保險(xiǎn)克服拒絕的QA手冊(cè)模板

保險(xiǎn)克服拒絕的QA手冊(cè)

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克服拒絕大作戰(zhàn)

單元1我不需要-/12/31

單元2我已經(jīng)投保了，因此不會(huì)再買了-/12/31

單元3我最討厭保險(xiǎn)了?/12/31

單元4我寧愿參加銀行定存或其它小額投資,也不想買保險(xiǎn)-/12/31

單元5我要和家人商量，再作決定-/12/31

單元6我知道保險(xiǎn)很重要,可是我覺得現(xiàn)在還年輕,等老一點(diǎn)再投保好了-

/12/31

單元7我有朋友在保險(xiǎn)公司,我要投保找她就行了-/12/31

單元8我覺得再過幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了?/I2/31

單元9我是會(huì)投保,可是想?yún)⒖计渌ｋU(xiǎn)公司,再作決定?/12/31

單元10我覺得保費(fèi)太高了-/12/31

單元11公司已替我投保了,我能夠省下一筆保費(fèi)?/12/31

單元12我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費(fèi)的情況，豈不是會(huì)喪失原先的

權(quán)益-/12/31

單元13家人反對(duì)我投保?/12/31

單元14我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣?/12/31

單元15保險(xiǎn)都是騙人的,我才不會(huì)相信-/12/31

單元16叫我把錢花在保費(fèi)上,我還寧愿存在銀行里?/12/31

單元17拜托!我連三餐都成問題了,怎么還有力氣去買保險(xiǎn)?/12/31

單元18我再考慮考慮-/12/31

單元19我快移民了,現(xiàn)在投保豈不是浪費(fèi)?〃2；31

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單元1我不需要

1.對(duì)象為家庭主婦時(shí)—

方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了,

能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人，實(shí)在已經(jīng)不多了，而家

中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對(duì)于整個(gè)家的

重要性,就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又

怎會(huì)穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任

何破壞吧！當(dāng)然,我也有著相同的想法，因此才會(huì)如些極力的

向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時(shí)，是位”

絕對(duì)拒?！比?，但自從結(jié)婚，面對(duì)得來不易的幸福，她竟然轉(zhuǎn)

變?yōu)楸ｋU(xiǎn)的忠實(shí)者，保險(xiǎn)對(duì)于我們并不是不需要，而是很多

人都忽略了它的需要性，而常常想到時(shí)卻為時(shí)己晚，這是我

們所最不愿意遇見的，因此還是誠心的請(qǐng)您的請(qǐng)您多為您及

您的先生、小孩想想，相信您會(huì)發(fā)覺我提供給您的建議，是

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百利而無害的，您同意我的說法嗎？

方法二:從您身上就能夠看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，

自己老是吃剩的,永遠(yuǎn)是將先生、小孩放在第一,而自己則

能省就省,因此您會(huì)覺得不需要，但您別忘了您的先生、小

孩是需要您的,而您此時(shí)多為自己想,可能將有一天，您會(huì)因

這多一份的思慮而感到慶幸,相信您必定比我清楚,炒菜時(shí)若

了放鹽巴,則整道菜就會(huì)談而無味,相同的,生活中若遺漏了

保險(xiǎn),則人生的道路上就少了一份保障,鹽巴忘了放,再加進(jìn)

去仍是一道可口的菜肴,但倘若遺漏了保險(xiǎn),一旦不幸事故發(fā)

生了,再多的懊悔也都于事無補(bǔ)了，仔細(xì)想想鹽巴之于我們都

稱得上必須品,更何況是保險(xiǎn)呢？

2.對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)一一

方法一：其實(shí)說真的，像你這般扮演雙重隹色的人,不但要處理家中

的事,又得在外奔波勞苦，比起一般人而言,才是審需要保

險(xiǎn),而保險(xiǎn)所提供給你的好處,就其最基本而言，仿佛您的生

活中多了一道城墻的保護(hù)，您不需擔(dān)心“車子被偷了，豈不損

失大了？”“房子若不慎燒毀了,該如何是好？叫尚若意外不

幸降臨在自己身上,那家人要何去何從？”……這種種思慮，

保險(xiǎn)都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ),除此之

外,它更可提供您一套屬于您自己的理財(cái)觀念，使您提早為

自己退休后的生活，作完善的準(zhǔn)備,不但如此，保險(xiǎn)更能保

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障您子女的教育機(jī)會(huì)，而人生誰也逃不了生、老、病、死,

而當(dāng)您面臨四者其中之一時(shí)，保險(xiǎn)就像朋友般替您打氣,且

相信它將會(huì)是您一生中最忠實(shí)、可靠的朋友,不知您是否

愿意擁有這般的朋友呢？

方法二:請(qǐng)恕我直言,在現(xiàn)實(shí)生活中,有很多事不是我們認(rèn)為不需要，

就能保證絕不會(huì)有用得著的一天,打個(gè)比喻來說,常常我們

在出門上班時(shí),是個(gè)陽光普照的好天氣,于是我們會(huì)覺得不

需要帶傘，但偏偏下班時(shí),卻變得風(fēng)雨交加,往往我們心里

就會(huì)想:“要是能隨身帶把傘就好了”,天氣確實(shí)是令人捉摸

不定的,而我們的人生不也是如此,每分每秒都可能發(fā)生任

何的危除,常聽到”明明剛才還活生生的站在那,怎么一轉(zhuǎn)

眼工夫，就躺在那兒動(dòng)也不動(dòng)了呢？”諸如此類的悲劇,雖然

是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，

而面對(duì)這些無法確知的不幸,我們只能以大家的力量,加入

保險(xiǎn),就如同身邊隨時(shí)有把傘一般,晴時(shí)遮陽、雨時(shí)擋雷

一舉兩得,不是嗎？

3.對(duì)象為已婚先生時(shí)一一

方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了,在我接觸保險(xiǎn)多年的經(jīng)驗(yàn),

雖然聽過各式怎樣的拒保的理由，當(dāng)然“不需要”也是其中之

一,但卻籬少會(huì)有與您相同身份電位的人以此理由來拒絕，

因?yàn)樘幱诂F(xiàn)今這種競爭激烈的社會(huì)，背位在男性肩上的擔(dān)子,

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似乎相正確增加許多,再加上社會(huì)觀念的變遷,處處講求男

女平等的時(shí)代,男性該多為自己作要算,特別是已成家的人，

畢竟有了屬于自己的家庭，自己的安危，就關(guān)系到許多自己

所愛的人,正因此她們都愿意為了愛她們的人及她們所愛的

人而投保,相信像這樣顧家的人,也不會(huì)例外的,不是嗎？

方法二:我必須提醒您,相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺錢,為的

也是希望自己的孩子、小孩能過好的日子，不用擔(dān)心會(huì)吃不

飽、穿不B爰,即使將來退休后,經(jīng)濟(jì)上依然有保障,不是嗎？

如果有一天,上帝覺得您太勞累了,提早召喚您回天堂上去休

息,試問您可否安心的離去？可否忍心舍去無依無靠妻兒呢？

事實(shí)上,社會(huì)中存在不少類似的情形,有些家庭提早作了準(zhǔn)備,

也就是買了保險(xiǎn),因此,她們?cè)诎粗?生活還不成問題,然

而,也有不少家庭,未作好防備的工作,造成遺留下的親人，更

大的悲哀,而身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我,能不積極推廣保險(xiǎn)的重

要性,以阻止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會(huì)出我的

苦心,當(dāng)然,我也相信需要您這身為一家之主的支持與加入，

不知您愿意嗎？

4.對(duì)象為單身漢時(shí)一一

方法一：可能您現(xiàn)在覺得不需要，但倘若以后您覺得需要時(shí)卻面臨奧格

不符或必須負(fù)擔(dān)較多保費(fèi)時(shí),豈不是得不償失呢？身為單身

漢,固然比有家室的人來得自由，但不可否認(rèn)的,在理財(cái)儲(chǔ)蓄

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方面,較易疏忽,剛好保險(xiǎn)可替您彌補(bǔ)這方面的缺憾,另一方

面,無拘無束雖然令人羨慕,但往往發(fā)生意外后,能幫忙照應(yīng)

的人,就自然的有限了，當(dāng)然,我也是希望不會(huì)有這么一天，但

人總要未雨綢繆一番嘛!所謂“不怕一萬,只怕萬一二想想一

個(gè)人的一生中,經(jīng)得起多少個(gè)“萬一”呢？那我們何不在“萬一“

還未來臨時(shí)，作好萬的準(zhǔn)備,就如同我們生然阻止不了臺(tái)風(fēng)的

侵襲,但我們還是盡最大的努力來做好防臺(tái)風(fēng)的工作,因此即

使臺(tái)風(fēng)真的來臨,而損失卻也減少了，因此保險(xiǎn)也是相同的道

理，您同意嗎?

方法二:您能夠說您不需要保險(xiǎn)，但您該不會(huì)也覺得您不需要一位溫柔

嫻淑的賢內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族的人似乎日益增多,而

所謂“女強(qiáng)人”更是新女性所向往且努力的標(biāo)竿,再加上對(duì)婚

姻抱持著恐懼、不樂觀的態(tài)度,想找個(gè)愿意托付終生的人，

還真是難呀！其實(shí)歸究主要原因,就得怪罪于前人的表現(xiàn)不

良,有太多不負(fù)責(zé)任的男人,將婚姻當(dāng)成兒戲,也難怪世間會(huì)

多了一群以“單身貴族”自居的人,其實(shí)一個(gè)有責(zé)任感的人，她

絕對(duì)會(huì)設(shè)身處地的為別人著想,換句話說,愿意加入保險(xiǎn)的人,

就符合了有責(zé)任感這一條件。我常常開玩笑地說:“要看是不

是值得托付終生的人,就看她投保了沒？”雖然是句半開玩笑

的話,但不可否認(rèn),一段有賁任的婚姻,才維持得長久，像您這

般青年才俊,少了位佳人共度一生,豈不可惜呢？因此要找個(gè)

老婆,可少不了保險(xiǎn)喔!您覺得呢？

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5.對(duì)象為公司老板時(shí)一一

方法一：您之因此會(huì)覺得不需要,想必您對(duì)于公司的經(jīng)營管理,有一套

獨(dú)特的看法,其實(shí)這并不難想像,您剛才的談話當(dāng)中,就已經(jīng)

感受出您大老板的架勢(shì),相信員工對(duì)您也和我一樣欽佩不已

但正因?yàn)槿绱?我才更要苦口婆心的勸您投保,您經(jīng)我更有感

觸,自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事,所要面正確問題,除了公司

本身盈余狀況時(shí),更包含其它大大小小的事物,當(dāng)然,都必須

靠員工間的相互努力,才會(huì)有蒸蒸日上的公司,如此說來,每

位員工在公司有舉足輕重的地位,而往往給予員工的福利措

施越多,員工就更會(huì)盡全力的為公司付出。畢竟人不同于機(jī)

器,人是有情緒的,沒有人真正能作到100%為公司付出,而

不求任何回報(bào)的.在現(xiàn)今社會(huì)福利中，保險(xiǎn)算是一項(xiàng)很好的福

利,往往人們?cè)谇舐殨r(shí),也較希望能進(jìn)入有投保的公司，像您

這體制健全、完善的公司,怎能少了保險(xiǎn)呢？相信如果您投

保后,會(huì)吸引更多有才能的人,來替您效勞,對(duì)于公司又何嘗

不是件有利的事呢？

方法二:您一定聽說過曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧!而幸好負(fù)責(zé)便

當(dāng)業(yè)者,事先保了1000萬的險(xiǎn),否則光是醫(yī)藥費(fèi)的賠償,就足

以令她倒力了,在現(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)中,都少不了保險(xiǎn)這必須

品,例如:旅行業(yè)需保意外險(xiǎn),汽車業(yè)需保責(zé)任險(xiǎn),甚至連金融

業(yè)更是以加入存款保險(xiǎn)來獲得人民的信賴,如此便可知，保險(xiǎn)

絕對(duì)有存在的必要性,而以您身為一公司之主的身份,無可避

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免的,所承擔(dān)的責(zé)任會(huì)較大,所謂的責(zé)任保險(xiǎn)正可在您依法對(duì)

第三人負(fù)損害賠償責(zé)任，保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任的保險(xiǎn),而責(zé)

任保險(xiǎn)所包含的范圍很廣,不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師

等涉及責(zé)任保險(xiǎn),當(dāng)然以您這般規(guī)模大的公司,相對(duì)而言,責(zé)

任保險(xiǎn)對(duì)于您,就更具重要性，您可否愿意給我一個(gè)替您服務(wù)

的機(jī)會(huì)呢？

6.對(duì)象為剛步入社會(huì)之新鮮人時(shí)一一

方法一：遇見這般剛踏入社會(huì)不久的人,我心中就有無限的感觸,一方

面感慨時(shí)光的飛逝,實(shí)在滿羨慕像您這樣有青春的人,但也不

禁回想自己剛步入社會(huì)那種尢助、茫然的心情，畢竟脫離學(xué)

校的保護(hù),就仿佛只剛學(xué)會(huì)飛的小鳥，面對(duì)再寬的藍(lán)天,也不

敢飛得太高，凡因?yàn)槲乙苍?jīng)歷這段歲月，因此我才會(huì)推薦您

買保險(xiǎn)，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗(yàn)。

以往,凡事有父母師長替您安排、規(guī)劃,而今踏入社會(huì),凡事

就得由自己支處理,而您若在此時(shí)能保,不但所繳保險(xiǎn)較低，

更能將您收入的一部分,用以規(guī)劃將來,我就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有

早點(diǎn)接觸保險(xiǎn),否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金,可能會(huì)多出好幾倍,因

此用我本人最深刻的體驗(yàn),來奉勸您及早投保！

方法二:不嗣您說,我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會(huì)不久的人,起

初她們也是覺得不需要,后來想到辛辛苦苦拉扯我們長大的

雙親,就會(huì)毫不猶豫的投保,在現(xiàn)實(shí)社會(huì)，白發(fā)人送黑發(fā)人的

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慘劇,似乎不是頭條新聞了，可能我們總覺得年輕就是本錢，

對(duì)于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們

的成長是建筑在雙親的每一條皺紋上,沒有她們的無微不至

的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如

山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時(shí),我們?cè)跄懿话盐?/p>

此機(jī)會(huì)呢？因此替自己買份保險(xiǎn),即便有一天,您比父母早些

卸下了生命的重?fù)?dān),也能替您對(duì)父母盡未能完全的孝道,雖然

未能陪伴她們至生命的盡頭,而您所遺留下的保險(xiǎn)金,至少能

保障她們?cè)谕蟮娜兆又?不必為生活煩惱,我們常感嘆”子

欲養(yǎng)而親不在”的哀痛,其實(shí)現(xiàn)實(shí)也存在不少”欲子養(yǎng)而子卻

亡”的遺族因此為我們也為父母,加入保險(xiǎn)的列車吧！

7.對(duì)象為高知識(shí)水準(zhǔn)的人時(shí)一一

方法一：您真愛開玩笑,依您如此豐富的常識(shí),以好保險(xiǎn)這現(xiàn)代文明產(chǎn)

物,豈會(huì)覺得陌生,更何況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過

程，必定感受得到保險(xiǎn)課程較以往來得受重視,主要也是基于

生活品質(zhì)日益提高,人們所能擁有的東西較以往多出許多,自

然的,必須擔(dān)心的問題,也會(huì)增加許多，例如,以前的人,買不

起車子,就不用怕車子被偷,但在社會(huì)物質(zhì)進(jìn)步的同時(shí),我門

就得面臨更多的危機(jī)。例如,車子多了，交通事故就跟著頻繁,

創(chuàng)造了飛機(jī),空難的憂慮也就接踵而至了,這些都證明了即使

社會(huì)再如何的進(jìn)步,還是消滅不了存在于我們周圍的危險(xiǎn)了，

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也正因此，保險(xiǎn)受重視的,程度就大幅的提升了，你是否依然

覺得它不是不需要呢？

方法二:那您今天能遇到我,還真是您的福氣,每天我們一翻開報(bào)紙，就

會(huì)看見許許多多死于意外的不幸事件,而這些不幸的人,有些

是已經(jīng)加入保險(xiǎn)，但有些卻為保險(xiǎn)的擦肩過客,可能這些人中,

也有曾認(rèn)為保險(xiǎn)對(duì)于她們是不需要的,而今,她們是真的再也

不需要了，一時(shí)的敷衍搪塞,地造成終生的遺感真令人感到

惋惜！因此身為保險(xiǎn)從業(yè)員的我,又怎能不費(fèi)盡舌請(qǐng)大家投

保呢？每當(dāng)聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無情降臨的事實(shí).

心中都不免生起一股愧疚感，總覺得因我們的失職,而使得悲

劇發(fā)生，倘若每位訪談的人,都能經(jīng)我們的分析后,愿意成為

保險(xiǎn)的一分子,那么就不會(huì)再聽見“悔不當(dāng)初”的感嘆了,不是

嗎？請(qǐng)相信我,放棄投保的機(jī)會(huì),揩會(huì)是您最大的損失,當(dāng)機(jī)

立斷的投快,將會(huì)是您最正確的決定,以您的聰明才智，您愿

意選擇何者呢？

單元2我已經(jīng)投保了,因此不會(huì)再買了

1.對(duì)象為家庭主婦時(shí)一一

方法一：您已經(jīng)投保了？那真是太好了，想必您一定覺得保險(xiǎn)確實(shí)有其

需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何

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種險(xiǎn)種呢？那一家保險(xiǎn)公司？別怪我啰嗦，既然有機(jī)會(huì)能與您

交談，總希望以我對(duì)保險(xiǎn)的了解程度，提供您更多的資訊，因

此才會(huì)問有關(guān)您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽

過您的小孩考完試向抱怨:“真是氣人！那道題目，明明知道很

重要,怎會(huì)考出來后還不小心考錯(cuò)……",沒錯(cuò),往往我們對(duì)于

應(yīng)該在我們掌握范圍內(nèi)的事物，若結(jié)果卻成為“失誤”時(shí)，那種

令人咬牙切齒的滋味,還真是不好受,因此您必定不希望將來

有一天，您抱怨說：”氣死了，明明投保了，原來以為汽車被偷

了沒關(guān)系，至少我有保險(xiǎn)，哪知道當(dāng)初保的金額那么少……二

因此讓我來替您看看,是否有遺漏或者需再增加的,好嗎？

方法二:真的啊!是多久前投保的呀!其實(shí)，像我從事這工作以來,接觸

過各式各樣的人,每個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)有各種不同的看法，但每當(dāng)我

聽見“我已經(jīng)投保了”,我就會(huì)覺得特別為她感到高興,也為自

己感到欣熟畢竟,好的東西,是需要大家認(rèn)可的,不是嗎？不

過,以您這樣在打理家中一切這余,還不忘買份保險(xiǎn),替整個(gè)

家在無形中多了一份的保障,真是令我佩服,就因?yàn)槿绱?我

更要提醒您，隨年齡的增加,所需要的保險(xiǎn)就會(huì)有所不同，小

時(shí)候總吵著要買玩具,而長大后可能會(huì)請(qǐng)求給了買電腦，您總

不會(huì)告訴她,以前已經(jīng)買了玩具,不需要再買電腦了吧！因此,

誠心的希望能有機(jī)會(huì)替您服務(wù),不知您愿意嗎？

2.對(duì)象為一家之主時(shí)---

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方法一:您投保了,那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶，有許多都是

自己買份俁險(xiǎn),也不忘給太太買一份,連我這外人聽了,都覺得

很感動(dòng)了,更何況是她們太太本身呢？夫妻呢!本就應(yīng)該彼此

扶持,才能相伴一生,常聽人家說:“婚姻就像喝白開水,淡而無

味”,其實(shí),我倒不這么認(rèn)為,只是人往往在結(jié)婚后,就很自然的

疏于表示彼此的關(guān)愛，總覺得都是老夫老妻了,不需要這一套,

而有很多色偶,就是因此轉(zhuǎn)變?yōu)樵古?真是可怕!您是否疏忽

了慰問一辛勞的太太呢？買份保險(xiǎn)送給，會(huì)比千百朵的玫瑰花

便宜,倘若婚姻是白開水,那保險(xiǎn)就是方糖,有投保的婚姻,是

甜甜蜜蜜,而非淡而無味了，您覺得呢？

方法二:常聽人家說:“女人的衣柜,永遠(yuǎn)少一件衣服?！边@句話蠻有意

思的。那么,在人生的旅途中，保險(xiǎn)似乎永遠(yuǎn)少一件,可能您

覺得真有這么的夸張嗎？可是,這確實(shí)是有道理的,以我們談

話的幾分神來說,在我體內(nèi)不知有多少的細(xì)胞老死,又不知有

多少細(xì)胞新生呢？這意謂閾,這一分鐘的我和下一分鐘的我，

下一分鐘危險(xiǎn)可能就離我不遠(yuǎn)了,連短短的分鐘,都會(huì)有如此

大的變化，更何況是隔一段時(shí)間了,因此保險(xiǎn)不怕您多買,就

怕您少買,如同孩子漸漸長大，鞋子總會(huì)不再合穿，您必須再

替她選雙適合她現(xiàn)在的鞋子,而保險(xiǎn),不正是如此嗎？

3.對(duì)象為上班族時(shí)

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方法一：當(dāng)我來與您談話時(shí)，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因?yàn)?/p>

一看您就知道是位做事謹(jǐn)慎，懂得規(guī)劃未來的人,果然不出我

所料理!不過，您知道嗎？我主要是來告訴您一個(gè)好消息,本

公司新推出了一項(xiàng)保險(xiǎn)計(jì)劃,特別適合像您這般的上班族，套

一句滸用語,您若不知道,可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一

個(gè)人觀念?、思想落伍,她在工作上就容易覺得受到阻礙,更

何況是有磁保險(xiǎn)資訊的觀念落伍,豈不是造成人生過程中豆

多的困境呢？我們常講:“人生是場(chǎng)競賽”,那么,想在競賽中獲

得成功的人就必須以最周祥的準(zhǔn)備,去面對(duì)挑戰(zhàn),而最完美的

保險(xiǎn),就是您獲得的條件,您說的是嗎？

方法二:說實(shí)在的,我的保戶中有許許多多都是在已投保的情況下,還是

毅然決然再加保的,以找工作為例,每個(gè)人都希望能在福利

好、升遷快、工作時(shí)間穩(wěn)定的公司上班，對(duì)于自己的前途較

有保障,而買保險(xiǎn),也正是如此,能在制度健全、服務(wù)完善、

收費(fèi)合理的保險(xiǎn)公司投保,對(duì)自己的生活也較有保障,既然投

保是必要的,就得謹(jǐn)慎選一家保險(xiǎn)公司，以我在保險(xiǎn)業(yè)多年的

經(jīng)驗(yàn),還未遇過像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全

的,我個(gè)人是覺得能在這家公司投保,真可說是有福氣喔！

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單元3我最討厭保險(xiǎn)了

1.對(duì)象為家庭主發(fā)時(shí)一一

方法一：討厭保險(xiǎn)？真的嗎？您沒有真正去了解保險(xiǎn)的功能,或是它對(duì)我

們的好處嗎？以我的經(jīng)驗(yàn)來說,十個(gè)討厭保險(xiǎn)的人,有八個(gè)根本

都不清楚保險(xiǎn)的功用，大都只是直覺覺得討厭，當(dāng)然,人們對(duì)于

需要花錢的東西,第一直覺往往都說”不二但您知道嗎？倘若今

天我是賣衣服或化妝品，您說“不“，我想我是不會(huì)強(qiáng)人所難，但

今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您先生及小孩的利益，因

此我才以最誠懇的態(tài)度，請(qǐng)您暫時(shí)先放下您對(duì)保險(xiǎn)排斥的心態(tài),

試著以一顆客觀的心，聽聽有關(guān)保險(xiǎn)資訊，及它會(huì)帶給您哪些

好處等,也放，您會(huì)意外的發(fā)現(xiàn),原來您尋尋覓覓覓了大半輩子,

所追求的，保險(xiǎn)竟能都能給您，不知您是否愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì),

可能在短短的幾分鐘后，您會(huì)對(duì)我說：“我需要保險(xiǎn)了”，這可不

一定喔！

方法二：我想您一定聽過您的小孩對(duì)您說：”針討厭吃藥“、“我討厭打針

“、“我討厭吃青菜”……，相信您總不會(huì)因其討厭，就具的以為

能夠不用去做吧！有些事情固然是令人感到討厭的，但我們還

是得去做，因?yàn)橹灰覀兓钪傆斜M不完的義務(wù)、負(fù)擔(dān)不完

的責(zé)任，當(dāng)然，包括了生命的責(zé)任，為此我們的生命中就少了

保險(xiǎn)的相伴，因?yàn)橛辛怂?，?dāng)您的生命不能允許您陪伴著您的

孩子成長時(shí)，它就代表您，讓您的小孩不會(huì)因此而喪失了教育

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的機(jī)會(huì)；當(dāng)您生病時(shí)，它就替您負(fù)擔(dān)了所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用；當(dāng)您

正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時(shí)，它就提供您一項(xiàng)既能儲(chǔ)蓄

又能補(bǔ)償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了“保險(xiǎn)”就像我

們生命中的左右手，在我們需要幫助時(shí)，它就會(huì)馬上伸出手來

援助我們，您說您還討厭如此的幫手嗎？

2.對(duì)象為單身貴族時(shí)一一

方法一：其實(shí)老實(shí)說,以前我還未從事這行業(yè)時(shí),我才是討厭保險(xiǎn)啊!凡

是在我面前提到“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字,就令我覺得相當(dāng)?shù)姆锤?特

別是朋友中有人從事保險(xiǎn)這行業(yè)的,更是避而遠(yuǎn)之,那種討厭

保險(xiǎn)的程度，可能比您更產(chǎn)重呢!不過,有一次,同事因出車禍

過世了，留下二老及妻兒,當(dāng)時(shí),我們?nèi)镜娜?都相當(dāng)為她

難過,大家募捐了一筆錢,送去她家時(shí),被婉拒了，因?yàn)槟俏徊?/p>

幸過世的同事,先前有投保,因此留下一大筆保險(xiǎn)金額,足夠

讓整個(gè)家渡過難關(guān),從那時(shí)開始,我才深深體會(huì)以,我能夠討

厭保險(xiǎn)，但我絕不能沒有保險(xiǎn)啊!于是，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，

從討厭到接受,而如今我是真的愛上它了，因此我才會(huì)決定入

這個(gè)行業(yè),希望以我小小的力量,來推廣保險(xiǎn)的重要性，您愿

意支持我嗎？

方法二:哇塞！您還真是開門見山,直接了當(dāng)為說“討厭”,這樣真誠的人,

還真是少見,不過,偏偏我就很欣賞像您這般的個(gè)性,不瞞您

說,我有幾個(gè)好朋友,她們也是以做單身貴族為傲,因?yàn)樗?/p>

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厭受婚姻的束縛,因此她們選擇了單身。沒錯(cuò),隨著社會(huì)觀念

的變遷,婚姻在一個(gè)人的生涯中的扮演的角色,似乎較以往來

得不那么重要了，因此您能夠因討厭婚姻而拒絕，依然能夠活

得自由自在的,可是保險(xiǎn)公司可就不同了,盡管您再怎么討厭

它,您還是無法避免面對(duì)生命中的無常一生、老、病、死。

生病并不可怕,可怕的是沒錢醫(yī)治,而發(fā)生小病拖成在病的遺

憾,老也不值得恐懼,令人恐懼的是老而沒錢,那種活得一點(diǎn)

也沒有自尊的感受，因此我們?cè)跄懿患霸鐬樽约旱膶礓伮罚?/p>

而最簡單又妥當(dāng)?shù)姆椒?就是買份屎險(xiǎn)，您同意嗎？

3.對(duì)象為農(nóng)村子弟時(shí)一一

方法一：相信像您這般以種田維生的家庭,總無時(shí)不忘求“天公作媒“，年

年風(fēng)調(diào)雨順，才能大豐收，但往往會(huì)令人大失所望,臺(tái)風(fēng)、水

災(zāi)、旱災(zāi)都是您所感到討厭的,但它們就像隨時(shí)會(huì)爆炸的不

定時(shí)炸彈,誰敢不知道什么時(shí)候會(huì)降臨,而面對(duì)這令人心生恐

懼的未來難道我們除了埋怨天公的無情外，就束手無策了嗎？

所謂“天無絕人之路”,老天雖然在我們生命中,安排了無常，

來考驗(yàn)我們的勇氣，但老天爺還是不忘撒下了“保險(xiǎn)”這人間

天使,當(dāng)我們跌倒了,它在一旁扶我們一把，您若是討厭保險(xiǎn),

豈不等于討厭天公的一番美意呢？

方法二:沒關(guān)系,在我的保戶中,也有像您一樣討厭保隊(duì)的，可是她們還

是投保了,畢竟,它是真的有需要嘛!就如同耕田時(shí),沒有肥沃

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的土壤,那怎么談得上大豐收呢？況且,時(shí)代的腳步在不斷的

前進(jìn)，“討厭保險(xiǎn)”這種觀念，似乎有違進(jìn)代的趨勢(shì),您一定知道,

以前的人,耕種時(shí)都以人工的方法,想起來,還真是辛苦,而自

從農(nóng)業(yè)機(jī)械化后,農(nóng)民們的生活,就大為好轉(zhuǎn)起來,您對(duì)于這

項(xiàng)變遷,應(yīng)該很有感觸吧!而今，保險(xiǎn)正是時(shí)代變遷下,所受人

重視產(chǎn)物,就如同農(nóng)業(yè)機(jī)械化般,能使您及您的家人,生活得

更好,相信這應(yīng)該樂意見到的,不是嗎？

單元4我寧愿參加其它投資,也不想買保險(xiǎn)

1.對(duì)象為家庭婦女時(shí)一一

方法一：那真太好了，您知道嗎？您買保險(xiǎn)就等于參加銀行定存或其它

小額投資.其實(shí)保險(xiǎn)能夠稱得上是大型的銀行定存或其它小

額投資，也就是大家的錢集合起，幫助那些經(jīng)濟(jì)上發(fā)生困難的

人?？墒倾y行定存或其它小額投資所組成的人數(shù)，和保險(xiǎn)比

起來，可真是小巫見大巫，一般一家保險(xiǎn)公司，至少也是由好

幾十萬人組成，從這就能夠知道，當(dāng)您發(fā)生困難時(shí)，她們只要

省下買杯飲料錢,就足以令您渡過難關(guān)，像這樣大規(guī)模的銀行

定存或其它小額投資，才真的能發(fā)押互助幫助的功效，就以

我母親來說，她最喜歡跟會(huì)了，每次都喜歡在前幾期就把它標(biāo)

下來，而后每次總不斷的聽好抱怨那吃不消的利息錢，其實(shí),

這也是很多人的感觸，那么，何不考慮加入這個(gè)更具互助意義

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的組織呢。

方法二:您說得是,互助地固然是個(gè)不錯(cuò)的投資工具,但您是忘了,它的

風(fēng)險(xiǎn)可是不小呢！像往在我家隔壁的李媽媽,最近才被倒了會(huì),

聽她又傷心又可怕的說:“那是我省吃檢用才存下的錢,原來

相信說參加銀行定存或其它小額投資能夠錢滾錢,那我后輩

子就不用愁了,沒想到……”哎!對(duì)于這番令人心酸的感嘆,我

又能幫得上些什么呢？其實(shí),銀行定存或其它小額投資所欠缺

的,就是法律的規(guī)范,因此它承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大,即使倒了會(huì),也無

從追溯起,因此在選擇加入時(shí),就得格外的小心。而保險(xiǎn)則不

然,它是經(jīng)由政府來監(jiān)管,從申請(qǐng)到核準(zhǔn)乃至于成立,都有一

定的程序,而且受法律的規(guī)范,如此,風(fēng)險(xiǎn)就相當(dāng)小了.試問，

假設(shè)眼前有兩條路，一條是沒有路燈的路，一條是有路燈的路,

有人告訴您說，只要您走沒有路燈的路，走到盡頭時(shí)，您可獲

得100萬,可是不幸您跌到坑洞中,是不會(huì)有人來支援您,而

若是選擇另一條,走到盡頭時(shí),可獲得80萬，但當(dāng)您跌倒了，

會(huì)有人來扶持您,當(dāng)您覺得冷時(shí),會(huì)有人送衣服給您,那么，您

會(huì)選擇何者呢？

2.對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)一一

方法一:您還真是厲害，在如此忙碌之余,還不忘去跟會(huì),不知您是如何

安排您所標(biāo)下的會(huì)錢呢？我有個(gè)朋友,她因父母生產(chǎn)要開刀，

急需一筆金額龐大的錢,因此,不得已的情況，同時(shí)標(biāo)下了好

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幾個(gè)會(huì),當(dāng)然，您也清楚,越是急用,往往都會(huì)顧不了價(jià)錢的高

低,以先取得會(huì)款為首要前提,導(dǎo)致于現(xiàn)在的她，除了正常的

上班時(shí)間外,還得利用下班時(shí)間和冽假日,去夜市擺地?cái)?X

付清那筆利息錢,因此,上次我在夜市遇見,她才相當(dāng)感嘆地

說:“要是當(dāng)初聽你的勸,將參加銀行定存或其它小額投資的

錢,拿來投資,今天就不用如此勞累了！”因此??！銀行定存或

其它小額投資雖然是個(gè)投資的工具，但還是不可忽略了保險(xiǎn)

的重要,如果將銀行定存或其它小額投資比喻為樹上的蘋杲，

那么保險(xiǎn)就等于是那棵蘋果，難道您會(huì)為了吃一顆蘋果,而砍

下一整棵蘋果樹嗎？

方法二：以前,我可是個(gè)銀行定存或其它小額投資迷，總是不忘問同事，

有沒有會(huì)能夠參加,也不時(shí)的請(qǐng)母親打聽有沒有人要起會(huì),凡

是一有消息,我就會(huì)毫不考慮的加入,在我的觀念中，只要我

不標(biāo)下,就會(huì)有利息可賺了，雖然起初時(shí),都還很順利,但到后

來卻發(fā)生倒會(huì)的情形,辛辛苦苦賺的錢,就這么泡湯了，因此，

之后只要有人向邀會(huì)，我是絕不再參加了。當(dāng)時(shí)接解了保險(xiǎn)

這行業(yè),發(fā)現(xiàn)它竟是如此類似銀行定存或其它小額投資卻又

無風(fēng)險(xiǎn)的組織,引起我很大的慶幸,因?yàn)楫?dāng)我沉迷于賺取那小

額利息錢時(shí),卻忽略了存在于我身旁的種種危險(xiǎn)。雖然被倒

會(huì),損失了一筆錢，但意外的,我卻發(fā)現(xiàn)比銀行定存或其它小

額投資更,直得我加入的組織,這還真是“塞翁失馬,焉知非福”,

您說。我能不以一顆感恩的心,將“它“分享給您嗎？

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單元5我要和家人商量,再作決定

1.對(duì)象為一家之主時(shí)---

方法一：是啊！凡事多參考一下別人的意見，總是件好事嘛！不過,有時(shí)

意見一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽誤了您投保的時(shí)

間，或者造成您錯(cuò)失了投保的機(jī)會(huì),損失最多的還是您自己啊!

況且，既然是生活中的必須品，就不需要花時(shí)間去思考”要不

要買”這問題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和別人商

量后，再?zèng)Q定要不要吃飯吧！這就對(duì)了，以您一家之主的身份,

那有作不了主的理由，便何況這能讓您及您的家人生活徨更

安心，相信她們是不會(huì)反正確，相反的，她們還會(huì)因您的決定,

而不受感動(dòng)呢!不信的話,就試試看啰。

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方法二:像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人,是我最欣賞的,難怪您

會(huì)有如些高的成就,原來就是因?yàn)楸澈笥羞@么多顧問,能提供

給您多方面的看法,您有沒有想過,要如何表示您對(duì)于她/的

感謝呢？其實(shí)啊!送她們一張保單,是再適合不過的禮物了，

您想想會(huì)有什么比生活有保障、退休有依靠,值得讓人慶賀

的呢？而保險(xiǎn)這項(xiàng)人禮,正是具備了如此的條件，您只要每個(gè)

月少打幾百保齡球,少唱幾次KTV,就能換來這樣的大禮,相

信您的家人會(huì)舉雙手贊成的,怎會(huì)有想反正確道理啊!就以我

的保戶為咧,有不少也都是怕家人反對(duì),而敢作決定的,可是

經(jīng)過我這么一分析,就鼓足了勇氣,自己決定投保，事后我倒

還沒聽我說過，因此而造成與家人相處不偷快,反而彼此之間

的感情都更加的融洽，您就別考慮太多了嘛！

2.對(duì)象為家庭主婦時(shí)一一

方法一:您是怕先生會(huì)反對(duì)嗎？這不是問題,相信憑您的魅力與女性的

溫柔，倘若她真的反對(duì)時(shí)，您只要稍稍的施展一下您這武器，

我保證她是絕對(duì)投降的啦!說真的,先生在外工作,也真是相

當(dāng)辛苦,而為人妻的又不能在身邊叮嚀她,有時(shí)待在家中不免

會(huì)感到擔(dān)心，因此啰!您就應(yīng)該早日投保,不但可讓自己更加

的放心，又可讓先生明白您是很關(guān)心她的。我有個(gè)朋友,她先

生是位愛開快車的人,只要她一不在身邊叮嚀,她就會(huì)控制不

了自己“愛快”的這毛病,于是她就替先生投保,主要是為了她

自己和子的未來著想,不希望她們有流落街頭的一天,另一方

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面,她將保單影印一份,放在先生產(chǎn)車隨時(shí)可看見的地方,上

面寫著:“別忘了,我和孩子都少不了你,衷心的希望,這張紙，

不會(huì)有用得著的一天！”果然,對(duì)先生很管用,因?yàn)樗呻S時(shí)提

醒自己珍惜生命,因此啰!愛她,就別遲疑了嘛！

方法二:您一定有去逛街的習(xí)慣吧!我們常常聽見了賣家叫喊:“快!快！

買到就是您賺到了……”,我?？匆娫S多人,一買就是發(fā)幾件，

一點(diǎn)也不會(huì)遲疑,而我所提的保險(xiǎn)才真正能使您買了就算賺

到了,想想,衣服再怎么便宜,買得越多充其量只是省下一小

部分錢,而買了保險(xiǎn),您所賺以的,卻是一生的保險(xiǎn)啊!那么，

買衣服時(shí)都不會(huì)遲疑了,怎么反倒為了買保險(xiǎn)而遲疑呢？況

且，保險(xiǎn)對(duì)于我們,又是如此的重要,早日傭有它,就是您最大

的神氣啰！

3.對(duì)象為年輕人時(shí)一一

方法一:我能體諒,您會(huì)有這樣的顧忌.畢竟,剛踏入社會(huì),雖然在經(jīng)濟(jì)

上能自我濁立，但處理事情上,特別是需要作決定時(shí)，往往會(huì)

因經(jīng)驗(yàn)不足而有所畏懼,別忘了,我也曾經(jīng)經(jīng)歷過這階段,因

此您的想法與感受,我都能了解,可是經(jīng)驗(yàn)是累積而來的,沒

有勇氣去嘗試，不給自己機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，哪來得經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚶鄯e嗎?

而今天正是您學(xué)習(xí)自己作次定的好機(jī)會(huì),其實(shí),這是個(gè)很容易

下的決定,倘若您希望:就算您發(fā)生意外,父母的生活依然不

成問題:就算您生病,所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用,不致一影響您的生

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活;就算您退休,也無需為生活費(fèi)而煩惱.既然,以上所述都是

您的希望的話,那么,您就能夠大膽的選擇投保,當(dāng)然,如果您

覺得,這些都不是您所希望的，您還是能夠選擇拒絕,不過，我

能夠提供您一個(gè)參考,選擇前得將會(huì)是您的福會(huì),選擇后者可

能會(huì)造成您將來的遺憾,那么您的決定是何者呢？

方法二:哎!真遺憾您的家人現(xiàn)在不在您身旁,不然的話,您就不會(huì)不這

顧慮了,不過偶然給自己多點(diǎn)權(quán)力,又何防嗎？我前一陣子,才

剛聽同事說她有位保戶，年紀(jì)輕輕斬,就不幸被車撞成植物人,

她的父母親真是痛不欲生,就在那拉保險(xiǎn)公司送來一筆保險(xiǎn)

金,當(dāng)時(shí),她的雙親還以為是她的捐款,后來才弄清楚,原來是

兒子瞞著她們投保,她們才為以前反對(duì)保險(xiǎn)而感到愧疚,要是

兒子沒有隹了這個(gè)明智的決定,她們還真不知道該如何是好

呢？雖然誰也不希望任何意外發(fā)一在自己身上,可是誰能保證

下一個(gè)絕不是我們呢？因此啰!寧可受家人一時(shí)的反對(duì),也不

讓自己成為家人一輩子的負(fù)擔(dān),不是嗎？

單元6我知道保險(xiǎn)很重要,可是我覺得現(xiàn)在還年輕,等老一點(diǎn)再投保好了

1.對(duì)象為年輕人時(shí)一一

方法一：我知道,年輕的人對(duì)于老、死,總覺得距離還很遙遠(yuǎn)，此就忽略

了保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是老年人的專利品，其實(shí)這種想法，和事實(shí)

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是相違背的，雖然年輕人的生命力較為旺盛，只是不可否認(rèn)的,

許多車禍、自殺……等不幸事件，年輕人所占的比例，算是

多數(shù)，也就是說，死亡并不是老年人才會(huì)面正確問題，留到以

后再來解決呢？況且，您正處于生命中的黃金階段，照道理來

說,應(yīng)該是最寶貴的時(shí)段,年輕只有一次，因此更應(yīng)該珍惜，倘

若您現(xiàn)在投保，所須繳納的保費(fèi)又較為低，套一句流行的話：”

心動(dòng)不如馬上行動(dòng)”我敢保證您的沒保,將會(huì)為您年輕的歲月,

增添更多繽紛的色彩！

方法二:您這豈不是等于”明知故犯”嗎？明明知道保險(xiǎn)很重要,卻又偏偏

不去投保,明明知道少了保險(xiǎn),生活就少了一分保障,卻又偏

偏不去擁有這份保障,人能夠活灑脫，但不能拿自己的生命開

玩笑啊!況且,現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃,凡事都不忘事先作一番

周詳規(guī)劃,如此，作起事來也比較有效率,而保險(xiǎn)所能提供給

您的,是替您的生涯作一番規(guī)劃,依您每一階段的不同需要，

來設(shè)計(jì)您所需要的保險(xiǎn),因此,現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要,等年

紀(jì)較大時(shí),有那時(shí)的需要,這是不能混為一淡的,就如同買鞋

子般,現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子,可能5年后或后，您就會(huì)覺

得穿起來有失您的身份,相同的，您現(xiàn)在也不會(huì)去買老婆婆所

穿的鞋子.因?yàn)榇┰谀_上,就顯出您充滿活力的氣息,可是

有一點(diǎn)是我們能夠確信的,不論我們是年輕還是年老,我仁都

需要穿鞋子,否則走路就會(huì)有被扎傷的可能,這不正和保險(xiǎn)的

意義是相同的嗎？

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2.對(duì)象為單身流時(shí)一一

方法一：是啊!您是不很年輕,真令人羨慕,但您別忘了,躺在醫(yī)院的人，

可有不少像您這般年輕的,她們想投保,卻沒有那資格,真是

可惜啊!像有很多人,一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對(duì)勁了,才

會(huì)想到保險(xiǎn),往往都是為時(shí)已晚,只好忍受好高額的住院費(fèi)用

及醫(yī)療費(fèi)用,這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒來得及感

覺到自己已經(jīng)老時(shí),死神卻已經(jīng)把您召喚過去,那種毫無準(zhǔn)備

就離開人世的遺憾,才是令人感到最為心痛的啊!況且，您的

生命才剛起步,前方的許多美好的事物,等著您去開創(chuàng),豈能

讓醫(yī)療費(fèi)用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一

位親戚為例,原本她是位相當(dāng)喜好畫畫的畫家,能到世界去看

看不同風(fēng)格的作品,就是她的理想，一直以為只要她多畫幾張

畫,籌足旅費(fèi)后,就能實(shí)現(xiàn)她的理，沒想到,在這奮斗的過程中，

她病了，而那筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用，幾乎用盡了她好幾年的積蓄,

當(dāng)然,原先的計(jì)劃也因而無法實(shí)行了，您愿意像她這杵的遭遇

嗎？

方法二:別這樣樂觀喔!誰又知道自己的壽命是多久,當(dāng)然,我相信您是

會(huì)長命百歲的,我只是想想醒您,未來是不可知的,因此現(xiàn)在

才會(huì)有這么多人,喜歡去問命理大師,想先預(yù)知一下自己的未

來,可是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止,您又該

如何是好呢？我想大概很少會(huì)有人會(huì)在那時(shí)想到買保險(xiǎn)吧！

其實(shí),我們常說:“命運(yùn)是掌握在自己手中的。”這句話,一點(diǎn)

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也沒錯(cuò)，因?yàn)槲覀儫o法掌握生活中的危險(xiǎn),因此我們以保險(xiǎn)來

預(yù)防之，最好是一生風(fēng)平浪靜,雖然未能領(lǐng)到保險(xiǎn)金,可是我

們擁有一生中最大的福氣--平安,這也就足夠了，倘若生命中

真的發(fā)生了波折,沒關(guān)系，因?yàn)槲覀冇斜ｋU(xiǎn),至少我們的損失

能獲得補(bǔ),嘗,因此啰!替自己投保,比去找命理大師來得實(shí)際

多了，不是嗎？

3.對(duì)象為上班族時(shí)---

方法一：這個(gè)想法,可真是不得的，倘若我們不趁著年輕時(shí),把未來的路

輔好,什么事都想留到年紀(jì)老時(shí)再來打算,那何來的天年可言

呢？況且您也認(rèn)為保險(xiǎn)是很重要的,光憑這個(gè)觀點(diǎn)，您就該毫

不猶豫的投保，因?yàn)槿舨蝗绱耍陀锌赡艹蔀橄乱晃弧盎诓?/p>

當(dāng)初”的人,就舉一個(gè)與您切身相關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)現(xiàn)

公司一項(xiàng)很重大的錯(cuò)誤,如果您抱著相同的想法，”等過一段

時(shí)間再說好了！哪您可能會(huì)面臨到失業(yè)的危險(xiǎn),不是嗎？因此,

保險(xiǎn)是萬萬拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；

慢一天投保,您的保費(fèi)無形中就會(huì)多增加一些,而這些對(duì)于您,

都是有害而無益的,不是嗎？

方法二:能聽見您知道保險(xiǎn)很重要這句話,真是令我感到太高興了,您知

道嗎？身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的一份子,最擔(dān)心的就是怕客戶不

了解保險(xiǎn)對(duì)于我們生活的重要,不可否認(rèn)的,有不少人對(duì)于保

險(xiǎn)還是豐在排斥的心態(tài)，特別是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長

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者,其實(shí),這也難怪，畢竟以前日子較為艱苦,能過一天就算一

天了,哪還管得了這么多,而現(xiàn)在您也清楚的,保險(xiǎn)是少不得

的,不過，它更是禁不起等的喔!像您對(duì)保險(xiǎn)有如此正確的認(rèn)

知,豈能不以行動(dòng)來支持您的說法,人家常說:“坐而言不如起

而行?！闭驹诒ｋU(xiǎn)業(yè)的立場(chǎng),我們需要像您這般有正確的保險(xiǎn)

的人,來幫助這行業(yè)的茁壯;站在您立場(chǎng),倘若知道它是很重

要而沒能馬上投保，倘若不幸意外一旦發(fā)生,那么您所遭受的

損失,和根本不認(rèn)為保險(xiǎn)重要的人,是相同的,到時(shí)候您的后

悔，是會(huì)比她們還來得深,豈不更加冤枉嗎？

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單元7我有朋友在保險(xiǎn)公司,我要投保找她就行了

1.對(duì)象為家庭主婦時(shí)一一

方法一：這樣子??？不過,我倒覺得蠻奇怪的,既然她服務(wù)于保險(xiǎn)公句,

怎么會(huì)沒勸您買份保險(xiǎn)，像我是絕對(duì)積極的勸我生活周圍的

親朋好友投保，我覺得,等到親朋好友中有人發(fā)生不幸時(shí),冉

來送些慰問金……等，這些又能有多少的幫助，還不如事先

就能給予她們正確的保險(xiǎn)觀念，并積極的鼓勵(lì)她們投保，這

么一來,才是一真正治本的因應(yīng)之道，而您的朋友,沒有如此

做，是不是有她的難言之隱，可能她認(rèn)為她所服務(wù)的保險(xiǎn)公

司制度不健全，不好意思讓您投保，可能她怕您會(huì)認(rèn)為她想

賺您的錢，可能……，那么您的想法，可能會(huì)造成她的困擾,

相信您也不愿意如此吧？更何況,我們也算是有緣,才能有些

談話的機(jī)會(huì)，由我替您服務(wù),有什么不同嗎？難道我真的給人

不值得信賴的感覺嗎？

方法二:真的啊？請(qǐng)問她服務(wù)的公同是？還有她的大名是？不膈您說,這

保險(xiǎn)業(yè)我認(rèn)識(shí)的人太多了,不論是本公司或是別的公司,基

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于同行的立場(chǎng),我們都是這保險(xiǎn)業(yè)的興盛,在貢獻(xiàn)臼己的一

分力量,搞不好您的朋友也正巧和我是熟識(shí)呢？這種事是常

有的啦!有時(shí)總覺得世界真小,有緣的人總會(huì)常會(huì)碰面的嘛!

像上次也是有位客戶,堅(jiān)持說要請(qǐng)她的朋友替她投保,后來

我的主管交代我去替她的朋友服務(wù)時(shí),一才知道原來是那位

客戶??！您說巧不巧呢？事后,我們還變成了好朋友,她還直

感謝我替她所作的安排,所謂“四海之內(nèi)皆兄弟“，倘若您堅(jiān)

持要找朋友投保,那么不知您嫌不嫌棄交我這個(gè)朋友,如何

呢？

2.對(duì)象為上班族時(shí)一一

方法一：您應(yīng)該知道,有些事情,總是不喜歡被朋友完全知道的吧!就以

我個(gè)人為例，倘若朋友問我的薪資或者其它相關(guān)的問題,多多

少少會(huì)有所隱麗,這是在所難免的嘛!首先您要先了解,在保

險(xiǎn)契約訂立時(shí),要保人必須盡所謂的告知義務(wù),而意指的告知

乃是包含足以影響契約訂與否的重大事項(xiàng)，倘若您找朋友來

替您投保，您就得有把握,自己能完全不隱瞞的告訴朋友,不

然,如果您因不好意思或不愿意讓朋友知道而有所隱瞞,可能

會(huì)因此而造成保險(xiǎn)契約的無效,那損失的可是您自己,而因?yàn)?/p>

您我主要為保險(xiǎn)公司和保戶之間立場(chǎng),如此,您的顧忌就會(huì)少

一些,您大可放心的將您的收入、資產(chǎn)……等情況告訴我，

我才能依您實(shí)際的狀況,設(shè)計(jì)出屬于您的保單，您覺得這個(gè)提

議會(huì)不會(huì)較為妥當(dāng)呢？

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方法二:您這話還真是傷了我的心,因?yàn)槲沂刮疑钌畹母杏X到不受信任

的痛苦,老實(shí)說,從我踏入這行以業(yè),我自認(rèn)自己兢兢業(yè)業(yè),秉

持著真誠的心,來服務(wù)每位保戶，因?yàn)槲疑钌畹南嘈?，保險(xiǎn)對(duì)

于我們真的是相當(dāng)重要,不論現(xiàn)在或是未來,都會(huì)是生活中不

可或缺的,就因?yàn)檫@樣,我才會(huì)如此積極的推廣它,并沒有一

絲想要以您為賺取利潤的想法,您會(huì)有這樣的反應(yīng),也是很正

常的,畢竟,人總會(huì)覺得朋友自己人,找朋友替您投保,自然，

的會(huì)感到較安心些,可是您可別忘了,有時(shí)候,將這種有關(guān)自

身的利益關(guān)系的事情,交給朋友去辦,往往會(huì)適得其反,反而

傷了彼此的友誼,那才真是劃不來呢!而我就不同了,至少您

我的地位，就不可能處于同一水平線上,以客為尊是我一位秉

待的態(tài)度，您大可放心的讓我來替您服務(wù)，保證您絕不會(huì)后悔

的！

3.對(duì)象為單身貴族時(shí)一一

方法一：您的顧忌是有道理的，但您可曾想過,我們?cè)谫I任何東西時(shí),所

考慮的第一條件為何？以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),一般都是以產(chǎn)品的品

質(zhì)為優(yōu)先考慮要件,品質(zhì)不好，價(jià)格就算再便宜也引不起我的

興趣,不是嗎？而保險(xiǎn)雖然不是物品，但也是同樣的以愈能符

合自己需要且保費(fèi)又合理為首要條件,而您的說法，似乎和此

原則相違背,難道您保證朋友所指您安排的保險(xiǎn)必定是您最

想要的保險(xiǎn)嗎？而站在您面前我,能夠向您保證,絕對(duì)說我自

己最大的力量,來為您服務(wù),憑我從事這行多年的經(jīng)驗(yàn),我對(duì)

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臼己的處事能力是很有信心的，當(dāng)然,這得看您肯不肯給我機(jī)

會(huì),來證明我是值得您信賴的,當(dāng)然,現(xiàn)在只能說:現(xiàn)在您請(qǐng)先

相信我,相信以后您會(huì)相信它的。

方法二:您就先別如此劃地自限,凡事都只想到以前的朋友,而忽略了

就在您眼前這新朋友嘛!您這豈不是舍近求遠(yuǎn)呢？既然今天

我們能因保險(xiǎn)而結(jié)緣,這不正意味冥我是替您投保的最佳人

選,我是常說:上天安排每一件事,都有一定的道理嗎？不同

的朋友,可在您需要幫忙時(shí),提供不同的解決之道,可能就是

因?yàn)槟鶠榈哪俏慌笥眩Φ梅植婚_身來,上天才會(huì)安排我們

今天的見面，最主要的目的，還是希望您能早點(diǎn)獲得這份保障,

如果您還是執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保,豈不有負(fù)上天

對(duì)您的一番美意呢？更何況保險(xiǎn)不怕快就怕慢，慢一步,就呆

能遺憾終生,我常對(duì)我的保戶,能趕得上保險(xiǎn)這班列車的人，

能夠說是相當(dāng)有福氣的,因?yàn)椴恢嗌偃诉€在車站外猶豫,甚

至有不少人,根本不知道有這班列車呢!而現(xiàn)在只要您愿意，

我這售票員能夠馬上賣票給您，您就能夠搭上這班列車,安心

的享受您的人生吧！

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單元8我覺得再過幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了

1.對(duì)象為家庭主婦時(shí)一一

方法一：如果今天我告訴您，一個(gè)月后的價(jià)格會(huì)下降，倘若您害中正好

沒米，您是否會(huì)等到下個(gè)月再買呢？我想，您應(yīng)該不至于這么

做吧！生活中的許多花費(fèi)，是能說甯就省，但確實(shí)有許多支出,

是省不得的，像孩子的教育費(fèi)，您總不會(huì)覺得現(xiàn)在學(xué)費(fèi)太昂貴,

等晚幾年學(xué)費(fèi)調(diào)降些，再讓她就學(xué)吧！而保險(xiǎn)也正同此，因?yàn)?/p>

我們現(xiàn)在生活的每一分鐘都不少不了它，倘若只為了節(jié)省一

部分保費(fèi)而延誤投保的時(shí)間，那么‘因小失大”的滋味可是不

好受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費(fèi)比起幾年后未調(diào)降的保費(fèi)得

便宜，即使幾年后如您所言，保費(fèi)真的調(diào)降了，您還是得花同

樣的金額投保，可是您必須再多過幾年沒有保障的生活,這代

價(jià)未免也太大了,我還是勸您現(xiàn)在投保,才是最明智的決定。

方法二:買保險(xiǎn)可不同于買股票,預(yù)期未來股價(jià)會(huì)上漲于買進(jìn),預(yù)期未

來股價(jià)下佚賣出,一旦事實(shí)與預(yù)期有所違背,就會(huì)發(fā)生損失，

而買保險(xiǎn)為的是分散生活中的風(fēng)險(xiǎn)如此一來,不就本末倒置,

反而增加生活的風(fēng)險(xiǎn)了？！相信這應(yīng)該不是您的本意,其實(shí)，

您會(huì)有這樣的想法,也是出于好意,覺得先生在外賺錢不容易,

您能省就盡量省,以減少她的負(fù)擔(dān),只是您忽略您想省下的，

竟是一筆不能該省的花費(fèi)啊！當(dāng)然,在我們投保時(shí),也是必須

考慮到自己的經(jīng)濟(jì)狀況,而我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的保單,絕對(duì)是您

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的能力范圍內(nèi)所能支付的,既然如此，保費(fèi)就不足以影響您作

投保的決定,況且,未來保費(fèi)若調(diào)降,原保戶是能夠退回差額

保費(fèi)，當(dāng)然,也能夠選擇增加保額,對(duì)于先投保的人,只有好處,

您是不是愿意成為下一位受益的人呢？

2.對(duì)象為上班族時(shí)一一

方法一：原來您是在盤算,何時(shí)投保,對(duì)于您才有，這么說來，您是愿意

投保,只是因?yàn)楸ＹM(fèi)而有所顧慮,別為這問題而煩,覺得將業(yè)

保地調(diào)降,也只是您個(gè)人的預(yù)測(cè)罷了，倘若事實(shí)真是如此，您

能確定那時(shí)候，您就會(huì)因此而投保了嗎？還是您將會(huì)認(rèn)為，

保贊仍會(huì)繼續(xù)調(diào)降而再一次的延遲保,如此循壞下去，您叫

時(shí)才會(huì)投保呢？何必將事情變得如些復(fù)雜,如果您現(xiàn)在就投，