商品促銷活動(dòng)方案

商品促銷活動(dòng)方案

商品促銷活動(dòng)方案（通用16篇）

商品促銷活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日（周六）一1月23日

（周日）

三、活動(dòng)說(shuō)明：

1、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，依據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)

一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊

握此良機(jī)綻開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。

其確定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣〃、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)

送”等集聚人氣類的案子；

2、營(yíng)銷策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮

免費(fèi)贈(zèng)送

b、會(huì)員來(lái)店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精致

禮品

②、20xx年1月1日（周日）一1月8日（周日）、

1月14日—1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)

員推出各類特價(jià)商品。

c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包

括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩

電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精致禮品等構(gòu)成活動(dòng)

以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣揚(yáng)制作轟動(dòng)

效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)料可以吸引

人流25000人。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）、人氣活動(dòng)：

1、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣概，提升當(dāng)天的人

氣與買(mǎi)氣。

活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日，活動(dòng)事先打算大量

的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、

馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付X400付=400元

暖瓶10元/付X400付=1000元

化妝鏡2元/只X400只=200元

杯組5元/只X300只=500元

2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)方法：20xx年1月1日下午2：00-3：00,

在廣場(chǎng)實(shí)行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)

行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)方法：20xx年1月1日下午2：00-3：30

期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30

秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為

一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值

20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購(gòu)買(mǎi)籃球5只X60元/只=300元

小計(jì)：600元

（二）、買(mǎi)氣活動(dòng)

1、特別友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)

活動(dòng)方法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本

店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)

大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。

買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共

20輛X400元/輛=8000元

買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共

20套x200元=4000元

買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只X15

元/只=750元

買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100

只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)方法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)

物即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),

每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氮?dú)馇?，每個(gè)氣球上均

設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票

據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前

氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均

加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工

作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱。顧客

即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位

顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⑴c一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每

位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：一,至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽

獎(jiǎng)卡一＞至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參與。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000

元

3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4、暖手寶20元/個(gè)X40個(gè)=800元

5、精致禮品146個(gè)5元X146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

（三）、會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷活動(dòng)

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的運(yùn)用價(jià)值。利用vip和周

邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

活動(dòng)方法：20xx年1月1日（周日）一1月22日

期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡

方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。

1月1日―1月8日推出服裝類商品，每日100

件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日

100雙

b、卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)方法：20xx年1月1日（周日）一1月22日

（周日）期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T

中心領(lǐng)取精致禮品一份。

五、活動(dòng)預(yù)算：略

商品促銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校內(nèi)的宣揚(yáng)和推廣；

3、提高飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，并開(kāi)發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)29號(hào)（共計(jì)10

天）

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日20xx年1月1

日（共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校內(nèi)內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

⑴全部在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意

識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們留意生活質(zhì)量，懂

得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

"吃、喝、玩）樂(lè)在元旦！

五、活動(dòng)的內(nèi)容及支配

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放1000張

元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝

愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝愿語(yǔ)簽名，并在12

月30日前送到校內(nèi)內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名

的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不賜予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)

知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消

費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最

寵愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論

多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)

典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅

茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、

電話、中獎(jiǎng)物品；

4、購(gòu)物券可以到校內(nèi)超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶'，可以獲得250ml紅茶

一瓶。

2、轉(zhuǎn)到"綠茶，，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到"蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券，，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到"健康'與"甘醇’，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次

抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（五）走動(dòng)促銷

仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，支配促銷人員到不同的指定地點(diǎn)

進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影

響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的

學(xué)生也須要喝飲料，所以要定時(shí)支配促銷人員到學(xué)生

宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日12月31日學(xué)生上下課期

間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

（六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通

過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷

活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金

會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）人員支配

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的支配一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)支配

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X

架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣揚(yáng)支配

1、2029日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)

責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

2、日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料，的工作

服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣揚(yáng)物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣揚(yáng)口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元

計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按

每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4

元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共

計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)料

我們有理由信任，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，飲料在

學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校內(nèi)銷售

活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

信任通過(guò)我們細(xì)致的支配，此次活動(dòng)確定可以在

校內(nèi)內(nèi)掀起"飲料'的熱潮。對(duì)樹(shù)立"，品牌也會(huì)有很大很

好的影響。

商品促銷活動(dòng)方案篇3

一、促銷的目的

提高康師傅茶飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，開(kāi)發(fā)新顧客。

二、促銷活動(dòng)的主題

元旦來(lái)臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意

外驚喜

三、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月103日（元旦假期內(nèi)）

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門(mén)前

五、活動(dòng)的促銷對(duì)象

⑴全部在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意

識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們留意生活質(zhì)量,

懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)康師傅茶飲料，無(wú)論什么口

味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告

為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠

茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、

電話中什么獎(jiǎng)等

4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶'，可以獲得250ml紅茶

一瓶。

2、轉(zhuǎn)到"綠茶，，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到"蜜茶，，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券，，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到"健康與"甘醇，，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費(fèi)品嘗

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)

有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次

抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

七、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）人員支配

1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的支配一樣）

2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、兩人負(fù)責(zé)銷售。

（二）現(xiàn)場(chǎng)支配

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X

架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

八、媒介支配

3031日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,

讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

在老師公寓旁邊和職工寓所旁邊發(fā)傳單，總計(jì)

500份。

1日3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料，

的工作服。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣揚(yáng)物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣揚(yáng)口號(hào)。

九、促銷活動(dòng)預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元

總計(jì)：4400元

十、促銷效果預(yù)料

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速進(jìn)展，但近年來(lái),

軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變更，原來(lái)備受推崇的

碳酸飲料漸漸"退燒'，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品

快速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱

為“新生代飲料，，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色

的消費(fèi)追求。

中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型

企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)

品種類。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)展速

度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲

料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,超過(guò)了果汁飲料而名列飲料

市場(chǎng)的"探花，，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣，

在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料

品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的旺盛，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)

將迎來(lái)更加奇妙的前景。21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世

紀(jì)，茶飲料將成為”飲料之王而作為茶飲料中的佼

佼者康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由信任，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，康師傅

在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校內(nèi)銷

售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加寵愛(ài)茶飲料,

將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷戰(zhàn)略

更加滿足。

信任通過(guò)我們細(xì)致的支配，此次活動(dòng)確定可以在

校內(nèi)內(nèi)掀起"康師傅茶飲'的熱潮。對(duì)樹(shù)立"康師傅’品牌

也會(huì)有很大橫好的影響。

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商品促銷活動(dòng)方案篇4

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲

料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口

可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的

促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),

搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公

司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何

讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的"盲區(qū)

組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為

了必要之舉。

媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯，"借勢(shì)、

造勢(shì)’成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全

球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為

同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名

為“大河統(tǒng)一漂亮生活重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)

大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩

周我們就起先在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一漂亮

生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)

行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)支配

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促

銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷

成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們選擇中間四周,

每周依據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷

讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶原列產(chǎn)品為一套系的

促銷，“鮮橙多、葡萄多，等"多原列產(chǎn)品為一套系的促

銷等。這樣支配活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者

進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充溢豐滿。

2、周一到周五"買(mǎi)就送，，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品

和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末

帶動(dòng)人氣的"限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)'，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

搶拉客源的"超低特價(jià)，超級(jí)好禮）

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)一一您的愛(ài)心我的

學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高

考時(shí)實(shí)行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地

樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。

4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),

擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)

候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識(shí)和品牌忠

誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行

來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，

統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！

活動(dòng)執(zhí)行

一、部門(mén)協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)

等多個(gè)部門(mén)

1、事前責(zé)任明確

由于此次"大河統(tǒng)一漂亮生活，活動(dòng)涉及眾多部門(mén),

事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分

工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)

行和跟蹤，對(duì)外宣揚(yáng)、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制

作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆

頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)

部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保剛好補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)

場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)打算

在"大河統(tǒng)一漂亮生活’活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)

各項(xiàng)工作進(jìn)行打算，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。

場(chǎng)地打算：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外

活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必需提前做好。

物料打算：依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前打算好相應(yīng)的

宣揚(yáng)物料，如產(chǎn)品宣揚(yáng)單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、

促銷禮品、宣揚(yáng)海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)當(dāng)確

保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、pop等的布

置工作應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好，避開(kāi)活動(dòng)當(dāng)天匆

忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，

給活動(dòng)造成不便。

人員打算：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促

銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)

當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)打算工作到位，整理廣宣品、

陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全

程跟進(jìn)，了解打算不足和方案欠妥之處，剛好改善調(diào)

整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

”大河統(tǒng)一漂亮生活，人員培訓(xùn)分兩部分：第一部

分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);其次部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針

對(duì)性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培

訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)

明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明

確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一

宣揚(yáng)口徑。打算工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核

人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，

其一言一行干脆影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其

做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員

更深刻明確活動(dòng)目的和政策，駕馭推銷技巧。推銷技

巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕起先，要

保持樂(lè)觀開(kāi)心的心態(tài)，推銷的技巧是樂(lè)觀主動(dòng)）、推銷

話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評(píng)估

經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣揚(yáng)了統(tǒng)一品牌的

影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,

同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體

來(lái)說(shuō)是比較勝利的！

商品促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有支配、有

策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳

達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷

售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具就來(lái)

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒

殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，干脆讓利于消費(fèi)

者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10H-20xx年10月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城XX家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、一元“秒殺〃更勁爆！

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、套裝組合家具更超值！

活動(dòng)一“?一元“秒殺”更勁爆〃執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)旺盛而興起的一個(gè)新的促

銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被

認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒

殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是

基于這種狀況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增加活動(dòng)

公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到

事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下

午17：00o

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家

具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場(chǎng)?套裝組合家具一元"秒殺”

卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場(chǎng)

認(rèn)購(gòu)秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城一元秒

殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報(bào)發(fā)行

熱線67或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂套裝組合家

具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳

凰城四周布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推

廣；

2、入戶推廣：xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶

干脆推廣；

3、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針

對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣；

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在

鳳凰城南樓四層和賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺

卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣；

5、媒體推廣：報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

客群主要以消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先

要影響人群，要影響XX人群就要選擇能夠影響XX人

群的媒體。XX晚報(bào)主要發(fā)行XX市區(qū)及周邊市縣區(qū)，

辦報(bào)60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在

xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單

位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與客群吻合，選擇與xx晚報(bào)

合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報(bào)?套裝組合家具一元秒殺團(tuán)〃成員招

募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預(yù)訂套裝組合家具，送xx晚報(bào)和xx手機(jī)

報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“xx晚報(bào),家具惠十一〃的專題欄目形式進(jìn)行

活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、xx晚報(bào)?套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形

式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧

客組織；

3、建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)

容進(jìn)行顧客組織；

4、活動(dòng)期間,到xx店詢問(wèn)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，

進(jìn)行零散客人的組織。

商品促銷活動(dòng)方案篇6

伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論需不須要諾亞方舟

的船票，我們都希望我們這份大禮讓全部人眼前一亮,

充溢希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有

力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的

品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是

廣闊加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失,

這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

馬良繡品為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，

還有特性絲帶繡定制，還有林林種種的"家'支配”客廳

墻'支配精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣闊

加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品

全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈(zèng)人玫瑰手留余

香，有這份余香我們就心滿足足。

所以今日公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百

萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

1.加盟商拿貨以上5000一下，公司全部商品將依

據(jù)最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物

袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司供應(yīng)特價(jià)款產(chǎn)品

（均以二元，五元，等價(jià)格）

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)

專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣闊

加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受

特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）

3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31

號(hào)。

特殊留意事項(xiàng)：

a:活動(dòng)期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天

內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將剛好通知加盟商。

b:特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數(shù)量有限,

發(fā)完既止。具體狀況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

商品促銷活動(dòng)方案篇7

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日活動(dòng)主題：健康

老爸

一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精致禮品

一份。（扇子或剃須刀片）

二、凡6月18日誕生的父親憑有效證件可在麥

吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折實(shí)惠。

三、送給父親的祝愿（顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可

享受免費(fèi)禮品包裝。）四、想看到平常溫文爾雅的爸爸,

豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市

來(lái)吧!只要在喝啤酒的競(jìng)賽中勝出的話,就可以獲得豐

富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日（周六）、17日（周

日）每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30-11:00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單

張38元以上購(gòu)物小票者可參與喝啤酒競(jìng)賽。

1:每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，

能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2

聽(tīng)鐘樓啤酒，商品打算：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，

酒類，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，

賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

商品促銷活動(dòng)方案篇8

活動(dòng)主題：

感恩廣闊來(lái)賓，16暖和消費(fèi)者活動(dòng)

活動(dòng)的目的和意義：

一、通過(guò)此活動(dòng)，一方面讓顧客體驗(yàn)到16的變

更，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到16的

別出心裁。以此更好的宣揚(yáng)餐廳品牌。

二、因接下來(lái)圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連而至，所

以此次感恩節(jié)活動(dòng)要跟接下來(lái)的節(jié)日相呼應(yīng)，為下一

步更好的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、感恩節(jié)場(chǎng)景布置

1、四個(gè)店面統(tǒng)一懸掛紅燈籠（東司門(mén)店一樓不用

掛），大門(mén)口掛大燈籠，支充氣拱門(mén)，掛主題橫幅。

2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品

的展板，給顧客視覺(jué)上的沖擊。

二、具體實(shí)施方案

宣揚(yáng)時(shí)間：16161616

活動(dòng)時(shí)間：1616

宣揚(yáng)方式：1、在大門(mén)口設(shè)立海報(bào)，簡(jiǎn)介為此次

活動(dòng)方法和內(nèi)容。

2、制作宣揚(yáng)彩頁(yè)，一方面是向就餐顧客發(fā)放，

另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，達(dá)到雙重效果。

方案一：

1、給進(jìn)門(mén)的小摯友一個(gè)棒棒糖或小禮品，并送

上節(jié)日致辭。

2、消費(fèi)一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球

的機(jī)會(huì)（氣球提前打算），氣球內(nèi)裝有幾種涼菜的菜名,

中獎(jiǎng)即獲得該菜品（價(jià)格低廉的為主）。消費(fèi)二百元以

上的顧客，還可有一次扎氣球的機(jī)會(huì)。

方案分析：

本方案優(yōu)點(diǎn)在于投入成本小，且互動(dòng)的成分多,

能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。因感恩節(jié)在開(kāi)封來(lái)說(shuō)

其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié)，故此方案的目的

主要是以變更顧客印象為主。

方案二：

贈(zèng)送消費(fèi)300元以上的客人抽獎(jiǎng)卡，該抽獎(jiǎng)卡上

面留該客戶聯(lián)系方式，獎(jiǎng)品為一些精致的小禮品;也可

詢問(wèn)前廳經(jīng)理哪些是經(jīng)常消費(fèi)并且平均消費(fèi)高的顧

客。因?yàn)榱粲锌蛻舻穆?lián)系方式，所以可以在逢年過(guò)節(jié)

前或天氣突變時(shí)以公司名義發(fā)信息致以問(wèn)候并宣揚(yáng)

16的新款菜式。（此方案不局限于此次節(jié)日活動(dòng)，可

持續(xù)進(jìn)行）

方案分析：

該方案前期會(huì)降低毛利，且顧客數(shù)量大，從中篩

選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當(dāng)一部分顧客,

省掉不必要的廣告宣揚(yáng)費(fèi)用，可以讓顧客第一時(shí)間了

解16的新品，且能從中體會(huì)到16在服務(wù)方面的提高。

方案三：

在感恩節(jié)當(dāng)天推出新菜品和特價(jià)菜品，借助感恩

節(jié)向外宣揚(yáng)，在吃上進(jìn)行改觀，飯后贈(zèng)送一小碗湯圓

或是耳暖，買(mǎi)單后送一張10元代金券。

方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快

速的讓大眾接受，另外贈(zèng)送的湯圓數(shù)量雖然不多，但

是經(jīng)過(guò)服務(wù)員的口頭介紹后，能讓顧客感覺(jué)到感恩節(jié)

的不同和暖和，對(duì)16的口碑有益。

各部門(mén)職責(zé)及打算工作：

選購(gòu)部：負(fù)責(zé)所需物品的購(gòu)買(mǎi)

策劃部：負(fù)責(zé)節(jié)日活動(dòng)的具體策劃及活動(dòng)支配

前廳：前廳經(jīng)理主動(dòng)幫助策劃部進(jìn)行店面的布置、

員工之間的協(xié)調(diào)。服務(wù)員統(tǒng)一節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)，微笑服務(wù)，

主動(dòng)向顧客介紹節(jié)日活動(dòng)的具體內(nèi)容，并推出新菜品。

活動(dòng)預(yù)算：

拱門(mén)租金：150元/天四個(gè)店面共600元

耳暖（禮品）：1.5元/個(gè)200個(gè)共600元

燈籠（?。?.2元/個(gè)400個(gè)共480元

宣揚(yáng)頁(yè)5000張共700元

菜品展板70*90大小60元/個(gè)168個(gè)共10080元

燈籠（大1.2米）50元/個(gè)20個(gè)共1000元

海報(bào)+展架50元/個(gè)4個(gè)共200元

整體方案分析：

因之前16活動(dòng)做得不多，故此次活動(dòng)雖然規(guī)模

很小，但是卻可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生較劇烈的記憶感，引

起良好的口碑宣揚(yáng)，提高知名度和美譽(yù)度。且各項(xiàng)制

度剛剛下發(fā)，趁節(jié)日機(jī)會(huì)嚴(yán)抓服務(wù)，能起到明顯的效

果。

商品促銷活動(dòng)方案篇9

一.活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日―5月2日

二.活動(dòng)主題：歡興奮喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客摯友，無(wú)論購(gòu)

物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完

即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！

4月29日―5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿

28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取

抽獎(jiǎng)券兩張；多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精致禮品一份100名

驚喜三：您購(gòu)物，我送禮！

4月29日―5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元送牙刷一把；

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶；

購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜

商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換！

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，

就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿

38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)

物滿58元,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：

煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參與

換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不行同時(shí)

參與）

商品促銷活動(dòng)方案篇10

一、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的其次個(gè)銷售

旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，

為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特殊企劃活動(dòng),

本次促銷活動(dòng)將通過(guò)確定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商

品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而

樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

二、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日

四、活動(dòng)目的：讓顧客摯友們度過(guò)一個(gè)輕松、休

閑、消遣、省錢(qián)的假期，享受一家人購(gòu)物的華蜜快樂(lè)，

從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)

系一家做場(chǎng)外大型促銷（演出）等活動(dòng)。

六、促銷的形式：買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

七.活動(dòng)內(nèi)容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組

成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），

做封面。

2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受

大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客摯友，憑電腦

小票，可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買(mǎi)的多機(jī)會(huì)

多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多

不超3次（外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）?？尚?/p>

運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：）

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份（總計(jì)5份）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份（5份）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份（20份）

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份（100份）

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份（500份）

注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多

買(mǎi)多重）。

2.店內(nèi)全部員工一律不允許參與此次活動(dòng)。

八、促銷品的選項(xiàng)（共計(jì)150個(gè)單品）

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)（驚爆價(jià)商品要求5個(gè)）

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，

二、活動(dòng)主題：五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期

間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天際

海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名

額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一

個(gè)

二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲

一個(gè)

鼓舞獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷

一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)

購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶

購(gòu)活動(dòng)，每天實(shí)行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便

宜至極）

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一〃傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，全部積分卡顧客憑積

分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：快樂(lè)購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的

顧客可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：

精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市

共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、

電器、服裝、生鮮等各種商品。

商品促銷活動(dòng)方案篇11

活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟競(jìng)賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽

龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?

你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與

我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)

伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)

伍可獲精致小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參與競(jìng)賽，年齡不限,

限報(bào)30隊(duì)。競(jìng)賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉

ok對(duì)唱（伴奏帶自備）、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，

真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，競(jìng)賽接

受計(jì)分制，依據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元

的禮品季軍：2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精致

禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。

商品促銷活動(dòng)方案篇12

一、產(chǎn)品打算

店慶活動(dòng)為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供

應(yīng)，蛋糕店依據(jù)自身狀況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方

面做打算。

店慶期間大力度的實(shí)惠活動(dòng)必定帶動(dòng)銷售量的

劇增，依據(jù)餅干等糕點(diǎn)類食品存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)的特征，三

味奇提前10天起先下單子，生產(chǎn)此類產(chǎn)品，以保證

供應(yīng)量。

客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品，依據(jù)這個(gè)狀況，在

打算產(chǎn)品時(shí)把糕點(diǎn)類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各

占二分之一，以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。

二、宣揚(yáng)推廣

在宣揚(yáng)推廣方面，蛋糕店分別從店面海報(bào)、吊旗、

店面設(shè)計(jì)、宣揚(yáng)頁(yè)等方面進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。依據(jù)此次活

動(dòng)設(shè)計(jì)了“暖和一冬，只因有你”為主題的海報(bào)，海報(bào)

詳盡介紹了此次活動(dòng)的實(shí)惠內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目

位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對(duì)

于店內(nèi)的設(shè)計(jì)，在櫥窗位置布置了可愛(ài)的毛絨玩具,

營(yíng)造出溫馨的氛圍;在進(jìn)店處擺放了實(shí)惠活動(dòng)贈(zèng)送的

禮品，吸引客戶了解店內(nèi)實(shí)惠活動(dòng)。

在宣揚(yáng)頁(yè)派發(fā)這項(xiàng)推廣上，也要頗費(fèi)心思。為了

防止派發(fā)時(shí)間過(guò)早人們遺忘，宣揚(yáng)頁(yè)的派發(fā)在活動(dòng)前

的2—3天起先，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則，在派發(fā)的最

終時(shí)間主抓旁邊客戶群，沿街店面等固定人群。

三、人員支配

在人員支配之前首先對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其

具體熟知本店的活動(dòng)內(nèi)容，并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。

針對(duì)人員支配，專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對(duì)

簡(jiǎn)潔的面包崗，業(yè)務(wù)嫻熟的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會(huì)員

卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，支配專人負(fù)責(zé)店

內(nèi)廣播宣揚(yáng)，顧客在店面旁邊即可通過(guò)音響了解店內(nèi)

的活動(dòng)。

四、活動(dòng)策劃

此次具體的活動(dòng)方案主要從買(mǎi)一贈(zèng)一、代金券、

會(huì)員充值等方面吸引客戶消費(fèi)。

1、現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券，

多買(mǎi)多送。

2、生日蛋糕現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂均可享受買(mǎi)一贈(zèng)一

活動(dòng)。

3、會(huì)員充值實(shí)惠，除多送金額以外，更有精致

口杯、卡通公仔等禮品贈(zèng)送。以此穩(wěn)定客源，增加銷

售量。

商品促銷活動(dòng)方案篇13

活動(dòng)主題：全球感恩節(jié)，16大廈感恩日感恩大禮

送給你！

活動(dòng)內(nèi)容一：感恩行動(dòng)，真情搖獎(jiǎng)，100份感恩

大禮送給你！

活動(dòng)時(shí)間：11月16日（每年11月的第四個(gè)星期

四是感恩節(jié)-ThanksgivingDay）

11月16日11月16日，在16大廈累計(jì)購(gòu)物100

元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張，到場(chǎng)11月

16日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)

值200DD20xx元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視

2、感謝父親大禮,海爾時(shí)尚冰箱

3、感謝恩人大禮,安吉爾飲水機(jī)

4、感謝丈夫大禮,飛利浦剃須刀

5、感謝妻子大禮,松下時(shí)尚洗衣機(jī)

6、感謝孩子大禮,千島時(shí)尚MP4

7、感謝親人大禮,亞都時(shí)尚加濕器

8、感謝同學(xué)大禮,格蘭仕微波爐

9、感謝摯友大禮,康寶消毒柜

10、感謝恩師大禮三星時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)

每項(xiàng)大禮各十份

活動(dòng)內(nèi)容二

感恩會(huì)員，免費(fèi)搖獎(jiǎng)

11月16日，16大廈、16大廈二百、16大廈三

百會(huì)員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩

節(jié)搖獎(jiǎng)券。鉆石卡會(huì)員10張、金卡會(huì)員6張、

10000-20xx0分積分會(huì)員4張、5000DD10000分積分

會(huì)員3張、20XXDD5000分積分會(huì)員1張。

活動(dòng)內(nèi)容三

感恩商品，真情巨獻(xiàn)

11月16日感恩節(jié)，大廈各樓層充溢引導(dǎo)商品節(jié)

日禮品的概念，營(yíng)造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍，制造銷

售高峰，開(kāi)展一系列豐富多彩的商品營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對(duì)象為1、感謝母親;2、感謝父

親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩

子;7、感謝親人;8、感謝同學(xué);9、感謝摯友;10、感謝

恩師。

活動(dòng)內(nèi)容四

感恩宣言，真情演繹

1、致盤(pán)錦市民一封感恩信，通過(guò)報(bào)紙、廣播電

臺(tái)等媒體及大廈內(nèi)部宣揚(yáng)手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝

顧客、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、

戀愛(ài)的感恩真情。

2、11月16日晚舉辦,,真情愛(ài)你感恩宣言，晚會(huì)。

整場(chǎng)節(jié)目以感恩、感謝、感謝為核心，體現(xiàn)祝愿、關(guān)

愛(ài)、快樂(lè)的內(nèi)容。晚會(huì)同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搖出100份感恩大禮。

3、11月16日當(dāng)天，大廈門(mén)外舉辦感恩簽名大行

動(dòng)，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)

人的祝愿，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。

4、通過(guò)員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場(chǎng)做"感

恩節(jié)快樂(lè)"的心型汽球、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛

圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)

于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

商品促銷活動(dòng)方案篇14

一、活動(dòng)時(shí)間:

201—年5月17日（周日）

二、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)

內(nèi)的影響力。

2、策劃金太陽(yáng)裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分

展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面對(duì)消費(fèi)者宣揚(yáng)家裝學(xué)問(wèn)、

一方面通過(guò)的超級(jí)實(shí)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)金

太陽(yáng)裝飾的厚愛(ài)，增加我公司的美譽(yù)并形成新的人際

傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。

3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群

體。

4、通過(guò)活動(dòng)，為公司制造干脆的經(jīng)濟(jì)收益。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士助夢(mèng)平安的家”

活動(dòng)時(shí)間：201—年5月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：―

參與對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為

輔

具體內(nèi)容：

1、裝修詢問(wèn)

⑴介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放

心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的學(xué)問(wèn)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家

裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更

好的裝修房子。（李雷講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和

裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)分,金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝

修。（董亞峰講）

③介紹金太陽(yáng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)究竟花到哪里去，讓消費(fèi)者更加

安心、放心、舒心。（董大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提示消費(fèi)

者留意，同時(shí)展示金太陽(yáng)裝飾公司是如何做的，增加

消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽

單!（宋旭東講）

⑶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈

扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,

注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本狀況。（設(shè)計(jì)師作品）

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置詢問(wèn)處，

展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁協(xié)助介紹，接受業(yè)主的

詢問(wèn)。

③發(fā)放DM,擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一

對(duì)一講解。

④電腦、音響等打算妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的

解說(shuō)。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的溝通氛圍。

2、超級(jí)實(shí)惠酬賓

⑴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)單位公布酬賓的實(shí)惠措施和具體實(shí)施方

法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品

旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的詢問(wèn)，與其溝通溝通

并登記業(yè)主信息，細(xì)致、完整的填寫(xiě)“客戶資料表〃，

以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包)。

③在會(huì)場(chǎng)自由活動(dòng)期間，快速布置客戶的休息和

業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員剛好跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填

寫(xiě)裝修詢問(wèn)信息。

(2)實(shí)惠內(nèi)容:

①VIP會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，

只要填寫(xiě)相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝

服務(wù)卡一張''持此卡裝修可享受實(shí)惠及裝修詢問(wèn)、后期

配飾等服務(wù)。

②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽(yáng)裝飾公司供應(yīng)“現(xiàn)場(chǎng)量房”、

“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)好個(gè)人資

料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門(mén)。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶摯友對(duì)金太陽(yáng)裝

飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間選擇金太陽(yáng)裝修,

將得到價(jià)值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20_

元+衛(wèi)浴套裝)。

④溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公

司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)。

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前

5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

四、宣揚(yáng)策略：

1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及

后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行介紹。

2、制作活動(dòng)DM,對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)

行介紹。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和—展架。

4、戶外廣告鋪墊。

五、參與單位：

金太陽(yáng)裝飾

六、工作部署：

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期

引導(dǎo)客戶填寫(xiě)“客戶資料表，，后，移交給設(shè)計(jì)部支配接

待依次和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)支配2-3個(gè)接待小組，分

別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌支配及協(xié)調(diào)，力

爭(zhēng)簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

商品促銷活動(dòng)方案篇15

a.目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品

牌形象。

b).促銷目的：馬上增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。

c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信任與良好印象，進(jìn)

而間接增加業(yè)績(jī)。

d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，

增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。

e).教化社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。任何

活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)確定數(shù)

量以上，才值得舉辦活動(dòng)。

b.時(shí)效性

a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在

最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。

b).依據(jù)要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能

收益等因素，來(lái)確定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。

c.創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求簇新，具獨(dú)創(chuàng)

性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活

動(dòng)的效果才能提高。

b).隨時(shí)留意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，駕馭話題，運(yùn)

用事務(wù)營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。

d.形象性

a).任何活動(dòng)都必需本著“以誠(chéng)信為原則〃。

b).任何活動(dòng)都必需以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。

c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已

贈(zèng)出去。

d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。

e).必需有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即

應(yīng)聘請(qǐng)。

e.績(jī)效性

任何活動(dòng)都必需在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制

條件下，制造出的績(jī)效。

a).成本預(yù)算限制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公

關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所限制之下，其有形

無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。

b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉

辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域

密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉

辦大型活動(dòng)，成效明顯。

b.活動(dòng)的范圍

a.全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的

活動(dòng)。

b.地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶

而舉辦的活動(dòng)。

c.單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門(mén)店

開(kāi)張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過(guò)按一般連

鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，

而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必需在舉辦

活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。

c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不

同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特

質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可

以把商品的進(jìn)、出作為流通的