中旅農(nóng)科項目策略總綱

另辟蹊徑，突出重圍——中旅農(nóng)科工程策略總綱某地產(chǎn)參謀〔深圳〕2002-12-291解決的三個問題1、形象定位(是什麼)2、全攻略(憑什麼是)3、總控圖(怎麼做)2另辟蹊徑，突出重圍比較結論：本工程容積率最低、覆蓋率最小、規(guī)模大1、市場550萬vs150萬2、競爭對手出新出奇〔花園、豪庭、名苑、雅居〕3、品牌資源和街區(qū)演進1928、旅游、實力、國際化的、中資四大家族、酒店、紅五星……農(nóng)園路1997東海1999年香榭里2003年4、地塊資源和產(chǎn)品氣質地塊特質即靜且近

天主教堂、大片綠地、德式堡、名人俱樂部、國際網(wǎng)球中心5、客戶喜好可引導性：供給改變需求。偏好性：身份感價值感、尊貴效勞圈子家人〔子女教育〕單位：萬平方米美廬錦園-4；世紀村二期-8中海深圳灣-10世界花園-7錦繡花園三期-8安柏麗晶12.3碧海云天-26汕頭聯(lián)泰地塊-33波托菲諾-97招商海月-22蔚藍海岸-26海岸明珠-6；觀景臺花園-5長城項目-32；山海人家-3漾日灣畔-6；佳嘉豪苑-5翠堤灣-22綠景海苑-20萬科沙嘴項目-23陽光帶海濱城32萬環(huán)深圳灣兩年內(nèi)推出量660萬中心區(qū)一年內(nèi)120萬香蜜湖一年內(nèi)70萬其他（安柏.麗晶、星光名庭、嘉寶田、瑋鵬、鴻祥）150萬3另辟蹊徑，突出重圍產(chǎn)品揚長避短特色劣勢組團設計，較小的尺度空間自然資源條件一般，不臨湖雙重空間層次，更為私密建筑間距和視野受限私家、個人化的車庫設置朝向不佳環(huán)境空間較小同期片區(qū)唯一真正TOWNHOUSE內(nèi)、外配套缺乏中旅·國際公館公館：古代諸侯的宮室。引申指一些比較高級的住宅?！?辭海?——百年中旅、傳奇城邦——入住中旅公館、跨入世界大門——曾經(jīng)是名流賢達的府邸，如今是尊貴的私家領地4另辟蹊徑，突出重圍熙園VS中旅花園熙園中旅規(guī)劃布局最小建筑間距32M，一邊開闊最小建筑間距24M一條軸線，建筑—公園—建筑圈層結構一條主軸線，四個組團空間全部朝東南、南大部分小高層朝西南、西景觀環(huán)境三個環(huán)行公園、人工湖臨香蜜湖道路空間和組團園林車庫集中式車庫，半地下為主，設采光井引入水景建筑立體綠化組團地下車庫，設采光井，House半地下私家車庫和地面私家車位，車庫送工具間洗衣間TOHO230~270㎡三層復式一梯兩戶210~310㎡TOWNHOUSE和二層復式，一梯兩戶不設電梯送私家花園，部分底層送儲藏間，頂層陽光室和露臺送超大露臺，前后花園，雙車位，送儲藏間、工具間，部分臨水部分主臥室朝北多層7F一梯兩戶帶電梯、6~8F一梯兩戶帶電梯臨水，送雙陽臺11F、18F兩梯兩戶9~18F一梯兩戶或兩梯兩戶部分戶型設有入戶花園、一半送陽臺部分送陽臺一半底層送庭院部分底層送庭院小高層戶型標準，基本無缺陷部分戶型有較大缺陷5另辟蹊徑，突出重圍天闊之城闊建立一套全新的標準體系在老三講的根底上參加新三講，講地段、講戶型、講價格到講歷史、講品位、講境界。公館標準：深圳豪宅四大版塊紅樹灣〔海景〕、中心區(qū)〔CBD〕、華僑城〔人文〕、香密湖農(nóng)科〔生態(tài)〕城市中心——公館一定位于城市中心地帶。靜享自然——鬧市靜土。低密度的——容積率低，堅持只用1/4的土地造房子。空間無限——公館空間是多功能的，可以是居住的地方，但同時也可以辦公、商務。高適應性——可以適應業(yè)主的各種需求。個性私家領地——庭院標識、路名、門徽賢達名流——百萬買宅、千萬買鄰，公館聚集了城市最精英的城市貴族，知富階層。品質效勞——中旅酒店管理和效勞增值保值——公館象陳年的紅酒，歷久彌珍系知名門——瓜那利斯特拉迪瓦里6另辟蹊徑，突出重圍中旅國際公館全攻略圖產(chǎn)品攻略公館街區(qū)、環(huán)境公館建筑公館配套公館效勞林蔭街區(qū)個性領地〔組團識別、個性信箱、門牌、門徽、個性化庭院、空中花園〕藝術生活：雕塑走廊、名畫裝飾雙重空間〔Hierarchyofspace〕建筑內(nèi)部彈性百變空間建筑功能多樣性·舒適超值空間：house超大露臺、一層庭院、名校策略中旅國際酒店管理公司提供酒店式管理效勞，封閉式管理中旅VIP卡賣場事件宣傳百年中旅，傳奇城邦系知名門、國際公館會所售樓處地面區(qū)位+模型臺+資料臺展示，街區(qū)歷史感展板管家式迎賓樣板房彈性大空間+可變隔墻同種戶型多方案展示，品質：?3000，?5000大師設計，三大戰(zhàn)役品牌：中旅地產(chǎn)來了〔發(fā)布會、軟文、廣告牌、圍墻〕產(chǎn)品、中旅國際公館隆重登場，一夜驚城〔集中媒體投放，全球推出〕中旅國際公館全體驗〔秋交會全面開放、公館居住十達標準〕選房截止開盤：中旅國際公館最“牛“〔開盤系列活動、建設部頒獎、全球出售、龍虎榜〕簽約發(fā)布會香港中資機構產(chǎn)品推介會產(chǎn)品發(fā)布會開盤、全球出售建設部頒獎營銷攻略資料·?中旅?品牌手冊：中旅集團、中旅資源、中旅歷史、中旅地產(chǎn)·?公館?主樓書：公館歷史、公館生活、公館標準、公館空間會館設施窗上遮陽板、陽臺封百葉華僑沙龍會所TOHO樣板區(qū)公館建筑展示，真人秀制造氣氛園林街區(qū)會所前廣場萬國旗、小區(qū)標識、地面噴泉、街區(qū)指示牌、地面中英文標識7另辟蹊徑，突出重圍8另辟蹊徑，突出重圍9另辟蹊徑，突出重圍10另辟蹊徑，突出重圍11另辟蹊徑，突出重圍銷售組織原那么

高端產(chǎn)品樹立形象，建立價格標桿；主流產(chǎn)品搶占市場分額，形成熱銷效應；分期推出，創(chuàng)造供不應求局面，增加工程美譽度。持續(xù)創(chuàng)造小高潮，提升工程形象，彰顯品牌價值。12另辟蹊徑，突出重圍推盤順序圖13另辟蹊徑，突出重圍5.1-5春交會5.115.25選房開盤儀式4.12認購3.152.18簽約發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布營銷節(jié)點控制教育旅游推介6.114另辟蹊徑，突出重圍關鍵物料：時間：2.18【行動一】簽約新聞發(fā)布會圍墻、工地廣告牌深南路廣告牌百年中旅展板、網(wǎng)站初步咨詢〔可為非現(xiàn)場〕關鍵行動：簽約新聞發(fā)布會媒體配合：報紙軟文、圖片新聞家園、電臺新聞15另辟蹊徑，突出重圍關鍵物料：【行動二】海外中資機構推廣時間：3.15、22、29關鍵行動：產(chǎn)品推介會/中海、華潤、招商局等產(chǎn)品介紹PPT香港咨詢中旅深港大巴模型主樓書?公館??中旅?或中旅客戶通訊16另辟蹊徑，突出重圍關鍵物料：時間：4.12關鍵行動：銷售人員進場地，收取誠意金?！拘袆尤績?nèi)部認購售樓處開放全部樓書/海報/戶型插頁前廣場展示廣告宣傳片模型導示系統(tǒng)完成預售許可證/〔個別〕VIP卡及權益書認購申請書售樓17另辟蹊徑，突出重圍媒體配合：前一周戶外廣告更換前一周報紙炒做開始中旅大巴提前開通條幅更換站臺廣告配合網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)站到位活動配合：百年中旅展中旅國際學校簽約產(chǎn)品介紹會18另辟蹊徑，突出重圍關鍵物料：時間：關鍵行動：樣板房開放【行動四】春交會樣板房開放園林、樣板區(qū)展示到位展位設計及布展相關海報個性設計展覽預售許可證〔首批單位全部〕VIP卡及權益書認購申請書按揭銀行租務展示看樓通道完成19另辟蹊徑，突出重圍關鍵物料：時間：5.11【行動五】選房預售許可證/按揭銀行價目表/200問報紙公告/媒體炒做〔前一周〕客戶信函/通知〔前一周〕選房須知/選房通知函/籌碼售樓處開放電腦銷售系統(tǒng)復印機/機POS機禮品/抽獎獎品現(xiàn)場樂隊/主持茶點關鍵行動：派籌、選房、收取正式定金20另辟蹊徑，突出重圍關鍵工作：時間：5.25關鍵行動：開盤儀式、造就二次小高潮【行動六】開盤開盤show業(yè)主講話條幅更換飛艇巡游旅游大抽獎全球恭賀現(xiàn)場導示系統(tǒng)更新人員邀請現(xiàn)場銷售組織雞尾酒會21另辟蹊徑，突出重圍關鍵工作：【行動七】暑期教育旅游推介會教育旅游方案單張線路與活動安排時間：6.1關鍵行動：報名推介會媒體配合〔跟蹤報道〕22另辟蹊徑，突出重圍形象定位與工程命名；中旅·國際公館——百年中旅，傳奇城邦本次匯報需要明確的重要內(nèi)容1：23另辟蹊徑，突出重圍本次匯報需要明確的重要內(nèi)容2：營銷時間節(jié)點與重點活動；1、簽約發(fā)布會2.18日周二2、海外中資機構推廣3.15、3.22、29周六3、內(nèi)部認購4.12日周六4、春交會〔樣板房開放〕日5、派籌選房5.11周日6、開盤儀式5.25周日7、暑期教育旅游推介會6.1日24另辟蹊徑，突出重圍本次匯報需要明確的重要內(nèi)容3：營銷節(jié)點重要工程配合；1、售樓處裝修裝飾完成4.122、首批樣板房完成5.13、售樓處前廣場環(huán)境布置4.124、局部預售許可證4.125、首批單位預售許可證5.16、看樓通道裝飾完畢5.17、園林環(huán)境/樣板區(qū)/街區(qū)完成5.125另辟蹊徑，突出重圍本次匯報需要明確的重要內(nèi)容4：營銷節(jié)點重要廣告配合；1、VI系統(tǒng)確定2.112、廣告牌、圍墻設