年金保險(xiǎn)的銷售理念需求分析銷售流程

年金保險(xiǎn)的銷售理念需求分析銷售流程6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亞里士多德9、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開?！椤た茽栴D10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈?，而壞人又不?huì)因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來。——德謨耶克斯年金保險(xiǎn)的銷售理念需求分析銷售流程年金保險(xiǎn)的銷售理念需求分析銷售流程6、法律的基礎(chǔ)有兩個(gè)，而且只有兩個(gè)……公平和實(shí)用。——伯克7、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)?！璧?、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亞里士多德9、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。——查·科爾頓10、一切法律都是無用的，因?yàn)楹萌擞貌恢鼈儯鴫娜擞植粫?huì)因?yàn)樗鼈兌兊靡?guī)矩起來?！轮円怂鼓杲痣U(xiǎn)銷售之道現(xiàn)代家庭資產(chǎn)配置善經(jīng)營(yíng)知感恩正能量目錄年金保險(xiǎn)的銷售理念目標(biāo)客群的需求分析3中產(chǎn)階級(jí)的銷售流程作文教學(xué)是小學(xué)語文教學(xué)的重要組成部分，也是學(xué)生掌握語文基礎(chǔ)知識(shí)、靈活運(yùn)用語文知識(shí)的重要標(biāo)志，是集語文知識(shí)運(yùn)用、觀察能力以及思維能力培養(yǎng)等方面的綜合體現(xiàn)。但是長(zhǎng)期以來，由于在小學(xué)語文教學(xué)過程中過分注重語文基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，而忽視了對(duì)學(xué)生基本寫作能力的訓(xùn)練，由此，作文教學(xué)便成了語文教學(xué)中最令老師難教、學(xué)生難學(xué)的一項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容。作文教學(xué)對(duì)小學(xué)生來說具有相當(dāng)?shù)碾y度，因此，他們怕寫作文，覺得沒啥可寫，無話可說，更別說寫出真情實(shí)感了。怎樣才能讓老師教好作文、學(xué)生寫好作文呢？一、勤于觀察是寫好作文的基本前提寫作最主要的立足點(diǎn)是讓學(xué)生表達(dá)真情，流露真情。那學(xué)生的真情實(shí)感從何而來呢？要想讓學(xué)生寫的作文富有真情實(shí)感，必須在平時(shí)養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣，讓學(xué)生在親身經(jīng)歷中有感而發(fā)。而這些真情實(shí)感均應(yīng)來自于學(xué)生的生活，只有具有較為豐富的生活經(jīng)歷，才能富有真情實(shí)感，做到有感而發(fā)。觀察是積累寫作材料的重要途徑，是寫作欲望的動(dòng)因；觀察能增強(qiáng)文章的表現(xiàn)力。正如赫伯特?斯賓塞所說，“如果一個(gè)人要在寫作上有所發(fā)展，就應(yīng)該仔細(xì)觀察、細(xì)心體會(huì)周圍的人、事、物?！庇^察是學(xué)生獲得作文素材的主要來源之一，也是寫好作文的基礎(chǔ)前提。教師在作文教學(xué)時(shí)，需指導(dǎo)學(xué)生將平時(shí)觀察到的各種現(xiàn)象，包括自然現(xiàn)象、生活情境、人文環(huán)境等用他們自己的語言表達(dá)出來。記得有一次筆者上語文課時(shí)，同學(xué)們正在聚精會(huì)神地聽課，不知誰發(fā)出了一聲感嘆，“啊！好美的雪?。　蓖瑢W(xué)們目光一下投向了窗外，教室里立刻沸騰起來，都被窗外飛揚(yáng)的雪花吸引住了。當(dāng)時(shí)雖然不是作文課，但筆者認(rèn)為此時(shí)正是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行具體觀察的好機(jī)會(huì)。為了把學(xué)生的“無意注意”引導(dǎo)到“有意注意”上來，于是指導(dǎo)他們就雪這個(gè)話題和同學(xué)們一起討論，學(xué)生七嘴八舌地說出了對(duì)雪的感受、對(duì)雪的理解，提出了雪對(duì)人們生活及小麥等植物的影響，材料極為豐富，視角極其開放。于是一堂極具特色的作文講評(píng)課由此生成。在此基礎(chǔ)上，再安排學(xué)生仔細(xì)觀察雪的形態(tài)，感受雪地的奇趣，并讓他們把看到的情景說一說，再寫下來。同學(xué)們的激情被激發(fā)起來了，興趣非常濃厚。下來通過作文考評(píng)，發(fā)現(xiàn)這篇作文學(xué)生話題較多，有些學(xué)生甚至寫滿了完整的一頁，這與平時(shí)學(xué)生的作文僅僅寫上幾句話相比，效果明顯好很多。由此可見，小學(xué)生對(duì)客觀事物的觀察“無意注意”起著重要作用。要培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，就必須把他們的“無意注意”引導(dǎo)到“有意注意”上來。二、勤于動(dòng)腦是寫好作文的基本要素不管是學(xué)習(xí)好的學(xué)生、還是學(xué)習(xí)差的學(xué)生都有害怕寫作文的通病，所以筆者在作文教學(xué)中注意培養(yǎng)學(xué)生勤于動(dòng)腦、肯于思考的學(xué)習(xí)習(xí)慣：對(duì)于某一現(xiàn)象的發(fā)生，先想想為什么，因?yàn)橹挥衅綍r(shí)多思考多積累，寫作時(shí)才有資料。作為教師，首先要激發(fā)學(xué)生的思考欲望，善于提出啟發(fā)學(xué)生思維的問題。其次，要培養(yǎng)學(xué)生的思考根據(jù)，有目的、有條理地去進(jìn)行思考；第三，要給學(xué)生充分的思考時(shí)間，讓他們?cè)诮處煹囊龑?dǎo)下，發(fā)揮豐富的想象力。三、勤于模仿是寫好作文的主要方法在小學(xué)生的認(rèn)知過程中，模仿是最主要的途徑之一。眾所周知，小學(xué)階段，學(xué)生的學(xué)習(xí)在很大程度上是和模仿有關(guān)，因此，小學(xué)生作文教學(xué)多半也是從模仿起步，模仿是作文中站在前人肩膀上巧著華章的一種常見手法。錢夢(mèng)龍老師在《一條讀寫結(jié)合的鏈條》中介紹說：“模仿是一種以課文為范本的以讀代寫的訓(xùn)練、典范的課文正是作者對(duì)‘怎樣寫的’一種最直觀的現(xiàn)身說法，讓學(xué)生在模仿中仔細(xì)揣摩是有好處的?！庇捎谛W(xué)生對(duì)寫作的理解和把握能力是有限的，恰如其分的模仿可以讓他們找到學(xué)習(xí)寫作的方法，使他們的寫作更有方向性，至少也得看過人家寫的，才會(huì)寫得有價(jià)值。試想：如果在小學(xué)的每一節(jié)作文課，我們都為學(xué)生提供了合適的范文，學(xué)生們還會(huì)在作文課為一個(gè)作文開頭而絞盡腦汁、咬破筆頭嗎？我們還用擔(dān)心學(xué)生寫不好自己的簡(jiǎn)介和家信嗎？模仿雖不是目的，但卻是通往寫作的必經(jīng)之路，是創(chuàng)新的翅膀，我們折了孩子的翅膀，卻要孩子去飛翔，這到底是誰的錯(cuò)？當(dāng)然，在作文教學(xué)中，有人認(rèn)為模仿會(huì)使學(xué)生具有極大的依賴性，甚至把模仿變成了抄襲，但是對(duì)作文課教學(xué)而言，教師應(yīng)該知道，模仿不是抹煞個(gè)性的毒，更不是束縛自由的韁繩，只要指導(dǎo)適度，模仿就是通往自由創(chuàng)新的天路，也同樣是創(chuàng)新的天地。因此，只有通過多模仿，使學(xué)生在練習(xí)中掌握寫作的方法，對(duì)他們的寫作才有幫助，所以小學(xué)作文教學(xué)中模仿是寫好作文的主要方法。總之，“冰凍三尺，非一日之寒”。要想提高學(xué)生的作文能力并非一日之功，要做到持之以恒、堅(jiān)持不懈。教師在作文教學(xué)中應(yīng)發(fā)揮積極的引導(dǎo)作用，正確地引導(dǎo)學(xué)生，注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，讓他們積極投身生活，把作文和社會(huì)生活緊密地結(jié)合起來，勤于動(dòng)腦，并善于模仿一些佳作，積累好詞佳句，借鑒好的習(xí)作方法，日積月累、潛移默化，就會(huì)取得事半功倍的效果。■加強(qiáng)農(nóng)民工的教育培訓(xùn)，提高農(nóng)民工素質(zhì)，是增加農(nóng)民收入、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要工作。我們通過問卷調(diào)查、座談研討、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、電話訪談等形式，以江西省贛州地區(qū)的農(nóng)民工教育培訓(xùn)為主要研究對(duì)象，對(duì)農(nóng)民工教育培訓(xùn)現(xiàn)狀進(jìn)行了一次較為深刻的調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上提出了農(nóng)民工教育培訓(xùn)的對(duì)策。一、農(nóng)民工教育培訓(xùn)的現(xiàn)狀盡管政府、企業(yè)為農(nóng)民工提供的教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)越來越多，但接受教育培訓(xùn)的農(nóng)民工并不多，農(nóng)民工教育培訓(xùn)還處于一種“無培可去”、“有培不去”與“想培難去”共存、復(fù)雜而尷尬的局面。許多村級(jí)、鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)民工教育培訓(xùn)點(diǎn)門可羅雀，鮮有人問津；縣級(jí)農(nóng)民工教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以形成規(guī)模效應(yīng)。（一）“無培可去”雖然政府已經(jīng)為農(nóng)民工教育培訓(xùn)做了許多工作，但是由于贛州地區(qū)農(nóng)民的居住地相對(duì)分散，政府培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的觸角根本無力顧及到許多邊遠(yuǎn)地區(qū)；同時(shí)，民間的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于其營(yíng)利性質(zhì)也無意去經(jīng)營(yíng)這種“虧本生意”。許多地處邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民工欲培卻基本處于一種“無培可去”的境地。（二）“有培不去”首先，一些農(nóng)民由于長(zhǎng)期處于生產(chǎn)力落后、生活封閉、思想保守的環(huán)境中，習(xí)慣于“日出而作、日落而息”，在家也過得安穩(wěn)、自在，無城市居民失業(yè)之憂，無四處奔波勞累之苦的“田園生活”也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，他們根本沒有參加職業(yè)培訓(xùn)的想法。其次，許多農(nóng)民工對(duì)參加職業(yè)培訓(xùn)的預(yù)期收益沒有信心，怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)參加職業(yè)培訓(xùn)后能否找到適合自己的崗位沒有信心，受這種思想的影響，許多農(nóng)民工根本無意去接受教育培訓(xùn)。第三，亦工亦農(nóng)的兼職特點(diǎn)，也使得一些農(nóng)民工認(rèn)為不必參加職業(yè)培訓(xùn)。（三）“想培難去”一是空閑時(shí)間與培訓(xùn)時(shí)間相沖突、勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，許多農(nóng)民工無空參加職業(yè)培訓(xùn)。據(jù)調(diào)查，許多農(nóng)民工，特別是在耕作一線的農(nóng)民工沒有星期天和節(jié)假日，54.0%的農(nóng)民工每天勞動(dòng)8~12小時(shí)，28.2%的農(nóng)民工每天勞動(dòng)時(shí)間達(dá)12小時(shí)以上，根本沒有完整的時(shí)間來參加非用人單位組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。二是經(jīng)濟(jì)收入低，培訓(xùn)費(fèi)用高，許多農(nóng)民工無錢參加職業(yè)培訓(xùn)。以贛州市為例，據(jù)江西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)資料顯示，2009年第一季度，贛州市農(nóng)民人均現(xiàn)金收入864.29元，而各種職業(yè)培訓(xùn)收費(fèi)動(dòng)輒一兩千元，高昂的培訓(xùn)費(fèi)用使許多農(nóng)民工對(duì)接受職業(yè)培訓(xùn)望而卻步。三是受教育權(quán)的不平等，使一些真正需要培訓(xùn)的農(nóng)民工無機(jī)會(huì)接受教育培訓(xùn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，接受職業(yè)教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)大多被有一技之長(zhǎng)、在當(dāng)?shù)赜幸欢ā皠?shì)力”的農(nóng)民所占有，真正需要培訓(xùn)的人卻沒有機(jī)會(huì)接受培訓(xùn)，這種現(xiàn)象不僅造成了農(nóng)民工受教育權(quán)的不平等和緊缺培訓(xùn)資源的浪費(fèi)，還容易形成新的貧富不均。二、農(nóng)民工教育培訓(xùn)的對(duì)策（一）轉(zhuǎn)變觀念實(shí)現(xiàn)“有培想去”不少農(nóng)民因循守舊、安于現(xiàn)狀的思想根深蒂固，甚至深深地影響到他們的子孫后代。這種落后的思想觀念嚴(yán)重束縛了他們的手腳。我們要轉(zhuǎn)變“富貴由天”的宿命論思想，可以通過廣播、電視、報(bào)紙等宣傳媒體讓“真正的貧窮落后是思想觀念上的貧窮落后”的思想深入農(nóng)民心中。通過對(duì)接受教育培訓(xùn)獲得成功的農(nóng)民工與其在受教育培訓(xùn)前的思想觀念、工作環(huán)境、收入差距等方面的宣傳對(duì)比，讓農(nóng)民工對(duì)職業(yè)教育培訓(xùn)產(chǎn)生“心動(dòng)”的感覺、激起農(nóng)民工接受職業(yè)教育培訓(xùn)的內(nèi)在沖動(dòng)和欲望，消除“富貴由天”宿命論思想的影響。此外，還要通過各種途徑打消農(nóng)民工心中學(xué)無所用的顧慮，樹立科技致富的致富觀。大力宣傳身邊的受教育培訓(xùn)而學(xué)有所成、學(xué)有所用農(nóng)民工的典型事例，讓農(nóng)民工看到教育培訓(xùn)的必要性和致富的可能性，點(diǎn)燃農(nóng)民工技術(shù)致富的希望之光。（二）加大投入實(shí)現(xiàn)“有培可去”政府資金投入不足是制約農(nóng)民工教育擴(kuò)大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量、提高培訓(xùn)質(zhì)量的重要原因；用人單位農(nóng)民工教育培訓(xùn)投入少是制約農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)的關(guān)鍵因素；較高的培訓(xùn)費(fèi)用與農(nóng)民工收入低下的矛盾是制約農(nóng)民工參加職業(yè)培訓(xùn)的主要障礙。因此，建立教育培訓(xùn)費(fèi)用由政府、企業(yè)、農(nóng)民工個(gè)人合理分擔(dān)的投資機(jī)制和創(chuàng)新農(nóng)民工教育培訓(xùn)費(fèi)用補(bǔ)償機(jī)制是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工“有培可去”的關(guān)鍵。贛州是一個(gè)農(nóng)業(yè)地區(qū)，第一產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入是財(cái)政收入的重要組成部分，農(nóng)業(yè)收入和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的高低直接影響著贛州新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程以及和諧贛州建設(shè)的廣度與深度。贛州各級(jí)政府應(yīng)該加大農(nóng)民工教育培訓(xùn)的財(cái)政投入，確保農(nóng)民工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)專款專用并提高經(jīng)費(fèi)的使用效率。對(duì)于到非贛州轄區(qū)內(nèi)接受職業(yè)教育培訓(xùn)的農(nóng)民工，可試行發(fā)放農(nóng)民工教育培訓(xùn)券，到工作單位后接受培訓(xùn)，經(jīng)本地職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定合格者，可憑培訓(xùn)單位的相關(guān)發(fā)票回農(nóng)民工戶籍所在地相關(guān)部門報(bào)銷教育培訓(xùn)相關(guān)費(fèi)用。農(nóng)民工用人單位是農(nóng)民教育培訓(xùn)的間接受益者，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的教育培訓(xùn)費(fèi)用。各級(jí)政府應(yīng)該加強(qiáng)地處贛州行政轄區(qū)內(nèi)的用人單位的監(jiān)督，明確要求其對(duì)本單位的農(nóng)民工提供一定時(shí)間的職業(yè)培訓(xùn)，對(duì)成效顯著并有一定示范作用的用人單位給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神鼓勵(lì)；對(duì)于拒不履行農(nóng)民工教育培訓(xùn)義務(wù)的用人單位加收農(nóng)民工教育培訓(xùn)稅用于支持農(nóng)民工職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；對(duì)于到非本行政轄區(qū)內(nèi)就業(yè)的農(nóng)民工，由我市職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，并給予相應(yīng)的行政支持和資金支持。農(nóng)民工本人是職業(yè)教育培訓(xùn)的直接受益者，職業(yè)教育培訓(xùn)也是一種具有預(yù)期收益的投資行為，除了政府給予農(nóng)民工個(gè)人一定比例的教育培訓(xùn)補(bǔ)貼外,不足部分應(yīng)當(dāng)由農(nóng)民工本人自行承擔(dān)。（三）精心組織實(shí)現(xiàn)“想培‘便’去”年金險(xiǎn)銷售之道現(xiàn)代家庭資產(chǎn)配置善經(jīng)營(yíng)知感恩正能量目錄年金保險(xiǎn)的銷售理念目標(biāo)客群的需求分析3中產(chǎn)階級(jí)的銷售流程利率趨勢(shì)下降善經(jīng)營(yíng)知感恩正能量■經(jīng)濟(jì)下行壓力加大利率下行是趨勢(shì)1210.98ˇ20年前,銀行一年期定期利率1098%ˇ10年前,銀行一年期定期利率414%而現(xiàn)在,銀行一年期定期利率150%4.143872015年以來,一年期有款利率降至歷史最低水平,目前經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固,市場(chǎng)還存在降息需求從保監(jiān)會(huì)新規(guī)談起善經(jīng)營(yíng)知感恩正能量中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)互動(dòng)交流對(duì)而:2019033系!公廳中國(guó)銀保蓋會(huì)發(fā)布《關(guān)于完茜人身保險(xiǎn)業(yè)責(zé)任準(zhǔn)備僉評(píng)估利率形成機(jī)及整夫任準(zhǔn)備僉評(píng)估利為工貫河實(shí)央、國(guó)務(wù)阮光金工你物沃策部號(hào),過一步化人身織費(fèi)甲形民機(jī)制莘,守蘭不炭生就生風(fēng)筑,以焦繪魚豺兩生歌池人身監(jiān)出雨所量員,銀呆監(jiān)會(huì)近日次有《共,先售入房侶監(jiān)上置任備利加形成可削靈返整責(zé)任也備女估利中有共事項(xiàng)的通知》(以下和近如3對(duì)2013年8月5日及以后簽發(fā)的普通型養(yǎng)老年金或10年以上的普通型長(zhǎng)期年金,將責(zé)任準(zhǔn)備金評(píng)估利率上限由年復(fù)利4.025%和預(yù)定利率的小者調(diào)整為年復(fù)利35%和預(yù)定利率的小者,其他險(xiǎn)種的評(píng)估利率要求維持不變?！睆谋１O(jiān)會(huì)新規(guī)談起善經(jīng)營(yíng)知感恩正能量保監(jiān)會(huì)134號(hào)文【保監(jiān)發(fā)】■兩全、年金產(chǎn)品須保單生效滿5年才可給付生存保臉金■生存保險(xiǎn)金及部分領(lǐng)取每年不得超過已交保費(fèi)20%■萬能險(xiǎn)/投連險(xiǎn)不得設(shè)計(jì)為附加險(xiǎn)四、國(guó)家鼓勵(lì)做好養(yǎng)老年金市場(chǎng)提高產(chǎn)品的科學(xué)定價(jià)水平(二)保險(xiǎn)公司開發(fā)的長(zhǎng)期年金保險(xiǎn)產(chǎn)品,應(yīng)重點(diǎn)服務(wù)于消費(fèi)者長(zhǎng)期生存金、長(zhǎng)期養(yǎng)老金的積累,并為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期持續(xù)的生存金、養(yǎng)老金領(lǐng)取服務(wù)讓保險(xiǎn)姓“?！弊尠傩招拧氨！狈ㄉ趟季S談起善經(jīng)營(yíng)知感恩正能量傳統(tǒng)思維-聚焦于“保轉(zhuǎn)化思維保盲目銷售遭到拒絕●從“保”到險(xiǎn)●從產(chǎn)品到工具法商思維聚焦于“險(xiǎn)●從拒絕到需要1.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)2.解決方案3.配置工具善經(jīng)營(yíng)知感恩正能量突破觀念保險(xiǎn)姓“保突破觀念善經(jīng)營(yíng)知感恩正能量買保險(xiǎn)就是買“保障”保險(xiǎn)“保”的