斯凱萊特外貿(mào)部的季度工作匯報

斯凱萊特外貿(mào)部季度工作匯報匯報人：張慶勇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：大家早上好！今天上午借此時機(jī)，我僅代表斯凱萊特外貿(mào)事業(yè)部簡單匯報一下我們的工作情況，重點是與大家分享一下世界各國太陽能熱水器的相關(guān)情況并探討一下我們斯凱萊特現(xiàn)階段的工作思路和開展方向問題。

一品牌建設(shè)CE認(rèn)證ISO9000-2021PR=336.9總結(jié)如果要做一個總結(jié)的話，那就是我們事業(yè)部一直處在虧損的狀態(tài)，但是我們?nèi)匀挥行判摹槭裁?？Why？怎么做？How？三為什么Why？因為有市場〔一〕強制性市場開發(fā)

強制性市場開發(fā)——以色列、西班牙的太陽能法令強制性市場開發(fā)——以色列、西班牙的太陽能法令1.以色列以色列1980年開始實施強制法規(guī)規(guī)定：任何高度低于27米的新建房屋必須安裝太陽熱水系統(tǒng)目前：80％以上的屋頂都被太陽能集熱器所覆蓋在政府的強制性政策的引導(dǎo)下，使用太陽熱水器已成為居民的自覺行為–約85％的銷售量用于原有系統(tǒng)或部件的更換–約15％的銷售量用于新建建筑2西班牙1999年，始于巴塞羅那市–要求新建建筑必須安裝太陽能熱水系統(tǒng)，政府不提供任何補助–凡超過22戶的新建筑，如果每天的熱水消耗量超過2500升，那么必須安裝太陽能熱水系統(tǒng)，且太陽能熱水系統(tǒng)須能滿足熱水消耗量的60％以上–容積超過100立方米的新建室內(nèi)游泳池必須安裝太陽能熱水系統(tǒng)城市太陽能法令實施效果顯著，西班牙以及歐洲其他國家的城市紛紛效仿至2006年，有三分之一以上的西班牙人口居住在實施太陽能法令的城市西班牙2006年：國家建筑技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?2000年開始準(zhǔn)備，投入了大量的人力，有30多個小組開展研究工作，每個縣市都有工程技術(shù)人員進(jìn)行調(diào)查、研究?2006年3月公布，2006年9月開始實施?是強制實施的國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，適用范圍：所有新建建筑和既有建筑的改造，?共1006頁?涵蓋建筑結(jié)構(gòu)平安、建筑防火、建筑節(jié)能等十個方面的內(nèi)容?建筑節(jié)能中共有五章，前3章是如何降低建筑能耗，第四章是太陽能熱水系統(tǒng)的使用，第五章是太陽能光伏系統(tǒng)的使用?太陽能熱水器和太陽能光伏電池是作為一個建筑部件，出現(xiàn)在國家的建筑技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中〔二〕補貼〔贈款或折扣〕澳大利亞、南非、中國、馬耳他、捷克3.澳大利亞AustraliaTheAustralianGovernmentisofferingarebateof$1,600toinstallasolarhotwatersystemor$1,000toinstallaheatpumphotwatersystem.

DepartmentoftheEnvironment,Water,HeritageandtheArts只有符合標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品才能得到補貼通常按一套系統(tǒng)或集熱器的面積補貼澳大利亞的綠色電力證書〔RECs〕4.捷克55,000Korun=21

455.5RMB80,000Korun=31,208RMB〔三〕稅收政策–減免銷售稅或增值稅：巴西、葡萄牙–減免商業(yè)利潤稅：荷蘭–減免所得稅：奧地利〔四〕第三方融資第三方融資：–能源效勞公司〔ESCO〕：奧地利、德國、法國、荷蘭等5.美國PresidentBarackObamaspeaksaboutjobs,energyindependence,andclimatechange,Monday,Jan.26,2021,intheEastRoomoftheWhiteHouseinWashington.為減少美國對于外國石油的進(jìn)口依賴和應(yīng)對全球變暖奧巴馬決定實施″總量控制和碳排放交易″方案對所有污染額度進(jìn)行拍賣用市場機(jī)制鼓勵美國消費者和企業(yè)開發(fā)經(jīng)濟(jì)有效的氣候變化解決方案。污染額度拍賣得來的補貼中的一局部，１５０億美元將被用于支持清潔能源的開展以及投資能源效率的改善，并幫助開展下一代生物燃料和清潔能源運輸工具中國和希臘的太陽能熱水器市場剛開始完全是自然開展的結(jié)果，現(xiàn)在很多國家的很多人也開始意識到了這一行業(yè)的前途，市場正在慢慢形成，像是中國周邊的國家、南美洲和中非、西非。市場就在那里！四怎么做How？國際貿(mào)易的本質(zhì)目的利用信息、技術(shù)、勞動力本錢等等因素的不對稱性，通過有效溝通，銷售產(chǎn)品，獲取利潤。如何獲取利潤B2B代理商、分銷商，讓他們賺到錢，B2C代理商分銷商在哪里？〔一〕引花多了，自然就有蜜蜂來江浙地區(qū)逐漸成為世界級的太陽能熱水器的集散地，這對于我們吸引代理商起到了很大的作用，我們要好好利用這一優(yōu)勢；開得更艷在區(qū)域優(yōu)勢上我們只能借力，不能左右，我們能左右的是如何把我們的產(chǎn)能，產(chǎn)品優(yōu)勢，效勞優(yōu)勢，公司規(guī)模等等更加完美的展現(xiàn)在代理商面前。1.如何展現(xiàn)現(xiàn)階段我們有什么？網(wǎng)站平臺博客關(guān)于網(wǎng)站的重要性網(wǎng)站是客戶判斷你這個公司是否真是存在的唯一依據(jù)。網(wǎng)站如何做？設(shè)計，不能像平民，也不能像爆發(fā)戶；穩(wěn)定性，收錄量，權(quán)重-話語權(quán)訪問速度新聞更新頻率中企動力-20天-正式上線關(guān)于平臺中國制造和阿里巴巴每個人各擁有兩個帳戶每一條信息就兩塊內(nèi)容，圖片和技術(shù)參數(shù)描述——待優(yōu)化“我為什么看了第一眼之后就想買你的產(chǎn)品？〞博客營銷缺點要求高，難度大，周期長，見效慢，優(yōu)點免費一旦成功一單，受益無窮。國外免費博客效勞Yahoo360MSlivespace谷歌站點Blogger(經(jīng)常被和諧，長期處于無法訪問狀態(tài))Wordpress〔經(jīng)常無法訪問〕〔二〕找借助互聯(lián)網(wǎng)，搜索買家信息，發(fā)開發(fā)信；太陽能熱水器經(jīng)銷商燃?xì)鉅t、電熱水器銷售商建筑承包、開發(fā)商家具衛(wèi)浴經(jīng)銷商家用電器經(jīng)銷商……成功的幾率同樣很小，但是仍然有時機(jī)。如何溝通千難萬苦，終于搭上話了溝通的目的向客戶展示你很專業(yè)，向客戶展示我們公司很專業(yè)，掃除客戶的一切障礙，讓客戶愉快的下單；第一單之后還要讓客戶持續(xù)的下單，最終簽訂代理合同，成為我們區(qū)域唯一代理商，1.表意要清楚不要抱怨客戶不理你，不要抱怨沒有回音，要先從自己身上找原因：話都說不清楚，講不明白，怎么做生意？多用簡單詞，多用簡單句，多用圖片說明問題，少用不認(rèn)識的詞，少用復(fù)雜句，切忌長篇累牘，少說廢話；2.給客戶做選擇題給客戶選擇題做，不要讓他們填空，我們都不喜歡填空，客戶也一樣，比方說水箱容量，支架顏色，如果我們以前問：你要多少升的？那我們以后就需要問？我們有…….,你要哪種？3提高自身業(yè)務(wù)水平產(chǎn)品知識：忌急躁，戒貪，什么都做，什么都做不好，溝通技巧：語速，語調(diào)，語氣反響速度：我如果是一個人在戰(zhàn)斗，怎么辦？善于學(xué)習(xí)4.加強個人修養(yǎng)不管短期的成績?nèi)绾?，一個人的銷售業(yè)績最終會與個人的修養(yǎng)關(guān)聯(lián)在一起，你是一個什么樣的人就決定了你銷售所能到達(dá)的高度