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壽險行業(yè)的發(fā)展分析壽險的今天2內(nèi)容行業(yè)情況2003年公司發(fā)展情況2004年公司策略全國拓展計劃3行業(yè)情況－上海2003年前11個月的壽險保費收入總數(shù)為人民幣212億，比去年同期增長21.7%超過76%的新單保費來自分紅型躉繳產(chǎn)品，保障型產(chǎn)品銷售數(shù)量少外資保險公司高管變動頻繁大眾擬轉(zhuǎn)讓其在安聯(lián)大眾的股份加拿大宏利金融集團并購了恒康人壽4行業(yè)情況－上?，F(xiàn)有壽險公司-17中資–7外資–1合資–9新壽險公司廣電日生和生命開業(yè)東方人壽正在籌備過程中信誠遞交在滬開業(yè)申請

5市場份額－中資按截止至2003年11月底新保費收入計算公司成立時間中國人壽Pre90'平安94'太保91'太平01'新華96'泰康96'中資總計11月市場份額32.5%22.8%7.7%9.7%9.5%4.7%86.9%6市場份額－外資按截止至2003年11月底新保費收入計算友邦92'安泰98'安聯(lián)大眾99'中宏96'海爾紐約02'中?？德?lián)00'金盛99'恒康天安00'外資總計4.0%3.9%1.4%1.7%0.8%0.3%0.6%0.3%13.1%公司成立時間11月市場份額?？?3'0.1%7競爭對手的新策略對銀行網(wǎng)點的爭奪繼續(xù)升級平安試圖使中國銀行獨家代理銷售其產(chǎn)品機場航意險柜臺競標絕大多數(shù)合資公司意欲進入下一個城市向郊區(qū)拓展已初見成效

82003年公司發(fā)展情況迄今保費收入-所有渠道單位:百萬人民幣92003年公司發(fā)展情況樹立了良好的公司形象股東和管理層之間建立了緊密的關系銷售增長快速員工士氣高漲銀行保險成功開展營運基礎設施順利建立躉繳保費比例高海爾資源利用率低代理人銷售和增員落后于計劃102004年公司策略提高海爾紐約人壽知名度進一步拓展上海市場

－擴大代理人規(guī)模－向郊縣拓展加強海爾資源的利用設立成都分公司培育海爾紐約人壽文化使其成為我們的競爭優(yōu)勢11全國拓展計劃時間表12全國拓展計劃重慶北京天津上海大連青島寧波深圳廈門11個省4個直轄市5個單列市13下一個城市成都2004年7月下旬開業(yè)141.競爭很激烈因此要擁有良好聲譽及人際關系2.自己要當家作主因此要有很好之時間管理3.要靠真本領因此要終身學習代理人系統(tǒng)，所面

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