拖拉機國際市場營銷策略考核試卷

拖拉機國際市場營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對拖拉機國際市場營銷策略的理解和運用能力，通過分析具體案例和制定策略，檢驗考生在拖拉機行業(yè)國際市場競爭中的實戰(zhàn)能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.拖拉機國際市場營銷的首要步驟是：（）

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品定位

C.制定營銷策略

D.選擇目標市場

2.歐洲市場上對拖拉機排放標準要求較高，這屬于拖拉機市場的哪種特征？（）

A.競爭激烈

B.政策導向

C.消費者需求多樣化

D.技術(shù)要求高

3.在國際市場中，拖拉機品牌推廣的有效途徑是：（）

A.參加國際農(nóng)機展

B.廣播廣告

C.低價傾銷

D.僅依靠出口商銷售

4.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的生命周期分為四個階段，以下不屬于這四個階段的是：（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.降價期

5.在制定拖拉機出口價格時，應(yīng)考慮的主要成本因素是：（）

A.生產(chǎn)成本

B.營銷費用

C.稅收

D.以上都是

6.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，通常選擇以下哪種市場進入模式？（）

A.直接出口

B.間接出口

C.合資經(jīng)營

D.以上都是

7.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略中，以下哪種不屬于差異化策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.價格差異化

D.促銷差異化

8.拖拉機企業(yè)在國際市場上的競爭對手分析，以下哪種方法最為常用？（）

A.波士頓矩陣

B.五力模型

C.SWOT分析

D.以上都是

9.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種營銷組合策略最為重要？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.地理策略

D.促銷策略

10.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種渠道模式最為常見？（）

A.直銷渠道

B.代理商渠道

C.分銷商渠道

D.以上都是

11.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略中，以下哪種策略最為保守？（）

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.目標定價

D.以上都是

12.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種促銷方式最為直接？（）

A.公關(guān)宣傳

B.廣告

C.口碑營銷

D.以上都是

13.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種風險最為常見？（）

A.貿(mào)易壁壘

B.貨幣風險

C.政治風險

D.以上都是

14.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種營銷策略最為注重長期發(fā)展？（）

A.競爭導向策略

B.合作共贏策略

C.低價競爭策略

D.以上都是

15.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種營銷組合策略最為靈活？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.地理策略

D.促銷策略

16.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種市場調(diào)研方法最為直接？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.以上都是

17.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行品牌建設(shè)時，以下哪種方式最為有效？（）

A.品牌宣傳

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.品牌合作

D.以上都是

18.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種渠道模式最為適合中小企業(yè)？（）

A.直銷渠道

B.代理商渠道

C.分銷商渠道

D.以上都是

19.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種促銷方式最為經(jīng)濟？（）

A.廣告

B.公關(guān)宣傳

C.推廣活動

D.以上都是

20.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種風險最為難以預測？（）

A.貿(mào)易壁壘

B.貨幣風險

C.政治風險

D.以上都是

21.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種市場調(diào)研方法最為全面？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.以上都是

22.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種營銷策略最為注重市場占有率？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.以上都是

23.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種促銷方式最為針對性？（）

A.廣告

B.公關(guān)宣傳

C.推廣活動

D.以上都是

24.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種渠道模式最為穩(wěn)定？（）

A.直銷渠道

B.代理商渠道

C.分銷商渠道

D.以上都是

25.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種定價策略最為注重市場接受度？（）

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.目標定價

D.以上都是

26.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種風險最為常見于發(fā)展中國家？（）

A.貿(mào)易壁壘

B.貨幣風險

C.政治風險

D.以上都是

27.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種市場調(diào)研方法最為快速？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.以上都是

28.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種營銷策略最為注重品牌形象？（）

A.成本領(lǐng)先策略

B.差異化策略

C.集中化策略

D.以上都是

29.在拖拉機國際市場營銷中，以下哪種促銷方式最為高效？（）

A.廣告

B.公關(guān)宣傳

C.推廣活動

D.以上都是

30.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，以下哪種渠道模式最為適合新市場？（）

A.直銷渠道

B.代理商渠道

C.分銷商渠道

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.拖拉機國際市場營銷中，影響市場進入難度的因素包括：（）

A.市場規(guī)模

B.政策法規(guī)

C.競爭程度

D.文化差異

2.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略包括：（）

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.目標定價

D.渠道定價

3.在拖拉機國際市場營銷中，常用的市場調(diào)研方法有：（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)分析

4.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，可能面臨的風險包括：（）

A.貿(mào)易壁壘

B.貨幣風險

C.政治風險

D.法律風險

5.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的推廣方式有：（）

A.廣告

B.公關(guān)宣傳

C.參加展會

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

6.拖拉機企業(yè)進行國際市場定位時，應(yīng)考慮的因素有：（）

A.目標市場的需求

B.企業(yè)資源與能力

C.競爭對手分析

D.政策法規(guī)限制

7.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略包括：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.品牌差異化

D.價格差異化

8.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，可以選擇的市場進入模式有：（）

A.直接出口

B.間接出口

C.合資經(jīng)營

D.獨資經(jīng)營

9.在拖拉機國際市場營銷中，影響產(chǎn)品銷售的因素包括：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價格水平

C.促銷效果

D.渠道建設(shè)

10.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行品牌建設(shè)時，應(yīng)關(guān)注的問題有：（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽度

C.品牌忠誠度

D.品牌國際化

11.在拖拉機國際市場營銷中，影響市場需求的因素有：（）

A.經(jīng)濟發(fā)展水平

B.農(nóng)業(yè)技術(shù)進步

C.消費者偏好

D.政策支持力度

12.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場細分時，可以考慮的依據(jù)有：（）

A.地理因素

B.經(jīng)濟因素

C.人口因素

D.心理因素

13.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略中，需要考慮的因素包括：（）

A.成本

B.競爭

C.目標市場

D.企業(yè)戰(zhàn)略

14.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，可以選擇的營銷渠道包括：（）

A.直銷渠道

B.代理商渠道

C.分銷商渠道

D.渠道聯(lián)盟

15.在拖拉機國際市場營銷中，影響企業(yè)競爭力的因素有：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.品牌建設(shè)

D.人才隊伍

16.拖拉機企業(yè)進行國際市場拓展時，應(yīng)遵循的原則有：（）

A.市場導向

B.競爭導向

C.創(chuàng)新導向

D.合作導向

17.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的促銷策略包括：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.人員推銷

D.促銷活動

18.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，可能面臨的文化差異挑戰(zhàn)包括：（）

A.語言障礙

B.價值觀差異

C.消費習慣

D.法律法規(guī)

19.拖拉機企業(yè)進行國際市場風險管理的策略包括：（）

A.風險規(guī)避

B.風險轉(zhuǎn)移

C.風險自留

D.風險控制

20.在拖拉機國際市場營銷中，影響企業(yè)國際競爭力的因素有：（）

A.研發(fā)能力

B.生產(chǎn)效率

C.品牌影響力

D.營銷策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.拖拉機國際市場營銷的第一步是______。

2.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的生命周期分為______、______、______和______四個階段。

3.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，通常選擇______、______或______等市場進入模式。

4.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略包括______、______和______。

5.拖拉機企業(yè)進行國際市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法有______、______和______。

6.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略包括______、______和______。

7.拖拉機企業(yè)進行國際市場定位時，應(yīng)考慮的因素有______、______和______。

8.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的促銷方式有______、______和______。

9.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行品牌建設(shè)時，應(yīng)關(guān)注的問題有______、______和______。

10.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，可能面臨的風險包括______、______和______。

11.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略中，______是指產(chǎn)品本身的設(shè)計、功能、性能等方面的差異。

12.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略中，______是指以成本為基礎(chǔ)，加上一定利潤率來定價。

13.拖拉機企業(yè)進行國際市場細分時，可以考慮的依據(jù)有______、______、______和______。

14.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場細分時，應(yīng)遵循的原則有______、______和______。

15.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的渠道策略包括______、______和______。

16.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場拓展時，應(yīng)遵循的原則有______、______和______。

17.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的促銷組合策略包括______、______、______和______。

18.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場調(diào)研時，應(yīng)關(guān)注的數(shù)據(jù)包括______、______和______。

19.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略中，______是指通過提供高質(zhì)量的服務(wù)來區(qū)別于競爭對手。

20.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行品牌推廣時，應(yīng)注重______、______和______。

21.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略中，______是指以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，進行定價。

22.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場細分時，應(yīng)考慮的消費者需求包括______、______和______。

23.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略中，______是指通過品牌形象和宣傳來區(qū)別于競爭對手。

24.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場拓展時，應(yīng)關(guān)注的市場趨勢包括______、______和______。

25.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的渠道策略中，______是指企業(yè)直接銷售產(chǎn)品給最終用戶。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.拖拉機國際市場營銷的主要目標是追求市場份額的最大化。（）

2.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的生命周期與國內(nèi)市場相同。（）

3.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，應(yīng)該首先考慮進入成本最低的市場。（）

4.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略主要是通過價格差異來實現(xiàn)。（）

5.拖拉機企業(yè)進行國際市場調(diào)研時，可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得所有需要的信息。（）

6.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略中，成本加成定價是最為常見的策略。（）

7.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，可以通過合資經(jīng)營的方式快速進入市場。（）

8.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的促銷方式中，廣告是最為有效的促銷手段。（）

9.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行品牌建設(shè)時，應(yīng)該忽略品牌形象的建設(shè)。（）

10.拖拉機企業(yè)進入國際市場時，政治風險是最大的風險因素。（）

11.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略中，服務(wù)差異化可以提高客戶滿意度。（）

12.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場細分時，應(yīng)該忽略消費者的經(jīng)濟因素。（）

13.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略中，競爭導向定價是受市場供需影響較大的策略。（）

14.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場拓展時，應(yīng)該忽略競爭對手的分析。（）

15.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的渠道策略中，直銷渠道是企業(yè)直接銷售產(chǎn)品給最終用戶的方式。（）

16.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行品牌推廣時，應(yīng)該只關(guān)注品牌知名度。（）

17.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略中，品牌差異化可以通過產(chǎn)品包裝來實現(xiàn)。（）

18.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場調(diào)研時，應(yīng)該只關(guān)注市場規(guī)模和增長潛力。（）

19.拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的定價策略中，目標定價是企業(yè)根據(jù)目標利潤和市場需求來定價。（）

20.拖拉機企業(yè)在國際市場上進行市場細分時，應(yīng)該忽略消費者的心理因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析拖拉機企業(yè)在進入東南亞市場時，應(yīng)如何制定有效的國際市場營銷策略。

2.請闡述拖拉機產(chǎn)品在國際市場上的差異化策略有哪些，并分析這些策略對市場競爭力的影響。

3.請討論拖拉機企業(yè)在面對國際貿(mào)易壁壘時，可以采取哪些應(yīng)對措施來降低風險，確保國際市場的順利拓展。

4.請結(jié)合拖拉機行業(yè)的發(fā)展趨勢，預測未來幾年拖拉機國際市場營銷的發(fā)展方向，并給出相應(yīng)的營銷策略建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某中國拖拉機制造商計劃進入美國市場，但面臨嚴格的環(huán)境排放標準。請分析該制造商應(yīng)如何調(diào)整其產(chǎn)品和技術(shù)以滿足美國市場的需求，并制定相應(yīng)的國際市場營銷策略。

2.案例題：某拖拉機企業(yè)在非洲市場銷售業(yè)績不佳，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不滿意。請分析該企業(yè)可能存在的問題，并提出改進措施，以提升其在非洲市場的競爭力。

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.B

3.A

4.D

5.D

6.D

7.C

8.B

9.B

10.D

11.A

12.B

13.D

14.B

15.D

16.B

17.A

18.B

19.B

20.D

21.B

22.A

23.A

24.C

25.A

26.D

27.B

28.B

29.B

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABC

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.引入期成長期成熟期衰退期

3.直接出口間接出口合資經(jīng)營

4.產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化品牌差異化

5.深度訪談問卷調(diào)查觀察法

6.成本加成定價競爭導向定價目標定價

7.目標市場的需求企業(yè)資源與能力競爭對手分析

8.廣告公關(guān)宣傳參加展會

9.品牌知名度品牌美譽度品牌忠誠度

10.貿(mào)易壁壘貨幣風險政治風險

11.產(chǎn)品差異化

12.成本加成定價

1