床上用品企業(yè)市場(chǎng)拓展與競(jìng)爭(zhēng)分析考核試卷

床上用品企業(yè)市場(chǎng)拓展與競(jìng)爭(zhēng)分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)床上用品企業(yè)市場(chǎng)拓展與競(jìng)爭(zhēng)分析的掌握程度，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌定位、營(yíng)銷手段等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展首先需要進(jìn)行的步驟是：（）

A.制定競(jìng)爭(zhēng)策略

B.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

C.確定品牌定位

D.選擇營(yíng)銷渠道

2.以下哪項(xiàng)不是床上用品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求分析

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

C.政策法規(guī)分析

D.企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況分析

3.床上用品企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.目標(biāo)消費(fèi)群體

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.企業(yè)規(guī)模

4.床上用品企業(yè)選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，以下哪種方式最注重與消費(fèi)者的互動(dòng)？（）

A.傳統(tǒng)廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.電視廣告

D.直郵營(yíng)銷

5.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式成本相對(duì)較低？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.促銷活動(dòng)

D.品牌代言

6.以下哪個(gè)不是床上用品企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)者類型？（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)者

B.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

C.互補(bǔ)品競(jìng)爭(zhēng)者

D.負(fù)面競(jìng)爭(zhēng)者

7.床上用品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.成本導(dǎo)向

B.需求導(dǎo)向

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

D.產(chǎn)品導(dǎo)向

8.床上用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪個(gè)方向最為關(guān)鍵？（）

A.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

B.功能創(chuàng)新

C.材料創(chuàng)新

D.以上都是

9.以下哪種床上用品產(chǎn)品更適合采用差異化策略？（）

A.普通床單

B.天然纖維床品

C.普及型床墊

D.成人用品

10.床上用品企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪種方式最能提高品牌知名度？（）

A.口碑營(yíng)銷

B.公關(guān)活動(dòng)

C.廣告投放

D.社交媒體營(yíng)銷

11.以下哪種床上用品適合采用生命周期策略？（）

A.新款床品

B.經(jīng)典床品

C.特殊功能床品

D.普及型床品

12.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最注重區(qū)域市場(chǎng)深耕？（）

A.品牌代言

B.線上銷售

C.地方展會(huì)

D.線下門店

13.以下哪種床上用品營(yíng)銷手段最符合綠色消費(fèi)趨勢(shì)？（）

A.一次性床品

B.天然材質(zhì)床品

C.化學(xué)纖維床品

D.混紡床品

14.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最能提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度？（）

A.會(huì)員制度

B.促銷活動(dòng)

C.售后服務(wù)

D.線上互動(dòng)

15.以下哪種床上用品適合采用體驗(yàn)營(yíng)銷策略？（）

A.純棉床品

B.液體床墊

C.普及型床品

D.兒童床品

16.床上用品企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量市場(chǎng)份額的？（）

A.銷售額

B.產(chǎn)品數(shù)量

C.市場(chǎng)占有率

D.品牌知名度

17.以下哪種床上用品產(chǎn)品最適合采用直銷模式？（）

A.高端床品

B.中低端床品

C.促銷產(chǎn)品

D.通用床品

18.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方式最適合獲取消費(fèi)者反饋？（）

A.電話調(diào)查

B.線上問卷調(diào)查

C.現(xiàn)場(chǎng)訪談

D.數(shù)據(jù)分析

19.以下哪種床上用品營(yíng)銷手段最能提升品牌形象？（）

A.產(chǎn)品包裝

B.廣告宣傳

C.媒體報(bào)道

D.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

20.床上用品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以下哪種方式最能保護(hù)品牌利益？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.滿減促銷

C.增值服務(wù)

D.限時(shí)折扣

21.以下哪種床上用品適合采用捆綁銷售策略？（）

A.單品床品

B.套裝床品

C.配套床品

D.床上用品配件

22.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最能提升品牌影響力？（）

A.品牌代言

B.線上推廣

C.線下活動(dòng)

D.媒體合作

23.以下哪種床上用品適合采用情感營(yíng)銷策略？（）

A.兒童床品

B.高端床品

C.普及型床品

D.特殊功能床品

24.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最注重品牌忠誠(chéng)度？（）

A.會(huì)員制度

B.促銷活動(dòng)

C.售后服務(wù)

D.線上互動(dòng)

25.以下哪種床上用品產(chǎn)品最適合采用直銷模式？（）

A.高端床品

B.中低端床品

C.促銷產(chǎn)品

D.通用床品

26.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方式最適合獲取消費(fèi)者反饋？（）

A.電話調(diào)查

B.線上問卷調(diào)查

C.現(xiàn)場(chǎng)訪談

D.數(shù)據(jù)分析

27.以下哪種床上用品營(yíng)銷手段最能提升品牌形象？（）

A.產(chǎn)品包裝

B.廣告宣傳

C.媒體報(bào)道

D.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

28.床上用品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以下哪種方式最能保護(hù)品牌利益？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.滿減促銷

C.增值服務(wù)

D.限時(shí)折扣

29.以下哪種床上用品適合采用捆綁銷售策略？（）

A.單品床品

B.套裝床品

C.配套床品

D.床上用品配件

30.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方式最注重品牌影響力？（）

A.品牌代言

B.線上推廣

C.線下活動(dòng)

D.媒體合作

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是關(guān)鍵的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買行為

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.目標(biāo)消費(fèi)者特征

D.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2.床上用品企業(yè)品牌定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.企業(yè)資源

3.床上用品企業(yè)選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，以下哪些方式可以考慮？（）

A.線上電商平臺(tái)

B.線下專賣店

C.社交媒體營(yíng)銷

D.傳統(tǒng)廣告

4.床上用品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.企業(yè)品牌定位

5.床上用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪些方向可以探索？（）

A.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

B.材料創(chuàng)新

C.功能創(chuàng)新

D.包裝創(chuàng)新

6.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪些手段可以提高品牌知名度？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.KOL/網(wǎng)紅合作

7.床上用品企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，以下哪些指標(biāo)可以用來衡量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？（）

A.市場(chǎng)份額

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌知名度

D.客戶滿意度

8.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式可以提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度？（）

A.會(huì)員制度

B.優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.定期促銷活動(dòng)

D.個(gè)性化產(chǎn)品推薦

9.床上用品企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷渠道選擇時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)者

B.地理位置分布

C.渠道成本

D.渠道效率

10.床上用品企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.成本變化

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

11.床上用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)，以下哪些策略可以采用？（）

A.產(chǎn)品線延伸

B.產(chǎn)品線集中

C.產(chǎn)品線拓寬

D.產(chǎn)品線收縮

12.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.營(yíng)銷推廣

D.渠道拓展

13.床上用品企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪些活動(dòng)可以提高品牌形象？（）

A.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

B.品牌故事傳播

C.用戶體驗(yàn)優(yōu)化

D.媒體合作

14.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以獲取數(shù)據(jù)？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

15.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可以影響消費(fèi)者購(gòu)買決策？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.促銷活動(dòng)

16.床上用品企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些措施可以提高渠道效率？（）

A.培訓(xùn)銷售人員

B.設(shè)立銷售目標(biāo)

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.建立反饋機(jī)制

17.床上用品企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪些元素需要考慮？（）

A.安全性

B.耐用性

C.美觀性

D.可持續(xù)性

18.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方式可以增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.品牌傳播

19.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素需要考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者需求變化

20.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.營(yíng)銷推廣

C.渠道拓展

D.人才招聘

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的第一步是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了獲取______。

3.床上用品企業(yè)的品牌定位通常包括______和______。

4.床上用品企業(yè)選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，需要考慮______、______和______。

5.床上用品企業(yè)的價(jià)格策略主要包括______、______和______。

6.床上用品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新通常包括______、______和______。

7.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)推廣手段包括______、______和______。

8.競(jìng)爭(zhēng)分析的主要目的是為了了解______、______和______。

9.床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要關(guān)注______、______和______三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)。

10.床上用品企業(yè)的價(jià)格策略制定中，成本加成定價(jià)法的核心是______。

11.床上用品企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃中，產(chǎn)品線延伸策略可以包括______和______。

12.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)推廣中，社交媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵是______。

13.床上用品企業(yè)的渠道管理中，建立______可以提升渠道效率。

14.床上用品企業(yè)的品牌建設(shè)中，______是提升品牌形象的重要途徑。

15.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研中，______是獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)的有效方法。

16.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，______是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。

17.床上用品企業(yè)的渠道管理中，______有助于提高渠道銷售業(yè)績(jī)。

18.床上用品企業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中，______是提升產(chǎn)品吸引力的關(guān)鍵。

19.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，______有助于增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

20.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，______是評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)。

21.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，______是幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵策略。

22.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，______有助于提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

23.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，______是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的基礎(chǔ)。

24.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，______是提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

25.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，______是確保市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展只需要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即可。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研過程中，問卷調(diào)查是最常用的數(shù)據(jù)收集方法。（）

3.床上用品企業(yè)的品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)無關(guān)。（）

4.床上用品企業(yè)的營(yíng)銷渠道選擇應(yīng)該完全依賴消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。（）

5.床上用品企業(yè)的價(jià)格策略只考慮成本因素。（）

6.床上用品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新只需關(guān)注設(shè)計(jì)層面。（）

7.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該完全依賴廣告投放。（）

8.競(jìng)爭(zhēng)分析中，市場(chǎng)份額是衡量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的唯一指標(biāo)。（）

9.床上用品企業(yè)的渠道管理不需要考慮渠道效率。（）

10.床上用品企業(yè)的品牌建設(shè)中，社會(huì)責(zé)任活動(dòng)對(duì)品牌形象沒有影響。（）

11.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲取所有所需數(shù)據(jù)。（）

12.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，消費(fèi)者需求變化可以忽略不計(jì)。（）

13.床上用品企業(yè)的渠道管理中，建立銷售目標(biāo)是浪費(fèi)時(shí)間的行為。（）

14.床上用品企業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)只需考慮美觀性。（）

15.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是唯一需要考慮的因素。（）

16.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過保險(xiǎn)來完全規(guī)避。（）

17.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，快速成長(zhǎng)策略會(huì)導(dǎo)致企業(yè)長(zhǎng)期不穩(wěn)定。（）

18.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度不需要長(zhǎng)期投入。（）

19.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，長(zhǎng)期合作關(guān)系可以通過一次交易建立。（）

20.床上用品企業(yè)的市場(chǎng)拓展中，整體競(jìng)爭(zhēng)力是確保市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、簡(jiǎn)述床上用品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，如何通過競(jìng)爭(zhēng)分析來制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。（請(qǐng)結(jié)合具體案例進(jìn)行分析。）

2.五、論述床上用品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，如何平衡產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)需求之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w的實(shí)施步驟。）

3.五、分析床上用品企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何通過品牌建設(shè)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（請(qǐng)從品牌定位、品牌傳播和品牌服務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行闡述。）

4.五、探討床上用品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。（請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例和理論分析。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某床上用品企業(yè)近年來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了一定的知名度，但面臨國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。請(qǐng)分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

2.六、案例題：某床上用品企業(yè)推出了一款具有獨(dú)特功能的新型床品，但市場(chǎng)反響平平。請(qǐng)分析該企業(yè)在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新方面存在的問題，并提出改進(jìn)建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.B

5.B

6.D

7.C

8.D

9.B

10.C

11.A

12.C

13.B

14.A

15.B

16.D

17.A

18.B

19.C

20.A

21.B

22.D

23.A

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.消費(fèi)者需求信息

3.產(chǎn)品特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)群體

4.目標(biāo)消費(fèi)者，地理位置分布，渠道成本

5.成本導(dǎo)向，需求導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

6.設(shè)計(jì)創(chuàng)新，材料創(chuàng)新，功能創(chuàng)新

7.廣告宣傳，營(yíng)銷推廣，公關(guān)活動(dòng)

8.市場(chǎng)份額，產(chǎn)品質(zhì)量，品牌知名度

9.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，渠道競(jìng)爭(zhēng)

10.成本加成

11.產(chǎn)品線向上延伸，產(chǎn)品線向下延伸

12.精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體

13.反饋機(jī)制

14.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

15.問卷調(diào)查

16.產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，品牌知名度

17.銷售目標(biāo)

18.安全性，耐用性，美觀性

19.產(chǎn)品差異化，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，服務(wù)創(chuàng)新

20.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)