毛織品行業(yè)市場國際拓展考核試卷

毛織品行業(yè)市場國際拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)毛織品行業(yè)市場國際拓展知識(shí)的掌握程度，以及分析、判斷和解決問題的能力。通過對(duì)毛織品行業(yè)國際市場現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢(shì)、市場拓展策略等方面的考核，評(píng)估考生是否具備從事國際市場拓展工作的基本素質(zhì)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛織品行業(yè)的主要生產(chǎn)國包括（）。

A.中國、印度、意大利

B.英國、法國、西班牙

C.美國、加拿大、澳大利亞

D.日本、韓國、俄羅斯

2.毛織品出口的主要市場是（）。

A.歐盟、美國、日本

B.俄羅斯、巴西、印度

C.墨西哥、南非、韓國

D.土耳其、波蘭、埃及

3.毛織品行業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)主要遵循（）。

A.ISO標(biāo)準(zhǔn)

B.GSP標(biāo)準(zhǔn)

C.SA8000標(biāo)準(zhǔn)

D.WTO規(guī)則

4.毛織品行業(yè)市場拓展的關(guān)鍵因素不包括（）。

A.質(zhì)量控制

B.價(jià)格策略

C.品牌建設(shè)

D.政治穩(wěn)定性

5.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪種方式不屬于直接出口？（）

A.進(jìn)出口公司

B.外貿(mào)代理

C.海外自建銷售網(wǎng)絡(luò)

D.國內(nèi)銷售，通過電商平臺(tái)

6.毛織品行業(yè)國際市場競爭中，以下哪種因素不屬于非價(jià)格競爭？（）

A.品牌形象

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.售后服務(wù)

D.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

7.毛織品行業(yè)在拓展國際市場時(shí)，以下哪種渠道不屬于間接出口？（）

A.進(jìn)出口商

B.貿(mào)易展覽

C.電商平臺(tái)

D.海外自建銷售網(wǎng)絡(luò)

8.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于市場多元化？（）

A.產(chǎn)品多元化

B.目標(biāo)市場多元化

C.營銷渠道多元化

D.供應(yīng)鏈多元化

9.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種行為不屬于國際貿(mào)易慣例？（）

A.信用證結(jié)算

B.貨物保險(xiǎn)

C.最低限價(jià)

D.市場調(diào)研

10.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪種方式不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理？（）

A.市場調(diào)研

B.貨物保險(xiǎn)

C.貿(mào)易信貸

D.供應(yīng)鏈優(yōu)化

11.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于市場準(zhǔn)入壁壘？（）

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

B.技術(shù)壁壘

C.貿(mào)易壁壘

D.市場競爭

12.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于本地化策略？（）

A.適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?/p>

B.調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格

C.建立本地生產(chǎn)基地

D.優(yōu)化物流配送

13.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪種因素不屬于市場需求分析？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.市場規(guī)模

C.市場增長率

D.競爭對(duì)手分析

14.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種方式不屬于品牌推廣？（）

A.參加國際展會(huì)

B.合作媒體宣傳

C.舉辦品牌活動(dòng)

D.境外廣告投放

15.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于供應(yīng)鏈管理？（）

A.物流優(yōu)化

B.供應(yīng)商管理

C.質(zhì)量控制

D.成本控制

16.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪種因素不屬于貿(mào)易摩擦？（）

A.貿(mào)易逆差

B.非關(guān)稅壁壘

C.滯銷商品

D.貿(mào)易順差

17.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種行為不屬于市場調(diào)研？（）

A.調(diào)查消費(fèi)者需求

B.分析競爭對(duì)手

C.評(píng)估市場潛力

D.考察政治環(huán)境

18.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于市場細(xì)分？（）

A.按地區(qū)細(xì)分

B.按消費(fèi)者年齡細(xì)分

C.按產(chǎn)品類型細(xì)分

D.按銷售渠道細(xì)分

19.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于市場競爭？（）

A.競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量

B.競爭對(duì)手實(shí)力

C.市場集中度

D.市場飽和度

20.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于產(chǎn)品創(chuàng)新？（）

A.新產(chǎn)品研發(fā)

B.產(chǎn)品升級(jí)

C.品牌合作

D.供應(yīng)鏈優(yōu)化

21.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于市場風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.市場風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

22.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于市場營銷組合？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

23.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于企業(yè)核心競爭力？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.技術(shù)實(shí)力

C.品牌影響力

D.人力資源

24.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于戰(zhàn)略合作？（）

A.跨國并購

B.技術(shù)合作

C.市場合作

D.供應(yīng)鏈合作

25.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于貿(mào)易保護(hù)主義？（）

A.關(guān)稅壁壘

B.非關(guān)稅壁壘

C.貿(mào)易配額

D.貿(mào)易歧視

26.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于品牌國際化？（）

A.國際品牌注冊(cè)

B.海外廣告投放

C.品牌形象塑造

D.境外市場調(diào)研

27.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于市場潛力？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.市場增長率

D.市場競爭

28.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于品牌推廣？（）

A.參加國際展會(huì)

B.合作媒體宣傳

C.舉辦品牌活動(dòng)

D.境外廣告投放

29.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于供應(yīng)鏈管理？（）

A.物流優(yōu)化

B.供應(yīng)商管理

C.質(zhì)量控制

D.成本控制

30.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于市場營銷組合？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛織品行業(yè)的主要原料來源包括（）。

A.羊毛

B.駝毛

C.棉花

D.化纖

2.毛織品行業(yè)的產(chǎn)品類別主要包括（）。

A.毛線

B.毛呢

C.毛毯

D.毛絨玩具

3.毛織品行業(yè)國際市場的主要競爭者包括（）。

A.意大利品牌

B.英國品牌

C.中國品牌

D.印度品牌

4.毛織品行業(yè)市場拓展的渠道包括（）。

A.直接出口

B.間接出口

C.跨國并購

D.貿(mào)易展覽

5.毛織品行業(yè)國際市場競爭策略包括（）。

A.價(jià)格競爭

B.非價(jià)格競爭

C.市場多元化

D.本地化策略

6.毛織品行業(yè)國際市場拓展的風(fēng)險(xiǎn)因素包括（）。

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.市場風(fēng)險(xiǎn)

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

7.毛織品行業(yè)國際市場拓展的步驟包括（）。

A.市場調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場

C.制定市場拓展策略

D.實(shí)施與評(píng)估

8.毛織品行業(yè)國際市場拓展的營銷組合要素包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

9.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪些因素屬于品牌建設(shè)的范疇？（）。

A.品牌形象

B.品牌知名度

C.品牌忠誠度

D.品牌認(rèn)知度

10.毛織品行業(yè)國際市場拓展的供應(yīng)鏈管理要素包括（）。

A.物流管理

B.供應(yīng)商管理

C.質(zhì)量控制

D.成本控制

11.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪些行為屬于市場調(diào)研的范疇？（）。

A.調(diào)查消費(fèi)者需求

B.分析競爭對(duì)手

C.評(píng)估市場潛力

D.考察政治環(huán)境

12.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪些因素屬于市場細(xì)分的基礎(chǔ)？（）。

A.按地區(qū)細(xì)分

B.按消費(fèi)者年齡細(xì)分

C.按收入水平細(xì)分

D.按產(chǎn)品類型細(xì)分

13.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪些因素屬于產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)容？（）。

A.新產(chǎn)品研發(fā)

B.產(chǎn)品升級(jí)

C.品牌合作

D.供應(yīng)鏈優(yōu)化

14.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪些行為屬于風(fēng)險(xiǎn)管理？（）。

A.市場調(diào)研

B.貨物保險(xiǎn)

C.貿(mào)易信貸

D.供應(yīng)鏈優(yōu)化

15.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪些因素屬于市場準(zhǔn)入壁壘？（）。

A.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

B.技術(shù)壁壘

C.貿(mào)易壁壘

D.市場競爭

16.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪些因素屬于企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)？（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.技術(shù)實(shí)力

C.品牌影響力

D.人力資源

17.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪些方式屬于戰(zhàn)略合作？（）。

A.跨國并購

B.技術(shù)合作

C.市場合作

D.供應(yīng)鏈合作

18.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪些因素屬于貿(mào)易保護(hù)主義的表現(xiàn)？（）。

A.關(guān)稅壁壘

B.非關(guān)稅壁壘

C.貿(mào)易配額

D.貿(mào)易歧視

19.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪些因素屬于品牌國際化的關(guān)鍵？（）。

A.國際品牌注冊(cè)

B.海外廣告投放

C.品牌形象塑造

D.境外市場調(diào)研

20.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪些因素屬于市場潛力的重要指標(biāo)？（）。

A.消費(fèi)者需求

B.市場規(guī)模

C.市場增長率

D.市場競爭

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.毛織品行業(yè)的主要生產(chǎn)原料是_______。

2.毛織品行業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)主要遵循_______。

3.毛織品行業(yè)的主要生產(chǎn)國包括_______、_______、_______。

4.毛織品出口的主要市場是_______、_______、_______。

5.毛織品行業(yè)市場拓展的關(guān)鍵因素包括_______、_______、_______。

6.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪種方式不屬于直接出口_______。

7.毛織品行業(yè)國際市場競爭中，以下哪種因素不屬于非價(jià)格競爭_______。

8.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種渠道不屬于間接出口_______。

9.毛織品行業(yè)市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于市場多元化_______。

10.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪種行為不屬于國際貿(mào)易慣例_______。

11.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種方式不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理_______。

12.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于市場準(zhǔn)入壁壘_______。

13.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于本地化策略_______。

14.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪種因素不屬于市場需求分析_______。

15.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種方式不屬于品牌推廣_______。

16.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于供應(yīng)鏈管理_______。

17.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，以下哪種因素不屬于貿(mào)易摩擦_______。

18.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種行為不屬于市場調(diào)研_______。

19.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于市場細(xì)分_______。

20.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于市場競爭_______。

21.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪種方式不屬于產(chǎn)品創(chuàng)新_______。

22.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪種因素不屬于市場風(fēng)險(xiǎn)_______。

23.毛織品行業(yè)國際市場拓展的營銷組合要素包括_______、_______、_______、_______。

24.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，以下哪些因素屬于企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)_______。

25.毛織品行業(yè)國際市場拓展策略中，以下哪些方式屬于戰(zhàn)略合作_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.毛織品行業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)全部由ISO制定。（）

2.毛織品行業(yè)的主要市場集中在發(fā)展中國家。（）

3.毛織品行業(yè)市場拓展的主要目標(biāo)是提高市場份額。（）

4.直接出口是指企業(yè)直接向國外客戶銷售產(chǎn)品。（）

5.毛織品行業(yè)國際市場競爭的主要手段是價(jià)格競爭。（）

6.非價(jià)格競爭包括產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、售后服務(wù)等方面。（）

7.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，市場調(diào)研是第一步。（）

8.供應(yīng)鏈管理在毛織品行業(yè)國際市場拓展中不重要。（）

9.貿(mào)易保護(hù)主義有助于毛織品行業(yè)在國際市場的競爭。（）

10.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，風(fēng)險(xiǎn)管理是必要的。（）

11.毛織品行業(yè)市場拓展時(shí)，本地化策略可以提高市場接受度。（）

12.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，品牌建設(shè)與市場拓展沒有直接關(guān)系。（）

13.毛織品行業(yè)國際市場競爭中，產(chǎn)品創(chuàng)新是提升競爭力的關(guān)鍵。（）

14.毛織品行業(yè)市場拓展時(shí)，市場風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。（）

15.毛織品行業(yè)國際市場拓展的營銷組合包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。（）

16.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，企業(yè)核心競爭力主要取決于技術(shù)實(shí)力。（）

17.毛織品行業(yè)國際市場拓展中，戰(zhàn)略合作可以幫助企業(yè)快速進(jìn)入新市場。（）

18.毛織品行業(yè)國際市場競爭中，貿(mào)易保護(hù)主義可以保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)不受外國競爭者侵害。（）

19.毛織品行業(yè)國際市場拓展時(shí)，品牌國際化有助于提高國際知名度。（）

20.毛織品行業(yè)市場拓展的成功關(guān)鍵在于對(duì)市場潛力的準(zhǔn)確判斷。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合毛織品行業(yè)現(xiàn)狀，分析國際市場拓展面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2.針對(duì)毛織品行業(yè)，制定一套完整的國際市場拓展策略，包括市場選擇、產(chǎn)品策略、營銷策略、風(fēng)險(xiǎn)管理和評(píng)估體系。

3.請(qǐng)討論毛織品行業(yè)在國際市場拓展中如何應(yīng)對(duì)文化差異，以及如何進(jìn)行有效的本地化營銷。

4.分析毛織品行業(yè)在國際市場中如何利用數(shù)字化工具和社交媒體進(jìn)行品牌推廣和市場拓展。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某國內(nèi)毛織品企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍歐洲市場，但對(duì)該市場的了解有限。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)可能面臨的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

信息：

-歐洲市場對(duì)毛織品的質(zhì)量要求較高，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度強(qiáng)。

-歐洲市場的競爭激烈，主要競爭對(duì)手包括意大利、英國等國的知名品牌。

-該企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格略高于國內(nèi)市場，但質(zhì)量與競爭對(duì)手相當(dāng)。

問題：

（1）該企業(yè)在進(jìn)入歐洲市場時(shí)可能面臨哪些問題？

（2）針對(duì)這些問題，該企業(yè)應(yīng)采取哪些策略來成功拓展歐洲市場？

2.案例題：

某毛織品制造商計(jì)劃通過跨境電商平臺(tái)拓展國際市場，已選定亞馬遜平臺(tái)作為首要目標(biāo)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該制造商在跨境電商平臺(tái)運(yùn)營中可能遇到的問題，并提出相應(yīng)的解決措施。

信息：

-該制造商產(chǎn)品線豐富，包括多種毛織品，如圍巾、毛衣等。

-亞馬遜平臺(tái)對(duì)賣家有嚴(yán)格的銷售規(guī)則和審查制度。

-制造商在國內(nèi)市場已有一定的品牌知名度，但國際市場知名度較低。

問題：

（1）該制造商在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營可能遇到哪些問題？

（2）為了在亞馬遜平臺(tái)上成功運(yùn)營，該制造商應(yīng)采取哪些措施來提高銷售業(yè)績？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.A

3.A

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.羊毛

2.ISO標(biāo)準(zhǔn)

3.中國、印度、意大利

4.歐盟、美國、日本

5.質(zhì)量控制、價(jià)格策略、品牌建設(shè)

6.國內(nèi)銷售，通過電商平臺(tái)

7.品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)

8.海外自建銷售網(wǎng)絡(luò)

9.供應(yīng)鏈多元化

10.SA8000標(biāo)準(zhǔn)

11.貨物保險(xiǎn)

12.市場準(zhǔn)入壁壘

13.適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?、調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格、建立本地生產(chǎn)基地

14.消費(fèi)者偏好、市場規(guī)模、市場增長率、競爭對(duì)手分析

15.參加國際展會(huì)、合作媒體宣傳、舉辦品牌活動(dòng)、境外廣告投放

16.物流優(yōu)化、供應(yīng)商管理、質(zhì)