泉州城區(qū)營總2016年隊伍建設(shè)匯報材料

1福建泉州城區(qū)營總隊伍建設(shè)交流匯報材料2016年10月24日隊伍為先步穩(wěn)致遠以隊伍發(fā)展驅(qū)動業(yè)務(wù)增長泉州是海上絲綢之路起點、東亞文化之都！泉州概況泉州，簡稱“鯉”，別名“鯉城”、“刺桐城”、“溫陵”，地處福建省東南部，是福建省三大中心城市之一。全市總面積11015平方公里，人口851萬人，2015年GDP6137.74億元人民幣，人均GDP為72422元。泉州歷史悠久，是國務(wù)院首批歷史文化名城、東亞文化之都、聯(lián)合國唯一認(rèn)定的“海上絲綢之路”起點、擁有著名的“泉州十八景”，聯(lián)合國教科文組織將全球第一個“世界多元文化展示中心”定址泉州。泉州方言為閩南語。

泉州城區(qū)、營銷總部簡介泉州城區(qū)下轄鯉城區(qū)、豐澤區(qū)、洛江區(qū)（萬安街道、雙陽街道、河市鎮(zhèn)和馬甲鎮(zhèn)）、泉州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積：566平方千米，常住人口107萬;2015年城區(qū)GDP802億泉州城區(qū)營銷總部今年8月份，已按照省公司要求完成了“331”組織架構(gòu)搭建，下轄四個營銷區(qū)部、三個收展區(qū)部。截至目前，持證人力1821人。2015年全市共有壽險公司25家，財險公司20家，保險中介公司22家。全市壽險業(yè)保費收入103億元，占全?。ú缓瑥B門）比重25.53%，其中個險期交保費15.47億元，占全省比重27.42%，個險營銷隊伍29128人，占全省比重25.20%。泉州平安是我們的市場主要競爭對手，為省級分公司編制，費用、架構(gòu)按省級分公司配置泉州平安新單期交保費總量可以在全國系統(tǒng)排第三位，城區(qū)是他們隊伍和業(yè)務(wù)發(fā)展的主力軍。主要對手與市場競爭福建省《加強城區(qū)建設(shè)、實施城區(qū)復(fù)興計劃》戰(zhàn)略思想：貫徹集團和總部城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，提升城區(qū)市場競爭力，搶占城區(qū)市場制高點，激勵落后城區(qū)趕超市場主要競爭對手。以隊伍建設(shè)為突破口，以轉(zhuǎn)型升級為主要手段，以專業(yè)化經(jīng)營管理為保證，在福州、泉州、漳州重點區(qū)域，實行組織架構(gòu)等方面改革，在全面完成年度預(yù)算的同時，實現(xiàn)市場的“雙領(lǐng)先”。6省公司對重點城區(qū)改革的主要舉措調(diào)整組織架構(gòu)：選好一個一把手，配齊配強管理團隊，實行分區(qū)部經(jīng)營。加大政策支持：干部任用、費用支持、績效激勵、后援支持。嚴(yán)格考核管理：實行差異化考核、嚴(yán)格制度經(jīng)營、加大干部考核問責(zé)。強化隊伍建設(shè)：優(yōu)秀的營管隊伍，有作為的主管隊伍，三高的銷售隊伍。7單擊此處添加文字內(nèi)容1隊伍建設(shè)的主要成效單擊此處添加文字內(nèi)容2隊伍建設(shè)的關(guān)鍵舉措單擊此處添加文字內(nèi)容3隊伍建設(shè)的發(fā)展目標(biāo)匯報內(nèi)容信心比黃金更重要持證684人，考核指標(biāo)：月均主舉490人月均綜舉586人9縣支機構(gòu)2015年1-12月2014年1-12月同比新增人力月均增員率營銷新增人力營銷月均增員率收展新增人力收展月均增員率新增人力月均增員率新增人力增幅月均增員率增長值營總106410.26%6388.54%42614.69%2323.05%358.73%7.01%石獅4289.53%2858.15%14314.39%1072.89%300.00%6.63%泉港3209.38%3109.45%107.75%1003.53%220.00%5.85%永春4858.50%3867.82%9912.84%1402.55%246.43%5.95%德化2958.25%2868.23%98.65%1453.76%103.45%4.48%南安18968.14%16347.72%26212.43%7674.16%147.20%3.99%晉江17068.04%14687.61%23812.44%5423.25%214.76%4.80%安溪8907.81%7577.10%13314.17%2282.30%290.35%5.52%惠安5276.24%2183.78%30911.54%2052.61%157.07%3.64%2015年月均增員率居全市第一2016年隊伍規(guī)模持續(xù)擴張1月2月3月4月5月6月7月8月9月12.63%9.18%11.30%10.73%9.07%8.89%10.18%8.24%8.63%前9個月累計新增人力絕對值1292人超2015年同期422人，同比增長48.5%，隊伍規(guī)模持續(xù)擴張；每個月增員率均保持8%以上，月均增員率10%位居全市第一，成為全市唯一一家每個月增員率均超8%的營業(yè)單位23.24%13.40%2016年隊伍人力“擴量提質(zhì)”加快2016年前三季度有效人力實現(xiàn)翻倍增長，同時有效人力也實現(xiàn)季度大幅環(huán)比增長。2016年隊伍三晉率同比與環(huán)比穩(wěn)步增長項目一季度二季度三季度2015年33.33%45.66%51.5%2016年54.63%56.47%64.23%2016年隊伍季均晉組率與晉升人數(shù)穩(wěn)步提升年份一季度二季度三季度2015年1.2%3.18%4.07%2016年2.77%3.51%3.62%2015年、2016年晉升人數(shù)2016年主管人數(shù)與持證人力占比不斷趨向于1：10T3目標(biāo)1400人前三季度月均T3人力達成1440人，超額完成年度目標(biāo)

隊伍發(fā)展驅(qū)動業(yè)務(wù)大幅增長

首年期交保費貢獻了全市系統(tǒng)一半以上的增量。2015年保費總量基本上實現(xiàn)了翻番；2016年十年期保費總量大大超過2015年全年的首年期交保費。項目首年期交十年期標(biāo)準(zhǔn)保費實際達成1161270675123預(yù)算進度116.1%101%104%增長率123%62%87%增長46%主管收入大幅增長2015年與2016年上半年月均稅前收入對比增長55%主管收入大幅增長增長119%2015年與2016年上半年月均基本法收入對比2016年前三季度隊伍職能指標(biāo)考核情況通報單位季均有效月均增員季度晉組收展持證月均綜舉綜合得分排名營總30.9211.2710.008.300.5060.991永春25.4612.607.008.670.5054.232南安29.726.407.006.790.5050.413石獅26.983.4710.007.290.0047.744安溪25.9011.7110.000.000.0047.605德化22.6812.0211.000.000.0045.706泉港25.6911.677.000.000.0044.367晉江26.306.8310.000.000.0043.128惠安15.230.007.000.000.0022.239行業(yè)對標(biāo)值穩(wěn)步提升人力對標(biāo)公司2015年底人力對標(biāo)值2016年9月25日人力對標(biāo)值提升國壽12510.4617570.620.16平安26882848保費對標(biāo)公司2015年保費對標(biāo)值2016年9月25日保費對標(biāo)值提升國壽58760.25111930.530.28

平安2288221091單擊此處添加文字內(nèi)容1隊伍建設(shè)的主要成效單擊此處添加文字內(nèi)容2隊伍建設(shè)的關(guān)鍵舉措單擊此處添加文字內(nèi)容3隊伍建設(shè)的發(fā)展目標(biāo)匯報內(nèi)容有隊伍才有發(fā)展的實力有隊伍才有競爭的實力隊伍建設(shè)的基本思路以“國壽企業(yè)家成長之路”為指引，以“擴量提質(zhì)，做大直轄；推動晉升，做大主管”的主導(dǎo)思想，借助人力“三大計劃”工程，圍繞“增員、增長、增量、增效”的經(jīng)營策略，不斷提升主管自主經(jīng)營能力，提升主管基本法管理收益，提升有效人力、實動人力占比，幫助更多的新、老員實現(xiàn)晉升，幫助更多的主管達成百人以上團隊，更多區(qū)部實現(xiàn)400人以上持證目標(biāo)，真正實現(xiàn)以人力成長支撐業(yè)務(wù)快速發(fā)展。統(tǒng)一思想確定路徑新增人力扎實持續(xù)新人育成銜接跟上參會、收益越來越高晉升、做大形成氛圍人力規(guī)模有增長隊伍質(zhì)態(tài)沒改善主管管理收益沒提高增員熱情沒起來現(xiàn)在之前25圍繞“增員、增長、增量、增效”的經(jīng)營策略增員增長增量增效

一、常態(tài)運作隊伍建設(shè)的四個推動點

常態(tài)增員新人育成主管培育制度經(jīng)營

把增、育、訓(xùn)、升有機結(jié)合讓增員成為習(xí)慣讓育成形成系統(tǒng)讓訓(xùn)練成為常態(tài)讓晉升成為目標(biāo)1、常態(tài)運作隊伍新增堅持常態(tài)增員招募機制，固化職場每天有增員面談，每周一場創(chuàng)說會、每月一場招募會、每季一場大型晉升表彰招聘會；結(jié)合全省全市全年一兩次的集中爆發(fā)增員。增員的主要來源：收展主要是網(wǎng)絡(luò)、人才市場、走進校園等；營銷主要是進社區(qū)擺灘設(shè)點、公園、廣場，客戶、親朋好友轉(zhuǎn)介紹等。292、常態(tài)運作制度經(jīng)營鎖定3種人群新人：快速轉(zhuǎn)正，激發(fā)意愿，提升留存；初管：推動晉組，發(fā)展組織，壯大隊伍；主管：持續(xù)做優(yōu)，晉級晉檔，做大直轄；運用2大手段定期的基本法路演：月度收入分析會，季度輔導(dǎo)發(fā)展會；定期職場面談輔導(dǎo)：季度初談目標(biāo)，月度談收入，周周談新增；31組經(jīng)理職級收入2015年上半年組經(jīng)理職級總收入481.32萬元，人均收入1.11萬元，2016年上半年組經(jīng)理職級總收入962.72萬元，增長100%，人均收入1.73萬元，增長55.86%。單位：萬元處經(jīng)理職級收入2015年上半年處經(jīng)理職級總收入2691748.02元，人均收入37385.39元，2016年上半年處經(jīng)理職級總收入3939184.43元，增長46.35%，人均收入54710.89元，增長46.27%。單位：萬元總收入33組經(jīng)理基本法收入2016年上半年，組經(jīng)理基本法收入質(zhì)和量完美跨躍，2016年上半年組經(jīng)理基本法總收入同比增長191%，人均收入同比增長119%。單位：萬元單位：元34處經(jīng)理基本法收入2016年上半年，處經(jīng)理基本法收入提升非常明顯，2016年上半年處經(jīng)理基本法總收入同比增長82%，人均收入同比增長82%。單位：萬元單位：元基本法收入5月份首傭與基本法收入占比35區(qū)部姓名首年主險傭金基本法收入基本法收入與首傭陽光王秀娥20444.2431482.85154%一區(qū)張佳弘230021908.34953%收一魏艷麗1255.0514707.331172%收二賴治國11155.2213470.51121%收二王堅9498.8213344.49140%收一侯默嬋012465.8！陽光林小紅6342.810770.11170%陽光王嘉慶230010338.6450%浮橋賴?yán)ド?264.2410243.77195%馬甲杜太平23009161.97398%收一賴珊珊09144.97！收三連惠波912.878203.71899%收二陳鳳峰07917.27！36區(qū)部姓名首年主險傭金基本法收入基本法收入與首傭收二賴長生24844679.32188%陽光林碧蘭3816.64440.2116%馬甲肖香花23004291.17187%馬甲王春治26123996.49153%一區(qū)江玲燕03378.21！一區(qū)張昱03231.32！一區(qū)方順文4202520.81600%陽光陳婉雙23002379.02103%一區(qū)張八姑02036.19！收二賴鏢治228.691609.18704%一區(qū)黃彩鳳499.81532.05307%陽光許麗紅01246.21！一區(qū)傅瓊玉3501099.02314%馬甲肖翠娥386.911077.73279%5月份首傭與基本法收入占比3、常態(tài)推進主管培育主管培育三大工程主管育成工程：每季度選拔50個左右的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)主任進入初管營，配套1+3晉升和1+5晉升不同的激勵方案。做大直轄工程：對組經(jīng)理、高級組、資深組鼓勵做大做強直轄，配套“季度直轄持證環(huán)比增長35%、有效增長20%”的激勵方案。國壽企業(yè)家工程：對團隊人力100人以上的營銷處經(jīng)理以上主管、收展部經(jīng)理以上主管，配套“團隊在冊人力、有效人力雙翻倍”的激勵方案。4、常態(tài)推進新人育成制式培訓(xùn)：135新人育成體系3周半新兵營：新人帶單入營（入營率與人力方案掛鉤）職場每周兩次功能組新人輔導(dǎo)訓(xùn)練營總每兩周組織一天新人封閉技能提升加油站，授課老師是職場經(jīng)驗和授課能力突出的17位精英主管擔(dān)任。各區(qū)部每月輪流舉辦新人成長見證會，給新人配套了20人、30人、50人、100人的親友團專項邀請方案。營總每季度舉行一次新人表彰會。一季度入司新人166人有效，貢獻度25.38%二季度入司新人220人有效，貢獻度27.30%三季度入司新人280人有效，貢獻度30.14%新人對有效人力貢獻度新成立的收展三部2016年4月10日開始籌備一個籌備負(fù)責(zé)人，一個種子主管，兩人白手起家截至9月28日，在冊人力已發(fā)展到104人，全部是本科以上學(xué)歷，平均年齡25歲左右，十年期保費超270萬二季度在冊人力43人，有效人力31人；三季度有效人力目前64人，有效人力占比61.5%。借力省公司《品質(zhì)考核管理辦法》借力省公司每周二全省參會日嚴(yán)格執(zhí)行省公司一工號一指紋嚴(yán)格執(zhí)行簽到簽退考核辦法每天早會主管職場參會拍照上傳每天早會主管匯報直轄參會情況，表彰前十通報后十每天早會質(zhì)量要保證，每天9點半前停止辦理一切業(yè)務(wù)二、嚴(yán)格執(zhí)行隊伍建設(shè)的參會管理要求4313.42%6.96%3.63%2016年月均參會