慧營(yíng)銷知到智慧樹(shù)章節(jié)測(cè)試課后答案2024年秋蘭州理工大學(xué)

慧營(yíng)銷知到智慧樹(shù)章節(jié)測(cè)試課后答案2024年秋蘭州理工大學(xué)第一章單元測(cè)試

推銷、銷售和營(yíng)銷的區(qū)別是（）。

A:推銷是針對(duì)需求，銷售是創(chuàng)造需求，營(yíng)銷是發(fā)現(xiàn)并滿足需求

B:推銷是針對(duì)需求，銷售是忽略需求，營(yíng)銷是創(chuàng)造并滿足需求

C:推銷是忽略需求，銷售是滿足需求，營(yíng)銷是創(chuàng)造并滿足需求

D:推銷是忽略需求，銷售是發(fā)現(xiàn)需求，營(yíng)銷是創(chuàng)造并滿足需求

答案:推銷是忽略需求，銷售是滿足需求，營(yíng)銷是創(chuàng)造并滿足需求

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是（）。

A:創(chuàng)造產(chǎn)品活動(dòng)

B:價(jià)值交換活動(dòng)

C:滿足需求活動(dòng)

D:提供解決方案

答案:價(jià)值交換活動(dòng)

某銷售公司將無(wú)人售貨機(jī)放置在校園的教學(xué)樓下，該行為屬于（）。

A:傳遞顧客價(jià)值

B:理解顧客價(jià)值

C:交付顧客價(jià)值

D:創(chuàng)造顧客價(jià)值

答案:交付顧客價(jià)值

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是（）。

A:顧客

B:利潤(rùn)

C:營(yíng)銷

D:資產(chǎn)

答案:顧客

按照邁克爾·波特的觀點(diǎn)，企業(yè)價(jià)值增加活動(dòng)包括（）。

A:輔助增值活動(dòng)

B:基本增值活動(dòng)

C:邊際利潤(rùn)增加活動(dòng)

D:基礎(chǔ)管理活動(dòng)

答案:基本增值活動(dòng)

；邊際利潤(rùn)增加活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷中，需求包含了三個(gè)基本要素，分別是（）。

A:目標(biāo)物

B:購(gòu)買意愿

C:支付能力

D:外界刺激

答案:目標(biāo)物

；購(gòu)買意愿

；支付能力

以下關(guān)于華為鐵三角團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，說(shuō)法正確的是（）。

A:成就顧客

B:與客戶合作共贏

C:幫助顧客

D:可以殺熟

答案:成就顧客

；與客戶合作共贏

；幫助顧客

企業(yè)的目的是創(chuàng)造利潤(rùn)（）。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)營(yíng)銷的目的之一是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)銷售（）。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)解決客戶痛點(diǎn)是創(chuàng)作客戶價(jià)值（）。

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第二章單元測(cè)試

社會(huì)營(yíng)銷理念關(guān)注的是（）

A:企業(yè)將來(lái)需求和消費(fèi)者現(xiàn)在需求

B:企業(yè)現(xiàn)在需求和消費(fèi)者將來(lái)需求

C:企業(yè)現(xiàn)在需求和消費(fèi)者現(xiàn)在需求

D:企業(yè)未來(lái)需求和消費(fèi)者將來(lái)需求

答案:企業(yè)現(xiàn)在需求和消費(fèi)者將來(lái)需求

用送禮的方式影響大客戶購(gòu)買決策，以下說(shuō)法正確的是（）

A:合規(guī)的營(yíng)銷活動(dòng)

B:不符合該企業(yè)的價(jià)值觀

C:不符合營(yíng)銷道德

D:應(yīng)予以鼓勵(lì)的營(yíng)銷活動(dòng)

答案:不符合該企業(yè)的價(jià)值觀

可持續(xù)營(yíng)銷包括以下哪些方面（）

A:消費(fèi)者當(dāng)前需求

B:企業(yè)當(dāng)前需求

C:企業(yè)將來(lái)需求

D:消費(fèi)者未來(lái)需求

答案:企業(yè)將來(lái)需求

；消費(fèi)者未來(lái)需求

以下關(guān)于營(yíng)銷者的初心，正確的是（）

A:愛(ài)護(hù)客戶

B:成就客戶

C:幫助客戶

D:銷售產(chǎn)品

答案:愛(ài)護(hù)客戶

；成就客戶

；幫助客戶

營(yíng)銷要從為消費(fèi)者服務(wù)出發(fā)，做好哪些方面（）

A:傳遞美好價(jià)值

B:尊重消費(fèi)者

C:搜集消費(fèi)數(shù)據(jù)

D:共建美好生活

答案:傳遞美好價(jià)值

；尊重消費(fèi)者

；共建美好生活

可持續(xù)營(yíng)銷以滿足當(dāng)前需求為主（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)企業(yè)可持續(xù)營(yíng)銷需通過(guò)有道德的營(yíng)銷行為來(lái)實(shí)現(xiàn)（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)大數(shù)據(jù)是營(yíng)銷者實(shí)現(xiàn)初心的技術(shù)手段和工具（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)大數(shù)據(jù)殺熟符合企業(yè)追求利潤(rùn)的目標(biāo)（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)通過(guò)營(yíng)銷道德培訓(xùn)可以弘揚(yáng)道德價(jià)值觀（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

第三章單元測(cè)試

處于戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)第二層次的是（）。

A:市場(chǎng)戰(zhàn)略

B:公司戰(zhàn)略

C:經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

D:職能戰(zhàn)略

答案:經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

由職能管理人員制定的短期目標(biāo)和規(guī)劃成為（）。

A:職能戰(zhàn)略

B:公司戰(zhàn)略

C:市場(chǎng)戰(zhàn)略

D:經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

答案:職能戰(zhàn)略

紡織印染廠，原來(lái)只是將胚布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠,現(xiàn)在,紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合屬于()。

A:向后一體化

B:橫向一體化

C:向前一體化

D:混合一體化

答案:向前一體化

差異化戰(zhàn)略的核心是（）。

A:取得某種對(duì)生產(chǎn)者有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特性

B:產(chǎn)品的差異化

C:生產(chǎn)過(guò)程（工藝）的差異化

D:取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性

答案:取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性

企業(yè)多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括（）。

A:同心多角化

B:綜合多角化

C:垂直多角化

D:水平多角化

E:縱向多角化

答案:同心多角化

；綜合多角化

；水平多角化

企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)包括的基本要素是()。

A:業(yè)務(wù)領(lǐng)域

B:經(jīng)營(yíng)政策

C:國(guó)家法律

D:企業(yè)愿景

E:使用范圍

答案:業(yè)務(wù)領(lǐng)域

；經(jīng)營(yíng)政策

；企業(yè)愿景

多角化增長(zhǎng)就是企業(yè)利用經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍之外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)有一定聯(lián)系或毫無(wú)聯(lián)系的新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步就是規(guī)定企業(yè)目標(biāo)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是多個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位或者有關(guān)的專業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)職能戰(zhàn)略是企業(yè)多個(gè)職能部門(mén)的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

第四章單元測(cè)試

構(gòu)成市場(chǎng)的第一要素是()。

A:人口B:政治

C:技術(shù)D:經(jīng)濟(jì)

答案:人口_______主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。()

A:自然資源

B:社會(huì)文化C:政治法律

D:科學(xué)技術(shù)

答案:社會(huì)文化下列哪一項(xiàng)不是營(yíng)銷宏觀環(huán)境要素（）

A:科技

B:競(jìng)爭(zhēng)C:經(jīng)濟(jì)D:社會(huì)

答案:競(jìng)爭(zhēng)下列哪些屬于企業(yè)外部微觀營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成要素（）

A:顧客B:供應(yīng)商C:企業(yè)員工D:公眾

E:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

答案:顧客；供應(yīng)商；公眾

；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉式促銷策略面向的是（）。

A:社會(huì)公眾

B:中間商

C:終端消費(fèi)者

D:內(nèi)部員工

答案:終端消費(fèi)者

第五章單元測(cè)試

購(gòu)買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（）

A:生產(chǎn)者市場(chǎng)

B:組織市場(chǎng)

C:消費(fèi)者市場(chǎng)

D:轉(zhuǎn)售市場(chǎng)

答案:消費(fèi)者市場(chǎng)

消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為()的過(guò)程。

A:購(gòu)買意向

B:購(gòu)買意志

C:購(gòu)買行動(dòng)

D:購(gòu)買心理

答案:購(gòu)買行動(dòng)

生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為()。

A:新購(gòu)

B:修正重購(gòu)

C:重購(gòu)

D:直接重購(gòu)

答案:新購(gòu)

對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買行為,營(yíng)銷者要提供完善的（），通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性。

A:無(wú)償服務(wù)

B:售中服務(wù)

C:售后服務(wù)

D:售前服務(wù)

答案:售后服務(wù)

下列屬于亞文化群體類型的有()。

A:種族群體

B:經(jīng)濟(jì)群體

C:民族群體

D:宗教群體

E:地理區(qū)域群體

答案:種族群體

；民族群體

；宗教群體

；地理區(qū)域群體

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有()。

A:相關(guān)群體

B:流行

C:身份及職業(yè)

D:家庭

E:文化

答案:相關(guān)群體

；身份及職業(yè)

；家庭

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的參與者有哪些?()

A:購(gòu)買者

B:決策者

C:影響者

D:發(fā)起者

E:使用者

答案:購(gòu)買者

；決策者

；影響者

；發(fā)起者

；使用者

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程包括幾個(gè)階段？（）

A:方案評(píng)價(jià)

B:識(shí)別需要

C:信息收集

D:購(gòu)買決策

E:購(gòu)后行為

答案:方案評(píng)價(jià)

；識(shí)別需要

；信息收集

；購(gòu)買決策

；購(gòu)后行為

第六章單元測(cè)試

每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專門(mén)關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益。這種有利的市場(chǎng)位置被稱為（）。

A:補(bǔ)缺基點(diǎn)

B:市場(chǎng)基點(diǎn)

C:盈利基點(diǎn)

D:市場(chǎng)縫隙

答案:補(bǔ)缺基點(diǎn)

只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù)，如美國(guó)有些企業(yè)專門(mén)為西爾斯公司或通用汽車公司供貨，這種專業(yè)化方案屬于（）。

A:最終用戶專業(yè)化

B:特定顧客專業(yè)化

C:服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化

D:顧客規(guī)模專業(yè)化

答案:特定顧客專業(yè)化

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是（）。

A:側(cè)翼進(jìn)攻

B:包圍進(jìn)攻

C:迂回進(jìn)攻

D:正面進(jìn)攻

答案:迂回進(jìn)攻

當(dāng)富士在美國(guó)向柯達(dá)公司發(fā)動(dòng)攻勢(shì)時(shí)，柯達(dá)公司報(bào)復(fù)的手段是以牙還牙，攻入日本市場(chǎng)。柯達(dá)公司的這種做法屬于（）。

A:運(yùn)動(dòng)防御

B:陣地防御

C:反擊防御

D:以攻為守

答案:反擊防御

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者并非是一件簡(jiǎn)而易行的事，通常可從()來(lái)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。

A:產(chǎn)業(yè)方面

B:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面

C:產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面

D:市場(chǎng)方面

答案:產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者如果要向市場(chǎng)主導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，首先必須確定()。

A:競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)

B:市場(chǎng)規(guī)模

C:競(jìng)爭(zhēng)策略

D:戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象

答案:戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象

市場(chǎng)主導(dǎo)者可用從哪幾個(gè)方面擴(kuò)大市場(chǎng)需求量（）。

A:增加使用量

B:保護(hù)市場(chǎng)占有率

C:提高市場(chǎng)占有率

D:開(kāi)辟新用途

E:發(fā)現(xiàn)新用戶

答案:增加使用量

；開(kāi)辟新用途

；發(fā)現(xiàn)新用戶

香水企業(yè)可以通過(guò)哪些戰(zhàn)略來(lái)找到新的用戶（）。

A:擴(kuò)大產(chǎn)品線

B:產(chǎn)品創(chuàng)新

C:市場(chǎng)滲透

D:地理擴(kuò)展

E:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

答案:市場(chǎng)滲透

；地理擴(kuò)展

；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對(duì)象之后，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略包括（）。

A:正面進(jìn)攻

B:包圍進(jìn)攻

C:側(cè)翼防御

D:游擊進(jìn)攻

E:迂回進(jìn)攻

答案:正面進(jìn)攻

；包圍進(jìn)攻

；游擊進(jìn)攻

；迂回進(jìn)攻

第七章單元測(cè)試

STP營(yíng)銷戰(zhàn)略是指（）

A:挖掘需求識(shí)別問(wèn)題方案解決

B:優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)

C:市場(chǎng)識(shí)別市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位

D:市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位

答案:市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位

消費(fèi)者偏好不集中，類似性不明顯是指（）

A:分散型消費(fèi)者偏好

B:同類型消費(fèi)者偏好

C:非集中消費(fèi)者偏好

D:群集型消費(fèi)者偏好

答案:分散型消費(fèi)者偏好

為某一類顧客市場(chǎng)提供各種產(chǎn)品，屬于（）

A:市場(chǎng)-產(chǎn)品專業(yè)化

B:產(chǎn)品專業(yè)化

C:市場(chǎng)專業(yè)化

D:選擇專業(yè)化

答案:市場(chǎng)專業(yè)化

以下屬于市場(chǎng)定位的類型包括（）

A:初次定位

B:趨強(qiáng)定位

C:對(duì)峙定位

D:重新定位

答案:初次定位

；對(duì)峙定位

；重新定位

以下哪些因素影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇（）

A:產(chǎn)品差異性

B:市場(chǎng)同質(zhì)性

C:產(chǎn)品生命周期

D:企業(yè)資源能力

答案:產(chǎn)品差異性

；產(chǎn)品生命周期

；企業(yè)資源能力

差異性營(yíng)銷需要的基本技能和資源包括（）

A:企業(yè)資金雄厚

B:產(chǎn)品制作簡(jiǎn)單

C:企業(yè)分銷渠道完善

D:企業(yè)管理成熟

答案:企業(yè)資金雄厚

；企業(yè)分銷渠道完善

；企業(yè)管理成熟

產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段一般采用差異化營(yíng)銷（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)產(chǎn)品獨(dú)特功能不能作為市場(chǎng)定位（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)企業(yè)目標(biāo)就是企業(yè)的市場(chǎng)定位（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

第八章單元測(cè)試

產(chǎn)品層次中向消費(fèi)者提供基本利益或效用的是()。

A:延伸產(chǎn)品B:核心產(chǎn)品C:附屬產(chǎn)品

D:形式產(chǎn)品

答案:核心產(chǎn)品期望產(chǎn)品,是指購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),期望得到與()密切相關(guān)的一整套屬性和條件。()

A:產(chǎn)品B:質(zhì)量

C:服務(wù)D:用途

答案:產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期由()的生命周期決定。()

A:需求與技術(shù)

B:促銷與服務(wù)

C:質(zhì)量與價(jià)格D:企業(yè)與市場(chǎng)

答案:需求與技術(shù)

企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的包裝，這種包裝決策屬于()。()

A:相似包裝策略B:差異包裝策略

C:相關(guān)包裝策略D:復(fù)用包裝策略

答案:差異包裝策略

產(chǎn)品組合策略有()。()

A:擴(kuò)展產(chǎn)品線

B:產(chǎn)品組合特色化

C:縮減產(chǎn)品組合D:產(chǎn)品組合現(xiàn)代化

E:擴(kuò)展產(chǎn)品組合

答案:縮減產(chǎn)品組合；擴(kuò)展產(chǎn)品組合針對(duì)成熟期的產(chǎn)品企業(yè)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,具體包括的途徑是（）。（）

A:開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)B:尋求新用戶C:改進(jìn)老產(chǎn)品

D:鞏固老用戶

E:開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

答案:開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；尋求新用戶；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

設(shè)計(jì)包裝時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。（）

A:包裝應(yīng)能顯示商品的特點(diǎn)或獨(dú)特風(fēng)格

B:包裝應(yīng)與商品的價(jià)值或質(zhì)量相適應(yīng)

C:包裝應(yīng)方便消費(fèi)者購(gòu)買、攜帶和使用

D:包裝上的文字說(shuō)明應(yīng)實(shí)事求是

E:包裝裝潢上的文字、圖案、色彩等不能和目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰發(fā)生抵觸

答案:包裝應(yīng)能顯示商品的特點(diǎn)或獨(dú)特風(fēng)格

；包裝應(yīng)與商品的價(jià)值或質(zhì)量相適應(yīng)

；包裝應(yīng)方便消費(fèi)者購(gòu)買、攜帶和使用

；包裝上的文字說(shuō)明應(yīng)實(shí)事求是

；包裝裝潢上的文字、圖案、色彩等不能和目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰發(fā)生抵觸

產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品組合中所有產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。()

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)產(chǎn)品差異化主要是指形式產(chǎn)品的差異化。()

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)產(chǎn)品整體概念的五個(gè)層次清晰的體現(xiàn)了以企業(yè)為中心的營(yíng)銷理念。()

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

第九章單元測(cè)試

企業(yè)經(jīng)常以某一價(jià)格出售一組產(chǎn)品，例如智能手機(jī)、平板電腦、計(jì)算機(jī)、旅游套餐等，這一組產(chǎn)品的價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。這叫做（）定價(jià)。

A:需求組合

B:產(chǎn)品捆綁

C:互聯(lián)網(wǎng)

D:天天平價(jià)

答案:產(chǎn)品捆綁

以下哪一項(xiàng)屬于心理定價(jià)策略（）。

A:招徠定價(jià)

B:撇脂定價(jià)

C:捆綁定價(jià)

D:滲透定價(jià)

答案:招徠定價(jià)

一家公司決定對(duì)其新款音樂(lè)播放器進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，該公司定價(jià)為150美元。在調(diào)查中，95％的參與者表示他們?yōu)橐魳?lè)播放器支付的最高金額為100美元。這是以下哪種消費(fèi)者參考價(jià)格的一個(gè)例子？（）

A:通常的折扣價(jià)格

B:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史價(jià)格

C:預(yù)計(jì)未來(lái)價(jià)格

D:上限價(jià)格

答案:上限價(jià)格

當(dāng)Apple推出其iPhone時(shí)，售價(jià)為599美元。這使得Apple可以從市場(chǎng)的各個(gè)部分獲得最大的收入。推出兩個(gè)月后，價(jià)格降至399美元。Apple采用了什么樣的定價(jià)？（）

A:虧本出售定價(jià)

B:目標(biāo)回報(bào)定價(jià)

C:市場(chǎng)滲透定價(jià)

D:市場(chǎng)撇脂定價(jià)

答案:市場(chǎng)撇脂定價(jià)

心理定價(jià)策略包括以下哪一項(xiàng)（）。

A:整數(shù)定價(jià)策略

B:尾數(shù)定價(jià)策略

C:免費(fèi)定價(jià)策略

D:差別定價(jià)策略

答案:整數(shù)定價(jià)策略

；尾數(shù)定價(jià)策略

影響定價(jià)的因素包括哪些（）？

A:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

B:企業(yè)自身因素

C:成本

D:定價(jià)目標(biāo)

E:市場(chǎng)需求

答案:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

；企業(yè)自身因素

；成本

；市場(chǎng)需求

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)應(yīng)考慮的因素有哪些（）。

A:自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B:企業(yè)邊際貢獻(xiàn)

C:目標(biāo)利潤(rùn)

D:顧客認(rèn)知價(jià)值

答案:自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

；顧客認(rèn)知價(jià)值

耐用品的價(jià)格彈性幅度低于其他商品。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，一般是在賣主競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)為迅速開(kāi)拓市場(chǎng)而采用的較靈活的定價(jià)方法。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)現(xiàn)金折扣是對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣，以鼓勵(lì)顧客按期或提前支付欠款，減少企業(yè)的利率風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)。這種說(shuō)法正確嗎？（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

第十章單元測(cè)試

產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，通常發(fā)生商流和物流兩種形式的運(yùn)動(dòng)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)渠道管理的內(nèi)容（）。

A:激勵(lì)

B:評(píng)估

C:調(diào)整

D:選擇

答案:激勵(lì)

；評(píng)估

；調(diào)整

；選擇

企業(yè)營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)確定中間商的數(shù)量也是決定渠道的寬度。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)影響銷售渠道的因素主要有哪些。（）

A:中間商因素

B:市場(chǎng)因素

C:企業(yè)自身因素

D:產(chǎn)品因素

E:環(huán)境因素

答案:中間商因素

；市場(chǎng)因素

；企業(yè)自身因素

；產(chǎn)品因素

；環(huán)境因素

第十一章單元測(cè)試

直接回應(yīng)的營(yíng)銷是指（）。