健康醫(yī)療項目商業(yè)要點計劃月歷表書（32篇）

健康醫(yī)療項目商業(yè)要點計劃月歷表書（32篇）

健康醫(yī)療項目商業(yè)計劃書篇1

1、項目簡介;

日貨醫(yī)生：最方便的挪移醫(yī)患交濟平臺

2、團隊介紹：

ceo

曾擔(dān)任好大夫，名醫(yī)在外等多個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品總架構(gòu)師，202X創(chuàng)辦了找醫(yī)問藥網(wǎng)，用戶實現(xiàn)從0到500萬的增長。在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)深耕10年，對行業(yè)進展趨勢理解深刻

coo

麻省理工mba，曾任找醫(yī)問藥網(wǎng)電商事業(yè)總裁，實現(xiàn)銷售收入1000萬+。202X加入春雨醫(yī)生，負責(zé)線上業(yè)務(wù)整合和治理。擅長從0到一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營和治理經(jīng)驗豐富

cto

全棧工程師，上海交通大學(xué)計算機系本碩。前騰訊云安全中心技術(shù)負責(zé)人，擁有10年前后端工作經(jīng)驗和5年技術(shù)團隊治理經(jīng)驗

曾獲得2個國際專利8個國內(nèi)專利

3痛點分析：

線下看病難：

掛號、侯診、收費隊伍長，看病時光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問診結(jié)果大同小異

服務(wù)效率低：

以互聯(lián)網(wǎng)在線問癥為主，在線的文字表達方式效率低，醫(yī)生回答時效性差

收費高：

互聯(lián)網(wǎng)輕問診服務(wù)單一，且價格昂貴，一次一般電話問癥價格過百

整體盈利困難：

單純的通過買藥賺取差價獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)計劃書范文痛點分析

4、解決方案：

線上問診：

提供在線遠程音，視頻健康問診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)

提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶，1對1音視頻直接問診。及時，快速響應(yīng)用戶問診訴求

節(jié)省成本：與藥品供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作，落低藥品的進價成本并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價

盈利模式多樣：

從提供問診服務(wù)來收取咨詢費到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

5、市場概況：

市場空間廣大，目標市場用戶規(guī)模達3億以上，大健康領(lǐng)域市場規(guī)模已經(jīng)超過4萬億，大健康領(lǐng)域商業(yè)模式不清楚，目前還沒有真正的“獨角獸”浮現(xiàn)：數(shù)據(jù)顯示70%的常見健康問題并不需要去醫(yī)院，無數(shù)年輕患者中更傾向于便捷的遠程咨詢：并且隨著隱私疾病的增多，遠程咨詢成為剛性需求

6產(chǎn)品介紹：

以音視頻遠程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心。結(jié)合大病!重病保階互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個性化的預(yù)防、保健、治療康復(fù)于預(yù)等會方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：

1線上問診功能：

爭費為用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢，并由二日三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上咨格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶舉行專業(yè)解答。

2.患者自我診斷功能：

支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話癥狀。

3“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：

通過線上咨詢+線下就醫(yī)的方式為客戶提供持續(xù)的健康治理，包括專屬家庭醫(yī)生，三甲專家預(yù)約、完善電子健康檔案等

7用戶畫像：

小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過遠程咨詢就可以滿腳

求醫(yī)雷求

慢性病患者：需要長期的專業(yè)的醫(yī)療咨詢

隱疾患者不便于直接去醫(yī)院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻

年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服

8、盈利模式：

會員費：本人會員+企業(yè)會員收費制

產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入

廣告收入：投放廣告增加收入

電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入

9、競爭對手：

競爭對手1：中國平安集團下的子公司，以實本資源為核心。提供實時咨詢和健康治理服務(wù)。一對一家庭醫(yī)生三甲名醫(yī)專業(yè)咨詢等，醫(yī)療資源豐富，資金實力雄廈

競爭對手2：國內(nèi)最大的在線醫(yī)患交流app，致力于利用挪移互聯(lián)網(wǎng)的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務(wù)過上千萬用戶，用戶體驗佳

競爭對手3：創(chuàng)立時光較早，目前在線上診療、電子處方、會診轉(zhuǎn)診、家庭醫(yī)生、圖文咨詢、電話咨詢等多個領(lǐng)域取得率先地位

競爭對手4：首家提供互聯(lián)網(wǎng)視頻問診的醫(yī)患交流平臺。致力于醫(yī)療“天貓”b2c的網(wǎng)絡(luò)視頻問診模式，目前已經(jīng)聚攏各級醫(yī)院

入駐

10競爭優(yōu)勢：

模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺，2b+2c收費會員征服務(wù)

服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗佳

精準營銷：針對清楚的用戶畫像開展精準的運營工作

資源豐富：自建醫(yī)生團隊，近百萬注冊醫(yī)生，10余萬專家‘

11、資質(zhì)牌照：

1互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)

2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證3執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書

4.醫(yī)療器械經(jīng)營許可證

12、運營數(shù)據(jù)：

注冊會員數(shù)：2月內(nèi)實現(xiàn)會員1萬人，付費3000余人

付費用戶：付費用戶日均增長超100人以上

付費轉(zhuǎn)化率：上線才兩個月付費轉(zhuǎn)化率高達30%

營業(yè)收入：上線當月營收8萬元

13股權(quán)結(jié)構(gòu)：

ceo60%

創(chuàng)業(yè)團隊30%

期權(quán)池10%

14、融資計劃：

融資800萬，出讓20%的股份

產(chǎn)品研發(fā)：200萬

業(yè)務(wù)拓展：200萬

市場推廣：200萬

團隊完善：200萬

健康醫(yī)療項目商業(yè)計劃書篇2

一、項目涉及的工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)蔬菜生產(chǎn)基本情況

蔬菜是我們鎮(zhèn)的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。該鎮(zhèn)年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農(nóng)80余家。近年來，通過政策支持、設(shè)施投入和技術(shù)推廣，蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速。然而，仍然不能滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要存在農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施落后、蔬菜設(shè)施栽培覆蓋率低、生產(chǎn)管理粗放、經(jīng)營主體規(guī)模小等問題。

同時，隨著XX鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設(shè)的加快，部分土地有征用開發(fā)的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展。因此，科學(xué)合理規(guī)劃，加大無公害蔬菜基地建設(shè)，對于加快土地流轉(zhuǎn)，促進種植結(jié)構(gòu)由水向旱調(diào)整，豐富城市無公害蔬菜供應(yīng)，實現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、效益化、科學(xué)化發(fā)展，進一步增加農(nóng)民收入具有重要意義。

(二)施工條件分析

1.自然環(huán)境條件

本項目位于2組，xx村，xx鎮(zhèn)。該地區(qū)自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長，適合建設(shè)無公害蔬菜基地。

⒉市場需求分析

隨著xx區(qū)城市化建設(shè)的加快，城區(qū)面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，當?shù)夭耸袌龀氏陆第厔?。目前，整個地區(qū)蔬菜農(nóng)場供應(yīng)的蔬菜有40%以上依賴于其他地方的轉(zhuǎn)移。

未來，隨著城市建設(shè)步伐的加快，旅游經(jīng)濟、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設(shè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，豐富蔬菜品種，增加當?shù)厥卟斯?yīng)，已成為當前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和菜籃子工程建設(shè)的重中之重。

二、項目任務(wù)計劃

(一)年度目標和預(yù)期效益

根據(jù)建設(shè)規(guī)劃，今年將完成建設(shè)200畝蔬菜基地的任務(wù)，使基地整個功能區(qū)基本具備獨立的排灌系統(tǒng)，田間道路聯(lián)網(wǎng)，排灌渠道暢通，設(shè)施設(shè)備齊全。蔬菜畝產(chǎn)量達到3噸以上。

基地建成后，整體配套設(shè)施得到全面改善，提高了農(nóng)田的抗災(zāi)能力，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展無公害蔬菜，促進種植結(jié)構(gòu)由水向旱的調(diào)整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發(fā)揮明顯的經(jīng)濟效益和社會效益:

1.有利于市區(qū)無公害蔬菜供應(yīng)，保證居民菜籃子質(zhì)量安全，價格穩(wěn)定，品種豐富，蔬菜來源充足。

⒉有利于先進農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，規(guī)劃面積按年產(chǎn)1畝計算。1.5—2萬元，年產(chǎn)值可達240-300萬元，顯示出良好的經(jīng)濟效益和投資回報。

3.有利于優(yōu)化和改善農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)長期效益一次性投入的目標，有利于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

⒋.有利于節(jié)約用水。根據(jù)節(jié)水農(nóng)業(yè)的要求，實現(xiàn)了以水代旱的發(fā)展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現(xiàn)節(jié)水灌溉，每畝農(nóng)田可節(jié)水305-327噸，有利于緩解干旱。

⒌，有利于增加農(nóng)民收入。規(guī)劃區(qū)蔬菜大棚年產(chǎn)值為1.2—1.5萬元，每畝純收入可達9000元以上。

6.有利于吸納農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農(nóng)村剩余勞動力。

(2)項目建設(shè)區(qū)域

實施地點為2組，xx村，xx鎮(zhèn)，新建規(guī)模200畝。耕地集中連片，都是標準農(nóng)田。蔬菜生產(chǎn)已形成一定規(guī)模，示范帶動效果良好。

(3)項目建設(shè)內(nèi)容

本項目主要建設(shè)新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統(tǒng)、照明配置等。具體來說:

1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規(guī)范:10m×20m×2。五米。

⒉.導(dǎo)流明渠:一條新導(dǎo)流明渠，20xx米，施工規(guī)格:0.4米×0.5m××20xxm。

3.安裝滴灌系統(tǒng):滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

(四)建設(shè)工期和時間進度

1.工期:202X4月開工，202X12月全部完成施工任務(wù)。

2.時間表:

202X4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設(shè)。

8-12月，20xx，溫室建設(shè)，滴灌系統(tǒng)安裝，洗菜池，照明配置。

第三，資本投資預(yù)算

(一)項目總投資和資金來源

項目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請XX區(qū)項目專項資金補助52萬，二是xx區(qū)農(nóng)業(yè)種植自籌資金28萬。

(二)資金的具體用途和投資標準

1.水庫:

1000立方米×120元/立方米=12萬元。

⒉.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。

3.安裝滴灌系統(tǒng):

PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

1.鋼架大棚:32個鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。

⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。

⒍.生產(chǎn)用具和辦公用品:買一套耕耘機、一臺電腦等農(nóng)業(yè)機械，4萬元。

⒎洗菜池:5個洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。

⒏照明配置:20xxm×18元/m=3.6萬元。

(三)市級補助資金的具體使用

xx區(qū)x項目專項資金補助52萬元人民幣的主要用途如下:

1.鋼架大棚補貼30萬。

2.水庫、導(dǎo)流渠補助15萬元。

3.安裝滴灌系統(tǒng)的補貼52萬。

四.組織保障措施

1.成立組織，抓好項目建設(shè)

為確保項目任務(wù)的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長全面負責(zé)項目建設(shè)，做好規(guī)劃設(shè)計，制定工作進度，組織項目建設(shè)。并聘請1-2名種植技術(shù)員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務(wù)順利完成。

⒉加強項目的技術(shù)指導(dǎo)

在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的技術(shù)人員對項目進行技術(shù)指導(dǎo)。技術(shù)單位派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，幫助制定基地發(fā)展規(guī)劃和各項管理制度，解決發(fā)展中的技術(shù)問題，確保項目成功。

3.嚴格工程質(zhì)量管理

該項目是一個無公害蔬菜種植項目，將對當?shù)厥卟朔N植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學(xué)習(xí)。因此，工程必須重視工程質(zhì)量。在施工過程中，應(yīng)嚴格遵循工程設(shè)計要求，確保所用材料和設(shè)施的質(zhì)量符合標準。同時，在施工中，除了安排質(zhì)監(jiān)人員外，農(nóng)技服務(wù)中心還會不定期進場監(jiān)督施工，確保施工質(zhì)量。

4.加強財務(wù)管理

嚴格按照財政資金管理辦法，結(jié)合基地實際情況，制定項目財務(wù)管理辦法和制度，并認真貫徹執(zhí)行，將財政資金用于生產(chǎn)發(fā)展的前沿，充分發(fā)揮財政資金在種植業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。

五.項目實施單位情況

(一)單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、職能(業(yè)務(wù))范圍

本項目實施單位為xx區(qū)農(nóng)業(yè)種植場，為自然人新建個體企業(yè)。行業(yè)主管部門為xx市xx區(qū)農(nóng)業(yè)委員會，經(jīng)營范圍為蔬菜種植和銷售。

財務(wù)收支和資產(chǎn)狀況

種植園成立以來，財務(wù)管理完善規(guī)范，財務(wù)收支清晰，資產(chǎn)運行良好。項目建成后，資產(chǎn)150萬元，其中固定資產(chǎn)100萬元，流動資產(chǎn)50萬元。

(二)無不良記錄

種植園自成立以來，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，制度健全，數(shù)據(jù)完善，管理有序，誠實守信，服務(wù)真誠。未受到財政部門和審計機構(gòu)處罰，未被行業(yè)通報批評和媒體曝光，無不良記錄。

六.相關(guān)單位及參與事項

在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心作為項目的技術(shù)指導(dǎo)單位。XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心是XX鎮(zhèn)全民所有制事業(yè)單位。現(xiàn)有員工8人，其中副高級農(nóng)藝師1人，中級農(nóng)藝師3人，農(nóng)業(yè)技術(shù)員4人。這些技術(shù)人員長期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，經(jīng)驗豐富，能夠承擔(dān)項目的技術(shù)工作。在項目實施中，XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主要為項目提供技術(shù)服務(wù)。

健康醫(yī)療項目商業(yè)計劃書篇3

1引言

1.1本課題研究的背景、目的

1,1,1研究背景

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過50%(國外發(fā)達國家已超過50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分；經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被、改善和恢復(fù)草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護政策的實施，國家對畜牧業(yè)越來越重視，我國的畜牧業(yè)已進入了發(fā)展的快車道，開始朝著規(guī)模化、機械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著國家對三農(nóng)的補貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對畜牧業(yè)機械的強烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，還是一個經(jīng)濟效益較高的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)外生產(chǎn)實踐證明，飼草生產(chǎn)要實現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個條件：一是經(jīng)營規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實現(xiàn)機械化。這是發(fā)達國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產(chǎn)機械裝備，實現(xiàn)飼草生產(chǎn)機械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內(nèi)其他地區(qū)引進的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，我國關(guān)于牧草收獲機械的研究正處在利用引進和自主研發(fā)階段，我國自主生產(chǎn)的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現(xiàn)階段的國情。

因此，確立了研究設(shè)計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設(shè)計一種能夠用中型拖拉機驅(qū)動使用的切割壓扁機。

1.1.2研究目的

苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國際、國內(nèi)均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物，成為美國農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制。飼草收割后，不經(jīng)過調(diào)制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養(yǎng)損失更大。

從中可已看出，經(jīng)過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。

1.2牧草機械的研究現(xiàn)狀

切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機械。主要用于豆科類

牧草的收割、調(diào)制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。

1.2.1國外研究現(xiàn)狀

國外對牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術(shù)來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國外20世紀30年代，就已經(jīng)開始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機開始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業(yè)的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。

進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產(chǎn)應(yīng)用，經(jīng)過研究和發(fā)展，切割壓扁機技術(shù)日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機、歐洲各國生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機。

進入20世紀90年代以來，畜牧業(yè)發(fā)達的國家，開始把高新技術(shù)運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復(fù)合作業(yè)，機器的生產(chǎn)率、通用性、適應(yīng)性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術(shù)大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機。

1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀

我國草業(yè)機械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機械化生產(chǎn)水平低。20世紀40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。

20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。

20世紀80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實施，農(nóng)牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機械，極大促進了牧草機械的生產(chǎn)研究，

這一時期國內(nèi)生產(chǎn)的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據(jù)著大部分市場。

21世紀以來，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度，一些國內(nèi)的畜牧機械生產(chǎn)商，開始投入資金和科研，開始生產(chǎn)切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現(xiàn)代農(nóng)機公司生產(chǎn)的割草壓扁機等。

1.3課題研究內(nèi)容和方法

1.3.1研究內(nèi)容

（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸。

（2）研究不同類型切割器對牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。

（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

（4）研究不同類型仿形機構(gòu)和地形對割臺仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

（5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

1.3.2研究方法

（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

（2）國內(nèi)外部分牧草收獲機械調(diào)查研究。

（3）利用機械設(shè)計理論進行計算。

（4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設(shè)計)進行設(shè)計，繪制圖紙。

1.4本課題機器設(shè)計參數(shù)

該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術(shù)經(jīng)濟指標：

（1）割刀往返次數(shù)1700次/min；

（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

（3）機器作業(yè)速度≥11.5km/h；

（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

（6）純工作時間生產(chǎn)率為26畝/h；

（7）割幅≤166cm；

（8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；

（9）動力消耗≤30kW/m；

（10）牧草品種為紫花苜蓿。

2割草壓扁機整體方案的確定

2.1收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

2.1.1收獲對象的特點

收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進行收獲。

2.1.2收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設(shè)計的割草壓扁機應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：

（1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產(chǎn)量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養(yǎng)成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應(yīng)盡量降低割茬的高度，因此，切割器應(yīng)緊貼地面，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化。

（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復(fù)式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導(dǎo)致葉子干燥過快，當莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養(yǎng)損失。

（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應(yīng)具有保護裝置。

（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應(yīng)適當，易于干燥。

（7）結(jié)構(gòu)簡單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟指標先進。

2.2方案的確定

割草壓扁機按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類，可分為往復(fù)式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅(qū)動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗以及國外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，借鑒了其它切割壓扁機的設(shè)計原理方案，確定了該割草壓扁機的設(shè)計方案和總體結(jié)構(gòu)，包括動力機構(gòu)、動力傳送系統(tǒng)、控制機構(gòu)以及刀頭裝置等。

其工作原理為：割草壓扁機結(jié)合動力時，通過減速器和傳動機構(gòu)，驅(qū)動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導(dǎo)草板推入壓輥.被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。

3立式割臺的設(shè)計

割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

4割草壓扁機撥禾裝置的設(shè)計研究

損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項指標。損失率是評價收獲質(zhì)量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導(dǎo)，在收獲倒伏作物時，要在引導(dǎo)過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。

4.1撥禾輪的類型

撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式。

（1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機及中小型聯(lián)合收割機上，但其對倒伏作物的適應(yīng)能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作回轉(zhuǎn)運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成。

有關(guān)試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

1.軸管2.副輻條3.偏心輻盤4.輻盤5.主輻條

偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理

a.偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3.偏心輻盤4.輻盤5.主輻條有軸孔。

b.撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應(yīng)該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進的速度，運動軌跡應(yīng)為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業(yè)時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

4.2撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定

4.2.1撥禾板的運動分析

撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應(yīng)向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環(huán)寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據(jù)當時作物狀況確定主、次要求進行調(diào)整。

5割草壓扁機切割系統(tǒng)的分析研究

5.1切割器的選擇

切割器的性能應(yīng)滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結(jié)構(gòu)簡單和適應(yīng)性廣。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式、圓盤式、甩刀式等。

（1）往復(fù)式切割器。其割刀作往復(fù)運動，結(jié)構(gòu)較簡單，適應(yīng)性較廣是當前國內(nèi)外收獲機械上應(yīng)用最廣泛的一類切割器，基本上已經(jīng)標準化。它能適應(yīng)一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

對于高速作業(yè)的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運動，因而運轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s,可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結(jié)構(gòu)簡單，但其功率消耗較大、回轉(zhuǎn)半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應(yīng)用的越來越多。

（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn)。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小。

往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡單、工作可靠、適應(yīng)能力強、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復(fù)式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復(fù)式切割器。

5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造

往復(fù)式切割器由往復(fù)運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構(gòu)相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復(fù)運動，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。

（1）動刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯(lián)合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼(T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導(dǎo)槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護刃器。

（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。

（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導(dǎo)槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿印Ｑb有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便。

（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機器前進產(chǎn)生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

（7）動刀片間隔動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設(shè)計了刀片結(jié)構(gòu)尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

5.1.2割刀傳動系統(tǒng)

傳動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示，該機構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構(gòu)，ABC是曲柄搖桿機構(gòu)，DEF為搖桿滑塊機構(gòu)。當曲柄均勻回轉(zhuǎn)時，割刀動刀片作往復(fù)運動，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機械設(shè)計中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

曲柄應(yīng)順時針轉(zhuǎn)動，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動機構(gòu)在搖桿擺動的兩極限位置的連線應(yīng)通過曲柄的回轉(zhuǎn)中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數(shù)一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

5.1.3往復(fù)式切割器參數(shù)分析

往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標準化，切割器分為三種型式:

（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設(shè)有摩擦片。用于割草機。

（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設(shè)有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復(fù)式Ⅰ型切割器。

5.1.4影響往復(fù)式切割器工作的因素

割刀進距會影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距(即機器前進速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對往復(fù)式切割器的工作性能影響。

結(jié)論

飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機數(shù)量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機大多模仿外國產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國產(chǎn)拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產(chǎn)品，有些功能開發(fā)不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農(nóng)牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點，在現(xiàn)有機具的基礎(chǔ)上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內(nèi)外牧草收獲機械的調(diào)研，根據(jù)農(nóng)牧民的實際需要，運用現(xiàn)代設(shè)計方法設(shè)計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結(jié)論：

(1)設(shè)計往復(fù)式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1.66米，整機體積小，重量輕，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪條等復(fù)式作業(yè)。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結(jié)構(gòu)，大大減少相應(yīng)的作業(yè)費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地?zé)o任何負作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。

(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

健康醫(yī)療項目商業(yè)計劃書篇4

移動電源市場營銷策劃方案

一、環(huán)境分析...........................................................................................................................1

1.1、移動電源市場概況.................................................................................................1

1.1.1宏觀市場環(huán)境分析........................................................................................1

1.1.2微觀市場分析................................................................................................2

1.2、SWOT分析................................................................................................................3

二、消費者分析.......................................................................................................................4

2.1現(xiàn)在狀況分析.............................................................................................................4

2.2消費購買因素.............................................................................................................4

2.3消費者行為分析........................................................................................................4

三、產(chǎn)品市場分析...................................................................................................................5

3.1移動電源的市場適用性分析....................................................................................5

3.2移動電源的價格分析...............................................................................................6

3.3移動電源的發(fā)展方向................................................................................................6

四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢...............................................................................................................7

4.1產(chǎn)品在競爭中的地位...............................................................................................7

4.2產(chǎn)品的競爭對手.......................................................................................................7

4.3產(chǎn)品與競爭對手的比較...........................................................................................8

4.4目標市場選擇與市場定位.......................................................................................8

五、產(chǎn)品策略...........................................................................................................................9

5.1品牌方面....................................................................................................................9

5.2外形設(shè)計和外包裝方面............................................................................................9

六、定價策略.........................................................................................................................10

七、分銷渠道策略.................................................................................................................10

7.1網(wǎng)絡(luò)銷售..................................................................................................................11

7.2手機配件渠道..........................................................................................................11

7.3商超賣場渠道..........................................................................................................11

7.4連鎖銷售..................................................................................................................11

八、促銷組合策略.................................................................................................................12

8.1廣告宣傳..................................................................................................................12

8.2利用傳單宣傳..........................................................................................................12

8.3利用廣告牌..............................................................................................................12

8.4利用網(wǎng)絡(luò)宣傳..........................................................................................................12

8.5活動促銷..................................................................................................................12

九、預(yù)期營銷目標.................................................................................................................12

十、風(fēng)險及其規(guī)避.................................................................................................................13

一、環(huán)境分析

1.1、移動電源市場概況

1.1.1宏觀市場環(huán)境分析

（1）從人口環(huán)境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。

從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費人群在增加，同時，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產(chǎn)品的需求也會增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強。

從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高，因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。

從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需

求明顯高于其他類型的家庭。

（2）隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數(shù)碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設(shè)備的正常使用時間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應(yīng)運而生。

（3）對自然環(huán)境造成的負面影響很小，而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。

移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。

（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機會。

從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

從個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動電源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。

（5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。

（6）隨著全球掀起的“環(huán)?！憋L(fēng)潮，移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。

1.1.2微觀市場分析

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認為，影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶。

圖1

（1）新進入者的威脅日益增加。

隨著個人移動終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。

（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。

二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。

（3）替代品的威脅加大。

新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對移動電源的市場發(fā)展有很大的影響。

（4）消費者談判力量增長。

滿足消費者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場永遠是牽制著移動電源整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場深度細分，買方價格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進入了買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費者購買選擇性增大，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。

（5）供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。

低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢

1.2、SWOT分析

1、優(yōu)勢

隨著科技的進步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時間、及時補充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動電源技術(shù)也逐漸成熟，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊。

2、劣勢

技術(shù)革新是一個企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。

3、機遇

電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。

（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。這給移動電源的發(fā)展提供了有力條件。

（3）市場潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。

4、威脅

移動電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認識，樹立良好的信譽。

二、消費者分析

2.1現(xiàn)在狀況分析

ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：

（1）有需求不代表立即購買七成用戶表示在未來購買

調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。

（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計劃購買移動電源

在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢。

2.2消費購買因素

現(xiàn)在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買欲望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和產(chǎn)品的實用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對移動電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據(jù)有更大的消費潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費群體之一，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。

2.3消費者行為分析

1、基于質(zhì)量

這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質(zhì)量，只能讓消費者認為你的產(chǎn)品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產(chǎn)品。

2、注重實用

不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

3、需要美觀

簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？

4、看重品牌

目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。

健康醫(yī)療項目商業(yè)計劃書篇5

一、市場需求分析

當前，無論是國際環(huán)境與國內(nèi)形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：

1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業(yè)化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼，方興未艾。

2、今后一段時間內(nèi)國家將繼續(xù)實施積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策，從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內(nèi)需，保持GDP的高速增長。

3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設(shè)，提升城市經(jīng)營管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。

4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確?！皟蓚€率先”目標的圓滿實現(xiàn)。

第一步到202X，GDP比202X翻一番，人均超2500美元；

第二步到202X，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現(xiàn)小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

上述四個方面最終歸結(jié)到一個城市的生產(chǎn)性消費和生活性消費將出現(xiàn)較明顯的增長。而從產(chǎn)品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產(chǎn)品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業(yè)機會。

本項目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi)，西與老城區(qū)相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬人的居住小區(qū)和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現(xiàn)代的得天獨厚的條件。我們在經(jīng)過多次的實地考察之后，對這一區(qū)域的特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮，這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門，比較適宜于建設(shè)一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。

二、產(chǎn)品競爭分析（因住宅類物業(yè)供不應(yīng)求，僅對商業(yè)地產(chǎn)進行分析）

1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)新是本案的核心競爭力；

3、蕪湖建材市場開發(fā)經(jīng)營很不成功，對本案影響不大。

三、項目定位

立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。

四、SWOT分析要點：

1、STRENGTH（優(yōu)勢點）：

1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。

3）規(guī)模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。

4）配套完整，整個區(qū)域包括：四星級酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。

5）位于地塊北側(cè)，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

6）地塊東即將興建3萬人的居住區(qū)，花果山東己建重點中學(xué)和將建2萬人居住區(qū)。

2、WEAKNESS（問題點）

1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側(cè)的紅旗路尚未建成。

2）整個項目周期長，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

3）目前項目周邊環(huán)境較差，周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。

4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。

3、OPPORTUNIES（機會點）：

1）馬鞍山市的整體經(jīng)濟目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越。

2）全國整體的市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。

3）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢向好，投資者信心增強，商貿(mào)活動頻繁必然對大型批發(fā)類型市場物業(yè)的需求量增加。

4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。

5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

6）國家《大店選址法》和《商業(yè)網(wǎng)點規(guī)范》在年內(nèi)出臺，將保障本項目的順利實施和升值空間。

4、THREATS（威脅點）：

1）如果項目的開發(fā)周期較長，前期運作不順，后期可能要面臨市場下滑的風(fēng)險。

2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發(fā)展規(guī)?；虡I(yè)市場，后期會對本項目的經(jīng)營帶來競爭壓力。

以上是《項目商業(yè)計劃書》的詳細內(nèi)容，涉及到項目、馬鞍山市、馬鞍山、市場、城市、南京、區(qū)域、地塊等方面，

健康醫(yī)療項目商業(yè)計劃書篇6

日期：202Xx月x日

目錄

一、市場分析

二、項目概述

三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

四、預(yù)計財務(wù)狀況

五、校園市場運行

六、可行性

一、市場分析

近年來，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴容，帶動了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長速度達到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。

現(xiàn)在國內(nèi)幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。

二、項目概述

“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實很簡單?？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中?！皩毢小钡拈T一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同?？爝f人員每日在指定地點派件，到了指定時間若還沒有人前來領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實后取到快件。同時，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。

目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費者收取7元以上的費用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔(dān)心無法及時收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問題。

三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

通過一定的市場調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號錄入的倉庫。根據(jù)市場調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元。

平均每個快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責(zé)掃描錄入每件快遞單號，并對物品進行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負責(zé)每日將物件送至指定地點，并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。

四、預(yù)計財務(wù)狀況

目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋