批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓策略考核試卷

批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓策略方面的知識(shí)掌握程度，以及運(yùn)用所學(xué)理論分析、解決實(shí)際問題的能力?？忌杞Y(jié)合實(shí)際情況，提出有效的市場(chǎng)開拓策略，并對(duì)策略實(shí)施的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓的首要步驟是（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定市場(chǎng)戰(zhàn)略

C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

D.確定供應(yīng)商

2.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓中需考慮的宏觀環(huán)境因素（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

3.批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素不包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.公司資源

4.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于批發(fā)業(yè)（）。

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

5.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)定位策略中，以下哪項(xiàng)不是常見的定位策略（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.服務(wù)定位

D.促銷定位

6.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)拓展的渠道（）。

A.直銷渠道

B.間接渠道

C.聯(lián)合渠道

D.代理渠道

7.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是客戶關(guān)系管理的內(nèi)容（）。

A.客戶信息收集

B.客戶需求分析

C.客戶投訴處理

D.客戶培訓(xùn)

8.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣的手段（）。

A.宣傳廣告

B.公關(guān)活動(dòng)

C.參加展會(huì)

D.客戶拜訪

9.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合策略（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

10.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（）。

A.政策風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.信用風(fēng)險(xiǎn)

D.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)

11.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)分析的內(nèi)容（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.公司財(cái)務(wù)狀況

12.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法（）。

A.文案調(diào)研

B.問卷調(diào)查

C.訪談?wù){(diào)研

D.數(shù)據(jù)挖掘

13.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的策略（）。

A.空缺定位

B.針對(duì)定位

C.領(lǐng)導(dǎo)定位

D.跟隨定位

14.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)拓展的目標(biāo)（）。

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.提高客戶滿意度

D.提高員工福利

15.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣的預(yù)算制定方法（）。

A.按銷售額比例分配

B.按市場(chǎng)份額比例分配

C.按市場(chǎng)拓展目標(biāo)分配

D.按歷史數(shù)據(jù)分配

16.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

D.風(fēng)險(xiǎn)回避

17.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)分析的工具（）。

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5力模型

D.BCG矩陣

18.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估指標(biāo)（）。

A.客戶滿意度

B.銷售額增長(zhǎng)率

C.品牌知名度

D.市場(chǎng)占有率

19.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法（）。

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.推斷性統(tǒng)計(jì)

C.因子分析

D.主成分分析

20.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的依據(jù)（）。

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.公司資源

D.消費(fèi)者偏好

21.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣的策略（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.促銷創(chuàng)新

D.服務(wù)升級(jí)

22.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法（）。

A.內(nèi)部審計(jì)

B.客戶反饋

C.行業(yè)報(bào)告

D.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

23.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟（）。

A.明確調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.數(shù)據(jù)收集

D.調(diào)研結(jié)果報(bào)告

24.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣的預(yù)算控制方法（）。

A.預(yù)算編制

B.預(yù)算執(zhí)行

C.預(yù)算調(diào)整

D.預(yù)算分析

25.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制的方法（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)分散

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

26.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的資料來源（）。

A.公開資料

B.深度訪談

C.問卷調(diào)查

D.實(shí)地考察

27.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣的預(yù)算分配方法（）。

A.按地區(qū)分配

B.按渠道分配

C.按產(chǎn)品分配

D.按客戶分配

28.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法（）。

A.概率分析

B.敏感性分析

C.期望值分析

D.蒙特卡洛模擬

29.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣的預(yù)算調(diào)整方法（）。

A.增加預(yù)算

B.減少預(yù)算

C.調(diào)整預(yù)算結(jié)構(gòu)

D.調(diào)整預(yù)算執(zhí)行時(shí)間

30.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的方法（）。

A.監(jiān)測(cè)市場(chǎng)指標(biāo)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.調(diào)查客戶反饋

D.跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓的成功關(guān)鍵因素包括（）。

A.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

B.有效的市場(chǎng)調(diào)研

C.強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理

D.靈活的營(yíng)銷策略

E.高效的物流配送

2.批發(fā)業(yè)在制定區(qū)域市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的內(nèi)部環(huán)境因素有（）。

A.公司資源

B.組織結(jié)構(gòu)

C.企業(yè)文化

D.管理團(tuán)隊(duì)

E.員工素質(zhì)

3.以下哪些是批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的方法（）。

A.按地理區(qū)域細(xì)分

B.按行業(yè)細(xì)分

C.按客戶規(guī)模細(xì)分

D.按購買行為細(xì)分

E.按產(chǎn)品類型細(xì)分

4.批發(fā)業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

C.公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

D.消費(fèi)者的購買力

E.市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

5.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展的渠道策略包括（）。

A.線上渠道

B.線下渠道

C.聯(lián)合渠道

D.代理渠道

E.直銷渠道

6.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)采取的客戶關(guān)系管理措施有（）。

A.定期回訪客戶

B.建立客戶檔案

C.提供個(gè)性化服務(wù)

D.解決客戶投訴

E.定期舉辦客戶活動(dòng)

7.以下哪些是批發(fā)業(yè)市場(chǎng)推廣的有效手段（）。

A.廣告宣傳

B.參加展會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷

E.口碑營(yíng)銷

8.批發(fā)業(yè)在制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，需要考慮的因素有（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.服務(wù)策略

9.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.政策風(fēng)險(xiǎn)

D.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)

E.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

10.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的是（）。

A.了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求

B.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.評(píng)估市場(chǎng)潛力

E.優(yōu)化營(yíng)銷策略

11.以下哪些是批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展的策略（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.服務(wù)升級(jí)

D.渠道拓展

E.品牌建設(shè)

12.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)關(guān)注的市場(chǎng)分析內(nèi)容包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)格局

D.消費(fèi)者行為

E.政策法規(guī)

13.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)研

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.文案調(diào)研

14.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

E.風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

15.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪些是市場(chǎng)推廣的預(yù)算控制方法（）。

A.預(yù)算編制

B.預(yù)算執(zhí)行

C.預(yù)算調(diào)整

D.預(yù)算分析

E.預(yù)算審計(jì)

16.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法（）。

A.專家評(píng)估

B.數(shù)據(jù)分析

C.情景分析

D.案例研究

E.風(fēng)險(xiǎn)矩陣

17.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪些是市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估指標(biāo)（）。

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.客戶滿意度

C.品牌知名度

D.市場(chǎng)占有率

E.媒體曝光度

18.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法（）。

A.描述性統(tǒng)計(jì)

B.推斷性統(tǒng)計(jì)

C.因子分析

D.主成分分析

E.聚類分析

19.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪些是市場(chǎng)定位的依據(jù)（）。

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.公司資源

D.消費(fèi)者偏好

E.市場(chǎng)趨勢(shì)

20.批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)推廣的策略（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.促銷創(chuàng)新

D.服務(wù)升級(jí)

E.品牌聯(lián)合

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓的首要步驟是______。

2.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______、______等。

3.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)定位的策略包括______、______、______等。

4.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展的渠道策略包括______、______、______等。

5.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)推廣的有效手段有______、______、______等。

6.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______等。

7.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法有______、______、______等。

8.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展的策略包括______、______、______等。

9.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括______、______、______等。

10.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括______、______、______等。

11.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估指標(biāo)有______、______、______等。

12.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法有______、______、______等。

13.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)定位的依據(jù)包括______、______、______等。

14.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展的預(yù)算控制方法有______、______、______等。

15.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法有______、______、______等。

16.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展的渠道策略中，______是指企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給最終用戶。

17.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)推廣的預(yù)算分配方法中，______是根據(jù)不同地區(qū)或市場(chǎng)的需求來分配預(yù)算。

18.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，______是指企業(yè)通過降低價(jià)格來吸引顧客。

19.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，______是指企業(yè)通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來提升顧客滿意度。

20.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的是______、______、______等。

21.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是______、______、______等。

22.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，______是指企業(yè)通過增加產(chǎn)品功能或改進(jìn)產(chǎn)品來滿足顧客需求。

23.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)推廣中，______是指企業(yè)通過與其他品牌或公司合作來擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

24.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，______是指企業(yè)通過提高產(chǎn)品價(jià)格來提升品牌形象。

25.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，______是指企業(yè)通過提供多樣化產(chǎn)品來滿足不同顧客的需求。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓過程中，市場(chǎng)調(diào)研是唯一需要考慮的因素。（）

2.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以根據(jù)消費(fèi)者的購買力進(jìn)行細(xì)分。（）

3.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)定位中，企業(yè)應(yīng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的市場(chǎng)定位策略。（）

4.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展的渠道策略中，直銷渠道比間接渠道更有效。（）

5.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告宣傳是唯一有效的手段。（）

6.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是完全消除市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（）

7.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法中，問卷調(diào)查適用于所有類型的數(shù)據(jù)收集。（）

8.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，產(chǎn)品創(chuàng)新是提高市場(chǎng)占有率的最有效策略。（）

9.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)分析時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模是唯一需要考慮的因素。（）

10.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法中，專家評(píng)估是最可靠的方法。（）

11.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)推廣的效果評(píng)估指標(biāo)中，銷售額增長(zhǎng)率是最重要的指標(biāo)。（）

12.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果可以直接應(yīng)用于市場(chǎng)推廣策略。（）

13.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)定位的依據(jù)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略不是需要考慮的因素。（）

14.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展的預(yù)算控制方法中，預(yù)算審計(jì)是預(yù)算執(zhí)行后的工作。（）

15.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟中，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是在風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)之后進(jìn)行的。（）

16.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)推廣的預(yù)算分配方法中，按銷售額比例分配是最公平的方法。（）

17.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是提高市場(chǎng)份額的唯一途徑。（）

18.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法中，描述性統(tǒng)計(jì)可以用于預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)。（）

19.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)拓展中，服務(wù)升級(jí)可以提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度。（）

20.批發(fā)業(yè)市場(chǎng)定位中，領(lǐng)導(dǎo)定位意味著企業(yè)是市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓的步驟，并說明每一步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.針對(duì)一個(gè)特定的區(qū)域市場(chǎng)，設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)拓展策略，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合策略。

3.分析批發(fā)業(yè)在拓展區(qū)域市場(chǎng)時(shí)可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)措施。

4.結(jié)合實(shí)際情況，討論如何評(píng)估批發(fā)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開拓策略的有效性，并提出改進(jìn)建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某批發(fā)企業(yè)主要從事食品的批發(fā)業(yè)務(wù)，近年來，企業(yè)希望在新的區(qū)域市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)，并為其制定一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開拓策略。

案例信息：

-企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線包括各類食品，包括速食、生鮮、飲料等。

-新的區(qū)域市場(chǎng)人口眾多，但消費(fèi)水平參差不齊。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該區(qū)域市場(chǎng)已有較強(qiáng)的品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)布局。

-企業(yè)在物流配送方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，但新區(qū)域市場(chǎng)物流成本較高。

請(qǐng)回答以下問題：

（1）分析該企業(yè)拓展新區(qū)域市場(chǎng)可能面臨的挑戰(zhàn)。

（2）為該企業(yè)制定一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)開拓策略。

2.案例題：

某批發(fā)企業(yè)專注于電子產(chǎn)品批發(fā)，近年來，隨著電商的興起，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)計(jì)劃在某個(gè)三線城市拓展市場(chǎng)，以下為該企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果：

案例信息：

-三線城市人口約100萬，消費(fèi)水平中等。

-電子產(chǎn)品在該城市市場(chǎng)容量較大，但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。

-線上電商平臺(tái)在該城市有較高滲透率，但消費(fèi)者仍傾向于線下體驗(yàn)。

-企業(yè)擁有一定的品牌知名度和穩(wěn)定的供應(yīng)商資源。

請(qǐng)回答以下問題：

（1）分析該企業(yè)拓展三線城市市場(chǎng)可能面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

（2）為該企業(yè)制定一個(gè)針對(duì)三線城市的市場(chǎng)拓展策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.C

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.E

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.A

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.按地理區(qū)域、按行業(yè)、按客戶規(guī)模

3.產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、服務(wù)定位

4.線上渠道、線下渠道、聯(lián)合渠道、代理渠道、直銷渠道

5.廣告宣傳、參加展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

7.問卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)研、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、文案調(diào)研

8.產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)升級(jí)、渠道拓展、品牌建設(shè)

9.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為、政策法規(guī)

10.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

11.銷售額增長(zhǎng)率、客戶滿意度、品牌知名度、市場(chǎng)占有率、媒體曝光度

12.描述性統(tǒng)計(jì)、推斷性統(tǒng)計(jì)、因子分析、主成分分析、聚類分析

13.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司資源、消費(fèi)者偏好、市場(chǎng)趨勢(shì)

14.預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算調(diào)整、預(yù)算分析、預(yù)算審計(jì)

15.專家評(píng)估、數(shù)據(jù)分析、情景分析、案例研究、風(fēng)險(xiǎn)矩陣

16.代理渠道

17.按地區(qū)分配

18.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

19.服務(wù)升級(jí)

20.了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)、評(píng)估市場(chǎng)潛力、優(yōu)化營(yíng)銷策略

21.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)回避

22.產(chǎn)品創(chuàng)新

23.品牌聯(lián)合

24.價(jià)格提升

25.產(chǎn)品多樣化

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

11