示

1.列明交易的主要條件。

2.仔細(xì)閱讀對方的詢盤，I川復(fù)客戶的提問和提出的條件。

操作四：還價提示

1.注意對方還盤時提出的條件［如：數(shù)量要求

2.注意操作要求中的條件變化（如：傭金率、國內(nèi)采購成本等）。

3.以總量計算銷售利潤率更為準(zhǔn)確。

操作五：還盤提示

1.寫明不能承受對方還價的理由。

2.合理答復(fù)對方在還盤中的要求或條件。

操作六：成交提示

1.計算保險費和傭金時，應(yīng)以銷售收入作為計算基數(shù)。

2.收入不僅包括銷售收入，還有退稅收入。

操作七：簽約提示

合同：I.合同條款要全面、內(nèi)容應(yīng)完整。

2.合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的。

操作八：審證提示

（一）信用證同合同對比，常會出現(xiàn)的問題：

1.L/C的商品貨號與合同不符。

2.金額（大寫/小寫）與合同不一致。

3.L/C條款與合同相應(yīng)條款不符。

（例如：保險條款在合同中寫明AllRisksasperC.I.Idated1/1/1982.但L/C顯示W(wǎng)arRiskand

Allrisks.）

4.付款方式不符合同要求。

（例如:合同中為bysightL/C,而信用證中為draftat30days'sight.）

注意：信用證的規(guī)定可以比合同條款寬松。

（-）信用證本身常出現(xiàn)的問題：

1.注意L/C的到期地點。

2.信開本信用證應(yīng)寫明'subjecttoUCP500"0

3.注意信用證“三期”，即：有效期、裝運期和交單期。

4.L./C中的”軟條款的

1例如：要求賣方提交客檢證書；正本B/L全部或局部直寄客戶。）

操作九：改證提示

注意出口商應(yīng)將改證函寫給進(jìn)口商，而非開證行。

操作十：訂艙提示

1.訂艙文件包括：訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。

2.“收貨人“和“通知人”應(yīng)按信用證中的提單條款填寫。

操作十一：報關(guān)提示

報關(guān)單中的商品編號可以在TMT的信息查詢系統(tǒng)中查找。

操作十二：裝船提示

1.弄消保險金額與保險費的區(qū)別。

2.保險金額計算原則為“進(jìn)一取整，

(如:按計算得出保險金額為:89643.12,應(yīng)取89644。)

操作十三：制單提示

1.根據(jù)信用證及信用證修改書繕制單據(jù)。

2.提交單據(jù)的種類、份數(shù)應(yīng)符合信用證的要求。

3.信用證中如有特別條款，應(yīng)注意其中的內(nèi)容。

操作十四：審單提示

I.除“單證相符”外，還應(yīng)“單單相符”。

2.應(yīng)注意足否少提交了單據(jù)、或多提交了單據(jù)飛

操作十五：善后提示

1.假設(shè)交易進(jìn)展順利，可以適當(dāng)推薦公司的新產(chǎn)品，以利于今后業(yè)務(wù)的開展。

2.假設(shè)遭到拒付，應(yīng)采取一切方法進(jìn)展補(bǔ)救，成認(rèn)自己的失誤給對方造成的不便，盡可能

的追回貨款。

操作一：建交參考

上海安德國際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONAL

TRADECORP.

16(B)N0.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINA

FAX:0086-21-65500055

TO:MASRIBRO.CO.,LTD.

Date:March2nd2003

DearSirs,

HavinglearnedthatyouarecneofthereputabledealersinlightindustrialproductsinEgypt,wetakethe

pleasureofintroducingoursevesasanexporterofthislineinChinatoseeifwecanenterintobusiness

relationswithyou.

Amalgamatedbysixenterprisestradingcompanies,ourcorporationwasfoundedin1956.Sofar,our

corporationhasdevelopedintooneofthelargestlightindustrialproductstradingcorporationsnationwide.

Goodbusinessrelationswithmorethan100customersinmorethan20countriesorregionshavebeen

established.Aconsiderableall-roundsalesnetworkhasalsobeenformedandwehaveenjoyedacertain

reputationfortheexcellentqualityofbothourexportcommoditiesandbusinessservicesinthe

internationalmarket.

Themaincommoditieswearenowexportingareasfollows:

Allmodelsofsewingmachines,varietiesofaluminumhardwareandnon-stickyfryingpans,stainless

steelhardwareandtableware,glassware,garmentsmadeofvariousfabrics,householdelectrical

appliance,sportinggoods,shoes,etc.

Bytheway,we'dliketoinfornyouthatbesidesallkindsoftradi:ionaltrade,wealsoperformmany

flexiblewaysoftrade,suchasjointventure,agencyservice,jointoperation,compensationbusiness,

processaccordingtocustomer'ssample,andproductiononcus：omers'trademark,etc.

WetakethisopportunitytoinformyouthatwewishtoexpandourbusinessintoEgyptianmarket.For

yourreference,ourlatestillustratedcatalogswillbesenttoyouunderseparatecover.Pleasedonot

hesitatetocontactusifyoufindanyitemsinteresting.Youmayrestassuredthatyouwillenjoyourbest

cooperation.Yourearlyreplywillbeappreciated.

Withbestregards.

Yoursfaithfully,

SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.

managerassistantofSalesdepartment

XXXXXX

操作二：報價參考

上海安德國際貿(mào)易公司ArtNo.S9420-7

1）實際成本=采購成本一退稅收入=350-350x9%/（1+17%）=323.0769（元/套）

2）20英尺集裝箱裝箱量：

25/（0.62x0.24x0.46）=365.2408,取整，365箱

報價數(shù)量：365x1=365件

3）國內(nèi)費用:（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365=19.1781（元/套）

4）出口運費：3140x8.25/365=70.9726（元/套）

5）出口報價：

FOBC3=（實際成本+國內(nèi)費用）/（1?傭金率?預(yù)期利澗率）

=（323.0769+19.1781）/[（1-5%-15%）x8.25]

=51.86（美元/套）

CFRC3=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率）

=（323.0769+19.1781+70.9726）/[（1-5%-15%Jx8.25]

=62.61（美元/套）

CIFC3=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+加成率）x保費率）

=（323.0769+19.1781+70.9726）/[（1-5%-15%-110%x（0.6%+0.4%））x8.25]

=63.48（美元/套）

ArtNo.S8310

1）實際成本=采購成本一退稅收入=60-60x9%/（1+17%）=55.3846（元/套）

2）20英尺集裝箱裝箱量：

25/（0.62x0.24x0.46）=365.2408,取整,365箱

報價數(shù)量：365x10=3650件

3）國內(nèi)費用：（500+11004350+50+600+2000+1000+1400）/365x10=1.9178（元/套）

4）出口運費：3140x8.25/3650=7.0973（元/套）

5）出口報價：

FOBC3=（實際成本+國內(nèi)費用）/F?傭金率-預(yù)期利潤率）

=（55.3846+1.9178）/[（1-5%-15%）x8.25]

=8.68（美元/套）

CFRC3=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率）

=（55.3846+1.9178+7.0973）/[（1-5%-15%）x8.25]

=9.76（美元/套）

CIFC3=（實際成本+國內(nèi)費用+出M運費）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+加成率）x保費率）

=（55.3846+1.9178+7.0973）//[（1-5%-15%-110%x（0.6%+0.4%J）x8.25]

=9.89（美元/套）

ArtNo.S6320

1）實際成本=采購成本一退稅收入=120-120x9%/（1+17%）=110.7692（元/件）

2）20英尺集裝箱裝箱量：

25/（0.675x0.45x0.274：=300.3815,取整，300箱

報價數(shù)量：300x6=1800件

3）國內(nèi)費用：（500+11004350+50+600+2000+1000+1400）八800=3.8889（元/件）

4）出口運費:3140x8.25/1800=14.3917（元/件）

5）出口報價：

FOBC3=（實際成本+國內(nèi)費用）/11-傭金率-預(yù)期利潤率）

=（110.7692+3.8889）/[（1-5%-15%）x8.25]

=17.37（美元/件）

CFRC3=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1?傭金率?預(yù)期利潤率）

=（110.7692+3.8889+14.3917）/[（1-5%-15%）x8.25]

=19.55（美元/件）

CIFC3=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+加成率）x保費率）

=（110.7692+3.8889+14.3917）/[（1-5%-15%-110%x（0.6%+0.4%））x8.25]

=19.83（美元/件）

ARTNO.S5130

1）實際成本=采購成本一退稅收入

=150-150x9%/。+17%）=138.4615（元/件）

2）20英尺集裝箱裝箱量：

25/（0.675x0.45x0.274：=300.3815,取整，300箱

報價數(shù)量：300x6=1800件

3）國內(nèi)費用：（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/1800=3.8889（元/件）

4）出口運費：3140x8.25/1800=14.3917（元/件）

5）出口報價：

FOBC3=（實際成木+國內(nèi)費用）/F?傭金率?預(yù)期利潤率）

=(138.4615+3.8889)/[(1-5%-15%)x8.25]

=21.57(美元/件)

CFRC3=(實際成本+國內(nèi)費用+出口運費)/(1■■傭金率?預(yù)期利潤率)

=(138.4615+3.8889+14.3917)/[(1-5%-15%Jx8.25]

=23.75(美元/件)

CIFC3=(實際成本+國內(nèi)費用+出口運費)/(1-傭金率-預(yù)期利潤率-(1+加成率)x保費率)

=(138.4615+3.8889+14.3917)/[(1-5%-15%-110%x(0.6%+0.4%))x8.25]

=24.08(美9件)

操作三：發(fā)盤參考

上海安德國際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONAL

TRADECORP.

16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINA

FAX:0086-21-65500055

TO:MASRIBRO.CO.,LTD.

Date:March12th2003

DEARSIRS,

WewelcomeyourinquiryofMarch7thandthankyouforinterestinourproducts.

Wearegladtoinformyouthatalltheitemslistedinyourinquiryareinstock.Our"ThreeFives"brand

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productundergoesseveralstringentpolishingprocesstoensuresmoothfinish.Besides,allthe

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ServerSetArtNo.S9420-7:US$63,48PerSetCIFC5AlexancriaUS$51.86PerSetFOBC5Shanghai

TablewareArtNo.S8310:JS$9.89PerSetCIFC5Alexandria

US$8.68PerSetFOBC5Shanghai

TeasetArtNo.S5130:US$24.08PerSetCIFC5Alexandria

US$21.57PerSetFOBC5Snanghai

WhistlingkettleArtNo.S6320:US$19.83PerPieceCIFC5Alexandria

US$17.37PerPieceFOBC5Shanghai

MinimumQuantity:One20'FCLcontainereachArtNo.

Packing:ArtNo.S9420-7,onesetpercarton,total365cartonsIoa20'FCL.

ArtNo.S8310,10setspercsrton,total365cartonstoa20'FCL

ArtNo.S6320,6piecespercarton,total300cartonstoa20'FCL.

ArtNo.S5130,6setspercarton,total300cartonstoa20'FCL.

Shipment:TobemadewithinonemonthafterreceiptofrelevantL/C.

Payment:ByIrrevocableSightLetterofcredit.

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C.I.C.

Wearequiteconfidenttosaythatourpricesandtermsarecompetitiveandwewishtoinformyouthatas

thedemandisveryhigh,theabovequotationisvalidonlyfor3days.Soitwillbeadvisableforyouto

placeordersassoonaspossible.

Wehopetoreceiveyourearlyreplyandtrustbusinesswillbesmoothlyestablishedbetweenourtwo

firms.

Yoursfaithfully,

SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.

managerassistantofSalesdepartment

XXXXXX

操作四：還價參考

安德國際貿(mào)易1)利潤核算

貨號S9420-7客戶還價63.48x(1-15%)=53.96美元CIFC5

銷售收入：53.96x8.25x365=162487.057L

實際成本：(350-350+117%x9%)x365=117923.0769元

出口運費:3140x8.25=25905元

出口保費：53.96x8.25x110%x1%x365=1787.3576元

客戶傭金：53.96x8.25x5%x365=8124.3525元

國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元

總利潤額：銷售收入一實際成本一出口運費一出口保費一客戶傭金一國內(nèi)費用

=162487.05-117923.0769-25905-1787.3576-8124.3525-7000

=1747.26元

利潤率：總利潤額/銷售收入

=1747.26/162487.05

=1.075%

貨號S8310客戶還價9.89x(1-15%)=8.41美元CIFC5

銷售收入：8.41x8.25x3650=253246.125元

實際成本：(60-60717%x9%)x3650=20xx53.8462元

出口運費:3140x8.25=259057C

出口保費:8.41x8.25x110%x1%x3650=2785.7074元

客戶傭金：8.41x8.25x5%x3650=12662.3063元

國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元

總利潤額：銷售收入一實際成本一出口運費一出口保費一客戶傭金一國內(nèi)費用

=253246.125-20xx53.8462-25905—2785.7074-12662.3063-7000

=2739.27元

利潤率：總利潤額/銷售收入

=2739.27/253246.125

=1.082%

貨號S5130客戶還價24.08x(1-15%)=20.47美元CIFC5

銷售收入：20.47x8.25x1800=303979.57C

實際成本：(150-1504-117%x9%)x1800=249230.7692元

出口運費：3140x8.25=25905元

出口保費:20.47x8.25x110%x1%x1800=3343.7745元

客戶傭金：20.47x8.25x5%x1800=15198.975元

國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元

總利潤額：銷售收入一實際成本一出口運費一出口保費一客戶傭金一國內(nèi)費用

=303979.5-249230.7692-25905-3343.7745-15198.975-7000

=3300.98元

利潤率：總利潤額/銷售收入

=3300.98/303979.5

=1.086%

貨號S6320客戶還價19.83x(1-15%)=16.86美元CIFC5

銷售收入：16.86x8.25x1800=139.095x1800=250371元

實際成本:(120-120-?117%x9%)x1800=110.7692x18C0=199384.6154元

出口運費：3140x8.25=25905元

出口保費：16.86x8.25x110%x1%x1800=2754.081元

客戶傭金：16.86x8.25x5%x1800=12518.55元

國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元

總利潤額：銷售收入一實際成本一出口運費一出口保費一客戶傭金一國內(nèi)費用

=250371-199384.6154-25905-2754.081-12518.55-7000

=2808.75元

利潤率：總利潤額/銷售收入

=2808.75/250371

=1.12%

2)成本核算

貨號S9420-7

實際成木：

[53.96x(1-1.1x1.0%-5%-5%)-8.6027]x8.25-19.1781

=305.6058(元)

采購成本：

305.60587.08x1.17=331.07(元)/套

貨號S8310

實際成本：

[8.41x(1-1.1x1,0%-5%-5%)-0.8603]x8.25-1.9178

=52.6658(元)

采購成本：

52.665801.08x1.17=57.05(元)/套

貨號S5130

實際成本：

[20.47x(1-1.1x1.0%-5%-5%)-1.7444)x8.25-3.8889

=131.8519(元)

采購成本：

131.8519-1.08x1.17=142.8396(元)/套

貨號S6320

實際成本：

[16.86x(1-1.1x1.0%-5%-5%)-1.7444)x8.25-3.8889

=105.3753(元)

采購成本：

105.3753?1.08x1.17=114.1566(元)/件

3)再次報價：

貨號S9420-7

實際成本：330x(1-9%/1.17)=304.6154

國內(nèi)費用和海洋運費不變，

CIFC5：

[(304.6154+19.1781)/8.25+8.6027]/[1-110%x(0.6%+0.4%)-5%-10%]

=47.8504/0.8390

=57.03美元/套

貨號S8310

實際成本：50x(1-9%/1.17)=46.1538

CIFC5：

[(46.1538+1.9178)/8.25+0.8603]/[1-110%x(0.6%+0.4%)-5%-10%]

=6.6872/0.8390

=7.97美元/套

貨號S6320

實際成本：110x(117)=101.5385

CIFC5：

[(101.5385+3.8889)/8.25+1.7444]/[1-110%x(0.6%+0.4%)-5%-10%]

=14.5235/0.8390

=17.31美元/件

貨號S5130

實際成本：140x(1-9%/1.17)=129.2308

CIFC5：

[(129.2308+3.8889)/8.25+1.7444]/[1-110%x(0.6%+0.4%)-5%-10%]

17.8801/0.8390

=21.31美元/套

操作五：還盤參考

上海安德國際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONAL

TRADECORP.

16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINA

FAX:0086-21-65500055

TO:MASRIBRO.CO.,LTD.

Date:March22nd2003

DearSirs,

Wearesurprisedtohearfromyourletterdated17March2003thatyouthinkourpricesareonthehigh

side.InfactthepriceswequotedaremorecompetitivethanthoseofallothersuppliersinChina.

Consideringtheexcellentqualitysubmittedandthecontinualriseinexportcost,itisalmostimpossible

forustomakeanyfurtherrecuction.However,sinceweareinviewofextendingtoanewmarketand

settinguplongtermbusinessrelationswithyou,wewillcutourmarginofprofitstogiveyouournew

quotationsfollowing:

ArtNo.S9420-7USS57.03perset

ArtNo.S6320US$17.31perpiece

ArtNo.S8310US$7.97perset

ArtNo.S5130US$21.31perset

CIFC5Alexandria

Becausethisisthefirsttransactionconcludedbetweenus,wecanonlyacceptpaymentonsightLC

basisatthepresent.Afterseveralsmoothandsatisfactorytransactions,wemaytakeD/Porother

flexibletermsofpaymentintoconsideration.

Itisoursincerehopethatthisarrangementwillbethebeginningforourlong-lastingandpleasant

businessassociation.

Sincethisofferisvalidonlyfor4days,sopleasekindlyinformusofyouracceptanceassoonas

possible.

Yoursfaithfully,

SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.

managerassistantofSalesdepartment

XXXXXX

操作六：成交參考

安德國際貿(mào)易

合同核算：

1.成交金額(17.31*300*6+21.31*300*6+7.97*365*10+57.03*365)*8.25=985235.21元

2.購貨總成本330x365+110x1800+50x3650+140x1800=752950元

3.退稅總收入752950-695030.77=57919.237E

4.實際成本

(330*365+110*300*6+50*365*10+140*300*6]*(1-9%/1.17%)

=695030.77元

5.業(yè)務(wù)費用

(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400)*4=28000元

6.出口運費=3140*4*8.25=103620元

7.出口保費=985235.2125*110%*1.0%=10837.59元

8.客戶傭金=985235.21*5%=49261.76元

上繳利潤=成交金額一實際成本一業(yè)務(wù)費用一出口運費一出口保費一客戶傭金

=985235.21-695030.77-28000-103620-10837.59-49261.76

=98485.09元

利潤率=利潤額/成交金額

=98485.09/985235.21=10.00%

上繳利潤為98485.09元，利潤率為10.00%.

操作七：合同參考

上海安德國際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONAL

TRADECORP.

16(B)N0.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINA

FAX:0086-21-65500055

TO:MASRIBRO.CO.,LTD.

Date:April1st2003

DearSirs,

ManythanksforyourorderNo.ANDE01confirmingacceptanceoftheprices,shipmentdateandterms

shownonyourorderandwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.AD-MASSC02in

duplicate.Pleasecountersignandreturnonecopyforourfile.

Wewilldoourbesttoexecuteyourorderandassurethegoodsquality,shipmentdateaswellasthe

termsyouaskedforwillreceiveourbestattention.

Asthedeliveryisveryhurried,pleaseimmediatelyinstructyourbankertoissuefullamountL/Catsightin

ourfavor.TheL/ChastreachherebeforeApril25,2003;otherwisetheshipmentmaybedelayed.

WehopetoreceiveyourL/Contimeandpromisetheresultofourexecutingorderwillmeetyour

satisfaction.

Bestregards.

Yoursfaithfully,SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.

managerassistantofSalesdepartmentXXXXXX

操作八：審證參考

上海安德國際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONAL

TRADECORP.

16(B)NO.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINA

FAX:0086-21-65500055

審證意見：

信用證存在的問題需要修改的理由1.國外到期易產(chǎn)生逾期交單

2.一個品種數(shù)量有誤少于合同規(guī)定數(shù)量

3.投保加成錯誤增加保費支出

4.信用證金額有誤無法全額出運貨物

5.?個品種貨號有誤與實際出運貨號不符

6.目的港有誤易產(chǎn)生異地卸貨

7.付款期限不妥超出合同規(guī)定期限

8.受益人地址有誤易出現(xiàn)單、證不符

9.裝運條款不妥限制過嚴(yán)

審核人：XXX

操作九：改證參考

上海安德國際貿(mào)易公司SHANGHAIANDEINTERNATIONAL

TRADECORP.

16(B)N0.1BUILDING,2005LANEHUANGXINGRD.,SHANGHAICHINA

FAX:0086-21-65500055

TO:MASRIBRO.CO.,LTD.

Date:April25th2003

DearSirs,

WearegladtoreceiveyourL/CNo.MAS-ADLC02undertheS/CNo.AD-MASSC02.

WehavecarefullyobservedtnetermsandconditionsstipulatedinyourL/C,butweregrettoinformyou

thatwefoundsomemistakesintheL/Cwhichyouhavetoinstructyourbankertomakethefollowing

amendment:

1.TheexpiryplaceoftheL/Cshouldbe"inChina",insteadof"atourcounter";

2.Thetotalamountshouldbe"USD119422.45,tosayinwordonehundredandnineteenthousandfour

hundredandtwentytwoandcentsfortyfive".insteadof"USD119420.00......onehundredandnineteen

thousandfourhundredandtv/entyonly";

3.TheshipmentismadefromShanghaito"Alexandria",not"PortSaid";

4.ThequantityofArtNo.S9^20-7shouldbe365sets,insteadof356sets;

5.TheArtNo.ofStainlessSteelTeasetshouldbeS5130,insteadofS5310;

6.Thecreditis"availablebyyourdraftsatsight",notat30days*sight.

7.Theinsuranceshouldbecoveredforthe110%ofthefullinvoicevalue,insteadof"...Plus110%.....

8.Pleasedeletetheclause"siipmentperpacificinternational\\ndn..............

9.Ouraddressis"16(B)No.1Building".

WehopetheamendmenttotneL/Ccanreachherebefore30THAPRIL2003,ortheshipmentcan'tbe

effectedasrequested.Yourimmediateresponseisbeingexpec:ed.

Yoursfaithfully,

SHANGHAIANDEINTERNATIONALTRADECORP.

managerassistantofSalesdepartment

XXXXXX

操作十：訂艙參考

公司編號：BH02AD出口貨物訂艙委托書日期：9-May-01

1）發(fā)貨人4）信用證號碼MAS-ADLC02

SHANGHAIANDE5）開證銀行THENATIONALBANKOFDUBAILTD,CAIRO

INTERNATIONALTRADEBRANCH

CORP.

6）合同號碼AD-MASSC027）成交金額US$11942245

16（B）N0.1BUILDING,2005

LANEHUANGXINGRD.,

8）裝運口岸SHANGHAI9）目的港ALEXANDRIA

SHANGHAICHINA

2）收貨人10）轉(zhuǎn)船運輸NO11）分批裝運NO

TOORDEROFTHESHIPPER

12）信用證效期15-JunQ13）裝船期限31-May-01

15）成交條件CIFC5

14）運費PREPAID

ALEXANDRIA

16）公司聯(lián)系人XXX17）/p>

3）通知人18）公司開戶行BankofChina19）銀行帳號11940100

MASRIBRO.CO.,LTD.

20）特別要求

P.O.BOX:14/5873,

ALEXANDRIAEGYPT,

23）包

21）標(biāo)記唆碼22）貨號規(guī)格裝件24）毛市25）凈重26）數(shù)量27）單價28）總價

數(shù)

THREEFIVESBRANDSTAINLESSSTEELCIFC5ALEXANDRIA

SERVERSET365

MASRIBRO7263.5KGS5292.5KGS365SETSUSD57.03USD208-5.95

S9420-7CTNS

TABLEWARE365

ALEXANDRIA5475KGS3650KGS3650SETSUSD7.97USD29090.50

S8310CTNS

WHISTLING300

NO.1-13303300KGS2100KGS1800PCSUSD17.31USD31158.00

KETTLES6320CTNS

4-PIECE

300

TEASET3600KGS2400KGS1800SETSUSD21.31USD38358.00

CTNS

S5130

29）總

30）總毛重31）總凈重32）總尺碼33）總金額

件數(shù)

1330

19638.5KGS13442.5KGS99.9036M3USD119422.45

CTNS

34）備注

操作十一：報關(guān)參考

中華人民共和國海關(guān)出口貨物報關(guān)單

預(yù)錄入編號:海關(guān)編號:

出口口岸備案號出口日期申報日期

上海2003-5-202003-5-12

經(jīng)營單位運輸方式運輸工具名稱捷運單號

上海安德國際貿(mào)易公司海運DONGFENGV.513AD-MASBL02

發(fā)貨單位貿(mào)易方式征免性質(zhì)結(jié)匯方式

上海第七不銹鋼制品廠一般貿(mào)易信用證

許可證號運抵國（地區(qū)）指運港境內(nèi)貨源地

EGYPTALEXANDRIA上海

批準(zhǔn)文號成交方式運費保費雜費

OFUSD12560.00USD1313.65RMB28000

合同協(xié)議號件數(shù)包裝種類毛重（公斤）凈重（