Google谷歌ADS關(guān)鍵字廣告

Google谷歌ADS關(guān)鍵字廣告數(shù)位廣告基本觀念數(shù)位營銷基本觀念名詞釋義CPM(cost

perthousand

impressions);每千次廣告曝光的成本

廣告在網(wǎng)絡上曝光1000次所需要的費用CPM公式：（廣告總成本/曝光次數(shù)）X1000CPC(cost

perclick):單次點擊的成本

每一次點擊廣告所需的成本CPC公式：廣告總成本/點擊次數(shù)CTR(clickthrough

rate);點擊率廣告曝光后被點擊的機率CTR公式：（點擊次數(shù)/瀏覽次數(shù)）X100%AD曝光點擊入站轉(zhuǎn)換數(shù)位營銷基本觀念名詞釋義轉(zhuǎn)換率入站率點擊率曝光次數(shù)

點擊次數(shù)

造訪人次成交次數(shù)曝光10,000

次點擊/造訪

100次注冊2筆流量來源

點擊率

=點擊次數(shù)/曝光次數(shù)1%=100/10,000轉(zhuǎn)換率

=轉(zhuǎn)換次數(shù)/造訪次數(shù)2%=2/100著陸網(wǎng)頁

Landing

Page注冊完成

頁面網(wǎng)絡營銷基礎概念點擊率與轉(zhuǎn)換率網(wǎng)頁網(wǎng)頁單次點擊計費，每次點擊廣告的花費千次曝光計費，每曝光一千次廣告費用

設定廣告目標作為轉(zhuǎn)換動作廣告點擊數(shù)中發(fā)生轉(zhuǎn)換的機會達成轉(zhuǎn)換目標一次需要的成本廣告花費

÷

點擊數(shù)設定每千次愿付出廣告成本上限實際完成動作次數(shù)轉(zhuǎn)換數(shù)

÷

點擊數(shù)廣告花費

÷

轉(zhuǎn)換次數(shù)每曝光一百次有多少點擊數(shù)點擊數(shù)

÷

曝光數(shù)數(shù)位營銷基本觀念名詞釋義投入廣告費用與實際銷售百分比總營收÷

廣告投資成本ImpressionConversionConversion

Rate熒幕可視范圍廣告出現(xiàn)次數(shù)CPACPCCPMCTRROASClick廣告投資報酬率廣告被點擊次數(shù)Cost-Per-Click單次成交成本Cost

Per

Mille點擊數(shù)轉(zhuǎn)換數(shù)轉(zhuǎn)換率點擊率曝光數(shù)轉(zhuǎn)換數(shù)(訂單數(shù))造訪數(shù)(流量)網(wǎng)絡營銷基礎概念電子商務恒等式電子商務營業(yè)額平均客單價平均客單價平均客單價曝光數(shù)點擊率轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換率層面內(nèi)涵營運面多樣化金流、多樣化物流、多樣化客服、虛實整合產(chǎn)品面產(chǎn)品獨特性、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品競爭力會員面忠誠用戶方案、顧客關(guān)系管理促銷面產(chǎn)品組合價、運費設計、異業(yè)合作(如信用卡反饋機制)網(wǎng)站面UI/UX瀏覽體驗、推薦系統(tǒng)、網(wǎng)頁速度、視覺體驗網(wǎng)絡營銷基礎概念影響轉(zhuǎn)換率與客單價的因素轉(zhuǎn)換率平均客單價搜尋引擎算法費用、操作策略算法CRM系統(tǒng)口碑曝光量SEO營銷數(shù)位廣告策略社群媒體經(jīng)營顧客關(guān)係管理口碑營銷關(guān)鍵字排序素材內(nèi)容吸引力

內(nèi)容吸引力口碑影響力搜尋流量廣告流量

社群流量

會員流量

口碑流量點擊率曝光數(shù)網(wǎng)絡營銷基礎概念流量的幾種來源管道造訪數(shù)(流量)營銷工具SEO與關(guān)鍵字廣告比較搜尋引擎最佳化（英語：searchengineoptimization，縮寫為SEO），是

一種透過了解搜尋引擎的運作規(guī)則來調(diào)整網(wǎng)站，以及提高目的網(wǎng)站在搜尋引擎內(nèi)排名的方式，也就是提升關(guān)鍵字排名。SEO是一種網(wǎng)絡營銷的方法，

SEO運用一系列的技術(shù)和策略，達到提高網(wǎng)頁原生搜尋的目的，亦即能達到搜尋引擎結(jié)果頁面(SERP)越前面越好關(guān)鍵字廣告自然排序長期對網(wǎng)站的經(jīng)營與改善，使得搜尋

引擎認為我們的網(wǎng)站之于某個特定主

題(關(guān)鍵詞)相關(guān)且質(zhì)量夠好

，以至于

搜尋引擎愿意將我們的網(wǎng)站主動推薦

到搜尋結(jié)果的頂端排名位置，這一系

列的改善過程，我們稱之為SEO

。SEO搜尋引擎優(yōu)化SEO的意義關(guān)鍵字廣告自然排序SEO中等專業(yè)需求較高否修改網(wǎng)站是較穩(wěn)定穩(wěn)定性較不穩(wěn)定按點擊計費收費方式建置費、包字組排名廣告結(jié)束后下線刊登期間無時間限制較低點擊率較高較低流量質(zhì)量較高快速補足需求流量定位品牌核心長期布局SEO搜尋引擎優(yōu)化SEO與關(guān)鍵字廣告的比較關(guān)鍵字廣告自然排序SEO上方及下方版位中間區(qū)塊可實時增減字組字組約10~30組挑選可實時更新內(nèi)容文案不能隨時調(diào)整可實時調(diào)整連結(jié)不能隨時調(diào)整可立即展現(xiàn)效果速度無法立即展現(xiàn)效果初期較高，優(yōu)化后可至該字組市場競爭水平點。平均成本成本可能隨著操作時間周期而持續(xù)下降。快速補足需求流量定位品牌核心長期布局SEO搜尋引擎優(yōu)化SEO與關(guān)鍵字廣告的比較關(guān)鍵字廣告策略規(guī)劃設定規(guī)劃優(yōu)化規(guī)劃會影響關(guān)鍵字廣

告成效的70%以上關(guān)鍵字廣告操作執(zhí)行步驟投放策略

規(guī)劃關(guān)鍵字詞

規(guī)劃到達頁規(guī)劃轉(zhuǎn)換率網(wǎng)頁體驗質(zhì)量排程策略

出價策略精準度

流量關(guān)鍵字廣告操作規(guī)劃內(nèi)容產(chǎn)品-茶會點心產(chǎn)品-伴手禮產(chǎn)品-餐盒關(guān)鍵字詞規(guī)劃實作案例：偉多利烘焙關(guān)鍵字詞規(guī)劃Google

ADS

→工具與設定

→

規(guī)劃

→

關(guān)鍵字規(guī)劃工具關(guān)鍵字詞規(guī)劃Google

ADS

→工具與設定

→

規(guī)劃

→

關(guān)鍵字規(guī)劃工具找靈感確認搜尋量產(chǎn)品關(guān)鍵字搜尋量餐會/茶會餐會390餐會/茶會開幕

餐會點心90餐會/茶會茶會餐點90餐會/茶會茶會720餐會/茶會開幕

茶會

點心90餐會/茶會外燴

餐點480關(guān)鍵字詞規(guī)劃依產(chǎn)品查詢相關(guān)字詞-產(chǎn)品字品牌字了解品牌聲量保護被競爭對手買走利用廣告控制溝通訊息了解搜尋者搜尋字詞利用高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵字提升賬戶質(zhì)量關(guān)鍵字詞規(guī)劃瀏覽者逛街者購物者搜尋一般信息，不確定他

們在尋找什么，有可能是

學術(shù)的研究、殺時間等，

大部分還沒準備好淘錢。肯定對你產(chǎn)品感興趣，但還是處于調(diào)查階段，他們正在看產(chǎn)品介紹、比比價，有可能未來會掏錢出來。他們已知道要買什么產(chǎn)品，

重點只是用什么價格買、跟誰買。智能型手機、手機ASUS智能型手機評價CP值智能型手機智能型手機評比Zen3

哪里買Zen3

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伴手禮微熱山丘

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送禮依消費者決策流程分類22/55品牌字偉多利餐會競爭品牌一之軒餐會餐會推薦評價目標族群字公關(guān)活動需求字開幕

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餐會價格字CP值餐會節(jié)慶字品牌選擇方案評估需求察覺營銷刺激目標族群關(guān)鍵字詞規(guī)劃依消費者決策流程分類23/55品牌字義美生醫(yī)

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生菌品牌選擇方案評估需求察覺營銷刺激目標族群關(guān)鍵字詞規(guī)劃依消費者決策流程分類24/55廣泛關(guān)鍵字

軀干關(guān)鍵字

長尾關(guān)鍵字膠原蛋白面膜(140)

面膜網(wǎng)購(10)Bodyshop面膜(110)高關(guān)鍵字點擊費用低CTR低/曝光高

CTR高/曝光低關(guān)鍵字詞與搜尋量一般名詞產(chǎn)品

+顏色/型號/

通路/價格/

…關(guān)鍵字詞規(guī)劃美白面膜(1900)類別

+一般名詞搜尋量面膜(12000)25/55偉多利烘焙關(guān)鍵字詞規(guī)劃利用心智圖發(fā)想相關(guān)關(guān)鍵字餐盒臺北餐盒餐盒推薦

餐盒外送80元餐盒茶會餐會點心

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精致伴手禮一之軒一之軒餐盒中秋禮盒月餅中秋月餅關(guān)鍵字節(jié)慶字

品牌字

競爭者字

廣告文案廣告文案廣告文案廣告文案廣告文案廣告文案廣告賬戶(公司)常態(tài)廣告活動季節(jié)/促銷/主題

活動關(guān)鍵字廣告賬戶產(chǎn)品字-伴手禮產(chǎn)品字-餐盒產(chǎn)品字-餐會廣告群組賬戶架構(gòu)觀念27/55關(guān)鍵字廣告賬戶搜尋字詞/文案/說明搜尋字詞搜尋字詞廣告文案盡量包含搜尋字詞廣告說明廣告說明28/55廣告群組名稱品牌字產(chǎn)品字-餐會產(chǎn)品字-餐盒關(guān)鍵字詞設定偉多利餐會點心餐會開幕餐會開幕茶會宴會點心會議點心餐盒推薦臺北餐盒餐盒外送學校餐盒廣告文案(標題1、2、3)標題1：【偉多利烘焙坊】

餐盒

點心專家標題2：

純正手工調(diào)理

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載的好味道標題3：

點心的專家標題1：【偉多利烘焙坊】

餐會點心

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各項開幕活動茶會與餐會首

選標題3：

華麗擺盤精致服務標題1：【偉多利餐盒點心專

家】標題2：

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指定選用標題3：

健康食材

優(yōu)質(zhì)選擇說明(說明1、2)茶會、餐會、宴會、公司會議、各式客制餐盒，堅持品質(zhì)把關(guān)用料，讓您吃得放心

又開心。是什么讓賓主盡歡、味蕾大動，一通電話告知需求，馬上為您們配到好!60元起就能擁有豐富餐盒，各式會議、

校園活動、游覽車出游、世貿(mào)展最受喜

愛餐盒首選

關(guān)鍵字廣告賬戶字詞/文案/說明29/55關(guān)鍵字廣告投放設定新增搜尋廣告活動廣告活動設定關(guān)鍵字廣告賬戶設立廣告群組設定廣告撰寫最終到達網(wǎng)址顯示路徑廣告(標題)說明廣告額外信息名稱

地區(qū)

語言

預算

出價

時程關(guān)鍵字廣告設定流程名稱關(guān)鍵字31/55賬戶廣告活動廣告群組出價和日預算放送方式設定廣告額外信息國家/地區(qū)和語言聯(lián)播網(wǎng)和裝置廣告時段設定依相關(guān)度建立廣告群組設定關(guān)鍵字廣告文案撰寫與設定廣告群組出價單一關(guān)鍵字出價賬戶設定通知設定存取權(quán)管理賬單信息關(guān)鍵字廣告設定流程關(guān)鍵字廣告賬戶流程一般中秋節(jié)慶A產(chǎn)品B產(chǎn)品公司名稱32/55新增廣告活動操作方法：「新增廣告活動」新增廣告活動操作方法：「新增廣告活動」新增廣告活動操作方法：「新增廣告活動」新增廣告活動操作方法：「選取廣告活動設定」

-廣告活動名稱命名新增廣告活動操作方法：「選取廣告活動設定」

-指定目標和目標對象新增廣告活動操作方法：「選取廣告活動設定」

-設定預算和出價方式新增廣告活動操作方法：「選取廣告活動設定」

-設定廣告與額外資訊額外信息新增廣告活動操作方法：「選取廣告活動設定」

-設定廣告與額外資訊搜尋字詞比對方式新增廣告活動操作方法：「設定廣告群組」

-群組名稱命關(guān)與關(guān)鍵字詞關(guān)鍵字廣告設定流程關(guān)鍵字詞比對方式-廣泛比對EX.餐會EX.餐會EX.參會EX.茶會EX.外燴

EX.開幕餐會廣泛比對詞干同義字/改述字相關(guān)搜尋字錯別字完全比對42/55關(guān)鍵字廣告設定流程關(guān)鍵字詞比對方式-廣泛比對修飾+開幕

+餐會EX.

開幕餐會

EX.

開幕

參會

EX.

開幕餐會點心廣泛比對修飾詞干錯別字完全比對43/55EX.

開幕餐會

開幕餐會推薦臺北開幕餐會符號外前后可加字，符號內(nèi)關(guān)鍵字不可移動關(guān)鍵字廣告設定流程關(guān)鍵字詞比對方式-詞組比對“

開幕餐會”詞組比對詞干完全比對44/55關(guān)鍵字廣告設定流程關(guān)鍵字詞比對方式-詞組比對“

開幕餐會”EX.開幕餐會需與設定關(guān)鍵字完全一樣完全比對完全比對45/55比對類型比對符號EX.關(guān)鍵字可能被比對的結(jié)果廣泛比對N水果冰棒關(guān)鍵字的預設比對類型；使用這個類型時，內(nèi)含錯別字、

同

義字、相關(guān)搜尋字眼和其他相關(guān)關(guān)鍵字變體的搜尋也可能帶出廣告。例如：水郭冰埲、鮮果冰棒、果汁冰棒廣泛比對修飾+KW+水果

+冰棒內(nèi)含修飾符字詞或其近似變體

(錯別字或詞干，但不包含同義字)

的搜尋才能帶出廣告，文字順序不拘。例如：水果冰棒、水果手工冰棒、水郭

冰棒詞組比對“

”KW“水果冰棒”鎖定符號內(nèi)關(guān)鍵字，符號外前后可加字，符號內(nèi)關(guān)鍵字不可移動(類似變形體)例如：網(wǎng)購水果冰棒完全比對[KW][水果冰棒]需與設定關(guān)鍵字完全一樣(類似變形體)例如：水果冰棒排除比對-KW水果冰棒-店搜尋字詞含有排除字詞，將不會帶入廣告例如：水果冰棒店關(guān)鍵字廣告設定流程關(guān)鍵字詞比對方式46/55比對類型廣泛比對廣泛比對修飾詞組比對完全比對排除比對關(guān)鍵字范例水果冰棒+水果

+冰棒“水果冰棒"[水果冰棒]水果冰棒-店會帶出廣告搜

尋的關(guān)鍵字水果冰棒水郭冰棒果汁冰棒鮮果冰棒水果冰淇淋水果手工冰棒水果冰棒水果

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