醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模擬習(xí)題及答案

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模擬習(xí)題及答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.以下不屬于藥店終端市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的是()A、專業(yè)化定位的藥店發(fā)展壯大B、網(wǎng)絡(luò)藥店發(fā)展迅速C、營(yíng)利為主D、多元化經(jīng)營(yíng)正確答案：C2.單選題(2分)面廣價(jià)低的常用藥適合采用()A、密集性分銷B、選擇性分銷C、獨(dú)家分銷正確答案：A3.()是購(gòu)買活動(dòng)的起點(diǎn)。A、購(gòu)買能力B、產(chǎn)生需要C、外在刺激D、收集信息正確答案：B4.單選題(2分)消費(fèi)者為了滿足自己的某種需要,在尋找、購(gòu)買、使用以及評(píng)估藥品營(yíng)銷或服務(wù)時(shí)所表現(xiàn)出的行為稱為()A、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)B、消費(fèi)者購(gòu)買欲望C、消費(fèi)者購(gòu)買力D、消費(fèi)者購(gòu)買行為正確答案：D5.單選題(2分)以下不屬于消費(fèi)者信息來(lái)源的是()A、個(gè)人來(lái)源B、臆想來(lái)源C、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源D、商業(yè)來(lái)源正確答案：B6.提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者是()。A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者C、屬類競(jìng)爭(zhēng)者D、愿望競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：C7.根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度來(lái)制定價(jià)格的方法是()A、成本加成定價(jià)法B、成本加成定價(jià)法C、理解價(jià)值定價(jià)法D、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法正確答案：C8.馬斯洛需要層次理論認(rèn)為,人最低級(jí)的需要是()A、安全需要B、生理需要C、社交需要D、自我實(shí)現(xiàn)需要正確答案：B9.單選題(2分)購(gòu)買折讓、免費(fèi)貨品、商品推津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽等屬于針對(duì)()的促銷工具。A、推銷人員B、中間商C、產(chǎn)業(yè)用品D、消費(fèi)者正確答案：B10.以下不屬于醫(yī)院營(yíng)銷方法技巧的是()A、學(xué)術(shù)會(huì)議推介產(chǎn)品B、新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)C、現(xiàn)金折扣銷售藥品D、醫(yī)藥藥博會(huì)展示藥品正確答案：C11.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()塑造一個(gè)特殊的形象。A、市場(chǎng)的地位位置上B、產(chǎn)品價(jià)格上C、消費(fèi)者心目中D、產(chǎn)品區(qū)域上正確答案：C12.單選題(2分)()方式是只針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具。A、學(xué)術(shù)支持B、以舊換新C、推廣津貼D、紅利正確答案：B13.以下屬于藥品第一終端的是()A、縣級(jí)以上的醫(yī)院B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、新農(nóng)合單位正確答案：A14.處于()的產(chǎn)品,銷售量大,制造成本低。A、成熟期B、成長(zhǎng)期C、介紹期D、衰退期正確答案：A15.下列說(shuō)法正確的是()A、藥品陳列首先要好看B、非處方藥可以開(kāi)架銷售C、關(guān)聯(lián)性陳列就是將兩種藥品陳D、處方藥可以開(kāi)架銷售正確答案：B16.在產(chǎn)品介紹期,以高價(jià)、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的策略稱為()。A、快速掠取策略B、快速滲透策略C、緩慢掠取策略D、緩慢滲透策略正確答案：C17.消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為()的過(guò)程。A、購(gòu)后評(píng)價(jià)B、購(gòu)買行動(dòng)C、購(gòu)買欲望D、購(gòu)買能力正確答案：B18.從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展歷程來(lái)看,20世紀(jì)50年代是處于()A、萌芽期B、創(chuàng)新期C、成熟期D、形成期正確答案：C19.產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是()A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、潛在產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品正確答案：A20.()品牌策略就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、品牌化B、個(gè)別C、統(tǒng)一D、多品牌正確答案：B21.()是指企業(yè)為產(chǎn)品選擇品牌歸屬的策略。A、品牌化策略B、品牌使用者策略C、品牌擴(kuò)展策略D、品牌統(tǒng)分策略正確答案：B22.以下不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是()。A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、行為細(xì)分D、用戶行業(yè)正確答案：D23.顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是()。A、顧客讓渡價(jià)值B、企業(yè)利潤(rùn)C(jī)、顧客利益D、企業(yè)讓渡價(jià)值正確答案：A24.下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷狀況調(diào)查的是()。A、顧客狀況調(diào)查B、產(chǎn)品調(diào)查C、促銷調(diào)查D、價(jià)格調(diào)查正確答案：A25.促銷的目的是刺激費(fèi)者產(chǎn)生()。A、購(gòu)買傾向B、購(gòu)買決定C、購(gòu)買行為D、購(gòu)買興趣正確答案：C26.單選題(2分)一般說(shuō)的“軟終端”包括()A、產(chǎn)品陳列與展示B、門面廣告C、展示柜D、口碑推薦正確答案：D27.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最早產(chǎn)生在()A、美國(guó)B、日本C、英國(guó)D、法國(guó)正確答案：A28.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有()A、接觸面窄B、直接信息溝通C、費(fèi)用高D、只針對(duì)醫(yī)護(hù)群體正確答案：B29.企業(yè)選取若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),其中每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都具有良好的吸引力,且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源,屬于()模式。A、市場(chǎng)集中化B、選擇專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場(chǎng)專業(yè)化正確答案：B30.消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于()。A、購(gòu)買過(guò)程B、他人態(tài)度C、付款方式D、產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況正確答案：D31.單選題(2分)以下不屬于市場(chǎng)細(xì)分的人口因素的是()A、收入B、年齡C、性格D、性別正確答案：C32.單選題(2分)某醫(yī)藥企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞,這屬于促銷策略里的()活動(dòng)。A、公共關(guān)系B、廣告C、人員推銷D、銷售促進(jìn)正確答案：A33.緩慢滲透決策是()的一種營(yíng)銷決策。A、成長(zhǎng)期B、成熟期C、介紹期D、衰退期正確答案：C34.以下不屬于醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研方案內(nèi)容的是()A、確定調(diào)查方式B、確定調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算C、確定調(diào)查格式D、確定調(diào)查的目的正確答案：C35.醫(yī)藥產(chǎn)品需求（）A、都有可能B、彈性無(wú)法測(cè)量C、彈性很大D、缺乏彈性正確答案：D36.下列不屬于第三終端藥品市場(chǎng)的是()A、縣級(jí)以上醫(yī)院B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體藥店D、農(nóng)村衛(wèi)生室正確答案：A37.單選題（2分）成本加成法的缺點(diǎn)是()A、忽視消費(fèi)者價(jià)格心理B、缺乏靈活性C、忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D、計(jì)算復(fù)雜正確答案：A38.單選題(2分)分銷渠道指的是()A、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移B、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移C、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑D、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑正確答案：D39.單選題(2分)消費(fèi)者的參與程度低，品牌差異不大的購(gòu)買行為屬于（）。A、習(xí)慣性購(gòu)買行為B、多變型購(gòu)買行為C、和諧型購(gòu)買行為D、復(fù)雜型購(gòu)買行為正確答案：A40.單選題(2分)餐飲業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者而相互競(jìng)爭(zhēng),它們彼此之間是()。A、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者B、屬類競(jìng)爭(zhēng)者C、品牌競(jìng)爭(zhēng)者D、愿望競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：D41.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是()A、醫(yī)藥產(chǎn)品與價(jià)值B、個(gè)人和醫(yī)藥組織C、有效地滿足醫(yī)療保健需求D、一個(gè)社會(huì)管理過(guò)程正確答案：B42.在提高產(chǎn)品知名度,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度上,()的成本效益最好。A、營(yíng)業(yè)推廣B、廣告C、人員推銷D、公共關(guān)系正確答案：B43.OTC是指()。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥正確答案：B44.單選題(2分)最常用的實(shí)地調(diào)查法是（）。A、文案法B、觀察法C、詢問(wèn)法D、實(shí)驗(yàn)法正確答案：C45.單選題(1分)從促銷的歷史發(fā)展過(guò)程看,最古老的促銷方式是()A、廣告B、人員推銷C、公共關(guān)系D、營(yíng)業(yè)推廣正確答案：B46.單選題(2分)威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是()。A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)B、理想業(yè)務(wù)C、困難業(yè)務(wù)D、成熟業(yè)務(wù)正確答案：C47.企業(yè)用一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,屬于()模式。A、市場(chǎng)集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場(chǎng)專業(yè)化D、選擇專業(yè)化正確答案：B48.以下屬于藥品第三終端的是()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、中型城市醫(yī)院D、地市級(jí)醫(yī)院E、縣級(jí)以上的醫(yī)院正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.多選題(3分)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的問(wèn)題應(yīng)該具有()A、必要性B、統(tǒng)一性C、可行性D、藝術(shù)性正確答案：ACD2.多選題(3分)激勵(lì)渠道成員是渠道管理中最基本的內(nèi)容,下列各項(xiàng)屬于直接激勵(lì)的是()A、廣告激勵(lì)B、價(jià)格與折扣激勵(lì)C、獎(jiǎng)懲激勵(lì)D、協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正確答案：ABCD3.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主要研讀者是()A、營(yíng)銷總監(jiān)B、董事長(zhǎng)C、秘書(shū)D、財(cái)務(wù)員正確答案：AB4.引起醫(yī)藥企業(yè)提價(jià)的原因主要有()。A、企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩B、企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C、通貨膨脹,物價(jià)上漲D、產(chǎn)品供不應(yīng)求正確答案：CD5.藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的影響因素包括()A、組織因素B、環(huán)境因素C、個(gè)人因素D、人際因素正確答案：ABCD6.多選題(3分)串貨的類型包括()A、惡意串貨B、良性串貨C、自然串貨D、非常規(guī)串貨正確答案：ABC7.多選題(3分)消費(fèi)者心理細(xì)分的依據(jù)有哪些()A、消費(fèi)者的性格B、消費(fèi)者生活方式C、消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)D、消費(fèi)者的社會(huì)階層正確答案：ABD8.多選題(3分)以下屬于消費(fèi)者個(gè)人因素的是（）A、態(tài)度B、經(jīng)濟(jì)狀況C、消費(fèi)者的職業(yè)D、社會(huì)文化E、消費(fèi)者的性格和自我觀念正確答案：BCE9.多選題(3分)市場(chǎng)細(xì)分的一般方法有哪些()A、一元細(xì)分法B、多元細(xì)分法C、完全細(xì)分法D、系列變量細(xì)分法正確答案：ABCD10.衡量產(chǎn)品組合時(shí)需要考慮的因素包括()A、深度B、產(chǎn)品線C、長(zhǎng)度D、寬度正確答案：ACD11.以下屬于“通用電氣公司”分析法中評(píng)估業(yè)務(wù)單元的因素有()A、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力B、產(chǎn)品質(zhì)量C、相對(duì)市場(chǎng)占有率D、市場(chǎng)規(guī)模正確答案：ABCD12.調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題可以分為()A、提出問(wèn)題式標(biāo)題B、表明觀點(diǎn)式標(biāo)題C、隨機(jī)式標(biāo)題D、直敘式標(biāo)題正確答案：ABD13.醫(yī)約產(chǎn)品包裝的要求包括()A、合法合規(guī)B、實(shí)用性C、確保安全D、傳遞產(chǎn)品信息正確答案：ABCD14.市場(chǎng)定位應(yīng)避免以下誤區(qū)()A、定位過(guò)窄B、定位混亂C、定位過(guò)低D、定位過(guò)度正確答案：ABCD15.下列藥品一般屬于處方藥的是()A、特殊管理藥品B、解熱鎮(zhèn)痛藥C、感冒發(fā)燒藥D、剛上市的新藥正確答案：AD16.多選題(3分)影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有()。A、營(yíng)銷組合B、生產(chǎn)成本C、企業(yè)目標(biāo)D、市場(chǎng)供求正確答案：ABC17.多選題(3分)影響消費(fèi)者支出模式的因素主要有()A、消費(fèi)者收入B、市場(chǎng)供求C、家庭生命周期階段D、產(chǎn)品質(zhì)量正確答案：AC18.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括()A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、平衡—體化正確答案：ABC19.藥品廣告的設(shè)計(jì)原則包括()。A、藝術(shù)性B、社會(huì)性C、針對(duì)性D、真實(shí)性正確答案：ABCD20.廣播媒體的優(yōu)點(diǎn)包括()。A、傳播迅速、及時(shí)B、較高的靈活性C、聽(tīng)眾廣泛D、制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低正確答案：ABCD21.地理因素主要包括()A、地理區(qū)域B、氣候條件C、城市規(guī)模D、民族文化正確答案：ABC22.藥品促銷組合策略包括()A、推式策略B、拉式策略C、橫式策略D、側(cè)式策略正確答案：AB23.多選題(3分)需求差異定價(jià)的主要形式有()。A、顧客差異定價(jià)B、需求時(shí)間差異定價(jià)C、理解價(jià)值定價(jià)D、產(chǎn)品形式差異定價(jià)正確答案：ABC24.影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的素養(yǎng)包括()A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略B、市場(chǎng)的同質(zhì)性C、產(chǎn)品生命周期D、產(chǎn)品的同質(zhì)性正確答案：ABCD25.藥店終端銷售一般()情況下對(duì)客戶進(jìn)行短信拜訪。A、情感交流B、促銷活動(dòng)C、客戶生日問(wèn)候D、節(jié)日問(wèn)候正確答案：ABCD26.多選題(3分)藥品市場(chǎng)定位的步驟包括()A、培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B、彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正確答案：BCD27.多選題（3分）醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括()A、購(gòu)買者和決策者是誰(shuí)B、購(gòu)買什么C、如何購(gòu)買D、為何購(gòu)買E、何時(shí)購(gòu)買正確答案：ABCDE28.藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括()A、一元細(xì)分法B、完全細(xì)分法C、系列變量細(xì)分法D、多元細(xì)分法正確答案：ABCD29.宣傳型公關(guān)的具體形式有()A、演講B、做公共關(guān)系廣告C、表演D、發(fā)新聞稿正確答案：ABCD30.快速滲透策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、低價(jià)格B、低促銷C、高價(jià)格D、高促銷正確答案：AD31.推銷人員的素質(zhì)要求主要有()A、儀容儀態(tài)B、強(qiáng)健的體魄C、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力D、深厚的專業(yè)知識(shí)正確答案：ABCD32.撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的流程包括()A、選取數(shù)據(jù)資料B、修改定稿C、擬定提綱D、選題構(gòu)思正確答案：ABCD33.多選題(3分)醫(yī)藥市場(chǎng)的基本宏觀環(huán)境調(diào)查主要包括()A、社會(huì)文化環(huán)境B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、地理氣候環(huán)境D、政治法律環(huán)境正確答案：ABCD34.下列屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的是()。A、包裝B、特征C、品牌D、款式正確答案：ABCD35.多選題(3分)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中,可采取的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有()A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、企業(yè)資源因素正確答案：ABC36.多選題(3分)藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式主要有()A、市場(chǎng)全面化B、競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)化C、壟斷相對(duì)化D、市場(chǎng)專業(yè)化正確答案：AD37.緩慢掠奪策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、低價(jià)格B、高促銷C、低促銷D、高價(jià)格正確答案：CD38.多選題(3分)郵寄調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)包括()A、使用方便廣泛B、不受空間限制C、成本相對(duì)低D、回收率比較高正確答案：ABC39.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征包括長(zhǎng)遠(yuǎn)性、()相對(duì)穩(wěn)定性等。A、綱領(lǐng)性B、風(fēng)險(xiǎn)性C、全局性D、競(jìng)爭(zhēng)性正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)數(shù)量折扣策略和現(xiàn)金折扣策略其實(shí)就是一回事。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2.判斷題(2分)收集信息即表示購(gòu)買活動(dòng)的開(kāi)始。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3.判斷題(2分）醫(yī)藥廣告是影響面廣、信任度高、花費(fèi)少而能很好提高企業(yè)的知名度和聲譽(yù)的促銷方式。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4.判斷題(2分)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是產(chǎn)品價(jià)值的近似反映。（）本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5.判斷題(2分)藥店中較小的商品放在貨架的上面,較重較大的商品放在貨架的下方,以增加安全感及視覺(jué)美感。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6.整合營(yíng)銷是以整合為中心，講求系統(tǒng)化管理，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7.判斷題(2分)促銷的實(shí)質(zhì)是一種信息溝通活動(dòng),是企業(yè)作為行為主體發(fā)出作為刺激物的信息,以刺激影響信息受眾的有效過(guò)程。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確