零基礎(chǔ)入門小紅書營銷技巧

零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)小紅書目錄\h第一章小紅書，為什么能紅起來\h小紅書是怎樣一個(gè)平臺(tái)\h為什么小紅書深受年輕女性的青睞\h小紅書平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是什么\h無邊界化帶來更多的可能性\h豐富的內(nèi)容賦能，讓小紅書迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力\h小紅書的業(yè)務(wù)合作方式\h全球好物的跨境電商平臺(tái)\h小紅書的不斷進(jìn)化之路\h第二章開設(shè)賬號(hào)，走上“小紅人”之路\h玩轉(zhuǎn)小紅書第一步：下載與注冊(cè)\h小紅書的頁面介紹\h昵稱是用戶認(rèn)識(shí)你的第一信息\h好看的頭像價(jià)值百萬\h用精練的簡介展示你的個(gè)性\h第三章明確定位，找到自己的精準(zhǔn)用戶\h小紅書是如何一步步定位的\h明確定位很重要\h關(guān)注熱門選題，確定內(nèi)容方向\h發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，做你最擅長的領(lǐng)域\h了解用戶數(shù)據(jù)，打造爆款內(nèi)容\h定位明確后，做好這三件事很重要\h第四章寫出爆款文案，用一句話吸引人\h建立選題庫，打造屬于你的爆款文案\h做好選題與策劃，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容\h小紅書標(biāo)題是吸引人的基本要素\h善于借助熱點(diǎn)，讓文案自帶流量\h顛覆認(rèn)知，出其不意引發(fā)用戶好奇\h巧用網(wǎng)絡(luò)熱詞，抓住用戶痛點(diǎn)\h干貨十足的筆記內(nèi)容才有吸引力\h小紅書筆記內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)\h第五章圖片制作，有顏值的畫面更吸睛\h小紅書圖片拍攝技巧\h高顏值筆記封面的形式\h手把手教你制作一張封面圖片\h封面圖片制作技巧及注意事項(xiàng)\h簡單又好用的幾款圖片處理軟件\h第六章動(dòng)態(tài)視頻呈現(xiàn)，秀出你的個(gè)性\h適合視頻展示的筆記內(nèi)容\h熟練使用拍攝工具\(yùn)h學(xué)會(huì)運(yùn)鏡，提升視頻的格調(diào)\h后期剪輯，讓視頻擁有大片既視感\(zhòng)h“種草”視頻必須突出特性和賣點(diǎn)\h第七章掌握運(yùn)營技巧，做流量明星\h不斷進(jìn)行優(yōu)化，提升賬號(hào)的熱度\h了解推薦機(jī)制，收獲更多流量\h找準(zhǔn)發(fā)布時(shí)間，提升筆記的曝光度\h做好排名優(yōu)化，提升筆記的熱度\h善于互動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性\h第八章快速變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值\h小紅書流量變現(xiàn)的三個(gè)關(guān)鍵因素\h構(gòu)建KOL矩陣，尋求合作機(jī)會(huì)\h巨大流量帶來商業(yè)廣告收益\h經(jīng)營個(gè)人IP，讓用戶為你的內(nèi)容付費(fèi)\h直播帶貨是最火爆的變現(xiàn)方式第一章小紅書，為什么能紅起來小紅書是當(dāng)下非常熱門的信息分享平臺(tái)，深受年輕女性的青睞。它以“標(biāo)記我的生活”為口號(hào)，致力于“讓全世界的好生活觸手可及”。每一位用戶都可以在小紅書上發(fā)布有關(guān)美食、旅游、學(xué)習(xí)、美妝、健身等的日常生活筆記，也可以在這里愉快地購物。本章將帶你深入了解小紅書平臺(tái)是如何紅起來的。小紅書是怎樣一個(gè)平臺(tái)對(duì)于第一次接觸小紅書的用戶來說，可能很難定位它究竟是怎樣一個(gè)平臺(tái)。因?yàn)轫撁嬷屑扔猩缃环窒砣肟?，也有專門的購物入口。用戶可以在這里展示、分享自己的生活，也可以在這里購買自己喜歡的商品。那么，小紅書是怎樣一步步發(fā)展起來的呢？下面我們從兩位創(chuàng)始人——愛旅行的毛文超和愛海外購物的瞿芳說起。旅游和購物是年輕人都鐘愛的事情，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)讓人們有了獲取更多信息的渠道。然而，毛文超和瞿芳發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的旅游攻略和購物信息五花八門，想要甄別、收集有用的信息是一件非常困難的事情。于是，兩人萌發(fā)了一個(gè)想法：打造一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，做一個(gè)信息分享平臺(tái)。小紅書就這樣誕生了。2013年，一份PDF文件《小紅書出境購物攻略》在網(wǎng)站上被用戶大量下載，這就是小紅書最初的產(chǎn)品形態(tài)。之后不到一年的時(shí)間，小紅書推出了海外購物分享社區(qū)，無數(shù)人在社區(qū)分享自己真實(shí)的購物經(jīng)歷，這讓用戶之間有了交流購物心得的機(jī)會(huì)。憑借著這些高質(zhì)量的內(nèi)容，小紅書不僅吸引了越來越多的用戶，還有不少品牌商家開始尋求合作。在火爆的電商時(shí)代，小紅書同樣也看到了網(wǎng)絡(luò)購物的紅利，于是在2014年上線了自營電商平臺(tái)“福利社”，如圖1-1所示。小紅書的屬性從此成了“社交+電商”的模式。隨著用戶需求的不斷增加，小紅書的信息分享由單一的海外購物拓展到美食、旅游、學(xué)習(xí)、彩妝、健身、母嬰等生活內(nèi)容。這進(jìn)一步豐富了社區(qū)的話題，實(shí)現(xiàn)了用戶新一輪的爆發(fā)式增長。如今，小紅書已經(jīng)成為熱門的社區(qū)電商平臺(tái)，除了擁有分享社區(qū)、自營“福利社”這樣的業(yè)務(wù)板塊，還發(fā)展了線下零售店以及品牌號(hào)業(yè)務(wù)。未來小紅書還會(huì)增加哪些業(yè)務(wù)？會(huì)以怎樣的形式發(fā)展下去？讓我們拭目以待。分享筆記小紅書的模式其實(shí)并不復(fù)雜，主要以用戶生成內(nèi)容為主，即發(fā)布“種草”筆記，吸引用戶發(fā)生購買行為。嚴(yán)格的篩選和審查增強(qiáng)了用戶對(duì)小紅書的信任和依賴，這也是筆記發(fā)布者應(yīng)該注意的方面。為什么小紅書深受年輕女性的青睞打開小紅書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面是一個(gè)充滿時(shí)尚與活力的世界，到底是怎樣一個(gè)群體成就了這一番景象呢？小紅書的官方數(shù)據(jù)顯示，小紅書的男女用戶比例為1∶9，主要是一、二線城市的“90后”女性。為什么年輕女性會(huì)成為小紅書的主要用戶呢？主要原因有以下兩點(diǎn)。1．眾多明星、“大V”共同“種草”在小紅書上，有許多明星分享他們?cè)诿缞y、著裝搭配等方面的心得。眾所周知，明星的號(hào)召力是巨大的，愛美的女性朋友很難對(duì)其有抵抗力。當(dāng)女性朋友想購物時(shí)，她們就會(huì)打開小紅書搜索，在看了明星的“種草”圖文或視頻后，對(duì)產(chǎn)品就有了更多的了解和信任，從而愿意下單購買?？梢姡餍?、“大V”在小紅書上的高質(zhì)量的內(nèi)容分享，對(duì)年輕女性有著極大的吸引力，這成為她們喜愛小紅書的原因之一。慕溪是一位設(shè)計(jì)師，她日均要花費(fèi)一個(gè)小時(shí)在小紅書上。她可不是為了找設(shè)計(jì)素材和靈感，而是學(xué)習(xí)美妝和穿搭。慕溪作為一個(gè)一線城市的白領(lǐng)女性，追求時(shí)尚、美麗是其日常生活中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。在同事眼中，她就是走在時(shí)尚前沿的領(lǐng)路人。其實(shí)，慕溪的不少時(shí)尚攻略都來自小紅書。原來，有一次，慕溪在地鐵上偶然聽見旁邊的兩個(gè)年輕小姐姐提到小紅書，說里面有很多明星分享的美妝、穿搭攻略。于是，她好奇地下載了軟件，打開后就被里面的內(nèi)容和精致的產(chǎn)品吸引了，從此一發(fā)不可收拾，每天都要瀏覽小紅書里的內(nèi)容。她起初是看別人的分享，隨后開始忍不住對(duì)中意的產(chǎn)品下單，最后開始分享自己的心得。慕溪就這樣沉浸在分享與被分享中，在小紅書社區(qū)有了越來越多的粉絲。2．內(nèi)容符合女性需求雖然小紅書起初只是一個(gè)海外購物分享社區(qū)，但很快它就拓展了眾多受女性青睞的板塊，比如美妝、護(hù)膚、保健、美食、健身等。小紅書的社區(qū)話題、產(chǎn)品似乎都帶有非常明顯的女性化傾向。除了內(nèi)容豐富外，小紅書向來也很重視社區(qū)內(nèi)容的質(zhì)量。社區(qū)分享的東西都是時(shí)下非常熱門的，而且是通過嚴(yán)格審核的。用戶可以省去在其他電商平臺(tái)挑選或是找代購的時(shí)間，安心下單就好。小紅書還善于抓住女性用戶的心理，讓她們上癮。比如在分享產(chǎn)品的時(shí)候，精美的圖片展示、吸引人的文案能激發(fā)女性的購買欲望；用戶在收到快遞的時(shí)候，會(huì)驚喜地看到印在盒子上的文字——今天的心情，三分天注定，七分靠shopping。正是這些“面子”上的好看，“里子”上的有料，以及每天變著法地帶給用戶新鮮感，讓年輕女性沉浸其中。她們有的成了粉絲，有的成了購物達(dá)人，有的成了博主，有的成了看客。不管怎樣，小紅書已經(jīng)成為越來越多女性朋友關(guān)注時(shí)尚、品牌、潮流的新窗口，成為她們分享生活的重要平臺(tái)。分享筆記女性一直被認(rèn)為是潮流的引導(dǎo)者，她們的消費(fèi)潛力巨大，抓住了女性用戶的需求，就抓住了發(fā)展的機(jī)遇。女性朋友之間相互“種草”所形成的巨大流量，吸引品牌廣告商紛紛入駐。小紅書平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是什么在小紅書誕生的初期，可能大多數(shù)人都不會(huì)想到它日后會(huì)成為一個(gè)成功的電商平臺(tái)。畢竟當(dāng)時(shí)的幾個(gè)電商巨頭已經(jīng)瓜分了市場(chǎng)，以社區(qū)起家的小紅書想要從中分得一杯羹，并不是一件容易的事情。然而，它做到了。那么，小紅書平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是什么呢？主要有以下幾點(diǎn)。1．年輕人群產(chǎn)生強(qiáng)大的社交力前面我們已經(jīng)講過了，小紅書的用戶主要是一、二線城市的年輕女性，尤其是“90后”“95后”。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，18~34歲這一年齡段的小紅書用戶占了八成多，毫不夸張地說，小紅書就是一個(gè)屬于年輕人的社交購物平臺(tái)。年輕人有著更加開放、包容的思想，他們追求更加真實(shí)、美好、多元化的生活方式，他們的消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，喜歡嘗試新鮮事物，熱愛分享生活中的心得。這種強(qiáng)大的社交氛圍和活力，讓小紅書的用戶變得極為活躍。擁有一個(gè)活躍、消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕群體，為小紅書的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)提供了保障。2．場(chǎng)景式分享刺激消費(fèi)決策小紅書的社區(qū)屬性很強(qiáng)，在整個(gè)社區(qū)中，每一位用戶都可以分享自己生活的點(diǎn)滴，比如購物心得、學(xué)習(xí)體會(huì)、穿搭展示、美妝技巧等。他們還可以進(jìn)行互動(dòng)，關(guān)注喜歡的博主，分享喜歡的帖子。在這里，無論是用戶與用戶，還是品牌與用戶，甚至是品牌與品牌之間，都能實(shí)現(xiàn)即時(shí)交流。這樣的互動(dòng)，極大地增加了彼此間的黏性，也增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。與一些傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，小紅書的實(shí)時(shí)分享式的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)模式和場(chǎng)景構(gòu)建模式能夠很好地吸引注重真實(shí)效用的消費(fèi)者。比如，明星發(fā)布自己的帶貨圖文或視頻，會(huì)直接影響用戶的消費(fèi)決策，即是否下單購買?？梢?，場(chǎng)景式的內(nèi)容分享，讓用戶獲得了更加真實(shí)的體驗(yàn)感，用戶在這種感受的刺激下就會(huì)觸發(fā)消費(fèi)行為。3．吸引用戶的高質(zhì)量內(nèi)容小紅書上美好、真實(shí)的內(nèi)容感染著每一位用戶，形成了一個(gè)誠實(shí)共享的社區(qū)。對(duì)于社區(qū)的內(nèi)容生產(chǎn)，小紅書堅(jiān)持精細(xì)化、高質(zhì)量的要求。一是在內(nèi)容的來源上，小紅書采用了UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）、PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）相結(jié)合的方式，以保證平臺(tái)內(nèi)容的質(zhì)量。二是在內(nèi)容的處理上，小紅書進(jìn)行了細(xì)致的分類，將所有的“種草”內(nèi)容分成不同的類別，并貼上不同的標(biāo)簽，然后推送給對(duì)其感興趣的用戶。小紅書使用的是推薦算法，即根據(jù)用戶的搜索歷史和愛好來定義主頁，針對(duì)用戶的喜好推薦其感興趣的內(nèi)容。三是對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格審查。對(duì)于帶有違規(guī)信息的內(nèi)容，如辱罵、過激言論等都是不允許的；品牌或商家發(fā)布廣告，也要嚴(yán)格遵守《中華人民共和國廣告法》的規(guī)定，不允許出現(xiàn)“最佳”“第一”等極限詞。通過這些措施，小紅書基本保證了內(nèi)容的真實(shí)性，并且推薦給用戶的內(nèi)容也是其感興趣的。這提升了用戶的好感度和信任度。分享筆記用內(nèi)容直擊用戶的痛點(diǎn)，有助于吸引用戶，影響其消費(fèi)行為。無邊界化帶來更多的可能性小紅書是“社區(qū)+電商”的模式，它既有像知乎、豆瓣、微博這些社區(qū)的功能，也有像天貓、京東這些傳統(tǒng)電商的功能，到底哪一個(gè)屬性更多一點(diǎn)兒呢？這恐怕很難有準(zhǔn)確的定論?；蛟S，這根本就無須去下定論。小紅書是從社區(qū)開始做起的，如今的“種草社區(qū)”就像一座沒有邊界的城市，不斷地壯大。在這座城市里，小紅書也在繼續(xù)挖掘更大的商業(yè)潛力，未來的小紅書會(huì)發(fā)展成什么樣子有著無限可能。發(fā)展是沒有邊界的，不設(shè)邊界才有更廣闊的空間。從“全世界的好生活”到“標(biāo)記我的生活”，小紅書口號(hào)的改變，也表明了它并不僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)，更是一個(gè)廣大的分享社區(qū)，平臺(tái)提供的除了商品外，還有生活方式。1．由信息分享到商品售賣小紅書一開始只是一個(gè)購物信息分享平臺(tái)，在用戶不斷增加的情況下，用戶購物的需求不斷提升，這才推動(dòng)了小紅書電商業(yè)務(wù)的布局。于是，小紅書運(yùn)作團(tuán)隊(duì)根據(jù)社區(qū)里優(yōu)質(zhì)的用戶筆記和口碑來選定商品，第一次就獲得了巨大的成功，在2小時(shí)內(nèi)就賣出了當(dāng)天上架的90%的商品。這種社區(qū)筆記加商城聯(lián)動(dòng)的模式，形成了小紅書特有的“種草→分享→購買”的購物模式。不過，想要讓商業(yè)化順利進(jìn)行，就必須顧及社區(qū)用戶的體驗(yàn)，否則3億用戶就會(huì)拂袖而去。為什么沒有明確邊界的小紅書商業(yè)化會(huì)這么成功呢？首先，小紅書發(fā)現(xiàn)了豐富的自我表達(dá)方式，用戶在這里接觸、看到了更多元的世界。其次，用戶在這里找到了和自己趣味相投的人，以及適合自己的商品和服務(wù)，從而獲得了歸屬感。這些牢牢地抓住了用戶的心理和需求，讓用戶熱衷于分享、討論社區(qū)話題，熱衷于“種草”，更熱衷于在這里購物。2．不斷完善的未來生態(tài)小紅書的用戶主要是年輕女性，男性占比僅有10%左右。小紅書會(huì)一直滿足于做一個(gè)女性用戶的平臺(tái)嗎？顯然官方并沒有為此設(shè)限，擁有更多的用戶是每一個(gè)平臺(tái)的追求，小紅書自然也想在未來獲得更多的用戶。當(dāng)女性用戶飽和之后，能否吸引更多男性用戶的關(guān)注，是小紅書總體用戶能否增加的關(guān)鍵。如何才能讓男性用戶關(guān)注小紅書呢？這就需要在內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新和改變。當(dāng)下的內(nèi)容更多的是符合女性需求的話題，未來可以增加體育賽事、游戲等符合男性需求的話題，提升男性用戶的活躍度。如果男女用戶的比例能達(dá)到均衡，那么社區(qū)將會(huì)更加多元和豐富。商業(yè)化是小紅書必走的一條路，同時(shí)小紅書未來的內(nèi)容生態(tài)也會(huì)越來越豐富。小紅書這座沒有邊界的虛擬“城市”還在繼續(xù)生長，要想成為一座“超級(jí)大城市”，還需要經(jīng)歷更多次的進(jìn)化和創(chuàng)新。分享筆記小紅書運(yùn)營團(tuán)隊(duì)借鑒了英特爾的OKR工作法（即目標(biāo)與關(guān)鍵成果法），下放決策權(quán)，讓員工制定能令其興奮的工作目標(biāo)，鼓勵(lì)創(chuàng)新。這種不設(shè)限的團(tuán)隊(duì)文化也促進(jìn)了小紅書的快速發(fā)展。豐富的內(nèi)容賦能，讓小紅書迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力小紅書作為擁有3億用戶的社區(qū)電商，與淘寶、京東等傳統(tǒng)電商相比有一個(gè)很大的不同：傳統(tǒng)電商更多的是花錢做廣告推廣，小紅書則是依靠內(nèi)容的賦能。在小紅書的社區(qū)中，每天都有大量的筆記產(chǎn)生，這些信息有文字、圖片，也有視頻，都是關(guān)于產(chǎn)品測(cè)試、購物心得之類的分享，豐富的內(nèi)容賦能讓小紅書迸發(fā)出更多的活力，吸引著更多的用戶。針對(duì)年輕人這一群體，小紅書為他們提供了一個(gè)平臺(tái)，讓這些喜愛分享的人在一起交流，構(gòu)筑起了獨(dú)特的內(nèi)容城堡。那么，小紅書的內(nèi)容有著怎樣的魅力，從而使其能夠迸發(fā)出這樣強(qiáng)大的生命力呢？1．用戶真實(shí)分享，信任度高在營銷推廣中，口碑是獲得客戶的重要因素。不管多么吸引人的廣告詞，用戶都會(huì)覺得這是在推銷。但如果一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是從用戶的口中說出來，通過口碑的方式，用圖文或視頻筆記展示出來的，那么這樣的說服力無疑是強(qiáng)大的。如圖1-2所示，室內(nèi)裝飾燈的使用分享，獲得了大量的點(diǎn)贊和收藏。小紅書的筆記分享，都是基于用戶真實(shí)的實(shí)踐感受，因此，小紅書的社區(qū)內(nèi)容分享能帶給用戶極高的信任感。2．內(nèi)容的黏性強(qiáng)小紅書采用推薦算法，根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推送相應(yīng)的內(nèi)容，所以用戶看到的基本都是自己感興趣的話題。比如，女性在美妝、護(hù)膚等方面是非常樂于和他人分享的，小紅書可以精準(zhǔn)地把握用戶的這種核心需求，用內(nèi)容黏住用戶。3．互動(dòng)性強(qiáng)，傳播快玩小紅書的用戶更多的是為了分享生活，這讓社區(qū)的話題足夠豐富。用戶們非常熱衷于發(fā)表自己的購物體驗(yàn)、使用心得。這些分享都是發(fā)自內(nèi)心的，而不是為了宣傳某一個(gè)產(chǎn)品去特意寫筆記，分享是他們的一種生活態(tài)度。這與小紅書提倡的“生產(chǎn)有幫助的內(nèi)容”“打造分享社區(qū)”是有很大關(guān)系的。另外，小紅書的筆記就像是用戶之間在聊天一樣，能很快拉近彼此間的距離，產(chǎn)生共鳴。一個(gè)好產(chǎn)品被分享，那么筆記下面就會(huì)產(chǎn)生一大堆的評(píng)論，從而快速傳播開來。豐富、健康的內(nèi)容生態(tài)對(duì)小紅書來說是非常有意義的。將夾帶著商品信息的內(nèi)容傳遞給用戶，用戶購買產(chǎn)品后進(jìn)行分享，這樣的循環(huán)讓小紅書積累了大量的用戶數(shù)據(jù)信息。商家在進(jìn)駐小紅書平臺(tái)后，可以精準(zhǔn)地掌握用戶的需求，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。分享筆記小紅書的內(nèi)容賦能，在一定程度上能幫助小紅書商家解決賣貨困擾，降低運(yùn)營成本，提高轉(zhuǎn)化率。借助內(nèi)容社區(qū)的分享和互動(dòng)，商家可以大大提升產(chǎn)品推廣的效率。小紅書的業(yè)務(wù)合作方式小紅書剛剛創(chuàng)立時(shí)只是一個(gè)海外購物分享社區(qū)，當(dāng)用戶量不斷增長時(shí)，它關(guān)注到了自己的無限商業(yè)潛能，便抓住機(jī)遇，及時(shí)開展了電商業(yè)務(wù)，吸引了越來越多的商家、品牌入駐。那么，小紅書有哪些業(yè)務(wù)合作方式呢？1．開設(shè)企業(yè)號(hào)企業(yè)號(hào)以前叫品牌號(hào)，品牌號(hào)之前叫品牌賬號(hào)，三者其實(shí)是一個(gè)東西，現(xiàn)在統(tǒng)稱為“企業(yè)號(hào)”。什么是企業(yè)號(hào)呢？小紅書的官方解釋是：企業(yè)號(hào)部門圍繞“企業(yè)號(hào)”這一核心產(chǎn)品，整合公司從社區(qū)營銷一直到交易閉環(huán)的資源，更好地連接消費(fèi)者和品牌，幫助品牌在小紅書完成一站式閉環(huán)營銷，提供全鏈條服務(wù)。這段話可能不太容易理解，但從“整合資源”“連接消費(fèi)者和品牌”“閉環(huán)營銷”等關(guān)鍵詞，我們不難理解小紅書開設(shè)企業(yè)號(hào)的目的：一是整合資源，讓小紅書的生態(tài)更加完善；二是幫助品牌實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。對(duì)于企業(yè)和商家來說，開設(shè)企業(yè)號(hào)可以更好地推廣品牌，提升品牌的知名度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的引流。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。（1）更好地實(shí)現(xiàn)推廣。企業(yè)號(hào)發(fā)布的筆記內(nèi)容可以進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而一般的賬號(hào)帶有產(chǎn)品廣告往往是違規(guī)的。而且官方還給企業(yè)號(hào)提供了營銷模板，對(duì)營銷是非常有利的。（2）更好地進(jìn)行引流。企業(yè)號(hào)可以在簡介里展示聯(lián)系方式和地址，便于進(jìn)行引流。開設(shè)企業(yè)號(hào)的操作并不難。在注冊(cè)完小紅書賬號(hào)后，找到“設(shè)置→賬號(hào)與安全”，點(diǎn)擊“官方認(rèn)證→企業(yè)認(rèn)證”，如圖1-3所示，填寫相關(guān)的資料。一般平臺(tái)會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)完成審核。審核完成后，再提交相應(yīng)的認(rèn)證資質(zhì)，5個(gè)工作日完成資質(zhì)審核。如果認(rèn)證資質(zhì)沒有問題，那么接下來用手機(jī)掃碼完成支付即可。需要注意的是，開設(shè)企業(yè)號(hào)需要支付600元費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用不管是否通過審核都必須支付。所以，一定要嚴(yán)格按照平臺(tái)的要求填寫資料，以免造成不必要的損失。2．廣告投放廣告投放對(duì)于任何平臺(tái)來說都是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，擁有3億用戶的小紅書自然也支持企業(yè)品牌方在平臺(tái)申請(qǐng)廣告投放，這是一項(xiàng)雙贏的合作。企業(yè)和商家在小紅書平臺(tái)投放廣告，獲得的益處是巨大的：一是在小紅書的大數(shù)據(jù)算法下，可以進(jìn)行精準(zhǔn)投放，效果比較顯著；二是能大大提升轉(zhuǎn)化率。不過，想要在小紅書投放廣告是需要進(jìn)行資質(zhì)申請(qǐng)的，具體流程如圖1-4所示。按照步驟填寫、上傳相關(guān)的資料即可完成申請(qǐng)。審核通過后就可以開始投放廣告了。3．品牌合作人2019年，小紅書上線了品牌合作人平臺(tái)，開始與各大品牌方進(jìn)行合作，邀請(qǐng)他們?cè)谛〖t書社區(qū)發(fā)布有關(guān)品牌產(chǎn)品的筆記內(nèi)容。這種合作機(jī)制是多贏的：對(duì)于小紅書平臺(tái)來說，增加了流量；對(duì)于品牌方來說，可以花更少的錢擴(kuò)展產(chǎn)品的宣傳和銷售渠道，吸引消費(fèi)者；對(duì)于用戶來說，有了品牌的入駐，他們可以更加放心地消費(fèi)。申請(qǐng)品牌合作人需要用戶粉絲達(dá)到5000人，在“設(shè)置”頁面找到“功能申請(qǐng)”，點(diǎn)擊下面的“品牌合作”，申請(qǐng)開通即可。4．商家入駐如果你是企業(yè)或商家，入駐小紅書平臺(tái)是一個(gè)很好的選擇，在這里你可以獲得更多的用戶，增加產(chǎn)品銷售的渠道。不過，小紅書對(duì)商家的入駐條件是很嚴(yán)苛的，優(yōu)質(zhì)的商家更受平臺(tái)青睞，這意味著要能為用戶帶去更好的產(chǎn)品和服務(wù)。進(jìn)行入駐申請(qǐng)，可以打開小紅書的官網(wǎng)，點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)合作”下面的“商家入駐”，彈出如圖1-5所示的頁面，通過4個(gè)入駐環(huán)節(jié)即可完成。如果對(duì)入駐條件和要求不熟悉，還可以先通過如圖1-6所示的“入駐小助手”對(duì)店鋪的類型、經(jīng)營的類目等進(jìn)行查詢，看是否符合申請(qǐng)要求，以確保在申請(qǐng)時(shí)填入的資料有效。當(dāng)下，小紅書平臺(tái)對(duì)商家入駐的申請(qǐng)?jiān)絹碓絿?yán)格，如果有申請(qǐng)失敗的記錄，再次申請(qǐng)時(shí)會(huì)變得更加困難，審核費(fèi)用也會(huì)增加。因此，企業(yè)或商家在申請(qǐng)的時(shí)候要做好充足的準(zhǔn)備。分享筆記企業(yè)或商家在入駐小紅書時(shí)必須準(zhǔn)備好公司資質(zhì)、品牌資質(zhì)、品類資質(zhì)和財(cái)務(wù)資質(zhì)。如果能快速填寫入駐信息，一次性通過審核，一般一周內(nèi)就可以完成。全球好物的跨境電商平臺(tái)當(dāng)下年輕人對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高，一些境外的商品逐漸受到廣大年輕人的喜愛，且隨著物流行業(yè)的快速發(fā)展，國際商品成了普通人的消費(fèi)品，海外購物成為一種潮流。但與此同時(shí)也產(chǎn)生了一系列的問題。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)讓境外購物變得便利了許多，但真正能讓消費(fèi)者買到境外好物的平臺(tái)比較少，而且消費(fèi)者很容易買到次品。而小紅書作為境外購物分享的社區(qū)，一開始就積累了大量優(yōu)質(zhì)的境外商品信息，在這方面擁有著天然的優(yōu)勢(shì)。小紅書從最初的產(chǎn)品形態(tài)——一份PDF文件到電商業(yè)務(wù)開啟的過程可以說是順勢(shì)而為。2013年，小紅書正式在蘋果手機(jī)應(yīng)用商店上線，主打海外購物UGC分享。上線后，大量用戶在上面分享自己的海外購物心得，這些真實(shí)的購物信息就這樣被廣泛地傳播開來。有了這些優(yōu)質(zhì)的購物分享內(nèi)容，小紅書積累了大量的種子用戶，換句話說，小紅書社區(qū)在沒有開展電商之前，就已經(jīng)積累了潛在的消費(fèi)者。在沒有做任何推廣的前提下，2014年，小紅書第一次迎來了用戶的爆發(fā)式增長。隨后，小紅書在內(nèi)容上不再局限于海外購物分享，有關(guān)旅行、美食等方面內(nèi)容的分享也越來越多。面對(duì)這么多用戶該怎么辦呢？正好趕上電商的黃金時(shí)代，小紅書怎么能錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，雖然創(chuàng)業(yè)初期的小紅書從沒想過要做電商，但小紅書的社區(qū)內(nèi)容卻十分契合消費(fèi)者的需求。于是，2014年，小紅書在沒有供應(yīng)鏈，也沒有電商經(jīng)驗(yàn)的前提下，做起了跨境電商業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)候，其他購物平臺(tái)也非常火爆，小紅書的電商業(yè)務(wù)獲得了一定的市場(chǎng)份額，但小紅書沒有完全一頭扎進(jìn)電商領(lǐng)域，而是兩頭并進(jìn)，繼續(xù)做好社區(qū)分享。只做“真實(shí)”用戶的購物策略分享理念，并沒有影響用戶在小紅書社區(qū)分享的積極性和熱度，反而吸引了越來越多的忠實(shí)用戶和品牌合作商加入。對(duì)于海外購物，消費(fèi)者最關(guān)注的是質(zhì)量，能否買到真貨對(duì)一個(gè)平臺(tái)來說是非常重要的。為了更好地解決這個(gè)問題，小紅書采取自營和保稅倉結(jié)合的模式，在把控商品品質(zhì)的同時(shí)，滿足了用戶更高的需求。這一系列的操作，讓小紅書實(shí)現(xiàn)了“社區(qū)+電商”模式，找到了商業(yè)化變現(xiàn)的通路，成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的全球好物購物平臺(tái)。分享筆記UGC：是UserGeneratedContent的縮寫，指用戶生成內(nèi)容，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容。包括終端用戶生產(chǎn)和共享的任何內(nèi)容，如社交媒體和在線平臺(tái)上的文本、音頻、圖像和視頻等。小紅書的不斷進(jìn)化之路有句話說得好，叫“有所為，有所不為”。小紅書在初期的發(fā)展方向上，就做出了正確的選擇，創(chuàng)始人一致認(rèn)為小紅書發(fā)展初期需要的是內(nèi)容和品牌的聚焦，用戶必須是真實(shí)的消費(fèi)用戶。所以，這一階段的小紅書拒絕代購加入，而是專心做購物類的內(nèi)容分享。做出這樣的選擇是艱難的，因?yàn)榇彽募尤肟梢詭砥恋臉I(yè)績報(bào)表，這有助于小紅書獲得更多的融資。但現(xiàn)在看來，小紅書的選擇是正確的。注重真實(shí)用戶的購物分享，并沒有影響小紅書的融資。就這樣，注重內(nèi)容質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)流量讓小紅書的“社區(qū)+電商”模式火了，在短短的3年內(nèi)就擁有了10億美元的估值。此后，小紅書一步一個(gè)臺(tái)階，不斷深化發(fā)展。1．構(gòu)建多元化社區(qū)，進(jìn)軍電商在迅速發(fā)展的同時(shí)，小紅書把社區(qū)內(nèi)容的多元化作為發(fā)展方向，并引入自己獨(dú)有的算法推薦機(jī)制。從此，小紅書不再只是單純的海外購物分享社區(qū)，內(nèi)容逐漸覆蓋旅行、美食、母嬰等各類生活方式分享，不少明星也紛紛入駐，好物分享和年輕人的購物喜好在小紅書平臺(tái)得到充分展現(xiàn)。隨后，小紅書開始投放廣告，并邀請(qǐng)眾多明星入駐，開啟了自營與平臺(tái)相結(jié)合的電商模式。如圖1-7展示了小紅書自營的“福利社”以及眾多合作的“寶藏好店”。這一系列的操作，讓小紅書在2018年的估值超過了30億美元。從小紅書這一路的發(fā)展來看，可以得到一個(gè)很好的啟示：核心業(yè)務(wù)是一個(gè)平臺(tái)最重要的部分，任何時(shí)候都不能偏離，在核心業(yè)務(wù)還沒有建立起來之前，一定要專注深耕主業(yè)，不要輕易更不要急于拓展業(yè)務(wù)，否則“護(hù)城河”很容易被摧毀。2．堅(jiān)持社區(qū)化的電商發(fā)展道路當(dāng)小紅書在電商領(lǐng)域取得不錯(cuò)的成績后，大家都認(rèn)為小紅書應(yīng)該強(qiáng)化自己的電商屬性。要不要徹底電商化，這個(gè)問題也是擺在小紅書面前的一個(gè)艱難抉擇。面對(duì)誘惑，小紅書依舊沒有完全傾向電商而放棄社區(qū)。在小紅書看來，電商雖然是很重要的變現(xiàn)方式，但如果脫離了社區(qū)，小紅書的電商是很難獨(dú)立生存的。小紅書本身就是以社區(qū)興起的，大量的用戶都活躍在社區(qū)里，一旦失去了社區(qū)，這些用戶將紛紛離去。因此，在商業(yè)化這條路上，小紅書始終堅(jiān)持社區(qū)與電商并駕齊驅(qū)，這是它區(qū)別于其他純電商平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)，而且它兼具渠道交易、品牌營銷兩個(gè)核心價(jià)值。各大品牌商非常認(rèn)可小紅書的品牌傳播與營銷價(jià)值，他們都希望能夠在小紅書平臺(tái)得到更多的推廣，并獲得更多用戶的真實(shí)信息。因此，品牌營銷和傳播價(jià)值是小紅書在電商業(yè)務(wù)之外的另一條向新形態(tài)進(jìn)化的通路。未來隨著全新商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略的變化，小紅書必將繼續(xù)整合內(nèi)部數(shù)據(jù)，上線更多品牌賦能工具，打通社區(qū)與電商資源，讓更多的品牌在小紅書平臺(tái)實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。分享筆記如果把小紅書社區(qū)比作一座“城”，那么電商就是“市場(chǎng)”，沒有了“城”，“市場(chǎng)”自然也不復(fù)存在。第二章開設(shè)賬號(hào)，走上“小紅人”之路想要玩轉(zhuǎn)小紅書，第一步就是下載與注冊(cè)小紅書，雖然這很簡單，但接下來的步驟對(duì)賬號(hào)的展現(xiàn)和獲取用戶的關(guān)注非常重要。比如，取一個(gè)極具吸引力的昵稱，上傳一個(gè)人見人愛的頭像，寫一段令人印象深刻的簡介，等等。本章將教你如何搞定這些最基本的設(shè)置，開啟你的“小紅薯”之旅。玩轉(zhuǎn)小紅書第一步：下載與注冊(cè)打開手機(jī)的“應(yīng)用商店”，在里面搜索“小紅書”，找到App下載即可。下載后，打開小紅書App界面，必須先完成注冊(cè)，否則是進(jìn)不了首頁的。具體操作如下。步驟一：點(diǎn)開小紅書App，進(jìn)入登錄界面，如圖2-1所示，界面顯示“歡迎來到小紅書一起標(biāo)記生活”。步驟二：界面上有手機(jī)登錄窗口，也有微信登錄窗口，點(diǎn)開“其他登錄方式”，還可以通過QQ號(hào)、微博賬號(hào)登錄。這里以選擇手機(jī)登錄為例，輸入手機(jī)號(hào)碼，點(diǎn)擊“獲取驗(yàn)證碼”，如圖2-2所示，等待短信，然后輸入驗(yàn)證碼即可完成注冊(cè)。分享筆記注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，如果出現(xiàn)無法登錄的情況，可以點(diǎn)擊“登錄遇到問題？”查詢解決的辦法。用微信、QQ號(hào)進(jìn)行注冊(cè)的小紅書賬號(hào)，小紅書會(huì)提示是否需要綁定手機(jī)號(hào)?？梢姡〖t書更希望注冊(cè)的用戶有比較真實(shí)的信息。小紅書的頁面介紹當(dāng)進(jìn)入小紅書頁面的時(shí)候，如圖2-3所示，默認(rèn)展示的是“推薦”界面，上下滑動(dòng)頁面即可查看筆記內(nèi)容。底部的任務(wù)欄有“首頁”“視頻”“+”“消息”“我”5個(gè)板塊。下面，具體介紹一下各個(gè)板塊。1．首頁“首頁”中的內(nèi)容主要是社區(qū)筆記，所有用戶發(fā)布的筆記都會(huì)在這里顯示?！瓣P(guān)注”頁面展示的是所關(guān)注用戶發(fā)布的筆記內(nèi)容，“推薦”頁面展示的是平臺(tái)推薦的筆記內(nèi)容，“購物”是小紅書的電商界面，展示了各種各樣的商品，用戶可以在這里種草，如圖2-4所示。通過這些頁面，便可以查看關(guān)注的人所發(fā)布的筆記，可以進(jìn)行購物，還可以查看不同內(nèi)容類型的筆記。通過上面的搜索框，還可以更精準(zhǔn)地找到想瀏覽的內(nèi)容。2．視頻任何App的界面都在不斷更新，小紅書也不例外?！耙曨l”界面的出現(xiàn)，如圖2-5所示，讓以圖文筆記為主的小紅書，也逐漸嘗試打造視頻筆記內(nèi)容，未來小紅書的圖文筆記和視頻筆記必然會(huì)越來越分明，用戶可以在小紅書上快樂地分享視頻，也可以瀏覽各類內(nèi)容的視頻。3．消息“消息”板塊展示的是運(yùn)營者發(fā)布筆記后得到的用戶反饋，包括“贊和收藏”“新增關(guān)注”“評(píng)論和@”，如圖2-6所示。分別點(diǎn)開圖標(biāo)可以查看具體的內(nèi)容。4．我“我”頁面上展示了用戶的各種信息，包括頭像、昵稱、簡介，以及發(fā)布、收藏和贊過的筆記等，如圖2-7所示。在這個(gè)頁面，可以進(jìn)行賬號(hào)的自我管理，還可以編輯資料，進(jìn)行一系列的設(shè)置，具體操作將在后面進(jìn)行詳細(xì)講述。分享筆記小紅書頁面底部的紅色“+”號(hào)，是快速發(fā)布筆記的入口，點(diǎn)擊進(jìn)入相冊(cè)，選擇好圖片后點(diǎn)擊“下一步”，對(duì)圖片進(jìn)行處理，然后配上文字發(fā)布即可。昵稱是用戶認(rèn)識(shí)你的第一信息一個(gè)好的昵稱可以讓用戶在第一時(shí)間記住你。取昵稱最重要的就是讓用戶知道你是誰，你是做什么的，這樣才能快速向用戶傳遞信息，獲得用戶的關(guān)注。那么，一個(gè)爆款昵稱應(yīng)該怎么取呢？或者說在取昵稱時(shí)應(yīng)該注意些什么呢？1．定位要清晰一個(gè)好的昵稱應(yīng)該與賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容相匹配，也就是說看昵稱就能知道賬號(hào)運(yùn)營的內(nèi)容，這樣才能快速、精準(zhǔn)地獲得相關(guān)用戶的關(guān)注。以昵稱“慕溪”為例，單獨(dú)取這兩個(gè)字很難讓用戶獲知你的信息，而結(jié)合運(yùn)營的內(nèi)容來取名會(huì)好很多。比如，想做理財(cái)方面的博主可以叫“愛理財(cái)?shù)哪较?，想做分享英語干貨的博主可以叫“慕溪老師教英語”，想做旅行方面的博主可以叫“慕溪去旅行”，等等。這種帶有運(yùn)營內(nèi)容的昵稱，別人一看就知道你是做什么的。如圖2-8所示，“××的美食日記m”這個(gè)昵稱就很清晰地表達(dá)了“日常美食分享”主題。因此，一個(gè)爆款昵稱應(yīng)該包括兩個(gè)部分：一個(gè)是文字簡潔，一個(gè)是包含內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域。二者結(jié)合的昵稱更有吸引力。2．簡單且好記容易讓人記住的昵稱才是好昵稱。一些用戶為了突出自己的個(gè)性，喜歡用一些生僻字或英文，這都是不恰當(dāng)?shù)?。一般來說，除非你運(yùn)營的是時(shí)尚、藝術(shù)類或是與英文有關(guān)的內(nèi)容，運(yùn)營其他內(nèi)容不建議用英文昵稱，否則會(huì)大大增加用戶了解你的難度。所以，任何個(gè)性或獨(dú)特的昵稱都要以簡潔為前提，讓用戶容易記住才更重要。如圖2-9所示的“穿搭薯”，“薯”是指“小紅薯”，即小紅書用戶的昵稱，這個(gè)簡潔明了的昵稱既傳達(dá)了為所有用戶分享穿搭的信息，又非常好記。在取昵稱的時(shí)候，我們只要記住“名字+內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域”這個(gè)方法，做到定位清晰、簡單好記，你的昵稱就不會(huì)差。分享筆記更改昵稱前要考慮清楚再操作。一般小紅書的昵稱只能一個(gè)月更改一次，字符限制在2～24個(gè)，一個(gè)漢字算兩個(gè)字符。一旦確定好昵稱后，中途不要輕易更改，否則很容易影響個(gè)人品牌的勢(shì)能。好看的頭像價(jià)值百萬如果說文字可以直抵他人的內(nèi)心，那么頭像則可以令人“一見鐘情”。在這個(gè)講究美的時(shí)代，一個(gè)好看的頭像有可能真的價(jià)值百萬，它能直觀呈現(xiàn)博主的形象，甚至能讓用戶點(diǎn)開你的頭像。那么，什么樣的頭像才更吸引用戶呢？1．真人出鏡如果你對(duì)自己的長相比較自信，真人出鏡效果是最好的，這樣最能拉近你與用戶間的距離，而且有很高的可信度。如圖2-10所示的“美妝小艾”就設(shè)置了真人頭像，精致的臉蛋配合修長的手，看上去就很美，這也為賬號(hào)內(nèi)容做了無聲的宣傳。當(dāng)然，這里的長相并不一定是高顏值。一個(gè)普通人也可以展示出自己的獨(dú)特氣質(zhì)，比如搞笑、夸張等表情，一樣可以吸引人。2．符合定位一個(gè)頭像僅僅好看是不夠的，還必須能體現(xiàn)內(nèi)容。也就是說，選擇的頭像要盡可能與你運(yùn)營賬號(hào)的內(nèi)容有關(guān)聯(lián)，最好能讓用戶一看就知道你是做什么的。比如，一個(gè)有關(guān)攝影的賬號(hào)，怎樣才能更突出運(yùn)營的內(nèi)容呢？我們知道，攝影的題材有很多，包括人像、風(fēng)光、人文、建筑等。不少人會(huì)用自己拍的一張得意的作品來做頭像，這樣的頭像就不容易突出運(yùn)營的內(nèi)容，因?yàn)樵俸每吹膱D片也很難直接突出攝影這個(gè)主題。而用真人出鏡，帶上攝影的元素（手拿相機(jī)），定位就很清晰了。如圖2-11所示的“宋大大攝影”賬號(hào)展示了一位俏皮可愛的妹子（博主）單手拿相機(jī)，呈現(xiàn)了“妹攝”主題，這樣的頭像既有顏值，又有內(nèi)容，很好地突出了賬號(hào)內(nèi)容。3．漫畫、實(shí)物或標(biāo)志真實(shí)又好看的人物頭像圖片效果好，但并不是所有的賬號(hào)都需要用真實(shí)的人物頭像。如果你不想用自己的照片，或是想更好地表達(dá)內(nèi)容，也可以用其他圖片，比如用漫畫、實(shí)物或標(biāo)志做頭像，一樣會(huì)很有吸引力。如圖2-12所示的“××手工1317”是一個(gè)以折紙為內(nèi)容的賬號(hào)，用好看的折紙作為頭像，非常簡單明了地突出了主題，看著精致的折紙，用戶就會(huì)產(chǎn)生學(xué)一學(xué)的好奇心，從而加以關(guān)注。又如，圖2-13所示的“××美食記”是一個(gè)美食賬號(hào)，它沒有用真實(shí)的人物頭像，而是用一個(gè)可愛的小女孩手握巨大的勺子，坐在一塊蛋糕旁邊的漫畫做頭像，雖然沒有真實(shí)的美食照片帶來的那種視覺感，卻包含了“人”這一要素，傳達(dá)出了制作美食的主題。通過對(duì)以上案例的分析，我們可以得出，一個(gè)好的頭像一定是“好看+定位精準(zhǔn)”，無論你運(yùn)營的是哪方面的內(nèi)容，都要遵循這個(gè)原則。兼顧這兩者的頭像，一定能讓你獲得更多的關(guān)注。分享筆記頭像是個(gè)人形象的展示，一個(gè)好的頭像應(yīng)該是“好看+定位精準(zhǔn)”，把握這兩個(gè)要素，你的頭像就會(huì)令人印象深刻。用精練的簡介展示你的個(gè)性頭像和昵稱的展示是有限的，要想清晰地表達(dá)更多的信息，就要在簡介上下功夫。簡介，就是簡單地介紹自己。所謂簡單，就是簡約而不簡單，簡介的提煉也是需要技巧的。那么，什么樣的簡介才能讓人印象深刻呢？1．看起來很專業(yè)簡介可以很好地體現(xiàn)你的專業(yè)和特長，而一個(gè)專業(yè)、權(quán)威的簡介更能獲得用戶的信任。簡介的字?jǐn)?shù)雖然比昵稱要多，但也很有限。要想在短短的幾行文字中將人設(shè)展示給用戶，我們可以采用領(lǐng)域定位，以及有說服力的數(shù)據(jù)來提煉簡介。如圖2-14所示的賬號(hào)，作為一名高學(xué)歷的護(hù)膚博主，其在簡介里用了清華大學(xué)協(xié)和醫(yī)學(xué)院博士、某某書的編者、去美國進(jìn)行過學(xué)術(shù)訪問等內(nèi)容。這些都非常有權(quán)威性和說服力，突顯了博主的專業(yè)性。用戶對(duì)博主發(fā)布的內(nèi)容自然會(huì)更加信賴。又如圖2-15所示的賬號(hào)，博主在簡介里介紹了自己的學(xué)歷，以及一些工作閱歷。這些高校和工作單位都是一流的，非常具有吸引力。博主分享的留學(xué)內(nèi)容對(duì)于想留學(xué)的學(xué)子們來說，無疑具有很強(qiáng)的說服力。2．彰顯自己的獨(dú)特如果沒有足夠有分量的頭銜，那就彰顯你的獨(dú)特吧。用高級(jí)文案展現(xiàn)你的特別，讓用戶產(chǎn)生共情，同樣可以達(dá)到吸引用戶的目的。如圖2-16所示的賬號(hào)，博主是一位辭職后勇敢去旅行的博主，她在簡介中用一小段文案“如果一直選擇別人定義又有什么意義呢不如去山川湖海去做自己”定義了賬號(hào)的內(nèi)容，她做了多少人想做又沒有勇氣做的事情。這樣的文案很容易讓用戶產(chǎn)生共情。再來看如圖2-17所示的“××說電影”這個(gè)賬號(hào)，博主的個(gè)人簡介非常簡潔，一句話“我是知識(shí)嗷嗷豐富，嗓音賊啦炫酷的劉老師”，這樣俏皮的自夸文案，不僅不讓人反感，反而讓人聯(lián)想到劉老師說電影應(yīng)該很有意思。用這一句描述自己說電影的風(fēng)格和獨(dú)特，讓用戶產(chǎn)生新奇感。這樣的簡介也是很吸引人的。想要讓自己的賬號(hào)更有吸引力，一個(gè)吸引人的簡介功不可沒，遵循以上兩個(gè)原則來提煉你的個(gè)人簡介，一定會(huì)讓你的魅力大放光彩。分享筆記用文案突出自己的特別之處，通常比較適合擁有特殊經(jīng)歷或是有一定影響力的博主。如果你有超棒的經(jīng)歷或超強(qiáng)的成就，則可以展示你的專業(yè)、權(quán)威和厲害之處，把用戶征服。個(gè)人簡介可以展示信息，也可以只展示你的思想。通常，以專業(yè)性、學(xué)識(shí)性內(nèi)容為主的賬號(hào)可以展示信息，而以娛樂為主的賬號(hào)則可以展示你獨(dú)特的思想。第三章明確定位，找到自己的精準(zhǔn)用戶俗話說，“選擇比努力重要”，方向?qū)α?，努力才有意義。如果你玩小紅書不是僅限于分享自己的生活，而是想火一把，那么，你應(yīng)該在玩之前找準(zhǔn)方向。這就涉及定位的問題，你必須明確自己最適合運(yùn)營的內(nèi)容是什么，內(nèi)容的受眾是誰。找到屬于你的用戶，你才有可能火起來。本章將闡述如何做好自己的小紅書賬號(hào)定位。小紅書是如何一步步定位的作為一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)，小紅書一直在不斷探索自己未來的發(fā)展方向，而自身的定位同樣發(fā)生著變化，所以才有了小紅書口號(hào)的幾次變化：2014年，小紅書的口號(hào)是“找到國外的好東西”；2015年，小紅書的口號(hào)變成了“全世界的好東西”；2016年，小紅書的口號(hào)變成了“全世界的好生活”；后來，小紅書的口號(hào)定格在“標(biāo)記我的生活”。為什么小紅書的口號(hào)會(huì)不斷變化呢？接下來，我們?cè)敿?xì)分析一下小紅書每個(gè)階段的定位。1．“找到國外的好東西”2014年，小紅書上線了“福利社”，電商業(yè)務(wù)開始快速發(fā)展?！案＠纭笔切〖t書的官方自營店，主要做的是海外購物。這個(gè)時(shí)期正值我國跨境旅游飛速發(fā)展的階段，出國留學(xué)的人很多，許多國外的好貨被分享，國人開始了跨境消費(fèi)。小紅書抓住這一趨勢(shì)，上線“福利社”作為跨境消費(fèi)的平臺(tái)，把更多國外的好東西分享給國人。因此，尋找更多國外的好物進(jìn)行分享，就成了這個(gè)階段小紅書的口號(hào)。2．“全世界的好東西”2015年，小紅書的海外購物發(fā)展更加迅速，分別在鄭州和深圳建立了自營保稅倉。這意味著更多“全世界的好東西”進(jìn)入了國內(nèi)，并將被分享給每一位用戶。有了保稅倉，不僅實(shí)現(xiàn)了更加便捷的物流服務(wù)，而且可以保障用戶買到的海外產(chǎn)品是正品。3．“全世界的好生活”2016年，小紅書的口號(hào)是“讓全世界的好生活觸手可及”。這一年小紅書拓展了第三方平臺(tái)和品牌商家，實(shí)現(xiàn)了全品類的SKU（全稱是StockKeepingUnit，即庫存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件、盒、托盤等為單位）快速成長。2017年，小紅書Delivery國際物流系統(tǒng)正式上線，隨后又在武漢建立了全球科技總部，小紅書走向世界的腳步不斷加快。4．“標(biāo)記我的生活”2019年，小紅書又把口號(hào)改成了“標(biāo)記我的生活”。這一年的小紅書經(jīng)歷了短暫的黑暗時(shí)期——因?yàn)閮?nèi)容涉嫌違規(guī)而整改。不過，這并沒有影響小紅書的繼續(xù)紅火，此時(shí)的小紅書用戶已經(jīng)突破3億，月活躍用戶突破1億。小紅書想要繼續(xù)擁有更多的用戶，就必須拉近與用戶之間的關(guān)系?！皹?biāo)記我的生活”讓用戶覺得更加親切，增強(qiáng)了用戶黏性。從這幾次小紅書口號(hào)的變化來看，其實(shí)主要還是圍繞兩個(gè)方面轉(zhuǎn)：一是“好東西”，即購物，小紅書的電商屬性；二是“生活”，即小紅書的社交屬性。無論口號(hào)怎么變，小紅書都希望能夠給用戶帶去好的產(chǎn)品、好的生活分享。當(dāng)下的小紅書，已經(jīng)離最初那個(gè)“讓全世界的好生活觸手可及”的夢(mèng)想越來越近了。未來，小紅書會(huì)朝著更加真實(shí)、美好和多元化的方向發(fā)展，從而帶給用戶更好的體驗(yàn)感。分享筆記SKU一般是大型連鎖超市DC（配送中心）進(jìn)行物流管理的一個(gè)必要方法。當(dāng)下已經(jīng)引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡稱，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)有唯一的SKU號(hào)。對(duì)電商而言，SKU是指一款商品，每款商品都有一個(gè)SKU，便于電商品牌識(shí)別商品。明確定位很重要所謂定位，就是賬號(hào)運(yùn)營的方向，哪個(gè)方向受眾更多，更容易引發(fā)用戶關(guān)注，值得我們認(rèn)真思考。有了明確的賬號(hào)定位，才有創(chuàng)作的方向和持續(xù)的內(nèi)容輸出，才能在眾多的賬號(hào)中脫穎而出。關(guān)于賬號(hào)的定位，可以從以下三個(gè)方面來進(jìn)行。1．展示賬號(hào)的特色一個(gè)有特色的賬號(hào)，一定是專注于某一領(lǐng)域的內(nèi)容，并把這一領(lǐng)域的內(nèi)容做到極致。所以，想要做出賬號(hào)的特色，第一件事就是確定方向，即定位。比如，你在考研路上歷經(jīng)艱辛，越挫越勇，最后終于上岸。那么，你的賬號(hào)可以定位為一位親歷考研過程的干貨分享者。如圖3-1所示的“××學(xué)姐”賬號(hào)，從博主的座右銘“我不怕頭破血流，一無所有；我只怕心有不甘，抱憾終身”可以看出她考研之路的艱辛。博主將自己的經(jīng)歷和考研的方法、技巧相結(jié)合，這樣的定位就比較能突出她賬號(hào)內(nèi)容的特色。2．塑造個(gè)人的形象一個(gè)形象好的人總能時(shí)刻吸引他人的目光，一個(gè)形象感強(qiáng)烈的賬號(hào)同樣可以加深用戶的記憶。定位，就好比是給賬號(hào)貼一個(gè)標(biāo)簽，讓人一看就知道你是做什么的。所以，定位意味著你向用戶展示了一個(gè)怎樣的形象。如圖3-2所示，“××爸爸”無論是從賬號(hào)名稱，還是從頭像上看，一眼就讓用戶知道了賬號(hào)是做什么的——一個(gè)爸爸為孩子做美食。在用戶看來，賬號(hào)定位清晰，形象感非常強(qiáng)烈，有孩子的用戶就會(huì)成為潛在粉絲。3．深耕內(nèi)容，做領(lǐng)域內(nèi)的專家如果一個(gè)賬號(hào)沒有定位，各種內(nèi)容大雜燴，即便有幾篇筆記火了，也很難持續(xù)穩(wěn)定地吸引用戶，畢竟每個(gè)用戶的需求是不一樣的。因此，要想運(yùn)營好賬號(hào)，就要做好明確的定位，限定運(yùn)營內(nèi)容的范圍，然后深耕細(xì)作，持續(xù)輸出該領(lǐng)域的知識(shí)，做領(lǐng)域內(nèi)的專家。如圖3-3所示，“××玩花卉”是一個(gè)和用戶分享種植花卉的賬號(hào)。博主是《中國花卉報(bào)》曾經(jīng)的資深記者、認(rèn)證園藝師，再加上他有養(yǎng)花經(jīng)歷，所以他在小紅書的花卉領(lǐng)域所做的內(nèi)容可謂數(shù)一數(shù)二的。這樣深耕的內(nèi)容能讓粉絲持續(xù)地關(guān)注，可持續(xù)性非常強(qiáng)。分享筆記小紅書的推送機(jī)制是分類型的，任何推送都是建立在分類的基礎(chǔ)上的，精準(zhǔn)的定位可以有效提高內(nèi)容的曝光度。好的定位本身就是創(chuàng)作的靈感，要想保持內(nèi)容的持續(xù)性就必須深耕細(xì)作，不斷挖掘內(nèi)容的深度。關(guān)注熱門選題，確定內(nèi)容方向在定位之前，我們必須研究小紅書的用戶群體，不同的用戶群體有不同的喜好。小紅書上的主體用戶群是年輕人，那什么內(nèi)容最受他們喜愛？找到最熱門的內(nèi)容，就意味著找到了龐大的潛在用戶。只要內(nèi)容運(yùn)營得好，賬號(hào)火起來的概率就會(huì)很大。下面介紹一些當(dāng)下比較熱門的選題方向。1．女性類的話題年輕女性是小紅書的主要用戶，她們?cè)谏钪邪缪葜姸嘟巧?，她們的需求能力和消費(fèi)能力巨大。能夠獲得年輕女性青睞的選題，都可以作為不錯(cuò)的內(nèi)容方向。

化妝、護(hù)膚對(duì)于年輕女性來說，化妝和護(hù)膚是兩個(gè)永不過時(shí)的話題。在化妝方面，可以做一些彩妝單品的推薦、試用以及使用教程等。如圖3-4所示的是一個(gè)專業(yè)化妝師的賬號(hào)，博主發(fā)布的筆記包含了護(hù)膚的流程、各類化妝品的評(píng)測(cè)等多項(xiàng)內(nèi)容?；瘖y可以掩蓋皮膚的瑕疵，護(hù)膚則可以在一定程度上消除瑕疵。專業(yè)的護(hù)膚賬號(hào)受眾也是很廣泛的，不僅包括年輕女性，也包括年長的女性，甚至包括男性。如圖3-5所示的賬號(hào)主要是以推薦實(shí)惠又好用的護(hù)膚品為運(yùn)營內(nèi)容。彩妝類的選題方向，由于涉及化妝產(chǎn)品，只要你能把賬號(hào)做起來，就很容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。各大品牌廠商都很需要流量，無論是廣告合作，還是產(chǎn)品銷售，都需要流量的加持。

減肥、塑形在這個(gè)以瘦為美的時(shí)代，減肥是女性口中永恒的話題，每一位女性都希望擁有苗條有形的身材，減肥、塑形成了當(dāng)下非常熱門的話題。在這方面的選題定位可以是減肥食譜、瑜伽塑形、運(yùn)動(dòng)燃脂等。如圖3-6所示的兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)側(cè)重于運(yùn)動(dòng)減肥塑形，一個(gè)主要分享減肥食譜。到底如何來選擇呢？做你擅長的就好。如果你擅長做美食，那就分享你的減肥食譜；如果你喜歡運(yùn)動(dòng)，那就分享運(yùn)動(dòng)塑形。不過，無論你選擇哪一個(gè)方向，最終都要用效果說話，否則就沒有任何說服力。

穿搭有句話叫“三分靠長相，七分靠打扮”，雖然這話有些夸大，但懂得打扮和穿搭的確能讓人的氣質(zhì)提升很多。尤其對(duì)愛美的年輕女性來說，穿搭是日常比較煩惱的一個(gè)問題。如果有一個(gè)賬號(hào)專門分享穿搭技巧，那持續(xù)受關(guān)注的概率是很大的。穿搭分享可以加入一些個(gè)性化標(biāo)簽，比如“身高矮、身材胖也可以穿出美麗”，這樣更有吸引力。另外，穿搭要緊跟當(dāng)下潮流，善于借助節(jié)日、季節(jié)制造話題。2．生活分享在日常生活中，有許多有趣的事情值得分享，這方面的選題類別較多，并且有很好的受眾基礎(chǔ)。

旅游隨著生活質(zhì)量的提高以及出行越來越便捷，出行旅游的人越來越多，“打卡”成了一個(gè)火熱的網(wǎng)絡(luò)詞語，由此衍生出了很多旅游話題。話題主要分為兩類：一類是旅行記錄，一類是旅游攻略。當(dāng)然還可以繼續(xù)細(xì)分下去，吃喝玩樂任何一個(gè)方向都可以深挖。

寵物搞笑、呆萌分享養(yǎng)寵物在一、二線城市已經(jīng)相當(dāng)普及，寵物就像家庭中的一員。無論是愛養(yǎng)寵物的人還是不養(yǎng)寵物的人，萌寵的搞笑瞬間都能給人帶來快樂。如圖3-7所示的賬號(hào)，博主根據(jù)狗狗的表情配上相應(yīng)的段子，讓人看了不禁開懷大笑。

萌娃日常曬娃是許多女性朋友日常生活分享中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，孩子的天真、搞笑、嬉鬧總能給人帶來快樂。萌娃話題可以分為父母記錄孩子的日常以及“網(wǎng)紅”萌娃的視頻整理。

家居裝潢年輕人都期待擁有一個(gè)充滿個(gè)性而溫馨的家，新房裝修、室內(nèi)設(shè)計(jì)、家居的選擇等內(nèi)容深受想買房或有房人群的喜愛。需要注意的是，這方面的內(nèi)容專業(yè)度比較高，從事相關(guān)行業(yè)或擁有相關(guān)知識(shí)才能做出更好的內(nèi)容，也更有持續(xù)性。3．技能與學(xué)習(xí)知識(shí)科普、技能提升等方面有剛性需求的受眾也是比較廣泛的。

美食制作美食制作是比較日常的內(nèi)容，也是很火的一個(gè)選題方向，包含的種類較多，如烹飪、烘焙、甜點(diǎn)、輔食、早餐、小吃等。細(xì)分的領(lǐng)域繁多，創(chuàng)作素材豐富，成本和難度較低。如圖3-8所示的各種精致的美食不僅會(huì)讓用戶產(chǎn)生食欲，更會(huì)讓用戶產(chǎn)生想學(xué)習(xí)制作的欲望。

讀書、學(xué)習(xí)讀書、學(xué)習(xí)也是比較熱門的方向。讀書可以是書單推薦、讀書分享等，學(xué)習(xí)可以是各種考試的學(xué)習(xí)記錄、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的日常、教授學(xué)生學(xué)習(xí)的專業(yè)方法等。需要注意的是，讀書、學(xué)習(xí)需要一定的沉淀，要有耐心，可以分享一些比較熱門的作品、真實(shí)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，或是能有效提升學(xué)生成績的學(xué)習(xí)方法，這樣的內(nèi)容更容易做出爆款。

繪畫、攝影網(wǎng)絡(luò)的便捷讓網(wǎng)課火了，很多技能的學(xué)習(xí)在網(wǎng)上就能搞定。繪畫和攝影作為藝術(shù)類的選題，擁有著許多愛好者和學(xué)習(xí)者。如果你是相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士或是資深愛好者，就可以選擇繪畫、攝影作品分享，或者繪畫、攝影教程等。4．科技與科普隨著科技的日新月異，誕生了眾多的電子產(chǎn)品，如手機(jī)、電腦、智能手表、數(shù)碼相機(jī)等。這些日常生活中的商品需求量巨大，但面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，普通大眾比較缺乏產(chǎn)品選購以及產(chǎn)品之間的區(qū)別等方面的知識(shí)。因此，一些開箱測(cè)試、使用感受、產(chǎn)品推薦內(nèi)容非常受歡迎。如圖3-9所示，各種產(chǎn)品的開箱、使用感受為用戶提供了借鑒。另外，日常生活中的一些科普知識(shí)也是不錯(cuò)的選題，比如科學(xué)實(shí)驗(yàn)、室內(nèi)植物、汽車知識(shí)等?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)可以是生活中的科學(xué)，也可以是專業(yè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)的展示；室內(nèi)植物包含盆栽設(shè)計(jì)、插花藝術(shù)、種植教程等；汽車知識(shí)包含汽車資訊、保養(yǎng)等。分享筆記一篇筆記不一定只對(duì)應(yīng)一個(gè)話題，可以把多個(gè)熱門話題整合到一篇筆記中，但注意不能偏離賬號(hào)的定位。筆記的選題種類很多，除了以上提到的，還有諸如探店、影視混剪、生活搞笑等類可選擇。在確定方向的時(shí)候，盡可能選擇熱門話題，但也要量力而行。發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，做你最擅長的領(lǐng)域當(dāng)下的“斜杠青年”越來越多，我們經(jīng)常能看見某個(gè)人的簡介下面有一大堆頭銜，看起來很有震撼力。的確，有很多人是多個(gè)領(lǐng)域的人才，但如果你問他最核心的一項(xiàng)技能是什么，或者說最擅長的是哪一項(xiàng)，那他可能就要思考一會(huì)兒了。做小紅書賬號(hào)定位一定要簡化你的“簡歷”，只有懂得取舍，抓住重點(diǎn)，才能在有限的精力下做好一件事。也就是說，你一定要找到自己最擅長的領(lǐng)域，然后所有的事情都圍繞這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行，做到極致。那么，怎么找到自己最擅長的領(lǐng)域呢？我們可以從以下兩個(gè)方面著手。1．你最被別人認(rèn)可的是什么每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，都有被他人欣賞的地方。在日常生活中，別人夸贊你最多的是什么，找到它，然后認(rèn)真思考，確定你最擅長的一個(gè)方面，深耕下去。我們之所以要通過別人的認(rèn)可來確定自己的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀儗?duì)自己的認(rèn)識(shí)容易產(chǎn)生偏差，很容易自認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在哪，但很多時(shí)候這只是我們的一廂情愿。多從別人的口中了解自己才能更加全面地認(rèn)識(shí)自己。所以，不妨試著和身邊的朋友或親人聊聊天，聽聽他們坦誠的夸贊，從中找到自己的閃光點(diǎn)，然后以此作為定位。2．你在什么地方花費(fèi)精力較多過去或者當(dāng)下，你每天花費(fèi)精力最多的事情是什么，這是定位之前需要思考的一個(gè)問題。通?；ㄙM(fèi)足夠多的精力長期做一件事情，一定會(huì)成為領(lǐng)域內(nèi)的行家或熟手，這是你最容易閃光的點(diǎn)。阿珍是一位編輯，平時(shí)的工作除了約作者，和設(shè)計(jì)師、插畫師溝通，大量的時(shí)間都在潤色稿件、撰寫文案等。自從接觸了小紅書之后，她也想做一位博主，可是做什么內(nèi)容好呢？思來想去，她找到了自己擅長的方面——寫作。作為一個(gè)中文系畢業(yè)的學(xué)生，她在校時(shí)就是校報(bào)的主編，后來更是在多家報(bào)社實(shí)習(xí)，畢業(yè)后進(jìn)入文化公司做編輯，一做就是五六年，這一路的成長，寫作都伴隨在她左右。后來，她決定做一個(gè)寫作博主，分享自己的親身經(jīng)歷和寫作技能提升方面的內(nèi)容，這樣的定位就非常適合她。所以，把你花費(fèi)精力最多的領(lǐng)域作為內(nèi)容的定位，一定可以持續(xù)輸出有內(nèi)涵的內(nèi)容，這比去做一個(gè)自己不擅長的領(lǐng)域要更容易成功。那么，在哪些方面能夠找到自己擅長的呢？1．長期堅(jiān)持的興趣愛好每個(gè)人都有自己的興趣愛好。不過，長期堅(jiān)持的興趣愛好更適合作為內(nèi)容的定位。運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)需要足夠的熱情和耐心，而一個(gè)長期堅(jiān)持的興趣愛好意味著你對(duì)它能持續(xù)地保持激情。2．你的專業(yè)和經(jīng)歷你學(xué)習(xí)的專業(yè)和經(jīng)歷也是一個(gè)很好的定位方向。比如：如果你是插畫師，有很多年的繪畫經(jīng)驗(yàn)，就可以考慮做一個(gè)繪畫博主，分享繪畫技巧、繪畫作品；如果你是學(xué)法律專業(yè)的，從事律師職業(yè)，就可以考慮做一個(gè)律師博主，分享法律常識(shí)和親身經(jīng)歷的案例；等等。3．個(gè)人能力突出個(gè)人能力突出是指一個(gè)人的某一項(xiàng)技能很突出。如果你能寫一手好字，那么可以考慮做一個(gè)書法博主，分享你的練字心得、書法作品；如果你擅長表演，又很幽默，就可以考慮做一個(gè)搞笑類博主，用你的幽默帶給用戶快樂；等等。在小紅書的定位上，方向大于努力，尋找到自己擅長的領(lǐng)域，發(fā)揮出你的優(yōu)勢(shì)，才有可能成為熱門博主。分享筆記精準(zhǔn)定位，就是找到自己最擅長的領(lǐng)域。要在興趣愛好、專業(yè)、突出能力這些方面仔細(xì)分析，找出自己真正擅長的領(lǐng)域。如果選定的領(lǐng)域沒有起色，就要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤，看是否找準(zhǔn)了自己最擅長的。了解用戶數(shù)據(jù)，打造爆款內(nèi)容在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)代表了方向，所以一定要相信數(shù)據(jù)的力量。你在小紅書的內(nèi)容定位，甚至是運(yùn)營，如果能夠參考大數(shù)據(jù)，無疑會(huì)提升定位的精準(zhǔn)性，有助于運(yùn)營的優(yōu)化。那么，如何參考數(shù)據(jù)？參考哪些方面的數(shù)據(jù)？下面，我們具體來說一說。1．平臺(tái)數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)包括用戶的數(shù)量、用戶年齡段的比例、筆記內(nèi)容的熱門度、用戶活躍的時(shí)間段、下單的成交量等。了解和研究這些數(shù)據(jù)對(duì)內(nèi)容定位非常重要。比如小紅書用戶主要是一、二線城市的年輕女性，男女比例為1∶9，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，運(yùn)營年輕女性喜歡的內(nèi)容會(huì)有更多的潛在用戶。當(dāng)然，研究平臺(tái)數(shù)據(jù)并不是就要跟著平臺(tái)走，而是給自己提供一些參考意見。做內(nèi)容定位必須考慮是不是自己擅長的領(lǐng)域。2．閱讀量當(dāng)一篇筆記發(fā)布后，平臺(tái)會(huì)提供大量的曝光量，尤其是剛剛發(fā)布的筆記，一般會(huì)獲得平臺(tái)較多次的推薦。筆記被曝光后，就有機(jī)會(huì)獲得用戶的點(diǎn)擊。只要用戶點(diǎn)開了筆記，就代表著一次閱讀量。閱讀量只有發(fā)布者自己能夠查看，通常是在筆記的左下角，如圖3-10所示。閱讀量意味著用戶對(duì)內(nèi)容的感興趣程度，如果閱讀量一直較低，那么就要考慮是不是選題方向不對(duì)，或者封面不夠好看、標(biāo)題不吸引人等。在找準(zhǔn)選題方向的前提下，我們可以通過制作一些有意思的封面，取更有吸引力的標(biāo)題來增加閱讀量。3．點(diǎn)贊量和收藏量擁有高點(diǎn)贊量和收藏量的筆記絕對(duì)是成功的，這意味著你的筆記內(nèi)容很受用戶喜愛。通常，當(dāng)用戶欣賞或認(rèn)同你的筆記內(nèi)容時(shí)，他們就會(huì)動(dòng)動(dòng)手指點(diǎn)贊；當(dāng)你的筆記內(nèi)容對(duì)用戶有用時(shí)，他們就會(huì)收藏起來。如圖3-11所示，我們可以看到點(diǎn)贊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收藏量，這是因?yàn)檫@些照片非常有創(chuàng)意和吸引力，用戶因喜愛而點(diǎn)贊，但這樣的照片不容易拍出來，所以很多用戶不收藏。而圖3-12中的收藏量卻大于點(diǎn)贊量，這是因?yàn)檫@個(gè)教程非常實(shí)用，用戶收藏是想以后把它學(xué)會(huì)，點(diǎn)贊反而沒那么重要。由此可見，點(diǎn)贊量和收藏量兩個(gè)指標(biāo)不分高低，一同反映了內(nèi)容的受歡迎程度。4．評(píng)論數(shù)對(duì)于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶不僅會(huì)點(diǎn)贊、收藏，甚至還會(huì)進(jìn)行評(píng)論互動(dòng)。通常，能夠讓用戶進(jìn)行評(píng)論的內(nèi)容，一定是深入用戶內(nèi)心的，且引起了他們的共情，這種刺激讓他們產(chǎn)生了表達(dá)和交流的欲望，從而留下自己的評(píng)論。評(píng)論的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于點(diǎn)贊量和收藏量，這說明了評(píng)論數(shù)量的可貴。但不是所有的評(píng)論都是好的，其中也夾雜著負(fù)面的評(píng)論。對(duì)于這樣的評(píng)論，我們要以正確的心態(tài)對(duì)待，把它當(dāng)作珍貴的反饋，好的吸收，不好的摒棄。分享筆記有時(shí)候，我們的感覺是錯(cuò)的，而數(shù)據(jù)是真實(shí)的。敬畏數(shù)據(jù)，敬畏用戶的喜好，定位才能更精準(zhǔn)。在尋找定位的時(shí)候，我們還可以采用從發(fā)散到聚焦的方法，即先在多個(gè)領(lǐng)域找到若干個(gè)爆款內(nèi)容，然后分別發(fā)布一篇筆記，確定較火的幾篇，再從中找到與自己最擅長領(lǐng)域相匹配的那個(gè)。定位明確后，做好這三件事很重要每個(gè)優(yōu)質(zhì)的小紅書賬號(hào)都是通過精心運(yùn)營日積月累做起來的，想靠某一篇筆記就爆紅的想法是要不得的，即便有這樣的例子，也是極其稀少的。所以，并不是每天打開小紅書App，隨意瀏覽別人的爆文，參照別人的內(nèi)容，照搬到自己的賬號(hào)就可以了。當(dāng)下小紅書經(jīng)過一系列的變革，單純依靠模仿是很難火起來的。在定位明確后，不妨做好以下三件事。1．用心發(fā)布筆記有不少的小紅書賬號(hào)起初都是博主分享自己的日常生活，博主并沒有想過具體的運(yùn)營內(nèi)容，一段時(shí)間后獲得不少粉絲的喜愛，賬號(hào)就有了價(jià)值。有了粉絲量，賬號(hào)就要開始考慮定位問題了，這個(gè)時(shí)候是繼續(xù)分享生活，還是把賬號(hào)作為一個(gè)品牌來運(yùn)營，大多數(shù)博主都會(huì)選擇后者。其實(shí)，不管是一開始就明確定位，還是有了一定粉絲量后才明確定位，接下來最重要的事情都是用心發(fā)布有質(zhì)量的筆記，這是一個(gè)賬號(hào)獲得粉絲進(jìn)而爆紅的關(guān)鍵。如圖3-13所示是一款男士護(hù)膚品的推廣筆記，在描述產(chǎn)品的時(shí)候，還詳細(xì)地附上了使用教程，以及使用的感受，這樣用心發(fā)出來的筆記，自然會(huì)引起使用過該產(chǎn)品的用戶的共鳴，從而收獲更多的點(diǎn)贊和評(píng)論。2．傳播有價(jià)值的內(nèi)容移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，讓用戶越來越細(xì)分，各大平臺(tái)都在自己的社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)、好物分享等內(nèi)容，博主、達(dá)人成了最好的營銷利器，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)紅極一時(shí)。小紅書作為其中的佼佼者，其電商屬性越來越強(qiáng)，博主、達(dá)人分享筆記已經(jīng)不僅僅是為了分享，還帶有一定的營銷屬性。所以，你的筆記內(nèi)容不能滿篇都是推廣，必須傳播有價(jià)值的信息。尤其是在信息傳播碎片化的當(dāng)下，深挖數(shù)據(jù)價(jià)值，建立社會(huì)化的傳播矩陣，同時(shí)建立起用戶與品牌之間的高效溝通橋梁，是廣大企業(yè)品牌的核心訴求。作為運(yùn)營者，我們有責(zé)任保證每篇筆記的價(jià)值，為構(gòu)建小紅書推廣營銷價(jià)值生態(tài)鏈貢獻(xiàn)自己的一份力量。3．正確看待流量相信每一位小紅書運(yùn)營者都期待一夜爆紅，在初期有這樣的想法也是正常的。但實(shí)際上，真實(shí)的數(shù)據(jù)可能會(huì)讓你認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，你甚至?xí)臐M懷期待到跌落谷底。在這個(gè)過程中，如果你不能保持一個(gè)良好的心態(tài)，正確看待流量，可能很快就會(huì)失去信心。一般來說，賬號(hào)初期都會(huì)面臨吸粉難、流量小的困境。作為運(yùn)營者，你要保持理智看待流量的心態(tài)，要學(xué)會(huì)沉淀，沉下心去制作用戶喜愛的優(yōu)質(zhì)筆記，切記不能急于求成，而是在點(diǎn)滴互動(dòng)中積累用戶，逐漸把賬號(hào)做起來。分享筆記只有有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能獲得強(qiáng)勢(shì)的曝光機(jī)會(huì)。第四章寫出爆款文案，用一句話吸引人寫出爆款內(nèi)容是每一個(gè)小紅書運(yùn)營者的目標(biāo)。在明確了自己賬號(hào)的定位后，寫出爆款內(nèi)容成了第一要?jiǎng)?wù)。一篇優(yōu)質(zhì)的筆記能夠帶來巨大的流量，而優(yōu)質(zhì)的筆記首先離不開好的選題和有創(chuàng)意的文案。本章就帶你認(rèn)識(shí)文案的重要性，并教你寫出有創(chuàng)意的爆款文案。建立選題庫，打造屬于你的爆款文案想要寫出爆款筆記，選題非常重要。一個(gè)好的選題方向意味著爆款概率的增加。那么，在巨量的選題中，如何才能找到適合自己的選題呢？如何才能持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的筆記？這就需要我們建立選題庫。具體可以從以下三個(gè)方面來進(jìn)行。1．借鑒別人的爆款選題寫出爆款選題最好的方法就是借鑒別人的爆款選題。那么，什么樣的算得上爆款呢？如果一篇筆記的點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論加起來超過5000，那這篇筆記的選題就可以算作爆款選題了。我們都知道“二八定律”，爆款選題也同樣適用這個(gè)定律，能夠成為爆款的概率也就是那20%，剩下的80%都會(huì)沉沒。我們的目標(biāo)就是找到那20%的爆款，然后繼續(xù)剔除，取其精華，去其糟粕，從借鑒到完全形成自己的爆款選題。圖像比如，你的賬號(hào)定位是“攝影博主”，那么，你可以看看同類博主都出了哪些爆款筆記。如圖4-1所示，“0基礎(chǔ)入門學(xué)攝影！10年自學(xué)攝影知識(shí)總結(jié)”這個(gè)選題對(duì)于剛?cè)腴T的攝影愛好者來說，是非常有吸引力的。如果你也是資深攝影師，那你完全可以借鑒這樣的選題寫一篇筆記，在內(nèi)容上要更加全面和深刻，并融入自己真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。又如圖4-2所示的“拍私房照的48個(gè)超辣姿勢(shì)，發(fā)朋友圈會(huì)炸掉！”這個(gè)選題。私房照本身就是一個(gè)很火熱的話題，這是無數(shù)攝影愛好者和愛美女性都想嘗試的拍攝內(nèi)容，但真正拍起來卻不是那么容易，需要攝影師和模特掌握一定的拍攝姿勢(shì)，否則很難拍出好看的圖片。關(guān)于拍照姿勢(shì)這類話題的熱度是比較高的，我們同樣可以借鑒發(fā)布類似的筆記，比如“給女友拍照的N個(gè)超辣姿勢(shì)，發(fā)朋友圈會(huì)炸掉！”這樣的選題成為爆款的可能性要大很多。2．在評(píng)論中尋找爆款選題任何一篇爆款筆記都有可能存在不完美的地方，這些很可能會(huì)在用戶的評(píng)論中體現(xiàn)出來。我們可以針對(duì)這些意見或訴求，策劃一個(gè)新的選題，在原來的爆款選題上進(jìn)行優(yōu)化，發(fā)布一篇更全面的筆記。如圖4-3所示，“8部高分治愈電影”這樣的選題本身就制造了話題，每個(gè)人心中的治愈電影都是不一樣的，這個(gè)數(shù)字可以是“8”，也可以是“10”，甚至更多。如圖4-4所示，用戶通過評(píng)論把自己看過的深有感觸的電影推薦出來。從評(píng)論中，我們可以進(jìn)一步拓展此類選題，比如“12部高分治愈電影”，來打造更優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容。3．從站外平臺(tái)挖掘選題只在小紅書搜索爆款選題是有限的，我們還可以從站外搜尋熱門的選題作為自己創(chuàng)作筆記的靈感。比如微信公眾號(hào)、知乎、B站、微博等，雖然平臺(tái)不一樣，但用戶的喜好是一樣的。這些平臺(tái)的爆款內(nèi)容，我們同樣可以借鑒到小紅書的筆記中。比如，B站里播放量高、彈幕多的選題都有一定的熱度。我們要做的，就是在這些平臺(tái)之間進(jìn)行對(duì)比，找到同領(lǐng)域內(nèi)的熱門選題，然后將它們歸納到自己的選題庫里，再一一嘗試，進(jìn)而打造出屬于自己的爆款筆記。分享筆記學(xué)會(huì)模仿是讓我們站在巨人的肩膀上看世界，然后實(shí)現(xiàn)突破。借鑒別人的爆款內(nèi)容不能直接照搬，而是要讓它成為自己的東西，并優(yōu)于對(duì)方，這樣才有可能做出自己的爆款。同行是最好的老師，向同行學(xué)習(xí)一定會(huì)受益匪淺。做好選題與策劃，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容什么樣的內(nèi)容才是用戶喜歡的？如果選題和策劃做不好，用戶對(duì)內(nèi)容不感興趣，那么你的賬號(hào)基本很難獲得流量。這對(duì)運(yùn)行者和小紅書平臺(tái)來說都是有影響的，因?yàn)閮?nèi)容有價(jià)值，平臺(tái)才會(huì)有生命力。為什么說有價(jià)值的內(nèi)容很重要呢？在發(fā)達(dá)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息大爆炸導(dǎo)致信息超載，但有用的信息卻非常匱乏，你可以搜索任何內(nèi)容，但想要獲取優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容卻不是一件容易的事，因此衍生出了知識(shí)付費(fèi)。知識(shí)付費(fèi)是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，用戶支付一定的費(fèi)用從而獲取有特殊需求的信息。如果這樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以不用付費(fèi)就能獲得，那一定是非常受歡迎的。因此，很多平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常重視，并大力扶持優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，可以說一個(gè)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多，就越能吸引用戶。小紅書在這方面一直都保持著優(yōu)勢(shì)，它越來越紅正是得益于“內(nèi)容為王”的理念。如果想要在小紅書發(fā)布內(nèi)容，就一定要爭做原創(chuàng)，只做內(nèi)容的搬運(yùn)工是很難獲得流量的。在進(jìn)行原創(chuàng)時(shí)，選題和策劃非常重要，好的選題和策劃會(huì)讓你的內(nèi)容既有爆點(diǎn)又有話題性，更易引發(fā)用戶討論，從而帶來更多的曝光量和流量。1．在眾多話題中確立選題在小紅書中，有大量的話題分類可以供你選擇。如圖4-5所示，在“發(fā)現(xiàn)”頁面，我們可以看到包括攝影、讀書、家裝、家居等三四十種選題分類，如此眾多的話題足以滿足你的需求了。你可以結(jié)合每個(gè)話題的熱度，找到符合自己定位的相關(guān)話題，然后深耕內(nèi)容。2．策劃出選題的熱度確定了自己的領(lǐng)域，決定了做什么內(nèi)容只是第一步，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何策劃出選題的熱度也是非常關(guān)鍵的。想要讓選題內(nèi)容有熱度，最好的辦法就是蹭熱點(diǎn)。在發(fā)布筆記前，我們可以在搜索欄中輸入關(guān)鍵詞，查看與話題相關(guān)的熱點(diǎn)。熱度比較高的話題一般流量大，是用戶喜愛的內(nèi)容，我們可以進(jìn)行借鑒。如圖4-6所示，如果你的定位是一位讀書博主，那么可以搜索“讀書”，查看熱度最高的幾篇筆記，借鑒其推薦的書目，甚至還可以參考其筆記的寫法。當(dāng)然，你一定要?jiǎng)?chuàng)新。若選擇類似的書目，那在筆記的寫法上就一定要有區(qū)別；若借鑒筆記的寫法，那就將其運(yùn)用到其他的推薦書目上。選對(duì)了選題，策劃出了選題的熱度，你的筆記爆火的概率也就大大提升了。分享筆記做選題最好是選擇自己擅長的領(lǐng)域，這樣才能更持久地把內(nèi)容做下去。獲得廣告推廣是一件好事，但也要注意不要把賬號(hào)變成“安利號(hào)”，過多的廣告很容易讓筆記風(fēng)格轉(zhuǎn)變，不利于賬號(hào)的長期發(fā)展。小紅書標(biāo)題是吸引人的基本要素標(biāo)題是用戶獲得筆記內(nèi)容的重要來源，也是一篇筆記內(nèi)容的高度提煉。一個(gè)好的標(biāo)題能夠吸引用戶的眼球，提升筆記的閱讀量，甚至是點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)等。那些爆款筆記無疑都有一個(gè)抓人眼球的標(biāo)題。那么，如何才能做到讓筆記標(biāo)題吸引人呢？可以從以下幾點(diǎn)入手。1．必須包含關(guān)鍵字我們知道小紅書的推薦機(jī)制是根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣來推薦類似的筆記，如果用戶想瀏覽某一個(gè)類別的筆記就必須進(jìn)行搜索，所以，標(biāo)題中的關(guān)鍵字對(duì)于內(nèi)容的曝光度非常重要。從運(yùn)營者的角度來說，關(guān)鍵字可以吸引特定用戶，鎖定目標(biāo)用戶。當(dāng)用戶在不斷上滑頁面的時(shí)候，關(guān)鍵字會(huì)讓他們產(chǎn)生興趣，停下來點(diǎn)開標(biāo)題瀏覽。從用戶的角度來說，突出的關(guān)鍵字有利于他們篩選自己感興趣的筆記內(nèi)容。如圖4-7所示，標(biāo)題中的“老爹鞋”就是最重要的關(guān)鍵字。有了這三個(gè)字，用戶就能精準(zhǔn)地搜索到這篇筆記，再加上“冰川白”“太純欲”這樣的修飾詞，標(biāo)題就變得更加有吸引力了。2．用數(shù)字提升敏感度數(shù)字簡潔又容易引起用戶的注意，在標(biāo)題中加入數(shù)字可以有效提升用戶的敏感度，讓用戶直觀地感受到筆記內(nèi)容的價(jià)值，增大筆記被點(diǎn)開的概率。如圖4-8所示，“均價(jià)10元”這個(gè)標(biāo)題用數(shù)字直觀地展示了產(chǎn)品的價(jià)格，吸引用戶點(diǎn)開筆記查看。如果去掉“10元”這個(gè)價(jià)格數(shù)字，吸引力就會(huì)減弱很多。類似于這樣的標(biāo)題很多，諸如“不敢相信，90天挖出豪華地下別墅”“400一節(jié)的私教課教了什么”“吐血整理，央視60條天花板文案”等。我們?cè)跀M標(biāo)題的時(shí)候，盡可能地用數(shù)字展示信息，可以大大提升筆記的閱讀量。3．用符號(hào)增加吸引力在標(biāo)題中加入符號(hào)可以使標(biāo)題更加生動(dòng)和引人注目。符號(hào)包括特殊符號(hào)和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。特殊符號(hào)可以是一些小的圖案，不僅有展示信息的效果，還可以起到美觀的作用；標(biāo)點(diǎn)符號(hào)則大多是為了增強(qiáng)語氣。如圖4-9所示，標(biāo)題中前面的，代表著一系列筆記的序號(hào)，這比單純的數(shù)字更加吸引注意力，后面兩個(gè)紅色的感嘆號(hào)，顯眼的同時(shí)也增加了語氣。適當(dāng)使用這樣的符號(hào)，可以讓平淡的標(biāo)題變得更加亮眼。除此之外，小紅書的標(biāo)題還應(yīng)該能夠引起用戶的共鳴。在標(biāo)題中加入一些定位標(biāo)簽，比如“上班族”“果粉”等一些針對(duì)潛在目標(biāo)用戶的標(biāo)簽，可以讓用戶快速找到你的內(nèi)容。還可以借助一些品牌和名人的效應(yīng)，把一些與自己賬號(hào)定位相符的品牌和名人融入標(biāo)題中，效果也是顯著的。分享筆記小紅書每篇筆記的標(biāo)題最多只能輸入20個(gè)字，有時(shí)候排版的差異甚至只能顯示16個(gè)字。所以我們?cè)趯憳?biāo)題時(shí)，一定要注意盡可能用最少的字表達(dá)最豐富的信息。筆記標(biāo)題需要避免使用有爭議的品牌和名人，否則會(huì)引發(fā)賬號(hào)安全問題。善于借助熱點(diǎn)，讓文案自帶流量“熱點(diǎn)”就是信息在傳播中最受大眾關(guān)注的某個(gè)或者某些點(diǎn)，具有廣泛的傳播度和關(guān)注度。每當(dāng)有熱點(diǎn)事件發(fā)生時(shí)，很多自媒體運(yùn)營大咖就會(huì)從不同角度解讀熱點(diǎn)，并使之與自己運(yùn)營的內(nèi)容關(guān)聯(lián)起來，以吸引巨大的流量。通常來說，熱點(diǎn)具有爆發(fā)猛、傳播快、時(shí)效短的特點(diǎn)。如果能夠及時(shí)掌握熱點(diǎn)，正確應(yīng)用熱點(diǎn)，那么，熱點(diǎn)就是撬開筆記閱讀量的支點(diǎn)。作為小紅書的運(yùn)營者，你在編寫文案的時(shí)候也要善于借助熱點(diǎn)，因?yàn)闊狳c(diǎn)事件本身就擁有一大批的關(guān)注者，這些人可能不是你的目標(biāo)用戶，但他們可以提升你的筆記的熱度，有熱度的筆記才會(huì)受到平臺(tái)更多的推薦。首先，我們來了解熱點(diǎn)的種類。1．可預(yù)見性熱點(diǎn)很多熱點(diǎn)都是可以預(yù)見的，比如某個(gè)節(jié)日、某個(gè)活動(dòng)等，這些事件發(fā)生的時(shí)間都是固定的，你可以有充分的時(shí)間準(zhǔn)備文案。但這類文案同質(zhì)化比較嚴(yán)重，你要?jiǎng)?chuàng)作出更加有創(chuàng)意的文案。如圖4-10所示，作為一個(gè)圖書推薦賬號(hào)，在“雙十一”期間推出的一篇購書攻略“雙十一保姆級(jí)買書攻略??！買到就是賺到”成了爆款。像“雙十一”這樣固定的購物節(jié)就是一個(gè)很好的熱點(diǎn)話題，我們可以根據(jù)自己的賬號(hào)定位在這一天或前夕發(fā)布一篇相關(guān)的筆記，流量一定會(huì)比不帶節(jié)日的好很多。2．突發(fā)性熱點(diǎn)從某種程度上說，突發(fā)性的熱點(diǎn)才是真熱點(diǎn)。很多事件在一夜之間就火了，這樣的熱點(diǎn)常常會(huì)讓運(yùn)營者手足無措，應(yīng)對(duì)的策略就是一個(gè)“快”字。首先，應(yīng)該快速確定突發(fā)性事件與內(nèi)容定位是否相符，從哪個(gè)角度切入較好。如圖4-11所示的賬號(hào)內(nèi)容是一個(gè)外國人在中國的日常生活分享。當(dāng)鴻星爾克、蜜雪冰城向河南暴雨災(zāi)區(qū)捐巨款后，這立即成了熱點(diǎn)事件，人們紛紛搶購鴻星爾克、蜜雪冰城的產(chǎn)品。運(yùn)營者借助熱點(diǎn)，迅速加入其中，親自到店選購，然后配上“野性購物，支持國貨之光！穿了鴻星爾克，喝了蜜雪冰城……”這樣的熱點(diǎn)標(biāo)題，獲得了大量的點(diǎn)贊。無論是可預(yù)見性的熱點(diǎn)，還是突發(fā)性的熱點(diǎn)，在蹭的過程中都要注意以下三個(gè)方面。（1）速度快。及時(shí)性永遠(yuǎn)是蹭熱點(diǎn)的第一位，所謂“快”，是指快速了解、快速融合、快速傳播。（2）互動(dòng)性強(qiáng)。互動(dòng)性強(qiáng)就是指能夠產(chǎn)生話題感。熱點(diǎn)信息本身具備用戶參與感，蹭熱點(diǎn)也必須充分考慮用戶參與感，筆記內(nèi)容有互動(dòng)，才能產(chǎn)生更多話題。（3）觀點(diǎn)正。筆記內(nèi)容千萬不可以越過底線，扭曲現(xiàn)實(shí)。蹭任何熱點(diǎn)，都必須保證三觀端正，這樣才能獲得用戶的喜愛。分享筆記蹭熱點(diǎn)千萬不能盲目。當(dāng)遇到熱點(diǎn)時(shí)，不要一哄而上，科學(xué)的做法是快速對(duì)熱點(diǎn)信息進(jìn)行多維度分析，然后做出決定：該熱點(diǎn)是否應(yīng)該蹭、怎么蹭、預(yù)估效果如何。時(shí)刻保持對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)、社會(huì)新聞、熱搜的關(guān)注。顛覆認(rèn)知，出其不意引發(fā)用戶好奇文案最主要的目的就是吸引人，引起用戶的好奇心。想要達(dá)到這樣的效果，方法有很多，顛覆認(rèn)知就是其中之一。什么是顛覆認(rèn)知呢？簡單來說，就是文案內(nèi)容與大眾普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)不一樣，用戶看了之后會(huì)覺得不可思議，顛覆了其日常的認(rèn)知。小紅書的標(biāo)題文案越能引起用戶的好奇，閱讀量就越高。如圖4-12所示，“學(xué)生黨不花錢美白法??！”這句文案就比較顛覆認(rèn)知，想要美白就得買美白產(chǎn)品，哪里可能不花錢呢？難道會(huì)有其他方法？用戶產(chǎn)生了好奇，就會(huì)點(diǎn)開內(nèi)容進(jìn)行瀏覽。好奇的用戶越多，筆記獲得的閱讀量也就會(huì)越多。又如圖4-13所示，“鹽可以托起雞蛋？這不科學(xué)啊”這句文案也達(dá)到了顛覆認(rèn)知的效果。只要稍微有點(diǎn)兒物理知識(shí)的人都知道，鹽水的浮力是可以托起雞蛋的，但后半句卻說這不科學(xué)，讓人產(chǎn)生了好奇心理。點(diǎn)開內(nèi)容看后，才知道原來是把雞蛋放在裝滿水的袋子里，自由落向地面：如果裝的是清水，雞蛋就會(huì)破碎；如果裝的是鹽水，雞蛋則會(huì)完好無損。最后的結(jié)果證明你的認(rèn)知沒錯(cuò)，只是被標(biāo)題戲耍了一下而已。在大量正面的描述性標(biāo)題文案中，偶爾運(yùn)用一些顛覆認(rèn)知的標(biāo)題文案，能起到意想不到的作用。不過，在構(gòu)思顛覆性標(biāo)題文案的時(shí)候，我們需要注意兩點(diǎn)：一是要能讓用戶產(chǎn)生思考；二是要能讓用戶產(chǎn)生好奇。分享筆記多樣性才是標(biāo)題文案的常態(tài)，雖然顛覆認(rèn)知的文案非常吸引人，但也不能每一篇筆記都用這樣的模式，否則容易讓用戶產(chǎn)生疲勞感。顛覆認(rèn)知的文案不要過度夸大，而且要與內(nèi)文相匹配，否則會(huì)讓用戶產(chǎn)生被騙了的感覺。巧用網(wǎng)絡(luò)熱詞，抓住用戶痛點(diǎn)每年都會(huì)有一些熱詞在網(wǎng)絡(luò)上流行，這些詞自身有著很高的熱度，是比較吸引人的。小紅書的筆記標(biāo)題也可以嵌入一些網(wǎng)絡(luò)熱詞，這可以讓標(biāo)題看起來有新意，用戶更愿意點(diǎn)開筆記。如圖4-14所示，筆記標(biāo)題“終于把黨史吃透了，黨史時(shí)間軸YYDS??！”中的“YYDS”是網(wǎng)絡(luò)熱詞，是“永遠(yuǎn)的神”的漢語拼音的首字母縮寫，被用于贊美人物、國家、機(jī)構(gòu)、組織，進(jìn)而擴(kuò)展到事件、事理、事物等。又如圖4-15所示的“待在中央美院我好痛苦！”“央美，你怎么能這樣對(duì)我…＃藝考＃凡爾賽”這些話充滿著“凡爾賽”（一種以低調(diào)的方式進(jìn)行炫耀的話語模式）文學(xué)。能考入中央