藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目十一 藥品促銷策略_第1頁
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目十一 藥品促銷策略_第2頁
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目十一 藥品促銷策略_第3頁
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目十一 藥品促銷策略_第4頁
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)項(xiàng)目十一 藥品促銷策略_第5頁
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文檔簡(jiǎn)介

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)PharmaceuticalMarketing

福建衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院

鄭煒FujianHealthCollege項(xiàng)目十一藥品促銷策略

Contents2

任務(wù)3藥品營(yíng)業(yè)推廣策略3一、藥品營(yíng)業(yè)推廣內(nèi)涵任務(wù)3藥品營(yíng)業(yè)推廣策略又稱為銷售促進(jìn)：它是指醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。營(yíng)業(yè)推廣（一）藥品廣告的含義營(yíng)業(yè)推廣是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要方面。一、藥品營(yíng)業(yè)推廣內(nèi)涵任務(wù)3藥品營(yíng)業(yè)推廣策略（二）藥品營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)短期效果

無規(guī)則性和非經(jīng)常性

針對(duì)性強(qiáng)，促銷效果明顯

風(fēng)險(xiǎn)性

二、藥品營(yíng)業(yè)推廣方式任務(wù)3藥品營(yíng)業(yè)推廣策略（一）針對(duì)消費(fèi)者的藥品營(yíng)業(yè)推廣

贈(zèng)送樣品會(huì)員積分演示體驗(yàn)專家義診健康知識(shí)講座集盒換購(gòu)療程優(yōu)惠有獎(jiǎng)競(jìng)賽以舊換新康復(fù)患者分享會(huì)二、藥品營(yíng)業(yè)推廣方式任務(wù)3藥品營(yíng)業(yè)推廣策略（二）針對(duì)中間商的藥品營(yíng)業(yè)推廣

藥品推介會(huì)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)醫(yī)藥展銷會(huì)批發(fā)折價(jià)推廣津貼銷售競(jìng)賽扶持零售商折扣學(xué)術(shù)支持

公司禮品

（三）針對(duì)醫(yī)院的藥品營(yíng)業(yè)推廣

三、藥品營(yíng)業(yè)推廣策略任務(wù)3藥品營(yíng)業(yè)推廣策略（一）制定營(yíng)業(yè)推廣方案

分發(fā)的途徑

推廣時(shí)機(jī)

選擇方式刺激規(guī)模

參與者的條件

推廣總預(yù)算

三、藥品營(yíng)業(yè)推廣策略任務(wù)3藥品營(yíng)業(yè)推廣策略（二）實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣方案

預(yù)試營(yíng)業(yè)推廣方案

實(shí)施和控

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