商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷方案-商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷方案|商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書（一）

我們不得不承認(rèn)的是當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的確存在許多的缺陷和不足，假如不樂(lè)觀進(jìn)行改善和調(diào)整的話，勢(shì)必會(huì)影響到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的健康進(jìn)展。因此樂(lè)觀探究當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的問(wèn)題和對(duì)策，顯得尤為必要。

一、當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題

通過(guò)對(duì)于當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作狀況的調(diào)查來(lái)看，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃不合理存在深刻的緣由，假如不樂(lè)觀進(jìn)行改善和調(diào)整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作效能的發(fā)揮。詳細(xì)來(lái)講，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的動(dòng)身點(diǎn)失準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的動(dòng)身點(diǎn)失準(zhǔn)，是現(xiàn)階段許多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：其一，過(guò)分的信任銷售業(yè)績(jī)與廣告營(yíng)銷之間的關(guān)系，覺(jué)得只要地產(chǎn)營(yíng)銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售勝利，在這樣錯(cuò)誤的思想意識(shí)下就有越來(lái)越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開頭在營(yíng)銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營(yíng)銷效能的做法，是很不合理的；其二，當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的賣點(diǎn)缺乏特色，過(guò)度的炒作，經(jīng)常消失營(yíng)銷內(nèi)容與實(shí)際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)不吻合的狀況，這種偏離實(shí)際的營(yíng)銷策劃方案往往也是難以起到抱負(fù)的宣揚(yáng)效果的，以概念炒作為例，許多時(shí)候都是徒有虛名，時(shí)間一長(zhǎng)就引起消費(fèi)者的反感，是起不到任何營(yíng)銷效果的。

2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的力量很不足商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略的力量不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)力量。通過(guò)對(duì)于實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的狀況歸納來(lái)看，營(yíng)銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)狀況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)。當(dāng)然，這不僅僅與當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機(jī)制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時(shí)尚元素，現(xiàn)代扮裝修理念還在被大家漸漸接受的社會(huì)背景存在肯定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃的力量不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

3、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的預(yù)備很欠缺完善科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案的形成，往往需要做好充分的預(yù)備工作，那就是市場(chǎng)調(diào)研工作的開展。但是實(shí)際上許多營(yíng)銷策劃部門在確定策劃方法的時(shí)候，并沒(méi)有做好充分的市場(chǎng)調(diào)研的工作。詳細(xì)表現(xiàn)為：以單一調(diào)查的方式去開展，忽視了樓盤規(guī)模，消失隨便取值，以偏概全的狀況，策劃的宣揚(yáng)內(nèi)容往往沒(méi)有將樓盤的全部信息展現(xiàn)出來(lái)；策劃方案程序化，機(jī)械化，脫離樓盤實(shí)際狀況，忽視消費(fèi)者消費(fèi)力量，過(guò)度強(qiáng)調(diào)樓盤的高檔性，消失了策劃盲目性的狀況。

二、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的解決策略

1、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念，簡(jiǎn)潔來(lái)講，就是正確端詳營(yíng)銷廣告的效能，

發(fā)現(xiàn)其樂(lè)觀效能的同時(shí)，保證將廣告做的有針對(duì)性，而不是實(shí)現(xiàn)其與實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的掛鉤。為此，需要樂(lè)觀做好以下幾個(gè)方面的工作：規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象，避開盲目炒作，實(shí)現(xiàn)廣告成本的掌握和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹立實(shí)事求是的基本原則，從消費(fèi)立場(chǎng)動(dòng)身，做到廣告策劃內(nèi)容的真實(shí)性，和策劃方法的針對(duì)性，保證賜予消費(fèi)者最抱負(fù)的信息資訊。

2、打造專業(yè)的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，也是解決當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃問(wèn)題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素養(yǎng)，樂(lè)觀開展專業(yè)化的營(yíng)銷策劃培訓(xùn)，使得其不斷接觸全新的營(yíng)銷策劃學(xué)問(wèn)，以不斷提升自身的營(yíng)銷策劃力量；其二，建立健全營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃方案與消費(fèi)者感愛(ài)好程序，消費(fèi)者參加程度，實(shí)際銷售業(yè)績(jī)之間的融合，實(shí)現(xiàn)對(duì)于詳細(xì)營(yíng)銷方案的考核，由此實(shí)現(xiàn)對(duì)于對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策劃方案人員的嘉獎(jiǎng)和懲處，以最大化的激發(fā)營(yíng)銷策劃人員的工作樂(lè)觀性。

3、實(shí)現(xiàn)科學(xué)的營(yíng)銷策劃定位做好充分的營(yíng)銷策劃預(yù)備工作，是保證營(yíng)銷策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，樂(lè)觀做好市場(chǎng)調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全面了解消費(fèi)主力和力量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)于建筑前景的猜測(cè)；其二，在猜測(cè)報(bào)告的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正力量的評(píng)估，并且借助計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)詳細(xì)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建，為制定營(yíng)銷策劃方案做好夯實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)于其收入狀況，購(gòu)買力狀況進(jìn)行分析，由此明確不同階層的消費(fèi)需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)目標(biāo)的界定。

三、結(jié)束語(yǔ)

從理論上來(lái)講，商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)當(dāng)以客戶市場(chǎng)需求為動(dòng)身點(diǎn)，樹立整體營(yíng)銷意識(shí)，保證營(yíng)銷策劃與銷售狀況保持全都，進(jìn)而使得商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案能夠照實(shí)的實(shí)現(xiàn)開發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書（二）

一、方案概要

針對(duì)棗陽(yáng)光榮產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城2021年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售方案。

二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充分的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作閱歷。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的全都認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大盼望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順當(dāng)開業(yè)也是布滿期盼的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后消失棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也損害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣揚(yáng)、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3、問(wèn)題分析

三、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

五、行動(dòng)方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開頭接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

7、11月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤

8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開頭接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。

9、2021年1月中下旬視認(rèn)籌狀況確定時(shí)間開盤

10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開頭誠(chéng)意登記

六、掌握

根據(jù)以上行動(dòng)方案，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)分，但對(duì)于投資戶，幾乎是全都的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書（三）

本工作方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評(píng)估總結(jié)，日方案，等五部分。

一、宗旨

本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三、工作開展方案

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊急，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望。

3、在用電話與客戶溝通的過(guò)程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品