保險中介發(fā)展模式

保險中介發(fā)展模式探討目前中國保險中介業(yè)的經營模式為1、總分制度2、加盟合資化3、分級承包制直面的困惑—點數制如果掛在XX公司，自己作為縣級機構創(chuàng)業(yè)合伙人，可以拿到15%的承包點數。如果縣機構10萬平臺，毛收入：1.5萬經營分析——10萬/4000=25人（人均產能4000元標保）活動率：20%，需要總人力：125人需要增員：75人（縣機構一般50人）75人，從哪里來？增？！75人，怎樣增？1、要不要新人方案？75人，怎樣增？2、如果要，能不能和保險公司去血拼？75人，怎樣增？3、如果不血拼，那準備多少合適？75人，怎樣增？4、如果不血拼，多久合適？75人，怎樣增？10%，怎么樣？增員75人，就算20人開單，每人開2500元那么新人底薪為：2500元X20人=50000元50000元X10%=5000元新人有效活力期一般只有3個月，3個月后又必須出臺新人方案，去吸引其他新人。接下來還必須激活老人開單？用什么方案激活老人？要不要方案？如果要，一般行規(guī)是多少？7%如果新老人各開單5萬元10萬X7%=7000元我們看看每月的開支到底怎么樣？直面的困惑—點數制開支項目（固定日常開支）每月大約費用房租1500元水電200元座機100元手機300元網線100元紙張100元墨盒100元雜支200元合計2600元

直面的困惑—點數制單證遞送費200元團隊建設及招待費1000元到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓交通費600元工商、稅務、保監(jiān)維護費等600元桌椅折舊100元電腦、投影、音響折舊100元裝修折舊250元合計3000元直面的困惑—點數制開支項目（人力成本）每月大約費用縣級機構負責人3000綜合內勤800兼職講師20節(jié)課400新人責任底薪5萬X10%5000行銷激勵費10萬X7%7000培訓費(每月培訓)1000合計17200元直面的困惑—點數制縣級機構總體每月固定費用縣級機構費用12600縣級機構費用23000縣級機構費用317200總計支出22800元直面的困惑—點數制假設縣級機構月平臺10萬毛收入：10萬X15%=15000元固定開支：22800元盈虧：15000—22800=

—7800元/月沙堆的職場當你每個月都在出現(xiàn)這種虧損無力再承擔所有開支的時候，你用什么保住你的職場、你的隊伍？誰來為你買單？直面的困惑—點數制唯一可以選擇的是離開，帶著滿身的傷痕和債務離開，離開時將所有辦公物資與裝修轉移給某某公司，同時退回你押金，僅此而已！路在哪里？但是某某公司的情況又是怎樣的呢？它從保險公司簽訂的最低毛利潤是標準保費X73%（萬能險基本保費算6折）基本法開支部分：45%點數付出：15%剩余：73%—45%—15%=13%無論任何創(chuàng)業(yè)伙伴虧損多少，只要你做，他的利潤就有13%他唯一要做的事情就是天天去找很多的創(chuàng)業(yè)團隊加盟。如果你做不下去離開了，對不起，所有的續(xù)期保費利益就全部是XX公司的了。點數制給我們的啟示1、點數制只是解決了產品的銷售利潤，沒有解決產品的本身競爭力。2、點數制解決了單個代理人的傭金比例，沒有解決產品的市場屬性（被需求性），更沒有解決市場主體（客戶）的需求性。3、點數制背離了行銷組織的特殊性（集體共好）而是將單個代理人以及單一組織推向了個體性，失去集體的歸屬感，以及集群化建設的屬性。讓每個人成為了孤獨的個體，這是壽險產品的特殊性決定的。（關于壽險產品的特殊性）華康篇華康模型資本背景成立時間經營理念全國布局取得成績獲得榮譽目前市值上市規(guī)劃差異化經營方針一、代理人最想要的——1、一個有活力的組織與團隊氛圍。2、可以提供這種需求的領導人與服務者3、一個可以不斷提升的學習機會4、一個可以掙錢的孵化器，發(fā)展的推動器、

爆發(fā)的核武器二、團隊長最害怕的是什么？1、居無定所的聚會場地2、四處流走的團隊成員3、隨意改變的管理制度4、嚴重脫節(jié)的后援平臺5、入不敷出的團隊建設費用6、日益高漲的行政費用7、日益激烈的競爭態(tài)勢差異化經營方針行業(yè)前景華康背景華康理念華康模式華康規(guī)劃具體內容——6.華康成績7.華康地位8.華康現(xiàn)狀9.華康未來10.同業(yè)比較一、價值取向：中介未來與華康理念二、發(fā)展方向:（生涯規(guī)劃+安居樂業(yè)）三、利益導向（現(xiàn)實收入+期權利益）現(xiàn)實收入（承保制——總分制）期權利益（已上市——擬上市）華康指南現(xiàn)實收入一、團隊組織利益二、主管承包利益三、個人行銷利益所有的利益都必須建立在有團隊且團隊銷售力優(yōu)秀的基礎上1、吸引中介同業(yè)（吸引點在哪里？）2、吸引保險公司同業(yè)（行之有效的吸引點在哪里？）3、增員白板（優(yōu)勢比較與分析）團隊從哪里來？我在華康創(chuàng)業(yè)華康助我成功一、總分制二、加盟制三、承保制四、“……？？？”中介市場經營模式最好的模式1、解決后顧之憂（總分制）2、獨立自主經營意識（加盟制）3、靈活的多變的費用政策（承包制）4、及時有效的增員方案5、全面激勵的行銷方案6、無處不在的支持平臺7、完善固化的培訓系統(tǒng)8、全國知名的品牌形象“星火計劃”“大代理人工室”“百渡千帆”橫空出世9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February25,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:09:2716:09:2716:092/25/20254:09:27PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2516:09:2716:09Feb-2525-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:09:2716:09:2716:09Tuesday,February25,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2516:09:2716:09:27February25,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。25二月20254:09:27下午16:09:272月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月254:09下午2月-2