2024年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（19篇）

2024年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（整理19篇）

篇1:高校生創(chuàng)業(yè)安排書(shū)ppt

今年三月份的時(shí)候，我一個(gè)摯友勸服我一起合伙開(kāi)一個(gè)花店，因?yàn)槲也皇呛軙?huì)插花，她老公

是很厲害的插花師，她老公和她就說(shuō)，讓我出錢，她們出工，一起開(kāi)個(gè)花店，賺了錢就對(duì)半分.

我同怠了。

然后我們找好了店鋪，交了押金，簡(jiǎn)潔裝修了一下，又去進(jìn)了些花，就開(kāi)業(yè)了。

前前后后總共花了八九千塊錢吧，一般時(shí)間是我和我摯友輪番上班，我上早班她就上晚班，

她上晚班我就上早班，而她老公則時(shí)時(shí)常過(guò)來(lái)照看一下，假如接到大單，他就過(guò)來(lái)幫忙插。

開(kāi)業(yè)初期，生意平平經(jīng)常，主要那個(gè)地方還沒(méi)完全建好，人氣穴是很旺，有一天，我上喇I,

我摯友上早班，快到中午吃飯的時(shí)候，她突然給我來(lái)了個(gè)電話說(shuō)是有個(gè)人要做十個(gè)花籃。

而她打她老公的電話接不通，她叫我去找她老公一下，我和她家住的不遠(yuǎn)，我接了電話就去

了，然后她老公一個(gè)人去了那個(gè)人那里，談了一個(gè)多小時(shí)，回來(lái)了說(shuō)做十個(gè)花籃，還要十個(gè)盆栽，

還有汽球，還要兩個(gè)禮炮，收了幾百塊的定金，日子就在后天。

其次天我們就動(dòng)起手來(lái)做籃，中間她老公接了個(gè)電話后說(shuō)那個(gè)人不掛汽球了，我想不掛就不

掛吧，做好了晚上送了過(guò)去，其次天一早我看店，我男摯友說(shuō)去看一下那邊弄得怎么樣，去到一

看我摯友的老公正在那里掛汽球，我老公很驚奇，說(shuō)不是不要汽球了嗎?他說(shuō)，B免上打電話給他

說(shuō)又要掛幾個(gè)，他就自己早上來(lái)給掛了一下。

而后算賬的時(shí)候，他老公也不讓我一起去事后我和我男摯友越想越覺(jué)得不對(duì)勁這樣下去，

我們的生意都讓他給搶跑（前面忘了說(shuō)，他公不到我們店里的時(shí)候自己在外面接一些單，在他家

里自己做，自己收的錢）

然后就覺(jué)得不能不出也合伙下去了，這樣根本賺不到錢，而且開(kāi)了兩三個(gè)月，就接了那一家花

籃，她老婆出去跑單的時(shí)候跑到的單確定拿給她老公自己做去了，我要是自己去跑呢?店里又不

放心。

而且跑回來(lái)我又不是很僮，又要讓他去談，那又不知道他又會(huì)不會(huì)?；?，想了以后，就同

他們說(shuō)，說(shuō)我們撤出去了，把后讓給他們自己做吧，他們又沒(méi)那么多錢，就說(shuō)讓我們轉(zhuǎn)掉吧。

說(shuō)了以后正好還有幾天房租就到月了，我就沒(méi)讓她老婆來(lái)店里，自己在店里守著清貨，清貨

期間，又跟店鋪主談了一下，他說(shuō)少我們五百塊房租讓我們?cè)僮鲆欢螘r(shí)間看看，翔口我男摯友想

反正在家也沒(méi)事，就在做幾個(gè)月看一下吧.

然后我就自己做了，沒(méi)同他倆說(shuō)，一邊做一邊自己學(xué)插花，這一下搞得我摯友不興奮了，跑

到我們旁邊的店鋪說(shuō)我的壞話，我很生氣，心想是你們不對(duì)在先，還在這里說(shuō)東說(shuō)西的,說(shuō)了幾

天見(jiàn)也沒(méi)人理她，就不來(lái)了，而且發(fā)短信給我說(shuō)要和我斷交，我真是覺(jué)得好笑，不理她，她愛(ài)怎

么說(shuō)就怎么說(shuō)。

我自己做了幾個(gè)月，水培花賣的還可以，鮮花賣得不是很好，有時(shí)彳房連房租也賺不到，而且

這個(gè)月老板又要漲房租，就把后退了，沒(méi)有做了。

想想一個(gè)是地方?jīng)]找好，還有一個(gè)就是自己手藝還不精，所以失敗了，現(xiàn)在又在家呆著，想

再把插花學(xué)好一點(diǎn)，再去開(kāi)個(gè)花店，可我男摯友不想讓我做這個(gè)了,因?yàn)楹芾?，一天十幾個(gè)小時(shí)

都在店里,可我又想做，不知怎么才好。

不知有沒(méi)有開(kāi)花店的摯友能否傳援一點(diǎn)閱歷給我！

篇2:花店創(chuàng)業(yè)安排書(shū)ppt

一、項(xiàng)目背景

隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。

鮮花已經(jīng)是人們生活和強(qiáng)少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越吐的趨勢(shì)，除了花卉本身

所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙?/p>

互溝通時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期

市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)以滿意特性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,

最終能形成具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是非常可行的。

二、項(xiàng)目策化

1.供應(yīng)顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大

發(fā)展。

我們將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝福和華蜜送到千家萬(wàn)戶。

為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)天津，輻射華中。

創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在天津的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

在投入期僅選擇高校城試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為

一個(gè)半月。

當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。

經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的.市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

L行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對(duì)650萬(wàn)在校高校生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在

校高校生。

該網(wǎng)站除總站外，在大津各高校設(shè)有分站，因此,皆定的目標(biāo)消費(fèi)群以大津各高校高校生為

重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng).最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校高校生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是

相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量

將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)天津的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要實(shí)行問(wèn)卷調(diào)直（問(wèn)卷調(diào)杳表見(jiàn)附錄

一）和個(gè)別訪談的方式，反映廣窿肖費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為；

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色調(diào)-

般選擇價(jià)位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種；

⑶在校高校生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往為所欲為；

⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚特性；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

篇3:年度安排書(shū)ppt

企業(yè)年度營(yíng)銷安排書(shū)模板

名稱*x企業(yè)200x年年度營(yíng)銷安排書(shū)受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

（一）本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）

（二）本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）

（三）本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）

二、SWOT分析

經(jīng)過(guò)上述企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

結(jié)合我部門對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷狀況的分析

得出如下表所示的結(jié)論

企業(yè)SWOT分析表

項(xiàng)目分析結(jié)果

優(yōu)勢(shì)

(Strengths)l.本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整、探究已獲得消費(fèi)者的認(rèn)

2.公司本年獲得的諸多殊榮

擴(kuò)大了企業(yè)社會(huì)形

有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升3.公司幾百畝極具自然優(yōu)勢(shì)的種植、生產(chǎn)基地

是供應(yīng)足夠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保

劣勢(shì)

(Weakness)l.高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下

對(duì)企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)帶來(lái)難度2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的美觀度和包裝工藝的完備度不夠

影響產(chǎn)品形象

機(jī)會(huì)

(Opportunities)1.政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對(duì)企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更好的機(jī)

2.消費(fèi)者對(duì)健康的重視為本公司xx菌類食品的發(fā)展供應(yīng)了商機(jī)

威逼

(Threats)l.x類食品市場(chǎng)的潛能巨大

進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多

競(jìng)爭(zhēng)程度加劇2.前兩年的不良運(yùn)作

員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來(lái)影響

同時(shí)也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象綜上所

如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其他資源優(yōu)勢(shì)

正確對(duì)待成本,資金等方面的劣勢(shì)

有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟應(yīng)當(dāng)成為本年度重要的工作內(nèi)容

三、200x年年度目標(biāo)？

（一）年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)

1.銷售目標(biāo)

200x年度總銷售目標(biāo)為萬(wàn)元

分解到各季度的銷售目標(biāo)婦下：①第一季度

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元;②其次季度

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元;③第三季度

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元;④第四季度

實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元

2?其他目標(biāo)

①依據(jù)xx類食品向中高檔發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)

制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略

保持xx類食品的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位

擴(kuò)大渠道

開(kāi)發(fā)售點(diǎn)

提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率

②通過(guò)市場(chǎng)促銷刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望

推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨

提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

③利用公司的市場(chǎng)工具和資源

實(shí)行分品類、分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)策略

④在市場(chǎng)必需的前提下

合理支配、運(yùn)用市場(chǎng)費(fèi)用

以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的

（二）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)

1?總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)

開(kāi)發(fā)省內(nèi)、省外一二級(jí)市場(chǎng)

實(shí)現(xiàn)安排銷量目標(biāo)

力爭(zhēng)超額完成任務(wù)

2?年度目標(biāo)市場(chǎng)拓展安排支配

銷售部將充分利用4月份的xx糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)

拓展更多市場(chǎng)

詳細(xì)的市場(chǎng)拓展安排如下表所示

年度市場(chǎng)拓展安排支配表

時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

其次季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)

依據(jù)網(wǎng)站等方式宣揚(yáng)后的客戶詢問(wèn)狀況拓展其他區(qū)域市場(chǎng)第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)

進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系

同時(shí)開(kāi)拓其他區(qū)域市場(chǎng)

3.銷售組織建設(shè)

Q)建設(shè)思路與目標(biāo)

①逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)

使市場(chǎng)更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績(jī)效體系

加強(qiáng)人員培訓(xùn)

提高限制市場(chǎng)終端的水平

③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作

(2)擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)

如下圖所示

①市場(chǎng)監(jiān)察與市場(chǎng)策劃目前合二為一

視實(shí)際須要分設(shè)

②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段

省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置

視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況及利潤(rùn)狀況而逐步設(shè)定

③各級(jí)職位的詳細(xì)薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源吾限體探討后確定

建議不低于同行

以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的

4?塑造品牌形象

通過(guò)統(tǒng)一的形象宣揚(yáng)

塑造"XXX”專業(yè)形象

逐步深化消費(fèi)者心中

最終達(dá)成"XX類食品代表”的愿景

詳細(xì)工作事項(xiàng)包括以下幾方面

⑴專業(yè)Q(Corporateldentity)設(shè)計(jì)

通過(guò)專業(yè)的Q識(shí)別系統(tǒng)

尤其是Vl(Visualldentity).只別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)

有安排地向公眾展示企業(yè)及品牌特征

使公眾對(duì)我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和相識(shí)

更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

(2)宣揚(yáng)用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下

配備產(chǎn)品招商手冊(cè)、形象促銷臺(tái)、宣揚(yáng)海報(bào)、免費(fèi)品嘗品等必需的市場(chǎng)宣揚(yáng)物料

并通過(guò)合理的發(fā)放與運(yùn)用以達(dá)到更好地宣揚(yáng)企業(yè)及品牌的效果

(3)網(wǎng)站建設(shè)

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)

以達(dá)到更好地宣揚(yáng)企業(yè)與品牌形象的目的

同時(shí)與XX網(wǎng)站、XXX網(wǎng)站等商洽廣告宣揚(yáng)事宜

四、公司年度營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統(tǒng)一斕

使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性

缺乏科學(xué)性

而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上

肯定要運(yùn)用科學(xué)的方法

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段

以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力

在營(yíng)銷策略上也要留意各系列產(chǎn)品的差異化

在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充

1.A類產(chǎn)品營(yíng)銷策略

結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源

在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中

著重推廣前兩個(gè)系列

此外

在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化

使其終端陳設(shè)更醒目

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化

以滿意不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求

同時(shí)也要美化其包裝

使得產(chǎn)品形象更趨高檔化

③適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.B類產(chǎn)品營(yíng)銷策略

今年底新推出的xxx系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試

但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)

市場(chǎng)潛力巨大

200、年度值得接著投入

同時(shí)美化包裝

細(xì)化規(guī)格

乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿意不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求

（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

L各系列產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格詳見(jiàn)《XX公司產(chǎn)品價(jià)格表》

此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試

需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整

將視實(shí)際需求

經(jīng)探討后做出相應(yīng)調(diào)整

2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上

視詳細(xì)狀況賜予不同的返利及市場(chǎng)支持

額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)

但不做硬性要求

但市場(chǎng)監(jiān)察人員要?jiǎng)偤昧私馐袌?chǎng)

避開(kāi)惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際狀況

我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式

以削減公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性

詳細(xì)又可分為以下幾種類別

①終端渠道商

指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶

②流通渠道商

指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶

③餐飲及其他渠道商

指擁有餐飲及其他特別通路的客戶

其中

各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道

因此在詳細(xì)操作時(shí)要視實(shí)際狀況而定

在每一個(gè)城市可以選擇擁有仝渠道的一家經(jīng)銷商

也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商

（四）營(yíng)銷推廣組合策略

依據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

200x年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況

在營(yíng)銷推廣上敏捷地做出市場(chǎng)反應(yīng)

并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作

1.針對(duì)消費(fèi)者

①為了能敏捷地做出市場(chǎng)反應(yīng)

這一層面的政策由經(jīng)銷商來(lái)操作

②公司安排只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)

詳細(xì)安排及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定

2.針對(duì)終端商

主要針對(duì)流通渠道的終端零售商

詳細(xì)政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮

3.針對(duì)經(jīng)銷商

在當(dāng)前采納的可控性的經(jīng)銷商模式下

全部的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益

市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展

這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《"xx”招商政策》里

但在詳細(xì)執(zhí)行過(guò)程中1存依據(jù)詳細(xì)區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整

4.針對(duì)營(yíng)銷人員

營(yíng)銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)

但為了保證某一專案得到有效落實(shí)

故單獨(dú)設(shè)立嘉獎(jiǎng)?wù)?/p>

詳細(xì)由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來(lái)

五、200x年度營(yíng)銷行動(dòng)安排

（一）銷售活動(dòng)安排

L既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

①200x年4月至5月

完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開(kāi)拓經(jīng)銷商

詳細(xì)分為XX市區(qū)及二級(jí)市場(chǎng)兩個(gè)部分

由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)

②其他省市既有網(wǎng)絡(luò)等視實(shí)際狀況做出調(diào)整

原則是向現(xiàn)有政策靠攏

時(shí)間與下面的各城市開(kāi)拓安排同步

詳細(xì)由相應(yīng)區(qū)域的‘省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)

2.省外區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓

健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)

市場(chǎng)拓展時(shí)間支配如下表所示

省外區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓安排表

時(shí)間安排拓展省區(qū)

200x年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200*年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200x年6月山東省、江蘇省

200x年7月湖北省、天津市

200x年8月北京市、福建省

200x年9月河南省、陜西省

200x年1。月~

200x年3月其他要求合作的區(qū)域及開(kāi)發(fā)的區(qū)域

3.特通渠道的開(kāi)拓

由XX市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)

200X年5月以內(nèi)接著開(kāi)拓本省XX市、XX市的火鍋店等餐飲渠道;此外

開(kāi)拓XX市內(nèi)校內(nèi)店、旅游商店等特通渠道

4.即時(shí)建立、更新銷售數(shù)據(jù)

自銷售文秘上崗之日起

即起先建立經(jīng)銷商具體資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理

詳細(xì)內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的詳細(xì)渠道網(wǎng)絡(luò)、每月的進(jìn)銷存報(bào)表及其按渠道客戶分類的銷售明

細(xì)報(bào)表

詳細(xì)數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)

于次月5號(hào)前上報(bào);數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘詳細(xì)負(fù)責(zé)

5.健全物流體系

縮短產(chǎn)品庫(kù)存周期200x^4月前

由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國(guó)各地的各家物流運(yùn)營(yíng)商的詳細(xì)報(bào)價(jià)及實(shí)惠條件

從中選出幾家作為長(zhǎng)期的合作伙伴

簽訂物流服務(wù)合同

這樣既能節(jié)約運(yùn)費(fèi)

又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間

達(dá)到縮短產(chǎn)品庫(kù)存周期的目的

（二）市場(chǎng)推廣活動(dòng)安排

由前述各項(xiàng)營(yíng)銷推廣策略

200x年市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作安排如下表所示

市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作安排表

事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)負(fù)責(zé)人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算200x年

4月底前落實(shí)散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算

散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右

品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右由總經(jīng)辦與營(yíng)銷部協(xié)調(diào)落實(shí)（因暫無(wú)市場(chǎng)策劃人員）CI系統(tǒng)建設(shè)

4~5月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)策劃專員負(fù)責(zé)跟蹤

總經(jīng)辦幫助宣揚(yáng)資料制作4月制作產(chǎn)品營(yíng)銷手冊(cè)

5月投入運(yùn)用市場(chǎng)策劃專員落實(shí)5月完成形象促銷臺(tái)的設(shè)計(jì)、制作

6月份起投入運(yùn)用

5月完成POP海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作

即時(shí)完成各地宣揚(yáng)噴繪的制作

剛好投入運(yùn)用產(chǎn)品包裝改進(jìn)5~8月結(jié)合前期公司VI設(shè)計(jì)狀況

完成袋包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格細(xì)化工作

確定大、小兩種規(guī)格

9月份能投入運(yùn)用市場(chǎng)策劃專員落實(shí)建立官方網(wǎng)5~7月完成本公司官方網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)策劃專

員執(zhí)行

營(yíng)銷部經(jīng)理幫助

5月完成xx、xx網(wǎng)站等形象宣揚(yáng)招商工作

年度活動(dòng)的

策劃與執(zhí)行7月前完成年度宣揚(yáng)活動(dòng)的策劃及費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)策劃專員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)

調(diào)、執(zhí)行

8月前完成國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

10月前完成元旦的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

11月前完成春節(jié)的活動(dòng)專案策劃并落實(shí)執(zhí)行

（三）產(chǎn)品發(fā)展安排

本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括：調(diào)整原材料運(yùn)用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本概念深化

此3項(xiàng)工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)詳細(xì)落實(shí)時(shí)間

建議在6月前全部完成

（四）銷售團(tuán)隊(duì)組建工作支配

1.聘請(qǐng)

組建銷售團(tuán)隊(duì)本年

擬聘請(qǐng)10名省區(qū)經(jīng)理

1名銷售文秘

1~2名城市經(jīng)理

此三類崗位要在200x年4月15日前到位在200x年4月僦

5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場(chǎng)策劃專員到位

許細(xì)由人力資源部幫助聘請(qǐng)

營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試

2.員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

200x年4月底前完成營(yíng)銷SB各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行詳細(xì)由營(yíng)銷

經(jīng)理草擬

總經(jīng)辦、人力資源部幫助確定

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

篇4:商務(wù)安排書(shū)ppt

商務(wù)安排書(shū)ppt模板

高校生旅行公司商業(yè)策劃書(shū)

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣漸漸變

更，人們消費(fèi)漸漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為"無(wú)煙工業(yè)"，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了

25%的年增長(zhǎng)率。

發(fā)達(dá)國(guó)家的閱歷表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平,旅游的大眾化，一般化即

起先迅猛發(fā)展。

依據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的"十五”規(guī)劃中，至IL國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅

游收入500億元。

旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，

缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓很多原來(lái)有出游準(zhǔn)備的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿足而不出游，

奢侈了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿意。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，高校

生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高高校生素養(yǎng)，拓展高校生思維，解決高校生就業(yè)問(wèn)題，目前已

經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

高校是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，干脆影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人

生的發(fā)展歷程。

當(dāng)前社會(huì)對(duì)高校生要求壓力日益增大，高校生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的

1700萬(wàn)高校生燃眉之急的事情。

另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的高校生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參加社會(huì)，享受自

然和生活的熱忱也日趨高漲，高校生在這方面的消費(fèi)需求也日益增加。

我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教化部門聯(lián)合，為高校生供應(yīng)旅行服務(wù)，為高校

生的生活供應(yīng)一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓高校生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)實(shí)力的高校生而開(kāi)展的。

并依據(jù)高校生的實(shí)際消費(fèi)實(shí)力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。

本著"特色服務(wù)，以人為本"、"創(chuàng)建終身價(jià)值"的理念，匯合管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面

的人才，充分發(fā)揮潛力，供應(yīng)最優(yōu)秀的服務(wù)，獲得收益。

公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為高校生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。

成為提倡高校生生活文化，促進(jìn)高校生自身發(fā)展和溝通的大型平臺(tái)。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司供應(yīng)的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。

這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，短暫放開(kāi)苦惱的事情，走進(jìn)大自

然，融入大目然美妙的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。

體驗(yàn)在百忙中享受生活。

這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回來(lái)自然，解脫心靈的束縛，找尋真實(shí)的自我,

感悟人生，享受美妙生活。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注意對(duì)景點(diǎn)的選擇，依據(jù)須要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門

景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間.

這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素養(yǎng)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，給予其諸如探究、考察、生存實(shí)力的培育。

借助大自然奇異的造化，來(lái)熬煉實(shí)力。

這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于高校生學(xué)會(huì)視察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇異世界都非常有益。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。

指導(dǎo)高校生的野外生存技能，自然奇趣,等等。

讓高校生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到學(xué)問(wèn)本事。

這些基本素養(yǎng)的熬煉，能夠提升高校生的體質(zhì)，訓(xùn)練視察力和適應(yīng)實(shí)力并融入自身，終身受

益。

（三）社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。

這項(xiàng)服務(wù)主要是為了熬煉高校生素養(yǎng)而設(shè)計(jì)的。

通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓高校生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。

這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。

高校生可以選擇參與其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。

我們有專業(yè)人員進(jìn)行協(xié)作，確保高校生的活動(dòng)能順當(dāng)勝利完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)高校生地

方自身實(shí)力，呈現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)建自身的價(jià)值。

體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的歡樂(lè)，為踏入社會(huì)作好打算，打下基礎(chǔ)。

在這項(xiàng)服務(wù)中，高校生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本事，也可以熬煉自己適應(yīng)社會(huì)

的實(shí)力。

（四）PartyTime

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。

PartyTime是我們?yōu)楦咝Ｉ鷾贤ㄐ畔?，結(jié)交摯友，獲得學(xué)問(wèn)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。

在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)供應(yīng)很多詳細(xì)的活動(dòng)，以便于高校生的須要得到滿意.

在PartyTime,充溢了學(xué)問(wèn)和友情，信息和互動(dòng)，是高校生志向的著急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。

在PartyTime,公司會(huì)供應(yīng)各類高校生感愛(ài)好的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、

教化等等。

公司會(huì)聘請(qǐng)聞名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。

公司還舉辦各式論壇，讓高校生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充溢感。

PartyTime是高校生呈現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓高校生在歡樂(lè)中學(xué)到學(xué)問(wèn)，結(jié)交摯友，在青

春留下美妙的回憶。

（五）潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把高校生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等臼然環(huán)境，通過(guò)特地設(shè)計(jì)富

有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)一系列的考驗(yàn)，磨練克服困

難的毅力，培育健康的心理素養(yǎng)和主動(dòng)進(jìn)取的人生看法，培育團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使高校生達(dá)

到"磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。

潛能訓(xùn)練把人的身心實(shí)力中最卓越，最精彩的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰"下

降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以鎮(zhèn)定目若，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教化的

好方式。

四、市場(chǎng)分析

L行業(yè)市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。

旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。

在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。

另一方面，由于人民生活水平始終不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活

觀念也發(fā)生了改變。

當(dāng)收入游樂(lè)保障的狀況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不行缺少的部分。

需求的大量增加，必定導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加特

性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有肯定消費(fèi)實(shí)力的中高收入者。

按職業(yè)細(xì)分，高校生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)快速擴(kuò)大。

由于高校生在社會(huì)的特別性，導(dǎo)致高校生特別的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。

問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500

元之間,35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)

超過(guò)1200元。

可見(jiàn)，大部分學(xué)生的消費(fèi)實(shí)力不弱。

我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分高校生，即約占52%的高校生.

即全國(guó)884萬(wàn)的高校生市場(chǎng)。

根據(jù)平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50兀計(jì)算，稅前利漁可達(dá)44200萬(wàn)兀。

另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的高校生的潛在消費(fèi)需求很大。

而且消費(fèi)目標(biāo)變更的彈性較大。

只要有合適的替代品，高校生很簡(jiǎn)單變更消費(fèi)習(xí)慣。

因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較簡(jiǎn)單打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。

(2)市場(chǎng)定位

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采納避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市

場(chǎng)占有。

公司致力于提高高校生素養(yǎng)，為高校生供應(yīng)更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。

一切為了創(chuàng)建高校生須要的.價(jià)值。

首先服務(wù)差異化。

公司供應(yīng)的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的詳細(xì)設(shè)計(jì)上，更詳細(xì)在貫穿

其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。

在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證高校生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡憧憬的需

求滿意，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素養(yǎng)熬煉以及人際交往方面的需求也可以滿意。

在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，呈現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是獨(dú)具匠心,

充分滿意現(xiàn)代高校生的志向和追求。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)建高校生須要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差異化。

公司所開(kāi)展的服務(wù)是為高校鄴艮務(wù)，形象上是高校生的益友。

年輕活潑，充溢智力和激情。

公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。

公司的企業(yè)文化是健康、主動(dòng)向上、充溢激情和靈性。

在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)分與其他企業(yè)，代表高校生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司供應(yīng)的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。

高校生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、便利、有效地滿意。

其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓高校生產(chǎn)生劇烈的真實(shí)感。

針對(duì)高校生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素養(yǎng)拓展、PartyTime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都

讓高校生參加其中，獲得價(jià)值。

(2)特性化公司供應(yīng)的服務(wù)針對(duì)高校生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的特性化，

可以讓高校生的不同需求得到全面滿意。

而且，在供應(yīng)的服務(wù)過(guò)程中，依據(jù)實(shí)際狀況還供應(yīng)特地的特色服務(wù)，達(dá)到高校生的滿足。

(3)集成性公司供應(yīng)的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。

高校生可以全面系統(tǒng)地參與一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿意高校生不同的需求。

(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿意高校生的消費(fèi)需求。

(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為高校生量身定做的，一切從高校生的實(shí)際需求動(dòng)

身，一切為了創(chuàng)建適合高校生的價(jià)值。

企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

(6)剛好性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)社點(diǎn)等方式干脆供應(yīng)服務(wù)，保證服務(wù)的剛好性。

3.人才優(yōu)勢(shì)

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素養(yǎng)職員，建立完善的人才

機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有肯定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司

屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、管理和團(tuán)隊(duì)

公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企

業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。

集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一樣努力，充分發(fā)揮實(shí)力和

挖掘潛力，肯定回給企業(yè)帶來(lái)勝利，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必定能達(dá)到志向目

標(biāo)。

六、財(cái)務(wù)與融資

1.公司三年投資安排

Q)投資方向和資金運(yùn)用項(xiàng)目

公司在6月到月的第一個(gè)三年安邦搠內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和

進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的打算階段。

公司第一個(gè)三年安排內(nèi)，資金的運(yùn)用和投資項(xiàng)目包括：

Q)公司管理費(fèi)用

(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所須要的資金支持

(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用

(2)投資安排(第一個(gè)三年安排)

初步安排，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。

⑴公司管理費(fèi)用(估算)：370萬(wàn)

初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

206月一一207月，公司人員限制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)

年7月----6月，公司人員限制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)

206月--207月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬(wàn)

(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元

如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)

(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)

由于目標(biāo)市場(chǎng)特別集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。

高校生旅行公司第一個(gè)三色安抖杼殳資安排表

(年6月--年7月)(單位：RMB萬(wàn)元)

項(xiàng)目2024年6月一2024年7月2024年7月一年6月2024年6月--2024年7月合計(jì)

L公司管理費(fèi)用95125150370

2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置502525100

3服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100

4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用604030130

合計(jì)245220235700

2.資金來(lái)源(三年內(nèi))

公司在2024年6月2024年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和

銀行貸款三部分。

(1)公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資,爭(zhēng)取資金200萬(wàn)

(2)初步估計(jì)，公司在2024年6月----2024年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，2。24年7月

--2024年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。

2024年6月--2024年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)。

(3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公

司固定資產(chǎn)抵押,可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)。

(4)資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從2024年6月到2024年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公

司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。

依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。

預(yù)料2024年6月到2024年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。

因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)料

Q)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。

(2)投資收益預(yù)料

A.營(yíng)業(yè)收入：

2024年6月―2024年7月416萬(wàn)

2024年7月--2024年6月832萬(wàn)

2024年6月---2024年7月4160萬(wàn)

三年合計(jì)5408萬(wàn)。

B.經(jīng)營(yíng)成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)

算：

2024年6月--2024年7月291.2萬(wàn)

2024年7月--2024年6月582.4萬(wàn)

2024年6月——2024年7月2912萬(wàn)

三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。

C.稅前利潤(rùn)

2024年6月―2024年7月124.8萬(wàn)

2024年7月―2024年6月249.6萬(wàn)

2024年6月--2024年7月1248萬(wàn)

三年合計(jì)1622.4萬(wàn).

D.稅后利潤(rùn)

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%,前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)

1622.4—5408x5%-(1248-4160x5%)x15%=1196萬(wàn)元

由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi)，將創(chuàng)建稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)計(jì)算，站股份的50%,風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。

由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2,業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)建非常巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

篇5:保險(xiǎn)安排書(shū)ppt

什么是保險(xiǎn)安排書(shū)

保險(xiǎn)安排書(shū)是指保險(xiǎn)從業(yè)人員依據(jù)客戶自身財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)要求為客戶舉薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)

品，設(shè)計(jì)最佳的投保方案,為客戶謀求最大保險(xiǎn)利益，同時(shí)又有助于客戶理瞬口接受保險(xiǎn)產(chǎn)品的

一種文字材料。

保險(xiǎn)安排書(shū)的特點(diǎn)

(一)保瞼安排書(shū)和一股工作安排既有聯(lián)系乂有區(qū)分。

一般工作安排除了通常運(yùn)用"安排”這一文體名稱外，還包括規(guī)劃、方案、設(shè)想、支配、準(zhǔn)

備、工作看法、工作要點(diǎn)等帶有安排性質(zhì)的文體，它們屬于安排的一些別稱。

一股工作安排同保險(xiǎn)安排書(shū)既有聯(lián)系又有區(qū)分。

從相同點(diǎn)看，保險(xiǎn)安排書(shū)明顯也屬于安排類文體，具有這類文體的基本屬性，譬如具有前瞻

性、科學(xué)性和表達(dá)上的條理性、明白性等特點(diǎn)，必需緊扣"目標(biāo)、措施、步驟"這些制定安排的

三要素來(lái)做文章。

從相異處看，一是保險(xiǎn)安排書(shū)和一般工作安排的動(dòng)身點(diǎn)、著眼點(diǎn)與看問(wèn)題的角度不同。

一般工作安排大多是作者為自己所寫(xiě)，表述的角度是第一人稱;而保險(xiǎn)安排書(shū)則是作者為對(duì)

方（客戶）而寫(xiě)，是站在對(duì)方的立場(chǎng)換位思索，替對(duì)方量體裁衣，表述時(shí)時(shí)而用其次人稱，時(shí)而用

第一人稱。

二是保險(xiǎn)安排書(shū)在三要素的詳細(xì)涵義上，與一般工作安排所涉及的內(nèi)容是大相徑庭的。

保險(xiǎn)安排書(shū)所涉及的目標(biāo)、措施、步驟具有顯明的專業(yè)特征，是不能根據(jù)寫(xiě)作T殳工作安排

時(shí)所理解的"目標(biāo)、措施、步驟”的涵義，去生搬硬套的。

（二）保瞼安排書(shū)具有產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和投標(biāo)書(shū)的某些功能。

作為對(duì)保險(xiǎn)了解不多的客戶，接觸有關(guān)的保險(xiǎn)系列產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)覺(jué)得繁瑣、困難，難得要

領(lǐng)。

保險(xiǎn)安排書(shū)能針對(duì)客戶的保險(xiǎn)需求，將保險(xiǎn)產(chǎn)品的要髓簡(jiǎn)而化之，起到去枝葉留主干，化困

難為簡(jiǎn)潔的作用，從而使客戶易于理解和接受。

從這個(gè)意義看，保險(xiǎn)安排書(shū)具有類彳以產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的功能。

但保險(xiǎn)安排書(shū)不行完全取代產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和險(xiǎn)種條款就象學(xué)生用的復(fù)習(xí)指導(dǎo)書(shū)不能取代教材

一樣。

保險(xiǎn)從業(yè)人員除了運(yùn)用保險(xiǎn)安排書(shū)向客戶提小要髓和框架，也肯定要求客戶進(jìn)一步地通過(guò)IS

關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、險(xiǎn)種條款來(lái)了解詳細(xì)細(xì)則，了解相關(guān)的權(quán)利、義務(wù)等規(guī)定，避開(kāi)客戶的誤會(huì)。

由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在，客戶可以對(duì)多家公司供應(yīng)的不同保險(xiǎn)方案進(jìn)行選擇，甚至面臨同

一公司不同業(yè)務(wù)員推介的不同方案的選擇。

這些不同方案之間的競(jìng)爭(zhēng)就帶有某種程度上的競(jìng)標(biāo)性質(zhì)最終獲選取決于誰(shuí)的方案最科學(xué)、

最完備、最實(shí)惠、最有利于客戶.

可見(jiàn)，保險(xiǎn)安排書(shū)事實(shí)上還具有投標(biāo)書(shū)的功能。

保險(xiǎn)安排書(shū)的基本內(nèi)容和一般結(jié)構(gòu)

古人日："水無(wú)定態(tài)，文無(wú)常式"。

是說(shuō)文章在結(jié)構(gòu)、寫(xiě)法上沒(méi)有什么肯定不變的公式、模式，應(yīng)依據(jù)主旨的須要、材料的特點(diǎn)

和閱讀對(duì)象的不同等酌情把握。

但古人又云："定體則無(wú)，大體須有"。

是說(shuō)文章在結(jié)構(gòu)、寫(xiě)法上雖無(wú)肯定的公式、模式可循，但大致的規(guī)律還是必需遵循的，這在

應(yīng)用文的寫(xiě)作中尤為突出。

應(yīng)用文各文種在結(jié)構(gòu)、寫(xiě)法上通常體現(xiàn)為某種程度的程式化、模式化，這些習(xí)慣性規(guī)范寫(xiě)法

是人們?cè)陂L(zhǎng)期的寫(xiě)作實(shí)踐中漸漸探究、沉淀下來(lái)的，符合人們相識(shí)事物的規(guī)律，便于人們快捷、

有效地了解文章的內(nèi)容，同時(shí)也為人們寫(xiě)作供應(yīng)了肯定的便利，有利于辦事的快捷、高效。

保險(xiǎn)安排書(shū)通常包括以下基本內(nèi)容并按以下步驟去寫(xiě)：

（一）客戶的保險(xiǎn)需求評(píng)估.

制定任何安排都離不了特定的實(shí)施目標(biāo)這一要素在保險(xiǎn)安排書(shū)中體現(xiàn)為對(duì)客戶保險(xiǎn)需求的

評(píng)估。

對(duì)客戶的保險(xiǎn)安排能否是最佳的量體裁衣，關(guān)鍵在是否度好其身，把好其脈，所以這一部分

必需是業(yè)務(wù)員對(duì)客戶進(jìn)行了充分的調(diào)查分析的基礎(chǔ)上才進(jìn)行的。

在擬訂財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)安排書(shū)時(shí)，面臨的.客戶需求可能專業(yè)性、技術(shù)性很強(qiáng)，這不僅要求業(yè)務(wù)員

努力駕馭相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，有時(shí)還需聘請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者來(lái)進(jìn)行分析、評(píng)估。

而對(duì)于人壽保險(xiǎn)，不僅須要了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、年齡狀況、身體狀態(tài)、收入水同等，還需

把握其文化心理背景，如學(xué)問(wèn)程度、職業(yè)特征、風(fēng)俗習(xí)慣等。

作為保險(xiǎn)需求，最首要的當(dāng)然是客戶轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的保障需求。

在表達(dá)上，財(cái)險(xiǎn)方案可干脆指出標(biāo)的的潛在風(fēng)險(xiǎn)（包括潛在的風(fēng)險(xiǎn)頻率與損失程度），科學(xué)分

析，切中肖紫，從而激發(fā)起客戶的投保欲望。

壽險(xiǎn)方案則要顧及中國(guó)人普遍的避諱心態(tài)，在分析客戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，表述上宜委婉些、模

糊些、間接些、籠統(tǒng)些。

保瞼需求還有一個(gè)重要方面是客戶的投資理財(cái)需求。

業(yè)務(wù)員要依據(jù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資功能，激發(fā)起客戶的投資欲望。

要合理確定標(biāo)的的金額，即保險(xiǎn)金額。

作為財(cái)險(xiǎn)方案，保額定得偏高，會(huì)造成客戶不必要的保費(fèi)開(kāi)支，定得過(guò)低，又會(huì)形成保障不

足，還需考慮客戶的自負(fù)實(shí)力等因素，把保額確定在最適當(dāng)?shù)某叨葍?nèi)。

作為壽險(xiǎn)方案，并不是保額定得越高回報(bào)越高，就越有誘惑力。

必需考慮客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，使客戶的保費(fèi)開(kāi)支處在家庭理財(cái)?shù)倪m當(dāng)比例內(nèi)，同時(shí)又能得到最

大限度的化解風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)的保險(xiǎn)服務(wù)。

（二）保險(xiǎn)產(chǎn)品推介。

這一部分是針對(duì)客戶的保險(xiǎn)服務(wù)目標(biāo)（即保險(xiǎn)需求的滿意）而制定的措施。

寫(xiě)作時(shí)應(yīng)留意以下方面：

1、保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇的合理性。

體現(xiàn)為所推介的產(chǎn)品相對(duì)客戶的詳細(xì)狀況來(lái)講是最適合的。

只有這樣，才能體現(xiàn)客戶至上的保險(xiǎn)服務(wù)的宗旨。

同時(shí)，也才能打動(dòng)、勸服客戶，使此安排具有競(jìng)爭(zhēng)力。

必需指出的是，要防止業(yè)務(wù)員站在自己的角度，只向客戶推介那些傭金高的險(xiǎn)種，誤導(dǎo)客戶

的不良傾向。

2、保險(xiǎn)產(chǎn)品組合的最佳性。

在保瞼展業(yè)中，業(yè)務(wù)員通常體現(xiàn)為事實(shí)上的客戶投保顧問(wèn)或者家庭理財(cái)顧問(wèn)的身份，必需站

在客戶的立場(chǎng)，設(shè)身處地地考慮客戶全方位的保險(xiǎn)服務(wù)需求，因此保瞼方案的制定一般都是對(duì)多

種保險(xiǎn)產(chǎn)品的推介，而且這些產(chǎn)品針對(duì)客戶來(lái)講，不管是服務(wù)功能還是產(chǎn)品價(jià)格，都應(yīng)當(dāng)是一種

最佳狀態(tài)的組合，是一種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)惠、合算的系統(tǒng)構(gòu)成。

3、保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明的精確性。

雖然保險(xiǎn)安排書(shū)不是詳細(xì)的險(xiǎn)種條款或者產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，只是它們的濃縮和概括，但寫(xiě)作時(shí)，

在向客戶推介產(chǎn)品時(shí)，必需明示客戶應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步參見(jiàn)和了解的詳細(xì)條款和說(shuō)明書(shū)，同時(shí)還應(yīng)明示

產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)、相關(guān)的免賠額、費(fèi)率（價(jià)格）的實(shí)惠性等，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的，不能馬虎模糊，以

體現(xiàn)產(chǎn)品說(shuō)明的精確性。

（三）購(gòu)買方式。

這一部分既是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施，也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。

在財(cái)險(xiǎn)方案中，由于通帝是一次性付款，所以經(jīng)常在推介產(chǎn)品或估算保額時(shí)就附上費(fèi)率，勿

需將此項(xiàng)內(nèi)容單列。

而壽險(xiǎn)中的很多險(xiǎn)種一般是分期付款，所以方案中必需明示客戶各個(gè)瞼種每期保費(fèi)的數(shù)額，

交費(fèi)的時(shí)間，并且用公式簡(jiǎn)潔明白地標(biāo)示出各險(xiǎn)種組合起來(lái)后客戶應(yīng)交保費(fèi)的總額，使客戶明確

自己應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

（四）服務(wù)承諾。

對(duì)客戶最大的承諾當(dāng)然是客戶保障需求的滿意，所以這一部分通常包括公司實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)

營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)歷史和閱歷等方面的簡(jiǎn)介，以體現(xiàn)公司守約信諾的必定性，消退客戶的疑慮，增加

方案的競(jìng)爭(zhēng)力。

在現(xiàn)實(shí)中，也有將此內(nèi)容放在文章開(kāi)頭部分的，使方案一起先就展示公司的實(shí)力、信譽(yù)等，

從而具有吸引力、勸服力和競(jìng)爭(zhēng)力。

除了公司簡(jiǎn)介外，承諾部分還可包括指導(dǎo)防災(zāi)防損，理賠的效率性、公正性等公司的詳細(xì)舉

措。

對(duì)于投資類的產(chǎn)品，應(yīng)向客戶說(shuō)明投資風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在，不能片面強(qiáng)調(diào)投資的收益性而誤導(dǎo)

客戶。

必需指出的是，承諾不僅是公司行為，也是業(yè)務(wù)員的個(gè)人行為。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務(wù)中可以供應(yīng)哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)而不是

收到保費(fèi)就拉倒，這樣的安排書(shū)無(wú)疑對(duì)客戶是具備誘惑力的。

目前相當(dāng)數(shù)量的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員在向客戶供應(yīng)的安排書(shū)中，個(gè)人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾往往被有意無(wú)意

地忽視了，這一點(diǎn)有待大大改進(jìn)。

這唯恐不僅是寫(xiě)作上留意不夠的問(wèn)題，更多的還是營(yíng)銷員愛(ài)崗敬業(yè)、長(zhǎng)期觀念等素養(yǎng)方面提

高的問(wèn)題。

以上只是保險(xiǎn)安排書(shū)的幾點(diǎn)基本內(nèi)容。

由于展業(yè)時(shí)面臨的客戶千差萬(wàn)別，需求有所不同，所以除了這些基本內(nèi)容外，有的安排書(shū)還

適當(dāng)支配一些客戶須要了解的保險(xiǎn)學(xué)問(wèn)，投保、理Jg的詳細(xì)程序等方面的內(nèi)容。

保險(xiǎn)安排書(shū)應(yīng)留意的問(wèn)題

一份優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)安排書(shū)的產(chǎn)生，是公司綜合優(yōu)期口業(yè)務(wù)員個(gè)人優(yōu)秀素養(yǎng)的結(jié)晶，從業(yè)務(wù)員本

人來(lái)講，應(yīng)留意以下問(wèn)題:

（一）努力熟識(shí)保險(xiǎn)理論學(xué)問(wèn)和本公司的險(xiǎn)種條款內(nèi)容。

（二）充分做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分，精確把握客戶的保險(xiǎn)需求。

(三)駕馭必要的營(yíng)銷學(xué)學(xué)問(wèn)和技巧，并敏捷運(yùn)用于安排書(shū)的寫(xiě)作之中。

(四)文風(fēng)、語(yǔ)言恰當(dāng)，形式美觀。

Q)樸實(shí)、實(shí)在.

要以理喻人，以真情實(shí)意動(dòng)人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實(shí)。

(2)周嚴(yán)、精確。

反映事理要科學(xué)、合乎情理。

每個(gè)詞、每句話都必需真實(shí)準(zhǔn)確地反映客觀事物,關(guān)鍵、要害處必需有確定的屬性、明確的

含義和質(zhì)的規(guī)定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。

(3)深化淺出.

擅長(zhǎng)把困難的保險(xiǎn)理論和術(shù)語(yǔ)，用客戶易于理解的語(yǔ)言和方式來(lái)表述。

(4)語(yǔ)言要得體。

留意依據(jù)不同的對(duì)象運(yùn)用合適的語(yǔ)言，譬如面對(duì)城市的客戶和面對(duì)農(nóng)村的客戶，在用語(yǔ)上就

須有所區(qū)分。

⑸制作形式要精致、美觀。

精致的外觀形式既體現(xiàn)公司的支力，又展示了業(yè)務(wù)員細(xì)心的服務(wù)看法和對(duì)客戶的敬重。

同時(shí)，精致的外觀形式也有助于內(nèi)容的提升，增加客戶的好感。

(6)具有良好的職業(yè)道德，堅(jiān)持客戶至上、真誠(chéng)服務(wù)，不能做虛假誤導(dǎo)和承諾。

篇6:商業(yè)安排書(shū)ppt

第一章公司基本狀況

一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

五、歷史管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內(nèi)部限制管理

其次章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等）

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)狀況

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七、產(chǎn)品加工工藝

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十、探討與開(kāi)發(fā)

1.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2.公司已往的探討與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3.研發(fā)安排剛好間表

4.學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)策略

5.公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備狀況

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)專利等）

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項(xiàng)目地理位置與背景

十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案

第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、行業(yè)狀況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的改變對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入

該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘.政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)料）

二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)料（目標(biāo)市場(chǎng)分析）

四、產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)狀況分析

五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析

六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況與分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)料

第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷實(shí)施安排

一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項(xiàng)目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)（HS）建設(shè)

五、企業(yè)平安管理系統(tǒng)(SHE)建設(shè)

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施

3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八、產(chǎn)品銷售安排

九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施

第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及SWOT綜合分析

一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造狀況

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房狀況

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況

3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程

4.主要原材料供應(yīng)商狀況

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

三、項(xiàng)目弱勢(shì)分析

四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

五、項(xiàng)目威逼分析

六、SWOT綜合分析

第六章項(xiàng)目管理與人員安排

一、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團(tuán)隊(duì)介紹

三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的激勵(lì)機(jī)制

2.是否考慮管理層持股問(wèn)皎

四、人員聘請(qǐng)與培訓(xùn)安排

五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

六、成本限制管理

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

一、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

三、平安、污染風(fēng)險(xiǎn)及限制

四、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)

第八章項(xiàng)目投入估算與融資說(shuō)明

一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項(xiàng)目資金運(yùn)用安排

三、中小企業(yè)融資資金運(yùn)用安排

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六、投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間

第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)安排

（每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明）

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)資料預(yù)料（將來(lái)3-5年）

1、銷售收入明細(xì)表

篇7:保險(xiǎn)安排書(shū)ppt

一、前言：

保險(xiǎn)作為多元化投資中的一員,其功用首先在于：對(duì)人生將又歷程中萬(wàn)一發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)（天災(zāi)

人禍、疾病、失業(yè)、退休、通貨膨脹、創(chuàng)業(yè)失敗、經(jīng)營(yíng)倒閉等等）所造成的損失進(jìn)行最大限度的

補(bǔ)償，以保證個(gè)人、家庭的生活品質(zhì)不致因風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生而下降;其次：對(duì)將來(lái)肯定要開(kāi)支的費(fèi)用

有所規(guī)劃確保專項(xiàng)基金的儲(chǔ)備。

二、基本狀況：

投保人：劉xx男45歲采石工人

被保險(xiǎn)人：劉xx男45歲

劉XX男8歲兒子

保險(xiǎn)需求分析：采石是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的行業(yè)，而且收入也并不穩(wěn)定，更沒(méi)有保險(xiǎn)保障。

對(duì)于一家之主來(lái)說(shuō)這是很重要的。

兒子8歲，這個(gè)年齡的孩子是很好動(dòng)的，所以更須要保險(xiǎn)來(lái)保障他的平安。

三、保險(xiǎn)組合分析：

四、保險(xiǎn)特色：

（一）平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）

成年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任滿期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無(wú)憂

自主年金轉(zhuǎn)換資金自由規(guī)劃周年保單紅利更添額外驚喜

（二）平安吉星送寶少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）

生存返還快，隔年一返至滿期領(lǐng)取比例高，三成年交返給您滿期返保費(fèi)，保本安心過(guò)晚年

生命保障高，意外賠付享雙倍分紅享成果，累積生息喜上喜

五、保障權(quán)益：

（一）平安鑫祥兩全保險(xiǎn)（分紅型）

1、滿期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿65歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取10萬(wàn)元滿期生存保險(xiǎn)

金。

2、身故保險(xiǎn)金：合同有雌內(nèi)，被保險(xiǎn)人身故，我們給付15萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。

（二）平安吉星送寶少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）

1、生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人每滿兩周年生存,領(lǐng)取1500元生存保險(xiǎn)金。

2、滿期生存保險(xiǎn)金:被保瞼人年滿75歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取5萬(wàn)元滿期生存保險(xiǎn)

金。

3、身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于18歲的保單周年日之前身故，我們無(wú)息返還所