產(chǎn)品價(jià)值培訓(xùn)-營(yíng)業(yè)費(fèi)用篇

用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司NC產(chǎn)品管理部2015年10月

NCV6.5產(chǎn)品價(jià)值培訓(xùn)—營(yíng)銷費(fèi)用篇

目錄客戶需求和產(chǎn)品應(yīng)用目標(biāo)分析01V65營(yíng)銷費(fèi)用總體解決方案02V65營(yíng)銷費(fèi)用關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景03企業(yè)期待-超越深度分銷的營(yíng)銷費(fèi)用管理促銷折扣促銷贈(zèng)品會(huì)員支持……返利金廣告費(fèi)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)裝修補(bǔ)貼入場(chǎng)費(fèi)堆頭費(fèi)助銷員工資……財(cái)務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)營(yíng)銷政策，到下面是不是變成人情政策了？有多少渠道就有多少費(fèi)用，這么多費(fèi)用，能省嗎？費(fèi)用投放有效嗎？費(fèi)用卡死了，事還能辦嗎？賣場(chǎng)經(jīng)銷商營(yíng)銷費(fèi)用推動(dòng)渠道營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)購/會(huì)所專賣店電商高額營(yíng)銷費(fèi)用，是每位高管心里的糾結(jié)。省一分費(fèi)用，就能提一分利潤(rùn)……面向多級(jí)渠道的多級(jí)費(fèi)用投放企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷費(fèi)用管理的迫切要求在消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品等企業(yè)中，營(yíng)銷費(fèi)用在銷售收入、銷售利潤(rùn)中的高占比，使得企業(yè)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用管理存在迫切的要求如，某企業(yè)：毛利占銷售額的30%；其中費(fèi)用占銷售額的15%在中國(guó)的高度競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，營(yíng)銷手段豐富多樣，避稅的要求和營(yíng)銷考核的要求存在沖突：財(cái)務(wù)總監(jiān)：避稅；銷管：營(yíng)銷分析金融危機(jī)造成的不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，導(dǎo)致更多的營(yíng)銷費(fèi)用投入。在進(jìn)取的營(yíng)銷策略下，投產(chǎn)比分析尤為重要：把錢用在刀刃上營(yíng)銷費(fèi)用管理核心價(jià)值營(yíng)銷活動(dòng)編制和管理；營(yíng)銷活動(dòng)和促銷政策執(zhí)行、營(yíng)銷費(fèi)用落實(shí)緊密集成；營(yíng)銷活動(dòng)投入產(chǎn)出分析及營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)，確保營(yíng)銷執(zhí)行過程可控，營(yíng)銷費(fèi)用提報(bào)依據(jù)清楚還原營(yíng)銷及避稅手段帶來的收入與費(fèi)用扭曲，營(yíng)銷費(fèi)用由受益者承擔(dān)，合理的避稅與科學(xué)的評(píng)價(jià)不再?zèng)_突；精細(xì)化的營(yíng)銷費(fèi)用管理，營(yíng)銷費(fèi)用的投入產(chǎn)出比分析，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷費(fèi)用推動(dòng)銷售的杠桿作用完整支持營(yíng)銷費(fèi)用申請(qǐng)、兌付全過程；支持營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算編制和控制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用全過程管控。輕松實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用的記錄，支持多種兌付手段，完成營(yíng)銷費(fèi)用的對(duì)賬，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用有據(jù)可查目錄客戶需求和產(chǎn)品應(yīng)用目標(biāo)分析01V65營(yíng)銷費(fèi)用總體解決方案02V65營(yíng)銷費(fèi)用關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景03超越深度分銷的營(yíng)銷費(fèi)用管理解決方案掌控源頭管控過程費(fèi)用分析返利管理運(yùn)費(fèi)管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理基于預(yù)算、費(fèi)用申請(qǐng)、活動(dòng)及前期費(fèi)用計(jì)算的嚴(yán)密費(fèi)用管控，營(yíng)銷費(fèi)用合理投放，撬動(dòng)更大產(chǎn)出多維度精準(zhǔn)營(yíng)銷獲利分析，科學(xué)品類評(píng)價(jià)，排除財(cái)務(wù)報(bào)告視角干擾，提供科學(xué)決策依據(jù)費(fèi)用歸集收入還原獲利分析責(zé)任會(huì)計(jì)費(fèi)比分析財(cái)務(wù)視角管控思路業(yè)務(wù)視角跟進(jìn)執(zhí)行細(xì)致管理管理視角科學(xué)分析公正考核指導(dǎo)決策營(yíng)銷費(fèi)用過程管控申請(qǐng)落實(shí)兌付預(yù)算控制改造費(fèi)用管理模式，由過去的報(bào)銷審核，改為以業(yè)務(wù)源頭為抓手，杜絕不合理費(fèi)用提報(bào)和支出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及費(fèi)用全過程解決方案掌控源頭管控過程費(fèi)用分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用執(zhí)行促銷政策總結(jié)報(bào)告返利政策規(guī)則返利計(jì)算返利結(jié)算單運(yùn)費(fèi)政策規(guī)則運(yùn)費(fèi)計(jì)算運(yùn)費(fèi)結(jié)算單運(yùn)費(fèi)發(fā)票收入還原費(fèi)用分?jǐn)偟绞芤嬲叨嗑S營(yíng)銷獲利分析管理會(huì)計(jì)客戶費(fèi)用收發(fā)存對(duì)賬目標(biāo)內(nèi)容階梯返利達(dá)標(biāo)返利進(jìn)步返利……運(yùn)費(fèi)價(jià)表運(yùn)費(fèi)公式?jīng)_抵費(fèi)用買贈(zèng)贈(zèng)品贈(zèng)品分?jǐn)傎M(fèi)比分析獲利分析費(fèi)用分析業(yè)務(wù)視角跟進(jìn)執(zhí)行細(xì)致管理客戶費(fèi)用單報(bào)銷單紅字應(yīng)收訂單沖抵發(fā)票沖抵贈(zèng)品兌付助促銷品出庫單財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、責(zé)任會(huì)計(jì)預(yù)提核算費(fèi)用預(yù)算占用占用占用營(yíng)銷活動(dòng)作為收款（報(bào)銷）費(fèi)用申請(qǐng)客戶費(fèi)用申請(qǐng)助促銷品申請(qǐng)預(yù)提管理視角科學(xué)分析公正考核指導(dǎo)決策財(cái)務(wù)視角管控思路營(yíng)銷費(fèi)用管理的應(yīng)用層次1.客戶費(fèi)用兌付/管理基礎(chǔ)應(yīng)用票扣賬扣抵貨營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)賬2.營(yíng)銷費(fèi)用過程管控營(yíng)銷費(fèi)用申請(qǐng)-兌付過程客戶費(fèi)用助促銷品報(bào)銷費(fèi)用財(cái)務(wù)視角管控思路3.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管控+全面預(yù)算收入還原費(fèi)用分?jǐn)偟绞芤嬲吖芾硪暯强茖W(xué)分析公正考核指導(dǎo)決策管理會(huì)計(jì)銜接毛利分析4.多維營(yíng)銷獲利分析+特性報(bào)價(jià)5.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)+CRM市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷項(xiàng)目市場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用執(zhí)行促銷政策執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)報(bào)告業(yè)務(wù)視角跟進(jìn)執(zhí)行細(xì)致管理費(fèi)用申請(qǐng)不再依賴“費(fèi)用管理”模塊；客戶費(fèi)用單不再依賴“銷售管理”模塊營(yíng)銷費(fèi)用管理系統(tǒng)的關(guān)鍵能力總結(jié)支持在費(fèi)用申請(qǐng)等費(fèi)用過程單據(jù)中，完整記錄費(fèi)用受益者信息；對(duì)買贈(zèng)、返利、贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偟缺芏愂侄位驙I(yíng)銷手段導(dǎo)致的非受益者收入被低估、費(fèi)用由非受益者承擔(dān)等情況，支持進(jìn)行收入還原、費(fèi)用分?jǐn)偟绞芤嬲叩奶幚?，并支持以此為基礎(chǔ)，科學(xué)公正的毛利分析，為企業(yè)科學(xué)決策提供依據(jù)基于強(qiáng)大的預(yù)算平臺(tái)構(gòu)建營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，支持營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的上報(bào)、下發(fā)等編制過程管理；支持滾動(dòng)預(yù)算和預(yù)算調(diào)劑、借用等處理；全過程支持完善的預(yù)算控制；幫助企業(yè)輕松解決營(yíng)銷費(fèi)用全過程管控基于完善的費(fèi)用管理平臺(tái)，進(jìn)行完整的費(fèi)用申請(qǐng)-報(bào)銷過程管理；并擴(kuò)展到物料支持、客戶費(fèi)用等營(yíng)銷費(fèi)用管理中必不可少的應(yīng)用；基于網(wǎng)上報(bào)銷平臺(tái)，全面支持業(yè)務(wù)員輕量級(jí)費(fèi)用管理的應(yīng)用支持客戶費(fèi)用單據(jù)，及其多種兌付方式：沖抵訂單、沖抵發(fā)票（票扣）、紅字應(yīng)收、作為收款（賬扣）、贈(zèng)品兌付（抵貨）支持營(yíng)銷項(xiàng)目和營(yíng)銷活動(dòng)管理；營(yíng)銷活動(dòng)和價(jià)格促銷、買贈(zèng)促銷政策緊密關(guān)聯(lián)，落實(shí)到銷售開單；營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷費(fèi)用落實(shí)緊密集成，營(yíng)銷費(fèi)用掛接到營(yíng)銷活動(dòng)；支持營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出分析及營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告目錄客戶需求和產(chǎn)品應(yīng)用目標(biāo)分析01V65營(yíng)銷費(fèi)用總體解決方案02V65營(yíng)銷費(fèi)用關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景03客戶費(fèi)用兌付及管理營(yíng)銷費(fèi)用過程及管控市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多維營(yíng)銷獲利分析什么是客戶費(fèi)用？有哪些兌付模式？各有什么特點(diǎn)？廣告費(fèi)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)裝修補(bǔ)貼入場(chǎng)費(fèi)堆頭費(fèi)助銷員工資……返利、價(jià)保、保證金利息經(jīng)銷商墊付費(fèi)用客戶費(fèi)用兌付方式適用場(chǎng)景/優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)付現(xiàn)沖抵貨款（賬扣）贈(zèng)品兌付（抵貨）沖抵售價(jià)（票扣）終止合作；或客戶強(qiáng)勢(shì)，符合客戶期望類似付現(xiàn)，兌付直接，符合客戶期望形成新的銷售推動(dòng)機(jī)會(huì)名義銷售收入降低，有效避稅未能避稅未能避稅贈(zèng)品視同銷售納稅影響營(yíng)銷分析票扣方式適用場(chǎng)景訂單費(fèi)用沖抵訂單定價(jià)，發(fā)票不可改價(jià)發(fā)票費(fèi)用沖抵發(fā)票可改價(jià)，以發(fā)票價(jià)格為準(zhǔn)客戶費(fèi)用兌付的系統(tǒng)解決方案客戶費(fèi)用申請(qǐng)自制返利結(jié)算單客戶費(fèi)用單不同類型的客戶費(fèi)用、不同的支付模式，作為不同類型的客戶費(fèi)用單訂單沖抵發(fā)票沖抵紅字應(yīng)收贈(zèng)品兌付付現(xiàn)：與付款單核銷賬扣：與應(yīng)收單沖抵作為收款客戶費(fèi)用單票扣方式1——訂單費(fèi)用沖抵最高沖抵比例20%客戶A新簽訂單：X00001行號(hào)物料數(shù)量單價(jià)金額01WL0001204080002WL00023020600客戶A新簽訂單：X00001行號(hào)物料數(shù)量原單價(jià)原金額沖抵金額單價(jià)金額01WL000120408001603264002WL0002302060012016480客戶A，客戶費(fèi)用金額：20000元沖抵280元余額19720元客戶A，客戶費(fèi)用金額：20000元最高沖抵比例20%費(fèi)用沖抵（自動(dòng)或手工）客戶費(fèi)用單沖抵比例設(shè)置客戶費(fèi)用——沖抵銷售訂單金額票扣方式2——發(fā)票費(fèi)用沖抵客戶費(fèi)用贈(zèng)品兌付（貨補(bǔ)）銷售組織客戶分類客戶客戶費(fèi)用單類型專柜貨補(bǔ)返利貨補(bǔ)費(fèi)用貨補(bǔ)贈(zèng)品兌付物料范圍設(shè)置產(chǎn)品線物料分類物料排除A01□A0101√A02□物料數(shù)量單價(jià)金額贈(zèng)品贈(zèng)品兌付A0102011020200√√A0102021020200√√A0201011020200√√贈(zèng)品兌付銷售訂單客戶K001，客戶費(fèi)用金額：2000元不同類型的費(fèi)用，有不同的兌付商品范圍同種類型的費(fèi)用，在不同的客戶，可以有不同的兌付商品范圍兌付商品范圍，可以在某類商品中做排除銷售訂單整單作為贈(zèng)品兌付客戶費(fèi)用贈(zèng)品兌付銷售訂單客戶費(fèi)用對(duì)賬客戶費(fèi)用兌付及管理營(yíng)銷費(fèi)用過程及管控市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多維營(yíng)銷獲利分析企業(yè)有哪些營(yíng)銷費(fèi)用？品牌推廣促銷費(fèi)用渠道費(fèi)用公共費(fèi)用平面廣告媒體廣告入場(chǎng)費(fèi)導(dǎo)購工資堆頭費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)促銷買贈(zèng)促銷折扣促銷宣傳會(huì)員支持路演辦公費(fèi)研發(fā)費(fèi)用有些企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用不納入營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的費(fèi)用分析經(jīng)銷商代墊費(fèi)用，以各種方式兌付，財(cái)務(wù)核算往往不作為費(fèi)用返利金一般不納入營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)們r(jià)格折扣、買贈(zèng)，常常不作為營(yíng)銷費(fèi)用管理，一般不納入預(yù)算控制業(yè)務(wù)費(fèi)用差旅費(fèi)餐費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用管理過程客戶費(fèi)用單報(bào)銷單紅字應(yīng)收訂單沖抵發(fā)票沖抵贈(zèng)品兌付助促銷品出庫單財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、責(zé)任會(huì)計(jì)預(yù)提核算費(fèi)用預(yù)算占用占用占用對(duì)業(yè)務(wù)員、供應(yīng)商對(duì)客戶物料支持作為收款（報(bào)銷）費(fèi)用申請(qǐng)客戶費(fèi)用申請(qǐng)助促銷品申請(qǐng)預(yù)提訂單費(fèi)用沖抵：出庫/簽收費(fèi)用及時(shí)記賬客戶費(fèi)用申請(qǐng)100元借費(fèi)用100貸預(yù)提100客戶費(fèi)用90元借費(fèi)用-48貸預(yù)提-48借費(fèi)用-10貸預(yù)提-10審核關(guān)閉；同樣要求下游全部關(guān)閉；不可再打開銷售訂單1000沖抵費(fèi)用80折后920出庫600沖抵費(fèi)用48折扣后552借應(yīng)收552貸收入490貸稅金62借費(fèi)用-42貸預(yù)提-42訂單全部關(guān)閉，才可關(guān)閉客戶費(fèi)用單；不可再打開關(guān)閉開票如果基礎(chǔ)出庫記賬，如上所述如果基于簽收記賬，簽收單審批，基于簽收數(shù)量傳憑證發(fā)票可能滯后贈(zèng)品兌付：費(fèi)用記賬金額和費(fèi)用沖抵金額可以不一致；

出庫/簽收費(fèi)用及時(shí)記賬客戶費(fèi)用申請(qǐng)1200元借費(fèi)用1200貸預(yù)提1200客戶費(fèi)用1100元借費(fèi)用-1000貸預(yù)提-1000借費(fèi)用-100貸預(yù)提-100審核關(guān)閉贈(zèng)品訂單1000記賬費(fèi)用800記賬收入733稅金67出庫借費(fèi)用800貸收入733貸稅金67借費(fèi)用-100貸預(yù)提-100關(guān)閉簽字訂單金額1000主記賬單價(jià)“800”從銷售訂單找回主記賬單價(jià)如果基礎(chǔ)出庫記賬，如上所述如果基于簽收記賬，簽收單審批，基于簽收數(shù)量傳憑證營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算模式1-先劃撥再使用大區(qū)預(yù)算營(yíng)銷中心預(yù)算辦事處預(yù)算辦事處費(fèi)用申請(qǐng)營(yíng)銷中心費(fèi)用申請(qǐng)預(yù)算調(diào)劑預(yù)算平臺(tái)支持預(yù)算調(diào)劑營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算模式2-下級(jí)使用上級(jí)預(yù)算大區(qū)預(yù)算營(yíng)銷中心預(yù)算辦事處預(yù)算辦事處費(fèi)用申請(qǐng)營(yíng)銷中心費(fèi)用申請(qǐng)下級(jí)機(jī)構(gòu)直接使用上級(jí)預(yù)算費(fèi)用單據(jù)的關(guān)鍵屬性報(bào)銷業(yè)務(wù)

核算

預(yù)算

管理會(huì)計(jì)

組織

銷售組織；報(bào)銷人所屬組織

財(cái)務(wù)組織費(fèi)用承擔(dān)單位利潤(rùn)中心(默認(rèn)為費(fèi)用承擔(dān)組織)細(xì)化組織

銷售部門、銷售業(yè)務(wù)員報(bào)銷人所屬部門、報(bào)銷人

費(fèi)用承擔(dān)部門成本中心核心管理維度

收支項(xiàng)目核算要素

銷售業(yè)務(wù)屬性；報(bào)銷自然屬性財(cái)務(wù)核算入賬歸口承擔(dān)預(yù)算的組織和部門內(nèi)部費(fèi)用分析歸口費(fèi)用申請(qǐng)單費(fèi)用報(bào)銷單客戶費(fèi)用申請(qǐng)客戶費(fèi)用單助促銷品申請(qǐng)助促銷品出庫營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算編制依據(jù)1——年度預(yù)算分解上級(jí)預(yù)算下級(jí)預(yù)算下級(jí)預(yù)算以管控為主導(dǎo)思想的營(yíng)銷費(fèi)用策略預(yù)算支持分解、匯總、上報(bào)、下發(fā)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算編制依據(jù)2——實(shí)際/計(jì)劃收入*費(fèi)比上月/上上月實(shí)際收入*費(fèi)比期間新分配費(fèi)用預(yù)算上月費(fèi)用預(yù)算余額預(yù)算調(diào)劑（借用/還回）上月實(shí)際收入調(diào)整重算？本月可用預(yù)算或：每月以上月費(fèi)用預(yù)算余額+本月費(fèi)用額度作為本月費(fèi)用預(yù)算；本月費(fèi)用額度=本月預(yù)期銷售*費(fèi)比富于進(jìn)取心的營(yíng)銷費(fèi)用策略預(yù)算編制中支持配置靈活的取數(shù)函數(shù)客戶費(fèi)用兌付及管理營(yíng)銷費(fèi)用過程及管控市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多維營(yíng)銷獲利分析市場(chǎng)營(yíng)銷總體解決方案銷售自動(dòng)化營(yíng)銷費(fèi)用管理客戶費(fèi)用單助促銷品出庫單費(fèi)用報(bào)銷單營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)間范圍參與組織費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)內(nèi)容線索營(yíng)銷子項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)內(nèi)容指標(biāo)分解分解成果轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)競(jìng)品檔案商機(jī)時(shí)間范圍執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用歸集費(fèi)用記錄/報(bào)銷行動(dòng)/流程管理買贈(zèng)促銷政策營(yíng)銷信息推送ROI分析價(jià)格、銷售管理價(jià)格促銷政策買贈(zèng)促銷政策參與客戶/聯(lián)系人費(fèi)用預(yù)算預(yù)占營(yíng)銷項(xiàng)目/營(yíng)銷活動(dòng)分解分解子項(xiàng)目A1子項(xiàng)目A2子項(xiàng)目B1孫項(xiàng)目A1N孫項(xiàng)目A11孫項(xiàng)目A2N孫項(xiàng)目A21孫項(xiàng)目B1N孫項(xiàng)目B11策劃分解執(zhí)行營(yíng)銷項(xiàng)目A營(yíng)銷項(xiàng)目B營(yíng)銷組織1營(yíng)銷組織2營(yíng)銷組織3營(yíng)銷活動(dòng)A11營(yíng)銷活動(dòng)A1N營(yíng)銷活動(dòng)A21營(yíng)銷活動(dòng)A2N營(yíng)銷活動(dòng)B11營(yíng)銷活動(dòng)B1N營(yíng)銷活動(dòng)C1營(yíng)銷活動(dòng)C2營(yíng)銷活動(dòng)Y營(yíng)銷活動(dòng)X營(yíng)銷項(xiàng)目C營(yíng)銷項(xiàng)目（北京）營(yíng)銷項(xiàng)目（華東）營(yíng)銷項(xiàng)目營(yíng)銷項(xiàng)目（全國(guó)）起止時(shí)間預(yù)計(jì)產(chǎn)出參與組織參與經(jīng)銷商活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算適用組織分解A經(jīng)銷商活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算上級(jí)組織制定下級(jí)組織分解預(yù)計(jì)產(chǎn)出費(fèi)用預(yù)算適用組織預(yù)計(jì)產(chǎn)出費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行營(yíng)銷項(xiàng)目（江蘇）適用組織預(yù)計(jì)產(chǎn)出費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷項(xiàng)目（上海）適用組織預(yù)計(jì)產(chǎn)出費(fèi)用預(yù)算B經(jīng)銷商活動(dòng)C經(jīng)銷商活動(dòng)D經(jīng)銷商活動(dòng)X經(jīng)銷商活動(dòng)起止時(shí)間起止時(shí)間起止時(shí)間起止時(shí)間營(yíng)銷活動(dòng)/營(yíng)銷費(fèi)用管理過程客戶費(fèi)用單報(bào)銷單紅字應(yīng)收訂單沖抵發(fā)票沖抵贈(zèng)品兌付助促銷品出庫單財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、責(zé)任會(huì)計(jì)預(yù)提核算費(fèi)用預(yù)算占用占用占用對(duì)業(yè)務(wù)員、供應(yīng)商對(duì)客戶物料支持營(yíng)銷活動(dòng)作為收款（報(bào)銷）費(fèi)用申請(qǐng)客戶費(fèi)用申請(qǐng)助促銷品申請(qǐng)預(yù)提營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷活動(dòng)品牌推廣類營(yíng)銷活動(dòng)（消費(fèi)品行業(yè)/復(fù)雜銷售行業(yè)）費(fèi)用報(bào)銷單費(fèi)用歸集經(jīng)銷商網(wǎng)上申請(qǐng)營(yíng)銷子項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)銷商活動(dòng)申請(qǐng)客戶費(fèi)用單參與對(duì)象經(jīng)銷商代理商KA店活動(dòng)內(nèi)容展銷試用試吃活動(dòng)執(zhí)行工作日程行動(dòng)記錄活動(dòng)協(xié)同銷區(qū)發(fā)起營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行銷區(qū)獨(dú)立活動(dòng)營(yíng)銷子項(xiàng)目執(zhí)行ROI分析營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告基于取數(shù)公式助促銷品出庫廠商促銷類營(yíng)銷活動(dòng)（消費(fèi)品行業(yè)）營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用歸集經(jīng)銷商網(wǎng)上申請(qǐng)營(yíng)銷子項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)銷商活動(dòng)申請(qǐng)參與對(duì)象經(jīng)銷商代理商KA店活動(dòng)內(nèi)容價(jià)格折扣買贈(zèng)銷區(qū)發(fā)起營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行銷區(qū)獨(dú)立活動(dòng)營(yíng)銷子項(xiàng)目執(zhí)行價(jià)格價(jià)格政策促銷政策成交銷售訂單ROI分析營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告活動(dòng)執(zhí)行工作日程行動(dòng)記錄活動(dòng)協(xié)同費(fèi)用報(bào)銷單客戶費(fèi)用單助促銷品出庫營(yíng)銷活動(dòng)與促銷價(jià)格、促銷買贈(zèng)的銜接營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)格促銷物料類原價(jià)格新價(jià)格限量基礎(chǔ)銷量計(jì)劃銷量計(jì)劃銷額計(jì)劃費(fèi)比實(shí)際銷量實(shí)際銷額實(shí)際費(fèi)比促銷價(jià)格調(diào)整單買贈(zèng)政策銷售訂單營(yíng)銷活動(dòng)支持聯(lián)查相關(guān)對(duì)象：相關(guān)訂單買贈(zèng)促銷調(diào)價(jià)類型、價(jià)目表、調(diào)價(jià)單號(hào)、生效日期、失效日期……銷售訂單審核審核詢價(jià)詢買贈(zèng)執(zhí)行量回寫實(shí)際銷售額：折扣后，費(fèi)用沖抵、贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偳?；費(fèi)用也從訂單取得營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告產(chǎn)出數(shù)獲取渠道促銷類營(yíng)銷活動(dòng)（消費(fèi)品行業(yè)）營(yíng)銷費(fèi)用管理營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用歸集經(jīng)銷商網(wǎng)上申請(qǐng)營(yíng)銷子項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)銷商活動(dòng)申請(qǐng)參與對(duì)象經(jīng)銷商代理商KA店針對(duì)消費(fèi)者價(jià)格促銷買贈(zèng)銷區(qū)發(fā)起營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行銷區(qū)獨(dú)立活動(dòng)營(yíng)銷子項(xiàng)目執(zhí)行活動(dòng)成果填報(bào)銷售數(shù)量銷售金額ROI分析營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告活動(dòng)執(zhí)行工作日程行動(dòng)記錄活動(dòng)協(xié)同費(fèi)用報(bào)銷單客戶費(fèi)用單助促銷品出庫商機(jī)推動(dòng)類營(yíng)銷活動(dòng)（適用復(fù)雜銷售的行業(yè)）銷售自動(dòng)化聯(lián)絡(luò)方式參與對(duì)象營(yíng)銷活動(dòng)階段N行動(dòng)記錄參與名單線索商機(jī)客戶聯(lián)系人會(huì)員SMSE-MAIL微信呼叫中心CTI社交網(wǎng)站對(duì)外聯(lián)絡(luò)成果轉(zhuǎn)化ROI分析營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告營(yíng)銷費(fèi)用管理費(fèi)用歸集活動(dòng)協(xié)同階段1行動(dòng)記錄參與名單活動(dòng)協(xié)同階段2行動(dòng)記錄參與名單活動(dòng)協(xié)同線索費(fèi)用報(bào)銷單客戶費(fèi)用單助促銷品出庫營(yíng)銷活動(dòng)ROI分析客戶費(fèi)用兌付及管理營(yíng)銷費(fèi)用過程及管控市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多維營(yíng)銷獲利分析財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)的爭(zhēng)論我們每年支付給客戶那么多費(fèi)用，為什么不用銷售折扣來沖抵呢？可以節(jié)省很多稅金?。∵@個(gè)稅金還是別省了！不然，銷售分析全部都失效了！財(cái)務(wù)總監(jiān)銷售總監(jiān)我有個(gè)好主意！我們可以把產(chǎn)品分出二十幾個(gè)品項(xiàng)，費(fèi)用沖抵不可跨品項(xiàng)，不就可以避稅，又不影響分析了嗎？市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)員可是稅金支出確實(shí)太高了！虧你想得出來！經(jīng)銷商非瘋了不可！營(yíng)銷費(fèi)用管理分析——避稅和分析的目標(biāo)不再?zèng)_突！營(yíng)銷費(fèi)用管理——排除營(yíng)銷手段干擾，科學(xué)獲利分析其它客戶費(fèi)用買贈(zèng)價(jià)格沖抵抵貨贈(zèng)品贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偽锪现С謭?bào)銷費(fèi)用費(fèi)用兌付者費(fèi)用受益者費(fèi)用減少收入加回費(fèi)用增加期間、商品、客戶、成本中心獲利分析費(fèi)用分析的關(guān)鍵角度返利以受益為主線的費(fèi)用分析贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偭掀吩?zèng)品原金額贈(zèng)品金額A4032B是108多維營(yíng)銷獲利分析解決方案客戶費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷客戶費(fèi)用助促銷品出庫訂單折扣兌付預(yù)算控制返利政策返利計(jì)算返利結(jié)算單營(yíng)銷費(fèi)用歸集銷售出庫出庫成本獲利分析費(fèi)比分析費(fèi)用沖抵前價(jià)格折扣前金額作為收入進(jìn)行分析價(jià)格促銷折扣；買贈(zèng)贈(zèng)品費(fèi)用分析運(yùn)費(fèi)政策運(yùn)費(fèi)結(jié)算單運(yùn)費(fèi)發(fā)票發(fā)票折扣兌付紅字應(yīng)收兌付作為收款贈(zèng)品兌付運(yùn)費(fèi)納入營(yíng)銷費(fèi)用歸集尚未實(shí)現(xiàn)助促銷品申請(qǐng)報(bào)銷費(fèi)用申請(qǐng)兌付對(duì)賬經(jīng)銷商門戶客戶費(fèi)用的票扣兌付經(jīng)銷商墊付大型平面廣告費(fèi)用申請(qǐng)批準(zhǔn)落實(shí)申報(bào)批準(zhǔn)費(fèi)用申請(qǐng)單客戶費(fèi)用單票扣兌付……費(fèi)用管理后臺(tái)賬務(wù)處理3月客戶費(fèi)用1000元A類商品受益5月對(duì)客戶銷售B類商品銷售金額10000元沖抵上述費(fèi)用1000元名義收入9000元成功避稅財(cái)務(wù)核算5月B商品銷售收入9000元內(nèi)部管理分析、管理會(huì)計(jì)3月A商品費(fèi)用1000元5月B商品銷售收入10000元避稅手段導(dǎo)致費(fèi)用錯(cuò)位收入還原利潤(rùn)中心成本中心核算要素客戶費(fèi)用解決方案——非返利客戶費(fèi)用單訂單/發(fā)票合并贈(zèng)品兌付（價(jià)格分?jǐn)偅﹥陡稕_抵前金額毛利分析收入營(yíng)銷費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心……預(yù)算控制毛利分析費(fèi)用費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用受益信息以受益為主線的費(fèi)用分析，和預(yù)算占用的主體可以不同收入還原返利兌付返利政策客戶費(fèi)用單票扣兌付……費(fèi)用管理后臺(tái)賬務(wù)處理3月客戶返利1000元其中A/B/C類商品參與返利計(jì)算，返利貢獻(xiàn)比2:3:55月對(duì)客戶銷售D類商品銷售金額10000元沖抵上述返利金1000元名義收入9000元成功避稅財(cái)務(wù)核算5月D商品銷售收入9000元內(nèi)部管理分析、管理會(huì)計(jì)3月A商品費(fèi)用200元B商品費(fèi)用300元C商品費(fèi)用500元5月D商品銷售收入10000元返利結(jié)算單受益信息往往丟失受益信息丟失，費(fèi)用錯(cuò)位收入還原返利費(fèi)用解決方案返利結(jié)算單受益物料、返利金額客戶費(fèi)用單多單合并丟失受益商品信息訂單/發(fā)票合并贈(zèng)品兌付（價(jià)格分?jǐn)偅﹥陡稕_抵前金額營(yíng)銷費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心……預(yù)算控制返利分?jǐn)偫麧?rùn)中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用毛利分析收入以受益為主線的費(fèi)用分析，和預(yù)算占用的主體可以不同收入還原報(bào)銷費(fèi)用解決方案費(fèi)用申請(qǐng)單費(fèi)用報(bào)銷單營(yíng)銷費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心……預(yù)算控制利潤(rùn)中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用以受益為主線的費(fèi)用分析，和預(yù)算占用的主體可以不同助促銷品解決方案費(fèi)用申請(qǐng)單助促銷品出庫單營(yíng)銷費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心……預(yù)算控制利潤(rùn)中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用含物料清單以受益為主線的費(fèi)用分析，和預(yù)算占用的主體可以不同價(jià)格折扣促銷活動(dòng)中，原價(jià)格1000元商品，折扣后價(jià)格800財(cái)務(wù)核算商品銷售收入800元內(nèi)部管理分析、管理會(huì)計(jì)費(fèi)用-價(jià)格促銷200元銷售收入1000元看起來沒有促銷投入價(jià)格折扣被認(rèn)為實(shí)在的費(fèi)用支出一般不做預(yù)算控制隱性的營(yíng)銷費(fèi)用收入還原價(jià)格折扣解決方案銷售出庫對(duì)應(yīng)價(jià)格折扣營(yíng)銷費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心……利潤(rùn)中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用收入還原折扣前金額毛利分析收入買贈(zèng)贈(zèng)品買價(jià)值1000元A商品贈(zèng)送價(jià)值200元（售價(jià)）的B商品財(cái)務(wù)核算A商品銷售收入1000元B商品以成本價(jià)或稍高于成本價(jià)計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用，視同銷售內(nèi)部管理分析、管理會(huì)計(jì)A商品銷售收入1000元A商品費(fèi)用200元B商品銷售收入200元費(fèi)用計(jì)入B商品；B商品同時(shí)損失了銷售機(jī)會(huì)；看起來和A商品沒有關(guān)系B商品被需要，才作為贈(zèng)品。因此視同售出；可售出金額作為A商品費(fèi)用一般不做預(yù)算控制費(fèi)用錯(cuò)位收入還原買贈(zèng)贈(zèng)品解決方案銷售出庫對(duì)應(yīng)贈(zèng)品出庫營(yíng)銷費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心……取自對(duì)應(yīng)購買記錄利潤(rùn)中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用買贈(zèng)政策含贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偂霸?zèng)品”贈(zèng)品簽收收入還原原贈(zèng)品原金額毛利分析收入贈(zèng)品解決方案1——買贈(zèng)（原）贈(zèng)品實(shí)際出庫成本毛利分析贈(zèng)品成本（原）贈(zèng)品出庫收益表記錄毛利分析贈(zèng)品收入料品原贈(zèng)品原金額贈(zèng)品金額A4040B是10是10出庫收益表銷售訂單/出庫獲利分析收入料品收入額A40B10料品原贈(zèng)品原金額A40B是10營(yíng)銷費(fèi)用歸集單料品費(fèi)用額A10銷售出庫價(jià)格折扣后金額傳營(yíng)銷費(fèi)用歸集單收入還原贈(zèng)品解決方案2——買贈(zèng)+贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偭掀吩?zèng)品原金額贈(zèng)品金額A4032B是108出庫收益表銷售訂單/出庫獲利分析收入料品收入額A40B10銷售出庫價(jià)格折扣后金額傳營(yíng)銷費(fèi)用歸集單料品原贈(zèng)品原金額A40B是10營(yíng)銷費(fèi)用歸集單料品費(fèi)用額A10（原）贈(zèng)品實(shí)際出庫成本毛利分析贈(zèng)品成本（原）贈(zèng)品出庫收益表記錄毛利分析贈(zèng)品收入收入還原贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)傋鳛楸芏愂侄慰蛻糍M(fèi)用或返利贈(zèng)品兌付財(cái)務(wù)核算3月沒有記賬處理5月B商品以成本價(jià)或稍高于成本價(jià)計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用視同銷售內(nèi)部管理分析、管理會(huì)計(jì)3月A商品銷售費(fèi)用1000元5月B商品銷售收入1000元費(fèi)用計(jì)入B商品；B商品同時(shí)損失了銷售機(jī)會(huì)；看起來和A商品沒有關(guān)系B商品被需要，才作為贈(zèng)品。因此視同售出；可售出金額作為A商品費(fèi)用兌付對(duì)賬經(jīng)銷商門戶經(jīng)銷商墊付大型平面廣告費(fèi)用申請(qǐng)批準(zhǔn)落實(shí)申報(bào)批準(zhǔn)費(fèi)用申請(qǐng)單客戶費(fèi)用單贈(zèng)品兌付……費(fèi)用管理后臺(tái)賬務(wù)處理3月客戶費(fèi)用1000元A類商品受益5月客戶選定以B類商品兌付，B類商品售價(jià)1000元沖抵上述費(fèi)用一定是以售價(jià)進(jìn)行費(fèi)用兌付費(fèi)用錯(cuò)位收入還原贈(zèng)品解決方案3——返利贈(zèng)品兌付返利結(jié)算單分?jǐn)偟绞芤嫔唐窢I(yíng)銷費(fèi)用歸集單毛利分析費(fèi)用料品原贈(zèng)品原金額贈(zèng)品金額C是10A10出庫收益表銷售訂單/出庫獲利分析收入料品收入額C10料品原贈(zèng)品原金額C是10收入還原（原）贈(zèng)品實(shí)際出庫成本毛利分析贈(zèng)品成本（原）贈(zèng)品出庫收益表記錄毛利分析贈(zèng)品收入返利結(jié)算單傳營(yíng)銷費(fèi)用歸集單料品費(fèi)用額X4Y6營(yíng)銷費(fèi)用歸集單贈(zèng)品解決方案4——返利贈(zèng)品兌付+贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偡道Y(jié)算單分?jǐn)偟绞芤嫔唐窢I(yíng)銷費(fèi)用歸集單毛利分析費(fèi)用出庫收益表銷售訂單/出庫獲利分析收入料品收入額A10B50C10料品原贈(zèng)品原金額A40B50C是10收入還原（原）贈(zèng)品實(shí)際出庫成本毛利分析贈(zèng)品成本（原）贈(zèng)品出庫收益表記錄毛利分析贈(zèng)品收入返利結(jié)算單傳營(yíng)銷費(fèi)用歸集單料品費(fèi)用額X4Y6營(yíng)銷費(fèi)用歸集單料品原贈(zèng)品原金額贈(zèng)品金額A4036B5045C是109贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)傋鳛楸芏愂侄芜\(yùn)費(fèi)納入營(yíng)銷費(fèi)用歸集（后續(xù)版本）銷售訂單運(yùn)輸單應(yīng)付運(yùn)費(fèi)結(jié)算單運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偨Y(jié)果分?jǐn)偟竭\(yùn)輸單行營(yíng)銷費(fèi)用歸集各維度費(fèi)用基于運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偨Y(jié)果，從源頭銷售訂單找到費(fèi)用的受益信息運(yùn)費(fèi)計(jì)算出庫收益表——基于銷售出庫統(tǒng)計(jì)銷售收入最終出庫金額價(jià)格折扣金額原出庫金額本期考核收入本期銷售費(fèi)用其他口徑傳營(yíng)銷費(fèi)用歸集單營(yíng)銷費(fèi)用管理的費(fèi)比/毛利分析，收入、費(fèi)用的口徑與財(cái)務(wù)核算不同名義收入詢價(jià)折扣訂單折扣訂單費(fèi)用沖抵贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)傎M(fèi)用沖抵金額信息來源贈(zèng)品標(biāo)記管理會(huì)計(jì)營(yíng)銷費(fèi)用歸集單——?dú)w集營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用歸集單獲利分析出庫收益表原金額：收入存貨核算成本-出庫傳存貨核算或做發(fā)出商品買贈(zèng)助促銷品出庫返利結(jié)算單客戶費(fèi)用單費(fèi)用報(bào)銷單出庫收益表折扣訂單購買信息費(fèi)用申請(qǐng)的費(fèi)用承擔(dān)信息非返利價(jià)格折扣費(fèi)用受益信息費(fèi)用歸集分?jǐn)傆唵巫灾瀑?zèng)品銷售出庫不含客戶費(fèi)用贈(zèng)品含原贈(zèng)品含返利預(yù)提、預(yù)提沖回應(yīng)付運(yùn)費(fèi)結(jié)算單營(yíng)銷費(fèi)用歸集單的歸集維度營(yíng)銷費(fèi)用歸集單利潤(rùn)中心歸集類型會(huì)計(jì)期間□產(chǎn)品線□品牌□物料□成本中心□客戶□項(xiàng)目

核算要素

費(fèi)用金額來源類型來源交易類型歸集單類型歸集設(shè)置歸集單類型核算要素分?jǐn)傄罁?jù)分?jǐn)傇O(shè)置歸集維度如果在來源單據(jù)已經(jīng)存在，直接歸集歸集維度如果在來源單據(jù)不存在，歸集后分?jǐn)偦跉w集類型確定歸集維度幾個(gè)基本概念收支項(xiàng)目核算要素利潤(rùn)中心成本中心企業(yè)在進(jìn)行年度費(fèi)用預(yù)算編制時(shí)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從可能占用費(fèi)用的業(yè)務(wù)事項(xiàng)角度進(jìn)行劃分的分類項(xiàng)目。此項(xiàng)目為費(fèi)用資源投入分析的核心維度。如：日常費(fèi)用、市場(chǎng)宣傳、研究考察等從內(nèi)部管理角度考核的要素分類，為生成管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)而記錄的信息，也可以通過會(huì)計(jì)平臺(tái)配置生成。如：實(shí)施支持費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、售前支持費(fèi)是企業(yè)內(nèi)部管理的組織視角，是責(zé)任會(huì)計(jì)的主體?？梢耘c財(cái)務(wù)核算的財(cái)務(wù)組織一致，也可以不一致。營(yíng)銷費(fèi)用分析作為管理會(huì)計(jì)的一部分，以利潤(rùn)中心為組織口徑。是企業(yè)管理會(huì)計(jì)，收入/成本/費(fèi)用分析的組織細(xì)分。也作為營(yíng)銷費(fèi)用管理在利潤(rùn)中心之下進(jìn)行組織細(xì)分的分析角度。成本中心進(jìn)行費(fèi)用、成本歸集，基于受益的原則進(jìn)行。收入也可對(duì)應(yīng)歸口到成本中心，進(jìn)行費(fèi)比分析和獲利分析營(yíng)銷費(fèi)用歸集和分析的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)核算要素會(huì)計(jì)平臺(tái)核算要素對(duì)照責(zé)任會(huì)計(jì)費(fèi)用分析費(fèi)比分析獲利分析出庫收益表營(yíng)銷費(fèi)用歸集單出庫記錄費(fèi)用單據(jù)利潤(rùn)中心成本中心費(fèi)用單據(jù)如果沒有確定核算要素，基于收支項(xiàng)目等信息，及會(huì)計(jì)平臺(tái)配置，找到核算要素支持預(yù)算取數(shù)，用于費(fèi)比計(jì)劃和費(fèi)比分析(V65)預(yù)算執(zhí)行取數(shù)的數(shù)據(jù)源預(yù)算執(zhí)行取數(shù)客戶費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)銷單客戶費(fèi)用單助促銷品出庫單出庫收益表收入數(shù)據(jù)出庫收益表