文案-深圳志健時代廣場整合傳播策劃方案

志健時代廣場整合傳播籌劃方案【一座劃時代的商業(yè)豐碑】長城盛花廣告首先，是商業(yè)篇。從東門商圈窺見商業(yè)城區(qū)變遷的風(fēng)云變幻

方圓不到一公里的地方產(chǎn)生了30億的效益！鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對視鋪、握手鋪、連鎖鋪數(shù)難以計數(shù)。是繁華一斑！從萬佳帶旺華強北窺見我們的開展前景領(lǐng)頭羊效應(yīng)！也是我們的奮斗目標(biāo)，是推廣戰(zhàn)略的制高點：建立工程高度，拔高工程形象。新舊更替新陳代謝的啟示錄！針對我們自己，更主要的是說服市場。我們的幾個優(yōu)勢關(guān)鍵詞開發(fā)，成長=時機大深圳概念商業(yè)價值觀〔造福子民/財富模式〕-總述-

由于本工程本身大規(guī)模、高起點的特點，經(jīng)過詳實調(diào)研及反復(fù)推敲考量，我們度身訂做了一條“樹領(lǐng)袖品牌，走創(chuàng)新路線〞的傳播之道，供貴公司參考?！爸窘r代廣場〞工程包括商業(yè)及住宅兩個局部，針對工程的本身特點，我們對商業(yè)局部將有所側(cè)重。2、挖客戶3、挖價值4、挖定位5、挖訴求6、挖渠道全程控制1、挖商機策略思路挖商機第一篇：【建立在深層思考上的財富發(fā)現(xiàn)之旅】。1、橫崗市場環(huán)境——橫崗市商業(yè)特征規(guī)模較“小〞——商戰(zhàn)氣氛不濃，顯得較“靜〞——各類市場大行其道，顯得較“亂?橫崗商業(yè)總體不夠興旺，商場推廣水平不高，根本停留在街鋪經(jīng)營、市場經(jīng)營的層面上，沒有真正意義上的、象樣的大型精品商場，遑論集購物、休閑、娛樂、美食等于一體的大型綜合性購物中心〔MALL〕橫崗呼喚大商業(yè)郊居化大潮涌動，衛(wèi)星城鎮(zhèn)飛速開展！——城市建設(shè)重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢大好；——大盤帶動，橫崗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升；——深惠公路橫崗收費站的撤銷以及地鐵的規(guī)劃等，交通條件的改善已指日可待；——但隨著地鐵興建、二線擴關(guān)、現(xiàn)關(guān)內(nèi)置業(yè)者漸多，人氣日增；——據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，橫崗自99年至今，已足足增加了5萬余人，總?cè)丝谶_至50萬人之巨，相當(dāng)于國外一個中型城市！對這么大的市場無動于衷簡直就是跟人民幣過不去！橫崗的房地產(chǎn)市場開展速度開始加快新一輪的市場競爭即將全面爆發(fā)從老城區(qū)改造向前推移城市“錢〞景商業(yè)“錢〞景舊商業(yè)繁華地帶成定勢,已無發(fā)展空間橫崗新興大商圈鑄就大“錢〞景:茂盛路與四聯(lián)路傳統(tǒng)商業(yè)集散地受限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。中心區(qū)批發(fā)市場屬“換季〞業(yè)態(tài)，人氣持續(xù)下降。業(yè)態(tài)“錢〞景橫崗最美的風(fēng)景，是“錢〞景！投資市場分析消費不斷被刺激居民集中，人流暢旺投資創(chuàng)富的市場環(huán)境已經(jīng)具備目前活潑的商業(yè)模式投資型零售商鋪國內(nèi)跨地域連鎖超市傳統(tǒng)商業(yè)模式地方國營大型商場專賣店或會員店國外大型倉儲式機構(gòu)專業(yè)批發(fā)市場綜合性購物娛樂中心這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲蓄是替銀行賺錢…，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場的需要。

傳統(tǒng)投資品種

風(fēng)險投資品種

穩(wěn)健投資品種

收益回報回報方式投資風(fēng)險儲蓄國債企業(yè)債券股票投資實業(yè)住房商鋪1.98%—2.25%利息收入無2.32%—2.63%利息收入無高于儲蓄債券利息隨企業(yè)經(jīng)營壯況，有一定風(fēng)險無法把握賺取賣出買入的差價極大，可一夜暴富可傾家蕩產(chǎn)無法把握企業(yè)盈虧難以把握自用或出租出租增值轉(zhuǎn)賣，年限長出租率低回報慢視具體情況，回報率不確定自行出租，收入回報不穩(wěn)定，可轉(zhuǎn)讓投資額大，首付壓力大深圳呼喚新的創(chuàng)富模式挖客戶第二篇：?！菊l是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題—毛澤東】一群討厭工作而想輕松創(chuàng)富的人！客戶區(qū)域重點區(qū)域：深圳地區(qū)次級區(qū)域：珠江三角洲外延區(qū)域：港澳及廣東其它區(qū)域目標(biāo)群體群體構(gòu)成職業(yè)投資者品牌商、批發(fā)及零售業(yè)主政府公務(wù)員跨地區(qū)經(jīng)商人士廠礦企業(yè)中高層有投資意識的白領(lǐng)一族客戶心理特征買鋪，看收益投資，看保障挖價值第三篇：【領(lǐng)袖氣質(zhì)與生俱來】。工程SWOT分析優(yōu)勢：三條路黃金段；毗鄰橫崗中心；“三K〞工程，橫崗首席；規(guī)模宏大16萬平方米規(guī)劃唯一：集購物、居住、休閑為一體的大型商住社區(qū)；配套領(lǐng)先；5、70年產(chǎn)權(quán)。劣勢：區(qū)域知名度一直不夠響亮；橫崗區(qū)域交通與城市環(huán)境有待改善；開展商品牌影響力暫不夠大；時機：1、區(qū)域市場大商業(yè)空白；2、老城區(qū)人氣旺盛，開展空間較大；3、二線擴關(guān)、郊居化的大趨勢，帶來滾滾人流；4、深惠公路橫崗收費站的撤銷以及地鐵的規(guī)劃，交通條件改善指日可待；5、中海、振業(yè)工程啟動，地產(chǎn)迅速提升威脅：1、交通條件得不到改善，勢必影響投資者信心：2、工程推廣的決策、執(zhí)行及調(diào)整；我們的領(lǐng)袖氣質(zhì)從何而來

16萬平米大規(guī)模志健時代廣場集購物、居住、休閑于一體的超前規(guī)劃無限前景升值空間——我們要把它們都拿去賣了！黃金地段橫崗商業(yè)領(lǐng)袖呼之欲出，但我們還可以讓這種領(lǐng)袖氣質(zhì)更加充分！引入SHOPPINGMALL全新業(yè)態(tài)引入品牌核心店引入名牌商場經(jīng)營管理公司引入富爸爸投資創(chuàng)富模式“窮人和中產(chǎn)階級為錢而工作，富人讓錢為他們工作〞支持：代租代管代收代售“四代〞效勞，坐著收錢專人管理經(jīng)營，讓專家為你賺錢包租3年，每年返租8%〔建議〕

財富“快車道〞租金穩(wěn)定，升值空間大；年回報高達7%,未計商場增值；風(fēng)險小，有主力商家經(jīng)營，抗風(fēng)險能力強。挖定位第四篇：【站得越高看得越遠】。橫崗首席休閑購物天堂定位語——6.3萬m2的富翁孵化器6.3萬m2“一站式〞休閑購物中心國際級休閑購物中心定位語備選方案——眾旺所歸,錢來找你！廣告語——眾旺所歸城鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼，橫崗新商圈呼之欲出坐擁茂盛、四聯(lián)、深惠三大財路名牌商家做到哪就旺到哪2公里內(nèi)20萬居民等你來賺5公里內(nèi)50萬居民向你敞開錢袋6.3萬平米購物中心輻射整個橫崗超大型空中園林聚人聚財錢來找你坐著收錢：代租代管代收代售坐著創(chuàng)富：包租3年，每年返租8%〔建議〕坐著升值：擁抱城市“錢〞景讓閑錢自動賺起來！讓你的錢大有“錢〞途！廣告語備選方案——挖訴求第五篇：?！臼聦崉儆谛坜q】我們吆喝什么？可以有一千種說法，但只有一個目的：高屋建瓴！新聞性分主題：商業(yè)“巨無霸〞落戶橫崗從量變到質(zhì)變-橫崗商業(yè)大洗牌！志健MALL，開創(chuàng)橫崗“大商業(yè)〞時代！用開展的眼光來賺錢！志健時代廣場，引發(fā)鵬城“創(chuàng)富風(fēng)暴〞買志健，賺現(xiàn)在，贏未來！MALL〞錢“景分主題:大市場呼喚大商業(yè)!大商家?guī)笊倘?大中庭帶動大人潮!大品牌帶來大收益!大賣場成就大贏家!大規(guī)模就是大“錢〞景!讓你的錢以40次方高速增長20萬人等著你來賺50萬人向你敞開錢袋吃喝玩樂集中“贏〞創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！讓橫崗的“錢〞途替你打造商業(yè)“錢〞城?賣點性分主題——愛心鋪——是孩子充裕的教育基金養(yǎng)老鋪——是自己豐厚的養(yǎng)老保險創(chuàng)收鋪——是家庭第二條收入渠道無憂鋪——是日常生活的消費保障?利益性分主題——你不工作，每月都有“工資〞領(lǐng)你不找錢，錢來找你四兩拔千金，賺錢不費力一次投入，70年坐享厚利創(chuàng)富航母，讓財富與時間賽跑?便利性分主題——創(chuàng)富，到最有錢景的地方去1創(chuàng)富，到居民最多的地方去！創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！?旺盛性分主題——挖渠道第六篇：。【條條大道通羅馬】傳播媒介攻殺大集合SP促銷消費者電信行銷效勞平面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體隱性媒介移動個人電子商務(wù)助理事件活動播送戶外直郵互聯(lián)網(wǎng)電子郵件觸屏查詢機信息電視電視八大攻擊體系一、新聞炒作攻擊時間：開盤前開辟?富爸爸創(chuàng)富專欄?開盤后開辟?業(yè)主創(chuàng)富專訪?媒體：以主流媒體為主主題：1、深圳人不懂賺錢？〔創(chuàng)富模式〕2、橫崗購物很沒趣！〔商業(yè)業(yè)態(tài)〕3、數(shù)字很枯燥，但財富飚升的數(shù)字很逗人喜歡?！采悼臻g〕二、常規(guī)媒體攻擊時間：全程媒體：?深圳特區(qū)報??證券時報??投資導(dǎo)報??商報?深圳電視臺?經(jīng)理人??深圳周刊??龍崗報?主題：形象加賣點三、戶外廣告攻擊交通要道廣告牌候車亭、燈箱、車身廣告、模型展覽車等四、活動演繹攻擊專家級投資研討會

邀請經(jīng)濟學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，“錢來找你〞輿論強勢，以到達先聲奪人的前期造勢目的。媒體配合：?深圳特區(qū)報??證券時報??投資導(dǎo)報??新周刊?深圳電視臺?經(jīng)理人??深圳周刊?想退就退，想換就換！明年國慶或元旦，選定一些小面積鋪作為BB鋪，一定時間內(nèi)，簽合同期前，凡購鋪不滿意的客戶，想退就退〔退定金〕，想換就換，退換自由！“買鋪送保險〞方案

與保險公司聯(lián)手，凡一定時間內(nèi)購選定鋪位〔非自營局部〕者，送價值5萬—10萬的保單。投保金額約1千—3千元，投保內(nèi)容是：保障商鋪5年內(nèi)不虧本。基金鋪百萬獎學(xué)金方案

每售出一個鋪位，即存入——元做基金。鋪主還有時機獲5萬元巨獎。與教育局聯(lián)辦，以公益教育事業(yè)為名義，向橫崗每所學(xué)校的每位學(xué)生派發(fā)“志健百萬獎學(xué)金〞評定表〔反面附志健時代廣場簡介〕，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績、家庭背景等資料進行綜合評分，最后選出100名“志健健康少年〞，由基金鋪提供每人每年800元獎學(xué)金〔限10年〕。志健希望鋪工程

推出1個希望鋪，與教育局聯(lián)辦，選定粵北某個山區(qū)，選取100名小學(xué)貧困生，由希望鋪資助每人每年200元學(xué)雜費〔限10年〕。在廣場上舉行新聞發(fā)布會，貧困生發(fā)言，配合電視新聞、報紙媒體報道。五、現(xiàn)場攻擊“5點〞：售樓處、示范單位、工地圍墻、現(xiàn)場看板、樓體噴繪/掛幅“1線〞：看樓通道著重點：樓體噴繪、掛幅，根據(jù)銷售，常換常新?！簿植恳曈X表現(xiàn)見設(shè)計稿〕“5點1線〞攻擊術(shù)六、直效傳播攻擊周圍屋村夾報、DM直郵覆蓋機關(guān)單位DM直郵把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁市郊長途快巴靠椅夾放單張七、隱性傳播攻擊欄目冠名現(xiàn)場隱性造勢報紙小貼士八、借勢攻擊政府借勢品牌商家借勢銷售持續(xù)期形象飽滿期形象樹立期蓄勢鋪墊期收尾清盤期——媒介投放節(jié)奏

派發(fā)電臺報紙戶外電視活動雜志非現(xiàn)場POP車體/車亭階段攻擊蓄勢鋪墊期目標(biāo)：樹形象，引關(guān)注主題：創(chuàng)富巨無霸落戶橫崗手段：“買鋪送保險〞活動報紙開辟“創(chuàng)富專欄〞電視新聞戶外媒體文本資料開展商品牌營造—形象樹立期公益活動〔基金鋪、希望鋪等〕志健時代廣場經(jīng)營模式報道志健時代廣場領(lǐng)導(dǎo)專訪報道目的：集中力量，集中炒勢市場主題：眾旺所歸，錢來找你手段：報紙/電視/電臺/路牌/路旗/基金鋪活動開盤旺銷期

目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印證志健時代廣場的“旺〞與“贏〞主題：讓你的錢大有“錢〞途！手段：路牌/路旗/報紙/DM/單張/電視/電臺/現(xiàn)場橫幅/希望鋪/創(chuàng)富專訪實例攻心期經(jīng)營特色營造文化特色(廣場及活動)休閑特色(全方位休閑設(shè)施)效勞特色(提供代租代管代收代售，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀)全年促銷搞不停人旺財旺鋪更旺每月收租水漲船高圣誕歡樂派引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂，車上模特激情狂舞。會聚人潮的廣場：街舞表演，每隔15分鐘向臺下拋圣誕帽。門庭假設(shè)市的賣場：買100送50。除夕齊守夜大年三十廣場上燃放煙花2個小時卡拉OK自由唱倒數(shù)新年鐘聲美食城推出各地風(fēng)情團圓飯

時裳麗影模特現(xiàn)場展示商場服裝主持人在旁解說服裝風(fēng)格女性用品大聯(lián)展免費美容咨詢、免費化裝百萬商品任你搶但凡一周內(nèi)在商場購物消費滿500元，即可獲得一個參加資格，規(guī)定10秒鐘從20米外搬取獎品，在相應(yīng)時間內(nèi)搶到的物品歸已所有。獎品設(shè)置如：紙巾、雞蛋、西瓜、大冰箱等〔以低廉的小件物品為主，大件的貴重物品只出現(xiàn)1件〕。萬人報親恩〔母親節(jié)〕商場背景音樂?燭光里的媽媽?當(dāng)天購物的女性顧客，一律送康乃馨當(dāng)天購滿500元者，均可參加現(xiàn)場搖獎,中獎率100%，獎品從親恩數(shù)碼照、親恩美食餐、親恩電影、親恩戒指等七夕意相逢在廣場上設(shè)舞臺，舉辦“心有靈犀/夫妻猜詞活動〞、“夫唱婦隨/夫妻對唱活動〞，前來購物的夫婦可自愿參加，凡參與活動者均贈送情侶帽一對、咖啡一盒。當(dāng)日消費額到達300元者，送電影情侶票和浪漫燭光晚餐。人圓月圓志健緣8/15

白天月餅、紅酒特賣一條街；晚上廣場及頂層花園千人共賞月，設(shè)置免費茶水，派發(fā)印有志健時代廣場字樣的瀅光棒。志健啤酒節(jié)

定期舉辦啤酒節(jié)，活動期間，各地啤酒商相聚一起，進行各種表演：啤酒廠的小型樂隊表演，喝啤酒比賽，有獎啤酒知識問答等。奧特萊斯特賣場〔每周雙休日〕奧特萊斯〔outlets〕是國外甚為流行的一種商業(yè)經(jīng)營模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商品、出口甩單商品等以1—6折特惠出清，“名牌+實惠〞是奧特萊斯最典型的經(jīng)營理念。志健時代廣場每逢雙休日，就推出“奧特萊斯〞特賣場，除了清理斷碼商品、換季商品外，還可供廠商及經(jīng)銷商做促銷，為整個商場會聚購物人潮。其次，是住宅篇。志健時代廣場〔住宅〕市場分析工程定位推廣實施推廣策略產(chǎn)品分析市場分析——城市建設(shè)重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢大好；——大盤帶動，橫崗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升；——住宅以本地消費為主；但隨著地鐵興建、二線擴關(guān)、大盤帶動，關(guān)內(nèi)置業(yè)者漸多；——深惠公路橫崗收費站的撤銷，交通條件的改善已指日可待；——市場以中大戶型為主。周邊樓盤分析：名門世家：大戶型住宅，均價約為每平米3100元，與本工程相近；城市中心花園：龍洲百貨旁，均價約為每平米3300元，小高層，建筑風(fēng)格獨特，社區(qū)環(huán)境優(yōu)美；錦冠華城：龍洲百貨旁，大社區(qū)；水晶之城：均價約法為每平米2800元，多層、小高層、別墅，有一定的價格優(yōu)勢。[[預(yù)計在本工程的推盤之日，周邊各盤已是銷售中、晚期，可以說：直接競爭對手——從缺潛在競爭對手——很多工程分析：——SWOT分析：優(yōu)勢：地段好，配套全，大型商業(yè)上蓋物業(yè)，空中園林景觀；劣勢：交通與環(huán)境有待改善；區(qū)域知名度不夠響亮；時機：郊居化進程如火如荼；威脅：交通與環(huán)境的不能改善，勢必影響投資者的信心。目標(biāo)對象一：橫崗本地居民[]深圳白領(lǐng)一族/政府高級公務(wù)員/本工程商業(yè)局部的投資者/有投資意向的原住居民/中層藍領(lǐng)/職業(yè)房東/企業(yè)主等目標(biāo)對象二：【獨特資源：重中之重?！可啼仒I(yè)主傳播核心—核心價值3K級商住區(qū)—橫崗地王、商王、樓王工程大型商業(yè)上蓋精品住宅包裝定位—市場定位語傳播核心—廣告語居家新時尚，身份高象征。居家新時尚：“一站式〞效勞的悠閑、優(yōu)越生活表達；身份高象征：3K級別的領(lǐng)袖地位。分主題之——商住/生活：生活就是休閑。一生約定70年的便利。便利生活與生俱來。5分鐘的幸福藏寶地。擁有6.3萬平米的家庭休閑超市。分主題之——身份/生活：都市中點，視線的焦點。新都市享樂主義。居住革命，新都市主義先行者推廣整體思路樹品牌形象，走高端路線！橫崗?fù)忄l(xiāng)領(lǐng)袖品牌、地產(chǎn)新坐標(biāo)橫崗首席3K級大型商住社區(qū)16萬平米集購物、居住、休閑為一體商住社區(qū)推廣策略前期具領(lǐng)袖地位的商業(yè)局部的推出，勢必會建立良好的市場形象，住宅的順勢而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢效果，又對整個工程形象的飽滿起到了一個補充作用。借勢整體推廣實施第一階段第三階段第五階段借勢攻擊階段 展示攻擊階段 實景攻擊階段結(jié)點：新聞炒作 結(jié)點：現(xiàn)場展示中心出現(xiàn)結(jié)點：社區(qū)出現(xiàn)核心攻擊點：商王與樓王炒作核心攻擊點：現(xiàn)場氣氛核心攻擊點：社區(qū)實景第二階段第四階段第六階段 形象攻擊階段 示范攻擊階段清盤攻擊階段結(jié)點：樣板間出現(xiàn)結(jié)點：會所出現(xiàn)結(jié)點：社區(qū)全面入伙 核心攻擊點：現(xiàn)場展示核心攻擊點：組團實景核心攻擊點：志健品牌

品牌形象朔造貫穿全程借勢攻擊

第一攻擊波