創(chuàng)說(shuō)會(huì)課件城市版教學(xué)案例

春滿新華成功起點(diǎn)——2011新華保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)論壇祝各位：新年新氣象新年新起點(diǎn)人生篇

孔子教導(dǎo)我們：但是計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化……幸福人生需要提前規(guī)劃30年前我們向往著去國(guó)營(yíng)大廠做一名工人30年后我們向往著到跨國(guó)企業(yè)成為一名高級(jí)白領(lǐng)改革開(kāi)放三十年擇業(yè)觀念變化大城市居民擇業(yè)觀的變化：30年前我們向往著接班頂替。父輩老了我們頂替，繼續(xù)接班進(jìn)工廠30年后我們向往著不為別人打工，自己開(kāi)張做生意30年前我們向往著到生產(chǎn)隊(duì)埋頭苦干30年后我們向往著能夠加入或自主創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)農(nóng)村居民擇業(yè)觀的變化：30年前國(guó)營(yíng)大廠風(fēng)光無(wú)限，30年后企業(yè)轉(zhuǎn)型，每個(gè)人都要自謀生計(jì)……金融危機(jī)肆虐，很多高學(xué)歷者也被迫掙扎在——生存之上松下裁員15000人、飛利浦裁員6000人，TCL電腦、搜房網(wǎng)等眾多企業(yè)紛紛裁員，幅度達(dá)20%—60%不等。匯豐、花旗等著名銀行已在全球裁員28萬(wàn)人，中國(guó)銀行業(yè)也無(wú)法獨(dú)善其身。

奔馳公司變相裁員20%-40%、寶馬裁員過(guò)萬(wàn)人。其它眾多汽車(chē)公司均在持續(xù)裁員。選擇改變?nèi)松鹑谖C(jī)中IT業(yè)銀行業(yè)汽車(chē)制造業(yè)曾經(jīng)在中國(guó)風(fēng)光一時(shí)的幾大行業(yè)廣東福安紡織場(chǎng)原有4000多人，一次裁員3395人。全國(guó)許多紡織廠員工遭遇失業(yè)困擾。紡織業(yè)幾大行業(yè)紛紛裁員降薪傳統(tǒng)的擇業(yè)觀，讓我們陷入困境！小王的選擇20年前在單位，有人下海了，叫他去，不去，在單位還不錯(cuò)。15年前，又有人去經(jīng)商了，想去，家人反對(duì)，想想至少有醫(yī)療有養(yǎng)老。10年前，又有人讓他出去，不走，老了，等退休吧?，F(xiàn)在，失業(yè)了，不走也得走了。后悔啊，怎么不早點(diǎn)走??！在我們的身邊，也發(fā)生著許多真實(shí)的故事……成功者如何選擇呢？1943年父親病逝，為養(yǎng)家而輟學(xué)在茶樓跑堂1945年他進(jìn)入一間鐘表店當(dāng)?shù)陠T1947年他不愿寄人籬下，到一家五金廠當(dāng)推銷(xiāo)員1948年因勤奮好學(xué)不到20歲便升任塑料玩具廠總經(jīng)理1950年他把握時(shí)機(jī)，用省吃儉用積蓄的7000美元?jiǎng)?chuàng)辦“長(zhǎng)江塑膠廠”

1972年“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”上市，股票被超額認(rèn)購(gòu)65倍2010年長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)總市值約為10,000億港元

做人格言：1、在審時(shí)變勢(shì)中求變通。

2、走別人未發(fā)現(xiàn)之路。3、抓住時(shí)機(jī)、把握機(jī)遇、著手越快越好。李嘉誠(chéng)的選擇李開(kāi)復(fù)的選擇1983-1988美國(guó)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士1988-1990美國(guó)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)系助理教授1990-1996美國(guó)蘋(píng)果電腦互動(dòng)多媒體部全球副總裁1996-1998美國(guó)SGI電腦公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部全球副總裁1998-2004美國(guó)微軟公司自然互動(dòng)部全球副總裁2000電氣和電子工程師協(xié)會(huì)院士2005年7月，他離開(kāi)微軟，擔(dān)任Google中國(guó)區(qū)總裁2009年9月，他在北京創(chuàng)立創(chuàng)新工場(chǎng)。

做人格言：1、與未來(lái)同行。

2、如果你不努力趕上時(shí)代的潮流，你終將會(huì)被歷史所遺棄。畢業(yè)于清華大學(xué)1996年11月加入新華保險(xiǎn)北京分公司現(xiàn)任功勛總監(jiān)連續(xù)9年榮獲新華保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員最高榮譽(yù)2001年榮獲“首都五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?001年榮獲“北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵”2005年榮獲”北京市先進(jìn)工作者“稱(chēng)號(hào)2006年榮獲”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員“稱(chēng)號(hào)

2010年榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào)做人格言：新的時(shí)代需要用超前的意識(shí)來(lái)規(guī)劃我們的人生，讓我們享受現(xiàn)代人的生活方式，讓我們抓緊時(shí)間分享保險(xiǎn)帶給我們的福音！金愛(ài)麗的選擇**的選擇(本機(jī)構(gòu)典范）做人格言：財(cái)富密碼四個(gè)一：一如既往，一招制勝，一心一意，一身正氣。機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)照片行業(yè)篇保險(xiǎn)是什么？2011年保險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)限“安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘亂！”——孔子居安思危、提前解決人生問(wèn)題，哪些責(zé)任您必須面對(duì)？養(yǎng)老子女教育意外保障家庭理財(cái)健康、醫(yī)療我該怎么辦？保險(xiǎn)將助您駛向幸福的彼岸健康問(wèn)題養(yǎng)老問(wèn)題子女教育問(wèn)題意外保障問(wèn)題保險(xiǎn)解決人生五大問(wèn)題國(guó)家更加支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展要提高銀行業(yè)、證券業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。要以社會(huì)保險(xiǎn)、社會(huì)救助、社會(huì)福利為基礎(chǔ)，以基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、最低生活保障制度為重點(diǎn)，以慈善事業(yè)、商業(yè)保險(xiǎn)為補(bǔ)充，加快完善社會(huì)保障體系。——2007年10月15日國(guó)家主席胡錦濤在黨的十七大報(bào)告中指出保險(xiǎn)、銀行、證券被稱(chēng)為：保險(xiǎn)意義重大政府高度重視金融業(yè)三駕馬車(chē)“保險(xiǎn)是支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要力量，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的有效手段，是輔助社會(huì)管理的重要方式，是提高社會(huì)創(chuàng)造活力的重要制度?！薄?006年7月國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持全國(guó)保險(xiǎn)工作會(huì)議中的講話保險(xiǎn)利國(guó)利民政策春風(fēng)吹暖保險(xiǎn)市場(chǎng)一、政策春風(fēng)吹暖客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)風(fēng)潮

2009年10月1日頒布的新《保險(xiǎn)法》更加維護(hù)客戶利益、擴(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)盈利空間。國(guó)家頒布稅收優(yōu)惠政策及新醫(yī)改方案。二、政策春風(fēng)吹暖保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力十七大報(bào)告強(qiáng)調(diào)國(guó)家要大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)。金融三十條擴(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)盈利空間。三、市場(chǎng)春風(fēng)吹暖保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折階段為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)空前機(jī)遇。政策春風(fēng)揚(yáng)帆保險(xiǎn)業(yè)飛速航行自上世紀(jì)80年代以來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過(guò)程。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)大勢(shì)所趨1996—2009年中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)總保費(fèi)收入圖856億11137億1996年至2009年，保費(fèi)收入:新華發(fā)展13年，保費(fèi)增長(zhǎng)了:13倍分享黃金十年碩果的兩種途徑途徑1：購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)途徑2：加盟壽險(xiǎn)行業(yè)可以得到全面的保障、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和真正的實(shí)惠。通過(guò)壽險(xiǎn)產(chǎn)品更大程度的實(shí)現(xiàn)保障和投資雙贏。面對(duì)日益繁榮的保險(xiǎn)市場(chǎng)，獲益最大的方式其實(shí)就是直接到市場(chǎng)淘金，親自參與到保險(xiǎn)銷(xiāo)售行業(yè)中來(lái)！壽險(xiǎn)進(jìn)入黃金十年從2006年開(kāi)始,中國(guó)理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入黃金十年。保險(xiǎn)業(yè)的春天已經(jīng)到來(lái)?！獓?guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)巴曙松放眼未來(lái)發(fā)展為先經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)為壽險(xiǎn)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)保障中國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)5年內(nèi)仍將持續(xù)10%左右的高速增長(zhǎng)，而中國(guó)居民的可支配收入將以每年12%的復(fù)利增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于黃金發(fā)展時(shí)期，增長(zhǎng)速度持續(xù)高于GDP和人均收入的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)將仍保持15%以上的增長(zhǎng)速度。城市化、中產(chǎn)階級(jí)的壯大、人口老齡化在激發(fā)壽險(xiǎn)增長(zhǎng)的同時(shí)也將改變壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的路徑城市化做為中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線，將持續(xù)推動(dòng)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展，包括持續(xù)的增長(zhǎng)和多樣化需求的啟動(dòng)。中產(chǎn)階級(jí)的壯大，將使中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的客戶群的主流從中低端向大眾和大眾富裕人群轉(zhuǎn)移，同時(shí)富裕的高端人群對(duì)壽險(xiǎn)的需求也將隨他們財(cái)富積累快速增長(zhǎng)。同時(shí)中國(guó)老齡化在十年間將逐步進(jìn)入加劇的狀態(tài)，對(duì)未來(lái)養(yǎng)老、健康保障等需求產(chǎn)生較強(qiáng)的引導(dǎo)作用，由此養(yǎng)老、健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將在未來(lái)10年形成特有的中國(guó)模式。公司篇新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于1996年8月，是一家全國(guó)性大型保險(xiǎn)公司，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品和新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。目前，新華保險(xiǎn)市場(chǎng)份額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)第三。2010年新華總資產(chǎn)突破：2500億2010年新華保費(fèi)收入突破：900億新華飛速成長(zhǎng)發(fā)展一日千里新華保險(xiǎn)事業(yè)首選2010新華風(fēng)景獨(dú)好31萬(wàn)2100萬(wàn)2500億1400個(gè)900億元總資產(chǎn)超過(guò)2500億元。年度規(guī)模保費(fèi)收入突破900億元，市場(chǎng)份額超過(guò)9%。客戶數(shù)量超過(guò)2100萬(wàn)人。全國(guó)擁有各級(jí)分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部1400余個(gè)。內(nèi)外勤人數(shù)超過(guò)31萬(wàn)。2010年新華保險(xiǎn)向股東定向增發(fā)140億，總資本金達(dá)到152億元。向西部缺水地區(qū)捐款1000萬(wàn)建設(shè)1萬(wàn)口“母親水窖”53421人受益。140億1000萬(wàn)3大類(lèi)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)公益類(lèi)品牌類(lèi)服務(wù)類(lèi)金杯銀杯新華最大三家股東股東結(jié)構(gòu)良好實(shí)力強(qiáng)勁中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司蘇黎世保險(xiǎn)公司寶鋼集團(tuán)有限公司新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司，是依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》由國(guó)家出資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資公司，代表國(guó)家依法行使對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行等重點(diǎn)金融企業(yè)出資人的權(quán)利和義務(wù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有金融資產(chǎn)保值增值。蘇黎世保險(xiǎn)公司于1872年,是財(cái)富(Fortune)全球500強(qiáng)之一。寶鋼集團(tuán)有限公司寶鋼集團(tuán)有限公司注冊(cè)資金494.79億，目前是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。強(qiáng)大的股東后盾新華必將展翅翱翔曾經(jīng)望“洋”興嘆如今越“洋”而上劍指······2010年9月15日，“全國(guó)中小學(xué)生交通安全意外傷害保險(xiǎn)”項(xiàng)目簽約儀式在北京舉行。中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)與新華人壽雙方在項(xiàng)目協(xié)議書(shū)上簽字。新華保險(xiǎn)將作為全國(guó)獨(dú)家承保單位為全國(guó)廣大中小學(xué)生提供完善的交通意外傷害保險(xiǎn)。這是國(guó)內(nèi)首次由政府指導(dǎo)、為全國(guó)中小學(xué)生引入交通安全保險(xiǎn)的公益性保障機(jī)制。地位大幅提升頭條?。?！2011新華要上市啦！未來(lái)顯實(shí)力公平公開(kāi)的晉升平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完美的職涯規(guī)劃雙軌道成長(zhǎng)路徑助您夢(mèng)想成真成長(zhǎng)完美規(guī)劃成功向我招手科學(xué)的傭金體系級(jí)別越高，收入項(xiàng)目越多公平、公正、公開(kāi)，做收入的主人透明的傭金體系保證收入上不封頂增員獎(jiǎng)英才獎(jiǎng)責(zé)任津貼初年度傭金個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售分紅伯樂(lè)獎(jiǎng)續(xù)年度傭金增員獎(jiǎng)初年度傭金長(zhǎng)期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售分紅伯樂(lè)獎(jiǎng)續(xù)年度傭金責(zé)任津貼增員獎(jiǎng)初年度傭金組繼續(xù)率獎(jiǎng)管理分紅管理津貼育成獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)續(xù)年度傭金責(zé)任津貼增員獎(jiǎng)初年度傭金部繼續(xù)率獎(jiǎng)特別津貼百萬(wàn)成就獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)組繼續(xù)率獎(jiǎng)管理分紅管理津貼育成獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)續(xù)年度傭金責(zé)任津貼增員獎(jiǎng)初年度傭金輔導(dǎo)津貼職務(wù)津貼部繼續(xù)率獎(jiǎng)特別津貼百萬(wàn)成就獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)組繼續(xù)率獎(jiǎng)管理分紅管理津貼育成獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)續(xù)年度傭金責(zé)任津貼增員獎(jiǎng)初年度傭金4項(xiàng)6項(xiàng)8項(xiàng)11項(xiàng)16項(xiàng)18項(xiàng)試用營(yíng)銷(xiāo)員正式營(yíng)銷(xiāo)員客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理總監(jiān)科學(xué)的傭金體系試用營(yíng)銷(xiāo)員10000元人身意外傷害保險(xiǎn)正式營(yíng)銷(xiāo)員1000元人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)30000元人身意外傷害保險(xiǎn)客戶經(jīng)理50000元疾病身故保險(xiǎn)5000-10000元住院醫(yī)療保險(xiǎn)2000元人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)50000元人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任80000元疾病身故保險(xiǎn)10000元住院醫(yī)療保險(xiǎn)2000元人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)80000元人身意外傷害保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理100000元疾病身故保險(xiǎn)15000元住院醫(yī)療保險(xiǎn)5000元人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)100000元人身意外傷害保險(xiǎn)總監(jiān)200000元疾病身故保險(xiǎn)20000元住院醫(yī)療保險(xiǎn)10000元人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)200000元人身意外傷害保險(xiǎn)全面的待遇保障解除后顧之憂保障全方面呵護(hù)每一天完善的培訓(xùn)體系基礎(chǔ)扎實(shí)成長(zhǎng)迅速技術(shù)指導(dǎo)＋實(shí)戰(zhàn)演練＋市場(chǎng)實(shí)踐管理是最嚴(yán)肅的愛(ài)培訓(xùn)是最大的福利科學(xué)的訓(xùn)練方法：新華保險(xiǎn)建立起覆蓋人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)的綜合保障體系?！霸鲱~文化”滲透于新華主打產(chǎn)品中，無(wú)論是分紅險(xiǎn)、非分紅傳統(tǒng)險(xiǎn)還是萬(wàn)能保險(xiǎn)，都具有保額自動(dòng)增加功能，成為新華產(chǎn)品的核心特色。完美的人生規(guī)劃養(yǎng)老意外理財(cái)子女教育健康產(chǎn)品體系全覆蓋您的財(cái)富會(huì)長(zhǎng)大2011年新華保險(xiǎn)為了實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，制定了氣勢(shì)磅礴且極具競(jìng)爭(zhēng)力的人才儲(chǔ)備計(jì)劃，斥巨資盛大開(kāi)啟“超越2011”職業(yè)經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃，面向全國(guó)招募萬(wàn)名職業(yè)經(jīng)理人，培養(yǎng)并打造一批