2024年促銷活動總結大全（59篇）

2024年促銷活動總結大全（精選59篇）

篇1:促銷活動總結

促銷活動總結報告

4月23日最終把我們XXC9年,其次場激昂人心的促銷活動吩來啦！本次活動通過公司各

級領導的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得了佳績”增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們

對本次促銷活動作個總結。詳細狀況如下：

活動主題："慶五一，XX真情送大禮！”

活動對象：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貎r，保

健品買贈，額度買贈

賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG，以及廠商產品信息。

壁柜,自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的

"贈品區(qū)"給顧客進門第一印象就是"哇，劃算！有東西送！

宣揚工作：發(fā)傳單，貼橫幅，店內宣揚（分工細致到個人，各盡其責）商品管理：提早對

特價藥品，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品），流感（口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品）

活動運行狀況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計。

③活動贈品統(tǒng)計

分析說明：

A.業(yè)績統(tǒng)計圖上看，25,29,1號業(yè)績不志向，特殊是25號連基本的日目標額都達不到，

主要緣由是人流量只有79人次。依據3,4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游。26號.2號.3號

的營業(yè)額稀奇的好。主要是客單價上升！11天活動期的客單價是45.51元。

B.人流統(tǒng)計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人

次。這次活動的增長主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心把客單價沖上去才是唯一的出路。

什么可以影響客單價呢？贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當?shù)倪\用贈品來誘惑顧客,

就是提高客單價的一種途徑.

C.活動贈品的統(tǒng)計上看，我們店的贈品成本限制得還可以。促銷贈品費用對于伊可一家企

業(yè)來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學會運用一些技巧，即可以達到促銷目的，又能夠

限制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是擅長應用廠商的贈品資源。①比如顧客

購買惠普生系列的產品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，并將惠普生

的贈品折算成現(xiàn)金給顧客說明，比如送30粒的維生素E膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品

還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。②對于一些急連忙忙沖進來購買大單的顧客，

在沒機會提高營業(yè)額的狀況下，就不提示顧客我們有買贈活動。③對于購買超過298元的顧客,

盡最大的努力去勸服顧客不拆單。④對于一些｛氐毛率的產品，都將剔除掉。

服務質量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務，服務溝通都有了規(guī)范化。本店在第一次服務質量月

得了倒數(shù)其次，主要緣由是：賣場不夠清潔與整齊。員工著裝不符合要求。評比的成果出來，我

們榮泰店的每一位都不灰心，一心凄把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團隊的檢討?？?/p>

結不足之處，推出整改措施。賣場上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞,店內角落衛(wèi)生

有專人負責.避開衛(wèi)生死角存在賣場始終保持干凈，整齊，空氣簇新，溫馨相宜.員工儀容儀表上嚴格

根據公司要求執(zhí)行.

服務上我們做到.關懷無巨細，服務無止境.對于進店的顧客，我們第一時間送上最親善的微

笑，與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺運用"服務用語"清"字當

先,"謝"字不寓口.從細微環(huán)節(jié)關懷顧客起先，到無止境的服務禮儀.我們榮泰店將永把"關懷"

銘刻在心.現(xiàn)我們在店內的玻璃柜臺上的小角都貼上"健康小資訊”主要是一些健康生活上的小

常識.讓顧客在購藥的過程中也能學到一些保健學問!

溝通上做到三大主動,1.主動介紹，宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動2主動解答顧客的疑

問.3.主動加強與顧客的溝通.

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和請.漂亮源自太湖，滿足源自微笑，微笑，暖言，熱O就象

把劊子手能把顧客的滿足收賣;上班前記得對著貨柜上的鏡子,來一個張經理教的"E"字微笑，讓

心情開心一天!只要規(guī)范了自己的服務，你會發(fā)覺提升服務質量，行動比口號精彩!！

篇2:促銷活動總結

蝸牛洗澡機促銷活動總結及分析報告

"9.12”（農歷八月初八）促銷活動已經結束，依據在終端帥康家電的銷售狀況及終端反饋

回來的信息總結后做一下報告婦下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)周邊有數(shù)量不少的商店購物點、

小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在旁邊村莊住或者趕集的各類農夫人群。在帥康家電

旁邊有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。

這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：

1.整個活動商家的協(xié)作對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項支配。能很好的理

解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能主動的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活

動的經銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二

拾臺,而真正達成的只有30%不到。

3.活動宣揚相對影響較小,帥康家電店旁邊是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真

正的消費群體較少,我們事先在四周村莊張貼的海報、散發(fā)的宣揚單數(shù)量很少。完全的張貼、散

發(fā)過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進彳五旬問或者消費。

4.對于活動及公司的一些建議：（1）.活動對銷售有肯定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引刀，也便利推廣產品。⑵.洗澡

機的價格偏高（我們市場零售價試定價：W-1型698元（特價），w-2型898元w-3型998元。

消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提

升銷售業(yè)績，使很多的顧客了解了我們的產品。對經銷增加經營產品信念、店面銷售也起到了很

好的推動作用。

5.對這次活動的一些看法：（1）.活動對于洗澡機推廣、銷售有肯定的推動作用。終歸是第

一次，我們活動可以接著做。⑵.促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些余量。

6.通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有

利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機來說極為優(yōu)越，能最大

程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣揚力度，并能夠給商家多一點支持，

比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等。"9.12”促銷活動取得的銷售成

果也不是很志向，除了商家本身的緣由外我認為還有我們廠家的一些緣由。

1.產品的顧客認知度不高,雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的

時間。在這不到一年時間里公司對產品進行了許多的產品宣揚舜商推廣，但就目前的狀況來看

在部分地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的勝利建立了一套相對完整的推廣銷售模式，

但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場,地

理位置

尤為重要，具有肯定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候

能不能更注意我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2.公司目前狀況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更

快更好的賣出去，就目前的的銷售狀況看，我們在洗浴產品這個市場里所占有的份額太少太少，

沒有形成初步的規(guī)模效應。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更

要做的是保證他們拿到我們產品后能夠快速的賣出去。

3.對地區(qū)的主要媒體廣告是否要剛好推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力

度，對商家的貨品調換，新產品等等.以上就是我對此次促銷活動的一些看法和看法，不肯定

全面。

河北邢臺鴻霖商貿有限公司市場部

馬愛民

20XX9/13

篇3:促銷活動總結

5月13日圓滿完成了"砸金蛋中金條"五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，

以及同仁們的同心協(xié)力.取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：

活動時間：20xx-4-21-20xx-5-13

活動主題："砸金蛋中金條”

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內發(fā)氣球，以及商

產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面

的位置擺上大大的"獎"字，給顧客進門第一印象就是"劃算！有東西送！"

宣揚方式：報紙（4月19:晨報整版；4月20日晚報整版；），單頁夾報（4月21日夾

報2萬分），張貼海報（500張），發(fā)放宣揚單（1萬張），拱門，場內宣揚

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調試、活動道具搭

建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動供應了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責

將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買

欲。

總結：

A.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預料活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63

萬，達成率僅63%,客流統(tǒng)計，較為志向的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3

天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客;版為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：L宣揚時對九開家居沒出名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣揚干脆到了三

站；2.宣揚的時效性沒有達到，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的

甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣揚至少要提前3-4個周，

應當給顧客一個了解過度的一段時間；3.宣揚時間沒有充分利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死

角；4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠,不能再短時間內讓顧

客對商品產生愛好。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,在活動之前實

行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務

意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式

的講課以外還可以通過日帝的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要

通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓I,定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產品

分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，

能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：

售賣較好的夢麗莎：128900兀；瑞爾中式：146200兀；南方家私:49200兀；帝標：37100

元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，

緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）0

C.活動成本，此次活動獎項，依據銷售額設置如下：金條（5G）3個，電視2臺（1599）,

冰箱2臺（1299）,山地車4輛（460）,自行車5輛（260）,電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、

掛燙機、電飯煲各5臺（299）,蠶絲被10床（126）,電熱水壺10個（85）,電吹風18個

（56）,合計：27764元;提點:15000元。

D.此次活動的策劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策

獻力,使活動方案較為完整并得以實施.但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)

目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預料的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有駕

馭好，活動用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及

實惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來

看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居

多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立

顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立舉薦機制是為了刺激讓更多

的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢的確受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過

幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如

何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據節(jié)日時間，提前

將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充

分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)學問，

通過詢問征求更多的建議。

61國際兒童節(jié)九開家居SOS兒童村關愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參加購

買禮品，到煙臺市兒童福利院進行慰問。

71建黨日：結合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老

的素養(yǎng)培育當下工作重中之重。

81建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊慰問活動.

910九開家居一周年店慶活動：后以部門進行探討。

篇4:促銷活動總結

為了傳播營銷理念，豐富校內文化生活，加強學生營銷策劃制作實力，引導主動向上高校生

活，其次屆校內市場營銷大賽從20XX年5月8日起先，到5月15日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有

關狀況總結如下：

一、本次大賽的主題是“激揚青春，營銷創(chuàng)業(yè)"，其目的是為廣闊學生供應一個進行實際商

業(yè)運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際

營銷過程中遇到的各種困難，熬煉營銷策劃實力和危機處理實力，培育分工協(xié)作和互助共進的團

隊意識。

二、在大賽宣揚階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名,在大賽初賽階段共接收10份

團隊營銷策劃書，經過帥選，在復賽階段有5支團隊進行銷售，最終5支團隊進入了決賽，各

團隊展示臼己才華，通過PPT展示和演講。

三、經過初賽、復賽、決賽，最終決出一等獎是社管301區(qū)隊的誘貨非凡團隊，二等獎是

信管301區(qū)隊的百變戰(zhàn)士團隊，三等獎是經管301區(qū)隊的團結就是力氣團隊。

四、大賽所得成果：此次歷時接近二個月的校內市場營銷大賽，形式創(chuàng)新，內容主動，貼近

學生生活，符合在校高校生^寸體驗實際商業(yè)運作、提高社會實踐實力的要求，在豐富同學們課余

生活的同時，更為同學們供應了一個實現(xiàn)目我、熬煉目我的機會贏得了廣闊同學的認可和贊譽。

總的來說，湖南司法警官職業(yè)學院"其次屆校內市場營銷大賽"取得圓滿勝利，得到學院領

導和老師的好評，我們表示誠心的感謝!

篇5:促銷活動總結

現(xiàn)在已經可以打算起來了，每年的五一、十一和雙十一都是商家們綻開促銷活動方案的好時

機。在這一天，大街小巷上到處都充滿著節(jié)日的火熱氣氛,人們在商家的各種實惠打折促銷活動

的攻勢下，很簡單就陷入"買買買”的狀態(tài),所以這也是美容院沖業(yè)績的好時機。

想要在這一天吸引到足夠的客流量，提高成交率，就要從宣揚上下功夫，在五月一號到來的

前半個月,就要起先著手打算策劃五一節(jié)的活動了。

一般我們都會實行拉橫幅、張貼海報、分發(fā)傳單等方式來做節(jié)日的預熱活動，在一些三四線

城鎮(zhèn)，招攬一些車隊、腰鼓隊在各個街道循環(huán)播放廣告都是可取的，通過這種大張旗鼓的方式，

讓消息快速擴散出去，覆蓋到周邊的人群，只要形式新奇、活動勁爆，自然會吸引到眾多的客流

量。

除了以上說的這些方式，還可以通過給顧客發(fā)短信、發(fā)微信來告知本次的五一促銷活動。在

發(fā)消息的時候要留意，不要太早發(fā)消息，提前三天發(fā)送消息就可以了，不然信息會失去時效性，

在五一前一天再發(fā)一條，效果會更好。短信內容不要太多分散，主題明確，告知活動時間、地點、

實惠力度，再加一句問好足矣。

在活動當天，美容院留意要營造出活動火爆的氛圍，可以在門店門口搭建活動主題海報墻，

協(xié)作音響、音樂、小嬉戲以及小禮品，吸引過往行人。只要有一個人被吸引過來了，那么后續(xù)的

圍觀行為很簡單就形成了，人都是愛湊喧鬧的，有著新奇心，因此，活動肯定要留意營造氛圍。

篇6:促銷活動總結

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，

形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消

費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價，搶購"的商品促

銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上

門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷

氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的‘工作留下

了很好的借鑒。

XX節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請

使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員

工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢促銷活動起先天氣突然轉涼使原本快訊安排中的

季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫

我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？

篇7:促銷活動總結

我通過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有

一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應

當適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工主動性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應當安國家規(guī)

定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員

工的主動性干脆影響至M足銷效果。

三、增加競爭力

a、建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設，做到硬件過關、軟件到位。

b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝

利的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

c、完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應

完善員工的教化培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做

到人無貴賤、事無巨細、教化剛好、獎懲分明。

d、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、

鞏固市場。

e、做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事務的發(fā)生與處理。

超市還應定期實行員工大會，總結閱歷，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

篇8:促銷活動總結

一、促銷活動

在年終時刻，美容院會利用節(jié)假日或者其它緣由進行各種促銷活動，這樣不僅為顧客帶來實

患，還可以提高業(yè)績。美容院做促銷活動時，可以舉辦有獎問答活動，出一些好玩而又簡潔的謎

語，讓下面的顧客進行搶答，獎品就是實惠券，在當天購買產品者可以享受從來沒有過的實惠。

這樣的活動，對于女性來說，充溢了誘惑，許多人之前不舍得買的產品，一看打折的狀況之下，

都會堅決果斷的購買。

二、年終答謝會（年會）

年會是現(xiàn)在最晉遍的答謝沽動之一向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達一下感謝

和回饋。美容院都會選擇一個合適的地方，邀請全部的顧客、員工進行一次聚餐聯(lián)誼活動。在聚

餐過程中，會進行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環(huán)節(jié)，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。

這樣的年會活動既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜愛。

三、感恩聯(lián)誼會

年會活動的花費會比較大，對于中小型美容院來說是不實際的，因此，中小型美容院可以在

美容院里進行一次"真情感恩”回饋活動，邀請全部的新老顧客參與。會議上美容院可以邀請多

年來的老顧客進行講話，這樣每一個人都希望站在臺上，為別人講話,所以美容院可以制定一個

"最忠實顧客獎"，給每T立顧客供應這樣的機會.美容院老板可以對美容院一年來的工作做一

個總結，對員工的付出表示確定，對顧客的支持表示感謝。

篇9:促銷活動總結

本次活在時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日洪6天活動時間，總銷售額100000

元，環(huán)比增長率5%,除去節(jié)日期間8%的自然增長,實際增長率也達到了28%,超過了活動前

5%預料增長目標。

活動時間支配緊緊扣住中秋假期狀況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)

額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到9月8日。

本次活動前期宣揚費用，9月4日《xx刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣

揚費銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量削減30%。

在6日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通商場合作活動看，這種新型營銷模式給消

費者帶來一些新意，尤其是xx商場在各主管營業(yè)廳懸掛"xx紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗

卡”和印刷的500份宣揚單蟲，"繽紛節(jié)日紅樓白貨中國聯(lián)通強通聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡"不

但給我們的活動進行了宣揚，同時"強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣揚打出，5日（周六）銷售比上個周六卻

下降17.6%,在中秋前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較

明顯。從數(shù)據上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇

在媒體中具有較高知名度的平臺.符合商場和目標群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體

發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品

牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢

銷品牌卻沒有參與,不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。

3、營利部門與非營利部I,江作協(xié)調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成

了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這

些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使

活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，”策占三劃占七"，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人

去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺

乏技巧和活力，在員工心目中沒有"活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。

篇10:促銷活動總結

20xx年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們商場全體同仁的共

同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅

我們分銷渠道就銷售了XX7295箱,XX14930箱,XX5560箱,xx930箱,xx335箱，xxl22箱,

xxlO箱。共送出加油卡1019500元，xx515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、整個系列產品銷量的提高，特殊是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過了

xx年的銷量最高峰的一個月,甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二、產品市場氛圍的營造和拉動，在xx年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊快速占

有市場，當時我們還在擔憂xx的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍最終扭轉了這個劣勢，

重新主導了市場。

三、這次活動，在商場的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠剛好，各分銷商主動

主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索。

一、對于困難多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據來預料到較為精確的總銷售量，導致了

在活動進行中銷量不斷提升,我們再次向廠方追加銷售安排數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，

每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據分析，對比。也能對市場有

一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據預料的依據。

二、由于商場這次活動銷量的組成有二枇商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動囿市前

沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最終的實際銷售數(shù)據有3個單品高于廠方核報數(shù)

量。在以后的活動前，我們要有一詳細的數(shù)據分割方案。

三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商:

凡是有夢系列消強的必需要在第一時間向各維護經理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種

緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督

查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四、產品的價格問題。在產品做促銷前，我們原來很擔憂XX的價格。但在商場的正確掌控

下，XX的價格并未見明顯異樣。而XX的價格卻一路走低.在去年10月份XX調價前，市場成交

價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在

活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒

這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有安排的限制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷

售。

五、城的瞬工作沒有岡J好連接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有剛好跟進。以后再有

這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據的統(tǒng)計和上傳工作。

預料在節(jié)后的一個月時間里，xx的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對xx做

一個跟進活動，讓市場的氛圍接著熱起來。

篇11：促銷活動總結

一、促銷活動中簡單產生的問題。

成品油銷售企業(yè)常常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是根據可控程序進行的，

有多少達到了預期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝"哪些環(huán)節(jié)確定了促銷活動的成效呢？

反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有特別明確的目標；沒有促銷活動開展前

后精準的數(shù)據（例如：日銷改變、單筆交易量改變、提槍次數(shù)改變等）分析；宣揚工作不到位以

及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演化成了客戶答謝，嚴

峻時甚至還會出現(xiàn)客戶糾紛！

在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是常見的：

1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的。

由于加油站經理本身對促銷的概念、意義目標不清楚，沒有一個主動的心態(tài)影響了自己，

也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來："上級說搞，就搞唄。""競爭對手那邊起

先加油送水了，咱也送吧。""客戶老說給送點手套，咱申請點促銷品吧。""搞不好，要接受

公司的考核的。"

2、促銷方案制作"想當然"。

"想當然"主要表現(xiàn)在4個方面：在選擇促銷品方面，想當然；贈送條件上，想當然；活

動開展時間上，想當然；促銷目的，提量目標，想當然。就是因為這些"想當然"，才沒有促銷

動力、才沒有評價、彳亍動才不統(tǒng)一、才沒有達到預期效果。

3、員工參加程度不夠。

促銷要見效，宣揚先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：宣揚海報已經萎靡

不振啦；配發(fā)的宣揚單，未剛好發(fā)送；進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站？員工沒有在加油

前告知客戶，客戶加夠數(shù)量就拿贈品唄。緣由還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的

成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有主動性。

4、促銷品管理不當,甚至活動期間斷檔

一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷

品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少?這些促銷品，能夠保證用到活動結束嗎？要知道,斷了贈品的

嚴峻性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴,好事變壞事！

5、促銷結束=時間到了，促銷品也發(fā)完了。

活動有始無終，沒有達到預期效果，目標達到了嗎？成本和利潤之間的關系？客戶對此次促

銷活動整體上是滿足還是有其他看法？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務以及銷售熱忱

是否都有所提升？

在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學會了促銷，誰將占據市場主動

權！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一

種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱

著學習的看法，汲取同行業(yè)的先進做法，運用于實踐，積累閱歷，腳踏實步，以主動的心態(tài)讓自

己學會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不行缺的技能！

二、加油站零售促銷的四個基本組成部分。

加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參加推銷、效用評估。從整體上

說，這四個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。

1、廣告宣揚

廣告宣揚的作用主要是讓潛在消費者了解零售商供應的商品、價格信息、折扣實惠等信息，

目標是建立消費者對商品產生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣揚主要包括媒體宣揚、設立

進站口宣揚牌、印制宣揚單、設立宣揚海報以及員工口頭宣揚等。

媒體宣揚主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣揚。須要零售

商在肯定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動對誰開展？廣告?zhèn)?/p>

播的目標對象是誰？廣告內容婦何策劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣揚時必需要考

慮的。

設立進出站口宣揚牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣揚方式。費用成本較低、好用見效

快是這一類廣告宣揚的優(yōu)點。宣揚牌的設計及運用上同樣也值得我們去探討。

宣揚牌內容展示的對象是駕車司機，司機駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有幾杪鐘，

因此宣揚牌所要展示的內容不宜過多，多了也沒用，因為司機也沒時間去讀完，也極少有司機情

愿下車去讀完你所設計的宣揚內容。一般來說在動態(tài)而且是達到肯定時速的環(huán)境下，字跡工整、

排列整齊的宣揚內容，更易給人留下印象。

進出站口宣揚牌在運用上也須要加油站管理者開動腦筋。因為往往許多油站受馬路局、城管

的約束，往往不能將其設立于最佳位置或被禁止擺設.怎么辦？這時候就有必要和城管"打游擊"

了。如圖，聰慧的站經理選擇在車流高峰時段，支配員工手拿宣揚牌站立于站口向過往車輛宣揚

促銷內容以吸引顧客進站。

宣揚單再設計上則與進出站口宣揚牌大不相同了宣揚單上所印制的廣告內容可遠遠多過宣

揚牌。因為客戶閱讀環(huán)境的不同，再加上設計時搭酉照致圖片，往往可以吸引顧客完整的閱讀宣

揚內容，了解廣告信息，這樣我們的宣揚目的就達到了。

2、銷售促進

銷售促進是指零售商為了激發(fā)消費者潛在需求而利用廣告宣揚營銷力氣在一段事先確定的

有限時間內針對消費者進行溝通活動。加油站銷售促進最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡

折扣促銷、抽獎等。

價格促銷活動首先要能夠充分考慮網絡內油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感

度等系統(tǒng)因素（一般來說，高標號汽油缺乏價格彈性，應根據上限價格銷售；國道、鄉(xiāng)村，柴油

價格敏感,競爭激烈，油價要有競爭力；城鄉(xiāng)結合部或出租車、私家車集中的區(qū)域，汽油價格敏

感），依據各站既往價格促銷的歷史數(shù)據，供應單站詳細的,價格決策建議。建立各階梯價格數(shù)

據分析模型每日對全部降價油站的銷量及毛利改變狀況進行分析匯總。假如在規(guī)定時間范圍內，

假如降價以后毛利增量小于零，就應當停止促銷活動；反之,則接著保持價格實惠。

贈品促銷方面的關鍵點就是"送什么"與"怎么送"，以往這兩點大都靠機關或油站員工主

觀臆斷，忽視了客戶的需求，造成客戶不喜愛贈品導致促銷回報率低。因此選擇贈品時，繼要考

慮"油非"互動，還要綜合分析客戶的消費習慣，從眾多促銷品中選擇出有針對性的品種。加油

站管理系統(tǒng)的勝利上線運行，為我們解決"怎么送”的問題供應了答案。通過加管系統(tǒng)中不同交

易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析，有效確定出贈品促銷目標客戶，進而合理發(fā)放方案。

3、參加推銷

參加推銷是通過與顧客進行面對面的溝通來銷售商品。參加推銷通常發(fā)生在零售商勸服購物

者購買某種產品或服務的時候。可以說，參加推銷是零售促銷組合四個基本組成部分中最為關鍵

部分。

參加推銷大都在加油站內部開展，如何調動加油站員工的參加熱忱是關鍵。通過近一段時期

促銷工作開展，我們總結出以下4個方面，來激發(fā)大家的參加熱忱。

首先是方案制定，自下而上。促銷方案制定主要包括目標客戶確定、贈品及贈送條件確定、

活動時間確定、銷量提升目標等內容。加油站員工每日與所處市場區(qū)域內的客戶進行接觸，因此

他們是方案的制定的最佳人選。相反，并不是機關的某個管理崗位。方案制定過程中分析項目眾

多，因此，制作過程中須要我們的員工廣泛參加，站經理要聽取大家的看法進而制定出方案，更

為重要的一點是員工參加了方案的制定，他們才更情愿去執(zhí)行。

其次是每日分析活動進展狀況，班組之間良性競爭。站經理每日晨會仔細總結前一日促銷活

動開展狀況，布置當日促銷活動留意事項，主要包括：銷售與預期值比對、口頭宣揚狀況、促銷

品發(fā)放數(shù)量、相關信息反餒等內容，員工"閃亮點”的確定與激勵等內容，并記入當天交接班記

錄中。

第三是店內與店外的協(xié)作。加油員在加油現(xiàn)場接觸客戶的第一人，他們的看法確定了客戶對

促銷活動的反應，而收銀員是接觸客戶的最終一人，也是至關重要的一節(jié)，他們可以把我們前期

所遺漏的推銷環(huán)節(jié)補上，也可以利用最終接觸客戶的時機將客戶拉住，所以這兩個崗位的員工是

特別重要的，所以要有明確的分工內容：

店外：統(tǒng)一促銷語言：您好，歡迎光臨，您加滿吧！我們現(xiàn)在汽油正在搞降價活動，每升油

比外面的加油站便宜2毛錢，假如你加滿油箱的話可以省下十多元錢甚至更多，怎么樣加滿吧？

店內：您好，歡迎光臨，請問幾號加油機，加滿了是吧,我4油勺汽油正在降價促銷，每升油

比外面便宜2毛錢，你可以把這個好消息告知您的親朋好友。

第四是加大促銷活動站現(xiàn)場督導及跟進力度。站經理負責促銷期間站內、站夕一切不規(guī)范促

銷行為的訂正（例如：促銷品挪用、未按規(guī)定要求進行發(fā)放、人員宣揚不到位、不一樣等）。片

區(qū)經理負責跟進促銷站活動開展狀況，按上述要求賜予油站員工促銷行為的指正或激勵；公司加

管部負責促銷期間到站指導油站促銷活動開展，查看監(jiān)控或現(xiàn)場視察現(xiàn)場員工行為，查找問題賜

予指正，搜集閃亮點賜予短信激勵；同時每日負責分析促銷站目標預期是否達到，每日制作促銷

站銷售跟進表，定期分析公布促銷數(shù)據。

4、效用評估

要有安排、階段性地對促銷效果加以分析。效用評估僅僅是分析銷量改變是不全面的，借助

零管系統(tǒng)的數(shù)據，可以有效分析進站交易次數(shù)、單筆交易量和不同金額區(qū)間交易比數(shù)的改變等影

響銷量的背后數(shù)據。同時，銷量的改變與促銷成本之間的關系比龍,本次促銷利潤分析，這些都

是效用評估的重要組成部分。

加油站計算機零售管理系統(tǒng)正帝運行之后所產生的大量數(shù)據、報表為加油站促銷方案的合理

制定以及促銷活動效用分析供應了有效支持。當前，系統(tǒng)對于油站促銷活動效用評估的主動作用

主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

1）降價促銷效應分析

零售價格降價促銷須要在保證毛利最大化的前提條件下，平篌銷量和毛利的關系。通過對價

格促銷前后進站交易筆數(shù)、單筆交易量的改變，可即時分析降價促銷效應。

在利潤分析上，引入“臨界銷量”概念。

首先，變價前噸油號上變價前噸油收入一本月噸油成本；變價后噸油毛變價后噸油收

入一本月噸油成本。

若變價前毛利=變價后毛利，則變價前日銷*變價前噸油毛利=臨界銷量*變價后噸油毛

2）贈品促銷方案制定與分析

通過進站交易筆數(shù)促銷前后改變以及不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)改變，可有效推斷促銷活動

是否達到預期。

三、有效管理促銷組合，確定促銷目標要為先

為了有效地管理促銷組合，零售管理者必需首先確定自己的促銷目標。這些目標應當是零售

商運營管理安排的必定結果。因此，全部的促銷目標最終都應當能夠改善零售商的財務績效，這

才是零售商戰(zhàn)略和管理安排希望實現(xiàn)的。

而通過開展活動，培育油站員工客戶開發(fā)的意識、實力、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經

理為核心的油站開發(fā)團隊同樣是企業(yè)希望通過促銷活動達到進一步的促進。因而，促銷目標應明

確為對外經營方面和對內管理兩個方面。

1、對外經營方面的目標：

1）客戶開發(fā)，開發(fā)油站輻射范圍以內的大型、固定零售機構客戶；

2）不斷用新的政策吸引新客戶，穩(wěn)定原有客戶；

3）在客戶之間形成好的口碑，樹立中石油品牌形象；

2、對內管理的目標：

1）培育全站員工客戶開發(fā)的意識、實力、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經理為核心的油

站開發(fā)團隊；

2）從根本上變更油站員工不維護客戶的惡習；

3）通過促銷活動，讓客戶得到與我們密切接觸的機會。

加油站零售促銷組合的四個組成部分須要從一個全面系統(tǒng)的角度進行管理.也就是說，為了

實現(xiàn)促銷目的，它們必需有效結合起來并相互加強。假如廣告、宣揚向消費者傳達的是商品的質

量以及可獲實惠，那么銷售促進、個人推銷也必需針對同一方面。不然的話，消費者只能從零售

商那里接收到一系列相互沖突或者閉一只的的信息，這就會讓消費者感到迷惑，從而阻擋他們的

消費欲望。能夠勝利將促銷力氣和零售組合中的其他因素結合起來的零售商，將會具備更為強大

的盈利實力！

篇12:促銷活動總結

雖然已經轉鐘但是還是覺得有必要總結一下要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫忙。

十一活動第一天，9月30號。當每天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說4壞小。

但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當?shù)男?

到了中午才有點人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下但是客流能夠說是相當?shù)幕鸨恕?/p>

有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的,只有到了下午才會接連進入假

期所以早上沒什么人是正常的但是下午異樣火爆卻出乎意料之外因為天氣起到很大的作用。

我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有

一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很勝利，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也

是事實）

早上到公司很悲觀，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好

的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看

到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是

沒機會。算了，還是先把自己的本質工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只

是想證明一下目己究竟有沒有做銷售的大分罷了。

因為剛剛結束小區(qū)的宣揚，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務上起

不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同

期進行比較。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發(fā)覺店銷售與同期比較也有所下降，

所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)覺小家電的

銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是

完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，亳無目標。這次而是選取兩個品牌定點，參與銷售，

幫忙完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。

就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的,我也是半信半疑。但是從銷售中，也充

分發(fā)覺自己的不足，例如對產品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘?/p>

家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補不足。

據說這個雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊

完成。

篇13:促銷活動總結

一、本次活動取得的效果

XX月XX日銷售XX萬，XX月XX曰銷售XX萬，XX月XX曰銷售XX萬。

二、本次活動心得體會

1.從XX月XXB-XX月XX日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平常能增加營業(yè)額

30%左右就算勝利。因為天氣等緣由我們感到信念不足，沒想到我們提前做的各項打算工作起

到了很大作用。

2.活動前短信宣揚、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網刷卡、x年底前清卡、豐厚的贈品

等因素帶動了銷售量。

單發(fā)放時間短，有些倉促，薄蓋面不夠廣;由于擔憂預期活動效果，XX油備貨不充分，出現(xiàn)

短缺。

4.下一步工作要主動吸取本次活動閱歷與不足，主動發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能

起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店供應贈品，榮海峰

經理一周吃住在鄭城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成果全店職工都特別興奮，都

有一種釋放的感覺，心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，主動完成公司任務.

20xx年xx月xxH-xx日開展了xx周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加

上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的

教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，

形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了A對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應有的效果，消

費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價，限時搶購”的商

品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣^口銷售的目的。再

加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的xx周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買

場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后

的工作留下了很好的借鑒.

篇14:促銷活動總結

三星發(fā)展了"聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據梆三星此次活動總投入價值超過二

千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，”月1日-8月31日期

間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最為適用的促銷品真摯貢獻，無窮驚

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