林業(yè)機(jī)械國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷考核試卷

林業(yè)機(jī)械國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)林業(yè)機(jī)械國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的掌握程度，包括國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略以及渠道策略等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不屬于林業(yè)機(jī)械國(guó)際貿(mào)易的基本原則？（）

A.互惠互利

B.公平競(jìng)爭(zhēng)

C.誠(chéng)實(shí)守信

D.政治干預(yù)

2.國(guó)際市場(chǎng)上林業(yè)機(jī)械的主要出口國(guó)是？（）

A.中國(guó)

B.美國(guó)

C.加拿大

D.澳大利亞

3.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的生命周期通常表現(xiàn)為？（）

A.導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

B.成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、導(dǎo)入期

C.成熟期、導(dǎo)入期、衰退期、成長(zhǎng)期

D.導(dǎo)入期、衰退期、成長(zhǎng)期、成熟期

4.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種渠道屬于直接出口？（）

A.通過代理商出口

B.通過經(jīng)銷商出口

C.通過展覽會(huì)出口

D.直接出口給國(guó)外客戶

5.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)的價(jià)格策略中，以下哪項(xiàng)不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)同價(jià)定價(jià)

C.市場(chǎng)滲透定價(jià)

D.定價(jià)策略

6.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不屬于促銷組合的要素？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.產(chǎn)品

7.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求量

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.貨幣匯率

D.消費(fèi)者偏好

8.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格制定中，以下哪種方法最注重成本？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

B.目標(biāo)定價(jià)

C.成本加成定價(jià)

D.成本導(dǎo)向定價(jià)

9.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，以下哪項(xiàng)不是貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式？（）

A.關(guān)稅壁壘

B.非關(guān)稅壁壘

C.技術(shù)壁壘

D.服務(wù)壁壘

10.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道中，以下哪種渠道屬于寬渠道？（）

A.代理商

B.經(jīng)銷商

C.分銷商

D.直銷

11.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按行為細(xì)分

D.按文化細(xì)分

12.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的促銷手段？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.產(chǎn)品

13.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)策略中，以下哪種方法最注重市場(chǎng)需求？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.市場(chǎng)需求定價(jià)

14.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.貨幣風(fēng)險(xiǎn)管理

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理

C.政策風(fēng)險(xiǎn)管理

D.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理

15.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.服務(wù)

D.品牌知名度

16.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道中，以下哪種渠道屬于窄渠道？（）

A.代理商

B.經(jīng)銷商

C.分銷商

D.直銷

17.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求量

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.貨幣匯率

D.市場(chǎng)潛力

18.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種渠道屬于間接出口？（）

A.通過代理商出口

B.通過經(jīng)銷商出口

C.通過展覽會(huì)出口

D.直接出口給國(guó)外客戶

19.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的促銷組合要素？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.產(chǎn)品展示

20.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，以下哪種方法最有利于保護(hù)自身利益？（）

A.壓低價(jià)格

B.提高價(jià)格

C.穩(wěn)定價(jià)格

D.適當(dāng)調(diào)整價(jià)格

21.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.文化因素

22.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道類型？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.短渠道

D.長(zhǎng)渠道

23.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種渠道屬于出口代理商？（）

A.代理商

B.經(jīng)銷商

C.分銷商

D.出口代理商

24.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

25.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪種方法最有利于規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.使用遠(yuǎn)期合約

B.購(gòu)買保險(xiǎn)

C.優(yōu)化供應(yīng)鏈

D.限制出口

26.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素？（）

A.個(gè)人收入

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.社會(huì)因素

D.個(gè)人偏好

27.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道要素？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道深度

D.渠道結(jié)構(gòu)

28.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種渠道屬于多級(jí)分銷渠道？（）

A.代理商

B.經(jīng)銷商

C.分銷商

D.出口代理商

29.以下哪項(xiàng)不是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)調(diào)研目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.制定營(yíng)銷策略

30.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪種方法最有利于規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.購(gòu)買政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)

B.限制出口

C.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作

D.政府援助

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.林業(yè)機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略包括哪些？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.品牌建設(shè)

D.渠道拓展

2.以下哪些因素會(huì)影響林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)需求？（）

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.政策法規(guī)

C.技術(shù)進(jìn)步

D.消費(fèi)者偏好

3.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些方面？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者行為

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

4.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道類型？（）

A.直接分銷

B.間接分銷

C.密集分銷

D.選擇性分銷

5.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？（）

A.產(chǎn)品成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.市場(chǎng)需求

D.企業(yè)目標(biāo)

6.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的促銷手段？（）

A.廣告宣傳

B.參加展覽會(huì)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.銷售人員推銷

7.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.匯率風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

8.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

9.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者行為

D.政策法規(guī)

11.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，應(yīng)采取哪些策略？（）

A.爭(zhēng)取有利價(jià)格

B.了解市場(chǎng)行情

C.適時(shí)調(diào)整價(jià)格

D.誠(chéng)信為本

12.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的促銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

13.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

14.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道結(jié)構(gòu)？（）

A.長(zhǎng)渠道

B.短渠道

C.密集分銷

D.選擇性分銷

15.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，以下哪些措施可以降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.購(gòu)買保險(xiǎn)

B.優(yōu)化供應(yīng)鏈

C.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作

D.政府支持

16.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)調(diào)研目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.制定營(yíng)銷策略

17.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分方法可以使用？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按行為細(xì)分

D.按心理細(xì)分

18.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道要素？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道深度

D.渠道結(jié)構(gòu)

19.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，以下哪些策略可以采用？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.市場(chǎng)滲透定價(jià)

20.以下哪些是林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的促銷組合要素？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.個(gè)人銷售

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.林業(yè)機(jī)械國(guó)際貿(mào)易中，______是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上建立良好聲譽(yù)的關(guān)鍵。

2.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的______是影響其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

3.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，______是指企業(yè)為了開拓市場(chǎng)而采取的一系列營(yíng)銷策略。

4.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的______包括廣告、公關(guān)和促銷活動(dòng)。

5.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上直接向客戶銷售產(chǎn)品。

6.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)在國(guó)外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)。

7.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的______是指產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的生命周期。

8.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，______是指企業(yè)通過代理商或經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

9.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過展覽會(huì)等渠道推廣產(chǎn)品。

10.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上通過降低價(jià)格來增加市場(chǎng)份額。

11.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過提高產(chǎn)品價(jià)格來提升產(chǎn)品形象。

12.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，______是指企業(yè)通過提高產(chǎn)品品質(zhì)來增加競(jìng)爭(zhēng)力。

13.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引客戶。

14.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的______是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上建立品牌的過程。

15.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，______是指企業(yè)通過制定合理的價(jià)格策略來獲取利潤(rùn)。

16.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過建立銷售網(wǎng)絡(luò)來拓寬市場(chǎng)。

17.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研來了解市場(chǎng)需求。

18.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，______是指企業(yè)通過遵守國(guó)際貿(mào)易規(guī)則來避免風(fēng)險(xiǎn)。

19.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

20.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的______是指企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)來滿足市場(chǎng)需求。

21.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新來提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

22.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，______是指企業(yè)通過建立良好的客戶關(guān)系來增加市場(chǎng)份額。

23.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過提供培訓(xùn)和支持來增強(qiáng)客戶滿意度。

24.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的______是指企業(yè)通過降低成本來提高盈利能力。

25.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，______是指企業(yè)通過遵守環(huán)保法規(guī)來樹立綠色形象。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，關(guān)稅壁壘是影響產(chǎn)品出口的主要障礙。（）

2.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的生命周期越長(zhǎng)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。（）

3.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以完全依賴問卷調(diào)查來獲取信息。（）

4.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，直接出口是指企業(yè)直接向國(guó)外客戶銷售產(chǎn)品。（）

5.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)是最常用的方法之一。（）

6.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)。（）

7.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，非關(guān)稅壁壘通常比關(guān)稅壁壘更容易規(guī)避。（）

8.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，購(gòu)買政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)是最有效的措施。（）

9.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的促銷組合中，廣告和公關(guān)是不可或缺的要素。（）

10.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，密集分銷可以增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。（）

11.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生命周期中，成熟期是產(chǎn)品銷售量最大的階段。（）

12.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在定價(jià)時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。（）

13.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，技術(shù)壁壘是指進(jìn)口國(guó)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格的限制。（）

14.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的分銷渠道中，直銷可以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。（）

15.林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者偏好對(duì)產(chǎn)品銷售有重要影響。（）

16.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際市場(chǎng)上，市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

17.林業(yè)機(jī)械出口企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮成本因素。（）

18.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格策略中，市場(chǎng)滲透定價(jià)適用于新產(chǎn)品推廣階段。（）

19.在林業(yè)機(jī)械的國(guó)際貿(mào)易中，匯率風(fēng)險(xiǎn)可以通過貨幣兌換來規(guī)避。（）

20.林業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的品牌建設(shè)是提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述林業(yè)機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)考慮的幾個(gè)關(guān)鍵因素，并簡(jiǎn)要說明每個(gè)因素的重要性。

2.五、分析林業(yè)機(jī)械在國(guó)際貿(mào)易中可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

3.五、結(jié)合實(shí)際案例，說明林業(yè)機(jī)械企業(yè)如何通過市場(chǎng)細(xì)分來提高國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.五、探討林業(yè)機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)如何制定有效的品牌策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例：某林業(yè)機(jī)械企業(yè)計(jì)劃開拓非洲市場(chǎng)，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以及如何制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以適應(yīng)非洲市場(chǎng)特點(diǎn)。

2.六、案例：某林業(yè)機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，并提出具體的競(jìng)爭(zhēng)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.A

3.A

4.D

5.D

6.D

7.C

8.C

9.D

10.D

11.D

12.D

13.B

14.D

15.A

16.B

17.D

18.A

19.D

20.D

21.D

22.C

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.企業(yè)形象

2.品質(zhì)

3.營(yíng)銷組合

4.促銷

5.直接出口

6.海外銷售機(jī)構(gòu)

7.產(chǎn)品生命周期

8.間接出口

9.交易會(huì)出口

10.市場(chǎng)滲透定價(jià)

11.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)

12.產(chǎn)品差異化

13.服務(wù)

14.品牌建設(shè)

15.定