嵌灶“三劍客”終端培訓(xùn)教材0323

灶具終端培訓(xùn)教材廚電零售力提升中心三劍客三劍客登場三劍客簡介定位：渠道主銷機(jī)建議零售價:1100左右策略：搶占方太、老板入門機(jī)型的份額Q889QL501QL507B定位：渠道主推機(jī)建議零售價:1300左右策略：搶占華帝B0401系列的份額定位：渠道主推機(jī)建議零售價:1300左右策略：搶占華帝B0401系列的份額

簡介：“三劍客”屬于內(nèi)旋聚能火系列，居1100-1400行業(yè)中檔零售價格段替代Q869系列，用強(qiáng)大產(chǎn)品力搶占方太、老板、華帝等品牌的份額。三劍客產(chǎn)品參數(shù)型號Q889QL501QL507B火力大內(nèi)旋4.1kW大內(nèi)旋4.1kW大內(nèi)旋4.1kW爐頭分體爐頭（鑄鐵合金）分體爐頭（硅銅合金）分體爐頭（硅銅合金）鍋支架鑄鐵鍋支架鑄鐵鍋支架鑄鐵鍋支架點(diǎn)火0秒點(diǎn)火0秒點(diǎn)火0秒點(diǎn)火面板尺寸760×450×165mm760×450×165mm760×450×165mm開孔尺寸695×385×R25mm695×385×R25mm695×385×R25mm附加點(diǎn)隨貨贈送電池一對隨貨贈送電池一對隨貨贈送電池一對DJ05DT301QL501Q889DT28DT26507BDT26+Q889DT28+Q889DT26+QL501DT28+QL501DJ05+QL507BDT301+QL507B

套餐搭配建議（1）套餐目標(biāo)價格段：3599—4599元。（2）手段：用最強(qiáng)產(chǎn)品力，搶占方太、老板暢銷價格段。三劍客賣點(diǎn)推介1個核心專利技術(shù)美的快熱內(nèi)旋火專利號：ZL200820047527.X什么是快熱內(nèi)旋火？美的灶具創(chuàng)新的燃燒系統(tǒng)，通過全新的氣路設(shè)計(jì)，專利火蓋、和優(yōu)化引射腔體設(shè)計(jì)打造出快熱內(nèi)旋火，火焰向內(nèi)聚能燃燒，由中心向鍋圈外擴(kuò)散，火焰緊貼鍋底均勻燃燒，熱能得以最大限度利用，烹飪省時又美味?；鹈褪饷牢稜I養(yǎng)不流失安全環(huán)保快熱內(nèi)旋火燃燒效率高達(dá)56%。比普通燃?xì)庠钍?2%（國標(biāo)：50%）4.1kW猛火，適合中國人的爆炒需要。均勻加熱食物，無局部焦糊，營養(yǎng)最大限度保留。燃燒充分,廢氣排放量比普通灶具低20%，CO低于0.013%（國標(biāo)0.05%）火焰均勻加熱，徹底杜絕“黑鍋圈”。美的快熱內(nèi)旋火5大利益點(diǎn)：1個核心專利技術(shù)1個核心專利技術(shù)美的快熱內(nèi)旋火：充分利用外焰加熱加熱均勻，杜絕黑鍋底火力大，省氣又高效普通火焰：主要利用內(nèi)焰加熱X受熱不均，產(chǎn)生黑鍋底X

火力小，費(fèi)氣又費(fèi)時VS2大獨(dú)特優(yōu)勢①分體爐頭：可拆卸，清潔更方便，更徹底。②20°+5°防滑鍋支架經(jīng)過1000次試驗(yàn)承諾，確保平鍋、尖底鍋都不滑鍋。支架尖端20°斜角，適合尖底鍋；支架頂端5°斜角，適合平底鍋。5°20°尖鍋平鍋備：2010年我們的鍋支架偏高，被競品抨擊浪費(fèi)氣，故今年我們灶具的鍋支架絕對高度降5mm，高度與主流競品一致。4大人性化細(xì)節(jié)

①里里外外螺釘全隱藏，整體更高檔，清潔更方便表面螺釘全部隱藏②不銹鋼包邊不刮手，貼心到底11年新品底殼全部升級，邊角純手工打磨，無任何毛刺刮手；底殼螺釘全部隱藏4大人性化細(xì)節(jié)③旋鈕改進(jìn)，清潔更方便，手感更舒適不銹鋼灶采用鉛鋅合金旋鈕，金屬拉絲，表面做啞光處理。搭配更協(xié)調(diào)。玻璃面板專用旋鈕：采用合金配套ABS材質(zhì)，表面鍍珍珠洛；手感舒適，易于清潔。④面板后側(cè)增加進(jìn)氣孔，櫥柜無需開孔，也能保證正常燃燒。普通的灶具面板后側(cè)沒有進(jìn)氣孔，需要在櫥柜上開孔才能保證正常燃燒備注：ABS樹脂:是一種強(qiáng)度高、韌性好、易于加工成型的熱塑型高分子材料。有強(qiáng)度高、耐腐蝕、耐高溫特性。比武論劍競品大PK競品大PK-美的Q889型號美的Q889華帝317A方太FZ6G老板7G02價格1099元999—1099元1099-1199元1099—1199火力專利內(nèi)旋4.1kW直旋火混合3..8kW25.5度火/3..8kW左3.5右4.0爐頭分體爐頭/隱藏螺釘（鑄鐵）偏心爐頭連體爐頭/螺釘外露（硅鋁）螺釘外露點(diǎn)火/熄保0秒點(diǎn)火，熱電偶熄保離子熄火保護(hù)熱電偶熄火保護(hù)熱電偶熄火保護(hù)面板尺寸760×450mm748×405mm710×410710×400開孔尺寸695×385mm680×350mm660×360596×354一句話說辭：1、美的：火猛又省氣，清潔更方便。2、華帝：偏心爐頭，燃燒不勻；離子熄保，易壞還費(fèi)電。3、方太：火力太小，不能爆炒；連體爐頭，不便清潔。4、老板：大小火，火力不夠；螺釘外露，不便清潔。型號美的QL501華帝B0401X方太HD1G老板7G11價格1299元1399—1499元1599—16991399—1499火力專利內(nèi)旋火4.1kW四維雙旋火3.8kW五腔驅(qū)動/25.5度火/3..8kW聚中勁火4.0kW爐頭分體爐頭（硅銅合金）偏心爐頭連體爐頭（硅鋁）螺釘外露點(diǎn)火/熄保0秒點(diǎn)火，熱電偶熄保離子熄火保護(hù)熱電偶熄火保護(hù)熱電偶熄火保護(hù)面板尺寸760×450mm748×405740×420710×400開孔尺寸695×385mm680×350660×360

596×354一句話說辭：1、美的：火猛又省氣，清潔更方便。2、華帝：結(jié)構(gòu)復(fù)雜，外觀過時；離子熄保，易壞還費(fèi)電。3、方太：火力太小，不能爆炒；連體爐頭，不便清潔。4、老板：螺釘外露，不便清潔；小面板，太小氣。競品大PK-美的QL501型號美的QL507B華帝B0401AX方太HD1B老板9G13價格1299元1499—1599元1599—16991399—1499火力專利內(nèi)旋火4.1kW四維雙旋3.8kW五腔驅(qū)動/25.5度火/3..8kW聚中勁火4.0kW爐頭分體爐頭（硅銅合金）偏心爐頭連體爐頭（硅鋁）分體爐頭點(diǎn)火/熄保0秒點(diǎn)火，熱電偶熄保離子熄火保護(hù)熱電偶熄火保護(hù)熱電偶熄火保護(hù)面板尺寸760×450mm748×405750×430740×420開孔尺寸695×385mm680×350660×360

596×354一句話說辭：1、美的：歐式設(shè)計(jì)；火猛又省氣；清潔更方便。2、華帝：結(jié)構(gòu)復(fù)雜，外觀過時；離子熄保，易壞還費(fèi)電。3、方太：火力太小，不能爆炒；連體爐頭，不便清潔。4、老板：鍋支架不防滑。競品大PK-美的QL507B設(shè)計(jì)目的：燃燒更安全。設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)：五個噴嘴+五個燃燒腔。達(dá)到效果：完全無用。1、噴嘴在面板下方，依然有回火、爆燃隱患。2、底部要補(bǔ)充空氣，依然要調(diào)節(jié)風(fēng)門。3、設(shè)計(jì)復(fù)雜，如果故障，需要拆18個螺釘。VS方太五腔驅(qū)動美的完全上進(jìn)風(fēng)設(shè)計(jì)目的：燃燒更安全、杜絕回火。設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)：一個燃燒杯，三個噴嘴。達(dá)到效果：達(dá)到預(yù)期。1、噴嘴在燃燒杯里，杜絕回火、爆燃。2、底部無須進(jìn)氣，根本就沒有風(fēng)門。3、設(shè)計(jì)簡單，只有4個螺釘。競品大PK-方太五腔驅(qū)動揭秘熄保原理：灶具燃燒時，火焰導(dǎo)電，連通電磁閥，實(shí)現(xiàn)持續(xù)供氣，持續(xù)燃燒。意外熄火時，無火焰，切斷電磁閥，切斷供氣。

好處：1、反應(yīng)靈敏，一旦火焰偏離熄火保護(hù)針，立即熄火。2、0秒點(diǎn)火的成功率高。不利點(diǎn)：1、過于靈敏，常出意外熄火。“人在灶邊上走過，火焰飄動一下，灶具就熄火了”。2、費(fèi)電池。灶具使用過程中要持續(xù)供電，電池?fù)p耗快。3、成本高。離子熄保熱電偶熄保熄保原理：灶具燃燒時，產(chǎn)生熱量，吸附電磁閥，實(shí)現(xiàn)持續(xù)供氣，持續(xù)燃燒。意外熄火時，溫度降低，閉合電磁閥，切斷供氣。好處：1、反應(yīng)穩(wěn)定；2、不費(fèi)電池；3、成本相對較低。不利點(diǎn)：1、反應(yīng)較遲鈍，美的達(dá)到3-5秒。2、0秒點(diǎn)火，需要通過雙線圈的電磁閥實(shí)現(xiàn)（中高端能實(shí)現(xiàn)，低端無0秒點(diǎn)火）。競品大PK-華帝離子熄保揭秘謝謝!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February4,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:08:1420:08:1420:082/4/20258:08:14PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2520:08:1420:08Feb-2504-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:08:1420:08:1420:08Tuesday,February4,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:08:1420:08:14February4,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。04二月20258:08:14下午20:08:142月-2515