中國直銷發(fā)展趨勢

中國直銷發(fā)展趨勢權(quán)健教育.領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)2010-07-081直銷的起源

又名：無店鋪營銷（第二商學(xué)）1920年理論誕生（理論分析）直銷的分類直接行銷：直接郵購、目錄購貨、電話行銷、電子購物等自動(dòng)售貨：19世紀(jì)80年代自動(dòng)售貨機(jī)自動(dòng)洗衣店購貨服務(wù)：爭取大企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校為購物會(huì)會(huì)員（打折）直接銷售：單層次與多層次2直銷在世界的發(fā)展第一家直銷公司---紐崔萊公司時(shí)間：1935年地點(diǎn)：美國創(chuàng)始人：李·麥亭杰（LeeMytinger）威廉·卡森伯瑞（WilliamCas-selberry）銷售產(chǎn)品：保健食品第一套銷售計(jì)劃3直銷在世界的發(fā)展直銷領(lǐng)域的代表---安利公司時(shí)間：1959年地點(diǎn)：美國密執(zhí)安州大急流市創(chuàng)始人：溫安洛（JayVanVndel）狄維士（RechardMDevos）原因：紐崔萊公司內(nèi)部不合，產(chǎn)品項(xiàng)目太少。產(chǎn)品：洗滌用品、保健食品、化妝用品、廚房用具（1972年收購紐崔萊公司）4直銷在世界的發(fā)展金字塔銷售計(jì)劃與老鼠會(huì)（美國、日本）定義：只傳不銷（只銷不傳=推銷）第一家老鼠會(huì)：1964年美國威廉·派渠克

加州假日魔法公司52萬美元

1972年2.5億美元?dú)v史上第一次被控告:1971年美聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)控告、并勒令其停止?fàn)I業(yè)。后發(fā)展到加、英、新、丹、瑞、澳、日、臺(tái)等。5世界第一部直銷法

1975年3月25日美聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)經(jīng)過調(diào)查后，正式對安利公司提出控訴，訴因五項(xiàng)。經(jīng)過了3年多的調(diào)查和辯論，法官們終于對傳銷有了比較清楚的了解。1978年7月23日，安利勝訴。繼而，在美國建立了世界上第一部直銷法。

6直銷在中國的發(fā)展1984年—1988年考察確定1990年正式落戶1998年4月21日國務(wù)院下令全面禁止傳銷1998年7月21日十家轉(zhuǎn)型（蹲著走）2005年9月12日兩部條例國家立法動(dòng)機(jī)、漸進(jìn)式開放民族直銷業(yè)的春天（春寒料峭）7直銷在中國的發(fā)展立法的背景、進(jìn)展及實(shí)質(zhì)1、中國直銷無法與國際直銷競爭2、從業(yè)人群整體素質(zhì)有待提高3、中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境及法律監(jiān)管有待完善8直銷法規(guī)的出臺(tái)對市場的影響兩個(gè)根本性的變化：一是使直銷業(yè)得以正名，獲得了名正言順的發(fā)展機(jī)遇；其二是使直銷業(yè)終于有法可依，為市場的發(fā)展和整治提供了法律保障。這對中國直銷市場的長遠(yuǎn)發(fā)展無疑具有積極的影響。9直銷法規(guī)要點(diǎn)解析兩部條例與一部法規(guī)漸進(jìn)式開放民族直銷業(yè)的春天法規(guī)要點(diǎn)1、直銷定義2、企業(yè)資質(zhì)要求3、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬與30%報(bào)酬總額市場整頓、企業(yè)分類與拿牌102005—2010直銷業(yè)發(fā)展從直銷歷史角度觀察發(fā)現(xiàn)，直銷在任何一個(gè)國家的發(fā)展，都經(jīng)歷了萌芽、發(fā)展、混亂、整頓、再發(fā)展、成熟幾個(gè)階段。一、規(guī)范調(diào)整期二、激烈競爭期首先體現(xiàn)的是人才的競爭。人才的缺乏，是制約我國直銷業(yè)健康發(fā)展的一大問題其二是直銷商的競爭還有一種直銷商之間的競爭是企業(yè)內(nèi)部的。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭。三、市期場整合四、嚴(yán)打規(guī)范期五、平穩(wěn)發(fā)展期

平穩(wěn)發(fā)展期的最大特點(diǎn)就是理性。國家的相關(guān)主管部門理性了，企業(yè)理性了，直銷商理性了。消費(fèi)者也理性了。11世界直銷市場概況1990年，全球約有1000萬直銷人員，有36個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有直銷協(xié)會(huì)，年整體營業(yè)額為447億美元。1995年，全球直銷國家和地區(qū)超過125個(gè)，有50個(gè)成立了直銷協(xié)會(huì)，直銷從業(yè)人數(shù)達(dá)2100萬人，年整體營業(yè)額達(dá)750億美元。2000年，全球直銷人數(shù)達(dá)3871萬人，年?duì)I業(yè)額為820億美元，且以每星期20萬－30萬人的速度增長，目前歐洲一些國家及日本的商品和服務(wù)有50％－

60％是通過直銷方式完成的，美國50萬個(gè)百萬富翁中有20％是在6年中做直銷起家的。

12美國直銷行業(yè)的現(xiàn)狀

美國直銷總產(chǎn)值由1994年的160.5億穩(wěn)定成長到295.5億，成長幅度近80%；而直銷商的總?cè)藬?shù)則由630萬人成長到1330萬人，成長了111%。第一，純消費(fèi)者數(shù)量增加，大概有30%的參與直銷的人，抱持著享受折扣，信賴產(chǎn)品、獲得贈(zèng)品的單純消費(fèi)心態(tài)。第二，把直銷當(dāng)做副業(yè)的比率增高，總計(jì)有36%的人試圖透過直銷模式賺取一份額外收入，但是并沒有全職投入的計(jì)劃。美國直銷生態(tài)逐漸由「致富掛帥、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向」走向創(chuàng)業(yè)、副業(yè)、消費(fèi)三分天下的結(jié)構(gòu)。13中國直銷行業(yè)現(xiàn)狀中國直銷的公司：5000家，牽涉行業(yè)：100多個(gè)（中國商務(wù)部在互聯(lián)網(wǎng)上公布進(jìn)入直銷的條件時(shí)接受意向報(bào)名時(shí)，僅三天時(shí)間，報(bào)名的公司達(dá)到17000多家中國特殊的政策保護(hù)，中國的直銷業(yè)一直沒有大的突破中國有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費(fèi)市場14中國直銷行業(yè)現(xiàn)狀目前全球直銷年?duì)I業(yè)額為800億－900億美元（不包括中國）。中國直銷行業(yè)持續(xù)快速增長。2009年，我國直銷行業(yè)總體業(yè)績規(guī)模突破1000億元大關(guān)。其中拿牌企業(yè)的貢獻(xiàn)度較高，從2008年的23家企業(yè)業(yè)績總額400億，增至2009年的24家企業(yè)業(yè)績總額600億元。中國直銷行業(yè)就業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過1000萬人，直銷行業(yè)對我國國民經(jīng)濟(jì)增長、直銷企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)、個(gè)人就業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)提供等方面都起著積極的推動(dòng)作用。

15中國直銷發(fā)展趨勢1、國內(nèi)市場空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著中國的和諧崛起和“后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)的發(fā)揮，中國已經(jīng)成為了當(dāng)今世界的中心。同時(shí)，由于失業(yè)下崗人員的增加，低成本的個(gè)人創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為社會(huì)的熱點(diǎn)。2、中國直銷業(yè)的整合將會(huì)更加的頻繁。整合是直銷企業(yè)加速發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)有力的手段，在這個(gè)日益強(qiáng)調(diào)合作的時(shí)代，誰能整合最廣泛的市場資源，誰就能取得最大的勝利。3、我國直銷市場將會(huì)逐步與世界直銷市場接軌。當(dāng)直銷的原動(dòng)力得以全面發(fā)動(dòng)的時(shí)候，中國直銷市場將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。16直銷發(fā)展趨勢4、直銷企業(yè)將回歸產(chǎn)品營銷的時(shí)代，品牌將成為直銷企業(yè)決勝市場的利劍。直銷正在由以前的“銷售夢想時(shí)代”回歸到“銷售產(chǎn)品時(shí)代”。經(jīng)過近20年的發(fā)展，消費(fèi)者越來越理性，一夜暴富的鼓動(dòng)，制度為王的吵作，已經(jīng)越來越?jīng)]有市場。5、直銷文化民族主義成為新的趨勢和特點(diǎn)17權(quán)健為什么成功？產(chǎn)業(yè)定位：中醫(yī)中藥---自然醫(yī)學(xué)---民間秘方機(jī)制定位：合理有效產(chǎn)品定位：大眾化、差異化、滿足需求市場導(dǎo)向：獨(dú)立自主、百花齊放18中醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀

與權(quán)健產(chǎn)業(yè)定位19困境重重

中醫(yī)不“中”

1．中醫(yī)后繼乏人據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國中醫(yī)醫(yī)生1949年27.6萬人，到2002年還是27萬余人，53年沒有增長；同期西醫(yī)醫(yī)生為8.7萬和157萬人，增長17倍；現(xiàn)全國共有醫(yī)務(wù)工作人員520萬人，中醫(yī)藥工作人員約50萬人，不足1/10。尤其可怕的是，許多中醫(yī)基本上不會(huì)用中醫(yī)思路看病，只會(huì)看化驗(yàn)單。中醫(yī)后繼乏人。

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中醫(yī)不“中”

2．中醫(yī)教育日益衰退。中醫(yī)教育嚴(yán)重西醫(yī)化。語言上，外語要求不低，中文要求不高，古漢語訓(xùn)練缺乏，許多學(xué)生基本不看、也看不懂中醫(yī)古籍；課程安排上，中醫(yī)理論訓(xùn)練嚴(yán)重不足，甚至《黃帝內(nèi)經(jīng)》等經(jīng)典也不研讀；技能培養(yǎng)上，西醫(yī)實(shí)驗(yàn)不少，中醫(yī)望聞問切等訓(xùn)練不多。畢業(yè)后，學(xué)生普遍不會(huì)用中醫(yī)思維看病，多半轉(zhuǎn)行西醫(yī)，或名行中醫(yī)實(shí)以西醫(yī)為主。上研究生深造者，大都不是在中醫(yī)理論及臨床上提高，而是遵循西醫(yī)教育方法，要求碩士做到細(xì)胞水平、博士做到分子水平才能畢業(yè)。不少中醫(yī)碩士、博士不會(huì)用中醫(yī)理論與技能臨床看病，難以稱為真正中醫(yī)。

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中醫(yī)不“中”

3．否定師徒傳承。師徒傳承是我國中醫(yī)人才培養(yǎng)的傳統(tǒng)方式，幾千年來造就了一批批中醫(yī)大夫。但現(xiàn)行醫(yī)療制度，基本否定師徒傳承，使其無立足之地。現(xiàn)在，解放前留下來的全國著名老中醫(yī)已所剩無幾，均已年逾古稀據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國名老中醫(yī)目前已不足300人。基本能用中醫(yī)思路看病的中醫(yī)不過幾萬名。

我國不少師徒傳承的民間中醫(yī)，水平高、收費(fèi)低、效果好，深受群眾歡迎，但大都得不到正式承認(rèn)。能行醫(yī)的沒資格，有資格的很多行不了醫(yī)。22困境重重

中醫(yī)不“中”

4．中醫(yī)院變成二流西醫(yī)院，中醫(yī)已無真正的臨床基地。目前全國有2800多家等級中醫(yī)院，但沒有一家是真正的傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)院，幾乎都是中西醫(yī)“結(jié)合”醫(yī)院。查病，主要*西醫(yī)儀器來檢測與化驗(yàn)；斷病，主要*化驗(yàn)單數(shù)據(jù)來判定；處方，主要按西醫(yī)思維與理論來開方治?。蛔ニ?，則是中藥西藥并用、中藥西藥為主互見；驗(yàn)效，主要*西醫(yī)儀器來檢驗(yàn)治療效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年全國等級中醫(yī)醫(yī)院的藥品收入中，中藥只占40%，西藥則占60%，甚至是三七開。可以說,目前多數(shù)中醫(yī)院已經(jīng)不姓“中”了，已不具真正中醫(yī)臨床基地性質(zhì)了。23困境重重

中醫(yī)不“中”

5．以西醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)評判中醫(yī)，貶低甚至否認(rèn)中醫(yī)成果。中西醫(yī)本是兩個(gè)不同的理論和實(shí)踐體系，各自有一套臨床方法與評判標(biāo)準(zhǔn)，兩者基本無法兼容。但在現(xiàn)行醫(yī)療理念與制度下，中醫(yī)的診病、治病與驗(yàn)效，新中藥的開發(fā)、評審與推廣，基本采用西醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)來判定。。

早的如1956年石家莊用中醫(yī)治療乙腦，療效奇佳，且無后遺癥，但衛(wèi)生部不予承認(rèn)。著名中醫(yī)大夫蒲輔周一人成功治療乙腦167人，衛(wèi)生部門卻以其使用了98組中藥處方，不具統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，不承認(rèn)其療效。近的如去年廣州采用中醫(yī)藥治療SARS，效果顯著，但開始一段時(shí)間得不到承認(rèn)。中醫(yī)認(rèn)為SARS是一種瘟病，有法對治，但要經(jīng)過多方呼吁后才讓介入治療。西醫(yī)認(rèn)為SARS是全新疾病，無治療先例，無可*藥物，但西醫(yī)一開始就可全面進(jìn)入治療過程。24困境重重

中醫(yī)不“中”

6．片面理解中藥現(xiàn)代化。從中藥現(xiàn)代化多年實(shí)踐來看，基本思路是按西醫(yī)科研途徑，主要采取數(shù)量化、客觀化辦法，通過動(dòng)物實(shí)驗(yàn)與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，搞清中藥的化學(xué)成分，提取有效物質(zhì)，制成類似西藥的專治“某種病”的“新型中藥”。采用這種方法，其結(jié)果不是中藥現(xiàn)代化，而是中藥的西藥化。25

妄自菲薄

制約發(fā)展

1．民族虛無主義導(dǎo)致人們普遍輕視中醫(yī)。西醫(yī)隨槍炮進(jìn)入中國后，不少國人以民族虛無主義態(tài)度對待中醫(yī)文化，貶低、懷疑甚至否定中醫(yī)。清末維新運(yùn)動(dòng)時(shí)，就有人開始否定中醫(yī)。國民黨政府曾兩次要消滅中醫(yī)。解放后，中央衛(wèi)生部王斌等提出，中醫(yī)是封建醫(yī)，應(yīng)隨封建社會(huì)的消滅而消滅。毛澤東對此進(jìn)行了批評，撤了兩位副部長的職，指出“中國醫(yī)藥學(xué)是一個(gè)偉大的寶庫”。盡管國內(nèi)再無人敢公開否定中醫(yī)，但50多年來，中醫(yī)始終處于被質(zhì)疑、被驗(yàn)證、被改造的境地。26

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制約發(fā)展

2．兩法一條例阻礙中醫(yī)藥發(fā)展“發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)”雖然被莊嚴(yán)地寫進(jìn)憲法，但在一些具體法律法規(guī)和醫(yī)療管理制度上，實(shí)際上一直在歧視、歪曲和限制中醫(yī)藥。

《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》規(guī)定，須有4年以上醫(yī)學(xué)院校學(xué)歷方能參加資格考試，且考試內(nèi)容近一半是西醫(yī)知識(shí)。導(dǎo)致學(xué)徒出身、未受過正規(guī)西醫(yī)教育的民間中醫(yī)拿不到行醫(yī)資格。臨床自制丸散膏丹是中醫(yī)師的一項(xiàng)基本技能，民間秘方均是自制藥，但《藥品管理法》嚴(yán)格限制使用自制配藥，否則，將以非法制售藥物之名受到制裁?！吨嗅t(yī)藥管理?xiàng)l例》也在諸多方面限制了中醫(yī)藥發(fā)展27

妄自菲薄

制約發(fā)展

3．中醫(yī)藥界的自身問題。一是中醫(yī)傳統(tǒng)文化繼承嚴(yán)重不足。中醫(yī)藥理論博大精深，發(fā)展中醫(yī)藥首先是要學(xué)習(xí)與繼承，否則就成無源之水。除極少數(shù)知名中醫(yī)有較厚實(shí)的中醫(yī)文化功底外，大多數(shù)中醫(yī)的中醫(yī)文化基礎(chǔ)嚴(yán)重不足。

二是中醫(yī)研究被動(dòng)模仿西醫(yī)模式。在中醫(yī)界，不少人用西醫(yī)理論來修正中醫(yī)理論，以為這就是創(chuàng)新；用植物化學(xué)方法研究中藥，以為就是中藥現(xiàn)代化；用西醫(yī)理化統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來衡量中醫(yī)臨床效果，以為就是規(guī)范化。正因如此，我國中醫(yī)重大理論與藥方研究沒有多大進(jìn)展。

三是中醫(yī)醫(yī)院嚴(yán)重西化。我國中醫(yī)院基本上全是中西醫(yī)“結(jié)合”醫(yī)院。從看病診斷、處方用藥、住院治療到療效檢驗(yàn)，都是以西醫(yī)為主。

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尊重國情

謀求振興

充分保障13億人民生