謀略奇書(shū)《三十六計(jì)》全文譯解

謀略奇書(shū)《三十六計(jì)》全文譯解《三十六計(jì)》是一部中國(guó)古代兵書(shū)，全書(shū)不分卷，包含六套計(jì)，每套六計(jì)共三十六計(jì)。按勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)的順序排列。結(jié)合《易經(jīng)》中樸素的辯證唯物思想，論述軍事斗爭(zhēng)中的計(jì)策，體現(xiàn)了中國(guó)古代兵家計(jì)謀和軍事謀略學(xué)成果，有很強(qiáng)的實(shí)踐意義。與《孫子兵法》并稱中國(guó)古代兵家經(jīng)典，被廣泛應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、人生、管理、商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，二十世紀(jì)八十年代以來(lái)被翻譯為十余種語(yǔ)言，在世界范圍產(chǎn)生很大反響。第一套勝戰(zhàn)計(jì)第一計(jì)瞞天過(guò)?！驹摹總渲軇t意怠，常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。【譯文】防備得十分周密，往往容易讓人斗志松懈，削弱戰(zhàn)力。平時(shí)看慣了的，就不會(huì)引起懷疑。秘密的計(jì)謀隱藏在暴露的事物之中，而不是和公開(kāi)的事物相對(duì)立。非常公開(kāi)的事物里往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的計(jì)謀?！窘庾x】這句話揭示了一種心理現(xiàn)象和謀略運(yùn)用的原則?！皞渲軇t意怠，常見(jiàn)則不疑”指出人們?cè)谶^(guò)度防備、處于一種看似安全的狀態(tài)時(shí)，警惕性會(huì)降低，對(duì)習(xí)以為常的事物容易失去應(yīng)有的警覺(jué)。比如一支軍隊(duì)在長(zhǎng)期周密設(shè)防的情況下，可能會(huì)因?yàn)槁楸源笠舛雎詽撛诘奈ｋU(xiǎn)?！瓣幵陉?yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)”強(qiáng)調(diào)了計(jì)謀的隱蔽性特點(diǎn)。真正高明的謀略不是隱藏在完全秘密的地方，而是巧妙地融入到人們常見(jiàn)的、公開(kāi)的事物當(dāng)中。最公開(kāi)的行動(dòng)中往往隱藏著最機(jī)密的意圖，因?yàn)槿藗兊淖⒁饬νǔ?huì)被表面的、明顯的事物所吸引，而忽略了其中可能隱藏的玄機(jī)?！疤?yáng)，太陰”進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了這種辯證關(guān)系，即最公開(kāi)的狀態(tài)和最隱秘的狀態(tài)是相互依存、相互轉(zhuǎn)化的。在軍事斗爭(zhēng)、政治博弈或其他領(lǐng)域中，善于利用這一原則，將自己的真實(shí)意圖隱藏在看似平常的表象之下，就有可能出其不意地達(dá)成目標(biāo)。像歷史上一些軍事行動(dòng)，通過(guò)佯裝日?；顒?dòng)，暗中卻在籌備進(jìn)攻，成功迷惑了敵人。這一思想對(duì)后世的謀略學(xué)、管理學(xué)等領(lǐng)域都有一定的啟發(fā)意義。第二計(jì)圍魏救趙【原文】共敵不如分?jǐn)?，敵?yáng)不如敵陰?！咀g文】攻打集中的敵人，不如設(shè)法分散它而后再打；先打擊氣勢(shì)旺盛的敵人，不如先打擊氣勢(shì)低落的敵人?！窘庾x】“共敵不如分?jǐn)场斌w現(xiàn)了一種戰(zhàn)術(shù)策略。當(dāng)面對(duì)強(qiáng)大且集中的敵人時(shí)，直接與其正面對(duì)抗可能會(huì)面臨較大困難，此時(shí)通過(guò)各種手段，如制造敵人內(nèi)部矛盾、運(yùn)用聲東擊西等策略，將敵人的兵力分散開(kāi)來(lái)，使敵人由強(qiáng)變?nèi)?，由集中變分散，這樣我方就可以各個(gè)擊破，提高獲勝的幾率。例如戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的馬陵之戰(zhàn)，孫臏通過(guò)減灶誘敵，讓龐涓輕敵冒進(jìn)，將魏軍分散，最終成功設(shè)伏擊敗魏軍?！皵酬?yáng)不如敵陰”則是強(qiáng)調(diào)了在作戰(zhàn)時(shí)要選擇合適的時(shí)機(jī)?！瓣?yáng)”在這里可理解為敵人士氣高昂、戰(zhàn)斗力正盛的狀態(tài)，“陰”則是敵人士氣低落、戰(zhàn)斗力削弱的狀態(tài)。與處于旺盛狀態(tài)的敵人作戰(zhàn)，我方可能會(huì)付出較大代價(jià)，而等待敵人出現(xiàn)疲態(tài)、士氣下降等情況時(shí)再出擊，往往能取得更好的戰(zhàn)果。比如在持久戰(zhàn)中，通過(guò)消耗敵人的力量，使其由“陽(yáng)”轉(zhuǎn)“陰”，然后我方抓住時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，更易取勝。這一思想不僅適用于軍事領(lǐng)域，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體育比賽等其他方面也有借鑒意義，提醒人們要善于把握時(shí)機(jī)，避其鋒芒，擊其惰歸。第三計(jì)借刀殺人【原文】敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力。以《損》推演。【譯文】敵人的情況已經(jīng)明確了，而盟友（第三方）的態(tài)度還不確定，這時(shí)應(yīng)設(shè)法誘導(dǎo)盟友去消滅敵人，而不需要自己出兵攻打，避免消耗自身實(shí)力。這是從《易經(jīng)》損卦的原理中推演出來(lái)的策略?！窘庾x】“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力”描述了一種在多方博弈中的策略運(yùn)用。當(dāng)我們清楚地了解了敵人的情況和實(shí)力，而盟友的立場(chǎng)還搖擺不定時(shí)，通過(guò)巧妙的手段，如給予利益誘惑、曉以利害關(guān)系等，引導(dǎo)盟友去和敵人對(duì)抗，這樣既可以達(dá)到消滅敵人的目的，又能保存自身的實(shí)力。比如在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的外交和軍事斗爭(zhēng)中，各國(guó)之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，一些國(guó)家會(huì)利用其他國(guó)家之間的矛盾，拉攏一方去攻打另一方，自己則坐收漁利?！耙浴稉p》推演”，《損》是《易經(jīng)》中的一卦，其蘊(yùn)含的原理是“損下益上”，引申到謀略中，就是要以最小的代價(jià)獲取最大的利益。在這種情況下，讓盟友去與敵人戰(zhàn)斗，自己不直接參與，就是一種“損”（讓盟友付出）而“益”（自己獲利）的策略。通過(guò)這種方式，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，避免自身實(shí)力的損耗，同時(shí)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。這種策略在政治、軍事、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，提醒人們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜的局勢(shì)時(shí)，要善于借助外部力量，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。第四計(jì)以逸待勞【原文】困敵之勢(shì)，不以戰(zhàn)；損剛益柔。【譯文】要使敵人陷入困境，不一定要用武力強(qiáng)攻的方式；可以通過(guò)削弱敵人強(qiáng)大的力量，來(lái)增強(qiáng)我方相對(duì)弱小的力量，逐步改變敵強(qiáng)我弱的態(tài)勢(shì)?！窘庾x】“困敵之勢(shì)，不以戰(zhàn)”強(qiáng)調(diào)了達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的方法不局限于直接的武力沖突。在面對(duì)敵人時(shí)，通過(guò)巧妙的策略，如經(jīng)濟(jì)封鎖、外交孤立、心理威懾等手段，同樣可以使敵人陷入困境，失去戰(zhàn)斗能力或戰(zhàn)斗意志。比如在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，對(duì)敵方實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，切斷其資源供應(yīng)，使其國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)崩潰，軍事力量也隨之受到削弱，從而達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的?！皳p剛益柔”體現(xiàn)了一種辯證的戰(zhàn)略思想。“剛”代表敵人的強(qiáng)大之處，“柔”代表我方相對(duì)弱小之處。通過(guò)各種手段削弱敵人的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增強(qiáng)我方的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)敵我力量對(duì)比的轉(zhuǎn)化。這并不是單純地等待敵人自行衰弱，而是主動(dòng)采取行動(dòng)，創(chuàng)造有利于我方的態(tài)勢(shì)。例如在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，尋找其薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行突破，同時(shí)不斷提升自身產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，逐步在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。這種思想提醒人們?cè)诿鎸?duì)強(qiáng)大對(duì)手時(shí)，要善于運(yùn)用智慧和策略，以柔克剛，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和勝利。第五計(jì)趁火打劫【原文】敵之害大，就勢(shì)取利，剛決柔也?！咀g文】當(dāng)敵人遇到嚴(yán)重的危機(jī)或困難時(shí)，要趁機(jī)果斷地采取行動(dòng)獲取利益，這就如同強(qiáng)者果斷地制服弱者一樣?！窘庾x】“敵之害大”指出了采取行動(dòng)的時(shí)機(jī)，即當(dāng)敵人處于困境，如內(nèi)部出現(xiàn)混亂、遭遇天災(zāi)人禍、物資匱乏、兵力受損等嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，此時(shí)敵人的實(shí)力和抵抗力都大幅下降?！熬蛣?shì)取利”強(qiáng)調(diào)要抓住敵人處于不利境地的這個(gè)“勢(shì)”，果斷地采取行動(dòng)來(lái)獲取利益。在軍事上，可能是趁敵之危發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，奪取戰(zhàn)略要地、資源等；在商業(yè)領(lǐng)域，可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，迅速搶占其市場(chǎng)份額，吸收其優(yōu)秀人才等?！皠倹Q柔也”以“剛”和“柔”來(lái)比喻強(qiáng)弱雙方的關(guān)系，說(shuō)明當(dāng)我方處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)（剛），而敵人處于劣勢(shì)（柔）時(shí)，要果斷地做出決策，利用這種優(yōu)勢(shì)去戰(zhàn)勝敵人，不能猶豫不決而錯(cuò)失良機(jī)。比如在歷史上的一些戰(zhàn)爭(zhēng)中，一方軍隊(duì)因遭遇疫病或后勤補(bǔ)給斷絕而陷入困境，另一方就會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)迅速出擊，一舉擊潰敵人。這一策略提醒人們要善于觀察和把握時(shí)機(jī)，當(dāng)對(duì)手出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，果斷行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。第六計(jì)聲東擊西【原文】敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之?！咀g文】敵人內(nèi)部意志混亂，思緒紛雜，不能預(yù)料和應(yīng)付突發(fā)情況，這就如同《易經(jīng)》中萃卦所呈現(xiàn)的坤下兌上的卦象一樣（象征著內(nèi)部混亂無(wú)序），此時(shí)應(yīng)利用敵人失去自主控制能力的時(shí)機(jī)去戰(zhàn)勝它?！窘庾x】“敵志亂萃”描述了敵人的狀態(tài)，即敵人內(nèi)部思想混亂，缺乏統(tǒng)一的意志和明確的目標(biāo)。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)或集體出現(xiàn)這種情況時(shí)，其戰(zhàn)斗力和應(yīng)對(duì)外部威脅的能力會(huì)大大削弱。例如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵方軍隊(duì)可能因?yàn)橹笓]層的矛盾、士兵的恐慌等原因而陷入混亂狀態(tài)?！安挥荨北硎緮橙藷o(wú)法預(yù)料和防備突發(fā)情況。在混亂的狀態(tài)下，敵人難以做出有效的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)策略，對(duì)可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)缺乏警惕和應(yīng)對(duì)能力。“坤下兌上之象”引用了《易經(jīng)》中萃卦的卦象，坤代表柔順、低下，兌代表喜悅、沼澤等，在這里借卦象來(lái)比喻敵人內(nèi)部混亂無(wú)序的狀態(tài)?！袄洳蛔灾鞫≈秉c(diǎn)明了策略的核心，即要利用敵人失去自主控制能力、陷入混亂的時(shí)機(jī)，果斷采取行動(dòng)，從而較為輕松地取得勝利。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部出現(xiàn)管理混亂、決策失誤等問(wèn)題時(shí)，企業(yè)可以抓住機(jī)會(huì)，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，搶占市場(chǎng)份額。這一謀略強(qiáng)調(diào)了要善于把握敵人的混亂狀態(tài)，及時(shí)出擊，獲得成功。第二套敵戰(zhàn)計(jì)第七計(jì)無(wú)中生有【原文】誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰、太陰、太陽(yáng)?！咀g文】無(wú)中生有，就是采用欺騙的手段，但又不能僅僅是純粹的欺騙，而是要巧妙地把虛假的情況變成真實(shí)的存在，讓對(duì)方把假象當(dāng)成真實(shí)。這里包含著由小的虛假（少陰），發(fā)展到最大程度的虛假（太陰），然后再巧妙地轉(zhuǎn)化為真實(shí)（太陽(yáng)）的過(guò)程?！窘庾x】“誑也，非誑也，實(shí)其所誑也”強(qiáng)調(diào)了“無(wú)中生有”計(jì)謀中欺騙的復(fù)雜性和巧妙性?！罢N也”表明該計(jì)謀的基礎(chǔ)是欺騙手段，通過(guò)制造假象來(lái)迷惑對(duì)方?！胺钦N也”則說(shuō)明不能只是簡(jiǎn)單的虛假，單純的欺騙容易被識(shí)破。“實(shí)其所誑也”指出要讓虛假的東西變得真實(shí)可信，也就是把虛假的情況逐步營(yíng)造得如同真實(shí)一樣，讓對(duì)手信以為真。比如在軍事上，故意散布假情報(bào)，然后通過(guò)一些看似真實(shí)的行動(dòng)來(lái)印證這些假情報(bào)，讓敵人上當(dāng)受騙?！吧訇?、太陰、太陽(yáng)”是對(duì)“無(wú)中生有”計(jì)謀實(shí)施過(guò)程的一種形象描述?！吧訇帯贝碇_(kāi)始時(shí)制造的一些小的、不太引人注意的虛假跡象，這是計(jì)謀的初步階段?！疤帯北硎景烟摷俚那闆r不斷擴(kuò)大和深化，達(dá)到極致的虛假狀態(tài)，讓對(duì)手完全被假象所迷惑?！疤?yáng)”則表示在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，把虛假巧妙地轉(zhuǎn)化為真實(shí)，使原本的虛假行動(dòng)變成真正的、具有實(shí)際效果的行動(dòng)，從而達(dá)到自己的目的。在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)可能會(huì)先放出一些關(guān)于新產(chǎn)品的小道消息（少陰），然后通過(guò)各種宣傳手段大肆渲染產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)（太陰），最后推出真正符合宣傳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（太陽(yáng)），吸引消費(fèi)者購(gòu)買。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中要善于運(yùn)用智慧和策略，巧妙地制造和利用假象來(lái)達(dá)到自己的目的。第八計(jì)暗度陳倉(cāng)【原文】示之以動(dòng)，利其靜而有主，益動(dòng)而巽?！咀g文】故意向敵人展示我方的軍事行動(dòng)（表面上的調(diào)動(dòng)），利用敵人被我方表面行動(dòng)吸引而固守防備的時(shí)機(jī)，暗中實(shí)施真實(shí)的行動(dòng)（另一條路線或計(jì)劃）。這就如同《易經(jīng)》中益卦所闡述的道理一樣，在表面上有所行動(dòng)（益動(dòng)），而在暗中順應(yīng)形勢(shì)、靈活地實(shí)施策略（巽，含有柔順、因勢(shì)利導(dǎo)之意）。【解讀】“示之以動(dòng)”強(qiáng)調(diào)了“暗度陳倉(cāng)”計(jì)謀中“明修棧道”這一環(huán)節(jié)，即故意向敵人展示我方的行動(dòng)，讓敵人注意到我方的表面動(dòng)向，把敵人的注意力吸引到這個(gè)方向上來(lái)。比如在軍事上，大張旗鼓地修建道路、調(diào)動(dòng)軍隊(duì)等，制造出要從某個(gè)方向進(jìn)攻的假象。“利其靜而有主”是指敵人在被我方表面行動(dòng)吸引后，會(huì)集中精力在我方展示的行動(dòng)方向上進(jìn)行防守，處于一種相對(duì)固定的防御狀態(tài)（有主）。我方則利用敵人的這種狀態(tài)，趁機(jī)實(shí)施暗中的行動(dòng)，因?yàn)閿橙说淖⒁饬捅Χ急粻恐圃诒砻娣较颍瑢?duì)我方暗中的行動(dòng)就難以察覺(jué)和防備。“益動(dòng)而巽”從《易經(jīng)》益卦的角度來(lái)解釋這一計(jì)謀的合理性?！耙鎰?dòng)”表示表面上要有積極的行動(dòng)，通過(guò)這種行動(dòng)來(lái)迷惑敵人；“巽”表示暗中的行動(dòng)要順應(yīng)形勢(shì)，靈活巧妙地進(jìn)行，不被敵人發(fā)現(xiàn)。就像韓信出兵攻打項(xiàng)羽時(shí)，表面上派兵修棧道迷惑章邯，暗中卻率主力部隊(duì)從陳倉(cāng)小道迅速進(jìn)軍，最終成功占領(lǐng)關(guān)中。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等其他領(lǐng)域，企業(yè)也可以通過(guò)表面上的宣傳、布局等行動(dòng)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意力，而暗中實(shí)施新的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品研發(fā)等計(jì)劃，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)或挑戰(zhàn)時(shí)，要善于運(yùn)用虛實(shí)結(jié)合的策略，通過(guò)表面的行動(dòng)來(lái)掩蓋真實(shí)的意圖，達(dá)到出奇制勝的效果。第九計(jì)隔岸觀火【原文】陽(yáng)乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢(shì)自斃。順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)?！咀g文】當(dāng)敵方公開(kāi)表現(xiàn)出秩序混亂、內(nèi)部矛盾激化時(shí)，我方應(yīng)暗中做好準(zhǔn)備，等待其內(nèi)部發(fā)生叛亂（自我崩潰）。敵人殘暴兇狠、胡作非為，其自身的這種態(tài)勢(shì)必然會(huì)導(dǎo)致自我滅亡。就如同《易經(jīng)》豫卦中所講的道理，順應(yīng)著形勢(shì)的發(fā)展而行動(dòng)，就能得到有利的結(jié)果；而行動(dòng)時(shí)如果能順應(yīng)形勢(shì)，也必然會(huì)順利?！窘庾x】“陽(yáng)乖序亂”描述了敵方的外在表現(xiàn)，即敵方內(nèi)部矛盾公開(kāi)化，秩序混亂不堪。此時(shí)，我方不要急于采取行動(dòng)，而是要“陰以待逆”，在暗中密切關(guān)注敵方的動(dòng)向，積極做好各方面的準(zhǔn)備，等待敵方內(nèi)部出現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題，比如發(fā)生叛亂、分裂等情況，使敵方的力量進(jìn)一步削弱。例如在一些政治斗爭(zhēng)中，當(dāng)對(duì)手內(nèi)部出現(xiàn)爭(zhēng)權(quán)奪利、矛盾激化的局面時(shí)，我方可以暫時(shí)隱忍，等待時(shí)機(jī)成熟再出手?！氨╈屙ь?，其勢(shì)自斃”指出敵人如果行為殘暴、肆意妄為，不顧及各方利益和后果，這種做法必然會(huì)引起各方的反感和反抗，最終導(dǎo)致自身走向滅亡。這是一種對(duì)敵人行為后果的判斷，強(qiáng)調(diào)了正義和道德在局勢(shì)發(fā)展中的作用。比如歷史上一些暴君，因其殘暴統(tǒng)治引發(fā)民怨沸騰，最終失去了統(tǒng)治基礎(chǔ)。“順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)”引用《易經(jīng)》豫卦的思想，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)要順應(yīng)形勢(shì)。當(dāng)敵方出現(xiàn)混亂、自我衰敗的趨勢(shì)時(shí)，我方要順應(yīng)這種形勢(shì)采取行動(dòng)，這樣就能取得好的結(jié)果（豫，有愉悅、成功之意）。同時(shí)，在行動(dòng)過(guò)程中也要時(shí)刻注意順應(yīng)形勢(shì)的變化，靈活調(diào)整策略，確保行動(dòng)的順利進(jìn)行。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因經(jīng)營(yíng)不善出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)可以順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，適時(shí)推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。這一謀略提醒人們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜的局勢(shì)時(shí)，要善于觀察和等待，把握時(shí)機(jī)，順應(yīng)形勢(shì)行動(dòng)，以最小的代價(jià)獲取最大的利益。第十計(jì)笑里藏刀【原文】信而安之，陰以圖之，備而后動(dòng)，勿使有變。剛中柔外也。【譯文】使敵人相信我方，并讓其安心麻痹，在暗中卻謀劃如何對(duì)付他。做好充分準(zhǔn)備后再采取行動(dòng)，一定不要讓敵人察覺(jué)到形勢(shì)的變化而有所防備。這就是表面上表現(xiàn)出柔和的姿態(tài)，而內(nèi)心卻保持剛強(qiáng)果斷的策略?！窘庾x】“信而安之”是“笑里藏刀”計(jì)謀的第一步，通過(guò)各種手段讓敵人對(duì)我方產(chǎn)生信任，使其放松警惕，安心下來(lái)。比如在外交場(chǎng)合中，對(duì)敵人表現(xiàn)出友好、和善的態(tài)度，許下一些看似誘人的承諾等，讓敵人覺(jué)得我方?jīng)]有敵意，從而降低對(duì)我方的防備。“陰以圖之”是指在敵人信任我方并放松警惕的同時(shí)，我方要在暗中秘密地制定計(jì)劃，謀劃如何擊敗敵人。不能讓敵人察覺(jué)到我方的真實(shí)意圖，要將謀劃隱藏得十分隱秘。例如在軍事上，表面上與敵方進(jìn)行友好的談判，暗中卻在調(diào)兵遣將，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)突然襲擊。“備而后動(dòng)，勿使有變”強(qiáng)調(diào)在采取行動(dòng)之前，一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，確保萬(wàn)無(wú)一失。同時(shí)，要密切關(guān)注敵人的動(dòng)向，防止敵人在我方行動(dòng)之前察覺(jué)到異常而改變部署或采取應(yīng)對(duì)措施。只有在準(zhǔn)備充分且敵人沒(méi)有察覺(jué)的情況下，才能果斷地采取行動(dòng)，以達(dá)到最佳的效果?！皠傊腥嵬庖病睂?duì)這一計(jì)謀的本質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行了概括?！皠傊小北硎疚曳絻?nèi)心要堅(jiān)定、果斷，有明確的目標(biāo)和強(qiáng)大的決心，知道自己要達(dá)到什么目的以及如何去實(shí)現(xiàn)?！叭嵬狻眲t是指在表面上要表現(xiàn)出溫和、友善的態(tài)度，讓敵人放松警惕，使敵人更容易相信我方，從而為我方實(shí)施計(jì)謀創(chuàng)造有利條件。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有些企業(yè)表面上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持友好合作的關(guān)系，暗中卻在研發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)渠道，準(zhǔn)備在合適的時(shí)機(jī)一舉超越對(duì)手，這就是“笑里藏刀”策略的應(yīng)用。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)κ謺r(shí)，要善于隱藏自己的真實(shí)意圖，以表面的友好迷惑對(duì)方，同時(shí)做好充分準(zhǔn)備，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)給予對(duì)手有力的打擊。第十一計(jì)李代桃僵【原文】勢(shì)必有損，損陰以益陽(yáng)。【譯文】當(dāng)局勢(shì)發(fā)展到必然會(huì)有損失的時(shí)候，要舍棄局部的、次要的利益（陰），來(lái)保全整體的、主要的利益（陽(yáng)）。【解讀】“勢(shì)必有損”指出在一些情況下，由于客觀形勢(shì)的限制，損失是不可避免的。無(wú)論是在軍事斗爭(zhēng)、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是其他領(lǐng)域，都可能面臨各種不利的局面，不可能做到完全沒(méi)有損失。比如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，面對(duì)強(qiáng)大的敵人，我方可能會(huì)面臨兵力、物資等方面的消耗和損失；在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)可能會(huì)遇到市場(chǎng)波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊等情況，導(dǎo)致一定的經(jīng)濟(jì)損失。“損陰以益陽(yáng)”是應(yīng)對(duì)必然損失時(shí)的策略原則。“陰”在這里代表相對(duì)次要、局部的利益，“陽(yáng)”代表重要、整體的利益。當(dāng)面臨損失時(shí)，要果斷地舍棄那些次要的、局部的利益，以換取整體的、主要利益的保全或發(fā)展。例如在軍事上，為了保護(hù)主力部隊(duì)的安全和戰(zhàn)斗力，可能會(huì)犧牲一些小股部隊(duì)來(lái)吸引敵人的注意力；在商業(yè)決策中，企業(yè)可能會(huì)放棄一些利潤(rùn)較低、發(fā)展前景不佳的業(yè)務(wù)板塊，將資源集中投入到核心業(yè)務(wù)上，以提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)困境和損失時(shí)，要有全局觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不要因小失大，要懂得權(quán)衡利弊，做出明智的取舍，以實(shí)現(xiàn)更大的利益和目標(biāo)。第十二計(jì)順手牽羊【原文】微隙在所必乘；微利在所必得。少陰，少陽(yáng)?！咀g文】敵人出現(xiàn)的微小漏洞，也一定要抓住機(jī)會(huì)利用；發(fā)現(xiàn)微小的利益，也一定要爭(zhēng)取得到。這就是利用敵人小的疏忽（少陰），來(lái)獲取我方小的利益（少陽(yáng)）?！窘庾x】“微隙在所必乘”強(qiáng)調(diào)在面對(duì)敵人時(shí)，要時(shí)刻保持敏銳的觀察力，不放過(guò)敵人任何細(xì)微的漏洞或疏忽。即使是很小的破綻，也可能成為我方突破的關(guān)鍵。在軍事行動(dòng)中，敵人可能會(huì)在部署上出現(xiàn)一點(diǎn)小的失誤，比如防守區(qū)域之間的銜接不夠緊密，或者在情報(bào)傳遞上有短暫的疏忽等，我方就要及時(shí)抓住這些機(jī)會(huì)，采取相應(yīng)的行動(dòng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果?！拔⒗谒氐谩敝赋鰧?duì)于在行動(dòng)過(guò)程中遇到的微小利益，不能輕易放棄。無(wú)論是在軍事、商業(yè)還是其他領(lǐng)域，每一個(gè)微小的利益積累起來(lái)，都有可能對(duì)整體局勢(shì)產(chǎn)生重大影響。比如在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小的市場(chǎng)空白或者客戶需求，雖然看起來(lái)利潤(rùn)不大，但如果能夠及時(shí)抓住并滿足這些需求，不僅可以增加收益，還可能借此擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。“少陰，少陽(yáng)”從《易經(jīng)》的角度來(lái)概括這一計(jì)謀的特點(diǎn)?！吧訇帯贝頂橙宋⑿〉穆┒椿虿焕蛩兀吧訇?yáng)”代表我方可以獲取的微小利益。“順手牽羊”的策略就是巧妙地利用敵人的小失誤，獲取我方的小利益，以小博大，積少成多。在實(shí)際應(yīng)用中，這一計(jì)謀要求人們善于把握時(shí)機(jī)，靈活應(yīng)變，不放過(guò)任何一個(gè)可以利用的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。同時(shí)，也要注意把握好度，不能因?yàn)樨潏D小利而陷入被動(dòng)或忽略了主要目標(biāo)。第三套攻戰(zhàn)計(jì)第十三計(jì)打草驚蛇【原文】疑以叩實(shí)，察而后動(dòng)；復(fù)者，陰之媒也?！咀g文】發(fā)現(xiàn)可疑的情況就要通過(guò)調(diào)查來(lái)落實(shí)真相，仔細(xì)觀察清楚之后再采取行動(dòng)；反復(fù)地試探、偵察，是發(fā)現(xiàn)隱藏?cái)城椋ɑ蚯闆r）的手段?！窘庾x】“疑以叩實(shí)”：當(dāng)察覺(jué)到一些可疑的跡象或情況時(shí)，不能僅憑猜測(cè)或直覺(jué)就做出判斷和行動(dòng)，而應(yīng)該采取各種方法去調(diào)查核實(shí)，弄清楚事情的真實(shí)情況。比如在軍事偵察中，發(fā)現(xiàn)敵方陣地有一些異常的活動(dòng)跡象，不能貿(mào)然進(jìn)攻，而是要通過(guò)派遣偵察兵、收集情報(bào)等方式，確認(rèn)敵人的真實(shí)意圖和部署。“察而后動(dòng)”強(qiáng)調(diào)在進(jìn)行了充分的觀察和調(diào)查之后，再采取行動(dòng)。只有對(duì)情況有了全面、準(zhǔn)確的了解，才能制定出合適的策略，提高行動(dòng)的成功率。如果在情況不明的情況下盲目行動(dòng)，很可能會(huì)陷入被動(dòng)，甚至遭受損失。就像在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)之前，需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，然后再制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略?！皬?fù)者，陰之媒也”中的“復(fù)”是指反復(fù)地試探、偵察。通過(guò)不斷地對(duì)可疑情況進(jìn)行試探和觀察，可以逐漸揭開(kāi)隱藏在表面現(xiàn)象背后的真實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)敵人隱藏的部署、計(jì)劃等（陰）。例如在情報(bào)工作中，通過(guò)多次與線人接觸、收集各種線索并進(jìn)行分析，能夠獲取更多關(guān)于敵方的秘密信息，為我方的決策提供依據(jù)。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)不確定的情況時(shí)，要保持謹(jǐn)慎和耐心，通過(guò)細(xì)致的觀察和調(diào)查來(lái)獲取準(zhǔn)確的信息，避免盲目行動(dòng)，同時(shí)要善于運(yùn)用各種手段去揭示隱藏的真相，為成功創(chuàng)造條件。第十四計(jì)借尸還魂【原文】有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我?！咀g文】那些有作為、有能力且難以掌控的，不可以借助（利用）；而那些沒(méi)有作為、容易被控制的，反而要去尋求借助（利用）。借助那些沒(méi)有作為、容易被控制的對(duì)象來(lái)為我所用，這就如同《易經(jīng)》蒙卦中所講的，不是我去求助蒙昧的幼童，而是蒙昧的幼童來(lái)求助于我?！窘庾x】“有用者，不可借”是指有能力、有作為的對(duì)象往往具有較強(qiáng)的自主性和獨(dú)立性，難以被他人輕易控制和利用。如果強(qiáng)行借助這類對(duì)象，可能會(huì)受到他們的抵制，甚至可能會(huì)被他們反制，無(wú)法達(dá)到自己的目的。例如在政治斗爭(zhēng)中，一些勢(shì)力強(qiáng)大且有主見(jiàn)的團(tuán)體，想要借助他們來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)往往比較困難，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)有自己的利益訴求和行動(dòng)方向?！安荒苡谜撸蠼琛币馕吨切](méi)有能力、沒(méi)有作為，處于弱勢(shì)或蒙昧狀態(tài)的對(duì)象，更容易被他人所掌控和利用。對(duì)于這類對(duì)象，要主動(dòng)去尋求借助的機(jī)會(huì)，將他們的資源、影響力等為我所用。比如在改朝換代的時(shí)期，一些野心家會(huì)扶持那些沒(méi)有實(shí)際權(quán)力和能力的王室后裔，利用他們的名義來(lái)號(hào)召民眾，實(shí)現(xiàn)自己的政治野心。“借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我”：引用《易經(jīng)》蒙卦的思想來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明這一計(jì)謀的原理?！巴伞痹谶@里代表那些沒(méi)有能力、處于蒙昧狀態(tài)的對(duì)象，強(qiáng)調(diào)不是我方去主動(dòng)迎合、求助于他們，而是要讓他們主動(dòng)來(lái)求助于我方，這樣我方就處于主導(dǎo)地位，能夠更好地控制和利用他們。在商業(yè)領(lǐng)域，一些企業(yè)可能會(huì)收購(gòu)那些經(jīng)營(yíng)不善但擁有某些獨(dú)特資源（如品牌、技術(shù)等）的公司，通過(guò)整合和改造，使其重新煥發(fā)生機(jī)，為自己創(chuàng)造價(jià)值。這一計(jì)謀提醒人們?cè)趯で笸獠苛α炕蛸Y源時(shí)，要善于選擇合適的對(duì)象，優(yōu)先考慮那些容易被控制和利用的，同時(shí)要掌握主動(dòng)權(quán)，以實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。第十五計(jì)調(diào)虎離山【原文】待天以困之，用人以誘之，往蹇來(lái)返?！咀g文】等待自然條件的變化（如地形、氣候等）使敵人陷入困境，再用巧妙的計(jì)謀或派人去引誘敵人，把敵人引出其賴以憑借的有利地形或據(jù)點(diǎn)。出擊有危險(xiǎn)（往蹇），但把敵人引出來(lái)后再消滅它就容易多了（來(lái)返）?！窘庾x】“待天以困之”強(qiáng)調(diào)利用自然條件或環(huán)境因素來(lái)使敵人陷入困境。比如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，利用惡劣的天氣（如暴雨、大雪、酷暑等）、復(fù)雜的地形（如沼澤、山地、沙漠等）來(lái)限制敵人的行動(dòng)，削弱其戰(zhàn)斗力。例如在三國(guó)時(shí)期，諸葛亮南征孟獲時(shí)，就利用南方的瘴氣、濕熱氣候等自然條件，使不適應(yīng)環(huán)境的敵軍戰(zhàn)斗力下降，為自己創(chuàng)造有利的作戰(zhàn)條件?！坝萌艘哉T之”是指通過(guò)派遣人員或使用計(jì)謀來(lái)引誘敵人離開(kāi)其有利的位置或據(jù)點(diǎn)?？梢圆捎眉傺b敗退、示弱、制造假象等方式，讓敵人產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，從而離開(kāi)他們熟悉且對(duì)其有利的環(huán)境。比如在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中，將領(lǐng)可能會(huì)故意派出小股部隊(duì)去挑釁敵人，然后假裝戰(zhàn)敗逃跑，引誘敵人追擊，將其引入預(yù)設(shè)的埋伏圈?！巴縼?lái)返”的“往蹇”表示直接進(jìn)攻敵人所處的有利位置會(huì)面臨很大的困難和危險(xiǎn)，因?yàn)閿橙嗽谑煜さ沫h(huán)境中往往有更充分的準(zhǔn)備和防御?！皝?lái)返”則表示把敵人引誘出來(lái)后，我方就可以占據(jù)主動(dòng)，更方便地對(duì)敵人進(jìn)行攻擊和消滅，減少我方的損失。在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，也可以運(yùn)用類似的策略，比如通過(guò)各種手段引誘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離開(kāi)其優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)或領(lǐng)域，然后在新的環(huán)境中與之一較高下，從而增加自己獲勝的機(jī)會(huì)。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，不要輕易在對(duì)方的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域與之硬拼，而是要善于利用各種條件和手段，將對(duì)手引出其優(yōu)勢(shì)區(qū)域，然后再尋找機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。第十六計(jì)欲擒故縱【原文】逼則反兵；走則減勢(shì)，緊隨勿迫。累其氣力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃。需，有孚，光?！咀g文】如果逼迫敵人太緊，敵人就會(huì)拼死反抗；讓敵人逃跑，反而會(huì)削弱它的氣勢(shì)。所以要緊緊跟隨敵人，但不要逼迫得太急。消耗敵人的體力，消磨敵人的斗志，等到敵人的兵力分散、士氣低落時(shí)再去擒獲它，這樣就可以不通過(guò)激烈的戰(zhàn)斗（讓兵器不沾上鮮血）而取得勝利。這就如同《易經(jīng)》需卦所說(shuō)的，耐心等待，保持誠(chéng)信，就能獲得光明的結(jié)果。【解讀】“逼則反兵；走則減勢(shì)”闡述了對(duì)待敵人的策略原則。當(dāng)把敵人逼到絕境時(shí)，敵人會(huì)因?yàn)榍笊谋灸芏此赖挚?，此時(shí)我方可能會(huì)面臨較大的傷亡和阻力。相反，如果讓敵人有逃跑的機(jī)會(huì)，在逃跑過(guò)程中，敵人的組織和士氣會(huì)逐漸渙散，其整體的戰(zhàn)斗力和反抗能力會(huì)不斷減弱。例如在追捕逃犯時(shí)，如果圍堵過(guò)緊，逃犯可能會(huì)狗急跳墻，做出危險(xiǎn)的舉動(dòng)；適當(dāng)放開(kāi)一些缺口，讓其逃跑，在其逃跑過(guò)程中再進(jìn)行抓捕，會(huì)相對(duì)容易一些?！熬o隨勿迫。累其氣力，消其斗志”強(qiáng)調(diào)在敵人逃跑時(shí)，我方要緊緊跟隨，但不要過(guò)于逼迫。在跟隨的過(guò)程中，讓敵人持續(xù)處于緊張和疲憊的狀態(tài)，消耗他們的體力和精力。同時(shí)，通過(guò)不斷地追擊和威懾，消磨敵人的斗志，使他們逐漸失去反抗的意志。當(dāng)敵人的體力耗盡、斗志全無(wú)、兵力分散時(shí)，我方再發(fā)起攻擊，就能輕松地將其擒獲?！吧⒍笄?。兵不血刃”指出了最終的目標(biāo)和理想的結(jié)果。等到敵人分散、失去戰(zhàn)斗力后再進(jìn)行擒獲，這樣可以避免激烈的戰(zhàn)斗，減少我方的傷亡和損失，實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵的效果?！靶?，有孚，光”引用《易經(jīng)》需卦的思想，強(qiáng)調(diào)在實(shí)施“欲擒故縱”這一計(jì)謀時(shí)，要像需卦所倡導(dǎo)的那樣，有耐心地等待時(shí)機(jī)，保持誠(chéng)信和堅(jiān)定的信念。只有這樣，才能獲得光明的勝利前景。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，也可以采用類似的策略，不急于與其正面交鋒，而是通過(guò)一些策略讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)犯錯(cuò)、消耗實(shí)力，然后再抓住時(shí)機(jī)一舉超越對(duì)手。這一計(jì)謀提醒人們?cè)谔幚砻芎透?jìng)爭(zhēng)時(shí)，要懂得靈活運(yùn)用策略，不要急于求成，有時(shí)候適當(dāng)?shù)耐俗尯偷却炊苋〉酶玫男Ч?。第十七?jì)拋磚引玉【原文】類以誘之，擊蒙也?！咀g文】用相類似的事物去誘惑敵人，讓敵人懵懂上當(dāng)，然后趁機(jī)打擊敵人?！窘庾x】“類以誘之”是“拋磚引玉”計(jì)謀的核心要點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)使用與敵人所追求或關(guān)注的事物相類似的東西作為誘餌，吸引敵人上鉤。這個(gè)“類”可以是類似的利益、目標(biāo)、情境等。例如在軍事上，我方可以故意展示一些虛假的糧草輜重、兵力部署等，這些虛假的事物與敵人所想要獲取或攻擊的真實(shí)目標(biāo)有相似之處，從而引誘敵人前來(lái)?yè)寠Z或攻擊。在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)可以推出一些低價(jià)的試用產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)類似于其核心產(chǎn)品或服務(wù)，以此吸引消費(fèi)者嘗試，進(jìn)而引導(dǎo)他們購(gòu)買更高級(jí)、更昂貴的產(chǎn)品。“擊蒙也”的“蒙”在《易經(jīng)》中有蒙昧、懵懂之意，這里指敵人在受到誘惑后，處于一種不明真相、判斷失誤的狀態(tài)。當(dāng)敵人被誘餌吸引，陷入懵懂狀態(tài)時(shí)，我方就可以趁機(jī)對(duì)其發(fā)動(dòng)攻擊，從而達(dá)到出其不意、攻其不備的效果。在實(shí)際應(yīng)用中，這一計(jì)謀要求實(shí)施者準(zhǔn)確把握敵人的心理和需求，巧妙地設(shè)置誘餌，同時(shí)要善于把握時(shí)機(jī)，在敵人上鉤后迅速采取行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。比如在談判中，一方可以先提出一些看似合理但實(shí)際上對(duì)自己有利的小條件作為“磚”，誘導(dǎo)對(duì)方做出回應(yīng)，然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)提出更重要的條件，實(shí)現(xiàn)“引玉”的目的。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)和博弈中，要善于運(yùn)用智慧和策略，通過(guò)巧妙的誘導(dǎo)來(lái)獲取自己想要的結(jié)果。第十八計(jì)擒賊擒王【原文】摧其堅(jiān)，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。【譯文】摧毀敵人的主力，抓住敵人的首領(lǐng)，這樣就能瓦解敵人的整體力量。這就如同龍?jiān)诮家按髴?zhàn)（離開(kāi)了它所憑借的有利環(huán)境），它的力量就會(huì)衰竭，陷入困境?！窘庾x】“摧其堅(jiān)，奪其魁”明確了“擒賊擒王”計(jì)謀的關(guān)鍵行動(dòng)?！按萜鋱?jiān)”指的是要打擊敵人的精銳力量、核心部分，削弱敵人的戰(zhàn)斗力?！皧Z其魁”則強(qiáng)調(diào)要抓住敵人的首領(lǐng)或關(guān)鍵人物。因?yàn)樵谝粋€(gè)組織或群體中，首領(lǐng)往往起著核心領(lǐng)導(dǎo)和指揮的作用，抓住了首領(lǐng)，敵人就會(huì)失去指揮，陷入混亂，整體戰(zhàn)斗力也會(huì)大大降低。例如在軍事行動(dòng)中，集中力量攻擊敵人的指揮部，擒獲敵方的將領(lǐng)，就能使敵人的軍隊(duì)陷入群龍無(wú)首的狀態(tài)?！耙越馄潴w”說(shuō)明了采取上述行動(dòng)的目的。通過(guò)摧毀敵人的主力和抓住首領(lǐng)，能夠有效地瓦解敵人的整體結(jié)構(gòu)，使其無(wú)法形成有效的抵抗，從而達(dá)到戰(zhàn)勝敵人的目的。就像一棵大樹(shù)，砍掉了主干和樹(shù)冠，它的枝葉也就無(wú)法存活。“龍戰(zhàn)于野，其道窮也”引用《易經(jīng)》坤卦中的爻辭來(lái)形象地比喻敵人失去關(guān)鍵核心（首領(lǐng)）后的處境。龍?jiān)趥鹘y(tǒng)觀念中是強(qiáng)大的象征，但當(dāng)它離開(kāi)自己熟悉的環(huán)境（如大海等），在郊野作戰(zhàn)時(shí)，就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，陷入困境。敵人的首領(lǐng)就如同“龍”，一旦被擒獲，敵人就會(huì)失去主心骨，陷入困境，難以繼續(xù)進(jìn)行有效的抵抗。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心團(tuán)隊(duì)或關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)者，也能使其業(yè)務(wù)陷入混亂，為自己贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜的局勢(shì)和強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，要善于找到問(wèn)題的關(guān)鍵和核心，抓住主要矛盾，采取針對(duì)性的措施，從而達(dá)到事半功倍的效果。第四套混戰(zhàn)計(jì)第十九計(jì)釜底抽薪【原文】不敵其力，而消其勢(shì)，兌下乾上之象?！咀g文】當(dāng)我方無(wú)法直接對(duì)抗敵人的強(qiáng)大力量時(shí)，可以設(shè)法削弱敵人力量得以發(fā)揮的基礎(chǔ)，從根本上消除敵人的氣勢(shì)。這就如同《易經(jīng)》中履卦（兌下乾上）所象征的，要以柔克剛，從關(guān)鍵處著手解決問(wèn)題?！窘庾x】“不敵其力”表明在某些情況下，我方的實(shí)力相對(duì)較弱，無(wú)法與敵人的強(qiáng)大力量進(jìn)行正面的直接對(duì)抗。比如在軍事上，敵方擁有強(qiáng)大的兵力、先進(jìn)的武器裝備等，我方在這些方面處于劣勢(shì)，難以通過(guò)硬碰硬的方式取得勝利?！岸鋭?shì)”強(qiáng)調(diào)在無(wú)法直接對(duì)抗敵人力量的情況下，應(yīng)該采取的策略。即不與敵人的力量正面沖突，而是通過(guò)其他方式來(lái)削弱敵人的氣勢(shì)和力量的源泉。例如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，切斷敵人的糧草供應(yīng)、破壞其后勤補(bǔ)給線，使敵人陷入饑餓和困境，從而削弱其戰(zhàn)斗力；或者破壞敵人的能源供應(yīng)、通信設(shè)施等，使其無(wú)法正常運(yùn)作。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可以通過(guò)切斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原材料供應(yīng)渠道、挖走其核心技術(shù)人才等方式，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力?！皟断虑现蟆敝械摹皟断虑稀笔恰兑捉?jīng)》中履卦的卦象。兌象征著柔，乾象征著剛。這里引用履卦的卦象，是說(shuō)在面對(duì)強(qiáng)大的敵人（剛）時(shí)，要采取柔順的策略（柔），從敵人力量的根基處入手，找到其關(guān)鍵的薄弱環(huán)節(jié)，然后加以破壞或削弱，以達(dá)到以柔克剛的效果。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，不要盲目地進(jìn)行正面抗衡，要善于尋找對(duì)手的弱點(diǎn)和關(guān)鍵支撐因素，從根本上解決問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)反敗為勝或在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。第二十計(jì)渾水摸魚(yú)【原文】乘其陰亂，利其弱而無(wú)主。隨，以向晦入宴息?！咀g文】趁著敵人內(nèi)部發(fā)生混亂，利用他們力量虛弱且沒(méi)有明確指揮的時(shí)機(jī)（采取行動(dòng)）。就如同《易經(jīng)》隨卦所講的，隨著時(shí)機(jī)，到了夜晚就入室休息一樣（要抓住敵人混亂的時(shí)機(jī)，果斷行動(dòng)獲取利益）?！窘庾x】“乘其陰亂”的“陰亂”指的是敵人內(nèi)部處于一種黑暗、混亂的狀態(tài)，可能是由于內(nèi)部矛盾激化、權(quán)力斗爭(zhēng)、指揮系統(tǒng)失靈等原因?qū)е碌?。?dāng)敵人出現(xiàn)這種情況時(shí)，就是我方可以利用的時(shí)機(jī)。比如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵方軍隊(duì)內(nèi)部將領(lǐng)之間爭(zhēng)權(quán)奪利，士兵人心惶惶，整個(gè)軍隊(duì)的秩序和戰(zhàn)斗力受到嚴(yán)重影響，此時(shí)我方就可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻?！袄淙醵鵁o(wú)主”強(qiáng)調(diào)要利用敵人在混亂狀態(tài)下力量削弱且沒(méi)有明確領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)。在混亂中，敵人無(wú)法有效地組織和協(xié)調(diào)力量，整體戰(zhàn)斗力會(huì)大大降低。沒(méi)有明確的指揮，敵人就會(huì)陷入各自為戰(zhàn)的局面，難以形成有效的抵抗。我方可以利用這一點(diǎn)，采取相應(yīng)的行動(dòng)，獲取利益。例如在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)管理混亂、決策層變動(dòng)等情況時(shí)，我方可以趁機(jī)搶占其市場(chǎng)份額，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)?！半S，以向晦入宴息”引用《易經(jīng)》隨卦的思想，“隨”有順應(yīng)、跟隨的意思，“向晦入宴息”表示隨著時(shí)間的變化，到了夜晚就進(jìn)入休息狀態(tài)。在這里是說(shuō)要順應(yīng)時(shí)機(jī)，當(dāng)敵人出現(xiàn)混亂這種可利用的時(shí)機(jī)時(shí)，要果斷行動(dòng)，就像到了該休息的時(shí)候就休息一樣自然。不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，否則當(dāng)敵人恢復(fù)秩序后，我方就難以取得理想的效果了。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜的局勢(shì)時(shí)，要善于觀察和把握時(shí)機(jī)，當(dāng)對(duì)手出現(xiàn)混亂時(shí)，要果斷出擊，利用對(duì)方的弱點(diǎn)為自己謀取利益。第二十一計(jì)金蟬脫殼【原文】存其形，完其勢(shì)；友不疑，敵不動(dòng)。巽而止，蠱?！咀g文】保留我方陣地原來(lái)的外形，維持原有的氣勢(shì)，使友軍不產(chǎn)生懷疑，敵人也不敢輕舉妄動(dòng)。這就如同《易經(jīng)》中蠱卦所闡述的道理，在暗中靈活地轉(zhuǎn)移（巽，含有順勢(shì)、靈活之意），而表面上保持靜止，以迷惑敵人?！窘庾x】“存其形，完其勢(shì)”是“金蟬脫殼”計(jì)謀的關(guān)鍵外在表現(xiàn)?！按嫫湫巍敝傅氖窃谵D(zhuǎn)移兵力或撤離危險(xiǎn)境地時(shí)，要保持原來(lái)的陣地、營(yíng)壘等外在形態(tài)不變，讓敵人從表面上看起來(lái)沒(méi)有什么變化。比如在軍事上，留下一些軍旗、設(shè)置一些假人等，營(yíng)造出部隊(duì)還在原地的假象?！巴昶鋭?shì)”則是要維持原有的氣勢(shì)，讓敵人感覺(jué)我方的戰(zhàn)斗力和防御狀態(tài)沒(méi)有改變，不敢輕易發(fā)起進(jìn)攻。這樣可以有效地迷惑敵人，為我方的行動(dòng)爭(zhēng)取時(shí)間。“友不疑，敵不動(dòng)”強(qiáng)調(diào)了實(shí)施這一計(jì)謀的效果和目的。一方面要讓友軍不產(chǎn)生懷疑，避免引起友軍的恐慌或誤解，影響協(xié)同作戰(zhàn)；另一方面要讓敵人不敢輕舉妄動(dòng)，使敵人認(rèn)為我方還在原地堅(jiān)守，從而保持警惕但不會(huì)輕易發(fā)動(dòng)攻擊。例如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，部隊(duì)秘密轉(zhuǎn)移時(shí)，通過(guò)巧妙的偽裝和布置，讓友軍和敵人都沒(méi)有察覺(jué)，成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?！百愣?，蠱”的“巽”在《易經(jīng)》中有順從、靈活、因勢(shì)利導(dǎo)的含義，“止”表示靜止、不動(dòng)?！百愣埂币馕吨诎抵幸`活地行動(dòng)，順應(yīng)形勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，而在表面上要保持靜止的狀態(tài)?！靶M”是《易經(jīng)》中的一卦，這里引用蠱卦，說(shuō)明“金蟬脫殼”這一計(jì)謀就如同蠱卦所體現(xiàn)的道理一樣，通過(guò)表面的平靜和暗中的巧妙行動(dòng)，達(dá)到迷惑敵人、實(shí)現(xiàn)自身目的的效果。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移時(shí)，也可以采用類似的策略，表面上維持原有的業(yè)務(wù)形態(tài)和市場(chǎng)形象，暗中進(jìn)行資源的整合和新業(yè)務(wù)的拓展，避免引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意和干擾。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)困境或需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)，要善于運(yùn)用偽裝和迷惑的手段，巧妙地?cái)[脫困境，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。第二十二計(jì)關(guān)門捉賊【原文】小敵困之。剝，不利有攸往?！咀g文】對(duì)于弱小的敵人，要將其包圍起來(lái)加以殲滅。這就如同《易經(jīng)》剝卦所講的道理，在不利于進(jìn)攻（盲目追擊）的情況下，就應(yīng)該采取圍困的策略。【解讀】“小敵困之”明確指出了“關(guān)門捉賊”計(jì)謀的適用對(duì)象和主要策略?！靶场敝傅氖悄切┝α肯鄬?duì)弱小的敵人。當(dāng)面對(duì)這樣的敵人時(shí)，不應(yīng)該讓他們有逃脫的機(jī)會(huì)，而是要運(yùn)用各種手段將其包圍起來(lái)，形成甕中捉鱉之勢(shì)，以便徹底消滅他們。例如在軍事上，對(duì)于小股的敵軍部隊(duì)、土匪等，通過(guò)設(shè)置包圍圈，切斷他們的退路，然后集中優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行攻擊，能夠有效地將其殲滅?！皠?，不利有攸往”引用《易經(jīng)》剝卦的卦辭?！皠儭必韵笳髦鴦兟?、不利的情況?！安焕胸币馑际窃谶@種情況下，不適合盲目地前往進(jìn)攻（追擊敵人）。也就是說(shuō)，當(dāng)面對(duì)弱小的敵人時(shí)，如果盲目地追擊，可能會(huì)讓敵人分散逃跑，難以達(dá)到徹底消滅的目的，甚至可能會(huì)陷入敵人的埋伏或遭遇其他不利情況。因此，采取圍困的策略，將敵人困在一個(gè)狹小的范圍內(nèi)，然后再進(jìn)行攻擊，是更為明智的選擇。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些規(guī)模較小、實(shí)力較弱的企業(yè)，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)封鎖、渠道控制等手段，將其限制在特定的市場(chǎng)區(qū)域或業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，然后逐步擠壓其生存空間，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越或收購(gòu)。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)弱小的對(duì)手時(shí)，要善于運(yùn)用策略，避免盲目行動(dòng)，通過(guò)合理的布局和行動(dòng)，確保能夠有效地戰(zhàn)勝對(duì)手。第二十三計(jì)遠(yuǎn)交近攻【原文】形禁勢(shì)格，利從近取，害以遠(yuǎn)隔。上火下澤?！咀g文】當(dāng)受到地理?xiàng)l件或形勢(shì)的限制時(shí)，應(yīng)就近獲取利益，而要盡量避免去招惹遠(yuǎn)方的敵人帶來(lái)禍害。這就如同《易經(jīng)》中睽卦（上火下澤）所呈現(xiàn)的卦象一樣，上為火，下為澤，二者性質(zhì)不同，相互背離，象征著在這種情況下，要根據(jù)實(shí)際情況做出合適的決策?！窘庾x】“形禁勢(shì)格”指的是受到地理環(huán)境、軍事態(tài)勢(shì)等客觀條件的限制和束縛。比如在軍事行動(dòng)中，可能會(huì)遇到山脈、河流等地理障礙，或者敵人在某些區(qū)域布置了強(qiáng)大的防御力量，使得我方無(wú)法按照常規(guī)的方式行動(dòng)。這種情況下，就需要根據(jù)實(shí)際的形勢(shì)來(lái)調(diào)整策略?！袄麖慕?，害以遠(yuǎn)隔”是在受到形勢(shì)限制的情況下，提出了具體的策略原則?！袄麖慕　睆?qiáng)調(diào)要優(yōu)先考慮從近處獲取利益，因?yàn)榻幍哪繕?biāo)相對(duì)更容易實(shí)現(xiàn)，且能夠更好地控制和利用資源。例如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，先奪取附近的戰(zhàn)略要地、資源豐富的區(qū)域等?！昂σ赃h(yuǎn)隔”則提醒要盡量避免與遠(yuǎn)方的敵人發(fā)生沖突，因?yàn)榕c遠(yuǎn)方的敵人作戰(zhàn)，會(huì)面臨后勤補(bǔ)給困難、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)等問(wèn)題，容易給自己帶來(lái)禍害。比如在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，范雎提出的“遠(yuǎn)交近攻”策略，就是“利從近取，害以遠(yuǎn)隔”的典型應(yīng)用，秦國(guó)與遠(yuǎn)方的國(guó)家交好，集中力量攻打鄰近的國(guó)家，逐步擴(kuò)大自己的領(lǐng)土和勢(shì)力?！吧匣鹣聺伞笔恰兑捉?jīng)》睽卦的卦象?；鸬男再|(zhì)是向上燃燒，澤的性質(zhì)是向下滋潤(rùn)，二者方向相反，相互背離。在這里引用睽卦的卦象，是用來(lái)說(shuō)明在“形禁勢(shì)格”的情況下，要像睽卦所體現(xiàn)的那樣，根據(jù)不同的情況和形勢(shì)，做出合理的、與實(shí)際情況相適應(yīng)的決策，避免盲目行動(dòng)。在現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和決策中，無(wú)論是企業(yè)的市場(chǎng)拓展還是國(guó)家的外交戰(zhàn)略，都可以借鑒這一思想，根據(jù)自身的實(shí)際情況和外部環(huán)境，合理地選擇目標(biāo)和行動(dòng)方式。第二十四計(jì)假道伐虢【原文】?jī)纱笾g，敵脅以從，我假以勢(shì)。困，有言不信?！咀g文】處在兩個(gè)大國(guó)之間的小國(guó)，當(dāng)受到其中一方敵人的威脅而被迫聽(tīng)從時(shí)，我方可以借助救援的名義，向其施加影響力（獲取利益）。這就如同《易經(jīng)》困卦所說(shuō)的，處于困境中的人，即便有話（求救的言辭）也難以讓人相信（但我們可以利用這種情況）。【解讀】“兩大之間，敵脅以從，我假以勢(shì)”描述了“假道伐虢”計(jì)謀的適用情境和實(shí)施方式?！皟纱笾g”指的是存在兩個(gè)強(qiáng)大的勢(shì)力，而夾在中間的小國(guó)處于相對(duì)弱勢(shì)的地位?！皵趁{以從”表示小國(guó)受到其中一個(gè)強(qiáng)大勢(shì)力（敵人）的威脅，不得不聽(tīng)從其命令?！拔壹僖詣?shì)”則是說(shuō)我方可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，以幫助小國(guó)擺脫威脅、提供保護(hù)等名義，向小國(guó)施加影響，借道進(jìn)入小國(guó)的領(lǐng)地，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目的，比如吞并小國(guó)或者削弱敵人的勢(shì)力。歷史上晉國(guó)向虞國(guó)借道攻打虢國(guó)，就是典型的“假道伐虢”，晉國(guó)以虢國(guó)侵犯虞國(guó)為借口，賄賂虞國(guó)國(guó)君，借道虞國(guó)消滅了虢國(guó)，隨后又順手滅掉了虞國(guó)?！袄?，有言不信”引用《易經(jīng)》困卦的卦辭?！袄А贝碇Ь常?dāng)一個(gè)人或國(guó)家處于困境時(shí)，他們所說(shuō)的話往往難以讓人相信。在“假道伐虢”的情境中，小國(guó)處于被大國(guó)威脅的困境，它發(fā)出的求救信號(hào)可能不被重視。但我方卻可以利用這種情況，以救援的名義介入，表面上是幫助小國(guó)，實(shí)際上是為了實(shí)現(xiàn)自己的利益。這也提醒人們，在復(fù)雜的局勢(shì)中，要善于觀察和把握時(shí)機(jī)，利用他人的困境來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)，同時(shí)也要警惕他人可能利用類似的手段來(lái)對(duì)付自己。在現(xiàn)代國(guó)際政治和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，也存在類似的情況，一些強(qiáng)大的勢(shì)力可能會(huì)利用弱小一方的困境，以提供幫助的名義，獲取對(duì)自己有利的資源或市場(chǎng)份額等。第五套并戰(zhàn)計(jì)第二十五計(jì)偷梁換柱【原文】頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之，曳其輪也?！咀g文】頻繁地變動(dòng)敵人的戰(zhàn)陣，暗中抽換敵人的精銳部隊(duì)，使它由強(qiáng)變?nèi)?，等到它自行失敗的時(shí)候，再乘機(jī)去攻打它。這就如同拖住了大車的輪子，使它無(wú)法正常行進(jìn)一樣（讓敵人失去核心力量，無(wú)法正常發(fā)揮戰(zhàn)斗力）。【解讀】“頻更其陣”強(qiáng)調(diào)要頻繁地變動(dòng)敵人的戰(zhàn)陣布局。通過(guò)不斷地制造混亂，讓敵人疲于應(yīng)對(duì)，難以形成穩(wěn)定的作戰(zhàn)體系。在軍事上，可以采用各種戰(zhàn)術(shù)手段，如佯攻、誘敵等，迫使敵人調(diào)整陣容，打亂其原有的作戰(zhàn)計(jì)劃和部署?！俺槠鋭怕谩笔恰巴盗簱Q柱”計(jì)謀的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！皠怕谩敝傅氖菙橙说木J部隊(duì)、核心力量。在敵人頻繁調(diào)整陣容的過(guò)程中，我方暗中采取措施，將敵人的精銳部隊(duì)替換掉，或者使其脫離原來(lái)的作戰(zhàn)位置，削弱敵人的戰(zhàn)斗力。比如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，通過(guò)間諜活動(dòng)、策反等方式，讓敵人把精銳部隊(duì)調(diào)往無(wú)關(guān)緊要的地方，或者用我方的部隊(duì)偽裝成敵人的精銳混入其中，從而達(dá)到偷梁換柱的目的?！按渥詳?，而后乘之”說(shuō)明在實(shí)施了“頻更其陣”和“抽其勁旅”的策略后，等待敵人因?yàn)樽陨砹α勘幌魅?、陣容混亂而自行失敗。當(dāng)敵人陷入這種困境時(shí)，我方再抓住時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)攻擊，就能輕松地取得勝利?！耙菲漭喴病币鉃椤巴献〈筌嚨妮喿印?，形象地比喻“偷梁換柱”計(jì)謀的效果。大車的輪子是使其能夠正常行進(jìn)的關(guān)鍵部件，拖住輪子，大車就無(wú)法前進(jìn)。同樣，抽掉敵人的精銳部隊(duì)，就相當(dāng)于破壞了敵人的核心戰(zhàn)斗力，使其無(wú)法正常發(fā)揮作用，從而為我方創(chuàng)造有利的戰(zhàn)機(jī)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)也可以運(yùn)用類似的策略，通過(guò)各種手段干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，替換其關(guān)鍵人才或技術(shù)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力下降，然后再趁機(jī)搶占市場(chǎng)份額。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中要善于運(yùn)用智謀，從內(nèi)部瓦解敵人的力量，以最小的代價(jià)獲取最大的勝利。第二十六計(jì)指桑罵槐【原文】大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順?！咀g文】強(qiáng)大的一方要制服弱小的一方時(shí)，可以用警戒、警告的方式來(lái)誘導(dǎo)他。就像內(nèi)心剛正而能得到眾人響應(yīng)，采取果斷而略帶冒險(xiǎn)的行動(dòng)也能順利達(dá)到目的一樣（通過(guò)適當(dāng)?shù)耐厥侄巫寣?duì)方聽(tīng)從）?！窘庾x】“大凌小者，警以誘之”點(diǎn)明了“指桑罵槐”計(jì)謀的適用場(chǎng)景和基本方式。“大凌小者”表示在力量對(duì)比上，強(qiáng)者對(duì)弱者的一種態(tài)勢(shì)。當(dāng)強(qiáng)者想要控制或影響弱者時(shí)，不直接針對(duì)弱者本身進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰或強(qiáng)硬的壓制，而是采用“警以誘之”的方法，即通過(guò)警戒、警告的方式，間接地向弱者傳達(dá)自己的意圖，讓弱者明白如果不服從或不改正，將會(huì)面臨不利的后果，從而誘導(dǎo)弱者按照強(qiáng)者的意愿行事。例如在軍隊(duì)管理中，將領(lǐng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)士兵群體存在問(wèn)題，但不直接批評(píng)這部分士兵，而是通過(guò)批評(píng)其他類似的行為或事例，讓這部分士兵意識(shí)到問(wèn)題并加以改正?！皠傊卸鴳?yīng)，行險(xiǎn)而順”引用《易經(jīng)》的思想來(lái)解釋這一計(jì)謀的合理性。“剛中”意味著內(nèi)心剛正、堅(jiān)定，有明確的原則和立場(chǎng)。當(dāng)強(qiáng)者以剛正的態(tài)度來(lái)實(shí)施“指桑罵槐”的策略時(shí)，能夠得到他人（包括被警示者和周圍的人）的認(rèn)可和響應(yīng)，因?yàn)檫@種做法是基于公正和合理的。“行險(xiǎn)而順”表示在實(shí)施這種略帶威懾性的策略時(shí)，雖然有一定的冒險(xiǎn)性（可能會(huì)引起被警示者的不滿或反抗），但只要運(yùn)用得當(dāng)，依然能夠順利地達(dá)到目的。比如在商業(yè)談判中，一方可能會(huì)通過(guò)暗示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不良行為，來(lái)警示另一方不要采取類似的做法，從而在談判中占據(jù)有利地位。這一計(jì)謀提醒人們?cè)谔幚韽?qiáng)者與弱者的關(guān)系時(shí)，要善于運(yùn)用智慧和策略，通過(guò)巧妙的方式來(lái)傳達(dá)自己的意圖，達(dá)到控制或影響對(duì)方的目的，同時(shí)要注意把握好度，避免過(guò)度刺激對(duì)方而引發(fā)不必要的沖突。第二十七計(jì)假癡不癲【原文】寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機(jī)，云雷屯也?！咀g文】寧可假裝不知道而不采取行動(dòng)，也不要假裝知道而盲目地胡亂行動(dòng)。保持沉靜，不泄露自己的真實(shí)意圖和機(jī)密，這就如同《易經(jīng)》屯卦所講的，云層中蘊(yùn)藏著雷電，雖然力量強(qiáng)大但卻隱忍不發(fā)?！窘庾x】“寧偽作不知不為，不偽作假知妄為”明確闡述了“假癡不癲”計(jì)謀的核心原則?！皩巶巫鞑恢粸椤睆?qiáng)調(diào)在面對(duì)某些情況時(shí)，寧愿裝作不知道、不了解，也不要輕舉妄動(dòng)。因?yàn)樵诓涣私馇闆r或時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，盲目行動(dòng)可能會(huì)暴露自己的意圖，導(dǎo)致不利的后果。例如在政治斗爭(zhēng)中，當(dāng)局勢(shì)不明朗時(shí)，一些人會(huì)選擇裝作糊涂，不輕易表明自己的立場(chǎng)，以免成為眾矢之的?！安粋巫骷僦秊椤眲t進(jìn)一步指出，不要裝作自己知道實(shí)際上并不了解的事情，然后盲目地采取行動(dòng)。這種“假知妄為”往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策和失敗的結(jié)果?！办o不露機(jī)”表示要保持冷靜和沉穩(wěn)，不輕易泄露自己的真實(shí)意圖和計(jì)劃。在實(shí)施“假癡不癲”計(jì)謀時(shí)，表面上要裝作糊涂、愚笨，但內(nèi)心卻要保持清醒和敏銳，時(shí)刻關(guān)注局勢(shì)的變化，等待合適的時(shí)機(jī)?！霸评淄鸵病币谩兑捉?jīng)》屯卦的卦象，云雷在天空中積聚，象征著力量的積累和隱藏。就像屯卦所體現(xiàn)的那樣，在時(shí)機(jī)未到的時(shí)候，要隱忍不發(fā)，積蓄力量，一旦時(shí)機(jī)成熟，再果斷地采取行動(dòng)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)可能會(huì)故意裝作對(duì)市場(chǎng)變化不敏感，不急于做出反應(yīng)，而實(shí)際上卻在暗中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，等待最佳的時(shí)機(jī)推出新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng)。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜的局勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要善于隱藏自己的真實(shí)意圖，保持冷靜和耐心，不要被表面現(xiàn)象所迷惑，等待合適的時(shí)機(jī)再行動(dòng)，以達(dá)到出奇制勝的效果。第二十八計(jì)上屋抽梯【原文】假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。【譯文】故意給敵人提供方便條件，引誘它向前深入，然后切斷它的后援和接應(yīng)力量，使其陷入孤立無(wú)援的絕境。這就如同《易經(jīng)》噬嗑卦中所說(shuō)的，人因?yàn)樗幬恢貌划?dāng)（陷入不利境地）而遭遇災(zāi)禍（這里指敵人陷入我方設(shè)置的困境）?！窘庾x】“假之以便，唆之使前”是“上屋抽梯”計(jì)謀的前期步驟?！凹僦员恪笔侵腹室饨o予敵人一些便利或機(jī)會(huì)，讓敵人覺(jué)得有機(jī)可乘，從而放松警惕。比如在軍事上，可能會(huì)故意露出一些破綻，或者開(kāi)放一些通道，讓敵人認(rèn)為可以輕易突破我方防線?！八糁骨啊眲t是進(jìn)一步引誘敵人，鼓勵(lì)、促使敵人向前深入我方預(yù)設(shè)的區(qū)域?？梢酝ㄟ^(guò)一些虛假的情報(bào)、示弱的表現(xiàn)等方式，讓敵人誤以為我方力量薄弱，從而大膽地向前推進(jìn)?！皵嗥湓畱?yīng)，陷之死地”是該計(jì)謀的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)敵人按照我方的誘導(dǎo)深入之后，迅速切斷它與后方的聯(lián)系，包括援兵、物資供應(yīng)等方面的支援。使敵人陷入孤立無(wú)援的境地，就如同人上了屋頂后把梯子抽掉，讓其無(wú)法逃脫，只能陷入絕境。在這種情況下，敵人的戰(zhàn)斗力會(huì)因?yàn)槭ブг蟠笙魅?，我方就可以更輕松地將其消滅或制服?！坝龆荆徊划?dāng)也”引用《易經(jīng)》噬嗑卦的爻辭來(lái)解釋敵人陷入困境的原因。“遇毒”表示遭遇災(zāi)禍，“位不當(dāng)也”說(shuō)明敵人之所以會(huì)陷入這樣的不利境地，是因?yàn)樗幍奈恢茫瓷钊胛曳筋A(yù)設(shè)的陷阱）不合適。這提醒敵人在行動(dòng)時(shí)要謹(jǐn)慎考慮自己的處境，避免陷入不利的局面。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)也可以運(yùn)用類似的策略，比如先給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些看似有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，引誘其投入大量資源，然后通過(guò)控制關(guān)鍵資源、渠道等方式，切斷其后續(xù)發(fā)展的支持，使其陷入困境，從而為自己贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一計(jì)謀強(qiáng)調(diào)了在競(jìng)爭(zhēng)中要善于運(yùn)用策略，誘敵深入并使其孤立無(wú)援，以達(dá)到戰(zhàn)勝對(duì)手的目的。第二十九計(jì)樹(shù)上開(kāi)花【原文】借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。【譯文】借助某種局面（或手段）來(lái)布成有利的陣勢(shì)，使自己的力量雖然弱小，但卻能造成強(qiáng)大的聲勢(shì)。這就如同大雁緩緩降落在陸地上，它的羽毛雖然輕盈，但合理利用可以用來(lái)裝飾，顯得很有威儀（通過(guò)巧妙布置營(yíng)造出強(qiáng)大的表象）。【解讀】“借局布勢(shì)，力小勢(shì)大”是“樹(shù)上開(kāi)花”計(jì)謀的核心要點(diǎn)。“借局布勢(shì)”指的是借助外部的形勢(shì)、條件或者各種手段，來(lái)布置有利于自己的陣勢(shì)或局面。即使自身的實(shí)際力量比較弱小，也可以通過(guò)巧妙地利用這些外部因素，營(yíng)造出一種強(qiáng)大的聲勢(shì)和影響力。比如在軍事上，弱小的一方可以借助地形、天氣等自然條件，或者通過(guò)虛張聲勢(shì)、設(shè)置疑兵等手段，讓敵人誤以為自己兵力雄厚、實(shí)力強(qiáng)大。在商業(yè)領(lǐng)域，小企業(yè)可以借助大型展會(huì)、知名品牌的合作等機(jī)會(huì)，提升自己的知名度和形象，給消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成一種實(shí)力強(qiáng)大的感覺(jué)。“鴻漸于陸，其羽可用為儀也”引用《易經(jīng)》漸卦中的爻辭來(lái)形象地比喻“樹(shù)上開(kāi)花”的原理。“鴻漸于陸”描述了大雁降落在陸地上的情景，“其羽可用為儀”表示大雁的羽毛可以用來(lái)裝飾，使場(chǎng)面顯得很有威儀。這里用大雁的羽毛作比喻，說(shuō)明即使是看似微不足道的因素，經(jīng)過(guò)巧妙的運(yùn)用和布置，也可以發(fā)揮出重要的作用，營(yíng)造出強(qiáng)大的表象。就像企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，可能自身的資源和實(shí)力有限，但通過(guò)合理利用各種宣傳手段、品牌形象塑造等方式，也能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)自身實(shí)力不足的情況時(shí)，不要?dú)怵H，要善于借助外部的力量和資源，通過(guò)巧妙的布局和策劃，營(yíng)造出有利于自己的形勢(shì)，以達(dá)到以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)的目的。第三十計(jì)反客為主【原文】乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也。【譯文】趁著對(duì)方有漏洞或可乘之機(jī)，插進(jìn)腳去（參與其中），進(jìn)而掌握其關(guān)鍵的、核心的部分（權(quán)力、決策等），這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程?！窘庾x】“乘隙插足”強(qiáng)調(diào)實(shí)施“反客為主”計(jì)謀的前提條件，即要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的漏洞、空隙或可利用的機(jī)會(huì)。當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)管理不善、決策失誤、內(nèi)部矛盾等情況時(shí)，就是我方可以“插足”的時(shí)機(jī)。例如在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)資金鏈緊張、市場(chǎng)份額下降等問(wèn)題時(shí)，其他企業(yè)可以趁機(jī)進(jìn)入其市場(chǎng)領(lǐng)域，參與到相關(guān)業(yè)務(wù)中。“扼其主機(jī)”是“反客為主”的關(guān)鍵步驟?！爸鳈C(jī)”指的是關(guān)鍵、核心的部分，如企業(yè)的決策權(quán)、控制權(quán)，組織的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)等。在插足進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域后，要逐步采取措施，掌握其關(guān)鍵的控制權(quán)，從而能夠?qū)φ麄€(gè)局面產(chǎn)生主導(dǎo)作用。比如在企業(yè)并購(gòu)中，收購(gòu)方在進(jìn)入被收購(gòu)企業(yè)后，通過(guò)調(diào)整管理層、控制關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門等方式，掌握企業(yè)的核心權(quán)力?！皾u之進(jìn)也”指出“反客為主”不是一蹴而就的，而是一個(gè)逐漸推進(jìn)的過(guò)程。不能急于求成，要在合適的時(shí)機(jī)，一步一步地實(shí)現(xiàn)從“客”到“主”的轉(zhuǎn)變。如果過(guò)于急切，可能會(huì)引起對(duì)方的警惕和反抗，導(dǎo)致計(jì)劃失敗。例如在政治斗爭(zhēng)中，一些勢(shì)力想要奪取政權(quán)，往往需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的策劃和布局，逐步積累力量，獲得支持，最終實(shí)現(xiàn)權(quán)力的轉(zhuǎn)移。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)機(jī)會(huì)時(shí)，要善于把握時(shí)機(jī)，有步驟地行動(dòng)，通過(guò)逐步滲透和掌控關(guān)鍵部分，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)到主動(dòng)、從次要到主要的轉(zhuǎn)變，從而在競(jìng)爭(zhēng)或合作中占據(jù)有利地位。第六套敗戰(zhàn)計(jì)第三十一計(jì)美人計(jì)【原文】兵強(qiáng)者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢(shì)自萎。利用御寇，順相保也?！咀g文】對(duì)于兵力強(qiáng)大的敵人，要設(shè)法攻擊他們的將領(lǐng)；如果將領(lǐng)足智多謀，就設(shè)法擾亂他的情感和意志。將領(lǐng)的意志薄弱了，士兵的士氣也會(huì)低落，那么敵人的整體勢(shì)力自然就會(huì)衰弱。利用這種方法來(lái)抵御敵人，就可以順應(yīng)形勢(shì)，保護(hù)自己?！窘庾x】“兵強(qiáng)者，攻其將；將智者，伐其情”是“美人計(jì)”的核心策略原則?！氨鴱?qiáng)者，攻其將”表明當(dāng)面對(duì)兵力強(qiáng)大的敵人時(shí)，直接與敵人的兵力對(duì)抗可能不是明智之舉，此時(shí)應(yīng)該把目標(biāo)放在敵人的將領(lǐng)身上。因?yàn)閷㈩I(lǐng)在軍隊(duì)中起著指揮和決策的關(guān)鍵作用，一旦將領(lǐng)被擊敗或受到影響，整個(gè)軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力就會(huì)大打折扣。“將智者，伐其情”則進(jìn)一步指出，如果敵人的將領(lǐng)足智多謀，難以從軍事策略上戰(zhàn)勝他，那么就可以從情感方面入手，通過(guò)各種手段來(lái)擾亂他的情感和意志。比如使用美人來(lái)誘惑將領(lǐng)，使其沉迷于美色，從而分散他的注意力，影響他的決策能力?！皩⑷醣j，其勢(shì)自萎”說(shuō)明了實(shí)施上述策略后的結(jié)果。當(dāng)將領(lǐng)的意志被削弱，變得軟弱無(wú)能，士兵們的士氣也會(huì)隨之低落。因?yàn)閷㈩I(lǐng)是士兵的榜樣和領(lǐng)導(dǎo)者，將領(lǐng)的狀態(tài)直接影響著士兵的情緒和斗志。當(dāng)將領(lǐng)失去了指揮和決策的能力，士兵們也會(huì)變得懈怠和混亂，敵人的整體勢(shì)力自然就會(huì)逐漸衰弱?！袄糜埽樝啾Ｒ病睆?qiáng)調(diào)了“美人計(jì)”的最終目的和作用。通過(guò)實(shí)施“美人計(jì)”，利用敵人內(nèi)部的弱點(diǎn)來(lái)抵御敵人，使我方能夠順應(yīng)形勢(shì)，保護(hù)自己的安全和利益。在歷史上，有很多使用美人計(jì)成功的案例，如西施被越王勾踐獻(xiàn)給吳王夫差，使夫差沉迷于西施的美色，荒廢朝政，最終導(dǎo)致吳國(guó)的滅亡。在現(xiàn)代社會(huì)中，雖然“美人計(jì)”的形式可能有所變化，但利用對(duì)方的情感弱點(diǎn)來(lái)達(dá)到自己目的的策略思想仍然存在，例如在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，可能會(huì)有人利用對(duì)方的情感需求來(lái)獲取商業(yè)機(jī)密或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，要善于尋找對(duì)手的弱點(diǎn)，從不同的角度入手，采取合適的策略來(lái)削弱對(duì)手的實(shí)力，保護(hù)自己。第三十二計(jì)空城計(jì)【原文】虛者虛之，疑中生疑，剛?cè)嶂H，奇而復(fù)奇。【譯文】本來(lái)兵力空虛，卻故意顯示出更加空虛的樣子，使敵人在疑惑中更加產(chǎn)生疑惑。在敵強(qiáng)我弱（剛為強(qiáng)，柔為弱）的情況下，巧妙地運(yùn)用這種虛實(shí)變化的策略，就可以產(chǎn)生奇妙又奇妙的效果。【解讀】“虛者虛之”是“空城計(jì)”的基本做法。當(dāng)我方處于兵力空虛、實(shí)力薄弱的狀態(tài)時(shí)，不采取偽裝或掩飾，反而有意將這種空虛的狀態(tài)展示給敵人。一般情況下，人們會(huì)認(rèn)為在面臨敵人進(jìn)攻時(shí)，會(huì)盡量隱藏自己的弱點(diǎn)，而“空城計(jì)”反其道而行之，利用敵人的這種思維定式，故意暴露空虛，讓敵人難以判斷虛實(shí)。例如在軍事上，當(dāng)城池兵力不足時(shí)，大開(kāi)城門，讓敵人看到城內(nèi)沒(méi)有設(shè)防的樣子。“疑中生疑”的意思是敵人在面對(duì)我方這種看似不合常理的行為時(shí)，會(huì)產(chǎn)生疑惑。他們會(huì)懷疑我方是不是真的空虛，還是設(shè)下了埋伏。在這種疑惑的基礎(chǔ)上，又會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生更多的疑慮，不敢輕易做出進(jìn)攻的決策。因?yàn)閿橙撕ε乱坏┵Q(mào)然進(jìn)攻，就會(huì)陷入我方的圈套。這就使得敵人在猶豫和觀望中，錯(cuò)失了進(jìn)攻的時(shí)機(jī)?！皠?cè)嶂H”指的是在敵強(qiáng)我弱（剛代表敵人強(qiáng)大，柔代表我方弱小）的形勢(shì)下。在這種不利的情況下，運(yùn)用“空城計(jì)”這種奇特的策略，打破常規(guī)，以虛示虛，能產(chǎn)生意想不到的效果?！捌娑鴱?fù)奇”強(qiáng)調(diào)了這種策略的奇妙之處，通過(guò)巧妙地利用敵人的心理，在看似危險(xiǎn)的處境中創(chuàng)造出轉(zhuǎn)機(jī)，以弱勝?gòu)?qiáng)，出奇制勝。在歷史上，諸葛亮的空城計(jì)就是一個(gè)典型的例子，他在兵力空虛的情況下，大開(kāi)城門，自己在城樓上撫琴，讓司馬懿懷疑有埋伏而退兵。在現(xiàn)代生活中，“空城計(jì)”的思想也可以應(yīng)用在一些競(jìng)爭(zhēng)或談判場(chǎng)景中，比如在資源有限的情況下，通過(guò)巧妙地展示姿態(tài)，讓對(duì)手產(chǎn)生疑惑，從而為自己爭(zhēng)取有利的局面。這一計(jì)謀提醒人們?cè)诿鎸?duì)困境時(shí)，不要局限于常規(guī)思維，要敢于突破，利用對(duì)手的心理，巧妙地制造假象，以達(dá)到轉(zhuǎn)危為安的目的。第三十三計(jì)反間計(jì)【原文】疑中之疑。比之自內(nèi)，不自失也?！咀g文】在敵人已經(jīng)產(chǎn)生疑惑的情況下，再進(jìn)一步使他們產(chǎn)生新的疑惑。利用敵人內(nèi)部的矛盾（如同《易經(jīng)》比卦中所講的，親密關(guān)系來(lái)自內(nèi)部），這樣我方就不會(huì)遭受損失，還能從中獲利?！窘庾x】“疑中之疑”是“反間計(jì)”實(shí)施的關(guān)鍵要點(diǎn)。當(dāng)敵人對(duì)某些情況已經(jīng)心存疑慮時(shí)，我方要巧妙地設(shè)計(jì)，讓他們的疑惑進(jìn)一步加深。比如我方故意泄露一些真假難辨的情報(bào)，或者制造一些看似可疑的行動(dòng)，使敵人原本的疑惑變得更加復(fù)雜和