第九屆七星峰會(huì)流程片(九華山)

泰康人壽山東分公司第九屆七星峰會(huì)安徽·九華山溫馨提示1、請(qǐng)大家將手機(jī)等通訊工具調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài)，大會(huì)進(jìn)行過程中，請(qǐng)發(fā)揚(yáng)我們泰康人的優(yōu)良品質(zhì)，請(qǐng)保持會(huì)場(chǎng)安靜，不要隨意走動(dòng)。2、今天上午全程為培訓(xùn)時(shí)間，請(qǐng)大家在培訓(xùn)期間認(rèn)真聽講，做好筆記。3、培訓(xùn)結(jié)束后，請(qǐng)大家原地等待，還有重要會(huì)務(wù)工作溝通。4、培訓(xùn)期間，會(huì)場(chǎng)任何位置禁止吸煙。感謝大家的配合，相信在我們的共同努力下大會(huì)一定會(huì)圓滿成功，謝謝！泰康人壽山東分公司第九屆七星峰會(huì)時(shí)間七星峰會(huì)主流程上午第一篇章:高端論壇學(xué)習(xí)成長(zhǎng)幸福突破下午第二篇章:表彰啟動(dòng)輝煌一七啟航一八晚上第三篇章:榮譽(yù)晚宴七星閃耀九華生輝司歌司訓(xùn)誠(chéng)信宣言誠(chéng)信宣言我是泰康人，我鄭重宣誓，誠(chéng)信守法，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，以客戶為中心，提升客戶體驗(yàn)，不誤導(dǎo)客戶，不詆毀同業(yè)，做市場(chǎng)和監(jiān)管的好學(xué)生，鑄長(zhǎng)青基業(yè)，創(chuàng)百年品牌！高端培訓(xùn)2002年入司2008年轉(zhuǎn)個(gè)險(xiǎn)，從基層組訓(xùn)做起2009年至今任職分公司營(yíng)銷部績(jī)優(yōu)高客專項(xiàng)主講人介紹—崔同雷做自信快樂的泰康人《泰幸福行銷手冊(cè)》工作聯(lián)系泰康人壽山東分公司第九屆七星峰會(huì)安徽·九華山溫馨提示1、請(qǐng)大家將手機(jī)等通訊工具調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài)，大會(huì)進(jìn)行過程中，請(qǐng)發(fā)揚(yáng)我們泰康人的優(yōu)良品質(zhì)，請(qǐng)保持會(huì)場(chǎng)安靜，不要隨意走動(dòng)。2、領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)、講話，精英頒獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)大家給予熱烈的掌聲回饋。3、獲獎(jiǎng)代表上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)前，會(huì)有工作人員對(duì)您進(jìn)行提示，由工作人員引導(dǎo)，到會(huì)場(chǎng)外面候場(chǎng)；領(lǐng)獎(jiǎng)的精英在讀到名字時(shí)，由禮儀引導(dǎo)，在舞臺(tái)左側(cè)上臺(tái)，右側(cè)離場(chǎng)，從后場(chǎng)繞回座位，不要在場(chǎng)內(nèi)穿行。領(lǐng)獎(jiǎng)的精英與領(lǐng)導(dǎo)合影后，請(qǐng)迅速按照秩序回到您的座位，不要在舞臺(tái)上停留、拍照，大會(huì)在中場(chǎng)期間會(huì)為大家留出充足的拍照時(shí)間。感謝大家的配合，相信在我們的共同努力下大會(huì)一定會(huì)圓滿成功，謝謝！泰康人壽山東分公司第九屆七星峰會(huì)安徽·九華山七星會(huì)長(zhǎng)入場(chǎng)儀式盛世花開泰康人壽山東分公司第九屆七星峰會(huì)安徽·九華山領(lǐng)導(dǎo)介紹司歌司訓(xùn)誠(chéng)信宣言誠(chéng)信宣言我是泰康人，我鄭重宣誓，誠(chéng)信守法，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，以客戶為中心，提升客戶體驗(yàn)，不誤導(dǎo)客戶，不詆毀同業(yè)，做市場(chǎng)和監(jiān)管的好學(xué)生，鑄長(zhǎng)青基業(yè)，創(chuàng)百年品牌！榮譽(yù)表彰

泰康人壽“泰康之星”星光會(huì)會(huì)員入圍標(biāo)準(zhǔn)：月度≥2500C且2件！四星：連續(xù)達(dá)標(biāo)≥24個(gè)月；五星：連續(xù)達(dá)標(biāo)≥48個(gè)月；五星金鉆：連續(xù)達(dá)標(biāo)≥72個(gè)月。序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名1濱州張洪霞7煙臺(tái)董文13煙臺(tái)孫振志2德州范金風(fēng)8煙臺(tái)李海萍14煙臺(tái)肖靜3德州李虹燕9煙臺(tái)彭喜龍15煙臺(tái)楊國(guó)芬4德州王艷玲10煙臺(tái)孫樹玲16煙臺(tái)于振燕5德州李洪美11煙臺(tái)隋忠芝17煙臺(tái)張秀琴6濰坊鞠玉蘭12煙臺(tái)孫叢叢18濟(jì)南劉慶美（第1組）泰康之星-四星會(huì)員（第2組）泰康之星-五星會(huì)員序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名1菏澤高靈芝7煙臺(tái)付玉華13煙臺(tái)王學(xué)琴2濟(jì)南裴馨玲8煙臺(tái)梁文慧14煙臺(tái)王艷3濟(jì)寧?kù)栃←?煙臺(tái)宋旗15煙臺(tái)王玉卿4濟(jì)寧盛太霞10煙臺(tái)張悅16煙臺(tái)王玉香5泰安褚士軍11煙臺(tái)王金紅17臨沂劉玉芹6煙臺(tái)初麗君12煙臺(tái)儀德萍（第3組）泰康之星-五星金鉆序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名1濟(jì)南董愛霞6煙臺(tái)馬志欣11煙臺(tái)周雪萍2濟(jì)南張洪利7煙臺(tái)曲春華12棗莊李芳3萊蕪韓繼珍8煙臺(tái)湯建立13棗莊劉圣梅4煙臺(tái)梁翠蘋9煙臺(tái)殷慧慧14淄博高春梅5煙臺(tái)劉宏青10煙臺(tái)劉玉萍

泰康人壽2018級(jí)F1俱樂部會(huì)員會(huì)員入圍標(biāo)準(zhǔn)：2017年幸福有約3件以上，且年度新單標(biāo)?！?00萬?。ǖ?組）2018級(jí)F1會(huì)員序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名1淄博徐君6煙臺(tái)周傳珍11濟(jì)寧石鳳霞2煙臺(tái)于振燕7煙臺(tái)付玉華12濟(jì)寧盛太霞3煙臺(tái)湯建立8濰坊譚洪艷13東營(yíng)王霞4煙臺(tái)劉宏青9濰坊孫榮霞14東營(yíng)夏娜5煙臺(tái)王梅10威海袁曉平泰康人壽山東分公司百萬精英獎(jiǎng)（第5組）百萬精英獎(jiǎng)-百萬組序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名1濱州王虹7東營(yíng)張義美13濟(jì)南孫妹2濱州孟文會(huì)8東營(yíng)王招弟14濟(jì)寧洪素秋3德州夏蓮蓮9東營(yíng)夏娜15濟(jì)寧盛太霞4德州吳春蘭10菏澤魯明剛16濟(jì)寧甄秀婕5東營(yíng)孟慶葉11濟(jì)南欒虹17濟(jì)寧石鳳霞6東營(yíng)張?zhí)m芝12濟(jì)南田義華18濟(jì)寧李玉霞※2017年1-9月承保新單標(biāo)保序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名序號(hào)中支姓名1臨沂尹瑩瑩7煙臺(tái)曲春華13棗莊林靜2臨沂譚小蓉8煙臺(tái)馬志欣14淄博殷敏3泰安解益民9煙臺(tái)王艷15淄博武濤4濰坊單立平10煙臺(tái)付玉華16淄博趙俊鵬5濰坊孫榮霞11煙臺(tái)肖靜17淄博徐君6濰坊張芹12煙臺(tái)張洪芳（第6組）百萬精英獎(jiǎng)-百萬組※2017年1-9月承保新單標(biāo)保序號(hào)中支姓名新單標(biāo)保1臨沂魯新聞2212煙臺(tái)劉宏青2353煙臺(tái)湯建立3254煙臺(tái)于振燕4075日照張子友5656濰坊譚洪艷750（第7組）百萬精英獎(jiǎng)：>200萬組※2017年1-9月承保新單標(biāo)保泰康人壽山東分公司七星峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)（第8組）2017年一二季度副會(huì)長(zhǎng)序號(hào)

中支

姓名

備注1煙臺(tái)劉宏青一季度七星副會(huì)長(zhǎng)2煙臺(tái)湯建立一季度七星副會(huì)長(zhǎng)3煙臺(tái)于振燕一季度七星副會(huì)長(zhǎng)4德州吳春蘭一季度七星副會(huì)長(zhǎng)5濱州孟文會(huì)二季度七星副會(huì)長(zhǎng)6濰坊鞠玉蘭二季度七星副會(huì)長(zhǎng)7濟(jì)南楊麗二季度七星副會(huì)長(zhǎng)8煙臺(tái)王玉香二季度七星副會(huì)長(zhǎng)9煙臺(tái)王艷二季度七星副會(huì)長(zhǎng)（第9組）七星峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)序號(hào)

中支

姓名

備注1臨沂魯新聞七星峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)七星文化展示會(huì)旗會(huì)徽《光榮綻放》會(huì)歌2017最新版MV精英分享業(yè)績(jī)展示年度累計(jì)標(biāo)保累計(jì)件數(shù)件均單件>5萬標(biāo)保幸福有約件數(shù)2014年74萬1315648002015年81萬139582717萬02016年181萬1691071056萬32017年236萬9425106158萬717年件均是16年的2.34倍單件5萬以上保費(fèi)占比67%分享講師：劉宏青入司時(shí)間：2002年11月所獲榮譽(yù)：

山東分公司連續(xù)兩年七星峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)2018級(jí)F1俱樂部鉆石會(huì)員“泰康之星”連續(xù)76個(gè)月五星金鉆會(huì)員

16、17年連續(xù)入圍總公司世紀(jì)盛典入圍MDRT百萬圓桌會(huì)議觀念突破高客突破

業(yè)績(jī)突破劉宏青

20171018

1內(nèi)容觀念突破一切改變高客突破一心經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突破一套邏輯一、觀念突破一切改變：公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的影響：于總-煙臺(tái)的高手做一張單頂你跑兩三個(gè)月！李少江經(jīng)理-不提高件均，你就沒有成長(zhǎng)空間了！年度累計(jì)標(biāo)保累計(jì)件數(shù)件均2014年7481181萬16910710一、觀念突破一切改變：TOP對(duì)我的改變：最打動(dòng)我的理念和課程——你的能力與學(xué)歷無關(guān)、與地域無關(guān)、與年齡無關(guān)走進(jìn)中高端市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)中高端客戶的形與魂程曉奕老師：推倒思維里的墻韋正喜老師：健康險(xiǎn)從百萬保額起步韋麗老師：運(yùn)用缺口營(yíng)銷做足客戶保障王英老師：向上轉(zhuǎn)介紹，批量開發(fā)私營(yíng)企業(yè)主一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化，以及發(fā)生怎樣的變化…一個(gè)觀念的突破，會(huì)帶來業(yè)績(jī)的倍增兩個(gè)案例：

一、觀念突破一切改變：有貸款也能買保險(xiǎn)嗎？客戶永遠(yuǎn)比你想象的有錢！不同的代理人在相同的時(shí)間創(chuàng)造的績(jī)效相差幾十倍……我的收獲觀念突破-從想做大單到敢做大單的突破技能提升-從想做到會(huì)做的改變，具備了做大單的技能-刻意練習(xí)

一、觀念突破一切改變：

通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，總結(jié)出一套適合自己的大單銷售邏輯。二、高客突破一心經(jīng)營(yíng)：1、列名單：經(jīng)營(yíng)日志客戶檔案朋友圈點(diǎn)贊隨車攜帶記錄本客戶檔案明細(xì)表：通過一個(gè)客戶的直接轉(zhuǎn)介、間接轉(zhuǎn)介共帶來二百多件保單2、轉(zhuǎn)介紹：9位轉(zhuǎn)介中心，每人轉(zhuǎn)介一桌，認(rèn)識(shí)100位各行業(yè)私營(yíng)企業(yè)主。已成交30萬保費(fèi)花費(fèi)1萬二、高客突破一心經(jīng)營(yíng)：3、個(gè)人金磚：

兩位客戶轉(zhuǎn)介紹28位中高端客戶參加個(gè)人金磚。已成交4單70萬花費(fèi)2萬二、高客突破一心經(jīng)營(yíng)：4、保單整理：如何邀約客戶：打電話——不同層次分類話術(shù):你好，我是劉宏青的助理，因?yàn)閯⒔愕目蛻籼?，最近又有幾個(gè)理賠的客戶，不能前去一一講解，以前入的保單當(dāng)時(shí)都很明白，現(xiàn)在不知道具體保險(xiǎn)責(zé)任，特邀您在本周六下午2:00帶保單來公司做保單年檢，到時(shí)劉姐在公司等候您。二、高客突破一心經(jīng)營(yíng)：保單整理利用保險(xiǎn)存折保障不全—補(bǔ)充險(xiǎn)種保額不夠—增加保額（異地理賠話術(shù))我在保險(xiǎn)公司做了十幾年，現(xiàn)在生活水平不斷的提高，而我們醫(yī)療費(fèi)用也在不斷上漲，我也理賠了很多客戶。一場(chǎng)大病，如果在龍口當(dāng)?shù)刂委?，買15萬的保額加上報(bào)銷不用從家往外掏錢。如果去煙臺(tái)治療，至少要25萬的保額，如果去濟(jì)南治療，至少需要35萬，如果去北京，至少50萬，這還只是前期手術(shù)治療費(fèi)用，后續(xù)還有誤工費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)…(案例)所以一個(gè)有責(zé)任心的人都有三怕，走早了家人沒錢，住院了四處借錢，走晚了自己沒錢。沒有人因?yàn)橘I了保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)，卻有人因?yàn)闆]有買保險(xiǎn)而人財(cái)兩空，你看你的保額只有10萬，就我們現(xiàn)在這個(gè)層次萬一有病，最起碼也得去趟煙臺(tái)，如果你每個(gè)月再攢出800元，那你的總保額就達(dá)到了40萬。到那時(shí)，我們便不用從家里掏錢，你說是吧。保險(xiǎn)存折買對(duì)需求買全保障買足保額配置好比例寫對(duì)受益人總能找到客戶加保的理由自己家保單整理

劉宏青劉連杰劉琳身價(jià)保障147萬+200萬74萬108萬重疾保障108萬47萬101萬醫(yī)療保障300萬300萬300萬住院津貼200元/天150元/天200元/天手術(shù)補(bǔ)貼5000元

5000元

5000元

子女教育保費(fèi)6千已交完

養(yǎng)老保障社保社保理財(cái)6萬合計(jì)保單47件保費(fèi)23萬客戶背景：王總，50周歲，私營(yíng)企業(yè)主，外貿(mào)生意，本科，家庭資產(chǎn)800-1000萬，家庭年收入50-100萬，有一弟在青島私營(yíng)企業(yè)主，貨款2000萬客戶特征：執(zhí)著、自信、敬業(yè)、固執(zhí)、剛愎。過于專注成功，缺乏風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。接觸說明1、接觸了解，圍繞成長(zhǎng)經(jīng)歷、教育背景、性格特征、行為習(xí)慣、生存危機(jī)，引出養(yǎng)老危機(jī)2、列明所有顧慮，強(qiáng)力促成簽單促成工具我的個(gè)人介紹公司社區(qū)宣傳片134號(hào)文件、綠通介紹片泰康幸福說CCTV：商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)將成家庭養(yǎng)老主要承擔(dān)者三、業(yè)績(jī)突破一套邏輯：通過三次接觸了解客戶所有疑問1、生老病死殘，人生總要面對(duì)生不由已，死不擇日，老是必然，病是難免，死是必定2、買保險(xiǎn)其實(shí)要問自己兩大問題買這個(gè)保險(xiǎn)對(duì)我家庭有什么用？未來這個(gè)保險(xiǎn)能幫我解決什么問題？3、買保險(xiǎn)就是拿走擔(dān)憂完成心愿病了有錢治意外有錢賠老了有錢養(yǎng)走了有錢留突如其來的意外不請(qǐng)自來的大病如期而至的養(yǎng)老三、業(yè)績(jī)突破一套邏輯：取得認(rèn)同引起客戶思考取得客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同4、保障型產(chǎn)品：保未來保證賺錢的能力（創(chuàng)富）理財(cái)型產(chǎn)品：保過去守住以往的資產(chǎn)（守財(cái)）保險(xiǎn)就是平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，住院有醫(yī)錢，萬一領(lǐng)大錢，投資穩(wěn)賺錢，收益免稅錢，養(yǎng)老永領(lǐng)錢，越老越值錢三、業(yè)績(jī)突破一套邏輯：兩種保險(xiǎn)的功能5、完整生命周期（理財(cái)）經(jīng)濟(jì)的生命周期——復(fù)蘇期、繁榮期、收縮期、衰退期企業(yè)的生命周期——沒有一個(gè)企業(yè)象溫度計(jì)插在熱水里能持續(xù)直線上升身體的生命周期——笑臉圖賺錢的生命周期——草帽圖高客-創(chuàng)富、守富、享富、傳富普客-掙錢、攢錢、生錢、護(hù)錢三、業(yè)績(jī)突破一套邏輯：再次認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)家庭責(zé)任財(cái)富規(guī)劃6、要想確保成功，要具備以下兩個(gè)條件:第一，投資環(huán)境好企業(yè)不得不面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)第二，個(gè)人身體好身體不得不面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)如果兩者不能控制，如何確保盈利結(jié)果？企業(yè)和個(gè)人不做資產(chǎn)隔離，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，家庭如何應(yīng)對(duì)？最好的辦法就是把我們的資金做合理的資產(chǎn)配置，借助保險(xiǎn)杠桿原理，建立一個(gè)與貸款金額相匹配的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖賬戶大部分資金，沖鋒陷陣，去盈利小部分資金，保家衛(wèi)國(guó)，去保值喝酒、抽煙、應(yīng)酬、熬夜、壓力大生活不規(guī)律、沒時(shí)間保健政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)道德風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)婚姻風(fēng)險(xiǎn)稅收風(fēng)險(xiǎn)三、業(yè)績(jī)突破一套邏輯：人身保障對(duì)私營(yíng)企業(yè)主的重要性-資產(chǎn)配置7、財(cái)富=本金+時(shí)間+復(fù)利—風(fēng)險(xiǎn)你敢保證70歲、80歲甚至更老的時(shí)候不需要人照顧嗎需要人照顧的時(shí)候你敢保證收入水平不下降嗎需要人照顧的時(shí)候你敢保證你的全部資產(chǎn)仍由自己完全掌控嗎需要人照顧的時(shí)候你敢保證打拼了一輩子的自己會(huì)有一個(gè)高品質(zhì)的晚年生活嗎如果有任何一項(xiàng)不敢保證那可通過泰康養(yǎng)老社區(qū)規(guī)劃，保證自己三富人生：富足而退、富裕一生、（富貴傳承）優(yōu)雅晚年三、業(yè)績(jī)突破一套邏輯：再次制造危機(jī)推出保險(xiǎn)計(jì)劃滿足需求促成簽單我們要趁著還算年輕，給自己規(guī)劃一個(gè)確定的未來，鎖定未來必須要準(zhǔn)備的現(xiàn)金，因?yàn)樨?cái)富沒有固定的主人計(jì)劃書300萬——一生的治療費(fèi)30萬——有病的康復(fù)費(fèi)200萬——一生的養(yǎng)老費(fèi)綠卡——權(quán)威醫(yī)院享受高干的待遇確定完美人生從現(xiàn)在開始計(jì)劃書挖掘需求制造危機(jī)—觀念溝通在先滿足需求拿走擔(dān)憂—提供計(jì)劃在后認(rèn)真對(duì)待每一天董事長(zhǎng)在世紀(jì)圣典上講話：在壽險(xiǎn)業(yè)2年你有50-100個(gè)客戶，你會(huì)一生無憂5年你有300個(gè)客戶，你會(huì)豐衣足食10年你有600個(gè)客戶，你將榮華富貴壽險(xiǎn)營(yíng)銷員要有兩種精神第一要有小蜜蜂精神：勤奮拜訪第二要有小燕子精神：堅(jiān)持不懈感悟我將用長(zhǎng)久的復(fù)利周期來沉淀自己的專業(yè)和技能用堅(jiān)持學(xué)習(xí)和努力拜訪來成就我的夢(mèng)想成長(zhǎng)感悟堅(jiān)持學(xué)習(xí)持續(xù)成長(zhǎng)追求專業(yè)收獲自信第九屆七星峰會(huì)主題報(bào)告韓總田總訓(xùn)勉啟航一八七星口號(hào)不忘初心持續(xù)奮斗七星精英光榮綻放榮譽(yù)宴溝通9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March9,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:57:3