某科技公司廣告推廣傳播策劃提案

某某科技掌上超人廣告推廣傳播策劃提案前言好的開始是成功的一半

市場概述

(一)市場廣闊前景樂觀競爭激烈競品如林

市場概述

（二）在中國市場，掌上電腦的核心競爭力來自廠商與第三方軟件開發(fā)商合作。1、掌上電腦的核心競爭力

市場概述

（二）在中國市場，掌上電腦的核心競爭力來自廠商與第三方軟件開發(fā)商合作。1、掌上電腦的核心競爭力

市場概述

2、第三方獨立開發(fā)商(1SV)的合作是國內(nèi)掌上電腦商的必由之路。

市場概述（三）市場有待規(guī)范，掌上電腦技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有待統(tǒng)一。

市場概述(四)行業(yè)應(yīng)用是掌上電腦市場的新方向，它將產(chǎn)生強大的集團(tuán)購買力。

市場概述(五)大眾功能，性能至上綜上所述，由于大眾功能最實用，所以其競爭的關(guān)鍵在于好用易用?，F(xiàn)在Palm采用的是蒙恬手寫系統(tǒng)，商務(wù)通采用的是漢王手寫系統(tǒng)，但這些系統(tǒng)遠(yuǎn)談不到成熟，更有調(diào)查顯示掌上電腦手寫輸入一個字的速度要用4．6秒，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用戶的期望值，如果用戶的“行書”無法“行云流水”，那么電子記事本這個大眾功能就會因其性能的桎梏而被消費者所遺棄?？梢?，應(yīng)當(dāng)重視掌上電腦和大眾功能的易用性，這是常常被廠商忽視的很重要的“賣點”。

消費者分析購買行為產(chǎn)品認(rèn)知品牌知曉率85．1％

消費者分析

產(chǎn)品功能認(rèn)識（即用掌上電腦做什么）掌上電腦與筆記本電腦選購比較

消費者分析

影響購買的原因：

消費者分析分析1、價格在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)仍然是掌上電腦消費群最關(guān)心的問題。掌上電腦的心理底線價格應(yīng)在1000元(人民幣)左右。2、新購買動機和沖動購買行為是掌上電腦消費群的兩大特征。表

明掌上電腦的消費者在購買心理上還不成熟，他們對掌上電腦的認(rèn)知度還停留在產(chǎn)品概念層面。3、電子記事本和移動上網(wǎng)是掌上電腦被接受的兩個基本點，這是第一代PDA產(chǎn)品消費者的明顯特征，他們注重掌上電腦的功能，而忽略產(chǎn)品的實用、易用性。4、對掌上電腦持觀望態(tài)度的消費者認(rèn)為掌上電腦產(chǎn)品還不成熟，他們渴望得到的掌上電腦產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有一定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不會被很快淘汰。5、掌上電腦的普及率處于相當(dāng)?shù)偷乃?，擁有掌上電腦的消費者具有普遍特征為：年輕、經(jīng)常上網(wǎng)、擁有PC、中高收入、男性居多，善于交際，相當(dāng)一部分為企業(yè)和商業(yè)人士。

中晶贏家掌上電腦SWOT分析優(yōu)勢 1．中晶擁有成熟的銷售經(jīng)驗，能夠認(rèn)識到IT

類產(chǎn)品的銷售特點.

2．中晶擁有廣闊的鋪貨通路，并培養(yǎng)了相當(dāng)一部分Microtek產(chǎn)品的忠實用戶，他們是掌上超人的重要消費群。3．全友產(chǎn)品已建立了相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u度。

中晶贏家掌上電腦SWOT分析劣勢1．產(chǎn)品無“亮點”，產(chǎn)品功能、外觀、價格均無明顯的競爭力。

2．中晶掌上超人采用OEM的方式，使中晶無法掌握其核心技術(shù)，這延緩了掌上電腦前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化為先進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)程。3．中晶尚無針對掌上電腦操作平臺和應(yīng)用軟件開發(fā)的隊伍，

而對掌上電腦而言，軟件功能往往取決于對軟件的管理和有效利用，而且軟件是消費者直接接觸、直觀感受的部分。

4．掌上超人上市恰逢“10．19”國內(nèi)PDA價格戰(zhàn)伊始，使

掌上超人的價格策略由優(yōu)勢轉(zhuǎn)為劣勢。

中晶贏家掌上電腦SWOT分析機會1、掌上電腦的普及率僅為5％一6％，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC、筆記本電腦的普及率，在市場上有較大空間。2、掌上超人有一定的后發(fā)優(yōu)勢，OEM生產(chǎn)方式減少了產(chǎn)品的成本。3、國內(nèi)消費者尚處于對PDA(個人數(shù)字處理)、HPC(手持電腦)和PPC(掌上電腦)的概念混戰(zhàn)中，4、掌上超人可以按照自己的產(chǎn)品價值觀引導(dǎo)消費市場。5、市場上掌上電腦價格基本進(jìn)入消費者心理價格區(qū)域，消費者的購買趨向已經(jīng)形成。

中晶贏家掌上電腦SWOT分析威脅1、來自世界最成功的PDA廠商Palm的威脅。世界PDA巨頭Palm已看好中國市場，其代理商北京易選擇科技公司聲稱Palm一年內(nèi)將占領(lǐng)中國40％的掌上電腦市場。2、來自自身技術(shù)與信譽轉(zhuǎn)移的威脅。Microtek以生產(chǎn)掃描儀著稱，其產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成與掌上電腦核心技術(shù)大相徑庭，而現(xiàn)有廠商除了專業(yè)生產(chǎn)(如

Palm、商務(wù)通)外，還有移動通類(如MOTOROLA)和傳統(tǒng)PC(如聯(lián)想、

HP、方正、長城)。所以，全友掃描儀的美譽度轉(zhuǎn)移為掌上超人的美譽度存在操作困難。3、來自潛在競爭對手的威脅。諸多廠商已看好掌上電腦市場，國內(nèi)掌上電腦廠商在2000年內(nèi)增長已超過10家，另有福日、長虹、創(chuàng)維等傳統(tǒng)企業(yè)將掌上電腦作為企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向之一。4、來自移動通信領(lǐng)域的威脅。移動性作為掌上電腦的發(fā)展趨勢，與手機在未來的碰撞和競爭是不可避免的，這已經(jīng)引起了移動通訊尤其是手機廠商的極大關(guān)注，他們已著手布置自己的戰(zhàn)略，使自己在競爭中處于優(yōu)勢地位。

品牌定位

產(chǎn)品價值觀中晶掌上電腦——掌上超人系列是臺式機電腦的周邊設(shè)備

品，而不是臺式電腦的替代品。市場定位中晶掌上超人是掌上電腦家族的新面孔。中晶科技可以提供從低端到高端多型號全系列的掌上電腦。

品牌定位傳播定位流行的科技。

品牌定位廣告表現(xiàn)科技可以流行嗎?流行的科技是什么樣子的？

品牌定位擊掌——掌上超人的行為識別

廣告推廣策略

(一)渠道(二)賣場(三)常做常新的SP三活動

媒體策略

掌上電腦廣告?zhèn)鞑ヒ杂耙晱V告為主。在媒體的選擇上，采取經(jīng)濟(jì)有效的原則，建議購買一些有號召力而且實現(xiàn)衛(wèi)星傳輸?shù)牡胤诫娨暸_，如上海衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)星頻道等。在欄目的選擇上，應(yīng)緊扣掌上電腦的目標(biāo)用戶群，甚至根據(jù)不同型號分別選擇不同欄目。在平面廣告的選擇上，以大眾媒體為主，輔助IT權(quán)威媒體。謝謝大家謝謝2月-2517:33:0817:3317:332月-252月-2517:3317:3317:33:082月-252月-2517:33:082025/2/817:33:089、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Saturday,February8,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:33:0817:33:0817:332/8/20255:33:08PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2517:33:0817:33Feb-2508-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:33:0817:33:0817:33Saturday,February8,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2517:33:0817:33:08February8,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。08二月20255:33:08下午17:33:082月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月255:33下午