從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品課件

保險(xiǎn)是什么？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品人生三大風(fēng)險(xiǎn)＿＿活得太長(zhǎng)活得太短活得太慘從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品人們將如何度過自己的老年生活呢？靠子女及他人的幫助生活打起精神辛勤工作云游四海安享晚年靠國(guó)家靠社會(huì)勉強(qiáng)過活從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品有這樣一個(gè)道理，您認(rèn)可嗎？取決于手心向上還是手心向下老年生活的品質(zhì)保險(xiǎn)是老年生活的保障從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品越早準(zhǔn)備越輕松從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品不辭而別，責(zé)任就此畫上休止符家人的生活怎么辦？？活得太短從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品

1999年10月3日，在貴州麻嶺風(fēng)景區(qū)，正在運(yùn)行的纜車突然墜毀，36名乘客中有14位不幸遇難。而就在悲劇發(fā)生時(shí)，一對(duì)年輕的夫婦，用雙手托起了自己兩歲半的兒子。結(jié)果，兒子得救了，這一對(duì)父母卻失去了生命。這個(gè)生命的故事，深深打動(dòng)了歌手韓紅，經(jīng)過多方聯(lián)系，她領(lǐng)養(yǎng)了這個(gè)大難不死的小孩。

從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品那是一個(gè)秋天風(fēng)兒那么纏綿讓我想起他們那雙無助的眼就在那美麗風(fēng)景相伴的地方我聽到一聲巨響震徹山谷就是那個(gè)秋天再看不到爸爸的臉?biāo)盟碾p肩托起我重生的起點(diǎn)天亮了黑暗淚水沾滿了雙眼你不要離開不要傷害我看到爸爸媽媽就這么走遠(yuǎn)留下我在這陌生的人世間不知道未來還會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)我想要緊緊抓住他的手媽媽告訴我希望還會(huì)有看到太陽出來媽媽笑了天亮了從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品意外給家庭帶來什么？房屋分期付款子女教育撫養(yǎng)費(fèi)喪葬費(fèi)遺屬生活費(fèi)從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品人們遇到意外事故的解決方法靠社會(huì)救濟(jì)？求助于親朋好友？聽天由命？靠自己的老本？保險(xiǎn)是抗拒風(fēng)險(xiǎn)最好的屏障從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品生命的尊嚴(yán)無法保證，拖累家人怎么辦？活得太慘從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品影響健康的主要因素環(huán)境污染嚴(yán)重生活水平提高社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加劇科技進(jìn)步加快從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品金錢面前生命不再偉大！從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品

一個(gè)真實(shí)的病例

望著日見衰老的父親揚(yáng)起一張蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因?yàn)閯偛槌鲈驎r(shí)，他曾對(duì)醫(yī)生說：“如果四萬元能治好這個(gè)病，我就治，否則，就不治了?！焙髞砦也琶靼祝职炙麄儚S里的藥費(fèi)報(bào)銷30%那么，父親一生的積蓄就是兩萬元左右。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品

父親患的是“胃癌，聽醫(yī)生說，癌癥有20多種，這是最不好治的一種，我向醫(yī)生打聽父親的病況：需要化療手術(shù)，即使進(jìn)行了一次，父親的生命也只有幾個(gè)月的時(shí)間了。經(jīng)過一段時(shí)間的化療，父親的癥狀很快得到了控制，但這些日子用的藥都是90多到100元左右一瓶的。過了一段時(shí)間，護(hù)士小姐叫我們?cè)偃ソ诲X取藥。我到財(cái)務(wù)室一看電腦賬單，已用去了近兩萬元，我驚呆了。走出財(cái)務(wù)室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才突然意識(shí)到，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟妹妹。我們都是工人，最后我們所能做到的可能是全部?jī)A家蕩產(chǎn)，即使這樣也無法挽救父親。那我的母親、弟弟妹妹，他們?cè)趺崔k？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品我走到醫(yī)院辦公室，告訴他們，我們沒有錢了，用藥請(qǐng)醫(yī)生酌情處方。第二天，護(hù)士小姐送來的藥就只有廉價(jià)的維生素類藥了，那百元左右的藥停了。我從護(hù)士小姐手中接過藥，淚水悄然撒下。我的心突然刀絞般的痛起來，也許在癌癥還沒有擊倒他時(shí)，我這個(gè)當(dāng)女兒的可能已經(jīng)成為父親的殺手了，但是這一切都是因?yàn)闆]有錢。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療保險(xiǎn)制度有哪些規(guī)定，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒有錢時(shí)，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來使用，這種心中的焦慮、期待和無奈會(huì)把你折磨的欲哭無淚，欲喊無聲，金錢面前，生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng)。生我養(yǎng)我的老父親，我卻沒有錢幫他治病，我奔出病房，我的淚再次如雨，您告訴我該怎么辦？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品福如東海終身壽險(xiǎn)(A款)(分紅型)銷售分析從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品背景——產(chǎn)品為什么

保障功能：終身壽險(xiǎn)提供終身和全殘身故保障，彌補(bǔ)家庭財(cái)務(wù)損失，造福后代；融資功能：終身壽險(xiǎn)具有較強(qiáng)的儲(chǔ)蓄成分，在保底利率的基礎(chǔ)上視經(jīng)營(yíng)情況分配年度紅利和終了紅利，同時(shí)提供減保和保單貸款等融資功能我們的職責(zé)充分發(fā)揮新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品基本功能從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品觀念——原來是什么幾個(gè)概念：終身壽險(xiǎn)與定期壽險(xiǎn)定期——不一定是自己的錢、便宜但可能失去機(jī)會(huì)終身——一定是自己（家）的錢、永遠(yuǎn)不用擔(dān)心的資格證書從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品理念——現(xiàn)在是什么幾個(gè)概念終身壽險(xiǎn)與分紅——自動(dòng)增額、保障更充足——期限更長(zhǎng)、利于合理規(guī)劃投資組合

——收益可期待終身壽險(xiǎn)與全殘——全殘釋義、疾病與意外的后果——部分重大疾病的保障

——含健康保障的分紅終身壽險(xiǎn)從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品信念——核心與優(yōu)勢(shì)深切的了解、堅(jiān)定的信心終身壽險(xiǎn)保障+生存全殘保障+終身增額分紅福祿雙全——終身保障、終身分紅，保障與儲(chǔ)蓄積累并重,愛家人生，老有尊嚴(yán)。

如日中天——疾病或意外導(dǎo)致的身故保障，維護(hù)家庭經(jīng)濟(jì)安全的可靠基石。東山再起——特別富含全殘保障,生存受益,扶助人生重建。

海納百川——分紅增額強(qiáng)化保障與增值積累，減保功能靈活安排養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)、旅游、健康多彩人生計(jì)劃。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品儲(chǔ)蓄投資保險(xiǎn)福如東海分紅保險(xiǎn)你在干什么？您是否做好了準(zhǔn)備？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品

1、終身享有增額分紅，有效放大風(fēng)險(xiǎn)保障利益2、全部盈余參與紅利分配，投資利益最大化3、身故、全殘保障全面，位居同業(yè)之首4、減保兌現(xiàn)，可以適時(shí)轉(zhuǎn)換保單用途，受益靈活，造福子孫5、滿足不斷增長(zhǎng)的保障需求，無需體檢，自動(dòng)加保6、人性化設(shè)計(jì)，繳費(fèi)低廉。購買點(diǎn)分析從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)、組合——出擊看看我們的目標(biāo)在哪里？青少年市場(chǎng)

終身增值幅度更大，保費(fèi)低廉輕松擁有，附加醫(yī)療保障全面中年市場(chǎng)

肩負(fù)著家庭責(zé)任的重?fù)?dān)，終身的增額保障，合理安排家庭資產(chǎn)，充分體現(xiàn)對(duì)親人的愛心關(guān)懷老年市場(chǎng)有效緩解子女的經(jīng)濟(jì)壓力從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)、組合——出擊增額分紅更優(yōu)。讓客戶終身享受復(fù)利累積年度紅利和終了紅利。終身壽險(xiǎn)更需要有效放大保障額度。

費(fèi)率更為低廉。在增額分紅的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)下，仍然保持了較低的費(fèi)率，較國(guó)壽、平安的費(fèi)率平均低10%。

特設(shè)全殘責(zé)任。從全殘釋義可知：因意外傷害或疾病導(dǎo)致的全殘狀態(tài)可以納入重大疾病保障范圍，相當(dāng)于又享有了重大疾病保障，保險(xiǎn)利益最大化；明確減保條款。減保兌現(xiàn)有效緩解家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，可適時(shí)轉(zhuǎn)化保單用途。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品福如東海銷售要點(diǎn)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)的意義與功用,強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的保障功能做好有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、保障等資訊收集

激發(fā)客戶對(duì)家人的愛心與責(zé)任感說明過程中注意強(qiáng)調(diào)人生的責(zé)任隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)不斷增加,本產(chǎn)品具備終身增值的功能促成時(shí)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能發(fā)生.簽約后勿忘請(qǐng)求客戶提供轉(zhuǎn)介紹名單從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

1、福如東海的特色是什么？

“福如東海”是終身壽險(xiǎn)+全殘責(zé)任+終身分紅的保險(xiǎn)。首先，一般終身壽險(xiǎn)只保身故責(zé)任。它的作用是當(dāng)被保險(xiǎn)人身故時(shí)，給付一筆身故保險(xiǎn)金，用于保證被保險(xiǎn)人身故后其家屬、子女的生活安定問題。通過這份保險(xiǎn)，讓您的責(zé)任心與愛心得以延續(xù)。其次，“福如東?！北Ｈ珰堌?zé)任。被保險(xiǎn)人無論是因意外還是因疾病發(fā)生全殘后，保險(xiǎn)公司給付被保險(xiǎn)人全殘保險(xiǎn)金后，彌補(bǔ)其財(cái)務(wù)損失，真正考慮到了被保險(xiǎn)人的生存需求。最后，“福如東?！笔墙K身分紅保險(xiǎn)，保額復(fù)利增加，保值、增值，有較強(qiáng)的儲(chǔ)蓄作用。當(dāng)您急需用錢時(shí)，可通過減?；蛸J款的方式，領(lǐng)用現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)資金的流動(dòng)性。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

2、終身壽險(xiǎn)與定期壽險(xiǎn)有什么區(qū)別？

表面上看定期壽險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)只是保險(xiǎn)期限的不同，但實(shí)際上它們的保險(xiǎn)責(zé)任也不完全相同。因?yàn)楸６ㄆ趬垭U(xiǎn)不一定能得到保險(xiǎn)公司的理賠，就是說如果被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期限內(nèi)沒有發(fā)生保險(xiǎn)事故，那么，當(dāng)保險(xiǎn)期限屆滿時(shí)，保險(xiǎn)責(zé)任也就終止了，而客戶交了保險(xiǎn)費(fèi)又沒有獲得理賠，總覺得這錢是白交了，而我們的終身壽險(xiǎn)，是保終身的嘛，人終有一死，所以一定能得到保險(xiǎn)公司的理賠。購買了終身壽險(xiǎn)，錢永遠(yuǎn)是您自己的，作為您的一筆資產(chǎn)，它還能為您保值增值。

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3、投?！案Ｈ鐤|?！苯K身壽險(xiǎn)，我想用錢時(shí)取得出來嗎？如何辦理？由于該險(xiǎn)種有減保和保單貸款功能，合同生效滿兩年后，當(dāng)您急需用錢時(shí)，可通過辦理減?；虮钨J款手續(xù)領(lǐng)取您所需要的現(xiàn)金。

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4、購買這種保險(xiǎn)怎么能規(guī)避遺產(chǎn)稅？

根據(jù)我們稅法的規(guī)定，人壽保險(xiǎn)的生存給付是免交利息稅的，而且，生存給付和死亡給付更是免交個(gè)人所得稅。按照國(guó)際慣例來說，人壽保險(xiǎn)，更無需扣繳遺產(chǎn)稅。像在國(guó)外，有很多有錢人，他們?cè)谏砗罅艚o子孫的遺產(chǎn)，后代需要繳納許多稅費(fèi)后才能獲得，所以為什么國(guó)外保險(xiǎn)那么普及，就是很多有錢人把投保保險(xiǎn)做為資產(chǎn)有效轉(zhuǎn)移的一種方式。對(duì)于我們來講，至少現(xiàn)在不用征收利息稅，將來又不用征收遺產(chǎn)稅，何樂而不為呢？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品5、為什么只有全殘才能賠，而一般的殘疾你們就不管了？

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您問得很有道理。我們的保險(xiǎn)在設(shè)計(jì)時(shí)考慮了客戶的多種需求，之所以在這個(gè)保險(xiǎn)中沒有考慮殘廢的理賠，就是因?yàn)檫@個(gè)險(xiǎn)種是專項(xiàng)提高人生身故和全殘的保障，這也是這個(gè)險(xiǎn)種最顯著的優(yōu)勢(shì)，就是?？顚Ｓ?。當(dāng)然，我們一定不會(huì)忽視普通的殘疾，畢竟大多數(shù)的意外傷害造成的殘疾不會(huì)太嚴(yán)重。所以，我們有專門的殘疾保險(xiǎn)，費(fèi)率非常便宜，只要花很少的錢就可以得到這方面的保障。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品6、福如東海能做養(yǎng)老用嗎？

當(dāng)然能！因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)當(dāng)中還有減保和退保功能，也就是說您可能通過減少保額或退保的方式來逐年或一次性獲取一定的養(yǎng)老金，換句話說，您可以在年老需要養(yǎng)老金時(shí)提取出來以供生活之需，而那個(gè)時(shí)候您賬戶當(dāng)中的保險(xiǎn)金額也已經(jīng)經(jīng)過了多年的積累，達(dá)到了一定的數(shù)額，還是非常可觀的，是不是？

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從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品7、哪個(gè)年齡段適合買福如東海？

產(chǎn)品相關(guān)問題

福如東海終身壽險(xiǎn)適合各個(gè)年齡段，只是每個(gè)年齡的投保利益各有其偏重點(diǎn)而已。為年輕人或小孩投保，由于投資年限長(zhǎng)，分紅逐年累積增加，將產(chǎn)生較高的投資收益，這筆錢無論作為長(zhǎng)期投資收益還是將來用做養(yǎng)老金都很合適。為30－50歲的年齡段投保，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是在保障上，這個(gè)年齡段是人一生中精力最旺盛的階段，換言之，也正是全力為事業(yè)拼搏的黃金時(shí)期，同時(shí)也是肩負(fù)責(zé)任最大的年齡階段，以年交的方式分期交納最少的保費(fèi)換取最大的保障是明智的選擇。0歲及以上年齡段根據(jù)各自的情況投資本產(chǎn)品，即可為自己養(yǎng)老積累一筆錢，也可把這筆錢作為百年之后留給子女的遺產(chǎn)，減輕他們的壓力。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

8、哪種交費(fèi)方式最劃算？

無論哪種繳費(fèi)方式都將獲取保障和投資收益，關(guān)鍵是看您更注重于投資還是保障？由于“福如東?！苯K身壽險(xiǎn)是兼具保障和投資收益雙重功能的產(chǎn)品，躉交的繳費(fèi)方式在前期將比年交獲取更多的投資收益，而采取年交的方式將分散保險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)，有利于獲取更多的保障，請(qǐng)問您是選擇躉交還是年交？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

9、“福如東?！钡哪繕?biāo)市場(chǎng)是哪些人群？

符合投保條件的所有人群。特別是：（1）30－40歲的人群（收入高，家庭責(zé)任大）；（2）以按揭方式買房的人（以身體健康、收入穩(wěn)定及房產(chǎn)抵押為前提條件按揭買房，迫切需要通過保險(xiǎn)來作保證房產(chǎn)的最終歸屬）；（3）有未成年子女者（擔(dān)負(fù)子女教育金支付的責(zé)任，而且責(zé)無旁貸，無論支付人發(fā)生身故或全殘任何一種狀況，都能保證這筆教育金一定存在）；（4）家庭收入的主要來源者（家庭收入來源的主要提供者及維系正常生活品質(zhì)的支柱力量）。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品相關(guān)問題

10、分紅對(duì)終身壽險(xiǎn)有什么好處？

終身壽險(xiǎn)相對(duì)一般的定期險(xiǎn)種而言保險(xiǎn)期間要長(zhǎng)得多，因此從客戶角度來說，可以終身享受紅利收益；從保險(xiǎn)公司的角度而言，由于終身壽險(xiǎn)給付期限相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，所以保險(xiǎn)公司的投資部門有充裕的時(shí)間做出最優(yōu)化的投資組合，從容選擇投資收益穩(wěn)定、投資回報(bào)率高的中長(zhǎng)期金融投資工具。結(jié)合上述2點(diǎn)，可以得出這樣的結(jié)論，終身壽險(xiǎn)使客戶和保險(xiǎn)公司雙雙得益，而保險(xiǎn)公司把因此獲得的投資收益以年度紅利及終了紅利的方式最大化地回饋于客戶。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品健康天使銷售分析從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品問話1．目前您對(duì)哪方面最（比較）關(guān)注？2.您是否擔(dān)心自己和家人的健康？3.您對(duì)自己的健康狀況特別滿意嗎？4.您覺得健康會(huì)出問題嗎？5.您的父母身體都很好吧?6．您的單位有社會(huì)保險(xiǎn)嗎？7．您了解過保險(xiǎn)嗎？8．您買過保險(xiǎn)嗎？9.您買過新華健康保險(xiǎn)嗎？10.您覺得如果得了大病社保夠用嗎？11．您了解過哪家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品？12．一年繳多少保費(fèi)？13.新華健康保險(xiǎn)《健康天使》您知道嗎？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品目的1．掌握客戶了解保險(xiǎn)的程度（多的粗講，少得多講，從沒了解得從頭講，家長(zhǎng)給孩子買講愛心，給自己買講責(zé)任心與孝心，講一生中有多少機(jī)會(huì)會(huì)得重大疾病，講得病后會(huì)花多少錢，講買保險(xiǎn)的好處，講有了社會(huì)保險(xiǎn)為什么還要買商業(yè)保險(xiǎn)，講社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別）2.了解客戶的投保能力3.了解客戶的投保態(tài)度（是積極的，還是消極的，是等等看還是比一比）4.了解客戶的健康風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是否足夠？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品買新華保險(xiǎn)的理由1．發(fā)展速度快，增長(zhǎng)速度全國(guó)第一2．盈利能力強(qiáng)，連續(xù)7年保持盈利。償付能力相當(dāng)于法定償付能力的7.1倍3．資產(chǎn)結(jié)構(gòu)最合理，分紅產(chǎn)品獨(dú)具優(yōu)勢(shì)4.成長(zhǎng)空間巨大，要成立全國(guó)第一家健康醫(yī)療險(xiǎn)公司，即將上市。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品買新華健康天使的理由1．健康保障全面。32種類＋1（非典）327種疾病，疾病種類更多，同業(yè)領(lǐng)先2.

每年保證2%的保額遞增，全國(guó)唯一3.一旦確診100%全額賠付，注重生存保障，體現(xiàn)以人為本的理念4.81歲高壽，退還本金，頤養(yǎng)天年。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品講健康保險(xiǎn)與講風(fēng)險(xiǎn)并行大病醫(yī)療保險(xiǎn)是一個(gè)永衡的話題，健康面前人人平等。目前做一個(gè)心臟搭橋手術(shù)需要10萬元才能出院，器官移植需10~50萬、癌癥需20~40萬。，當(dāng)醫(yī)療費(fèi)用不太高時(shí)，人們靠自身積蓄可以解決部分問題，但當(dāng)費(fèi)用超過4、5萬以上時(shí)負(fù)擔(dān)就比較嚴(yán)重了。去年北京市的人均月收入大概1500元，一年也就1.8萬，10年18萬左右。隨著醫(yī)療科技的不斷進(jìn)步，人的生命會(huì)越來越長(zhǎng)，更多的大病會(huì)被治愈，但是越來越高的醫(yī)療費(fèi)從哪里來？您的生命中每一階段都需要健康和資金，關(guān)鍵在于您準(zhǔn)備的是否充足!人生三大風(fēng)險(xiǎn)：高殘、大病與身故。如何解決昂貴的醫(yī)療費(fèi)用呢？商業(yè)健康保險(xiǎn)是一種對(duì)保戶的醫(yī)療費(fèi)用開支和收入損失給予補(bǔ)償?shù)谋ｋU(xiǎn)。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品商業(yè)保險(xiǎn)是社會(huì)保險(xiǎn)的有利補(bǔ)充1．大病統(tǒng)籌和公費(fèi)醫(yī)療負(fù)責(zé)的病一般不分病種，費(fèi)用根據(jù)有關(guān)規(guī)定，按比例報(bào)銷，沒有額外的賠付；而重大疾病險(xiǎn)則不同，醫(yī)療保險(xiǎn)所承保的疾病范圍很廣，它對(duì)數(shù)百種疾病負(fù)責(zé)，投保人一旦患上其中的疾病，保險(xiǎn)公司就要根據(jù)診斷書進(jìn)行賠付。如果單位有醫(yī)療保障，又上了醫(yī)療保險(xiǎn)，就意味著患了大病，在醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷的同時(shí)，還可以額外得到一筆賠償金，因?yàn)槎鄶?shù)情況下，生病都會(huì)對(duì)生活造成影響，如經(jīng)濟(jì)損失、精神損失等，有了賠償金，不僅可緩解家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還可以補(bǔ)賠家人日后的生活費(fèi)用。2．對(duì)有社會(huì)醫(yī)療保障的職工來說，社會(huì)醫(yī)療保障體系僅能提供最“基本”的醫(yī)療保障（有很多進(jìn)口藥、營(yíng)養(yǎng)藥、互利費(fèi)用是不給報(bào)銷的），保障程度有限不能滿足人們更高層次的需求，而商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)則彌補(bǔ)了這一缺憾。3．

對(duì)缺乏醫(yī)療保障的幼兒、中小學(xué)生、職工家屬、部分三資企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)職工，城市流動(dòng)人口、自由職業(yè)者、農(nóng)民等不能享受基本保障，這些人群應(yīng)時(shí)商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的主要。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品重大疾病隨時(shí)威脅著人們的正常生活1．由于社會(huì)壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力的原因造成現(xiàn)代人更容易患重大疾?。ㄈ艘簧杏?2.18%的機(jī)會(huì)得大?。?。2．環(huán)境惡化加速人體質(zhì)的變壞，減少抵御疾病的能力（長(zhǎng)壽家族居然有癌癥病人）。3．遺傳因素也隨時(shí)可以造成疾病的發(fā)生（據(jù)研究有數(shù)百種疾病可以遺傳，如一家三口均因同一種癌癥先后去世）。4．沒有一個(gè)家庭不受到重大疾病的威脅，只要家庭有一個(gè)人得了重大疾病，經(jīng)濟(jì)一定會(huì)受到損失！尤其是將來的獨(dú)生子女家庭，一個(gè)人要管幾個(gè)人，沒有兄弟姐妹，出了問題只能靠自己解決。5．環(huán)境的惡化，會(huì)隨時(shí)產(chǎn)生20世紀(jì)50、60年代從沒有聽說過的疾?。ò┌Y、非典、艾滋病等）。6．隨著醫(yī)療水平的提高，同時(shí)也有很多常見重大疾病得到治愈（肺結(jié)核、癌癥），但醫(yī)療費(fèi)會(huì)越來越貴。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品疾病的流行趨勢(shì)與發(fā)病率及死亡率1．低齡化趨勢(shì)：2、3歲的孩子患白血病，10歲以下兒童患糖尿病，10多歲的患腦中風(fēng)，3～20多歲的患脂肪肝，高血壓。中年男性30歲至45歲疲勞患者高達(dá)60%至75%，患病概率比女性高2～3倍，發(fā)病年齡在提前。2．疾病死亡原因：①惡性腫瘤22.58%，我國(guó)每年新發(fā)癌癥病人約161萬，每年有140萬人因癌癥死亡，平均每分鐘有2.5人死于癌癥，每年新發(fā)病例161萬，每200個(gè)家庭中就有一名癌癥患者。②腦血管病22.33%③心臟病17.28%。從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品錦繡年華養(yǎng)老年金分紅保險(xiǎn)銷售分析從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品產(chǎn)品推廣的背景優(yōu)勢(shì)我國(guó)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度發(fā)展階段建立完善與發(fā)展恢復(fù)和改革倒退49年—57年58年—65年66年—77年78年——全國(guó)統(tǒng)一使用，社會(huì)統(tǒng)籌社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人帳戶結(jié)合逐步發(fā)展從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品2000年-2050年我國(guó)人口結(jié)構(gòu)從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品分析文件名稱核心精神國(guó)發(fā)[1991]33號(hào)文《國(guó)務(wù)院關(guān)于企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的決定》國(guó)發(fā)[1995]6號(hào)文國(guó)務(wù)院關(guān)于深化企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的通知國(guó)發(fā)[1997]26號(hào)文國(guó)務(wù)院關(guān)于建立統(tǒng)一的企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的決定國(guó)發(fā)[1999]14號(hào)文國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)整頓保險(xiǎn)業(yè)工作小組保險(xiǎn)業(yè)整頓與改革方案的通知國(guó)家首次明確提出建立中國(guó)的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)與企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)和職工儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)相結(jié)合的社會(huì)保障體系規(guī)定社保可以作為補(bǔ)充養(yǎng)老經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)有很多地方的社保機(jī)構(gòu)目前仍在經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充養(yǎng)老業(yè)務(wù)國(guó)家明確鼓勵(lì)企業(yè)建立補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度規(guī)定企業(yè)可自主選擇補(bǔ)充養(yǎng)老經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，表明國(guó)家已認(rèn)識(shí)到補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)應(yīng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了各級(jí)人民政府要充分認(rèn)識(shí)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的重要性首次明確商業(yè)保險(xiǎn)在社會(huì)保障體系中應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧鞔_界定企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)屬于商業(yè)保險(xiǎn)范疇規(guī)定社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不得進(jìn)入企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)域，標(biāo)志著我國(guó)的企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)真正開始邁向社會(huì)化、商業(yè)化經(jīng)營(yíng)國(guó)家養(yǎng)老保險(xiǎn)改革的目標(biāo)就是要建立中國(guó)多層次的養(yǎng)老保障體系補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)是養(yǎng)老保障體系中非常重要的一環(huán)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)最終要進(jìn)入市場(chǎng)化和商業(yè)化運(yùn)作改革階段我國(guó)政府關(guān)于企業(yè)建立補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的相關(guān)政策思路演變大力發(fā)展第二支柱需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品來支持從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品55歲81歲？￥衣￥食￥?。ば校めt(yī)藥￥旅行￥零用錢您是為兩個(gè)“您”而工作年輕的您年老的您退休生活20年或更多工作30年25歲從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品有時(shí)候，“年輕的您”是自私的把所有的積蓄花完，沒有留下分文給“年老的您”！從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品四二一現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品老了，誰來照顧我們？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品關(guān)于養(yǎng)老您計(jì)劃好了嗎？從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品四個(gè)朋友的故事

張三李四王五陳六從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品張三：我有錢就存在銀行，存折上的錢越多，我老了就越好！李四：我有錢就投在股市，買進(jìn)賣出讓我老有所養(yǎng)。王五：養(yǎng)兒防老是咱中國(guó)人的老傳統(tǒng)，把咱兒子送出國(guó)，我就不用愁了！昔日的選擇從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品今日的他們張三：利率高的時(shí)候我沒錢，有錢了利率又降了，現(xiàn)在靠利息哪夠??！

李四：退休就是退而無休，一天也不敢歇?。∩洛e(cuò)過一撥行情。王五：別提兒子了，養(yǎng)活他老婆孩子都難，還有咱四個(gè)老的，唉！從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品陳六：年輕時(shí)我收養(yǎng)了個(gè)養(yǎng)子，他是個(gè)投資專家，我每個(gè)月把收入的20％交給他，他負(fù)責(zé)幫我投資，賺了帶我分，虧了不要我的，到我55歲的時(shí)候，他給了我一個(gè)帳戶，那里面是我這么多年的積累，從那天起，我每月都能收到一筆養(yǎng)老金，到我81歲的時(shí)候，還有一大筆祝壽金，現(xiàn)在的我，每天就是到處游山玩水，退休的生活真是美啊！從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品選擇不大同?

結(jié)果大不同！從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品退休人員大量增加我國(guó)退休人員占在職職工的比例資料來源：《社會(huì)保障基金管理國(guó)際研討會(huì)論文集》我國(guó)退休人員和退休金增長(zhǎng)情況資料來源：《中國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)的改革與探索》從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品讓我們看看社保養(yǎng)老：計(jì)算公式：1、個(gè)人帳戶月繳費(fèi)額＝月工資＊8％

2、個(gè)人帳戶企業(yè)繳費(fèi)劃轉(zhuǎn)金額＝月工資＊3％

3、個(gè)人帳戶月儲(chǔ)蓄額個(gè)人帳戶月繳費(fèi)額＋個(gè)人帳戶企業(yè)繳費(fèi)劃轉(zhuǎn)金額

4、個(gè)人帳戶累計(jì)儲(chǔ)蓄額＝上一年度末個(gè)人帳戶累計(jì)總額＋1年利息＋當(dāng)年個(gè)人帳戶累計(jì)總額

5、月養(yǎng)老金上一年度職工月平均工資＊20％＋個(gè)人帳戶累計(jì)儲(chǔ)蓄額÷120

從壽險(xiǎn)的意義與功用看產(chǎn)品假定該職工目前平均月收入1800元我們看看社保養(yǎng)老金有多少個(gè)人帳戶月積累：1800×11％＝198元個(gè)人帳戶每年積累：198×12＝2376元假定：工作30年，30年后，個(gè)人帳戶