致中和龜苓膏介紹課件

新思維新視野新營銷

——致中和龜苓膏與您共發(fā)展——

【2011年】

致中和龜苓膏介紹新營銷新視野新思維致中和公司及產(chǎn)品介紹龜苓膏及健康美顏小食行業(yè)概況導讀致中和龜苓膏介紹無限廣闊的市場前景自上個世紀末開始，功能食品市場發(fā)展迅猛。至今全球功能食品的銷售額已超過100億美元。專家預測，未來十五年內，全球功能食品的市場份額將以每年10%的速度增長隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，同時也出現(xiàn)大批亞健康人群和“富態(tài)病”人群，人們的健康意識亦隨之逐漸增強，健康的功能食品成為人們生活中的一種追求，并逐漸成為全球人推崇的食品新潮流功能食品的主要消費人群是：青少年及兒童，亞健康人群，都市白領等。美味、健康、安全、營養(yǎng)，對生理集體有一定的良好調節(jié)作用，是這些人群所看重的健康食品。這些屬性與致中和龜苓膏產(chǎn)特征高度吻合，而龜苓膏除嬰幼兒不宜吃外，適合所有人群，沒有地域上的限制，也為致中和龜苓膏的銷售打開了一個廣闊的市場空間。

巨大的市場容量健康食品是全球所趨消費者市場廣闊致中和龜苓膏介紹致中和兩廣品牌其他區(qū)域品牌Stages(4)全國龜苓膏市場

龜苓膏品類目前總體市場份額約20多億，主產(chǎn)地為廣西和廣東兩地的龜苓膏品牌近百家，以廣西產(chǎn)為主流。從整體的發(fā)展態(tài)勢來看，龜苓膏正處在高速成長階段，消費基礎日漸成熟，但品類資源仍較為分散，可以接納新進入者并能提供足夠的回報。截止到2010年底，龜苓膏產(chǎn)業(yè)的領軍品牌——致中和銷量遙遙領先、品牌地位牢固，已被公認為行業(yè)領導品牌。致中和龜苓膏介紹據(jù)《蒼梧郡志》記載，早在明末清初的時候，蒼梧郡（即現(xiàn)梧州市）民間就出現(xiàn)了龜苓膏龜苓膏歷史歷史悠久的傳統(tǒng)藥膳，相傳最初是清宮中專供皇帝食用的名貴藥物歷史悠久，距今已有800多年歷史的傳統(tǒng)涼品致中和龜苓膏介紹123吃龜苓膏的好處很多。它由多味中草藥熬制而成，很早以前就被人們當作藥膳來食用，吃了能夠促進新陳代謝、清熱降火、潤肺止咳，還能美容養(yǎng)顏和滋陰補腎。得了痔瘡、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善作用。廣東地區(qū)多雨潮濕，冬暖夏熱，因此，講究清熱解毒、除濕去熱的廣東人常吃龜苓膏。北方雖然沒有南方的潮濕和炎熱，但吃煎炸或辣的東西多了，也難免上火，適當?shù)臅r候吃一些，有利于消除人體內的積熱，解除因氣候變化引起的喉嚨疼痛、感冒等疾病

現(xiàn)代營養(yǎng)學研究發(fā)現(xiàn)，龜苓膏中含有多種活多性糖和氨基酸，具有低熱量、低脂肪、低膽固醇的特點，能夠調節(jié)血脂和血糖特別對皮膚干燥、老化和年青人的青春痘(粉刺)、多種口腔潰瘍、口燥咽干、失眠多夢、習慣性便秘、急、慢性泌尿系統(tǒng)感染，如小便白濁、腰膝酸軟、女性生殖系統(tǒng)炎癥，如盆腔炎、陰道炎、赤白帶下，皮膚搔癢、癤瘡紅腫等有特別顯著的改善作用。

.龜苓膏功效致中和龜苓膏介紹

龜苓膏成分

龜苓膏口味龜苓膏呈黑色，微帶透明。是以鷹嘴龜和土茯苓為主要原料，再加入甘草、紅棗、桑葉、金銀花、蜂蜜、菊花等，經(jīng)過長時間熬煉而成的保健食品。以前，廣東的涼茶鋪前常愛養(yǎng)幾只龜以招徠顧客，不過，現(xiàn)在銷售的龜苓膏大部分是采用龜膠代替野生金錢龜和鮮鱉甲，或者把龜板磨成粉與土茯苓和幾十種中藥熬煎而成

龜苓膏的口味有10多種，人們吃得最多的是原味和蜂蜜味的。原味的龜苓膏略苦，配點蜂蜜汁、椰汁、煉乳，或加點水果，就會好吃得多。龜苓粉的吃法是用溫水調成糊狀，然后沖入沸水，冷卻后加入蜂蜜、糖或煉乳即可食用。天氣熱的季節(jié)可以多做些，放在冰箱里冰鎮(zhèn)一下，比較好吃，但懷孕的人最好別多吃。致中和龜苓膏介紹致：天下之誠厚也，以人為本中：天下之大本也，萬物本源和：天下之達道也，最高境界致中和致遠、中正、和諧何為“致中和”張弛有度，平衡調養(yǎng)致中和龜苓膏介紹浙江致中和酒業(yè)有限公司杭州致中和健康食品有限公司梧州致中和保健食品有限公司2010年，資本大鱷宋都控股集團巨資入主，矢志將致中和打造為業(yè)內最具價值的企業(yè)，力爭4年內上市，帶給致中和及經(jīng)銷商團隊一個全新的未來。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，其中致中和龜苓膏業(yè)務板塊將在3年內突破6個億產(chǎn)值！

目前斥資4億元的致中和綜合生產(chǎn)基地已經(jīng)開建，并將于年內投產(chǎn)。公司介紹致中和龜苓膏介紹致中和新廠區(qū)圖，其中虛線黃圈內建筑為龜苓膏生產(chǎn)區(qū)主車間致中和龜苓膏介紹致中和保健食品有限公司組織架構簡圖總經(jīng)理品管副總營銷綜合管理部市場部銷售商務部直銷部大區(qū)總監(jiān)直轄省區(qū)高級經(jīng)理省級銷區(qū)經(jīng)理銷區(qū)經(jīng)理渠道主管渠道主管浙江致中和健康食品研究院營銷副總行政辦財務部品管部生產(chǎn)部…生產(chǎn)車間致中和龜苓膏介紹

致中和品牌始創(chuàng)于1763年，是百年草本調養(yǎng)專家，公司擁有多個保健酒、食品飲料和保健食品，其中致中和五加皮酒和龜苓膏尤為突出。

坐落在“水上門戶”廣西梧州的致中和公司，在梧州落戶僅五年,就實現(xiàn)了經(jīng)營發(fā)展三級跳躍的目標,已經(jīng)一躍成為梧州龜苓膏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，成為全國最大的龜苓膏生產(chǎn)基地。目前，公司已經(jīng)擁有年產(chǎn)即食罐裝、碗裝龜苓膏、羅漢果涼茶1.4億罐（碗）的生產(chǎn)能力，是全國最大的龜苓膏、羅漢果涼茶生產(chǎn)基地，所生產(chǎn)的致中和龜苓膏系列產(chǎn)品、羅漢果涼茶等產(chǎn)品暢銷全國各地和海外市場，尤其是致中和牌龜苓膏的產(chǎn)品質量、產(chǎn)量和銷售量均居全國同行業(yè)之首。百年品牌致中和致中和龜苓膏介紹文化優(yōu)勢：營銷優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：資金優(yōu)勢：致中和優(yōu)勢品質保證；品牌多樣化；推陳出新，確保創(chuàng)新出新的品種去迎合市場需求延續(xù)了近300年的品牌；率先導入媒體廣宣品牌建設；品牌形象已深入人心，未來更將造就一個行業(yè)和一個品牌的傳奇公司有著近300年的歷史，產(chǎn)品有著800年的歷史；開創(chuàng)了草本養(yǎng)生調理的文化亞太領先的戰(zhàn)略咨詢機構傾情策劃，全新營銷管理支持團隊操盤；大力運用消費品市場特性，開始全國市場多渠道運作宋都集團巨資入主，大力擴建生產(chǎn)、提升產(chǎn)品品質和品牌、升級企業(yè)內部運作系統(tǒng)和采用先進的營銷運作產(chǎn)品優(yōu)勢：致中和龜苓膏介紹食品安全第一，進廠原料嚴格把關所獲得過的榮譽科技優(yōu)勢提升競爭力質量把關榮譽科技創(chuàng)新安全、創(chuàng)新是企業(yè)第一生命力?制定了供應商誠信度考核?

建立起供應商的資格審核程序?

制定了原輔材料進廠的檢驗標準?

梧州市同行業(yè)首家獲得食品安全HACCP質量

管理體系認證的企業(yè)?中國馳名商標?中華老字號?

中國地理標志產(chǎn)品?

浙江省著名商標?

廣西名牌產(chǎn)品?擁有一支20人的科研隊伍?

每年投入50萬元用于新產(chǎn)品的研發(fā)和培訓科技人員致中和龜苓膏介紹致中和龜苓膏從傳統(tǒng)藥膳到健康美顏小食的蛻變

致中和龜苓膏系列產(chǎn)品是以茯苓、甘草、金銀花、蒲公英、梔子、龜、涼粉草等常用天然植物中草藥為原料配伍，提取汁液、過濾，加以淀粉、白砂糖、蜂蜜經(jīng)配制后經(jīng)灌裝、密封、超高溫殺菌、冷卻及經(jīng)商業(yè)無菌存放加工而成的全開罐裝碗裝固體休閑食品。其性溫和，不涼不燥，具有清熱潤燥，滋陰養(yǎng)顏、潤腸通便等特點。獨特的苦中帶甜口味，細膩爽滑的口感，是老少咸宜的佳品，

致中和將龜苓膏從傳統(tǒng)藥膳“良藥苦口”形象中擺脫出來，淡化了龜苓膏“藥”、“補”的特點，強調“養(yǎng)”、“潤”的功效，使之蛻變?yōu)榫哂懈鼜V闊市場需求，具有品牌溢價空間的新品類——健康美顏小食。讓更多人分享純正、營養(yǎng)、健康的草本精華。致中和龜苓膏介紹150g*3原味古法致中和龜苓膏

200g原味古法古法草本龜苓膏

古法草本龜苓膏系致中和主打產(chǎn)品，面向所有消費人群，以古法秘制為特點，甄選上等中草藥，精心熬制，原味呈現(xiàn)了龜苓膏最質樸的口感，潤澤爽滑。致中和龜苓膏介紹

150g蘆薈致中和龜苓膏200g蜂蜜蘆薈系列龜苓膏針對纖體塑身，排毒養(yǎng)顏白領，女性設計，甄選多種上等中草藥，精心熬煉而成，專為愛美，纖體女性添加蘆薈精華，膳食纖維，低熱量、低脂肪。蜂蜜系列龜苓膏，甄選多種上等中草藥，精心熬煉而成，搭配優(yōu)質蜂蜜，不僅能中和龜苓膏里的苦味，增加美味指數(shù)而且更加加強了清熱解毒和保健養(yǎng)顏功效。致中和龜苓膏介紹

100g家庭組致中和龜苓膏果味系列龜苓膏

果味系列龜苓膏專門為喜歡多種口味的人群設計，主要針對兒童、學生、女性消費者及家庭食用。甄選多種上等中草藥，精心熬煉而成，特別添加特色草莓、奇異果、提子三種水果精華，口味甜美爽滑，富含VC，更多營養(yǎng)，更多健康。致中和龜苓膏介紹致中和龜苓膏新品（包裝暫定）超級搭檔新潮流龜苓膏【龜趣來吸】魅顏版可吸龜苓膏【龜趣來吸】纖韻版可吸龜苓膏致中和龜苓膏介紹致中和羅漢果涼茶

梧州涼茶有著十分悠遠的歷史淵源。由于梧州地處亞熱帶地區(qū)，常年高溫潮濕的時間比較長，當?shù)鼐用耦^頂烈日，冒著風寒，過著日出而作，日落而歸的生活，為了清熱解毒，祛濕驅寒，當?shù)赝林桶凑罩胁菟幍奶匦裕孕信渲颇芊啦≈尾〉闹胁菟帥霾?，借以驅病健身。所以，梧州涼茶的配制有著其十分特殊的歷史原因。

涼茶具有中藥的藥性，致中和牌羅漢果涼茶正是緣襲梧州涼茶配制的特點，在其防病治病的基礎上，選用廣西著名的名優(yōu)特產(chǎn)——桂林正宗產(chǎn)地永福的羅漢果（神果）為原材料，添加其他“藥食同源”純天然的中草藥,采取現(xiàn)代先進工藝技術高溫消毒、精心提取制作而成。致中和龜苓膏介紹產(chǎn)品分類產(chǎn)品名稱主導產(chǎn)品200g原味古法龜苓膏200g蜂蜜龜苓膏150g蘆薈古法龜苓膏100g家庭裝古法龜苓膏超級搭檔新潮流龜苓膏【龜趣來吸】魅顏版可吸龜苓膏【龜趣來吸】纖韻版可吸龜苓膏黑小妖龜苓膏果凍常規(guī)產(chǎn)品150g原味古法龜苓膏200g學生裝龜苓膏(新版)150g華南專賣蘆薈龜苓膏200g華南專賣碗裝龜苓膏200g老配方龜苓膏2011年產(chǎn)品結構致中和龜苓膏介紹冷風柜陳列致中和龜苓膏介紹冷風柜陳列致中和龜苓膏介紹地堆、堆箱陳列致中和龜苓膏介紹端架陳列致中和龜苓膏介紹

企業(yè)團隊運作理念

上位思考，下位執(zhí)行

關注結果，把握過程

不留退路，全力以赴賽馬不相馬，業(yè)績論英雄企業(yè)地位中國健康美顏小食行業(yè)領導者

2011營銷總路線

強化品牌主導市場扎根終端貼近消費者

組織理想

家庭般溫暖

學校般培育軍隊般要求

品牌主張滋潤我的生活致中和運作-新思維致中和龜苓膏介紹新視野打開企業(yè)格局拓寬渠道視野拓寬產(chǎn)品和包裝視野

拓寬產(chǎn)業(yè)視野中國健康養(yǎng)顏小食拓寬目標消費者視野空白城市、空白終端系統(tǒng)、校園渠道、招商月市場領導者戰(zhàn)略取向拓寬視野，打開格局.致中和運作致中和龜苓膏介紹客戶布建和協(xié)作理想客戶做保健小食品的、冷凍保鮮區(qū)食品的有餐飲、學校等特通渠道的客戶有商超運作實力的客戶渠道布建市場渠道布建和運作如何營銷如何銷售、如何動銷和如何促銷銷售新營銷渠道運作KA、連鎖便利、區(qū)域單店、餐飲特通、學校特通和社區(qū)店KA公司直營，其他渠道經(jīng)銷客戶分銷動銷促銷產(chǎn)品賣點把握和渠道產(chǎn)品組合終端+促銷主體規(guī)劃、費用投入哪些是我們的客戶貨賣到哪里致中和運作致中和龜苓膏介紹新營銷之品牌亮劍致中和龜苓膏介紹走過的品牌之路重金邀請著名主持人汪涵，出任致中和龜苓膏品牌形象代言人致中和龜苓膏介紹走過的品牌之路致中和龜苓膏介紹正在進行的線上宣傳網(wǎng)絡推廣行業(yè)雜志致中和龜苓膏介紹致中和龜苓膏介紹