2024年房屋銷售工作計(jì)劃（30篇）

2024年房屋銷售工作計(jì)劃（30篇）

2024年房屋銷售工作計(jì)劃（精選30篇）

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇1

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—年了，我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,

經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的

一年里有更大的進(jìn)步和成績.

—年是我們—地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏

入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的

開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，

充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同

事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)

到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我

訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)

務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大

缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員丁組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)I,以便

于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.

間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我

會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,

與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找

到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪

多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客

戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)

迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我

會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、

郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來的無限

商機(jī)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)

數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底

的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡

全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推

界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門

會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市

場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整

經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)

系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)

的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知

識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，

方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服

務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕

領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇2

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年某某年了，我是一個(gè)從事工作時(shí)間不

長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新

的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

某某年是我們某某地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛

剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓

力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意

識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩

位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分

認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,

我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，

本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但

距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有

時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順

手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.

間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我

會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,

與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找

到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪

多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客

戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)

迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我

會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、

郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有某某奧運(yùn)會(huì)帶來的

無限商機(jī)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司

鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為

年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工

竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推

界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門

會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市

場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的

變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)

重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面

的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的

內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)

人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服

務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇3

一、市場調(diào)研：

1,前言-本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2,市場分析-(1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總

量)

(2)區(qū)域市場分析(銷售價(jià)格、成交情況)

3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4,競爭個(gè)案工程調(diào)查與分析

5,消費(fèi)者分析：

(1)購置者地域分布；

(2)購置者動(dòng)機(jī)

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)

格、付款方式)

(4)購置時(shí)機(jī)、季節(jié)性

(5)購置反響(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)

(6)購置頻度

6,結(jié)論

二、工程環(huán)境調(diào)研

1,地塊狀況：

(1)位置

(2)面積

(3)地形

⑷地貌

(5)性質(zhì)

3,地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)

4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治

安)

5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交

通)

6,公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)

校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析)

三、工程投資分析

1,投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、本錢、效益）現(xiàn)實(shí)

土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2,土地建筑功能選擇

3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為

參照）

4,土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5,本錢敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際本錢利潤

6,投入產(chǎn)出分析（1）本錢與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7,同類工程成敗的市場因素分析

四，營銷籌劃

（一）市場調(diào)查

1工程特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、

層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、

通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、

酒家、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)

容等）

7開展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力：行業(yè)特征公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受

租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式

（三）、價(jià)格定位

1.理論價(jià)格（到達(dá)銷售目標(biāo)）

2.成交價(jià)格

3.租金價(jià)格

4.價(jià)格策略

（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意

表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3

媒介組合4投放頻率5費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用1現(xiàn)場包裝（營銷中

心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書等）3媒介投

放

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上

把握整個(gè)營銷活動(dòng)。

市場營銷方案書更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場

營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)

會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案書。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。

一般來說，市場營銷方案包括：

1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快

速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方

案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用

多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇4

一、市場調(diào)研：

1,前言——本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2,市場分析------(1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、

積壓總量)

(2)區(qū)域市場分析(銷售價(jià)格、成交情況)

3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4,競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5,消費(fèi)者分析：

(1)購買者地域分布；

(2)購買者動(dòng)機(jī)

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)

格、付款方式)

(4)購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

(5)購買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)

(6)購買頻度

6,結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1,地塊狀況：

(1)位置

(2)面積

(3)地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

3,地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）

4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治

安）

5,地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交

通）

6,公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)

校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項(xiàng)目投資分析

1,投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)

實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2,土地建筑功能選擇

3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為

參照）

4,土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5,成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6,投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7,同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調(diào)查

1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、

層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、

通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、

酒家、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)

容等）

7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

?經(jīng)濟(jì)實(shí)力

?行業(yè)特征公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、

面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式

（三）、價(jià)格定位

1理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2成交價(jià)格

3租金價(jià)格

4價(jià)格策略

（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意

表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控（六）、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主

題3媒介組合4投放頻率5費(fèi)用估算（七）、推廣費(fèi)用1現(xiàn)場包

裝（營銷中心、示范單位、圍板等）2印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上

把握整個(gè)營銷活動(dòng)。

市場營銷計(jì)劃書更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場

營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)

會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃書。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。

一般來說，市場營銷計(jì)劃包括:

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快

速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)

劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用

多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,

計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在

計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)

境槍關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過

去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列

出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益

額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他

特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)

濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、

優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右

企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，

應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的

關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在

因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些

策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確

定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后

的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決

策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)

定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得

180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定一

個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,

則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

&各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并存一定的完成期

限。

&各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

&如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)

是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為精心策劃的

行動(dòng)。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可

用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過

提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)

現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)

房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行

深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下

所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注

重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣

告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30虬

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)

整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了

解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。

而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來做回答：將做

什么？什么時(shí)候去做?館去做?將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本

上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修

改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，

目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成

果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可

能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇5

市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營

銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)

如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容：在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)

秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括：

L方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快

速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方

案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰去做?什么時(shí)候做？費(fèi)用

多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,

方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在

方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)

境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增

長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，

而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益

額和純利潤等的資料。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他

特征等方面加以闡述。

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)

濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、時(shí)機(jī)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、

優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理

應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來

的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)

和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。應(yīng)

找出公司的優(yōu)劣勢，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，

前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，

公司的劣勢那么是公司要改正的東西。在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)

和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。

對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，

這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)——財(cái)

務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目

標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年

可取得的利潤。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果

公司想得180萬元利澗，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，

必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售

價(jià)20萬元，那么其必須售出90套房屋。目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的

標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成

期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層

次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為精心籌劃的

行動(dòng)。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可

用假設(shè)干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通

過提高全部的'房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來

實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促

進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)

行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注

重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣

告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)

整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對對消費(fèi)者選擇過程的

了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。

而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做

什么？什么時(shí)候去做?詒去做?將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇6

一、市場調(diào)研：

1,前言——本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；

2,市場分析------

(1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)

(2)區(qū)域市場分析(銷售價(jià)格、成交情況)

3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4,競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5,消費(fèi)者分析：

(1)購買者地域分布；

(2)購買者動(dòng)機(jī)

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)

格、付款方式)

(4)購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

(5)購買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)

(6)購買頻度

6,結(jié)論

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1,地塊狀況：

(1)位置

(2)面積

(3)地形

(4)地貌

(5)性質(zhì)

3,地塊周圍景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)

4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治

安)

5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交

通)

6,公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)

校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析)

三、項(xiàng)目投資分析

1,投資環(huán)境分析

(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)

實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2,土地建筑功能選擇

3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為

參照）

4,土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5,成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6,投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7,同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一）市場調(diào)查

1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、

層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、

通訊）

5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、

酒家、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)

容等）

7發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力

行業(yè)特征……公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、

面積、行業(yè)）家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式

（三）、價(jià)格定位

1理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2成交價(jià)格

3租金價(jià)格

4價(jià)格策略

（四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿杰

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、媒介策略

1媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費(fèi)用估算

（七）、推廣費(fèi)用

1現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上

把握整個(gè)營銷活動(dòng)。

市場營銷計(jì)劃書更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場

營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)

會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃書。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。

一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃紿予扼要的綜述，以便管理部分快

速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)

劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成

的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用

多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,

計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在

計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)

境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過

去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列

出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益

額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他

特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)

濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、

優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右

企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，

應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的

關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在

因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的一些策

略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確

定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后

的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決

策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)

定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得

180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定一

個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,

則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成

期限。

?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目

標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的

行動(dòng)］在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可

用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過

提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)

現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)

房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行

深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下

所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注

重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣

告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30機(jī)

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)

整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了

解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。

而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來做回答：將做

什么？什么時(shí)候去做?諾去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本

上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修

改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，

目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成

果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可

能發(fā)生的一些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇7

在已過去的20某某年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷

售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和名部門的積極配合下提前完成了全

年的銷售任務(wù)，

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市

場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。

準(zhǔn)各明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工

作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20某某年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)戈限

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20某某年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的

訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20某某年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為

主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20某某年的

銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，

為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的

一系列政策，對20某某年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否

還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20某某年的銷售

任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20某某年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是某公寓，我將仔細(xì)分析可

售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不

同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方

案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施

切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合20某某年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析

找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，

以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)

調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總

結(jié)，對于突然變化的玲場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員

的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更

高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)

的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)I,使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新

的高度。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇8

某某年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)

的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的

展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確

保20某某年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）某某年底前力爭方案報(bào)批通過

某月份：參與制亡規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市

規(guī)劃局的審批通過。

某月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦

理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

（二）某某年度工作安排

某月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)

劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

某月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請報(bào)告,

辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招

標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

某月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場地

周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

某月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工

許可工作。

某月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工

隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

某月份：基礎(chǔ)工程完成。

某月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成

方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)

善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另夕卜,

工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可

查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形

象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司

工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以

自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（五）預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)

行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算

支付工程款，在20某某年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)

商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的

控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資

金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用

1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)

目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部

以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利

進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

1、切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不

脫節(jié)

公司確定的二0某某年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的

開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必

須做好融資、招商營銷這篇大文章。

2、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓

寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證

“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)至IJ位。

3、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程

開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的

10T5%0

4、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20某某年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”

所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議

后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),

在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，

以形成自我營銷特色。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇9

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過

去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不

長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新

的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

一年是我們—地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏

入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的

開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，

充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同

事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)

到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我

訂立了以下年度工作t一劃:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，

本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但

距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有

時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順

手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.

間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我

會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,

與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找

到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪

多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客

戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)

迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)芬有了一定了解熟悉得情況下，我

會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、

郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來的無限

商機(jī)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)

數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底

的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡

全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推

界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門

會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市

場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的

變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)

重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面

的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的

內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)

人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服

務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇10

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年某年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過

去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不

長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新

的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

某某年是我們某某地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛

剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓

力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意

識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩

位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分

認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,

我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，

本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但

距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有

時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順

手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.

間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我

會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,

與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找

到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪

多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客

戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)

迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我

會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、

郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有某某奧運(yùn)會(huì)帶來的

無限商機(jī)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司

鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為

年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工

竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推

界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門

會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市

場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的

變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)

重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面

的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的

內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)

人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服

務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇11

200_年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安

全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

20—年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對

市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工

作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格

過低，元/盒，平均銷售價(jià)格在元，共貨價(jià)格在3—元，相當(dāng)于19-23

扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開

發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員

不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因

是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝

通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新

的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場

投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情

況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、

更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒

有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒

沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，

不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須看一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任

自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格

定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，

更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也

是如此，與我來公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的

市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高

市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){

市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開

拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場

的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同

時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)

出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無

疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎

所有人

的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，

甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的

絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的

健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問

題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智

能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20—

年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨

合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回

避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘

導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底

7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,

實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)

濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積

極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場進(jìn)行必

要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：

7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂,

尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提

醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款

28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)

店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場,

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓

利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，

可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、銷售工作計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、

網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,

必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作,

年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到no萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，

要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的

地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，

一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、

動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理

者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤

的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以。tc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)

絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

2024年房屋銷售工作計(jì)劃篇12

前言

楓尚奧園自20_年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖

然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力

度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大

的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下

半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好

的回應(yīng)，且避免20年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形

勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃,

在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思

路。基于此，將20_年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報(bào)

公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

一、計(jì)劃時(shí)間安排：

20—年7月15日一20—年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱

銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15

0,熱銷期為11月15日至20—年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。

二、營銷計(jì)劃：

分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

（一）銷售計(jì)劃

1、銷售目標(biāo)

20_下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)

值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見表（一）：

銷售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額（萬元）、比例

緊急促銷期20__年8月15日至9月15日一期首批剩余房源

90018%

熱銷期20_年11月15日至20_年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20—年7月16日至8月15日一期首批剩余房源

3006%

持銷期2期20年9月16日至11月14日一期首批剩余房源

4008%

總計(jì)20_下半年多層洋房5000萬元100%

3、放盤計(jì)劃結(jié)合20_年銷售任務(wù)額，半女銷售額為5000萬元,

需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1）20—年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及掛銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢進(jìn)行房源

調(diào)整。

4、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓

層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目

標(biāo)。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于20__年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

節(jié)奏二：于20_年2月26日整體房價(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20—年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二:于20_年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于20—年2月26日