新主播常識培訓(xùn) 升華版3

新主播常識必備定位主播作為一個新的主播，首先給自己定位，屬于那一類主播，比如，可愛賣萌裝逼逗比甜美文靜能歌善舞必須要有自己的獨特性，不要刻意模仿她人，成為替代品。1、主播類型：唱歌mc舞蹈器樂聊天脫口秀談話分享2、外部包裝：封面簡潔妝容精致衣服得體背景整潔配聲卡燈光背景布3、內(nèi)容品質(zhì)：親和力活潑開朗愛笑突展出自己個人魅力有才藝展示才藝4、歌單：不要按自己喜歡的風(fēng)格亂放不要放太悲傷的歌游客們是過來找開心的沒有人喜歡喪鐵粉們常點的歌都要拿小本子記得二、關(guān)于跑騷跑騷就是串門的意思，是主播吸粉的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，現(xiàn)在競爭激烈，火力最高的永遠是那些跑得最勤的，那些每天在自己直播間等粉絲的主播通常都是火力最低的，跑騷吸粉分幾種，文字有點多，但很重要，大家認真看完。1、自己團隊內(nèi)部跑，有空的時候多去姐妹們直播間幫她們做場控、聊天帶動氛圍、幫忙截屏、懟禮物，同樣別人也會回過頭來幫你，不能去蹭自己家人的粉絲，但是她們的粉絲和你熟悉了，自然會來關(guān)注你，照顧你，所有的主播必須在本團隊找三到五個合得來的朋友，互幫互助，粉絲共享，不然當(dāng)你滿月、百日、生日的時候，不要想有人幫你來鬧氣氛懟禮物，過的太冷清，肯定沒面子，原因也一定是平時出去跑得少，沒有好人緣，有些主播沒有守護，但是一個滿月、百日能收大幾萬或者十幾萬的禮物，就是因為平時為人好，姐妹們的大哥們都來捧場刷出來的，所以內(nèi)部跑騷很重要。2、內(nèi)部跑騷對你你直播總火力只能起到輔助作用，關(guān)鍵要擁自己的粉絲，特別是新人，進來的粉絲少，就只能主動出擊，每個賬號每天都有50個關(guān)注名額，也就是你可以關(guān)注50個人，有些寶寶硬是把它浪費了，非?？上?，也有些寶寶關(guān)注自己的粉絲，這個完全沒有必要，這50個名額必須每天用完，去外團隊直播間或者或者金主榜上找一些活躍的，消費能力強的粉絲關(guān)注，并且私聊他們，引起他們的注意，希望他們可以照顧你，來看看你，一定要記得是去外面找粉絲私聊，蹭本家族粉絲，有可能被開除。3、外團隊跑騷，就是去不認識的直播間跑騷，要選條件和自己差不多甚至不如自己的主播那跑，火力低于20萬的最合適，進去了首先要博得主播的好感，和她做朋友當(dāng)場控，刷刷小玫瑰，不要到處跑，鎖定幾個有優(yōu)質(zhì)粉絲的就行，最終目的就是把她們的粉絲蹭過來，細心觀察她們，知己知彼，你可能比她們更會留住粉絲，（你去關(guān)注的一定是在主播周貢獻榜上的粉絲）。4、私聊陌生粉絲的話術(shù)參考①、某某小哥哥（一定加他昵稱），我是新主播誰誰誰好慶幸能在某某直播間看到你（你在誰的直播間關(guān)注的就寫誰）感覺某某哥應(yīng)該經(jīng)驗豐富能不能邀請你到我直播間指導(dǎo)一下呢嘻嘻②、某某哥自從那次你到我直播間一閃而過以后就再也沒有見過你了（哪怕是沒有來過也這么說粉絲不知道每天進多少直播間）我是不是播得不夠好沒有留住某某哥現(xiàn)在我再邀請你過來看看不一樣的我呦嘻嘻③、某某小哥哥，我是最可愛最美麗最迷人最開心的新人主播小天使誰誰誰，小哥哥不信就過來瞧瞧唄，記得不用帶禮物，我家里板凳多（加調(diào)皮的表情）總之寶寶們不能照搬這些話術(shù)，只能參考，照搬的都是，自己用智慧組織語言去成功的吸引人家的注意。6、跑騷的過程當(dāng)中一定要注意以下幾點①、不要蹭本團隊主播的粉②、一次沒回復(fù)就多次，很多粉絲不太看私信，但是你發(fā)得多了就會被注意③、小視頻非常關(guān)鍵，因為粉絲只有通過小視頻來了解你，寧可花一天的心思去拍一個精致的視頻，也不可一天拍十個沒質(zhì)量的視頻，要讓人覺得你可愛，漂亮，又活潑，那些搞怪的，帶特效的都不用拍，背景和妝容狀態(tài)都非常重要，也不能出現(xiàn)男性，不要拍教室學(xué)校，最吸引人的是小可愛性感女神范！（小視頻重中之重）7、林子大了，什么人都有，有些粉絲會有各種奇葩的回答或者要求，你們千萬不用去計較，也不要去和他們爭辯，不要被他們的話左右情緒，然后除了色情和政治，什么都可以聊，反正不認識又不見面也不影響你現(xiàn)實生活，聊什么都無所謂，放開一點。8、關(guān)注的太多，一周就要清理一次，每周取關(guān)上周關(guān)注的粉絲，總關(guān)注量不要超過300。9、要記住你私聊過的每一個人，你刻意叫他來你又不認識就有點尷尬了，所以你們在開播的時候，只要稍微有點印象的就要說，某某哥，你終于來了，哈哈，心情瞬間美美噠。。。（自古套路得人心）10、通過私聊來了的，下播后記得私信感謝，不然就可能會沒有三、關(guān)于粉絲做主播最重要的是粉絲，可能一個優(yōu)質(zhì)的粉絲一個月就送你大幾百萬或者千萬，所以粉絲很重要，如果想抓住粉絲留住粉絲又不被粉絲套路請記住以下幾個要領(lǐng)：1、首先，新主播容易對粉絲產(chǎn)生好感，這是大忌，粉絲們在直播間的形象都是虛構(gòu)的，貌似很高大上的粉絲，也許就是摩的司機，也許剛從工地搬回磚回來，也許是勞改釋放犯，或許指不準(zhǔn)就是個變態(tài)狂，不要相信粉絲很優(yōu)秀，現(xiàn)實生活中優(yōu)秀的人不太玩直播，為了保護自己，不能和粉絲說真話，也不能相信他們說的話，相信半句你就輸一半，相信一句你就輸全部！2、不要相信粉絲有真愛，所有直播平臺，98％的粉絲都是有目的性的，只是現(xiàn)行不現(xiàn)行而已，個個都是讓張藝謀都汗顏的戲精，對付粉絲，要加強自己的戲份才能做到游刃有余！3、不管他是什么粉，對待粉絲都要主動、熱情，坐以待斃、冷若冰霜沒有笑容的主播都是收不到禮物的，只有主動出擊才能討喜，越主動粉絲越喜歡你，不會的就學(xué)會裝吧，因為你面對的只是一份工作，目的是為了賺錢，當(dāng)然，賺錢的同時可以鍛煉自己！4、粉絲都需要存在感，你給了他存在感，讓他感覺到你重視他，欣賞他，依賴他，甚至崇拜他，他就會得到心理上的滿足，禮物自然就會刷出來！5、微信私聊非常重要，建議新人開個新微信號，大主播的禮物都是私聊出來的，但是微信不能隨意給，前期主頁可以寫前榜三加微信，中期前榜十，后期榜前三十，榜都舍不得上的人，留微信何用？但是加了微信一定要主動聊天，誰都不介意微信里多一個貼心的“小棉襖”前榜三自動成為管理，沒有上榜的，不用給管理權(quán)限。6、重視所有的粉絲，只要在直播間發(fā)了言的，必須重視，沒有加微信的，可以用火山私信聊天，粉絲級別越小，潛力越大，有些沒有消費能力的粉絲只要挺你，要和有錢的粉絲同等對待，他們可以幫你懟禮物，做場控，說不定哪天給你怒刷！7、對于目的性很強的粉絲提出的一些過分的要求，千萬不要拉黑，也不要去罵他們，越是這種人越容易懟出禮物，可以截屏咨詢你經(jīng)紀人，要經(jīng)紀人告訴你回答，粉絲提出來的問題不一定馬上回答甚至不回答，不會回答的時候用表情包對付！8、有時候會有黑粉，這類粉絲其實就是刷存在感，罵你懟你的時候，他們打的每一句話你不要念出來，直接無視，如果你認真你就輸了，如果你夠聰明，也許他會轉(zhuǎn)變?yōu)殍F粉，如果受不了可以禁言，但不要去爭論，顯得你大度，其他粉絲更喜歡你！9、稱呼粉絲可以加一個哥字，不管男女進直播間都是應(yīng)該叫歡迎某某哥，如果是你的老粉絲，應(yīng)該加個“我的”變成歡迎我某某哥，這樣更親切，新粉絲進直播間，可以從他的名字入手打開話題，如名字“我是一個沒有感情的殺手”你就叫“殺手哥”，不要把名字念全！10、投其所好，摸清楚老粉絲們的職責(zé)年齡和收入情況，多找一些他們關(guān)心的，懂的話題和他們?nèi)ソ徽?，去討教，讓他感覺你崇拜他！11、粉絲都有保護欲望，你不能太強勢，私下里可以“訴訴苦”，家里條件都不是太好，勤工儉學(xué)這些段子都可以用。12、不能讓粉絲覺得你太聰明，因為粉絲覺得你太聰明了他們的目的就達不到，只有讓他們覺得你很“幼稚”有點“蠢”他們經(jīng)常會耍小聰明來調(diào)戲你，你明明知道，但是千萬不能拆穿，不然他們就沒有成就感！13、主動協(xié)調(diào)好粉絲和粉絲之間的關(guān)系，又要他們齊心協(xié)力幫你造氛圍破任務(wù)，又不能讓他們走得太近，尺度很重要，不要建粉絲群，粉絲們相互有微信，不是一件好事情！粉絲很重要，細心的人按照這個去做，一定可以收獲和留住很多粉絲，哈哈打字很累，不過表揚你顏值這么高，還能堅持看完，看完就收藏吧，兩個字，有用！四、關(guān)于心態(tài)和狀態(tài)做主播，心態(tài)和狀態(tài)非常重要，很多主播明明自身條件很好，卻輸給了不如自己的人，有些人看上去實在不怎么樣，但是月火力可能幾百萬，其實不一樣的結(jié)果就是由不一樣的心態(tài)和狀態(tài)決定的，下面分享幾個點，看有沒有g(shù)et到你。1、開播沒人看，半天不見一個人，就開始玩手機，玩游戲，無所事事，無精打采垂頭喪氣。2、有人聊天，但是盡聊天不送禮，感覺聊得心煩意亂，沒有激情。3、火力一直上不去，和我同時起步的，甚至比我晚來的都超過我了，是不是我真的不如人家，我是不是不適合做主播？4、每天看大家發(fā)在群里的截屏讓我很羨慕，每次上播我就想和他們一樣有禮物截屏來證明自己，所以我老是叫粉絲送我禮物，但是卻老是喊不到。5、播這么久了，才那么一點火力，我會不會在這里浪費時間，會不會付出了那么多，又拿不到我想要的結(jié)果？6、我業(yè)績不好，都不敢在群里說話，也不敢加老板微信，怕大家和老板瞧不起。以前幾個問題和這種心態(tài)是不是每個人或多或少都會經(jīng)歷過？其實沒關(guān)系，這些都不是問題，現(xiàn)在幫大家破解?、?、開播沒有人看肯定是有原因的，要么就是時間點不對，新主播選擇在8到12點黃金時段開播，那基本屬于自娛自樂，前期最好是凌晨2點到早上10點吸粉，晚上8到12點要選兩個小時固定時間去固粉，不然吸粉沒有用，當(dāng)然，前期不愿意熬夜或者早上沒有時間的寶寶可以選擇慢慢熬，熬得久反正也能熬出點成績，要么屬于狀態(tài)不佳，直播間再沒有人，也要保持良好的狀態(tài)，其實經(jīng)常也會進進出出很多人，可能他們只是秒退，對于粉絲而言，他們從主頁換一個直播間只要0.5秒，進來以后兩秒鐘就可以決定留不留下來，可偏偏這兩秒鐘，你卻是上面第一點講的那種狀態(tài)，粉絲百分之百秒退，粉絲能不能留住其實就是兩秒，所以不管有人沒人，狀態(tài)都很重要，沒人進來就無精打采，越無精打采就越?jīng)]有人來，由此就進入惡性循環(huán)?、?、粉絲只聊天不刷禮物是個大問題，情到深處自然刷，也許是因為你沒有激發(fā)他刷禮物的欲望，或許是因為整個直播間氛圍不夠，沒有場控陪粉絲聊天，去懟他們的禮物，所以聊天技巧、氛圍和場控都很重要，場控必須在自己粉絲群體里找，你開播必來的，能夠偶爾刷點禮物的，活躍一點會做人的，對待這些人，要比對待榜一更重視，也許榜一送走了一茬又一茬，場控還是這兩個，其實他們就是你的左右手，每個主播必須培養(yǎng)三到五個這樣的粉絲，哪怕他一毛不刷，只要對你忠誠就行。③、火力上不去有很多原因，主要原因是自己不重視，沒有端正態(tài)度，以為做主播只要做在那里就有人刷禮物，反過來，你自己怒充六塊去陌生人直播間，看你憑什么刷給他，到底是哪個點讓你心動，只要按公司的方法經(jīng)紀人的建議認真執(zhí)行到位的，火力不可能上不來，如果真的努力了，火力還是上不去，那么可能是缺乏一點點運氣，千萬不要著急，越努力越幸運，運氣遲早會來的。④、寶寶們經(jīng)?？吹秸l誰誰的禮物截屏，自己卻沒有，偶爾內(nèi)心有點小失落，然后也希望自己有截屏發(fā)群里，所以開播就很著急的去喊禮物，結(jié)果忽略了一些方法方式和技巧，越喊越?jīng)]有，對于粉而言，刷了是情分，不刷是本分，沒有規(guī)定到你直播間來和你聊天就一定要刷禮物，沒有禮物的時候仍然以積極樂觀態(tài)度面對，你會收獲更多。⑤、群里經(jīng)常會有消息稱，某某一個月百多萬火力，某某新人一個月幾十萬火力，一旦聽到這種消息的時候，多少會有點落差，感覺自己不如人家，其實做主播需要努力的同時，還要有一些運氣成分，可能三個月以后你也是大家羨慕的對象，前期很艱難后期走好運的主播很多很多，關(guān)鍵是要堅持，看你能不能等到那一天，做主播就是坐過山車一樣，一會天上一會地上，收入有時候大幾萬一個月，有時候卻只有兩三千，關(guān)鍵是在低谷期你能不能熬過去，換一種心態(tài)你就會播得很好，比如，你到了三魚這個大家庭，認識了那么多的朋友，接觸到了新的事物，學(xué)到了很多知識，就當(dāng)是一種鍛煉和自我能力提升的一個過程，在這個過程當(dāng)中能夠有一些收入也很不錯，畢竟是兼職，比別的兼職要輕松一點，直播火力不是衡量一個人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，開心最重要，沒有不適合做主播的人，只有不想做好主播的人，勤能補拙，只要勤奮，就一定能拿到想要的結(jié)果！⑥、越是業(yè)績不好就越要提高自己在群里的活躍度，讓所有人都認識你，喜歡你，才能讓大家主動來幫扶你，給你提建議，業(yè)績不好又默默無聞的最終的結(jié)果是漸行漸聲！五、直播套路粉絲想要加你微信，要刷3輛跑車，手機號碼不要給，各平臺有出入，拿某手機平臺為例：相互關(guān)注一個跑車，上管理要一個游艇。點歌一個金麥克，5萬星光跳舞，或者其他才藝。沒有才藝的主播可以和粉絲做游戲，比方說猜大小，主播輸了叫粉絲刷個禮物救你，粉絲不救你，就在臉上畫畫作為懲罰，粉絲要是輸了，刷禮物。在直播看到公會的管理員，記得聽管理員的話，維護公會的形象，大多數(shù)粉絲都不喜歡主播加入公會，他們沒問起就不要說是公會六、進階交流交流能力是一個網(wǎng)紅的必備條件，只有通過的交流、溝通、互動，才能夠得到觀眾的喜愛。優(yōu)質(zhì)的溝通內(nèi)容和互動方式，會讓游客的認可，當(dāng)你們成為知心朋友的時候，你們便會有說不完的話題。作為一個新主播，難免要比別人付出的多，所以日常聊天過程中，了解粉絲的生活習(xí)慣并記在心里，在了解過后，設(shè)身處地的去考慮，這樣能夠更好的融入對方的生活，成為對方的知心朋友，當(dāng)他是你朋友的時候，自然刷禮物也少不了你。還有永遠不要等著觀眾主動來找我們聊天，不要做一個只會回答問題的笨蛋，傻不拉幾的坐那，觀眾想不想和我們聊天，很大程度上是根據(jù)我們正聊的內(nèi)容而決定的，如果我們所說所聊的內(nèi)容，是他們所好奇的，那么他們自然會一起互動，但是如果我們聊的內(nèi)容并不能引起他們好奇心的時候，那我們就要主動找話題，來讓觀眾說說他們的看法，永遠不要做一個被動的啞巴，只有我們自己發(fā)起的話題，我們才熟悉，這樣觀眾才能跟著我們的思維聊下去。如果：別人說電影或?qū)а?，你卻不知道徐克是誰，他只能夸你可愛，卻少了幾分欣賞，引導(dǎo)聊天內(nèi)容也是一門學(xué)問，學(xué)會了引導(dǎo)聊天的方向，會讓你在以后的交流甚至是談判中獲得優(yōu)勢。直播的時候，一定要跟長時間呆在你活動房里的觀眾交流，不管他們是否理你，如果不理你的時候，拿出女人的看家本事，賣個萌撒個嬌啥的，問問你們有沒有在看我，然后給自己打個圓場，如果觀眾在的話，被關(guān)注后多少回有些不好意思離開的心理，記住你要做一個百變的表情包，把所有快樂直接印在臉上，沒人愿意跟一個面無表情的人聊天……還有記住這一點很重要，不能在眾目睽睽之下，與某一個粉絲走的太近，這樣會導(dǎo)致其他粉絲流失，記得，在直播的時候，我們永遠是單身狀態(tài)，就像是偶像明星，我們聽過各種緋聞，但是沒有幾個人會大膽的公布我的女朋友或我的男朋友是誰，因為粉絲會吃醋，每個粉絲或多或少的在心中都會有喜歡或者愛慕，當(dāng)他們得知我們已經(jīng)有了歸宿，便會減少對我們的感情投入。有時候你和幾個粉絲聊天的時候，有些有財力的粉絲想你注意到他，就會通過刷禮物的方式來吸引你的注意力，這個時候時候，跟謝謝他，然后撒個嬌，你要讓大家都明白刷禮物你才能注意到他，也就會有更多的人為你一個肯定而投資。做一個主持，會遇到很多有錢的土豪，約你，這時候有些直播為了蠅頭小利就去赴約，哪就大錯特錯，對付這類人，若即若離，忽冷忽熱，得不到的最珍貴，故事不能一口氣講完，事不能一天說凈，保持點神秘感挺好，處對象也是一樣，謎一樣的人，才能一只得到關(guān)注，一定要與粉絲保持距離，讓人總感覺有希望，但是又一直得不到想要的答案。說直白些，距離就像一層紗簾，朦朧的美充滿了想象，當(dāng)一切都直白展現(xiàn)出來的時候，就失去了原本的美好，粉絲也就流失掉了。也有很多人問我