某航空物流公司銷售經(jīng)理職位說明書及關(guān)鍵績效標(biāo)準(zhǔn)

安全管理手冊飛行安全管理編號：HX-S-13XX管理手冊XX管理編號：HX-S-132006年4月16日第00版章/頁：4-PAGE14200年1月1日第00版章/頁：4-PAGE1銷售經(jīng)理職位說明書職位名稱經(jīng)理職位編號SA-001所屬部門銷售分部職位定員1直接上級市場運(yùn)輸管理部經(jīng)理所轄人數(shù)5（6）直接下級業(yè)務(wù)管理主管、分控及收益管理主管、總控主管、營業(yè)部銷售主管職級薪酬等級編制日期2008年12月本職工作概述:負(fù)責(zé)本公司所有航班的客貨銷售以及收益監(jiān)測和分析；協(xié)助研究航空市場,航空企業(yè)以及本公司的航線網(wǎng)絡(luò),航班時刻和市場狀況，負(fù)責(zé)銷售部的組織建設(shè)和日常管理。職責(zé)權(quán)限序號職責(zé)關(guān)鍵業(yè)績輸出目標(biāo)項(xiàng)權(quán)限使用文件經(jīng)辦審核批準(zhǔn)1負(fù)責(zé)公司客貨運(yùn)輸?shù)恼w銷售工作，負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售目標(biāo)的分解并監(jiān)督分解目標(biāo)的達(dá)成，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)公司市場銷售目標(biāo)的達(dá)成性；市場營銷成本的控制完成率√√6.62負(fù)責(zé)公司航班座位管理的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定和實(shí)施規(guī)章制度與公司發(fā)展的一致性，規(guī)章制度的完備性完成率準(zhǔn)確率√√6.73負(fù)責(zé)與中航信的合作，并負(fù)責(zé)公司租用的中航信ICS、CRS以及BSP系統(tǒng)的操控和管理工作中航信的市場支持度√√6.84參與本單位業(yè)務(wù)有關(guān)的公司運(yùn)行手冊、管理手冊和規(guī)章制度的制定及修訂工作相關(guān)手冊、制度的完備性和執(zhí)行情況準(zhǔn)確率√5制定組織規(guī)劃、具體計(jì)劃及工作標(biāo)準(zhǔn)，完善內(nèi)部管理制度制度、規(guī)劃的完備性和執(zhí)行情況完成率√√6.96完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其它工作任務(wù)按時按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作√6.1076.1186.1296.1310116.1412其他權(quán)限費(fèi)用權(quán)限相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核權(quán)人事權(quán)限部門人力資源規(guī)劃提案權(quán)，部門內(nèi)人員考核、調(diào)配、獎懲、晉升、內(nèi)退提案權(quán)、審核權(quán)，大中專學(xué)生招用考核提案權(quán)其他任職資格內(nèi)容必備條件期望條件教育背景本科MBA專業(yè)市場、航空運(yùn)輸工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)挲g在40歲以下，具有五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)國內(nèi)大型航空公司，國外航空公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?素質(zhì)基本能力：熟知航空客貨運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品規(guī)劃和營銷原理，并具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、知識和技能核心能力：對航空業(yè)客貨運(yùn)輸業(yè)務(wù)的全面和精確的了解和把握，并擁有行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對航空市場敏感度高，對宏觀和微觀的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化等高度敏感并能有機(jī)結(jié)合到本職