雪佛蘭勝算季之超級半價(jià)日-太平洋汽車網(wǎng)線上宣傳方案

Part1項(xiàng)目概述項(xiàng)目傳播的背景與想要實(shí)現(xiàn)的目的

引流蓄客集中成交通過本次活動讓網(wǎng)友充分關(guān)注雪佛蘭，提高核心系列的檢索量；有效引流蓄客活動，借半價(jià)拍賣日噱頭，舉辦聯(lián)合特賣會活動，消耗庫存并以此提升全系車型銷量；新邁銳寶新科帕奇上市亟需消耗現(xiàn)款庫存！線上推廣勝算季半價(jià)拍賣日活動，快速增加區(qū)域市場關(guān)注度，增強(qiáng)雪佛蘭的聲量，全車系推廣，重點(diǎn)推廣邁銳寶和新科魯茲，同時(shí)把品牌和核心產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳達(dá)到目標(biāo)客戶處；推廣目標(biāo)1.1推廣目標(biāo)1.1競品攔截集客：雪佛蘭勝算季之超級半價(jià)日—配合線下全車系聯(lián)合團(tuán)購會，線上推出指定邁銳寶車款（限量1臺）半價(jià)拍賣，競拍時(shí)間5月30日下午2：30。內(nèi)容營銷推廣：針對性內(nèi)容營銷車型展示—以“勝算季”“半價(jià)日”為主題內(nèi)容閉館活動執(zhí)行：借半價(jià)拍賣日噱頭，舉辦聯(lián)合特賣會活動，消耗庫存并以此提升全系車型銷量；整體策略1.2活動主題1.3活動主題：雪佛蘭十年慶勝算季

超級半價(jià)日——雪佛蘭金華地區(qū)聯(lián)合特賣會客戶繳納保證金參加活動，到場領(lǐng)取到店禮和拍賣通行證現(xiàn)場公布活動價(jià)格，按階梯式進(jìn)行放價(jià)每產(chǎn)生10個(gè)訂單進(jìn)行一輪抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后仍可循環(huán)參加活動訂單每到100臺，抽取超級大獎(jiǎng)一名活動時(shí)間：（待定）2015年5月23日14:30-16:30活動地點(diǎn)：（待定）義烏幸福湖酒店活動目的：促進(jìn)意向客戶成交，消化休眠客戶，提升銷售團(tuán)隊(duì)士氣邁銳寶半價(jià)起拍賣（限量1臺）精品一元起拍賣金華車市所有文章頁面通欄傳播概述推廣規(guī)劃產(chǎn)品宣傳5月上旬持續(xù)推升活動預(yù)熱引爆收官推廣方式金華車市/首頁通欄首頁重點(diǎn)區(qū)域文字鏈論壇評測文章露出資源收割活動專題雪佛蘭十年慶之免費(fèi)觀影季／深度試駕季招募期-全域引流專題支付平臺5.23超級半價(jià)日5月中旬5月下旬超級半價(jià)日專題勝算季專題1.3口碑傳播精準(zhǔn)行情覆蓋互動推廣今日頭條百度搜索Part2引流蓄客以超級半價(jià)日做為爆點(diǎn)，競拍攔截，植入雪佛蘭勝算季促銷解析，硬廣位充分露出，專題全面123半價(jià)日借半價(jià)日噱頭導(dǎo)流到勝算季，全面剖析車型亮點(diǎn)，增加產(chǎn)品認(rèn)知和性價(jià)比對比推薦攔截競品，提高關(guān)注度和參與度為客戶算清楚車貸購車的優(yōu)勢，有效集客車貸解析精準(zhǔn)行情4加強(qiáng)產(chǎn)品傳播，提升品牌與車型的曝光度，提高客戶檢索度集客傳播通過產(chǎn)品認(rèn)知、同業(yè)對比以及口碑評估等貼合消費(fèi)者購買軌跡的內(nèi)容營銷手段來全面剖析車型亮點(diǎn)，為線下終端銷售活動提供推廣支持。2.1集客之超級半價(jià)日2.21、結(jié)合太平洋汽車網(wǎng)年度520購車狂歡節(jié)；2、超級半價(jià)車型和精品實(shí)拍介紹；3、植入報(bào)名框，留資，攔截了關(guān)注競品客戶；4、線上支付199獲得500元優(yōu)惠及半價(jià)拍賣通行證；文章詳細(xì)有針對性的分析各自的優(yōu)／劣勢，對于有購車意向的消費(fèi)者來說，對比導(dǎo)購在一定程度上可起到“臨門一腳”的作用。文章側(cè)重點(diǎn)放在對邁銳寶/科魯茲的介紹上，最終總結(jié)中，突出性價(jià)比、植入超級半價(jià)日。核心車型：邁銳寶+科魯茲逐項(xiàng)對比+深度評析+權(quán)威推薦集客之對比推薦2.3怎么買最劃算？樣式設(shè)計(jì)：雪佛蘭專屬金融政策解析文章內(nèi)容規(guī)劃：強(qiáng)調(diào)“雪佛蘭”與“理財(cái)”的關(guān)聯(lián)，突出通過雪佛蘭金融買車實(shí)際上可以理解為間接的理財(cái)，提出買到就是賺到的專屬感！話題圍繞客戶最關(guān)心的“怎么買最劃算”為客戶算清楚這筆賬，目的就是為了集客“想買車？想買好車？雪佛蘭勝算季助你坐擁好座駕！集客之車貸解析2.4區(qū)域精準(zhǔn)行情雪佛蘭核心車型的銷售信息露出，導(dǎo)購手冊。發(fā)揮Pcauto專業(yè)媒體優(yōu)勢：配合邁銳寶/科魯茲車型全面的購車手冊借力Pcauto城市精準(zhǔn)優(yōu)勢：讓行情精準(zhǔn)覆蓋到城區(qū)、經(jīng)銷商各個(gè)層面集客之精準(zhǔn)行情2.5專題目的潛在客戶信息收集；預(yù)熱后期店頭活動；擴(kuò)大品牌與邁銳寶為主的全系車型的影響范圍，吸納更多意向客戶；專題設(shè)計(jì)活動介紹與參與報(bào)名入口；購車作業(yè)，持續(xù)吸引海量網(wǎng)友關(guān)注活動主推車型

雪佛蘭全系車型視頻與精美實(shí)拍圖片專題召集【注：手機(jī)端專題在此基礎(chǔ)上優(yōu)化以符合手機(jī)瀏覽習(xí)慣，重點(diǎn)以優(yōu)惠互動與看車報(bào)名為主】活動報(bào)名活動介紹（參與方式、活動細(xì)則）車型介紹/經(jīng)銷商信息意向金支付入口車主誌精彩提車作業(yè)網(wǎng)友活動報(bào)道相關(guān)車型視頻車型圖庫DEMO集客之活動專題2.6集客之硬廣覆蓋2.7車市黃金廣告位【首頁/行情頁/總站頁】皆為網(wǎng)友必看位置。在推廣期內(nèi)全面覆蓋，軟文與集客專題結(jié)合，集客效果更加明顯。勝算季嵌入今日頭條這不是簡單的移動端廣告是系統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具集客之移動端集客2.8成交支持Part3高效轉(zhuǎn)化意向客戶為成交成交支持服務(wù)3.1銷售提速到店率80%，銷量轉(zhuǎn)化率：60%（挑戰(zhàn)目標(biāo)）從集客到轉(zhuǎn)化的快速完成，形成良性循環(huán)客戶提升信任：提升品牌及產(chǎn)品在區(qū)域市場的影響力，突破銷售瓶頸，增強(qiáng)客戶信心內(nèi)部提升信心：完成銷售團(tuán)隊(duì)在“營銷理念、銷售技能、執(zhí)行能力”等方面的全面提升，打造一支“虎狼之師”，提高內(nèi)部凝聚力。010402確定特賣事宜跨平臺收集引流保證金鎖定大面積成交高標(biāo)準(zhǔn)線下執(zhí)行溝通雪佛蘭導(dǎo)入4S店基盤潛客需求規(guī)模最大化07折0608確保最實(shí)價(jià)格030509好口碑

深度影響市場極致的線下體驗(yàn)特賣會運(yùn)作流程3.2收割活動設(shè)計(jì)活動主題：雪佛蘭十年慶勝算季

超級半價(jià)日

——雪佛蘭金華地區(qū)聯(lián)合特賣會活動區(qū)域：金華地區(qū)（金華義烏東陽永康）活動時(shí)間：2015年5月23日活動場次：1場【全城統(tǒng)一行動】參與人群：潛在購車客戶、二網(wǎng)客戶、直營店客戶、新增集客、老客戶轉(zhuǎn)介活動內(nèi)容：半價(jià)拍賣、團(tuán)購轉(zhuǎn)化、階梯式抽獎(jiǎng)活動目的：利用活動噱頭吸引客戶關(guān)注，開展專項(xiàng)促銷活動實(shí)現(xiàn)客戶的快速集中轉(zhuǎn)化3.3好車特賣噱頭平臺政策氛圍環(huán)節(jié)管控制造關(guān)注熱點(diǎn)，以噱頭放大傳播，充分造勢吸引客戶關(guān)注合理的內(nèi)促充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。誘人外促套牢客戶，大禮小利相結(jié)合，形成疊加的利益吸引，讓客戶欲罷不能針對銷售指標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)從活動集客、邀約到現(xiàn)場活動等進(jìn)行全方面的監(jiān)督管控，確?；顒咏Y(jié)果的有效達(dá)成傳播要素活動標(biāo)簽核心利益成交驅(qū)動活動核心結(jié)果保障選擇最優(yōu)平臺，最廣度傳播，實(shí)現(xiàn)找對人說對話無人不知高效傳導(dǎo)層層遞進(jìn)的銷售環(huán)節(jié)設(shè)置，完成客戶的洗腦過程，合理控制節(jié)奏，提高轉(zhuǎn)化效果通過現(xiàn)場視覺、聽覺的全方位刺激，促使客戶沖動，在從眾狀態(tài)下單，提高銷售轉(zhuǎn)化的速度及幾率封閉影響客戶洗腦持續(xù)感化從眾消費(fèi)活動核心環(huán)節(jié)3.4引入O2O銷售預(yù)支付系統(tǒng)，預(yù)售門票【意向定金增值等方式利誘】鎖定客戶鎖定意向媒體保證提高活動公信力提前預(yù)支付鎖定額外優(yōu)惠系統(tǒng)接駁全面管控邀約集客我們提供全套預(yù)支付系統(tǒng)支持與數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)接入，確保意向客戶提前鎖定客戶意向鎖定3.5數(shù)據(jù)后臺提供全覽與細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)信息，直觀把握總體客戶邀約動態(tài)和項(xiàng)目運(yùn)營情況。我們提供全套項(xiàng)目管控將五大板塊串聯(lián)成整體活動項(xiàng)目管控3.5活動政策詳解3.5到店禮，500元好車網(wǎng)購車補(bǔ)貼搶先訂車送禮品訂車疊加優(yōu)惠客戶通過銷售顧問電話介紹或好車網(wǎng)線上了解活動詳情，線上支付保證金參與活動，到店預(yù)繳誠意金即送金手鏈，客戶訂車可享好車網(wǎng)購車補(bǔ)貼500元；如未訂車，保證金返還，到店禮照送！前5位訂車客戶額外贈送1000元保養(yǎng)券除了基礎(chǔ)的商務(wù)政策優(yōu)惠外，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場追加商務(wù)政策（在現(xiàn)有基礎(chǔ)上追加）活動現(xiàn)場大獎(jiǎng)活動幸運(yùn)大獎(jiǎng)1名iPhone6一臺累計(jì)抽獎(jiǎng)小家電訂單每10臺進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動，每輪抽出3名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)品為200-500元不等的家電禮品。繳納保證金參與活動搶訂禮步步高升整單快搶驚喜大獎(jiǎng)價(jià)格信心、促進(jìn)來店促進(jìn)活動前幾個(gè)訂單捆綁利益大獎(jiǎng)?wù)T惑完整的團(tuán)隊(duì)人員配置完整的O2O執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)完整的培訓(xùn)輸出體系成熟完善體系豐富的成功經(jīng)驗(yàn)極致的線下體驗(yàn)確保巔峰特賣活動圓滿舉行高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行PCauto在金華區(qū)域擁有完整的活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，具有豐富的閉館團(tuán)購活動經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)雪佛蘭線下大面積收割的目標(biāo)。3.6話術(shù)培訓(xùn)現(xiàn)場培訓(xùn)客戶邀約前期促定客戶到達(dá)場地活動開場半價(jià)拍賣告知客戶活動內(nèi)容，體現(xiàn)購車機(jī)會的唯一性，吸引客戶參與。掌握邀約話術(shù)，了解現(xiàn)場各環(huán)節(jié)流程及要點(diǎn)促定，簽單，交款，抽獎(jiǎng)?wù)归_銷售環(huán)節(jié)，銷售顧問洽談業(yè)務(wù)，促成訂單，簽單交款，車主抽取定車大獎(jiǎng)抽取大獎(jiǎng)客戶返程24小時(shí)內(nèi)再次進(jìn)行促銷引導(dǎo)，爭取更多定單主持人開場，領(lǐng)導(dǎo)致辭，活動開始現(xiàn)場微信互動微信互動推高活動現(xiàn)場氣氛促銷政策公布當(dāng)日活動政策公布線下活動流程3.7線下活動流程3.7意向客戶線上支付199元客戶線索歸類及分配憑驗(yàn)證碼

拍賣通行證參與線下活動客戶名單確認(rèn)購票客戶：未購票：參與活動好車網(wǎng)確認(rèn)登錄好車網(wǎng)退還訂金下訂不下訂詳見：好車網(wǎng)客戶操作指南好車網(wǎng)專營店操作指南線下活動流程3.7驚喜不斷好禮不停半價(jià)拍賣激發(fā)沖動持續(xù)唱單不斷升溫利益捆綁全場一心現(xiàn)場亢奮的音樂及主持人不斷的挑動氣氛，形成購買的沖動，推出半價(jià)拍賣車型和精品按照活動環(huán)節(jié)的設(shè)置，不間斷的進(jìn)行抽獎(jiǎng)的互動活動，現(xiàn)場獲獎(jiǎng)觀眾的互動，頒獎(jiǎng)等，持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場獎(jiǎng)品利益，刺激客戶訂車主持人不斷進(jìn)行現(xiàn)場的唱單，預(yù)告疊加政策，鼓勵(lì)客戶沖擊優(yōu)惠的銷售目標(biāo)，聳動性的語言讓現(xiàn)場持續(xù)保持熱銷的狀態(tài)充分調(diào)動訂車客戶的熱情，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場根據(jù)訂車客戶數(shù)量確定最終的優(yōu)惠，形成利益共同體，給予未訂車客戶以壓力活動氛圍緊張刺激Part4合作資源熱門資源配合，廣度傳播活動廣告與服務(wù)刊例價(jià)投放數(shù)量刊例總價(jià)折扣折后總價(jià)垂直網(wǎng)站：太平洋汽車網(wǎng)金華車市/首頁通欄112000元/天10天120,00元40%48000元金華車市/所有文章頁面通欄一8000元/天10天80000元40%32000元金華車市/首頁焦點(diǎn)圖7000元/天8天70000元40%28000元總價(jià)：108000元整合傳播：今日頭條百度推廣微信大號金華地區(qū)今日頭條圖文推廣80元／cpm10天10000元百度推廣關(guān)鍵字／競品攔截8000元/天10天10000元金華日報(bào)／義烏18腔／義烏交通FM955微信轉(zhuǎn)發(fā)3000元/條10天10000元總價(jià)：30,000元配送資源硬廣配送(IP定向金華)/首頁彈出方框購車圖片10000元/天10天100,000元100%free金華車市/團(tuán)購專題頁面大通欄8000元/天10天80,000元100%fr