家具零售市場(chǎng)細(xì)分考核試卷

家具零售市場(chǎng)細(xì)分考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)家具零售市場(chǎng)細(xì)分策略的理解和應(yīng)用能力，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位及營銷策略等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家具零售市場(chǎng)細(xì)分的首要步驟是（）

A.確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.制定營銷策略

2.以下哪個(gè)因素不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（）

A.地理位置

B.收入水平

C.產(chǎn)品類型

D.品牌忠誠度

3.在家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)是人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分的一個(gè)例子（）

A.家庭規(guī)模

B.購買習(xí)慣

C.使用場(chǎng)合

D.消費(fèi)心理

4.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇中，以下哪種方法不是常用的（）

A.范圍法

B.滲透法

C.多重細(xì)分法

D.瞄準(zhǔn)法

5.家具零售市場(chǎng)定位中，以下哪種不是市場(chǎng)定位的要素（）

A.產(chǎn)品特性

B.價(jià)格水平

C.品牌形象

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是考慮的因素（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.公司戰(zhàn)略

7.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中常用的地理細(xì)分方法（）

A.行政區(qū)域

B.消費(fèi)者密度

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D.人口年齡結(jié)構(gòu)

8.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種不是心理細(xì)分的方法（）

A.生活方式

B.社會(huì)階層

C.購買動(dòng)機(jī)

D.使用場(chǎng)合

9.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分方法（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購買態(tài)度

D.品牌忠誠度

10.家具零售企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種不是考慮的因素（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)吸引力

C.競(jìng)爭(zhēng)情況

D.企業(yè)資源

11.以下哪種不是家具零售市場(chǎng)定位策略（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.競(jìng)爭(zhēng)者定位

12.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種不是定位的步驟（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定市場(chǎng)策略

D.評(píng)估市場(chǎng)反饋

13.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分因素（）

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.職業(yè)類別

14.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是心理細(xì)分的維度（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.社會(huì)階層

D.收入水平

15.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分維度（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購買動(dòng)機(jī)

D.品牌忠誠度

16.家具零售企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種不是考慮的因素（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)吸引力

C.競(jìng)爭(zhēng)情況

D.企業(yè)戰(zhàn)略

17.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)定位策略（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.市場(chǎng)領(lǐng)先定位

18.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種不是定位的步驟（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定市場(chǎng)策略

D.評(píng)估市場(chǎng)反饋

19.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分因素（）

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.職業(yè)類別

20.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是心理細(xì)分的維度（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.社會(huì)階層

D.收入水平

21.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分維度（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購買動(dòng)機(jī)

D.品牌忠誠度

22.家具零售企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種不是考慮的因素（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)吸引力

C.競(jìng)爭(zhēng)情況

D.企業(yè)資源

23.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)定位策略（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.市場(chǎng)跟隨定位

24.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種不是定位的步驟（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定市場(chǎng)策略

D.評(píng)估市場(chǎng)反饋

25.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分因素（）

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.婚姻狀況

26.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是心理細(xì)分的維度（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.社會(huì)階層

D.收入水平

27.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分維度（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購買動(dòng)機(jī)

D.品牌認(rèn)知度

28.家具零售企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種不是考慮的因素（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)吸引力

C.競(jìng)爭(zhēng)情況

D.企業(yè)文化

29.以下哪個(gè)不是家具零售市場(chǎng)定位策略（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.品牌定位

30.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種不是定位的步驟（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定市場(chǎng)策略

D.調(diào)整產(chǎn)品特性

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家具零售市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素

2.以下哪些是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分方法（）

A.行政區(qū)域

B.消費(fèi)者密度

C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

D.交通條件

3.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些屬于人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

4.以下哪些是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分維度（）

A.生活方式

B.價(jià)值觀

C.社會(huì)階層

D.購買動(dòng)機(jī)

5.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些屬于行為細(xì)分（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購買渠道

D.購買時(shí)機(jī)

6.以下哪些是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分策略（）

A.單一細(xì)分

B.復(fù)合細(xì)分

C.針對(duì)性細(xì)分

D.全面細(xì)分

7.家具零售企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些因素需要考慮（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)吸引力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)資源

8.家具零售市場(chǎng)定位中，以下哪些是市場(chǎng)定位的要素（）

A.產(chǎn)品特性

B.價(jià)格水平

C.品牌形象

D.銷售渠道

9.以下哪些是家具零售市場(chǎng)定位的策略（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.品牌定位

10.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是考慮的因素（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.公司戰(zhàn)略

11.以下哪些是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分因素（）

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.職業(yè)類別

12.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些不是心理細(xì)分的維度（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.社會(huì)階層

D.收入水平

13.以下哪些是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分維度（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購買動(dòng)機(jī)

D.品牌忠誠度

14.家具零售企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些不是考慮的因素（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)吸引力

C.競(jìng)爭(zhēng)情況

D.企業(yè)目標(biāo)

15.以下哪些是家具零售市場(chǎng)定位策略（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.價(jià)格領(lǐng)先定位

D.市場(chǎng)跟隨定位

16.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些不是定位的步驟（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定市場(chǎng)策略

D.評(píng)估產(chǎn)品特性

17.以下哪些是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分因素（）

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.婚姻狀況

18.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些不是心理細(xì)分的維度（）

A.價(jià)值觀

B.生活方式

C.社會(huì)階層

D.收入水平

19.以下哪些是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分維度（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.購買動(dòng)機(jī)

D.品牌認(rèn)知度

20.家具零售企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪些不是考慮的因素（）

A.市場(chǎng)潛力

B.市場(chǎng)吸引力

C.競(jìng)爭(zhēng)情況

D.企業(yè)文化

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.家具零售市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______。

2.地理細(xì)分通常包括______、______和______等。

3.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分考慮的因素有______、______、______和______等。

4.心理細(xì)分關(guān)注消費(fèi)者的______、______和______。

5.行為細(xì)分依據(jù)的是消費(fèi)者的______、______和______。

6.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方法包括______、______和______。

7.市場(chǎng)定位的三個(gè)要素是______、______和______。

8.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的______和______是重要的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

9.在家具零售市場(chǎng)中，______是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。

10.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分方法包括______、______和______。

11.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分中的______因素與家具購買決策密切相關(guān)。

12.心理細(xì)分中的______可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求。

13.行為細(xì)分中的______是企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù)。

14.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮______、______和______等因素。

15.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的單一細(xì)分策略適用于______的市場(chǎng)環(huán)境。

16.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的復(fù)合細(xì)分策略適用于______的市場(chǎng)環(huán)境。

17.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的針對(duì)性細(xì)分策略適用于______的市場(chǎng)環(huán)境。

18.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的全面細(xì)分策略適用于______的市場(chǎng)環(huán)境。

19.家具零售市場(chǎng)定位中的差異化定位策略旨在______。

20.家具零售市場(chǎng)定位中的針對(duì)性定位策略旨在______。

21.家具零售市場(chǎng)定位中的價(jià)格領(lǐng)先定位策略旨在______。

22.家具零售市場(chǎng)定位中的品牌定位策略旨在______。

23.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要分析______、______和______。

24.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮______、______和______。

25.家具零售市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.家具零售市場(chǎng)細(xì)分是按照消費(fèi)者的購買習(xí)慣來進(jìn)行的。（）

2.地理細(xì)分通常不考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

3.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分中的年齡是影響家具購買決策的主要因素之一。（）

4.心理細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的個(gè)性特征。（）

5.行為細(xì)分是家具零售市場(chǎng)細(xì)分中最重要的細(xì)分方法。（）

6.家具零售市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

7.目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的范圍法是指選擇一個(gè)大的市場(chǎng)范圍作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

8.家具零售市場(chǎng)定位中的差異化定位是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相同。（）

9.價(jià)格領(lǐng)先定位策略適用于所有家具零售企業(yè)。（）

10.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

11.市場(chǎng)定位的要素包括產(chǎn)品特性、價(jià)格水平和銷售渠道。（）

12.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中的復(fù)合細(xì)分策略適用于市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)較多的情況。（）

13.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

14.行為細(xì)分中的使用頻率可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。（）

15.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)合是重要的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

16.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不需要考慮消費(fèi)者的心理因素。（）

17.家具零售市場(chǎng)定位中的針對(duì)性定位策略適用于市場(chǎng)細(xì)分較為集中的情況。（）

18.家具零售市場(chǎng)細(xì)分中，消費(fèi)者的收入水平與產(chǎn)品選擇無關(guān)。（）

19.家具零售企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

20.家具零售市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是滿足特定消費(fèi)者的需求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述家具零售市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并舉例說明如何通過市場(chǎng)細(xì)分來提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

2.分析家具零售市場(chǎng)細(xì)分中可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

3.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，說明如何進(jìn)行家具零售市場(chǎng)定位，并解釋市場(chǎng)定位對(duì)家具零售企業(yè)的重要性。

4.針對(duì)當(dāng)前家具零售市場(chǎng)的趨勢(shì)，談?wù)勀銓?duì)未來家具零售市場(chǎng)細(xì)分和定位的展望，并提出一些建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家具零售企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入高端市場(chǎng)，請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位。

信息：

-該企業(yè)主要產(chǎn)品為定制家具，包括櫥柜、衣柜等。

-目標(biāo)消費(fèi)群體為收入較高、注重生活品質(zhì)的城市家庭。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括幾家國內(nèi)外知名品牌家具店。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)家具的個(gè)性化、環(huán)保性和設(shè)計(jì)感有較高要求。

2.案例題：某家具零售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在年輕消費(fèi)者群體中，對(duì)智能家居產(chǎn)品需求增長(zhǎng)迅速。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何針對(duì)這一市場(chǎng)細(xì)分制定營銷策略。

信息：

-該企業(yè)產(chǎn)品線涵蓋傳統(tǒng)家具和智能家居產(chǎn)品。

-年輕消費(fèi)者群體對(duì)智能家居產(chǎn)品的興趣主要源于其便捷性和智能化功能。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括一些新興的智能家居品牌和傳統(tǒng)家具品牌。

-市場(chǎng)調(diào)研顯示，年輕消費(fèi)者更傾向于在線購買家具，并對(duì)價(jià)格敏感。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.A

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.A

20.B

21.D

22.D

23.D

24.D

25.A

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C

3.A,B,C,D

4.A,B,C

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C

18.A,B,C

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.確定市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

2.行政區(qū)域、消費(fèi)者密度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

3.年齡、性別、收入水平、教育程度

4.生活方式、價(jià)值觀、社會(huì)階層

5.使用頻率、使用場(chǎng)合、購買動(dòng)機(jī)

6.范圍法、滲透法、多重細(xì)分法

7.產(chǎn)品特性、價(jià)格水平、品牌形象

8.產(chǎn)品特性、價(jià)格水平

9.品牌形象、產(chǎn)品特性

10.行政區(qū)域、消費(fèi)者密度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

11.收入水平

12.生活方式

13.使用頻率

14.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

15.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)較少

16.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)較多

17.市場(chǎng)細(xì)分較為集中

18.市場(chǎng)細(xì)分較為分散

19.差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

20.針對(duì)特定消費(fèi)者群體

21.領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格