建筑公司個人工作計劃

建筑公司最新個人工作計劃建筑公司最新個人工作計劃「篇一」最新的大學(xué)生學(xué)習(xí)個人工作計劃范文最新的大學(xué)生學(xué)習(xí)個人工作計劃范文新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學(xué)生，我一直秉著“不斷進(jìn)步”的宗旨，在新學(xué)期我有以下學(xué)習(xí)計劃：一、首先，明確自己的專業(yè)，明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它。二、積極認(rèn)真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補(bǔ)己之短。三、注重學(xué)生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學(xué)生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學(xué)習(xí)，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。第一學(xué)期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來指定這學(xué)期的學(xué)習(xí)計劃。首先，我要在學(xué)生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。其次，我要在社會上尋找機(jī)會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。第三，廣交朋友，尋找機(jī)遇。第四，學(xué)習(xí)還是挺重要的，合理安排自己的自習(xí)時間。第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費。第七，認(rèn)真抓住每一次機(jī)會，讓自己的能力盡量發(fā)揮。第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細(xì)節(jié)成就成功。第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認(rèn)真的對待，命運是可以靠自己爭取的。第十，活出自己的人格和尊嚴(yán)。對自己做全面詳細(xì)的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學(xué)校的天時、地利、人杰，在學(xué)校多考一些證件，豐富自己的人生空白。第十一，學(xué)會自定目標(biāo)與計劃，有了目標(biāo)才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。第十二，XX年一起加油吧。建筑公司最新個人工作計劃「篇二」時間飛逝，轉(zhuǎn)眼又是一個新的學(xué)期。為了在這一期更好地開展工作，現(xiàn)特制訂了以下的工作計劃。一、工作目的辦公室的工作作用在于準(zhǔn)確的傳達(dá)各類信息，保持師生間以及各部門信息的暢通，確保信息傳播的正確性，整理相關(guān)材料，方便資料的整理和查找，重要的材料進(jìn)行備份和存檔，做好樞紐的工作，與各部門一起建立一個團(tuán)結(jié)強(qiáng)大的旅游管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會。二、主要工作及安排1、1月：進(jìn)入學(xué)期末，對學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，不足之處加以改進(jìn)，下學(xué)期繼續(xù)努力；2、2月～3月：為新學(xué)期做準(zhǔn)備，處理開學(xué)事務(wù)；3、4月～6月：進(jìn)行日常工作，提高工作完成率；4、7月：對整個學(xué)年的工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗，為以后的工作和生活提供寶貴的財富，同時把經(jīng)驗傳承給干事，使得他們的工作能夠干得更好。三、工作措施1、每周一至周五課余時間在辦公室內(nèi)值班，招到辦公室新干事之后，安排干事和主任交替值班；2、收集各部長及干事的課程表，安排部長和干事在課余時間到辦公室值班；3、定期整理辦公室材料，保證材料的完整性，把材料分類，方便查找；4、確定通訊錄的正確性，確保能聯(lián)系到通訊人；5、及時準(zhǔn)確的向各班委及各部門傳達(dá)信息；6、每周星期日進(jìn)行例行會議，并對會議主要內(nèi)容進(jìn)行記錄7、加強(qiáng)與其他學(xué)院的分團(tuán)委學(xué)生會及校分團(tuán)委學(xué)生會的聯(lián)系，擴(kuò)寬信息量，與其他學(xué)院建立良好的關(guān)系?？偟膩碚f，以上就是對于下階段工作的計劃，希望在以后的工作過程中能夠與各部門建立良好的關(guān)系，齊心協(xié)力做好學(xué)生會工作，更好的為學(xué)生服務(wù)。建筑公司最新個人工作計劃「篇三」第一部分：20xx年度展望公司辦理層要聯(lián)合和帶領(lǐng)全部員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)當(dāng)辦理，穩(wěn)步成長”為主題工作目標(biāo)，全部員工發(fā)揚開辟、務(wù)實、立異、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作風(fēng)格，使總公司交易、策劃、效益穩(wěn)步上升，美滿地實現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保存了公司連續(xù)、鞏固的成長態(tài)勢。(1)營銷辦理方面：公司連續(xù)保存當(dāng)前辦理架構(gòu)鞏固，并連續(xù)向標(biāo)準(zhǔn)化辦理與數(shù)字化辦理轉(zhuǎn)化，連續(xù)進(jìn)步企業(yè)本身技巧辦理程度。(2)公司財務(wù)狀況方面：資金富裕，財務(wù)健康，能富裕闡揚伶俐運轉(zhuǎn)效用。(3)人力資本投入：年度公司踐諾多項工作的辦理改革，強(qiáng)化構(gòu)造效用見效頗大，員工工作自動性較高，人員能自動互助出產(chǎn)需求;對付新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)當(dāng)構(gòu)造好轉(zhuǎn)正以后的培訓(xùn)工作。第二部分20xx年度工作目標(biāo)及目標(biāo)全年兌現(xiàn)產(chǎn)值：(暫定)萬元，比客歲同期增加成全年籌劃指標(biāo);上繳稅收：籌劃指標(biāo);兌現(xiàn)利潤：劃指標(biāo)。萬元，比客歲同期增加%，%，超額完%，結(jié)束全年結(jié)束全年計萬元，比客歲同期增加年度目標(biāo)籌劃(暫定)年度目標(biāo)籌劃(暫定)主目標(biāo)：1、加強(qiáng)策劃辦理，接辦項目要高于往年，美滿的結(jié)束了承接工程項目公約產(chǎn)值任務(wù);2、加強(qiáng)安定質(zhì)量辦理，確保在建工程安定質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，美滿工程項目查抄管理伎倆，加強(qiáng)工程項目標(biāo)辦理實效性;3、經(jīng)過議定開辟、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等伎倆整合現(xiàn)有渠道資本，構(gòu)成鞏固的優(yōu)良客戶收集。建立公道的績效薪酬辦理系統(tǒng)、科學(xué)的日報辦理軌制、履行經(jīng)理獎金責(zé)任制。4、力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場反響急劇、履行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊。輔目標(biāo)：1、建立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對付企業(yè)精良成長的責(zé)任心和競爭意識。2、建立各部分的和諧及橫縱向關(guān)聯(lián)，結(jié)束向銷售終端的高雅化運作。年度目標(biāo)籌劃思路：(一)理清市場脈絡(luò)，大力大舉拓展交易1、以交易為龍頭，穩(wěn)拓交易，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步促成在總公司帶領(lǐng)的帶領(lǐng)下，交易成長部人員頂著競爭猛烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的堅苦，連續(xù)加大交易工作力度，自動出擊，自動雷同客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積聚和總結(jié)經(jīng)驗，自動參加果然招標(biāo)及業(yè)主自行構(gòu)造招標(biāo)的聘請投標(biāo)項目，使公司篡奪到更多的中標(biāo)工程交易。(二)以項目施工辦理為重點，加大力大舉度，進(jìn)步集體本質(zhì)和辦理程度1、嚴(yán)抓質(zhì)量安定和文明施工，毫不松弛地抓好項目施工辦理工作2、結(jié)束步隊天資就位，展開風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工步隊的天資從頭就位的工作力度，經(jīng)過議定對報告天資就位資料進(jìn)行當(dāng)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最終的承諾申請、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工集會上公告了各施工步隊及其當(dāng)真人的從頭任免，較好地完成了步隊料理和從頭就位的工作。3、加強(qiáng)工程項目資金利用的辦理為加強(qiáng)對各工程項目標(biāo)監(jiān)控辦理，包管施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度;(三)以內(nèi)部辦理為中間，理順干系，穩(wěn)當(dāng)辦理1、進(jìn)一步美滿公司內(nèi)部各種規(guī)章軌制。以軌制管人，按軌制辦事，使企業(yè)辦理進(jìn)一步走向典范化。2、根據(jù)公司成長必要，展開多種類別的員工培訓(xùn)。此中包括崗?fù)ぜ记膳嘤?xùn)，員工本質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)步本質(zhì)為目標(biāo)，有效進(jìn)步員工技巧，塑造多才華、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的籌謀性和針對性，構(gòu)造員工進(jìn)行交易、辦理、法律、科技等多方面知識的進(jìn)修和培訓(xùn)。3、為加強(qiáng)辦理、遁藏風(fēng)險，構(gòu)造召開五花八門、珍視實效的辦理集會總公司根據(jù)交易辦理工作必要。4、以工錢本，增強(qiáng)人力資本辦理行政人事部進(jìn)一步健康人力資本庫辦理方法，匯集人才資本信息，為項目部用人供給人才資本信息儲蓄。5、各個部分應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)工作交換，以便在工作中各司其職闡揚效用。6、財務(wù)部分人員應(yīng)加大財稅信息雷同工作力度，及時把握國度稅收政策，富裕闡揚了部分的本能機(jī)能效用。建筑公司最新個人工作計劃「篇四」眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定某年的工作計劃：一日常工作1多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如對答如流。2對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源擔(dān)心，價格要上漲等，挑起其購買欲望。3在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感愛好或期望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。5在面談之前要做好各種充分打算，做到對房源，面積，單價等了如指掌。6對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔D難調(diào)整心態(tài)繼續(xù)戰(zhàn)斗。7在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。二熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的呈現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。三樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中呈現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，做到溫故而知新。建筑公司最新個人工作計劃「篇五」一加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。二加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。三認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。四做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。五培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。六抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。七在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護(hù)每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。八在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量。九總之，我會在教學(xué)工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步，使自己走得更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)。建筑公司最新個人工作計劃「篇六」“一年之際在于春”，當(dāng)春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期。這是孩子們在學(xué)前班的最后一個學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期。所以我將一如既往地認(rèn)真開展教育教學(xué)工作，針對上學(xué)期教學(xué)工作中出現(xiàn)的不足進(jìn)行調(diào)整，使每一位孩子能夠在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。本學(xué)期我主要擔(dān)任了學(xué)前(1)班的《拼音》、《數(shù)學(xué)》、《寫字》、《圖畫》、《手工》的教學(xué)。我力求上好每堂課，在課前認(rèn)真研究教材，準(zhǔn)確把握重難點，注意強(qiáng)化難點強(qiáng)調(diào)重點，教學(xué)中嚴(yán)格遵循幼兒的認(rèn)知規(guī)律，年齡特點，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗，有目的、有計劃、有組織地開展，并不斷歸納總結(jié)，提高教學(xué)水平。下面將主要的學(xué)科做簡單的教學(xué)計劃：一、拼音教學(xué)計劃(一)、本學(xué)期拼音的教學(xué)重點學(xué)會復(fù)韻母、整體認(rèn)讀音節(jié)能讀準(zhǔn)音，認(rèn)清形，正確書寫，會讀它們的四聲。學(xué)習(xí)聲母與復(fù)韻母組成的音節(jié)，能準(zhǔn)確拼讀音節(jié)，正確書寫音節(jié)。(二)、措施與方法1.漢語拼音的教學(xué)，從實際出發(fā)，采用直觀教學(xué)，如：圖片、卡片。2.可借助多媒體教學(xué)的輔助手段，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，扎扎實實地把拼音基礎(chǔ)打牢。3.重視讀寫訓(xùn)練，有效地提高幼兒的讀寫拼音字母的能力。4.注教學(xué)評價，要善于鼓勵學(xué)生，多表揚。5.結(jié)合幼兒的特點，啟發(fā)誘導(dǎo)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。6.關(guān)注家庭作業(yè)，拼音作業(yè)布置要適量，也要多布置一些口頭拼讀作業(yè)，教育教學(xué)方面，認(rèn)真寫好教學(xué)計劃，提早備好課，備課時認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《綱要》，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。互相聽課，認(rèn)真聽取同事的意見，改進(jìn)教學(xué)方式。每天及時寫教學(xué)反思、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在教與學(xué)的過程中，以激發(fā)幼兒的興趣為主，以抓好拼讀為重點，掌握一定的拼讀方法，正確使用“情境圖”、“語境歌”。充分運用表音表形圖。合理滲透教材的人文性。讓孩子通過。(1)編小故事;(2)采用歌謠;(3)編順口溜、編兒歌的方式幫組記。課堂中努力營造一個個生動活潑、適合幼兒心理特點的教學(xué)環(huán)境，引發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣，以各種方式吸引幼兒使他們從中受到感染和教育，同時完成身體上、智力上、品德行為與情感上、美感上等方面的教育，我注重“快樂教學(xué)”“寓教于樂”讓幼兒始終保持在快樂求知欲望高的氛圍中學(xué)習(xí)。二、數(shù)學(xué)教學(xué)計劃(一)、教學(xué)目的要求幼兒在老師的引導(dǎo)下，能結(jié)合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關(guān)聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關(guān)系，并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運算。(二)、數(shù)學(xué)教學(xué)的重難點1、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。2、對生活中的物體能有一個基本的認(rèn)識能力，如認(rèn)識鐘表、學(xué)習(xí)等分、學(xué)習(xí)分類等。3、能理解數(shù)字的意義并能準(zhǔn)確的進(jìn)行20以內(nèi)加減運算。4、認(rèn)識錢幣及錢幣的簡單計算。5、數(shù)的連加、連減及加減混合算式。(三)、教學(xué)措施教學(xué)活動與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護(hù)幼兒對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用掌握的數(shù)學(xué)知識，將其轉(zhuǎn)化為認(rèn)識事物的能力。教學(xué)中組織創(chuàng)設(shè)各種情景，以有趣的故事和游戲展開，并配合具體形象的教具引導(dǎo)幼兒多方位、多角度、多方法地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，充分發(fā)揮幼兒學(xué)習(xí)的主體作用。三、寫字教學(xué)計劃1、寫字方面，熟練掌握基本的漢字筆畫名稱及書寫，加強(qiáng)認(rèn)識漢字的深度，要求能在田字格中按照筆順規(guī)則正確地書寫，并能給生字組詞、口頭說話。課堂中，規(guī)范的板書，詳細(xì)的講解，教給幼兒正確的書寫方法，嚴(yán)格要求幼兒在四線格或田字格中正確規(guī)范的書寫，熟練掌握每一個生字的每一筆畫所在田字格的位置。2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓幼兒掌握正確的讀寫姿勢和愛惜學(xué)習(xí)用品，要求學(xué)生重視用眼衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習(xí)慣，促進(jìn)身心健康發(fā)展。要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢作為重點，嚴(yán)格訓(xùn)練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習(xí)，寫字課上嚴(yán)格練，其它課上堅持練，家長協(xié)助配合練，檢查評比促進(jìn)練，持之以恒長期練習(xí)。3、體會漢字的優(yōu)美。引導(dǎo)幼兒看范字、描紅，感知感悟。再將寫字的作業(yè)相互傳閱、交流、挑選優(yōu)美的作業(yè)粘貼于評比欄，讓幼兒有一種成功感，這種成功感又會變成一種動力，從而激發(fā)他們今后主動、自覺地觀察字形、練習(xí)寫字。本學(xué)期，我在把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點的同時，不斷加強(qiáng)幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，以及幼兒良好行為品德的訓(xùn)練。將學(xué)前的準(zhǔn)備工作和各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。建筑公司最新個人工作計劃「篇七」我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃。新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。3