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SOP團購業(yè)務(wù)核心策略目錄一、認識團購二、結(jié)果與過程的關(guān)系三、業(yè)務(wù)策略實施四、策略細化分解五、總結(jié)與答疑討論一、認識團購團購網(wǎng)站出現(xiàn)之前：飯統(tǒng)網(wǎng)：預(yù)訂返傭、頁面廣告、大眾點評網(wǎng)：優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞、頁面廣告、會員團購模式：線上先支付，后驗證消費；折扣力度大，吸引消費者；引入客源多，滿足商家需求。發(fā)展方向：生活服務(wù)的電子商務(wù)平臺。什么是團購?我們?nèi)绾味x？涉及哪幾方？要干什么？美團的使命？BNC我們可以這么定義團購團購就是在本地生活服務(wù)平臺上進行的一種利用商家的閑置資源通過合理運用的方式吸引消費者線上購買，線下到店消費的一種薄利多銷+廣告的營銷模式。思考：各方利益點與需求消費者？商家？團購網(wǎng)站？1000元的消費價值？掙1000元的投入？投入產(chǎn)出比？商家越多，會員越多，競對越少二、結(jié)果與過程的關(guān)系三、業(yè)務(wù)策略實施1、頭部開道，獨家占有1、頭部開道，獨家占有1、頭部開道，獨家占有2、深耕起量3、抓N拿二4、方案質(zhì)量提升4、方案質(zhì)量提升比較：4、方案質(zhì)量提升4、方案質(zhì)量提升2014.10.31-2015.3.114299/1302014.10.31-2015.3.111333/705、推廣6、毛利率管控四、策略細化分解策略分級為什么會這么分？常規(guī)重點城市端在月度重點策略必須自上而下高度一致3+N原則小結(jié)：常規(guī)指標主要取決于態(tài)度/重視程度：態(tài)度問題拿結(jié)果說話；重點指標主要取決于能力：能力問題我們重點抓過程，做輔導(dǎo)頭部開道，獨家占有，深耕起量，抓N拿2線上推廣，線下推廣，方案把控，毛利管控32字核心策略：五、總結(jié)與答疑討論三分策略，七分執(zhí)行定策略：講透why，特別對核心管理層，做好啟動；建資源：給資源（正負激勵、政策），給方法（晚分享，主題分析，話術(shù)演練）抓過程：狠抓過程，不折不扣的執(zhí)行；抓典型，樹榜樣；拿結(jié)果

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