《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述》2200字

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 由于國(guó)情和行業(yè)的雙重特性，目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷體系與市場(chǎng)需求是處于不同的發(fā)展水平的，缺少非常成熟的體系模式，因此，企業(yè)在制定相關(guān)策略時(shí)，應(yīng)結(jié)合實(shí)際進(jìn)行相關(guān)的探索。崔爽（2017）[1]認(rèn)為在時(shí)代潮流的推進(jìn)下，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該解放思想，積極接受和使用新型技術(shù)和手段，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等各類技術(shù)水平。王冠一（2018）[2]則明確指出，目前大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷方式方法已經(jīng)完全跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，甚至已經(jīng)開(kāi)始倒逼很多企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改革。林波（2018）[3]在其研究中將頂層政策提出的“去庫(kù)存化”、“互聯(lián)網(wǎng)＋”等理念進(jìn)行分析，然后提出房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該從以商品為中心向以消費(fèi)者為核心的模式轉(zhuǎn)變。宏觀政策和行業(yè)發(fā)展環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的作用是非常明顯的，并且也是保障行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素，因此，這就對(duì)企業(yè)制定相關(guān)的策略提出了的要求，必須與宏觀政策及相關(guān)的行業(yè)情況進(jìn)行結(jié)合。方芳（2018）[4]提出由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加劇，要依然維持房地產(chǎn)企業(yè)的良性發(fā)展，則需要通過(guò)一定的有計(jì)劃性和謀略性的手段和方式來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，其中制定營(yíng)銷戰(zhàn)略就是重要途徑之一。茆榮軍（2018）[5]分析了2013年至2018年的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展情況，明確提出整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)由原先的“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，且轉(zhuǎn)變的程度日益加深，因此，差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略就成為了當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要途徑，也是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。張文欣（2018）[6]和李易娟（2019）[7]分別論述了宏觀政策和行業(yè)發(fā)展環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略制定的影響，要想營(yíng)銷策略切實(shí)發(fā)揮效用，則需要進(jìn)行深度的分析和調(diào)查，與實(shí)際政策、環(huán)境緊密結(jié)合，企業(yè)閉門(mén)造車出來(lái)的策略并不能起到預(yù)期的效用。1.2國(guó)外研究現(xiàn)狀 Anonymous（2012）[8]、YuvayJeanineMeyers和SusanS（2013）[9]在其研究中通過(guò)對(duì)比制定競(jìng)爭(zhēng)策略和不制定競(jìng)爭(zhēng)策略相關(guān)項(xiàng)目的營(yíng)銷效果，側(cè)面反映出營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵作用。ShenL、ZhangZ、LongZ（2018）[10]則在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)策略的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地提出了當(dāng)下低碳要求下的創(chuàng)新性的綠色營(yíng)銷策略，并分析了該策略有可能存在的壁壘問(wèn)題。RahmawatiR、HadiwidjojoD和Noermijati等人（2019）[11]研究得出的結(jié)論指出，與其他營(yíng)銷策略不同，在制定和執(zhí)行綠色營(yíng)銷策略時(shí)，其中一個(gè)重要的因素是環(huán)境導(dǎo)向，且往往是比較正向的影響。MairaDumpe（2016）[12]在其研究中重點(diǎn)分析了當(dāng)下熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)線上營(yíng)銷與傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷的關(guān)系，他認(rèn)為只有兩中模式深度地進(jìn)行融合，才能起到更有效的作用，并在分析中提出了一些融合策略。ShiLF和SchoolB（2017）[13]則與MairaDumpe的觀點(diǎn)有所不同，他們認(rèn)為結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是顯著大于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的，因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注線上營(yíng)銷。DuanX（2017）[14]則提出了大數(shù)據(jù)時(shí)代相關(guān)企業(yè)應(yīng)基于相關(guān)的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的對(duì)策和方式方法，不要拘泥于傳統(tǒng)。線上網(wǎng)絡(luò)渠道作為一種新的營(yíng)銷載體和手段，起到的作用日益增加，不少的學(xué)者也針對(duì)性開(kāi)展了一系列研究。FanL和UniversityY（2018）[15]提出，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)了機(jī)遇，但同時(shí)也提出了更高的要求，其重要的是如何做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高定位的精準(zhǔn)性。MookJ、Choi和MinS（2019）[16]認(rèn)為通過(guò)電視營(yíng)銷的渠道和策略能夠起到一定的作用，但同時(shí)也受到節(jié)目主持人和收看滿意度能否較為廣泛的傳播這兩個(gè)關(guān)鍵因素的影響，因此，要想通過(guò)電視渠道實(shí)現(xiàn)較好的營(yíng)銷，就需要在這兩個(gè)關(guān)鍵因素上發(fā)力。YangF和ChenXX（2019）[17]提出由于目前仍然存在著較為嚴(yán)重的信息、服務(wù)不對(duì)稱的問(wèn)題，因此房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中如何將多方信息進(jìn)行整合也是能夠幫助提升營(yíng)銷效率的重要方法之一。參考文獻(xiàn) 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