億歐+-+EqualOcean出海國別月報-德國（2024.8）

GermanyAboutUsEqualOcean成立于2018年11月，是一家專注于服務(wù)中國企業(yè)出海全球化、幫助海外公司或機構(gòu)把握中國發(fā)展機遇的新型智庫與核心資源鏈接者。以"連接中國與世界為使命"，EqualOcean的核心優(yōu)勢是擁有業(yè)內(nèi)最強的團隊、連接官方和民間、打通科技互聯(lián)網(wǎng)和"傳統(tǒng)行業(yè)"、具有全球化視野和全球資源網(wǎng)絡(luò)。EqualOcean旗下目前有新出海研究院、新出海學院、出海全球化百人會、媒體活動、黃淵普頻道等產(chǎn)品，提供中英文深度報道和分析、全球化戰(zhàn)略咨詢、海報告作者ReportAuthor徐博韜關(guān)注中國企業(yè)在拉美的發(fā)展與機遇掃描上方二維碼或關(guān)注小紅書賬號與我聯(lián)系 22024出海全球化百人論壇?上海GGF2024上海海）大會為期2天，預(yù)計將于12月19—20號在上場平行論壇。將是2024年下半年出海全球化最值得各方期待的行業(yè)盛會。除了現(xiàn)場發(fā)布深度行業(yè)、品牌、地區(qū)報告、重磅榜單之外，還會有出海海）預(yù)計將迎來超過3500人次參會，其中高管及EqualOcean誠邀關(guān)注出海全球化方向的各方掃描二維碼報名在"一帶一路"進入第二個十年之際，寧高寧、李澤湘等數(shù)十名大咖聯(lián)袂推薦，由EqualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普先生為第一作者、資深分析師彭麗娜、錢一如共同撰寫的《新出海浪潮》現(xiàn)已發(fā)該書邏輯框架清晰:回答了為何要出海(戰(zhàn)略層面），如何做出海各行各業(yè)在探索出海的企業(yè)負責人閱讀，也是一本特別值得年輕京東、當當、天貓搜索《新出海浪潮》購買 3出海全球化，是中國企業(yè)升級的必由之路、是新時代最重要的發(fā)展機遇、也是全球化新一代的歷史責任?！狤qualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普在全球經(jīng)濟一體化的推動下，中國和德國的合作展現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢。中國經(jīng)濟的快速增長和對外開放政策的深化，為德國商品和盟的重要經(jīng)濟體，其穩(wěn)定的政治環(huán)境和不斷改善的營商環(huán)境，也吸引了大量中國企業(yè)的中國和德國在貿(mào)易、投資、科技和創(chuàng)新等領(lǐng)域開展了廣泛合作，取得了豐碩成果。這種合作不僅促進了雙邊經(jīng)濟關(guān)系的深化，也為兩國經(jīng)濟增長提供了新的動力。德國政府為吸引外資采取了一系列開放和友好的政策，包括簡化外資企業(yè)注冊流程、提供稅收優(yōu)惠等。這些政策大大提升了德國的營商環(huán)境，為中資企業(yè)提供了更為便利的投投資并取得成功，進一步促進了雙邊經(jīng)濟的融合和加深了雙邊關(guān)系。未來，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和中德關(guān)系的深入，雙方在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作仍有巨大的潛力。建議雙方繼續(xù)加強溝通與合作，共同探索新的合作領(lǐng)域和模式，為雙方的經(jīng)濟發(fā)展注入更多動力。通過發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢，加強政策溝通與協(xié)調(diào)，雙方有望在未來實現(xiàn)更為緊密的經(jīng)濟合作關(guān)系，共同促進本地區(qū)的繁榮與發(fā)展。為更好地幫助企業(yè)了解和熟悉2024年德國市場環(huán)境、商業(yè)機遇與本土化挑戰(zhàn)，EqualOcean發(fā)布本篇《2024中國企業(yè)出海德國月度研究報告》（以下簡稱報告）。《報告》全面、客觀地反映德國宏觀社會經(jīng)濟背景、發(fā)展現(xiàn)狀、其未來發(fā)展趨勢與機遇等已經(jīng)出海以及準備出海到德國的相關(guān)企業(yè)關(guān)心的事項，縮短創(chuàng)業(yè)者對德國市場的心理距離。EqualOcean致力于精準有效地為出海企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)，助力企業(yè)走出去行穩(wěn)致遠。 4本期目錄CONTENTS德國八月事件總結(jié)6理解德國政治與經(jīng)濟理德國文化與商業(yè)德國出海十步曲第二步組織為先第三步市場洞察德國出海指數(shù)中國企業(yè)在德國 SummaryofAugustEvents 01德國8月事件總結(jié)SummaryofGermanyAugustEvents>德國2024年8月重要事件8月1日德國漢莎集團今年上半年的營業(yè)額達到170億歐元024年上半年，德國漢莎集團實現(xiàn)了170億歐元的營業(yè)額，比去年同期增長約5%。盡管營收有所增加，集團在盈利方面仍面臨挑戰(zhàn)，尤其是由于罷工、航班延誤以及成本上漲等因素影響了其運營利潤。漢莎集團在第二季度實現(xiàn)了調(diào)整后的息稅前利潤（EBIT）為6.86億歐元，較去年同期有所下降。整個上半年，集團的乘客航空業(yè)務(wù)收入為136億歐元，顯示出航空旅行需求依然強勁。然而，由于市場狀況的變化和內(nèi)部結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，漢莎航空公司的運營利潤出現(xiàn)下滑。盡管如此，集團通過推出新的長途航線客艙和戰(zhàn)略性擴展計劃，繼續(xù)致力于提升服務(wù)和優(yōu)化運營。8月2日德國總理與房地產(chǎn)巨頭展開新的危機談判德國總理奧拉夫·朔爾茨（OlafScholz）正在發(fā)起一項新的行動，以解決房地產(chǎn)危機，因為該國正在為經(jīng)濟衰退和可能支持極右翼的選舉做準備。兩名行業(yè)高級官員表示，政府已安排于12月6日在漢堡舉行一次政治家、部委和行業(yè)代表會議。這次會議將解決歐洲人口最多的國家的住房短缺問題，主要開發(fā)商的失敗以及房地產(chǎn)價格暴跌導(dǎo)致的投資和融資崩潰加劇了這一問題。8月3日大眾高爾夫車型在2024年德國新上牌車型中再次位居榜首根據(jù)最新的汽車市場數(shù)據(jù)，2024年第一季度大眾高爾夫（VolkswagenGolf）繼續(xù)保持其在德國最受歡迎車型的地位，成為新上牌車輛中最多的車型。這一成績鞏固了高爾夫在德國市場上的長期領(lǐng)導(dǎo)地位，表明其在消費者心目中的持續(xù)吸引力。數(shù)據(jù)顯示，大眾高爾夫在今年前六個月的銷量增長了近48%，這表明盡管市場競爭激烈，但該車型仍然深受德國消費者的青睞。其他大眾車型如T-Roc和Tiguan也表現(xiàn)不俗，分別占據(jù)了銷量排行榜的前幾位。分析師指出，高爾夫的持續(xù)受歡迎得益于其卓越的燃油效率、可靠的性能以及不斷升級的技術(shù)配置。在德國市場，盡管電動車型的市場份額逐漸增加，但高爾夫等傳統(tǒng)內(nèi)燃機車型依然占據(jù)主導(dǎo)地位。這一趨勢顯示出消費者在選擇車輛時，仍然非常注重品牌的可靠性和綜合性能。 701德國8月事件總結(jié)SummaryofGermanyAugustEvents>德國2024年8月重要事件8月5日德國英飛凌計劃在全球范圍內(nèi)撤銷或轉(zhuǎn)移2800個工作崗位，旨在應(yīng)對經(jīng)濟挑戰(zhàn)德國芯片制造巨頭英飛凌（Infineon）宣布一項重大重組計劃，將在全球范圍內(nèi)撤銷或轉(zhuǎn)移2800個工作崗位。此舉是公司為應(yīng)對當前全球經(jīng)濟環(huán)境挑戰(zhàn)以及技術(shù)行業(yè)整體低迷所采取的措施的一部分。根據(jù)該計劃，英飛凌將裁撤1400個工作崗位，同時將另外1400個工作崗位轉(zhuǎn)移到勞動力成本較低的國家。這些變動是公司名為“StepUp”的成本節(jié)約計劃中的核心內(nèi)容，旨在優(yōu)化運營，確保公司在競爭激烈的全球市場中保持競爭力。英飛凌表示，這些措施雖然艱難，但在面對全球經(jīng)濟不確定性、市場需求下降以及行業(yè)利潤縮減的情況下，是必要的調(diào)整。該公司還計劃通過這些變動，提高效率，集中資源以推動新興技術(shù)的發(fā)展，特別是在電動汽車和可再生能源等領(lǐng)域的創(chuàng)新。英飛凌同時重申了其對員工的承諾，將盡可能為受影響的員工提供支持和再就業(yè)幫助。8月7日德國下薩克森州政府批準荷蘭One-Dyas公司在北海開采天然氣，項目備受關(guān)注德國下薩克森州政府正式批準荷蘭能源公司One-Dyas在北海進行天然氣開采。這一決定允許One-Dyas公司在德國博庫姆（Borkum）附近的N05-A氣田進行天然氣開采作業(yè)。該項目預(yù)計將為德國提供額外的能源供應(yīng)，并幫助減輕由于地緣政治因素導(dǎo)致的能源供應(yīng)緊張。該項目計劃在2024年年底前開始開采作業(yè)，N05-A平臺將成為第一個完全由風能供電的荷蘭離岸天然氣處理平臺。預(yù)計這一項目將產(chǎn)生約18年的天然氣產(chǎn)量，提供穩(wěn)定的能源供應(yīng)。然而，盡管項目獲得了批準，環(huán)保組織和當?shù)鼐用駥υ擁椖靠赡軐Νh(huán)境造成的影響表示擔憂，并呼吁采取更嚴格的保護措施。8月9日Esprit集團宣布將在2024年底前關(guān)閉德國所有實體店，影響1300個工作崗位著名時尚品牌Esprit集團宣布，將在今年年底前關(guān)閉其在德國的所有56家實體店。這一決定將影響約1300名員工的就業(yè)。據(jù)了解，這一舉措是由于Esprit在歐洲的業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，導(dǎo)致公司不得不進行重組以減少成本并集中資源于更具戰(zhàn)略意義的市場。Esprit集團已經(jīng)決定將其歐洲業(yè)務(wù)的品牌權(quán)利出售給英國金融投資者Alteri。此舉標志著該品牌在歐洲市場，尤其是德國市場的實體店業(yè)務(wù)將徹底退出。盡管如此，Esprit在全球其他市場的業(yè)務(wù)暫不受影響，尤其是在亞洲市場，Esprit仍然計劃繼續(xù)發(fā)展。 801德國8月事件總結(jié)SummaryofGermanyAugustEvents>德國2024年8月重要事件8月9日中國環(huán)球新材國際集團以6.65億歐元收購德國默克顏料業(yè)務(wù)，擴展全球足跡德國默克集團（MerckKGaA）宣布，已與中國環(huán)球新材國際集團（GlobalNewMaterialInternationalHoldingsLtd.，GNMI）達成協(xié)議，以6.65億歐元的價格出售其全球表面解決方案業(yè)務(wù)單元。此次收購將使GNMI接管默克的顏料業(yè)務(wù)，這一部門專注于生產(chǎn)用于涂料、工業(yè)應(yīng)用和化妝品的高性能顏料，去年實現(xiàn)銷售額達4.11億歐元。此交易預(yù)計將于2025年完成，具體時間取決于監(jiān)管審批的進展情況。收購?fù)瓿珊螅珿NMI承諾保留位于德國Gernsheim的生產(chǎn)基地并保障約1200名員工的就業(yè)，至少到2032年為止。此舉標志著GNMI在全球顏料市場上的進一步擴展，并將增強其在高端顏料領(lǐng)域的競爭力。默克集團表示，出售所得資金將用于強化其戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)，特別是在芯片制造材料領(lǐng)域的投資，以應(yīng)對未來科技市場的挑戰(zhàn)和機遇。8月10日德國德鐵集團計劃出售旗下盈利子公司信可物流，全球7萬員工面臨未來不確定性德國國家鐵路公司德鐵集團（DeutscheBahn）宣布，計劃出售其盈利豐厚的子公司信可物流（DBSchenker）。這一消息引發(fā)了廣泛關(guān)注，因為信可物流是德鐵集團的核心資產(chǎn)之一，全球范圍內(nèi)擁有約7萬名員工，其中1.5萬名員工在德國境內(nèi)工作。信可物流為德鐵集團貢獻了超過三分之一的收入，其業(yè)務(wù)覆蓋全球，在物流行業(yè)中占有重要地位。此次出售計劃是德鐵集團應(yīng)對其自身財務(wù)挑戰(zhàn)和未來戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。據(jù)悉，德鐵集團目前正與政府和潛在投資者進行談判，交易的最終決定預(yù)計將在今年晚些時候敲定。出售信可物流預(yù)計將為德鐵集團帶來高達200億歐元的資金，有助于減輕其債務(wù)負擔并推動未來的發(fā)展計劃。盡管信可物流的出售可能帶來巨額收益，但也伴隨著員工就業(yè)前景的不確定性。工會對此表示擔憂，呼吁確保員工權(quán)益在交易中的優(yōu)先考 901德國8月事件總結(jié)SummaryofGermanyAugustEvents>德國2024年8月重要事件8月13日大眾集團因需求減少推遲多款電動汽車的生產(chǎn)計劃大眾集團宣布將推遲幾款電動汽車的生產(chǎn)時間，原因是全球范圍內(nèi)的電動車需求低于預(yù)期。這一調(diào)整影響了包括ID.4繼任車型和新款保時捷電動SUV在內(nèi)的多個即將發(fā)布的電動車型。原計劃中的生產(chǎn)和發(fā)布時間將被延后至2029年或更晚。大眾集團首席執(zhí)行官奧利弗·布魯姆（OliverBlume）在一份聲明中表示，由于市場對電動車的需求增速放緩，公司不得不重新評估其生產(chǎn)計劃。這一決定不僅影響了大眾品牌，還波及到奧迪和保時捷的電動汽車項目。大眾集團計劃利用這段時間優(yōu)化現(xiàn)有的MEB和PPE平臺，并根據(jù)市場需求的變化調(diào)整未來的生產(chǎn)策略。8月14日德國政府宣布禁止中國電信組件進入5G核心網(wǎng)絡(luò)，出于國家安全考慮德國政府正式宣布，將禁止在其5G核心網(wǎng)絡(luò)中使用中國制造的電信組件，特別是來自華為和中興的設(shè)備。此舉是為了應(yīng)對國家安全風險，并減少對中國技術(shù)的依賴。根據(jù)計劃，這一禁令將分階段實施，最遲于2026年底前完成。德國政府表示，這一決定是為了確保國家信息通信基礎(chǔ)設(shè)施的安全性，同時也反映了德國在當前地緣政治環(huán)境下的戰(zhàn)略調(diào)整。該政策的推出引發(fā)了廣泛討論，特別是在歐洲和國際舞臺上，關(guān)于如何平衡技術(shù)進步與國家安全之間的關(guān)系成為焦點。8月15日德國對華直接投資上升德國央行德意志聯(lián)邦銀行的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度德國對華直接投資24.8億歐元，第二季度升至48億歐元。由此，今年上半年總額達到73億歐元，去年同期為65億歐元。報道稱，這一投資主要是受到德國大型車企的驅(qū)動，盡管柏林政府一直對與中國市場相關(guān)的地緣政治風險增加發(fā)出警告。報道引述專家稱，大部分投資是來自在中國賺取的利潤。科隆經(jīng)濟研究所（IWK?ln）的研究顯示，去年德國企業(yè)在華利潤額190億歐元，其中半數(shù)以上用于那里的再投資。報道分析稱，德國直接投資的上升，反映出大眾等公司向中國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的“在華為華”戰(zhàn)略。但科隆經(jīng)濟研究所專家馬特斯（JürgenMatthes）指出，這一戰(zhàn)略可能損害德國國內(nèi)經(jīng)濟和勞工市場。“我們向中國的出口將減少，更多的生產(chǎn)是在中國由中國工人進行?！?01德國8月事件總結(jié)SummaryofGermanyAugustEvents>德國2024年8月重要事件8月15日德鐵計劃將軌道使用費提高20%以彌補鐵路修繕費用，聯(lián)邦政府介入調(diào)解德國國家鐵路公司德鐵（DeutscheBahn）宣布計劃將軌道使用費提高約20%，以應(yīng)對不斷上升的鐵路修繕成本。此舉引發(fā)了廣泛關(guān)注，因為這將直接影響使用該基礎(chǔ)設(shè)施的運輸公司，并可能導(dǎo)致客運和貨運費用的上漲。德鐵表示，軌道使用費的增加是為了應(yīng)對日益增加的維護和現(xiàn)代化升級需求，這些需求包括老舊鐵路的修繕和新技術(shù)的引入。然而，這一決定引發(fā)了運輸業(yè)和消費者的擔憂，認為費用上漲可能會影響鐵路運輸?shù)目韶摀院涂捎眯?。?lián)邦政府已經(jīng)介入此事，試圖調(diào)解各方之間的利益沖突，并尋找可能的解決方案，以避免過度增加運輸成本，同時確保鐵路基礎(chǔ)設(shè)施的必要投資得以繼續(xù)。預(yù)計未來幾個月內(nèi)將有更多的討論和決定，以確定最終的費率調(diào)整方案。8月20日德國總理朔爾茲出席臺積電德累斯頓分廠奠基儀式德國總理奧拉夫·朔爾茲（OlafScholz）出席了臺灣半導(dǎo)體制造公司（TSMC）在德累斯頓的新工廠奠基儀式。這一工廠是臺積電在歐洲的首個制造基地，預(yù)計投資額達100億歐元，是歐盟芯片戰(zhàn)略的重要組成部分。該項目旨在加強歐洲在全球半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中的地位，并減少對亞洲芯片進口的依賴。此次奠基儀式也吸引了歐洲委員會主席烏爾蘇拉·馮德萊恩（UrsulavonderLeyen）以及其他高級官員的參加，顯示出這一項目在政治和經(jīng)濟層面的重大意義。預(yù)計該工廠將在2027年開始投產(chǎn)，主要為汽車和工業(yè)應(yīng)用制造先進的半導(dǎo)體。朔爾茲總理在儀式上強調(diào)了這一投資對德國和整個歐洲的重要性，稱其將有助于提升歐洲在半導(dǎo)體領(lǐng)域的自主能力，并為本地創(chuàng)造大量高科技就業(yè)機會。德累斯頓作為“硅谷之洲”的地位也將因此進一步鞏固。 01德國8月事件總結(jié)SummaryofGermanyAugustEvents>德國2024年8月重要事件8月22日德國英飛凌與破產(chǎn)子公司奇夢達達成7.53億歐元和解協(xié)議，結(jié)束長達14年的糾紛2024年8月，德國芯片制造商英飛凌科技公司（InfineonTechnologiesAG）宣布，已與其破產(chǎn)子公司奇夢達（QimondaAG）的破產(chǎn)管理人達成和解協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，英飛凌將支付7.53億歐元（約合8.37億美元）以結(jié)束自2010年以來圍繞奇夢達破產(chǎn)事宜的法律糾紛。這場糾紛持續(xù)了14年，期間奇夢達的破產(chǎn)管理人曾向英飛凌提出約34億歐元的索賠，指控英飛凌在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移過程中存在不當行8月23日寶馬在歐洲電動車市場首次超過特斯拉，7月銷量達14869輛2024年8月，寶馬集團在歐洲電動車市場實現(xiàn)了重要里程碑——在7月份的電動車銷量上首次超過特斯拉。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寶馬在7月份售出了14,869輛電動車，超越了特斯拉的14,561輛。這一成績標志著寶馬在競爭激烈的電動車市場中邁出了堅實的一步。此次銷量的提升主要歸功于寶馬在歐洲市場的多款新車型的推出，以及公司在電動車技術(shù)和市場推廣上的持續(xù)投入。寶馬的成功也反映了傳統(tǒng)汽車制造商在電動車領(lǐng)域的快速崛起，尤其是在面對特斯拉等新興品牌時，展示出了強大的市場適應(yīng)能力和品牌影響力。8月29日2024年歐洲杯為德國經(jīng)濟帶來74.4億歐元收益，超出預(yù)期根據(jù)尼爾森體育（NielsenSports）發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2024年歐洲杯為德國經(jīng)濟帶來了約74.4億歐元的經(jīng)濟收益。這一數(shù)字遠超預(yù)期，顯示出本次足球盛會對德國各地的經(jīng)濟拉動作用。此次歐洲杯期間，來自世界各地的球迷和游客為德國帶來了巨大的消費和投資機會，尤其是在十個主辦城市，酒店、餐飲和交通行業(yè)受益顯著。尼爾森體育的報告指出，這一經(jīng)濟影響不僅體現(xiàn)在直接的消費支出上，還包括了更廣泛的經(jīng)濟活動的推動，如基礎(chǔ)設(shè)施投資和品牌推廣等。此次賽事的成功舉辦也為德國未來承辦類似大型國際體育賽事奠定了基礎(chǔ)。 理解德國政治與經(jīng)濟EconomyandPoliticsofGermany 02理解德國政治PoliticsofGermany>洛佩斯執(zhí)政理念自2021年12月以來擔任德國總理，領(lǐng)導(dǎo)由社民黨（SPD）、綠黨（DieGrünen）和自由民主黨（FDP）組成的“交通燈聯(lián)盟”政府。朔爾茨政府的政策方向涵蓋了多個關(guān)鍵領(lǐng)域，包括經(jīng)濟、能源、社會、外交和移民政策。以下是他的政策取向的一些經(jīng)濟政策：朔爾茨政府主張積極推進能源轉(zhuǎn)型，并計劃到2030年使德國80%的能源來自可再生能源。德國政府希望通過降低對煤炭、天然氣和石油進口的依賴，實現(xiàn)更便宜的能源供應(yīng)。此外，德國正加大對半導(dǎo)體行業(yè)的投資力度，減少對其他地區(qū)的依賴。例如，英特爾公司在德國的新工廠是德國有史以來最大的外資投資之一，得到了99億歐元的公共資金社會政策：朔爾茨政府的執(zhí)政理念中包含了加強社會福利和縮小貧富差距的目標。他推行了一系列改革措施以增加低收入家庭的經(jīng)濟支持，并提高兒童津貼，以減少兒童貧困。在移民問題上，朔爾茨正在推行進步的移民政策，以吸引合格的外國勞工，并簡化簽證流程。與此同時，德國還嘗試通過推進民主促進法，加強對極右翼勢力的防范并增強社會凝聚力。環(huán)境政策：朔爾茨政府將可再生能源作為德國未來發(fā)展的核心，計劃大幅減少對化石燃料的依賴，尤其是在電力領(lǐng)域。政府的目標是在未來十年內(nèi)使德國成為全球可再生能源的領(lǐng)外交政策：朔爾茨政府致力于通過多邊合作加強德國在國際事務(wù)中的影響力，特別是在歐盟框架內(nèi)推動政策和制度改革。德國政府在與其他歐洲國家的關(guān)系中，特別強調(diào)能源合作和共同應(yīng)對氣候變化的挑戰(zhàn)。在面對中美戰(zhàn)略競爭，德國希望在與這兩個大國的關(guān)系中保 02理解德國經(jīng)濟EconomyofGermany>德國經(jīng)濟概況?2024年以來，受國內(nèi)經(jīng)濟消費疲軟和結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)，IMF預(yù)測，德國2024經(jīng)濟增長率為?德國是世界上最開放的經(jīng)濟體之一，通過歐盟，德國參與德國:2010年至2028年按現(xiàn)行價格計算的國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)（單位：億美元）42785408254456145000460004750049000自2023年起，德國的通脹率在歐洲能源危機和供應(yīng)鏈問題的影響下持續(xù)走高。根據(jù)德國聯(lián)因素。截至2024年7月，德國的年通脹率為4.5%。盡管有所回落，但與疫情前的低通脹環(huán)德國2023年6月-2024年7月通貨膨脹率變化（單位：%）4.53 資料來源：Statista、IMF、InstitutoNacionaldeEstadísticayG02理解德國經(jīng)濟EconomyofGermany>德國關(guān)稅政策德國的關(guān)稅政策主要是作為歐盟共同關(guān)稅政策的一部分執(zhí)行的。德國作為歐盟成員國，需要遵循歐盟的共同關(guān)稅政策。這意味著對來自歐盟以外國家的商品進口，德國施行的是歐盟統(tǒng)一的關(guān)稅稅率和規(guī)定。歐盟關(guān)稅政策包括統(tǒng)一的關(guān)稅稅率、通關(guān)程序以及對外貿(mào)易政2024年6月，歐盟決定對進口自中國的電動車征收高達38.1%的關(guān)稅。這一措施是為了應(yīng)對歐盟所認為的中國對其電動車產(chǎn)業(yè)的“不公平補貼”，以保護歐盟內(nèi)部的汽車制造業(yè)。在關(guān)稅制定過程中，德國政府對關(guān)稅措施持保留意見，尤其是考慮到其對德國汽車行業(yè)可量預(yù)計將顯著減少。據(jù)估計，這將導(dǎo)致大約40億美元的電動車貿(mào)易量從中國轉(zhuǎn)移出去，這部分損失可能會通過在歐盟內(nèi)部增加的生產(chǎn)部分彌補中國-德國2016-2023年進出口貿(mào)易額度（單位：億歐元）941.72861.41861.41930.04959.84958.40958.40973.2820162017201820192020針對歐盟對中國電動汽車（EV）的關(guān)稅政策，中國企業(yè)可以采取多種應(yīng)對策略，以減輕負面影響并保持在國際市場上的競爭力。首先，提高競爭力。中國企業(yè)可以通過加快技術(shù)創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量來增強競爭力。其次，進行海外生產(chǎn)。中國的電動車制造商可以考慮在歐洲設(shè)立生產(chǎn)工廠，以此來繞過貿(mào)易壁壘。第三，開拓新市場。中國企業(yè)可以通過開拓其他國際市場，減少對歐洲市場的依賴。最后，中國企業(yè)可以通過與歐盟和德國政府進行更 資料來源：EqualOceanAnalysis、華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院理解德國文化與商業(yè)CultureandBusinessofGermany 03理解德國文化CultureofGermany>德國文化總覽德國位于歐洲中部，以其豐富的歷史、獨特的文化和多樣的民族傳統(tǒng)而聞名。作為歐洲最德國的民族結(jié)構(gòu)主要由德意志人構(gòu)成，占總?cè)丝诘?0%以上。德意志人擁有悠久的歷史，最早可以追溯到日耳曼部落時期。除此之外，德國還有多個少數(shù)民族，包括丹麥人、弗里斯蘭人、羅姆人和索布人等。此外，由于二戰(zhàn)后的移民潮和全球化，土耳其裔、阿拉伯裔德語是德國的官方語言，也是歐洲聯(lián)盟中使用最廣泛的母語之一。德語不僅在德國境內(nèi)廣泛使用，在奧地利、瑞士、比利時、列支敦士登等國家也有大量使用者。此外，德語的方言非常豐富，主要分為高地德語和低地德語兩大類。不同地區(qū)的德語發(fā)音、詞匯和語法結(jié)德國的歷史文明深遠而豐富。早在羅馬帝國時期，德國境內(nèi)的日耳曼部落逐漸發(fā)展，并形成了神圣羅馬帝國，這標志著德意志文明的起點。中世紀時期，德國成為歐洲的文化和宗定了德國新教的基礎(chǔ)。19世紀，德國統(tǒng)一，迅速崛起為工業(yè)和文化強國。20世紀的兩次世宗教在德國文化中占有重要地位?；浇淌堑聡钪饕淖诮蹋渲行陆蹋ㄖ饕獮槁返伦冢┖吞熘鹘痰男磐饺藬?shù)大致相等，各占總?cè)丝诘?0%左右。新教在德國的地位源自16世紀的宗教改革，馬丁·路德在德國發(fā)起了這一運動，使新教成為了德國文化的重要組成部分。除了基督教，德國也有其他宗教群體，如伊斯蘭教、猶太教、東正教以及少數(shù)其他宗教信仰。隨著全球化的發(fā)展，伊斯蘭教在德國的信徒數(shù)量有所增加，主要來自土耳其和中東的移民。德國文化是歐洲乃至世界文化的重要組成部分。它融合了多種民族、語言、宗教和歷史傳 資料來源：EqualOceanAnalysis03理解德國文化CultureofGermany>從霍夫斯泰德文化維度理論看德國文化了解國家間文化差異有助于企業(yè)在不同文化背景下深入了解當?shù)厥袌隽私鈬议g文化差異有助于企業(yè)在不同文化背景下深入了解當?shù)厥袌?、消費者及員工，從而減少因為文化差異帶來的企業(yè)經(jīng)營挑戰(zhàn)。因此，該篇幅通過霍夫斯泰德文化維度理論（Hofstede’sCulturalDimensionsTheor個維度，從0-100分的評分形式來描述維度的強基于霍夫斯泰德文化維度理論的中德文化比較分析權(quán)力距離個體與集體主義男性特質(zhì)與女性特質(zhì)德國權(quán)力距離維度即某個國家地位相對較低的人對于權(quán)力在社會中不平等分配的接受程度。在平等主義和民主。在德國，平等主義價值觀深深植根于社會中，員工在企業(yè)中享有較大的自主權(quán)并參與決策過程。德國企業(yè)通常采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，鼓勵開放的交流和團隊合為43分，與中國不同，德國的文化更傾向于個人主義。德國文化強調(diào)個人責任和獨立性，個人成就和自我實現(xiàn)被視為重要的社會價值。在德國社會，個人自由和自我表達被高度重 資料來源：EqualOceanAnalysis03理解德國文化CultureofGermany>從霍夫斯泰德文化維度理論看德國文化基于霍夫斯泰德文化維度理論的中德文化比較分析權(quán)力距離個體與集體主義男性特質(zhì)與女性特質(zhì)不確定性規(guī)避長期取向與德國角色具有顯著的差異，而女性特質(zhì)的社會則沒有明顯的性別角色差異。在這個維度中，德國與中國均為66分，可見兩國都重視競爭和成就，職業(yè)成功和社會地位在兩國文化中占有重要地位。德國社會中，職業(yè)成功和物質(zhì)財富是重要的社會地位象征，企業(yè)文化強調(diào)通過創(chuàng)新和專業(yè)知識實現(xiàn)卓越。圖為當代德國女性運動與職場女性圖源：thelocal，deutschland不確定性規(guī)避維度即人們面對未知的或不確定的環(huán)境時所表現(xiàn)出的對威脅的反應(yīng)程度。在這個維度中，德國為65分，中國為30分，說明德國人傾向于通過規(guī)則和制度來減少不確定性。德國社會通常對法律、法規(guī)和結(jié)構(gòu)化的流程表現(xiàn)出高度的重視，以確保社會的可預(yù)見性和穩(wěn)定性。在企業(yè)中，詳細的計劃和嚴格的執(zhí)行是常態(tài)，決策通?；跀?shù)據(jù)和事實而不 資料來源：EqualOceanAnalysis03理解德國文化CultureofGermany>從霍夫斯泰德文化維度理論看德國文化基于霍夫斯泰德文化維度理論的中德文化比較分析權(quán)力距離個體與集體主義男性特質(zhì)與女性特質(zhì)不確定性規(guī)避長期取向與短德國77分，這說明德國與中國類似，表現(xiàn)出對長期規(guī)劃的重視，但在創(chuàng)新和現(xiàn)代化方面更加突出。雖然德國重視長遠目標，但與中國相比，其對傳統(tǒng)的依賴較少。德國企業(yè)傾向于采用穩(wěn)健的策略，在投資和發(fā)展中確保資源的高效利用和風險的最小化。而中國社會則強調(diào)傳自身放縱與克制維度即人們社會對于人的基本需求與享樂欲望的允許程度。在這個維德國為40分，中國為24分，可見德國文化對生活享受和個人自由持開放態(tài)度。德國社會鼓勵對藝術(shù)、音樂和旅游等活動的追求，個人享有更多自由來探索和體驗生活的樂趣，反映 圖為德國年輕人娛樂休閑圖源：Pexels資料來源：EqualOceanAnalysis03理解德國商業(yè)BusinessofGermany>理解德國商業(yè)結(jié)構(gòu)以制造業(yè)、出口導(dǎo)向型經(jīng)濟和強大的中小企業(yè)德國經(jīng)濟具有高度的穩(wěn)定性和多樣性，長期以來依靠強大的制造業(yè)和出口導(dǎo)向的經(jīng)濟模式。機械設(shè)備、化學品和電子產(chǎn)品。德國也是歐洲最大的商品貿(mào)易國，其主要貿(mào)易伙伴包括中國、美國和歐盟其他成員國。。汽車工業(yè)是德國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，德國是世界上最大的汽車生產(chǎn)國之一。2023年，德國汽車行業(yè)的總產(chǎn)值達到了4230億歐元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的近10%。德國的汽車制造商如大眾、奔馳、寶馬和奧迪在全球市場上享有盛譽，并在技術(shù)創(chuàng)新方面處于前沿。德國汽車工業(yè)不僅在歐洲具有主導(dǎo)地位，其產(chǎn)品也出口到全球機械工程是德國制造業(yè)的另一大支柱，德國的機械工程企業(yè)以其精密制造和創(chuàng)新能力聞名。2023年，機械工程行業(yè)的總產(chǎn)值為2790億歐元，占德國制造業(yè)產(chǎn)值的15%左右。德國機械產(chǎn)品在全球市場上擁有極高的競爭力，尤其在工業(yè)精密工具和自動化設(shè)備方面。該行業(yè)以“德國制造”（Madein德國化學工業(yè)在全球占有重要地位，2023年的產(chǎn)值為2120億歐元。這一行業(yè)包括制藥、化工原料和特殊化學品等多個領(lǐng)域，企業(yè)如巴斯夫（BASF）和拜耳（Bayer）是該行業(yè)的代表。德國化學工業(yè)以高水平的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新著稱，源在可再生能源領(lǐng)域，德國也是全球的領(lǐng)跑者。2023年，德國的可再生能源占總電力消費的46%，主要包括風能、太陽能和生物能。德 TenStepstoGoingGlobal CONTENTS第一步判斷趨勢與機會第二步組織為先第三步市場洞察第四步重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)第五步梳理和搭建渠道第六步做好營銷塑造品牌第七步推進本地化第八步把握和降低市場風險第九步用好ESG護身符第十步嫁接資本 04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判斷趨勢與機會商業(yè)思路，強調(diào)通過獨特的資源或產(chǎn)品（人無我有）以及提升現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和競爭力（人有我優(yōu)）來獲取市場優(yōu)勢。德國2024年預(yù)計GDP約為5萬億美元，人均GDP約為60,000美元。德國在人均GDP約為13,000美元。雖然中國的經(jīng)濟德國的電商行業(yè)發(fā)展較為緩慢，雖然電商平臺在增長，但消費者更傾向于線下購物。移動支付的發(fā)展滯后于中國，主要原因是德國對個人數(shù)據(jù)隱私的嚴格保護，以及文化上對現(xiàn)金支付的偏好，使得移動支付的普及速度較慢。德國的移動支付滲透率相當于中國的2013-2015普及程度相當于中國2013-2015年的水平。德國的中產(chǎn)階級長期占據(jù)主導(dǎo)地位，占費市場較為成熟，且結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。相比之國總?cè)丝诘谋壤栽谠鲩L之中。2024年中產(chǎn)級和中產(chǎn)階級占比增長速度，與德國2010-德國品牌如寶馬、大眾、奔馳等全球享有盛譽，尤其是在高端制造業(yè)和汽車行業(yè)方面。德國品牌意識和國際影響力在中國的品牌全球化進程和知名度還需要正在增強。2024年中國品牌的國際影響力大致相當于德國2010-2012年時期的狀態(tài)，特動力短缺和人口老齡化的壓力，特別是在依賴高端制造業(yè)和出口的背景下。雖然德國的經(jīng)濟基礎(chǔ)強大，但在結(jié)構(gòu)調(diào)整和人口挑戰(zhàn)的應(yīng)對方面，德國的當前情況相當于中國2010-2012年時期的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。但是，這只是從國家發(fā)展時間軸的單一經(jīng)濟環(huán)境年份對比，并德國的當前狀態(tài)大致相當于中國2010-2012年時期的轉(zhuǎn)型階段。當時中國經(jīng)濟也面臨 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判斷趨勢與機會互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)：中國的互聯(lián)網(wǎng)及電商行業(yè)發(fā)展速度遠超德國，移動支付的普及率領(lǐng)先8-10年。這主要得益于中國消費者對移動支付的接受度高，以及移動支付服務(wù)的普遍可用l德國領(lǐng)先：品牌意識和全球影響力：德國品牌在國際市場上的知名度和影響力仍然領(lǐng)先中國，特別是德國的消費市場穩(wěn)定且持續(xù)增長?；ヂ?lián)網(wǎng)和電商行業(yè)：德國的移動支付和電商發(fā)展相對滯后，主要原因是德國消費者對隱私保護的高度重視，以及較強的現(xiàn)金支付偏好。這與中國消費者更開放地接受數(shù)字化支付形成了鮮明對比。中產(chǎn)階級占比：中產(chǎn)階級占比作為衡量一個國家整體消費力和生活質(zhì)量的指標，德國顯著領(lǐng)先。這是由于德國擁有更成熟的社會福利和較少的收入差距，而中國的中產(chǎn)階級還在持總體經(jīng)濟環(huán)境：德國和中國都面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)，盡管德國目前面臨人口老齡化問題， 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判斷趨勢與機會EqualOcean分析師分析發(fā)現(xiàn)：德國的數(shù)字化水平遠低于中國，但是在隱私安全以及數(shù)據(jù)保護上面遠勝于中國德國的數(shù)字化進程與中國相比存在明顯的差距，特別是在互聯(lián)網(wǎng)普及率、電商行業(yè)發(fā)展和距正在縮小。中國政府在全國范圍內(nèi)實施了多項推動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策，尤其是?德國：德國的互聯(lián)網(wǎng)普及率也相對較高，約為90%，但與中國的差異在于其網(wǎng)絡(luò)速度和覆蓋率不如中國廣泛，特別是農(nóng)村地區(qū)和偏遠區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施較為滯后。此外，德國在5G的推廣速度上遠遠落后于中國，這部分歸因于基礎(chǔ)設(shè)施的更新緩慢以及政策上的保EqualOcean分析師認為：雖然德國的互聯(lián)網(wǎng)普及率在歐洲名列前茅，但其在5G等新技術(shù)的推進上較中國落后。特別是在廣泛普及和應(yīng)用先進網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，德國的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平相當于中國2016-2017京東、拼多多等平臺主導(dǎo)了國內(nèi)市場，并且中國還在積極拓展國際電商市場。中國消費者高度依賴于電商購物，這得益于完善的物流網(wǎng)絡(luò)、線上線下融合的新零售模式以及豐富的?德國：德國的電商市場雖然增長穩(wěn)定，但發(fā)展速度遠不及中國。2024年德國的電商滲透率度相對較低，尤其是在日常消費品方面。此現(xiàn)象部分是因為德國消費者對隱私的重視和較高的信任壁壘。 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判斷趨勢與機會付進行日常交易，支付寶和微信支付已經(jīng)滲透到生活的方方面面，涵蓋了從線上購物、餐飲支付到醫(yī)療、教育等各種場景。中國消費者對于移動支付的信任度和依賴度非常高。?德國：移動支付在德國的普及度較低，主要原因是文化和習慣上的差異。德國人更傾向于使用現(xiàn)金和信用卡支付，2024年使用移動支付的比例僅約為25-30因包括消費者對隱私和數(shù)據(jù)安全的重視，德國嚴格的監(jiān)管環(huán)境，以及傳統(tǒng)支付方式的根深EqualOcean分析師認為：在移動支付的普及程度上，德國相當于中國2013-2015年的水平。德國的消費者更為謹慎且對數(shù)據(jù)隱私非常敏感，移動支付的接受速度遠遠滯后于中?中國：中國在數(shù)字政府和智能城市建設(shè)上投入巨大。2024年，中國多個城市府服務(wù)的數(shù)字化，包括在線政務(wù)、智慧交通、智慧醫(yī)療等方面。政府通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)提升了公共服務(wù)的效率和精確度。?德國：德國的數(shù)字政府建設(shè)進展緩慢，盡管政府近年來加強了在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的投入，但相對于中國的全方位數(shù)字化進程，德國仍處于探索和逐步實施階段。德國內(nèi)部不同地區(qū)EqualOcean分析師認為：德國的數(shù)字 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判斷趨勢與機會l中國：中國在推動數(shù)字化發(fā)展的同時，數(shù)據(jù)隱私保護的法規(guī)建設(shè)相對滯后，但近年來已經(jīng)出臺了相關(guān)政策加強對數(shù)據(jù)的管理?？傮w上，中國更傾向于優(yōu)先發(fā)展技術(shù)和市場，隱l德國：德國在數(shù)據(jù)安全和隱私保護方面的法律法規(guī)極為嚴格，特別是在歐盟《通用數(shù)據(jù)保護條例》（GDPR）的框架下，德國在數(shù)據(jù)保護方面走在世界前列。雖然這有EqualOcean分析師認為：德國的數(shù)據(jù)隱私保護水平領(lǐng)先中國，屬于一。這使得德國的數(shù)字化進程受到一定的制度限制，明顯滯后于中國。尤其是德國消費者對隱私和傳統(tǒng)支付方式的偏好，限制了其移動支付的快速發(fā)展。同時，德國嚴格的隱私保護制度也在一定程度上減緩了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度?？偛贿^，德國在數(shù)據(jù)安全和隱私保護方面處于全球領(lǐng)先地位，這一嚴格的監(jiān)管框架為其數(shù)字 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>二、組織為先平臺，集成了工作搜索引擎功能，Hiring(€79.9/月）來幫助企業(yè)XingXing是德國本地化的職業(yè)社交網(wǎng)端圖為Xing,Indeed和StepStone的APP界面圖源：Xing,Indeed和StepStone 資料來源：EqualOcean 04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>二、組織為先德國不同職位的工資對比（2024年）職位行業(yè)平均年薪薪資浮動數(shù)據(jù)分析/IT跨境業(yè)務(wù)/銷售儲能系統(tǒng)研發(fā)人員德國不同職位的工資對比（2024年）根據(jù)上文提供的圖表以及德國當前的市場狀況，EqualO汽車、智能駕駛、電池與能源技術(shù)等新興行業(yè)。 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>二、組織為先德國不同職位的工資對比（2024年）這些職位通常年薪較高，且薪資浮動范圍較大，尤其是算法工程師和管理層崗位，如這表明，德國高薪崗位和緊缺崗位多集中在高科技、能源轉(zhuǎn)型和數(shù)字化領(lǐng)域。企業(yè)面臨著技能短缺的挑戰(zhàn)，特別是在綠色能源、智能駕駛和大數(shù)據(jù)相關(guān)崗位上，這也推動技術(shù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新推動l缺失人才原因：德國正在進行全面的技術(shù)轉(zhuǎn)型，尤其是在汽車行業(yè)、電動化、自動駕駛、智能制造等領(lǐng)域。隨著汽車行業(yè)向新能源汽車和智能駕駛系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，技術(shù)需求迅速擴大。這要求大量具備新技術(shù)背景的人才，包括新能源汽車研發(fā)工程師、智能駕駛系統(tǒng)工程師、軟件架構(gòu)師等。然而，德國的教育和培訓(xùn)體系仍在適應(yīng)這些l相關(guān)緊缺職位：新能源汽車研發(fā)工程師、智能駕駛系統(tǒng)工程師、軟件/系統(tǒng)架構(gòu)師、能源轉(zhuǎn)型與綠色技術(shù)發(fā)展l缺失人才原因：德國致力于推動能源轉(zhuǎn)型，特別是推動可再生能源和電動汽車的普及。電池技術(shù)、儲能系統(tǒng)和電力電子技術(shù)成為核心領(lǐng)域，急需相關(guān)的高技能工程師。然而，由于能源技術(shù)領(lǐng)域的快速發(fā)展，特別是儲能系統(tǒng)的創(chuàng)新和需求劇增，相關(guān)人才的培養(yǎng)速度趕不上市場的擴展。l相關(guān)緊缺職位：儲能系統(tǒng)研發(fā)工程師、電力電子/電氣工程師、電池技術(shù)工程師等。 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>二、組織為先數(shù)字化與大數(shù)據(jù)應(yīng)用l缺失人才原因：德國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在推動各行業(yè)對數(shù)據(jù)分析師和技術(shù)人才的需求增長。特別是在智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、AI和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，企業(yè)需要大量數(shù)據(jù)科學家和技術(shù)專家來優(yōu)化生產(chǎn)流程、預(yù)測市場趨勢并開發(fā)新的商業(yè)模式。然而，教育系德國的薪酬水平因城市、地區(qū)、教育背景和職位類型的不同而有顯著差異。以下是對德國不同城市的薪酬區(qū)分以及教育和職位薪酬差異的詳細分析。德國不同城市的薪酬差異德國的城市薪酬水平差異顯著，通常根據(jù)城市的經(jīng)濟實力、行業(yè)集中度和生活成本決平均年薪（2024薪酬浮動高于全國平均20%低于全國平均24%低生活成本低于全國平均22%低生活成本低于全國平均7%杜塞爾多夫(Düsseldorf) 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo德國與中國的社會福利與社保制度詳細對比項目德國醫(yī)療保險-公共保險：占工資的14.6%，雇主和雇員各支月收入4,000歐元的員工（約32,000人民幣），醫(yī)療保險總金額為4,672人民幣，雇主和雇員各支付2,336人民幣。公共保險覆蓋了門診、住院、藥品和預(yù)防性醫(yī)療-私人保險：保費依據(jù)年齡、健康狀況、收入等因素決定，一般在8,000-16,000人民幣/月。私人保險提供比公共保險更廣泛的覆蓋，如私人醫(yī)院、短等待時間和更高的住院條件。-醫(yī)療保險：雇主繳納約工資的10%，雇員繳納2%。例如，月薪20,000人民幣的員工，雇主繳納2,000人民幣，雇員繳納400人民幣。覆蓋基本醫(yī)療，如門診、住院、基礎(chǔ)藥物，但地區(qū)差異較大。養(yǎng)老金保險-18.6%的工資，雇主和雇員各支付一半。例如，月收入4,000歐元（32,000人民幣）的員工，養(yǎng)老金繳費總金額為5,952人民幣，雇主和雇員各支付2,976人民幣。退休金依據(jù)繳費年限和收入計算，通常較高。-雇主繳納12%，雇員繳納8%。月薪20,000人民幣的員工，雇主繳納2,400人民幣，雇員繳納1,600人民幣。養(yǎng)老金金額由個人繳費年限、當?shù)厣鐣骄べY和個人工資決定。失業(yè)保險-失業(yè)保險占工資的3%，雇主和雇員各支付一半。例如，月收入4,000歐元（32,000人民幣）的員工，失業(yè)保險繳費總金額為960人民幣，雇主和雇員各支付480人民幣。失業(yè)者可領(lǐng)取前工資的60%-67%，領(lǐng)取時間最長可達24個月。-失業(yè)保險占工資的0.7%-1.5%，例如月薪20,000人民幣的員工，雇主繳納150人民幣，雇員繳納50人民幣。失業(yè)補助金額較低，通常為前工資的40%-50%，可領(lǐng)取3-5個月。工傷保險-由雇主全額支付，工傷保險費率根據(jù)行業(yè)風險水平?jīng)Q定，一般占工資的1%-2%。員工無需繳費。覆蓋工傷、職業(yè)病的醫(yī)療和經(jīng)濟賠償費用。-雇主支付0.16%-1.9%的工資，員工無需繳納。例如月薪20,000人民幣的員工，雇主繳納32-380人民幣。工傷保險覆蓋員工因工傷或職業(yè)病導(dǎo)致的醫(yī)療和賠償費用。育兒和家庭福利-女性享有14周帶薪產(chǎn)假，男性可享受最多3年育兒假，前幾個月為帶薪假期。育兒假期間，員工還可領(lǐng)取政府補助，補助金額為其前收入的65%-67%。-女性員工可享受98天帶薪產(chǎn)假，男性享有10天陪產(chǎn)假。帶薪產(chǎn)假期間，女性員工可獲得工資的100%補償。部分地區(qū)設(shè)有育兒補助，但總福利相對較少。住房公積金-無住房公積金制度。員工和雇主不需要為住房繳納專門的資金。員工自行購買或申請社會住房。-雇主和雇員各支付工資的5%-12%作為住房公積金。例如月薪20,000人民幣的員工，雇主和雇員各繳納1,000-2,400人民幣。此資金可用于購房、租房或住房貸款。退休年齡-男性和女性的法定退休年齡為67歲，退休金根據(jù)繳費年限和收入計算。-男性法定退休年齡為60歲，女性為55歲。退休金根據(jù)個人繳費年限和地方政策決定。 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo德國與中國的社會福利與社保制度詳細對比個人所得稅率年收入為50萬人民幣的稅金年收入為100萬人民幣的稅金年收入為150萬人民幣的稅金德國漸進制稅率：0%-45%，最高稅率從年收入約54萬人民幣開始。20萬人民幣稅金42.5萬人民幣稅金64萬人民幣稅金漸進制稅率：3%-45%，最高稅率從年收入96萬人民幣開始。19萬人民幣稅金41.8萬人民幣稅金67.5萬人民幣稅金養(yǎng)老金：德國的養(yǎng)老金制度保障較好，雇主和雇員共同承擔較高的費用。中國的養(yǎng)老失業(yè)保險：德國的失業(yè)保險提供更長的保障時間和較高的補貼育兒和家庭福利：德國的育兒假制度較為完善，帶薪假個人所得稅：德國和中國的最高稅率相似，但德國的稅收較為進步化，適用于較高收 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo往往從事技術(shù)性或應(yīng)用性較強的工作。例如，工程師、技術(shù)員和計算機科學領(lǐng)域的職位。?？飘厴I(yè)生的起薪通常較高，但職業(yè)生涯的薪酬增長可能會受限于較少的理層或研究導(dǎo)向的職位，特別是在大企業(yè)或?qū)W術(shù)界。學院畢業(yè)生在職業(yè)生涯中的薪酬增長潛力較大，特別是在金融、法律和高級工程領(lǐng)域。大學畢業(yè)生的平均年薪通常較高，起薪在45,000-60,000歐元左右，特別是在管理職位上可以不同學位的薪酬差異：l碩士學位(Master)：碩士學位畢業(yè)生由于擁有更深的專業(yè)知識和更高的資格，薪酬通常較學士學位持有者高出10%-20%。碩士畢l博士學位(Doktor)：博士學位畢業(yè)生的薪酬在德國通常顯著高于其他學歷持有者，尤其是在研究、醫(yī)療和學術(shù)領(lǐng)域。博士畢業(yè)生的起薪通常高于70,000歐元，在制 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo心和消費意愿。這個指數(shù)基于每月進行的消費者調(diào)查數(shù)據(jù)，反映了消費者對經(jīng)濟前景、個人財務(wù)狀況、以及大宗商品和服務(wù)的購買傾向等方面的看法。（CCI基數(shù)為0，100表示樂8月份的消費者信心指數(shù)為-18.4，較前一月上升了0.6個點。創(chuàng)下過去五年德國2023年7月至2024年7月消費者氣候指數(shù)9月8月4月7月8月9月8月4月7月8月消費者價格指數(shù)（CPI）是計算通貨膨脹的重要指標之一，其衡量德國居民購買消費性商品和服務(wù)價格變化的平均情況。根據(jù)2023年數(shù)據(jù)，德國CPI最重要的類別是住房和能源，其占總數(shù)的36%，食品、飲料和煙草則占比15%。根據(jù)德國聯(lián)邦統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯2024年德國公民消費類別占比445672住房和能源食品、飲料和煙草交通娛樂和文化家具、家庭設(shè)備及其他日常開支餐飲和住宿服務(wù)健康其他日常開支服裝和鞋類 資料來源：EqualOceanAnalysis、Statista、TradingEconomi04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市場洞察--德國與歐盟市場的鏈接農(nóng)產(chǎn)品與食品JEFTA生效后，歐盟與日本之間約99%工業(yè)產(chǎn)品、機械設(shè)備、電子產(chǎn)品等均享受零關(guān)稅待遇。對于出口到日本的歐盟汽車、電子設(shè)備和工業(yè)機械，關(guān)稅逐步取消，為歐盟制技術(shù)標準和認證JEFTA通過減少技術(shù)標準和認證壁壘，使歐盟高科備和汽車更容易進入日本市場。例如，醫(yī)療器械、電子產(chǎn)品和行業(yè)的非關(guān)稅壁壘顯著降低。JEFTA為200多個歐盟的地理標志產(chǎn)品提供保護大利的帕爾馬火腿和荷蘭的Gouda奶酪，確保這些產(chǎn)品在日本市場金融、運輸和電信服務(wù)JEFTA開放了日本的金融、運輸和電信服務(wù)市場，公共采購市場準入投資和知識產(chǎn)權(quán)保護：協(xié)定加強了對歐盟企業(yè)在日本的投資保護，同時還包含了環(huán)境保護要求：產(chǎn)品必須符合歐盟和日本的食品安全標準（如標簽和生產(chǎn)標準）。對于醫(yī)療和制藥 04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市場洞察--德國與歐盟市場的鏈接如，歐盟奶制品和葡萄酒通過CETA出口至非關(guān)稅壁壘的減少非關(guān)稅壁壘減少地理標志保護CETA保護了歐盟超過140個地理標志產(chǎn)品（如帕爾馬火腿、香檳等確保這些高價值產(chǎn)品在加拿大市場不受仿冒產(chǎn)品的競爭。服務(wù)市場的開放金融、法律和技術(shù)服務(wù)融、法律、技術(shù)和商業(yè)服務(wù)。這為德國公司和通過德國設(shè)立的政府采購市場準入省、市級別的公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這對于希望參與加拿大公共投資和法律保障：CETA為歐盟投資者提供了在加拿大市場中的法律保障，確保投資受到公要求：需確保產(chǎn)品符合加拿大市場的技術(shù)和安全標準。在能源和礦產(chǎn)領(lǐng)域，必須遵守加拿大的環(huán)境保護和資源管理規(guī)定。 04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市場洞察--德國與歐盟市場的鏈接歐盟的化工產(chǎn)品和藥品出口至韓國時關(guān)稅大幅降低?；ば袠I(yè)在關(guān)協(xié)定大幅減少了非關(guān)稅壁壘，特別是針對電子產(chǎn)品、藥備的技術(shù)標準和認證障礙。這使得歐盟的高科技產(chǎn)品更容易進協(xié)定保護了162種歐盟地理標志產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在韓國市場上得到認可和保護。例如，法國的Roquefort奶酪和西班牙的Rioja葡萄酒投資保護與公共采購：協(xié)定改善了雙方的投資環(huán)境，并進一步開放了公共采購市場，允許要求：電子產(chǎn)品和汽車必須符合韓國嚴格的安全和技術(shù)標準，包括環(huán)境保護和能源效率標 4004出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市場洞察--德國與歐盟市場的鏈接關(guān)稅將逐步取消，例如冷凍豬肉的關(guān)稅將在7年內(nèi)全部取消約70%的歐盟化工產(chǎn)品和部分制藥產(chǎn)品將在協(xié)定生效后帕爾馬干酪等。這確保了這些高價值產(chǎn)品在越南市場越南承諾加強對歐盟企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護，特別是在越南承諾開放服務(wù)行業(yè)市場，包括運輸、通信、環(huán)境是在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域。要求：產(chǎn)品必須符合越南的進口標準和檢疫要求，尤其是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的健康和安全方面。 4104出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市場洞察--德國與歐盟市場的鏈接歐盟立即取消了99%的工業(yè)產(chǎn)品和漁業(yè)產(chǎn)品的關(guān)稅，中非關(guān)稅壁壘的減少：協(xié)議通過引入仲裁機制和雙邊爭端解決機制，降低了貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘，特別是在海關(guān)程序和標準化要求方面。雙方同意簡化通關(guān)流程，并改善市場準入條地理標志保護：歐盟與中美洲國家共同致力于保護高質(zhì)量的食品和地理標志產(chǎn)品，這不僅機械設(shè)備和電子產(chǎn)品歐盟對中美洲的出口以機械和電子設(shè)備為主。這益于關(guān)稅減免，并且能夠更容易進入中美洲市場，推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)者。通過關(guān)稅減免和貿(mào)易優(yōu)惠，這些商品在歐洲市場要求：產(chǎn)品需符合目標市場的能源效率和環(huán)保標準。 基礎(chǔ)設(shè)施項目可能需要遵守當?shù)氐膭?204出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市場洞察德國作為歐盟共同關(guān)稅同盟的一部分，意味著一旦貨物進入德國，它們可以在整個歐盟范圍內(nèi)自由流動，而無需支付額外的關(guān)稅。歐盟對從第三國進口的所有商品采用統(tǒng)一的關(guān)稅保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的力度保持一致。麥、每公斤水果等）。它的優(yōu)點在于無法為本地產(chǎn)業(yè)提供有效保護。 4304出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市場洞察--了解歐盟關(guān)稅EqualOcean分析師建議企業(yè)進入歐盟市場前使用歐盟提供綁定的關(guān)稅信息系統(tǒng)（BTI），這允許中國企業(yè)為其進口或出口的商品申請關(guān)稅分類。企業(yè)可以通過了解使用BTI系統(tǒng)，以申請地點：BTI可以通過歐盟的海關(guān)門戶網(wǎng)站或德國的國家貿(mào)易門戶進行申請。德國的申請者通常使用德國海關(guān)門戶網(wǎng)站。Portal或德國國家貿(mào)易門戶提交申請。申請者需要提供詳細的商品描述，并可能要求附上商品樣品、圖片或技術(shù)圖紙，以便海關(guān)官員能夠識別商品分類精度為了確保正確的關(guān)稅分類，企業(yè)必須詳細描述其商品，并提供商品的具體特征和技術(shù)文檔。如果商品有多個顏色或型號差異，這些差異也應(yīng)在申請中列出有效期：BTI通常有效期為三年。如果關(guān)稅法規(guī)發(fā)生變化，如商品分類的變化或新的法規(guī)實法律效力：BTI具有法律約束力。所有歐盟成員國的海關(guān)當局必須遵守該關(guān)稅分類。這意味避免錯誤分類 4404出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市場洞察--了解歐盟關(guān)稅Communauté),一個多語言數(shù)據(jù)庫，集成了所有關(guān)于關(guān)稅、商業(yè)和農(nóng)業(yè)立法的信息(eClearAG)。企業(yè)可以使用TCN代碼和額外代碼：TARIC系統(tǒng)使用8位數(shù)的CN代碼來標識和分類商品，這些代碼可以延伸至10位或14位，以提供更詳細的信息。通過輸入這些代碼，企業(yè)可以確定適用的關(guān)稅率和其他可能的額外費用。顯示進口商品的適用關(guān)稅率，包括根據(jù)商品來源國或目的地的關(guān)稅減免或增收。-法律依據(jù)：包括相關(guān)的法律法規(guī)，提供關(guān)于特定商品的包含關(guān)于某些商品的進口或出口限制的信息，如反傾銷稅、配額、禁4545在主頁面上，輸入商品的代碼（例如HS編碼或CN編碼）。如果您不知道商品代碼，可以使用系統(tǒng)提供的瀏覽器工具，通過商品根據(jù)商品的原產(chǎn)地或目的地，選擇適當?shù)膰一虻貐^(qū)。這一步幫在輸入了商品代碼和其他必要信息后，點擊“Retrieve將顯示商品在不同情況下的關(guān)稅率、適用的法律法規(guī)和其他相關(guān)檢索到的信息可能包括商品適用的關(guān)稅稅率、配額信息、反傾銷04出海十步曲TenStepstoGoingGlo確定原產(chǎn)地合規(guī)性了解歐盟原產(chǎn)地規(guī)則對中國企業(yè)至關(guān)重要，因為這些規(guī)則決定了商品是否符合享受歐盟優(yōu)惠關(guān)稅待遇的條件。通過準確理解和遵守原產(chǎn)地規(guī)則，中國企業(yè)可以降低關(guān)稅成本，增加產(chǎn)品在歐盟市場的價格競爭力。此外，遵守原產(chǎn)地規(guī)則還可確保商品順利進入歐盟市場，避免因原產(chǎn)地問題導(dǎo)致的海關(guān)清關(guān)延誤或罰款。EqualOcean分析師建議中國企業(yè)在出口產(chǎn)品時需要更加重視這些規(guī)則，以確保合規(guī)性并維護企業(yè)聲譽。掌完全獲得或生產(chǎn)（WhollyObtainedorPrl定義：該標準適用于那些在特定國家或地區(qū)“完全獲得或生產(chǎn)”的商品。典型的例子包括農(nóng)產(chǎn)品、礦物、活體動物、漁業(yè)產(chǎn)品等，這些商品自生產(chǎn)起就在該國家或地l適用場景：主要適用于農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)等沒有經(jīng)過其他國家加工的產(chǎn)品。比如，從某一國捕撈的魚或者種植的水果都符合這一標準。l定義：如果商品使用了非原產(chǎn)材料，則必須經(jīng)過足夠的生產(chǎn)或加工，才能被視為具有優(yōu)惠國的原產(chǎn)地資格。關(guān)鍵在于加工或增值的程度是否足夠，即使部分原料來源 資料來源：EqualOceanAnalysis4604出海十步曲TenStepstoGoingGlol增值規(guī)則：一類常見的規(guī)則是“增值規(guī)則”，即非原產(chǎn)材料的價值不能超過產(chǎn)品出廠價的一定百分比。例如，產(chǎn)品中的非原產(chǎn)成分的價值不得超過產(chǎn)品總價值的50%。非原產(chǎn)材料的價值不能超過最終產(chǎn)品出廠價格的50%。這是一個常見的增在某些行業(yè)（如紡織和化學品），要求成品在優(yōu)惠國家至少完成60%的增關(guān)稅分類的變化。例如，原材料（如鐵礦石）可能屬于某個關(guān)稅分類，而最終成品（如鋼材）則必須屬于不同的關(guān)稅分類。這種規(guī)則特別適用于制造業(yè)和半成品。l關(guān)稅子分類變更：在某些情況下，商品需要從一種子分類轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N子分類才能符合原產(chǎn)地要求。例如，將未加工的面料（HS代碼第52章）加工為成品服裝（HS特定的生產(chǎn)操作（SpecificOperatio才能獲得原產(chǎn)地資格。這些規(guī)則主要適用于紡織品、化學品等行業(yè)，要求特定的工藝才能被視為有資格享受關(guān)稅優(yōu)惠。l紡織品：例如，紡織行業(yè)的規(guī)則可能要求成品必須在優(yōu)惠國進行紡紗、織布或染色。l化學品：在化工行業(yè)，某些產(chǎn)品必須經(jīng)過特定的化學反應(yīng)或合成操作。例如，產(chǎn)品 資料來源：EqualOceanAnalysis4704出海十步曲TenStepstoGoingGlo>五、梳理和搭建渠道l海鐵聯(lián)運：德國港口尤其重視鐵路運輸?shù)氖褂谩＠纾瑵h堡港通過發(fā)達的鐵路網(wǎng)絡(luò)，每周有超過1200列火車發(fā)往歐洲內(nèi)陸的80多個城市。鐵路運輸不僅對長距離運輸有l(wèi)內(nèi)河聯(lián)運：內(nèi)河運輸在德國港口的物流體系中也扮演著重要角色。德國的主要港口，如杜伊斯堡港，利用萊茵河等天然水道進行內(nèi)河運輸。這種模式能夠?qū)⒏劭谂c內(nèi)陸深處的工業(yè)中心無縫連接，大大提升了集裝箱運輸?shù)撵`活性和效率。高效的基礎(chǔ)設(shè)l漢堡港：漢堡港是德國最重要的集裝箱港口之一。為了應(yīng)對不斷增長的貨運量，漢堡港進行了大規(guī)模的擴建和現(xiàn)代化工程，例如升級碼頭設(shè)備、優(yōu)化集疏運通道等。此外，漢堡港還致力于數(shù)字化港口的建設(shè)，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)優(yōu)化港口管l不萊梅哈芬港：作為世界上最大的汽車港口之一，不萊梅哈芬港在現(xiàn)代化設(shè)施方面進行了大量投資，包括升級自動化裝卸系統(tǒng)和冷鏈物流設(shè)施。由于其地理位置優(yōu)勢，不萊梅哈芬港成為了許多跨國企業(yè)在歐洲設(shè)立物流中心的首 資料來源：EqualOceanAnalysis4804出海十步曲TenStepstoGoingGlo>五、梳理和搭建渠道公共與私人資本的合營：作德國港口的發(fā)展離不開公共和私人資本的合作。德國港口的發(fā)展主要由港口運營商（如漢堡港口與物流股份公司HHLA）和政府部門共同管理，既漢堡港的主要優(yōu)勢在于其鐵路運輸能力和數(shù)字化港口管理。其鐵路網(wǎng)絡(luò)是歐洲最發(fā)達的港口鐵路系統(tǒng)之一，每天有超過200列火車從漢堡港發(fā)出，連接中歐和東歐的多個工業(yè)中心。漢堡港還在積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過使用大數(shù)據(jù)分析、自不萊梅哈芬港不萊梅哈芬港的冷鏈設(shè)施和大型滾裝碼頭使其成為冷藏貨物和汽車出不萊梅哈芬港也是北歐和波羅的海國家的主要物流門戶。杜伊斯堡港的內(nèi)河運輸能力和多式聯(lián)運設(shè)施使其成為歐洲物流網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵節(jié)點。港口的多式聯(lián)運網(wǎng)絡(luò)將其與德國及其他歐洲國家的80多個城市相連，大大提高了運輸效率 資料來源：EqualOceanAnalysis4904出海十步曲TenStepstoGoingGlo>五、梳理和搭建渠道物流園區(qū)發(fā)展經(jīng)驗不萊梅貨不萊梅貨運村是全球最大不萊梅貨運村的成功得益于其綜合交通網(wǎng)絡(luò)的布局和強大的倉儲能力。園區(qū)內(nèi)設(shè)有多式聯(lián)運設(shè)施，確保貨物能夠快速、高效地在公路、鐵路和港口之間切換。此外，園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化，擁有大規(guī)模的自動化倉庫和冷鏈設(shè)施，能夠處理不同類型的貨物。杜伊斯堡貨運村也是歐洲最重要的物流園區(qū)之一。由于其與杜伊斯堡港相鄰，杜伊斯堡貨運村成為了中歐班列集裝箱的主要處理杜伊斯堡貨運村憑借其位置優(yōu)勢，成為了中國企業(yè)在歐洲設(shè)立物流中心的理想地點。園區(qū)內(nèi)集中了大量跨國物流公司，并配備了現(xiàn)代化的倉儲設(shè)施和鐵路運輸系統(tǒng)，確保高效處理中歐班列到達的貨物。圖為德國不萊梅貨運村和杜伊斯堡貨運村圖源：新華網(wǎng) 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>五、梳理和搭建渠道公司名稱描述聯(lián)系方式中國合作伙伴示例DHL全球領(lǐng)先的物流和快遞公司，提供國際運輸和供應(yīng)鏈管理，覆蓋航空、海運、陸運和快遞，特別是在跨境電商物流和全球供應(yīng)鏈管理中占據(jù)重要地位。官方網(wǎng)站:與順豐速運（SFExpress）合作，協(xié)助國際物流供應(yīng)鏈管理；與中國航空公司合作運營B777貨運航班以提升中歐之間的跨境物流能力。DBSchenker德國鐵路集團旗下的物流巨頭，全球最大的物流公司之一，專注于陸運、海運、空運和倉儲，在全球尤其是歐洲市場中擁有廣泛的物流網(wǎng)絡(luò)。官方網(wǎng)站:電話:+4920187810DBSchenker與中國多家跨國制造企業(yè)合作，提供全球供應(yīng)鏈管理解決方案，包括對中國出口商品的倉儲和運輸服務(wù)。Kuehne+Nagel提供全球運輸和物流服務(wù)，包括海運、空運、合同物流和陸運，專注于智能物流系統(tǒng)和數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，在歐洲和亞洲市場競爭力強。官方網(wǎng)站:www.kuehne-電話:+4940303330與中國的多家電商平臺合作，通過其先進的倉儲和運輸系統(tǒng)支持中國的跨境電商物流需求。Dachser歐洲頂級的物流公司，提供公路運輸、海空運、合同物流等綜合服務(wù)，特別在食品物流、化學品物流和DIY物流方面占有優(yōu)勢。官方網(wǎng)站:電話:+4983159160Dachser與中國化學品制造商合作，在歐洲提供安全的化學品運輸和倉儲服務(wù)。HellmannWorldwideLogistics全球化物流和供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，涵蓋海運、空運、陸運以及復(fù)雜的定制化物流需求，專注于國際物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化與整官方網(wǎng)站:電話:+495416050與多家中國制造企業(yè)合作，為其提供全球貨物運輸和供應(yīng)鏈管理服務(wù)，特別是在亞歐貿(mào)易線路上。RhenusGroup物流和運輸服務(wù)提供商，涵蓋合同物流、貨運物流和港口物流等領(lǐng)域，年營業(yè)額超過50億歐元，主要服務(wù)于歐洲市場。官方網(wǎng)站:Rhenus與中國企業(yè)合作，提供跨境物流服務(wù)，涵蓋倉儲、報關(guān)和運輸服務(wù)，幫助中國企業(yè)擴展歐洲市場。Hermes提供廣泛的物流服務(wù)，包括包裹遞送和供應(yīng)鏈解決方案，專注于可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，尤其是在德國市場。官方網(wǎng)站:www.hermesworld.com電話:+4940537550與中國電商企業(yè)合作，優(yōu)化跨境電商包裹的運輸和配送服務(wù)，在德國和歐洲多個國家提供一站式電商物流解決方案。LufthansaCargoAG漢莎航空旗下的貨運公司，負責集團的貨運業(yè)務(wù)，提供全面的物流解決方案。官方網(wǎng)站:www.lufthansa-電話:+49696960與中國多家航空公司及制造企業(yè)合作，提供航空貨運服務(wù)，支持中國企業(yè)的國際出口及全球供應(yīng)鏈擴展。些合作進一步推動了中德之間的貿(mào)易和物流鏈條的 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>六、做好營銷塑造品牌德國消費者的特點理性消費與價格敏感：德國消費者普遍被認為是理性的購物者，他們在購買決策時會環(huán)保意識強烈：德國消費者的環(huán)保意識在全球范圍內(nèi)都是名列前茅的。他們在購買商品更愿意為那些具有環(huán)保認證、低碳足跡或采用可再生材料制造的產(chǎn)品支付更高的價格。圖為德國回收飲料瓶的機器圖源：TheGuardian儲蓄率下降與債務(wù)風險上升：德國消費者傳統(tǒng)上以高儲蓄率著稱，這使得他們在經(jīng)濟 資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>六、做好營銷塑造品牌則更愿意為可持續(xù)性和環(huán)保產(chǎn)品支付額外費用。這種多樣性意味著企業(yè)在進入歐盟市場持續(xù)的經(jīng)濟壓力與適應(yīng)性：歐盟消費者繼續(xù)面臨來自高通脹和生活成本上升的經(jīng)濟壓圖為歐盟大型超市圖源：搜狐網(wǎng)健康與環(huán)?？紤]：環(huán)保和健康因素在歐盟消費者的購買決策中占據(jù)了越來越重要的位 cn.EqualO資料來源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>六、做好營銷塑造品牌--德國品牌德國品牌注重通過獲得高標準的質(zhì)量認證（如ISO、T的可靠性。例如，汽車品牌如奔馳和寶馬通過嚴格的測試和認證來確保其“德國制造”德國制造的標簽被視為質(zhì)量的保證，許多德國品牌通過突出這一標簽來增強消費者的信心。德國制造不僅僅是產(chǎn)品標簽，它代表著精湛的工藝、耐德國品牌強調(diào)產(chǎn)品的長壽命和長期價值，而不是短期促銷。例如，美諾（Miele）以其家電產(chǎn)品的長達20年的使用壽命而聞名。通過強調(diào)產(chǎn)品的耐用性，品牌贏得了消費者的長期信任和忠誠。：品長期投資而非一次性消費品，吸引了那些理性購買的消費者。這樣的策略品牌通過將產(chǎn)品定位為長期投資而非一次性消費品，吸引了那些理性的消費者。這樣的策略在需要大額決策的行業(yè)（如汽車和工業(yè)設(shè)備）中特德國品牌非常注重透明度和可持續(xù)發(fā)展。越來越多的品牌通過強調(diào)其環(huán)保和社會責任（如使用可再生材料、減少碳足跡等）來贏得消費者的支持。例如，像Hessnatur這樣的服裝品牌通過推廣環(huán)保材料和可持續(xù)供應(yīng)鏈獲得了環(huán)