大學生商業(yè)計劃書

大學生商業(yè)計劃書大學生商業(yè)計劃書「篇一」為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：一、大賽宗旨激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。二、參賽對象管理學院所有在校大學生三、參賽要求1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設(shè)計一個具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。2、團隊人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。3、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標市場，設(shè)計具體可行的營銷、運營、管理、財務(wù)等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風險管理措施。4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名、班級、院系、聯(lián)系電話、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，自由發(fā)揮：(1)概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。(2)產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。(6)經(jīng)營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。(8)財務(wù)。說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學、誠信、翔實。四、比賽流程策劃1、xx年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責人名”。2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。五、獎項設(shè)置1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發(fā)榮譽證書及相應(yīng)獎品。并在年度獎學金發(fā)展測評中給予相應(yīng)加分。2、所有獲獎?wù)咴谏陥髕x年xx工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審。3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景，學院將提供資金和技術(shù)的支持，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐。大學生商業(yè)計劃書「篇二」一、產(chǎn)品介紹“大學好活動”是一個專業(yè)的大學生同城活動平臺。它是定位于打造一個同城大學生活動征集、活動報名、活動分享的一個垂直活動平臺?！按髮W好活動”的出發(fā)點主要是為了解決以下幾方面的問題：供企業(yè)、投資人、券商、投行、風控等相關(guān)人員參考交流1.大學生無聊的課余時間很多，很多學生是想?yún)⒓右恍┯腥ず猛婊蛘哂幸饬x的活動來豐富、充實自己的大學生生活，但是往往由于在自己的信息渠道或者自己的圈子中缺少這些活動的信息來源，或者在他的圈子中缺少有相同興趣愛好的伙伴，因而很難組織活動。這樣，就造成了很多大學生大學期間有太多的時間在無聊、空虛中度過，白白浪費大學的美好時光。為此，“大學好活動”要解決的一個問題就是要提供一個豐富的大學生活動信息平臺，致力于為所有大學生都能找到自己感興趣的活動，找到有相同興趣愛好的伙伴，讓大學生生活更加豐富多彩，讓大學生能夠找到志同道合的朋友，從此大學不孤單。2.大學社團經(jīng)常想組織些大型的活動，擴大自己的影響力，但往往由于傳播渠道的問題，信息只能覆蓋到本社團的成員，或者本校部分學生。如果需要宣傳一個大型活動，則需要很大的人力物力成本，而且未必能達到效果?！按髮W好活動”平臺能解決這個問題，能把社團的活動信息快速地、零成本地傳播到同城所有大學生中去，快速地吸引到對活動感興趣的同城大學生人群。3.對很多商家來說，大學生一個很很重要的客戶或者用戶群體，大學生市場是一個非常關(guān)鍵的市場。所以很多商家很重視他們的產(chǎn)品或者品牌在大學生群體中的推廣。商家經(jīng)常需要組織一些推廣活動來宣傳他們的產(chǎn)品或者品牌，但由于傳播渠道的問題，傳播活動環(huán)節(jié)需要花費大量時間以及人力物力財力去宣傳，“大學好活動”平臺能幫商家快速地、低成本地傳播給大學生群體，從而為商家減少了很多不必要的高成本。前期產(chǎn)品形式主要包括App，微信服務(wù)號和Wap版。二、目標人群分析1、大學生人群基數(shù)大，生活集中。全國約有300多個城市有大學，3000萬左右的在校大學生。2、大學生特點相似、需求相似，而且是互聯(lián)網(wǎng)的主要力量。大學生的生活都是圍繞交友、吃喝玩樂、參加各種活動、兼職就業(yè)創(chuàng)業(yè)、交友等，他們一切的需求基本都包含在這些里面。大學生空閑時間多，喜歡上網(wǎng)，依賴互聯(lián)網(wǎng)，樂于用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品去生活。他們的生活離已不開互聯(lián)網(wǎng)。任何一款對他們有用的、貼近他們生活、匹配需求且免費的好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都能很快贏得他們的青睞。具體需求可歸納如下：(1)社交需求：參加各種活動、交友、發(fā)展愛好、問答、吐槽;(2)學習需求：課程考試、專業(yè)技能培訓、研究生/留學/公務(wù)員考試培訓、個人能力素質(zhì)培訓;(3)工作需求：兼職、實習、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。(4)生活需求：外賣訂餐、水果配送、二手交易、網(wǎng)購等;3、大學校園里有豐富的資源，可以讓我們的產(chǎn)品更容易推廣、更容易運營。大學里豐富的、廉價的、且高素質(zhì)的人力資源，大學生不僅是我們產(chǎn)品的用戶，也是我們龐大的編輯群體，也是我們產(chǎn)品的校園推廣者，也是我們產(chǎn)品的體驗者。擁有這些資源，我們能以更少的資金投入、更快捷的鋪天蓋地式的推廣，更加充滿活力、健康地運營。三、目標市場分析目前，全國有300多個城市有大學，在校大學生達3000萬左右。每一個在校大學生每個學期都有幾次參加幾個感興趣或者有意義且適合他們的活動的需求，比如參加去聽一個某個領(lǐng)域頗具有影響力的大師的講座，或者發(fā)起一個班級聯(lián)誼活動召集，或者去聽一個校園音樂會，或者約周邊約幾個同學一起去騎行，等等。太多這樣的需求場景了，每個大學生都想通過某些活動讓自己的大學生生活更加豐富精彩、充實。對于大學社團來說，他們希望能夠最快、最大范圍、最小成本地宣傳他們的活動，提升他們的影響力。因而，不管而對大學生個體或者大學社團來說，一個專門為他們量身定造的專業(yè)的、定位精準活動信息平臺，必然是他們愿意發(fā)布和獲取活動信息的必備渠道。所以全國300多個城市的3000萬的在校大學生個體以及所有的大學社團都是我們的目標用戶。四、競爭對手分析目前國內(nèi)有影響力的大學生活動平臺還沒有。但是如果把具備發(fā)布活動信息或者組織活動或者獲取活動信息的平臺都視為競爭對手的話則有很多，大致可以分為綜合平臺類、活動平臺類、自媒體咨詢類。對于綜合平臺類，像微信、QQ、陌陌、百度貼吧，這些功能強大的聊天工具，它們提供了用戶按興趣、按需求組織活動、發(fā)布活動的功能。但是它們不是專業(yè)的活動平臺，組織活動只是它們無數(shù)功能里面的一個，無法做到專業(yè)。所以很多大學生群體很難通過這些工具類發(fā)布、獲取自己感興趣的活動。對于活動平臺類，如活動行、活動吧、豆瓣同城，它們都是這兩年火起來的，它們都是做活動，而且是同城活動。但是它們不是專對一個人群，用戶是一個泛人群，它們的活動都是多而雜，而且很少是適合大學生群體的。從而大大降低了大學生群體對這類平臺活動的關(guān)注。對于自媒體資訊平臺，現(xiàn)在有不少大學活著大學城有微信公眾號，它們可以發(fā)布活動資訊。但是它們的問題，首先是一般不是專業(yè)的活動資訊號，其次是用戶之間不能互動，用戶體驗很不好。而我們的定位是一個專業(yè)的同城大學生活動平臺，我們在同城大學生活動這個領(lǐng)域會是最專業(yè)的、最細分的，用戶體驗可以做到極致。所以，根據(jù)我們的定位，我們可以在同城大學生活動這個領(lǐng)域做到絕對的優(yōu)勢。五、商業(yè)模式項目的總體思路，先建平臺聚用戶、聚粉絲、聚流量，再引入盈利模式。我們的盈利模式分為初級盈利模式和升級盈利模式。1)我們的初級盈利模式是通過廣告和商家信息費用及報名費傭金。廣告收入是我們必須會有的盈利點，且隨著我們的產(chǎn)品越來越受歡迎，廣告的收入也算是一筆可觀收入。大學生是各種商家的重要用戶群體，包括教育、旅游、餐飲、服裝等等。有了用戶基礎(chǔ)后可以漸漸引入少量的優(yōu)質(zhì)軟廣告。商家在我們平臺發(fā)布活動信息是需要交一筆信息費用的。如果涉及在線支付報名，還需要收取小比例的活動抽成傭金。這塊的收入會是一塊不錯的收入。隨著平臺在全國各個城市的鋪開，用戶量達到千萬級別的時候。保守平均估計每座省會或者直轄市城市的每天初級模式毛利可達1萬元以上，按30個城市計算;其他城市按每日毛利收入1000計算，以300個城市就算;按全年250個學習日計算，預(yù)計全年各城市總毛利可達、1*250*30、+、0.1*250*300=、1.5億。2)升級盈利模式。在我們的平臺成熟擁有很高的人氣后，我們會開發(fā)其他盈利平臺(如在線職業(yè)教育、垂直電商等都是可以考慮的方向)，將流量導入到其他盈利平臺。這些盈利平臺是能夠直接產(chǎn)生交易的，能夠直接將流量變現(xiàn)，更具想象空間。六、推廣模式推廣模式采用建立各省合伙管理團隊，一般3至5人，合伙管理團隊參與本省的收入分紅。各省管理團隊下面管理本省各城市的推廣、運營兼職團隊，每個城市兼職團隊一般也是3至5人。具體推廣采用線下活動+線上活動推廣的模式。所謂合伙管理團隊即在每個身份，找一個靠譜的大學生運營團隊，一般是即將畢業(yè)的或者剛畢業(yè)的，要求必須有創(chuàng)業(yè)的激情，有豐富的校園推廣經(jīng)驗和運營平臺經(jīng)驗，采用合作的形式共運營，我們提供平臺，以及專業(yè)的運營、推廣、營銷、策劃指導，他們負責具體本地化運營、推廣。具體合作細節(jié)，前期會通過簽訂合同，一般合同期為3年，推廣、運營團隊，除了有工資收入外，還可以有年底本省的收入分紅，按一定比例分紅，如10%，這樣可以大大提高管理團隊的積極性和戰(zhàn)斗力。3年之后，這個團隊可以選擇繼續(xù)運營我們的產(chǎn)品，也可以選擇退出。當然，我們也會對整個管理團隊進行監(jiān)督、規(guī)范，對達不到要求的團隊有權(quán)停止合作。通過這種模式，我們能夠快速推廣我們的平臺，能夠以最快的速度占領(lǐng)市場，而且最大限度的降低了推廣運營成本。還能保持運營最本土化，避免產(chǎn)品在不同城市運營方式不同造成的”水土不服”。七、項目實施規(guī)劃和目標1)具體實施內(nèi)容1.6月初推出微信服務(wù)號初級版本，主要推資訊服務(wù)，吸引初期粉絲，為下學期APP導流做準備。2.6月制7月底完成app第一版本、服務(wù)號升級版本的開發(fā)。3.8中旬至8月底，進行內(nèi)測。4.9月初選2個城市試運營，小規(guī)模測試，根據(jù)市場反應(yīng)迅速調(diào)整。5.10月份開始在10個城市正式推廣、運營。6.從10份開始，開發(fā)方面每個月要至少迭代一個版本。2)實施目標1.9月份兩個城市的推廣目標，是要達到6萬注冊用戶數(shù)。2.10月份10個城市的推廣目標是50萬。3.從10月至16年1月份，平均每個城市的注冊用戶數(shù)是10萬，即總注冊用戶數(shù)100萬。4.16年上半年，新學期的每個月的新注冊用戶數(shù)是5000，即新學期的新增用戶數(shù)是30萬左右。5.15年12月份的月活目標要保持在60萬以上，16年的5月份的月活目標要保持在80萬以上。八、融資計劃1)融資意向項目早期天使階段融資，需求150萬，出讓15%的股份。2)資金用途融資主要用于10個主要城市1年的推廣費用、團隊1年工資、辦公場地費用、服務(wù)器等設(shè)備費用支出。具體預(yù)計支出如下：1.推廣費用。按每個城市每個月組織2場大型活動，10場中小型活動，從最省策略預(yù)算每個月1萬，以9個月計算：1萬*9*10=90萬。2.團隊工資。按每個月3萬計算，一年預(yù)算即：3萬*12=36萬。3.辦公場地租賃、服務(wù)器設(shè)備租賃等資源費用。按每個月1.5萬計算，預(yù)計：1.5*12=18萬。統(tǒng)計，90、+、36、+18、=、134萬。剩余16萬為備用資金。九、團隊成員介紹。十、公司組織架構(gòu)目前的公司組織架構(gòu)如下：十一、股權(quán)架構(gòu)目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下，由于李江華和陳炎是主要的、核心的創(chuàng)始人，所以前期兩人股份占主要股份，盧春龍、邱彬彬、陳經(jīng)緯三人是后面加入，前期給予保底股份5%，包括后面可能加入的合伙人，也會給予一個保底股份。在A輪之前會根據(jù)他們的表現(xiàn)，對于貢獻突出的可以給予適當增加股份，總股份保持在5%~10%之間，貢獻特別突出者不受此限制。在A輪之前，投資者的股份會從李江華和陳炎的股份中等比例稀釋，其他人不受影響。李江華、47%陳、炎、38%邱彬彬、5%盧春龍、5%陳經(jīng)緯、5%十二、公司愿景我們團隊是一個年輕的互聯(lián)網(wǎng)團隊，平均年齡不超過25歲，是一個崇尚技術(shù)，渴望通過技術(shù)改變世界的團隊。兩位核心成員，盡管在職場摸爬滾打好幾年，但依舊激情四射、斗志昂揚。我們希望能夠像Google一樣酷，前期專注年輕人喜歡的、喜歡的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從社交開始，先“籠絡(luò)”年輕的用戶群體—世界的未來，希望在年輕用戶中建立一個生態(tài)系統(tǒng)(社交、教育、食品安全、人工智能等)，以后也希望像谷歌一樣無孔不入，能夠滲透到各個領(lǐng)域，做很多能夠改變世界的產(chǎn)品，我們希望成為這樣的一家偉大公司。#拓展知識#如何寫好商業(yè)計劃書：1、公司目的用一句話描述公司的業(yè)務(wù)。2、問題描述客戶的“切膚之痛”;簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的。3、解決方案闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題;說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn);提供一些產(chǎn)品或服務(wù)使用的具體例子。4、為何是現(xiàn)在回顧公司產(chǎn)品或服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變;說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品或服務(wù)之優(yōu)越性得到可能。5、市場規(guī)模定義你的目標客戶并描繪他們的特性;用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total、addressable、market)，用自下而上法統(tǒng)計可獲取的收入規(guī)模、(sales、addressable、market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計、(share、of、market)。6、競爭格局列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手;分析各自的競爭優(yōu)勢。7、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等;產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)計劃。8、商業(yè)模式收入模式;從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值;定價;銷售和渠道;現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單。9、團隊描述創(chuàng)始人和核心管理層;董事會成員和顧問委員會成員。10、財務(wù)資料利潤表;資產(chǎn)負債表;現(xiàn)金流量表;股本結(jié)構(gòu);融資計劃。大學生商業(yè)計劃書「篇三」一、網(wǎng)店概述。1、投資安排。資金需求量5萬元。2、網(wǎng)店基本信息。(1)網(wǎng)店名稱:xx。(2)地址:xx。(3)郵編:xx。3、網(wǎng)店的目的。綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。4、網(wǎng)店簡介。品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！二、市場調(diào)查分析。1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。2、目標市場的設(shè)定:關(guān)注年輕消費者，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網(wǎng)點最大的客戶群。3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會給我們提供很多商機。三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。1、戰(zhàn)略目標:綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨特的創(chuàng)意個性化產(chǎn)品。幾個個性化的產(chǎn)品，主要是每個月推廣。2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。3、階段目標:找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。1、資源和原材料的供應(yīng):(1)各大批發(fā)市場的產(chǎn)品標準、質(zhì)量檢驗、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負責的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽永遠大于利潤。(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。2、產(chǎn)品價格介紹及方案:(1)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。(2)影響價格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對，而不會給網(wǎng)店造成損失。5、營銷。(a)對于客戶:1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論。2、客戶互動:在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機會。3、客戶激勵:在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。(2)對于產(chǎn)品:1、打折促銷。2、禮品促銷。3、限期供應(yīng)。4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。不及物動詞如何應(yīng)對風險？1、努力把批發(fā)價保持在最低，同時和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空價格差異獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場，密切關(guān)注市場變化3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。大學生商業(yè)計劃書「篇四」第一章目的和商業(yè)模式我們公司的目的是為大學生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個人享受美麗的權(quán)利，同時幫助女孩在求職時護膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營形式是獨資經(jīng)營，其法定地址為河西區(qū)柳林工程師范學院5號門面從20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在從事市場調(diào)研，并取得了成果，表現(xiàn)在校園市場的發(fā)現(xiàn)，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據(jù)預(yù)期財務(wù)分析，我公司預(yù)計在XX實現(xiàn)月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，銷售收入XX元，稅前利潤7萬元。我們能達到這個目標，是因為我們的資金主要用于1）開拓新產(chǎn)品市場；2）采取有效的營銷策略，拓展校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：1）采用單頁和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學區(qū)進行宣傳，提升影響力。2）公司人員培訓。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴大我們的權(quán)力：在這個市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學學士學位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ)。市場定位（目標市場）：我們將市場定位于美容和護膚領(lǐng)域。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專業(yè)美容師的護理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價格相當高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優(yōu)惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。競爭：在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。管理：我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn)。趙，男，總經(jīng)理。管理學學士，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏感度。楊，男，銷售經(jīng)理。管理學學士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場營銷經(jīng)驗，學習市場營銷和銷售策略。資金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。第二章公司簡介一、目的（任務(wù)）我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司我們決心維護我們的聲譽，提高我們在銷售領(lǐng)域的聲譽。為了實現(xiàn)這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。為了實現(xiàn)我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。二、公司簡介新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎(chǔ)護膚。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5的外立面。我們營業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預(yù)計兩年內(nèi)可以擴展到鄰近的大學區(qū)。三、公司戰(zhàn)略雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。新生活化妝品公司的營銷策略是“農(nóng)村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場。1.產(chǎn)品和服務(wù)：這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年后，走向社會的白領(lǐng)們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規(guī)模提供了有利條件。四、公司管理1、管理團隊狀態(tài)1）一名商店經(jīng)理2）店里值班5人：2個業(yè)務(wù)員，3個美容師（前期）。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。3）8人負責房屋銷售和服務(wù)（前期）。房屋銷售和服務(wù)4人（晚）創(chuàng)業(yè)去中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)公司將建立以下管理制度和報表1、財務(wù)、商品管理制度2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施3、打印銷售訂單、報表等，以便于驗證和管理2.外部支持：目前，我們已經(jīng)與以下外部顧問建立了業(yè)務(wù)關(guān)系：1）天津河西區(qū)會計師事務(wù)所2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所五、組織、合作和對外關(guān)系：（a）組織的內(nèi)部管理體系公司將建立以下管理制度和報表1、財務(wù)、商品管理制度2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施3、打印銷售訂單、報表等，以便于驗證和管理（2）新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下示例說明了這些關(guān)系的范圍：我公司在以下大型綜合業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協(xié)議，這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷商相同的購買價格；我們和小護士廠商建立了營銷協(xié)議，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。（3）人員招聘這個行業(yè)的從業(yè)人員必須有國家規(guī)定的就業(yè)證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)的專業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的?？粕邆湟欢ǖ氖袌鰻I銷和銷售知識。招聘人員要注意外表和形象。男性175cm以上，女性165cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強，工作細心，無不良習慣，無不良行為記錄。招聘人員有六個月的試用期。我公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號該網(wǎng)站歸工程師范學院所有，可以滿足未來兩年的發(fā)展需求。在提高銷售能力后，我們公司有望在財經(jīng)類和科技類大學迅速擴張，開設(shè)連鎖店。七、風險本項目的主要風險如下：1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此，每一位客戶都要進行跟蹤調(diào)查，在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系。同時，在采購商品時要嚴格控制，嚴禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個人責任制。具體責任到個人，實行輪崗制度。第三章市場分析一、市場介紹天津河西區(qū)柳林是另一個大學聚集區(qū)，包括現(xiàn)代學院、工程師范學院、醫(yī)學院、科技大學、財經(jīng)大學等。這些學校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發(fā)展這個行業(yè)帶來無限商機。二、市場分析2.1優(yōu)勢分析：一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發(fā)展的機會。b，針對性強。我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向需要求職的大學生，價格以中低價為主。c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯(lián)系密切，所以我們可以及時了解市場，適應(yīng)市場。d、公司大部分成員都是管理學畢業(yè)生，對化妝品行業(yè)興趣濃厚，所以有較強的商業(yè)優(yōu)勢。2.2缺點是：A、籌資困難。B、公司大部分管理人員和運營人員經(jīng)驗不足。C、選擇營銷策略在短期內(nèi)建立公司知名度和美譽度的困難。第三，目標市場1.目標客戶新生活化妝品有限公司的目標客戶是：一是工程師范學院周邊的高校，前一個方案成功后，推廣到所有有需要的高校。1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務(wù)。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務(wù)對象。1.2集團客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務(wù)。特點是時間固定，人數(shù)固定（一般發(fā)展成回頭客）。第四，銷售策略這個項目的關(guān)鍵是銷售，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經(jīng)濟效益。為此，在薪酬設(shè)計上采取了以下措施：1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫(yī)的日薪是單獨確定的。2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上獲得每人銷售額10%的傭金。（特殊產(chǎn)品除外）第四章競爭分析為了增強企業(yè)競爭力，增加銷售額，我公司將采取一些營銷措施，一些基本方案如下：一、營銷計劃（1）給上述大學女生定期的護膚基本知識（比如每周五晚上