建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)考核試卷

建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)方面的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力，通過(guò)考核考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的理解與掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是：

A.設(shè)備銷(xiāo)售

B.設(shè)備租賃

C.設(shè)備維修

D.設(shè)備進(jìn)口

2.下列哪個(gè)因素不是影響工程機(jī)械租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素？

A.設(shè)備品牌

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)質(zhì)量

D.政策法規(guī)

3.在租賃合同中，租賃期限通常由以下哪個(gè)因素決定？

A.租賃設(shè)備的種類(lèi)

B.租賃方的需求

C.租賃設(shè)備的性能

D.租賃市場(chǎng)的供需關(guān)系

4.以下哪項(xiàng)不是租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.客戶(hù)需求分析

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

D.公司內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況分析

5.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)渠道類(lèi)型屬于直接渠道？

A.代理渠道

B.分銷(xiāo)渠道

C.直接銷(xiāo)售

D.電商平臺(tái)

6.租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.客戶(hù)信息收集

B.客戶(hù)需求分析

C.客戶(hù)滿意度調(diào)查

D.客戶(hù)投訴處理

7.以下哪種租賃方式通常適用于短期項(xiàng)目？

A.全額租賃

B.按需租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.分時(shí)租賃

8.在租賃合同簽訂過(guò)程中，以下哪個(gè)條款不是必要條款？

A.租賃物描述

B.租賃期限

C.租金支付方式

D.違約責(zé)任

9.以下哪種方式不屬于租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣的手段？

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

D.贊助體育賽事

10.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道選擇的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.渠道成本

C.渠道效率

D.渠道品牌

11.以下哪種租賃方式適用于長(zhǎng)期租賃項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.短期租賃

12.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是市場(chǎng)分析的內(nèi)容？

A.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.客戶(hù)需求分析

D.公司內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況分析

13.以下哪種租賃方式通常適用于新設(shè)備推廣？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.優(yōu)惠租賃

D.滿意度租賃

14.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道管理的內(nèi)容？

A.渠道評(píng)估

B.渠道激勵(lì)

C.渠道培訓(xùn)

D.渠道調(diào)整

15.以下哪種租賃方式適用于對(duì)設(shè)備性能要求較高的項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.高性能租賃

16.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道拓展的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)潛力

B.渠道成本

C.渠道風(fēng)險(xiǎn)

D.渠道合作模式

17.以下哪種租賃方式適用于對(duì)設(shè)備操作技能要求較高的項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.培訓(xùn)租賃

D.高技能租賃

18.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道維護(hù)的內(nèi)容？

A.客戶(hù)關(guān)系管理

B.市場(chǎng)反饋收集

C.渠道評(píng)估

D.渠道激勵(lì)

19.以下哪種租賃方式適用于對(duì)設(shè)備性能和可靠性要求較高的項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.高性能租賃

D.高可靠性租賃

20.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道拓展策略的內(nèi)容？

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.渠道合作伙伴選擇

C.渠道推廣策略

D.渠道成本控制

21.以下哪種租賃方式適用于對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)要求較高的項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.維護(hù)租賃

D.高維護(hù)租賃

22.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道合作模式的內(nèi)容？

A.合作期限

B.合作內(nèi)容

C.合作收益分配

D.合作風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

23.以下哪種租賃方式適用于對(duì)設(shè)備操作培訓(xùn)要求較高的項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.培訓(xùn)租賃

D.高技能租賃

24.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道管理策略的內(nèi)容？

A.渠道選擇

B.渠道評(píng)估

C.渠道激勵(lì)

D.渠道調(diào)整

25.以下哪種租賃方式適用于對(duì)設(shè)備性能和效率要求較高的項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.高性能租賃

D.高效率租賃

26.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道拓展效果評(píng)估的內(nèi)容？

A.渠道銷(xiāo)售額

B.渠道客戶(hù)滿意度

C.渠道成本效益

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)控制

27.以下哪種租賃方式適用于對(duì)設(shè)備操作靈活性要求較高的項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.靈活租賃

D.高靈活性租賃

28.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道拓展計(jì)劃的內(nèi)容？

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.渠道合作伙伴

C.渠道推廣

D.渠道成本預(yù)算

29.以下哪種租賃方式適用于對(duì)設(shè)備操作簡(jiǎn)便性要求較高的項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.簡(jiǎn)便租賃

D.高簡(jiǎn)便租賃

30.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道合作效果評(píng)估的內(nèi)容？

A.合作滿意度

B.合作成果

C.合作成本

D.合作風(fēng)險(xiǎn)

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是：

A.設(shè)備銷(xiāo)售

B.設(shè)備租賃

C.設(shè)備維修

D.設(shè)備進(jìn)口

2.下列哪個(gè)因素不是影響工程機(jī)械租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素？

A.設(shè)備品牌

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)質(zhì)量

D.政策法規(guī)

3.在租賃合同中，租賃期限通常由以下哪個(gè)因素決定？

A.租賃設(shè)備的種類(lèi)

B.租賃方的需求

C.租賃設(shè)備的性能

D.租賃市場(chǎng)的供需關(guān)系

4.以下哪個(gè)不是租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.客戶(hù)需求分析

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

D.公司內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況分析

5.以下哪個(gè)渠道類(lèi)型屬于直接渠道？

A.代理渠道

B.分銷(xiāo)渠道

C.直接銷(xiāo)售

D.電商平臺(tái)

6.租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.客戶(hù)信息收集

B.客戶(hù)需求分析

C.客戶(hù)滿意度調(diào)查

D.客戶(hù)投訴處理

7.以下哪種租賃方式通常適用于短期項(xiàng)目？

A.全額租賃

B.按需租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.分時(shí)租賃

8.在租賃合同簽訂過(guò)程中，以下哪個(gè)條款不是必要條款？

A.租賃物描述

B.租賃期限

C.租金支付方式

D.違約責(zé)任

9.以下哪種方式不屬于租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣的手段？

A.廣告宣傳

B.參加行業(yè)展會(huì)

C.建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

D.贊助體育賽事

10.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道選擇的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.渠道成本

C.渠道效率

D.渠道品牌

11.以下哪種租賃方式適用于長(zhǎng)期租賃項(xiàng)目？

A.按需租賃

B.分時(shí)租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.全額租賃

12.以下哪種方式不屬于租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的手段？

A.電話溝通

B.定期拜訪

C.禮品贈(zèng)送

D.數(shù)據(jù)分析

13.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素？

A.目標(biāo)客戶(hù)定位

B.廣告投放策略

C.產(chǎn)品定價(jià)

D.渠道選擇

14.以下哪種租賃方式適用于特殊設(shè)備？

A.全額租賃

B.分時(shí)租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.按需租賃

15.在租賃合同中，以下哪個(gè)條款不屬于租賃方的責(zé)任？

A.設(shè)備維護(hù)

B.設(shè)備運(yùn)輸

C.設(shè)備保險(xiǎn)

D.設(shè)備使用

16.以下哪個(gè)不是租賃公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主要方法？

A.財(cái)務(wù)分析

B.法律法規(guī)分析

C.市場(chǎng)分析

D.客戶(hù)信用分析

17.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.客戶(hù)需求分析

C.市場(chǎng)規(guī)模分析

D.產(chǎn)品特性分析

18.以下哪種方式不屬于租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理的信息系統(tǒng)？

A.客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

B.租賃合同管理系統(tǒng)

C.倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)

D.財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

19.以下哪種租賃方式適用于季節(jié)性強(qiáng)的項(xiàng)目？

A.全額租賃

B.分時(shí)租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.按需租賃

20.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是渠道拓展的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)需求

B.渠道成本

C.渠道效率

D.渠道品牌

21.以下哪個(gè)不是租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣的媒體？

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)廣告

C.報(bào)紙廣告

D.口碑營(yíng)銷(xiāo)

22.在租賃合同中，以下哪個(gè)條款不屬于租賃方的權(quán)利？

A.設(shè)備使用

B.設(shè)備維護(hù)

C.設(shè)備保險(xiǎn)

D.設(shè)備處置

23.以下哪種方式不屬于租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的手段？

A.電話溝通

B.定期拜訪

C.禮品贈(zèng)送

D.數(shù)據(jù)分析

24.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素？

A.目標(biāo)客戶(hù)定位

B.廣告投放策略

C.產(chǎn)品定價(jià)

D.渠道選擇

25.以下哪種租賃方式適用于特殊設(shè)備？

A.全額租賃

B.分時(shí)租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.按需租賃

26.在租賃合同中，以下哪個(gè)條款不屬于租賃方的責(zé)任？

A.設(shè)備維護(hù)

B.設(shè)備運(yùn)輸

C.設(shè)備保險(xiǎn)

D.設(shè)備使用

27.以下哪個(gè)不是租賃公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主要方法？

A.財(cái)務(wù)分析

B.法律法規(guī)分析

C.市場(chǎng)分析

D.客戶(hù)信用分析

28.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.客戶(hù)需求分析

C.市場(chǎng)規(guī)模分析

D.產(chǎn)品特性分析

29.以下哪種方式不屬于租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理的信息系統(tǒng)？

A.客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

B.租賃合同管理系統(tǒng)

C.倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)

D.財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

30.以下哪種租賃方式適用于季節(jié)性強(qiáng)的項(xiàng)目？

A.全額租賃

B.分時(shí)租賃

C.長(zhǎng)期租賃

D.按需租賃

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于______。

2.租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通常采用______的方法。

3.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，______是渠道選擇的關(guān)鍵因素之一。

4.租賃合同的簽訂過(guò)程中，______是合同的核心內(nèi)容。

5.租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，______是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

6.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，______是市場(chǎng)分析的重要內(nèi)容。

7.租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，______是常用的推廣手段。

8.租賃設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格通常由______決定。

9.租賃公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，______是主要方法之一。

10.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，______是渠道拓展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

11.租賃合同的違約責(zé)任條款中，______是常見(jiàn)的違約行為。

12.租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)時(shí)，______是提高客戶(hù)滿意度的有效方式。

13.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，______是渠道管理的重要內(nèi)容。

14.租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，______是廣告投放的關(guān)鍵因素。

15.租賃合同的租金支付方式通常有______和______。

16.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，______是渠道評(píng)估的主要指標(biāo)。

17.租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，______是客戶(hù)信息收集的重要來(lái)源。

18.租賃設(shè)備的市場(chǎng)需求通常受______和______的影響。

19.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，______是渠道拓展計(jì)劃的重要部分。

20.租賃公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，______是評(píng)估客戶(hù)信用的重要方法。

21.租賃合同中，______是租賃雙方的權(quán)利和義務(wù)。

22.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，______是渠道選擇的關(guān)鍵因素之一。

23.租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，______是提高品牌知名度的有效途徑。

24.租賃設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格通常受______和______的影響。

25.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，______是渠道合作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)的市場(chǎng)潛力主要受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響。（）

2.租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。（）

3.租賃設(shè)備的品牌知名度越高，其租賃價(jià)格通常越低。（）

4.租賃合同中，租賃期限可以根據(jù)租賃雙方協(xié)商自由設(shè)定。（）

5.租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，不需要關(guān)注客戶(hù)的滿意度。（）

6.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，直接銷(xiāo)售渠道的效率通常低于分銷(xiāo)渠道。（）

7.租賃合同的租金支付方式只有一次性支付和分期支付兩種。（）

8.租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告宣傳的效果比口碑營(yíng)銷(xiāo)更好。（）

9.租賃設(shè)備的市場(chǎng)需求不受季節(jié)性因素影響。（）

10.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，渠道評(píng)估的主要指標(biāo)是渠道銷(xiāo)售額。（）

11.租賃公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，不需要考慮客戶(hù)的信用狀況。（）

12.租賃合同中，租賃方的責(zé)任包括設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)。（）

13.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，渠道拓展計(jì)劃只需要關(guān)注市場(chǎng)潛力。（）

14.租賃公司進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，定期拜訪比電話溝通更有效。（）

15.租賃設(shè)備的性能越高，其租賃價(jià)格通常越低。（）

16.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，渠道管理的主要內(nèi)容包括渠道激勵(lì)和渠道培訓(xùn)。（）

17.租賃合同中，租賃方的權(quán)利包括設(shè)備的處置權(quán)。（）

18.租賃公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，社交媒體廣告的效果優(yōu)于傳統(tǒng)媒體廣告。（）

19.在租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)中，渠道選擇的關(guān)鍵因素包括市場(chǎng)潛力和渠道成本。（）

20.租賃公司進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，法律法規(guī)分析是評(píng)估客戶(hù)信用的重要方法。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要分析建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的主要挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)的策略，包括市場(chǎng)調(diào)研、渠道選擇、客戶(hù)關(guān)系管理等關(guān)鍵步驟。

3.結(jié)合實(shí)際案例，闡述如何通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣手段提升建筑工程機(jī)械租賃公司的品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.請(qǐng)論述在建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如何平衡渠道成本與渠道效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某建筑工程機(jī)械租賃公司欲拓展其租賃設(shè)備市場(chǎng)渠道，公司現(xiàn)有以下幾種渠道選擇：直接銷(xiāo)售渠道、代理商渠道、分銷(xiāo)渠道和電商平臺(tái)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析并選擇最適合該公司的渠道開(kāi)發(fā)策略，并說(shuō)明理由。

信息：

-公司現(xiàn)有設(shè)備種類(lèi)齊全，包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等。

-公司位于一線城市，市場(chǎng)需求旺盛。

-公司預(yù)算有限，需要控制渠道成本。

-公司對(duì)代理商的管理能力較強(qiáng)。

2.案例題：

某建筑工程機(jī)械租賃公司發(fā)現(xiàn)，在租賃高峰期，其部分設(shè)備供不應(yīng)求，導(dǎo)致客戶(hù)滿意度下降。公司決定通過(guò)開(kāi)發(fā)新渠道來(lái)增加設(shè)備供應(yīng)量。請(qǐng)根據(jù)以下信息，提出解決方案，并分析其可行性。

信息：

-公司現(xiàn)有設(shè)備租賃業(yè)務(wù)主要集中在建筑行業(yè)，設(shè)備類(lèi)型以土方工程設(shè)備為主。

-公司考慮開(kāi)發(fā)新的租賃渠道，如租賃給農(nóng)業(yè)、林業(yè)等領(lǐng)域。

-公司需要評(píng)估新渠道的市場(chǎng)潛力和成本效益。

-公司現(xiàn)有客戶(hù)中有部分客戶(hù)對(duì)農(nóng)業(yè)、林業(yè)設(shè)備有租賃需求。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.B

4.D

5.C

6.D

7.B

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.A

18.D

19.B

20.D

21.C

22.D

23.D

24.A

25.D

二、多選題

1.A,B,C

2.B,C,D

3.A,B,C

4.A,B,C

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C

8.A,B,C

9.A,B,C

10.A,B,C

11.A,B,C

12.A,B,C

13.A,B,C

14.A,B,C

15.A,B,C

16.A,B,C

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C

20.A,B,