(完整版)阿米巴實戰(zhàn)

阿米巴2稻盛和夫簡介1932年出生于日本鹿兒島1955年畢業(yè)于鹿兒島大學工學部1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現名京瓷Kyocera）（時年27歲）1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），（時年52歲）這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強。2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日元。2010年1月19日日航申請破產保護。稻盛和夫于2010年1月13日公開表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不帶團隊去日航，因為他公司內部沒有人懂航空運輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。鳩山由紀夫因為這個事件顯示了日本政府的果斷和有為，還提升了在民意調查中的滿意度。3稻盛和夫與中國1975年首次訪華1985年接待時任國務委員的張勁夫先生為團長的中國政府要員組成的訪日團，并向中國贈送一套“京瓷生產的太陽能發(fā)電設備”向“日中長江文明學術聯合考察團”提供了資金方面的支持開展了“中國少年友好交流訪日團”等多項交流活動2001年創(chuàng)立了“稻盛京瓷西部開發(fā)獎學基金”。為西部地區(qū)有代表性的12所大學的學生提供獎學金2004年受曾慶紅的邀請在中央黨校演講2009年受邀參加國慶觀禮4成功方程式人生?工作的結果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等先天性的資質；“熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力；“思考方式”，是指哲學、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素?！皩τ谖襾碚f，最重要的是思考方式，因為能力和熱情只有0分到100分，但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?/p>

5經營之道

企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術，只要有這三項要素，就有經營。在這三者之中，人才又是最重要的。他堅信只要能將擁有樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。6商業(yè)理念“君子愛財，取之有道。”“君子散財，行之有道?！钡臼⒑头蛘f：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！?/p>

7思維方式他建議：

領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。他指出：

熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產生很大的成就感和自信心，而且會產生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。

什么是“阿米巴”？9變形蟲是一種單細胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細胞構成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。生物學意義上的“阿米巴”10“阿米巴”經營組織制造阿米巴銷售阿米巴研發(fā)阿米巴管理阿米巴根據市場需求開發(fā)新產品通過生產出令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度支持阿米巴為什么采用“阿米巴”？12阿米巴的產生與發(fā)展當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經營力不從心。開始劃分獨立的經營單位。京瓷公司現有3000個阿米巴。

面對浪費，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？當事人不是老板

13每一位員工都是主角阿米巴經營的三個目的確立與市場掛鉤的部門核算制度培養(yǎng)具有經營者意識的人才實現全體員工共同參與經營14確立與市場掛鉤的部門核算制度核心：與市場掛鉤（實現全員參與經營）關鍵：需要現在的數字形式：小經營單元公司內部購銷機制追求目標：銷售額最大化同時經費最小化直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對共同標準：“做人何為正確”公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力,善意,關系,謙虛,博愛……阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。15培養(yǎng)具有經營者意識的人才核心：伙伴形式：共同經營有較高自由度，更需要經營理念經營權下發(fā)給阿米巴領導16實現全體員工共同參與經營目的：經營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經營?；鈩谫Y對立的“大家族主義”告訴員工公司實情用經營理念和信息共享提高員工的經營者意識全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感什么是阿米巴經營模式阿米巴是一種經營方法，也是一種組織形態(tài)，是在以牢固的經營哲學為基礎，把組織劃分成一個個的小團體，通過獨立核算制加以運作，在公司內部不斷培養(yǎng)具備經營者的人才，實現全體員工共同參與經營的全員參與型經營經營意識就是老板的意識，利潤的意識。阿米巴經營的本質是一套基于牢固經營哲學，分部門核算的會計體系，它適合各行各業(yè)，各種規(guī)模的企業(yè)。是從粗放型經營轉為精細化經營的一種模式。是甄別盈利點和虧損點從而予以對應對策的會計體系。阿米巴經營的本質

8從人心出發(fā)，讓員工實現物質與精神雙豐收的現代經營，逐步建成幸福型企業(yè)5通過內部買賣機制，進行獨立核算，傳遞市場壓力，促進外部競爭。6以利潤為核心目標，用科學的組織業(yè)績管理和業(yè)績評價衡量員工貢獻，并實現永無休止的循環(huán)改善；7構建相對公平的分配體系，創(chuàng)造積極向上的業(yè)績文化，釋放企業(yè)潛能2將企業(yè)劃分為一個個小的經營中心（利潤中心和費用中心）3以年度計劃為基礎，從企業(yè)內部選拔巴長，運用《經營會計》實現量化分權，將經營權逐級下放而快速培養(yǎng)人才。4通過事先計劃，事中管理、事后評價，以及不斷縮短的PDCA循環(huán)周期和不斷細分的核算單元系統(tǒng)控制分權風險。1以企業(yè)的經營哲學和經營管理理念，經營原理原則為指導幸福型企業(yè)整個公司看做一個大的阿米巴；SBU（戰(zhàn)略事業(yè)部）理解為小一點的阿米巴，是獨立核算的經濟單位，SBU繼續(xù)劃分為小的阿米巴（min-sbu）微事業(yè)經營單位；再繼續(xù)劃分就是cell-sbu,就是稻盛和夫講的阿米巴小集體。P1-P5是SDU(戰(zhàn)略發(fā)展單元)即未成熟的事業(yè)部。阿米巴阿米巴三分天下分權分責

阿米巴經營分利我們企業(yè)在推導阿米巴可能遇到的阻礙1、首先明確阻力是企業(yè)最穩(wěn)定的力量2、既得利益者、安于現狀者、原有框架改變后的影響3、缺乏統(tǒng)一價值觀，沒有向心力4、缺乏戰(zhàn)略，盲目多元化5、組織問題、人浮于事6、缺乏經營意識，一直虧損或盈虧不平衡7、缺乏成本意識，費用得不到控制8、公司的計劃與現場脫節(jié)9、企業(yè)為了銷售額，盲目多元化擴張10、組織官僚，制度僵化11、無人關心核算，關心利潤，或錯誤認知利潤12、組織與員工距離遠，心思不統(tǒng)一。行動步驟1、導入經營會計，報表2、剝離非核心業(yè)務3、減本增效4、提高全員經營意識5、每月一次業(yè)績報告分析會6、部門核算制為基礎的新組織機制，量化分權7、新工資體系8、內部交易和阿米巴推導。導入的階段和內容學習期：阿米巴經營原理的學習、阿米巴的本質、阿米巴的構成、組織劃分的原理和原則、經營會計的構造原理。導入期：組織的劃分及內部交易的建立、經營會計的構建和應用、經營哲學與戰(zhàn)略體系的構建；鞏固期：業(yè)績分析及循環(huán)改善體系的構建、年度經營計劃及量化分權體系的構建、業(yè)績考評與激勵機制體系的構建；運行期：核心人才的平臺構建：核心管理層。怎樣實現阿米巴經營？26劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化28劃分阿米巴兩個任務：把組織細分為事業(yè)組成單位阿米巴之間定價三個原則：合理劃分第一個條件：獨立核算第二個條件：獨立完成業(yè)務第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針時刻不斷地調整組織做出公平公正的判斷并非越細越好有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。根據市場的變化和對手的動態(tài)定價原則：從最終售價倒推參考該業(yè)務的市場價格劃分阿米巴職能基本作用制造通過生產出，令客戶滿意的產品，創(chuàng)造附加價值銷售通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度研發(fā)根據市場的需求，開發(fā)新產品核心技術管理支持阿米巴的業(yè)務活動，促進公司整體的流暢運作30劃分阿米巴四個標準：集體小，職能明確組織靈活，能應對市場變化經營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況支持阿米巴經營的經營管理部門組織的定義就是人的集合體，其本質是為了創(chuàng)造和獲取價值，包括物質及精神價值。分為共同體和功能體，組織始終面臨三個問題：效率、風險、持續(xù)。阿米巴是組成整個公司的一個功能體，各阿米巴組織按功能劃分；開展業(yè)務活動，各阿米巴之間最大限度發(fā)揮功能和職責，必須自主經營、獨立核算，并且相互協(xié)調。自主經營有助于滿足個體需要，但相互協(xié)同才能滿足整體需求，實現共同發(fā)展。組織設立正確的組織結構必須基于客戶需求結構和企業(yè)資源能力來考量。策略決定組織、組織決定業(yè)績如何建立阿米巴組織是阿米巴經營的開始，也是阿米巴經營的完成，是決定成敗的關鍵。32劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化設立正確的組織結構名詞解釋：SDU---戰(zhàn)略發(fā)展單元，意即還未成熟、孵化中的新事業(yè)部。SBU---事業(yè)部，已經在運營中并能夠產生價值創(chuàng)造利潤的獨立單位。P1-P5為SDU量化分權---賺取利潤的責任和使用費用的權力下放給經營者。任何公司都必須以上三種層次，分別對應戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、戰(zhàn)斗階層。構建的目的是為了解決：分工與協(xié)同（效率）、生存與發(fā)展（持續(xù)）、分權與集權（風險）的矛盾；只有這三者得到解決，才能創(chuàng)造價值。量化分權新事業(yè)開發(fā)事業(yè)量化分權SBU的多樣性開發(fā)機能量化分權戰(zhàn)略政策整體體制戰(zhàn)術政策部分體制戰(zhàn)斗政策團隊體制基本思路：設置公司輔助機能SBU/SDU設置事業(yè)部依據業(yè)務鏈設置事業(yè)部部門架構依據業(yè)務鏈設置SBU內部組織尋找公共機能傳統(tǒng)與阿米巴對比三種典型的阿米巴經營單元成本中心：采購、生產費用中心：財務、人資、利潤中心：采購、銷售阿米巴組織劃分順序七級阿米巴自下而上，逐級細分六級阿米巴五級阿米巴四級阿米巴三級阿米巴二級阿米巴一級阿米巴法人單位事業(yè)部部科系班組生產單位基層阿米巴機構圖此為生產型企業(yè)考慮產品種類和工藝流程進行劃分，各工序和產品可以進行內部交易，形式上更為靈活。處于同一價值鏈或不同價值鏈的都可以以客戶為中心進行內部交易。流程產品

貼片組裝

檢驗

包裝倉儲

物流探測器組

控制器組

外圍組

貼片組

檢驗組

40委任責任人讓有實力的人來擔任領導實力主義原則，不問年齡和閱歷不撒謊、不欺騙、要正直領導應該成為公正的裁判領導就是阿米巴的經營者41劃分阿米巴委任負責人制定核算模式阿米巴運行根據情況變化42制定核算模式1區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式----京瓷會計原則獨特的單位時間核算制三個方法收入掌握方法費用掌握方法時間掌握方法43制定核算模式（2）京瓷會計原則不拘泥于會計常識，回歸事實本質。一一對應原則物資一流動，馬上開具票據雙重確認原則至少由兩人確認數據（保護員工）完美主義原則肌肉型經營原則沒有贅肉無長期庫存現用現買固定資產的投入謹慎提高核算原則現金本位經營原則會計利潤PK現金玻璃般透明的經營原則44制定核算模式（3）獨特的單位時間核算制追求“兩化”：銷售最大化經費最小化以市場價格為基礎力所能及制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標和成果每天進行核算用核算表統(tǒng)一運作管理阿米巴之間可以調撥時間京瓷將核算時間精確到0.5小時阿米巴領導的工作重點：提高單位時間盈利能力阿米巴只控制自己能夠控制的45結算收益制定核算模式（4）一.收入掌握方法售價-成本=利潤與市場價格掛鉤制造成本銷售傭金結算銷售額銷售經費制造部門銷售部門售價銷售部門收入制造部門成本訂單生產方式下的內部結算方法46制定核算模式（5）制造成本結算銷售額銷售經費結算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價制造部門售價庫存銷售方式下的結算方法47制定核算模式（6）工序A工序B工序C制造合計對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬工序A工序B工序C對外出貨內部訂貨物資與資金的流動公司內部購銷48制定核算模式（7）工序A工序B工序C制造科合計銷售部門對外出貨100萬100萬內部銷售30萬70萬100萬內部采購30萬70萬100萬生產總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負擔額3萬4萬3萬10萬49制定核算模式（8）二.費用掌握方法在采購時計入經費由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉嫁給直接部門）細化經費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”）三.時間掌握方法關注總的時間總的時間在阿米巴之間可以調整，比如阿米巴之間的調撥人員互相支持總時間=∑（員工正常工作時間+加班時間）+部內公共時間+間接公共時間50制定核算模式（9）部門活動結果反映在核算表中公平、公正、簡約用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務流程市場調查談判包裝訂單材料準備制造制造出貨接收要求付款出貨發(fā)送應收賬款管理入賬銷售制造經營管理銷售業(yè)績管理余額管理接單業(yè)績生產業(yè)績銷售業(yè)績入賬業(yè)績制造訂單余額銷售訂單余額庫存應收賬款余額票據余額阿米巴會計學分為三個部分：經營會計，管理會計，財務會計；阿米巴經營會計是阿米巴會計學的一個會計分支，阿米巴根據經營數據反映企業(yè)的真實經營狀況，讓所有阿米巴成員都掌握每天的經營實況，能幫助經營者即時作出決策。經營會計只是一種報表,即是每日單位時間效益核算表。通過阿米巴經營報表的分析,提供經營報表的及時性，在經營會計報表中才體現出即時性。對于管理會計與財務會計的不同點在于阿米巴經營會計具有真實的日報表、周報表、月報表組合。對企業(yè)內部的報告存在真實性，而傳統(tǒng)的會計報表是對企業(yè)內對外的報告，真實性相對較低。阿米巴經營會計的格式一樣，內容一樣，分析方法也是一樣。分為三種分析法：還債能力、運營能力、內部定價毛利潤的核算能力。定制阿米巴經營目標有此類數據組成。定義：企業(yè)根據實際狀況，運用會計手法，通過數據進行核算，對各個阿米巴實施經營管理，旨在提升企業(yè)經營能力，經濟收益與企業(yè)的安定性的會計?？颇繀^(qū)別管理會計財務會計經營會計單位時間核算主要目的提供決策依據提升成長效益外部利益者使用應用對象管理干部干部員工股東與政府數據來源原始經營依據原始經營依據首次整理加工會計作用提升經營水平提升管理水平不直接提升經營報表設計經營數據每