《新醫(yī)改背景下Y醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道優(yōu)化探究》開題報告2400字

新醫(yī)改背景下Y醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道優(yōu)化研究開題報告一、開題依據(jù)（研究目的和意義）由于長久的市場監(jiān)測和競爭的日益加劇，制藥企業(yè)面臨著愈來嚴重的市場沖擊。許多沒有技術(shù)資金的中小企業(yè)正面臨著落實整改和生存困難。對于YD等相似的公司，如果疏于防范，也會被快速淘汰。因此，在新醫(yī)改的背景下，如何深度了解市場競爭壓力下的情況，如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢重新構(gòu)建資源，獲得無可撼動的地位，是每個制藥企業(yè)應(yīng)當克服的困難。本次研究的課題以YD藥業(yè)為例，通過PEST理論推導(dǎo)公司所面臨的內(nèi)部和外部環(huán)境，選擇符合YD藥業(yè)自身發(fā)展的營銷渠道策略。從制藥公司到藥品銷售商，營銷渠道都有著千絲萬縷的聯(lián)系。完善的產(chǎn)品營銷渠道是將產(chǎn)品推向市場的重要保障。因此，對于YD藥業(yè)公司的整體發(fā)展，產(chǎn)品營銷渠道的結(jié)構(gòu)優(yōu)化將大力促進：（1）促進YD藥業(yè)公司的生產(chǎn)和發(fā)展。營銷渠道是營銷公司推出新產(chǎn)品時，一個健全完善的營銷渠道可以縮短產(chǎn)品的循環(huán)周期，提高公司的業(yè)務(wù)速度，幫助公司加快生產(chǎn)原料的配送，使公司能夠抓住發(fā)展契機，提供成本優(yōu)勢和業(yè)務(wù)綜合效益。（2）促進YD藥業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更充分地滿足醫(yī)藥市場日益增長的需求趨勢。相對平穩(wěn)的營銷渠道可以使企業(yè)控制營銷渠道的品牌質(zhì)量，在渠道環(huán)節(jié)中高效準確地將產(chǎn)品傳遞給消費者。公司還必須控制未來市場對消費品的需求，更好地指導(dǎo)企業(yè)的制造生產(chǎn)。二、研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢國外對醫(yī)藥公司的營銷研究往往有消費者滿意度和互聯(lián)網(wǎng)消費模式，Somani(2013)以醫(yī)藥公司為樣本進行了市場調(diào)研，分析了消費者的需求模式，企業(yè)如何解決營銷困境，分析了如何解決問題，改進營銷方式以吸引更多消費者。Brun(2014)指出，通過互聯(lián)網(wǎng)進行藥物營銷可以幫助患者，但也必須清除一些誤解。這群消費者過于依賴互聯(lián)網(wǎng)信息的準確性，導(dǎo)致消費者偏離決策消費。Vyas(2019)認為醫(yī)療領(lǐng)域的從業(yè)者應(yīng)該快速了解網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并使用新的信息方法來傳播有價值的信息。在我國，醫(yī)藥公司在研究營銷模式時，更多地關(guān)注戰(zhàn)略研究，例如如何在系統(tǒng)內(nèi)增加銷售額。閆萌萌（2016）分析了國內(nèi)醫(yī)藥營銷的現(xiàn)狀，認為在市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)藥行業(yè)的細分化分工和網(wǎng)絡(luò)營銷方式的改進，將更好地滿足消費者多樣化的需求。朱坤夫（2017）調(diào)查了當前的互聯(lián)網(wǎng)藥品營銷，分析了藥品營銷模式，并提出了一些價值主張。王勇等（2012）在研究特定企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變問題時，研究了醫(yī)藥公司業(yè)的代理銷售，并根據(jù)產(chǎn)品的銷售特點做出戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整與決策，一個好的營銷模式會帶動企業(yè)的進一步發(fā)展。趙艷秋（2017）研究了一家百年醫(yī)藥公司的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，并為其制定了未來的發(fā)展戰(zhàn)略。蔡萌（2016）分析了中國新醫(yī)改如何深化，“經(jīng)期”營銷模式研究。張萬濤（2017）對中國醫(yī)藥營銷渠道模式現(xiàn)狀進行了總體分析，識別消費者的具體行為，設(shè)計并實施了藥品營銷渠道模式，為企業(yè)提供特定的營銷任務(wù)提供了一個基礎(chǔ)。高振益（2018）分析了知名醫(yī)藥公司的營銷模式，品牌影響力等方面的問題，并結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)營銷模式并提出了改進建議。三、方案論證在醫(yī)藥營銷中，對于諸多制藥企業(yè)來說，如何出色地控制成本開支，大幅提升規(guī)模優(yōu)勢，這是每個制藥企業(yè)值得深思的問題。2009年以來，中國的新醫(yī)改政策主動改變了制藥企業(yè)的市場狀態(tài)，增加競爭狀態(tài)。以往的營銷模式已經(jīng)難以滿足新醫(yī)改后市場增長的形式要求。為了更好的持續(xù)發(fā)展，增加制藥企業(yè)的品牌知名度，良性刺激制藥企業(yè)綜合提升，大幅提升產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢，醫(yī)藥企業(yè)需要引入新的營銷模式。YD藥業(yè)有限公司在2002年成立，是一家集研制、成產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)藥公司。YD藥業(yè)公司主要覆蓋心腦血管急癥、介入治療、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科、罕見疾病、生物健康等十多個技術(shù)領(lǐng)域。隨著新醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的扎實推進，藥品流通分類不斷產(chǎn)生變化，醫(yī)藥衛(wèi)生企業(yè)的產(chǎn)品制造、研制和市場引進也發(fā)生結(jié)構(gòu)變化。YD藥業(yè)面臨著變幻莫測的競爭態(tài)勢，認為它需要在市場和品牌競爭中走在前列。保持和擴大產(chǎn)品市場占比的一個主要因素是營銷渠道的整合創(chuàng)新。我以YD制藥公司為定量研究，綜合分析當前的市場背景，了解當前渠道面臨的問題，并依照問題研究渠道協(xié)同創(chuàng)新。四、主要研究內(nèi)容新的醫(yī)改政策重點強化了對銷售藥品和價格限定，制藥公司成本投入。如果一個公司想要從人群中激烈競爭，它需要找到順應(yīng)市場整體的營銷模式和方法。渠道營銷在營銷規(guī)劃過程中起著不可忽視的作用。過去，不合規(guī)的市場導(dǎo)致缺乏符合實際的營銷要素，建設(shè)渠道的成本大幅提高，造成成本損耗。從公司利益出發(fā)，應(yīng)用相應(yīng)的銷售策略，提高服務(wù)品質(zhì)，已作為制藥企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實要求。與YD藥業(yè)作為定量研究,本文提出YD藥業(yè)營銷渠道存在的不足，深入研究了YD藥業(yè)的渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、成本控制渠道。通過YD藥業(yè)渠道策略優(yōu)化的設(shè)計細節(jié)，實現(xiàn)國際連鎖藥店合作，創(chuàng)新實現(xiàn)自營渠道雙渠道模式，最終達到完善和優(yōu)化公司營銷渠道的目的。五、工作進度安排2022年11月10日——2022年11月20日確定導(dǎo)師，選題2022年11月21日——2022年11月31日開題2023年12月1日——2023年3月20日第一稿2023年3月21日——2023年4月20日第二稿2023年4月21日——2023年5月10日第三稿2023年5月11日——2023年5月18日論文答辯六、主要參考文獻（外文大于2項，中文大于8項）[1]SomaniBL,AroranMM,DattaSK,NegiRakhi,GuptaAnurodh,Prevalenceofunsupectedglgucoseintoleranceincoronaryarterydisease(CAD)patientsImportanceofHbAlc.[J].medicaljournal,ArmedForcesIndia,2013,69(3)[2]IsabelleBrun,FabienDurif,LineRicardE-relationshipmarketing;acognitivemappingintrospingintrospectioninthebankingsector[J].EuropeanJournalofMarketing,2014,48,(3/4)[3]MuktakVyas,AshwaniPharmaceuticalmarketingcommunicationstraegiesandit’sinfluenceonphysicianprescriptionpreference.2019,9(5);288-299.[4]祖國強,官翠玲.我國中醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道模式研究[J].中國藥物經(jīng)濟學(xué),2013(S2):299-301.[5]王輝.我國OTC藥品營銷與推廣策略研究[J].科技資訊,2016,14(23):61+63.[6]于斌.淺談新時期醫(yī)藥營銷管理策略及實施[J].中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè),2019,16(04):95-96.[7]吳敏.醫(yī)藥企業(yè)營銷策略優(yōu)化與創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016(12):80.[8]楊珉灃.新醫(yī)改形勢下醫(yī)藥營銷渠道構(gòu)建研究[J].納稅,2019,13(26):187-188.[9]徐婷.醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].商訊,2019(19):62-63.[10]魏銘江.2017年醫(yī)藥流通行業(yè)研究[R].聯(lián)合研究報告,2017-12-26[11]翟莉.新醫(yī)改政策下醫(yī)藥流通企業(yè)營銷渠道研究——以SD公司為例[D]山東師范大學(xué)2018，05-31[12]張靜.中成藥出口的前景與分析[J].世界最新醫(yī)學(xué)信息文摘,2017(05):92.[13]楊浩雄,黃飛.基于美國中藥市場分析的中藥材出口對策