廣告打法策略

廣告打法策略乞丐撿漏法比較適用于自然出單較多已經(jīng)有一定的review積累的產(chǎn)品，以及針對(duì)一些acos比較高的大詞熱詞，把這些keyword的bid直接降到0.15-0.20左右，竟價(jià)策略選擇只降低。就是我們所說(shuō)的乞丐投放法或者廣告撿漏法。品牌法品牌有些是自帶流量的，特別是一些大牌子，而且專(zhuān)門(mén)去竟價(jià)這些品牌的人可能不多，流量?jī)r(jià)格很低，所以這種蹭大牌流量的方法也是一個(gè)非常不錯(cuò)的省錢(qián)投放法。方法：亞馬遜前臺(tái)搜索框搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面的左側(cè)找到品牌欄目，這里面有這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目下面所有的品牌名搜集好這些品牌名以后，專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)品牌campaign，然后全部以broad匹配的模式來(lái)投放這些相關(guān)品牌詞，同時(shí)這些品牌詞也會(huì)在這個(gè)產(chǎn)品其他的campaign里面做一個(gè)詞組否定錯(cuò)詞法有時(shí)候老外搜索產(chǎn)品經(jīng)常打錯(cuò)關(guān)鍵詞，有些錯(cuò)詞的搜索量還很高。雖然亞馬遜后臺(tái)有說(shuō)明，這種錯(cuò)寫(xiě)系統(tǒng)能夠識(shí)別，且會(huì)算到正確詞的范圍里面去，但是就相應(yīng)的廣告排名和權(quán)重來(lái)說(shuō)，肯定不如直接去bid錯(cuò)寫(xiě)詞好，亞馬遜后臺(tái)規(guī)則也說(shuō)過(guò)語(yǔ)序和詞序也是會(huì)被考慮進(jìn)來(lái)的點(diǎn)。另外，這些錯(cuò)寫(xiě)詞基本不會(huì)有人去專(zhuān)門(mén)競(jìng)價(jià)，這樣就說(shuō)明流量成本是非常便宜的，只要能夠出單，基本上都是能賺錢(qián)的。方法：用第三方工具將核心關(guān)鍵詞的錯(cuò)誤書(shū)寫(xiě)形式全部找出來(lái)?？梢杂霉瓤钏阉鱧eywordtypogenerator工具去收集這些關(guān)鍵詞專(zhuān)門(mén)創(chuàng)建一個(gè)錯(cuò)詞廣告活動(dòng)，放入這些詞廣泛或者精準(zhǔn)匹配西班牙語(yǔ)選詞法美國(guó)市場(chǎng)除了英語(yǔ)之外，西班牙語(yǔ)是第二大語(yǔ)言。很多產(chǎn)品大詞的西班牙語(yǔ)通常情況下也有較大流量，可以針對(duì)一些核心大詞，專(zhuān)門(mén)去竟價(jià)西班牙語(yǔ)。還是可以使用第三方關(guān)鍵詞工具去收集這些關(guān)鍵詞。比如可以先確定英文核心關(guān)鍵詞然后谷歌翻譯成西班牙語(yǔ)，然后去關(guān)鍵詞工具驗(yàn)證是否有搜索流量。一般搜索量較大的西班牙語(yǔ)在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心ASIN反查時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)這些詞?？梢赃x出來(lái)單獨(dú)創(chuàng)建1個(gè)廣告活動(dòng)，精準(zhǔn)匹配定位廣告(布局產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量)ASIN定位相較而言，ASIN定位，我們有更多的選擇權(quán)。能針對(duì)性的挑選更有利的ASIN去蹭流量，搶流是。具體操作，有2方面考量ASIN選擇，可以開(kāi)4個(gè)組撿漏定位組:分別選擇各關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名前4的ASIN，以及品牌分析里替代購(gòu)買(mǎi)ASIN優(yōu)勢(shì)定位組:分別選擇廣告報(bào)告里面acos表現(xiàn)好的競(jìng)品ASIN;借用第三方工具篩選review少評(píng)分低，價(jià)格高，主圖質(zhì)量不高的ASIN互補(bǔ)定位組:a.品牌分析里選擇商品比較ASIN.b.商品頁(yè)面relatedproducts，位置前4ASIN，竟品詳情頁(yè)的廣告關(guān)聯(lián)位和自然關(guān)聯(lián)位來(lái)獲取合適的ASIN，詳情頁(yè)的廣告關(guān)聯(lián)位置sponsoredrelatedtothisitem，自然關(guān)聯(lián)位FBT和CWBTABc.借助helium10里面blackbox-producttargeting功能。選出FrequentlyBoughtTogether,和CustomersWhoBoughtThisAlsoBought產(chǎn)品，再至少選擇top4的ASIN，或者者你自己心情和預(yù)算。注總要選有價(jià)格和review優(yōu)勢(shì)的流量閉合組:直接定位自家互補(bǔ)、同類(lèi)ASIN，形成流量閉環(huán)競(jìng)價(jià)策略撿漏定位組:一般優(yōu)勢(shì)比我們大，為了不浪費(fèi)預(yù)算，選擇動(dòng)態(tài)竟價(jià)-提高和降低，設(shè)置較低bid，商品頁(yè)競(jìng)價(jià)浮動(dòng)百分比，升至歷史出單cpc的加權(quán)平均值優(yōu)勢(shì)定位組:選擇固走竟價(jià)，bid設(shè)置為cpc加權(quán)平均值互補(bǔ)定位組:大家機(jī)會(huì)五五開(kāi)，選擇動(dòng)態(tài)克價(jià)只降低。bid設(shè)置為cpc加權(quán)平均值流量閉合組:選擇動(dòng)志竟價(jià)只降低類(lèi)目定位類(lèi)目定位，一股是建議不做的，因?yàn)榱髁刻?，?duì)于大部分有高轉(zhuǎn)化訴求的賣(mài)家來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比實(shí)在太低。如果想嘗試的可以利用好refine功能對(duì)ASIN進(jìn)行篩選CompetitorTargetingCampaigns競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放打法具體操作如下：SponsoredproductandSponsoredbrandcampaigns投放帶有竟?fàn)帉?duì)手的品牌關(guān)鍵詞以及ASIN使用工具例如js去拉取主要關(guān)鍵詞搜素結(jié)果頁(yè)排名靠前的相關(guān)ASIN,然后使用sp廣告的producttargeting即商品投放來(lái)定位這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN.使用sp廣告的categorytargeting類(lèi)目定位結(jié)合refine功能，細(xì)化竟?fàn)帉?duì)手，例如售價(jià)，星級(jí)，進(jìn)行投放比較富有侵略性的或者獲取流量為首要目標(biāo)的打法就是同時(shí)運(yùn)行這4種廣告SponsoredProductcompetitorASlNtargetingSponsoredBrandcompetitorproductTargetingSponsoredBrandcompetitorkeywordtargetingSponsoredDisplaycompetitorproducttargetingKeywordResearchCampaigns關(guān)鍵詞調(diào)研廣告定義:顧名思義就是為你的產(chǎn)品尋找表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞并加以重點(diǎn)投放推廣。這里比較關(guān)注的時(shí)longtallkeywords即長(zhǎng)尾詞使用工具例如js，sif，helium10，賣(mài)家精靈，merchantwords等做好關(guān)鍵詞庫(kù)測(cè)試所有匹配類(lèi)型，給與足夠的預(yù)算和測(cè)試時(shí)間以收集足夠多的廣告數(shù)據(jù)這里在一開(kāi)始就測(cè)試所有匹配類(lèi)型的目的有以下3個(gè)1最快速度的收集關(guān)鍵詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)2獲取更多的曝光和關(guān)鍵詞拓展3最重要的一點(diǎn)是例如一個(gè)在自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞或者一個(gè)特定匹配類(lèi)型的關(guān)鍵詞在一個(gè)廣告活動(dòng)中或者廣告組表現(xiàn)比較好，如果把它遷移投放到手動(dòng)廣告同時(shí)選擇一個(gè)特定匹配類(lèi)型，不代表該關(guān)鍵詞在原組的廣告表現(xiàn)能完全復(fù)制到另外一個(gè)廣告活動(dòng)，有可能就表現(xiàn)的比較差，這是因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞在原廣告活動(dòng)組的廣告坑位以及周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況是無(wú)法復(fù)制的，轉(zhuǎn)化率和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是一直在變化的。同時(shí)創(chuàng)建broad，phrase，exact3個(gè)廣告組，注意不要掉加否動(dòng)作。broad廣告組中，同時(shí)把關(guān)鍵詞加入否定詞中選擇phrase，phrase廣告組中，同時(shí)把關(guān)鍵詞加入選擇exact匹配加否例如Schmidt's能夠在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞“naturaldeodorantformen”的所有搜素中占據(jù)主導(dǎo)地位。如果Schmidt嘗試針對(duì)關(guān)鍵字“Men'sdeodorant”進(jìn)行操作，則該關(guān)鍵詞的建議出價(jià)可能會(huì)高于12美元。這對(duì)一些資金雄厚的大賣(mài)來(lái)說(shuō)可能是可持續(xù)的，但對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是無(wú)法持續(xù)投放的Ranking/IndexationCampaigns提升關(guān)鍵詞排名權(quán)重和關(guān)鍵詞收錄的打法可以按照關(guān)鍵詞搜索量相關(guān)性競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)劃分廣告活動(dòng)，同時(shí)這么做也可以更合理的分配預(yù)算和調(diào)整竟價(jià)。單獨(dú)為曝光較好且有排名的關(guān)鍵詞例如排在搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)非top位置或者第二頁(yè)第三頁(yè)或者想要主推的關(guān)鍵詞創(chuàng)建1個(gè)廣告活動(dòng)。試想如果把1個(gè)廣泛大詞和長(zhǎng)尾詞同時(shí)投放到一個(gè)組，那么這個(gè)長(zhǎng)尾詞肯走基本上沒(méi)有曝光注意:這個(gè)廣告活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)不在于acos高低，而是更多關(guān)注salesandkeywordconversionrates，盡快提高這個(gè)關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重廣告霸屏或者廣告防御策略定義:所謂的廣告霸屏或者做到廣告流量閉環(huán)其意思簡(jiǎn)而言之就是如何讓自己的產(chǎn)品占據(jù)大多數(shù)的廣告坑位，尤其是自己賣(mài)的好的產(chǎn)品詳情頁(yè)下方的廣告坑位，不讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)從而分走你的流量。這類(lèi)打法比較適合垂直類(lèi)目和多變體產(chǎn)品，即同一店鋪或者交叉店鋪擁有小產(chǎn)品線或者幾個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品以及類(lèi)似的sku越多越好，最后形成一個(gè)流量閉環(huán)具體操作步驟N多個(gè)SKU投一組詞N多個(gè)sku投一個(gè)ASIN廣告結(jié)構(gòu)，1個(gè)廣告活動(dòng)(campaign)，1個(gè)廣告組(adgroup)，選擇多個(gè)相似sku，對(duì)應(yīng)1個(gè)關(guān)鍵詞或者1個(gè)ASIN,如果是對(duì)應(yīng)多個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，要有幾個(gè)sku都有比較好的標(biāo)簽結(jié)合品牌廣告和展示型廣告（注意:無(wú)論時(shí)sp廣告還是品牌廣告，注意關(guān)鍵詞投放時(shí)，要把brandedkeywords即品牌關(guān)鍵詞和non-brandedkeywords即非品牌關(guān)鍵詞獨(dú)立開(kāi)來(lái)分別創(chuàng)建廣告活動(dòng)以便更加方便分配預(yù)算和調(diào)整竟價(jià)）同時(shí)可嘗試把自己店鋪同類(lèi)或者互補(bǔ)品開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，把這些sku全部放到自動(dòng)廣告里，讓產(chǎn)品在廣告上形成關(guān)聯(lián)，使用固定竟價(jià)。旺季廣告打法:流量定位面對(duì)旺季，我們一定要清楚，自己“哪些流是轉(zhuǎn)化更高”。明確自己的流量“來(lái)源”才能讓我們更有針對(duì)性的布局廣告。我們先來(lái)看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的“runningshoes“為例，流量“來(lái)源”可以分為以下七種:中性關(guān)鍵詞流量:例如顏色場(chǎng)景等關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生點(diǎn)擊需重點(diǎn)關(guān)注和使用品牌關(guān)鍵詞:開(kāi)銷(xiāo)較大且黨爭(zhēng)激烈，建議除了旺季，平時(shí)謹(jǐn)慎使用同類(lèi)商品流量(ASIN流量):比較建議使用此流量渠道相關(guān)商品流量:一股建議少量考慮，建議根據(jù)商品的關(guān)聯(lián)特性決定類(lèi)目流量:很重要的流量結(jié)構(gòu)，建議使用我們結(jié)合彈力帶(ResistanceBandsSet)這個(gè)產(chǎn)品，看一個(gè)案例:某個(gè)品牌的彈力帶在剛進(jìn)場(chǎng)時(shí)，同類(lèi)竟品較少，但消費(fèi)者喜愛(ài)度較高，因此銷(xiāo)量一直節(jié)節(jié)高升。后來(lái)，越來(lái)越多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“寶藏”類(lèi)目，站內(nèi)競(jìng)品開(kāi)始增多，核心關(guān)鍵詞建議竟價(jià)從不到1美金一直飆升到4+美金，且點(diǎn)擊量寥寥無(wú)幾，但產(chǎn)品售價(jià)才十幾美金。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們進(jìn)行流量結(jié)構(gòu)的分析:通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，為彈力帶這款商品帶來(lái)流量的渠道里面，出現(xiàn)了不少啞鈴、室內(nèi)自行車(chē)等同類(lèi)商品。我們猜測(cè)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)啞鈴時(shí)，會(huì)搭配購(gòu)買(mǎi)在同一使用場(chǎng)最下的彈力帶。既然直接投放彈力帶這個(gè)關(guān)鍵詞流量貴，竟?fàn)幋笄彝顿Y回報(bào)較低，那我們?nèi)梢赞D(zhuǎn)變思路，考慮投放功能相似、使用場(chǎng)景相近的同類(lèi)ASIN(如啞鈴)，利用關(guān)聯(lián)流量、互補(bǔ)流量來(lái)獲取性?xún)r(jià)比更高的流量來(lái)源。(我們可以用sif)為此，我們對(duì)啞鈴的流量費(fèi)用進(jìn)行了進(jìn)一步測(cè)試從亞馬遜廣告后臺(tái)的競(jìng)價(jià)中我們發(fā)現(xiàn)，“啞鈴”建議竟價(jià)均在0.6美金左右，整體廣告成本不是很高。而且去年是室內(nèi)和居家健身用品類(lèi)別的年份，在這樣的情況下，也很容易在這個(gè)品類(lèi)用低價(jià)獲得流量。根據(jù)以上推論，我們把竟價(jià)設(shè)置為0.2美金，并為彈力帶投放了啞鈴、自行車(chē)和家居的類(lèi)目通過(guò)一段時(shí)間的投放，我們觀察亞馬遜廣告后臺(tái)中商品推廣的搜索詞報(bào)告，發(fā)現(xiàn)單次點(diǎn)擊成本由1.5-2.2美金，降低到了單次點(diǎn)擊僅僅0.12-0.28美金，轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%以上，成功實(shí)現(xiàn)了清除積壓的產(chǎn)品庫(kù)存因此，“流量定位”打法主要是找到對(duì)白己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化最有效的“流量來(lái)源”，以此實(shí)現(xiàn)把“錢(qián)都花在刀刃上"，提高自己的廣告效率!社區(qū)流量:例如亞馬遜的“賣(mài)家計(jì)劃”，相當(dāng)于“網(wǎng)紅帶貨”，可以嘗試使用站外流量:根據(jù)公司在站外的流量布局和資源使用同類(lèi)商品流量(ASIN流量)作為我們非常建議使用的流量渠道。它能觸達(dá)到商品推廣廣告流量、品牌推廣廣告流量以及展示型推廣廣告流量馬甲法廣告權(quán)重keywords:如果這個(gè)keywords在廣告里面的CTR(有效點(diǎn)擊率)和CVR(轉(zhuǎn)化率)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，那么keyword本身就會(huì)有權(quán)重加成AdvertisedSKU:這個(gè)就不用多說(shuō)了，做廣告的那個(gè)listing，如果廣告的CTR和CVR很不錯(cuò)的話(huà)，也會(huì)有很大的權(quán)重加成，這一塊其實(shí)比較好理解Campaign:Campaign這一塊我多說(shuō)幾句，上面兩個(gè)大部分人都能夠理解，但是很多人可能沒(méi)有意識(shí)到Campaign本身也是有權(quán)重的。而且經(jīng)過(guò)我們測(cè)試發(fā)現(xiàn)，這個(gè)權(quán)重主要是體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面:1整個(gè)campaign下面廣告組的整體CTR和CVR表現(xiàn)數(shù)據(jù)，2整個(gè)campaign燒掉了多少錢(qián)，錢(qián)燒的越多，時(shí)問(wèn)越久，權(quán)重就會(huì)累計(jì)更多基于上面的原理，就衍生出cpc馬甲法PPC馬甲法模式1ads1，2，3放在同一廣告組下,是共享關(guān)鍵詞的拿一款單價(jià)比較低的產(chǎn)品，或者是需要清貨的產(chǎn)品A1，創(chuàng)建ads1然后通過(guò)刷廣告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激廣告的CTR和CVR數(shù)據(jù)，從而快速達(dá)到想要的廣告位置及提高各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)里得分然后選取我們真正想推的產(chǎn)品A2，創(chuàng)建ads2,將ads1給暫停，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常神奇的效果，2可以馬上接上1的廣告坑位以及質(zhì)量得分。從而能夠給A2一個(gè)非常好的廣告權(quán)重基礎(chǔ)。（注意:A1和A2最好是其享關(guān)鍵詞的，如果關(guān)鍵詞不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于這一點(diǎn)，很多處在紅海類(lèi)目的老鐵或者貨值比較大的老鐵，都會(huì)去通過(guò)人為手段創(chuàng)造出來(lái)一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的A1，通過(guò)刷A1來(lái)抬高廣告的質(zhì)量分，然后讓真正想推的產(chǎn)品A2繼承A1的廣告質(zhì)盤(pán)分，A1就完成歷史使命，退出舞臺(tái)了）PPC馬甲法模式2找出之前花費(fèi)較高且停掉的廣告活動(dòng)然后刪除廣告活動(dòng)里的adgroup和keywords重新adgroup，放入新的keywords一般情況下發(fā)現(xiàn)這樣比新開(kāi)的campaign效果會(huì)好很多，可以測(cè)試（注意:如果之前的campaign只花了幾百美金，而且表現(xiàn)很差的話(huà)，這種campaign就沒(méi)有再翻出來(lái)的意義了。至少燒的錢(qián)得超過(guò)1000美金，而且之前的campaign表現(xiàn)不能太爛，這樣的campalgn才值得拿出來(lái)一試的）Coupons白帽刷廣告法原理在亞馬遜廣告算法，對(duì)于每一個(gè)廣告keyword來(lái)說(shuō)，都會(huì)有一個(gè)質(zhì)量評(píng)分，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這個(gè)質(zhì)量評(píng)分就能夠決定廣告位的排名以及每次點(diǎn)擊的實(shí)扣費(fèi)情況。Keyword對(duì)應(yīng)的質(zhì)雖評(píng)分越高，那么對(duì)應(yīng)的listing的keyword廣告位也會(huì)越來(lái)越高，但是這個(gè)keyword單次點(diǎn)擊的扣費(fèi)卻越來(lái)越低。那么質(zhì)量評(píng)分是什么決定的呢?keyword的質(zhì)量評(píng)分是由這個(gè)廣告keyword的CTR(有效點(diǎn)擊率)和CVR(轉(zhuǎn)化率)共同決定的cocktailshaker舉例開(kāi)大額coupon(三個(gè)月內(nèi)最低價(jià)的5%-80%off之間)等到listing詳情頁(yè)面上顯示了coupon后，coupons顯示了就開(kāi)核心大詞比如cocktailshakers充足的預(yù)算和高竟價(jià)，確保廣告位置能在首頁(yè)，盡可能有大量的impression展現(xiàn)持續(xù)燒下去，基本上虧本跑了一百多單以后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)開(kāi)始取消coupon，正常銷(xiāo)售價(jià)格正常做廣告的時(shí)候。cocktailshakers這個(gè)詞的廣告排名牢牢的穩(wěn)定在了第一頁(yè)隨后慢慢的，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)也比之前低了不少，慢慢的cocktailshakers的自然排名也爬升起來(lái)了（注意:coupons打法要定一個(gè)大致的虧損預(yù)算，和一個(gè)大致刷廣告所需要的單量，當(dāng)然這個(gè)取決于你的關(guān)鍵詞竟?fàn)幊潭?，畢竟你不能一直這么無(wú)限制的虧本刷下去適用于新品剛剛上架，因?yàn)檫@樣自然排名其實(shí)無(wú)從談起coupons策略可以集中火力主打廣告一個(gè)點(diǎn)，確保盡量所有的訂單都是等于刷廣告了這個(gè)方法實(shí)施之前，最好先拿一些review，光桿司令肯定是不行的。）這種方法就等于說(shuō)是拿著之前幾百單去刷廣告了，首先先通過(guò)大竟價(jià)把廣告放在首頁(yè)比較好的位置，盡可能的增大listing的impression曝光。然后，大折扣的coupons極大拉高了廣告的CTR和CVR，廣告出單增加以后就能夠進(jìn)步降低點(diǎn)擊成本，穩(wěn)固廣告排名，當(dāng)然這樣同時(shí)刷了自然排名。而且也不需要繳刷單費(fèi)用，也不用擔(dān)心賬戶(hù)安全和權(quán)重，成本比刷單也低了很多所以想要盡可能的提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告排名，盡可能降低廣告關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，那么我們需要盡可能的提高廣告的CTR和CVR。當(dāng)廣告的CTR和CVR數(shù)據(jù)達(dá)到了一個(gè)頂峰值的時(shí)候，那么相應(yīng)的廣告的質(zhì)量評(píng)分也到達(dá)一個(gè)峰值的時(shí)候，廣告的點(diǎn)擊成本是能夠降到0.02這種最低值的。當(dāng)然這種情況不得不說(shuō)非常罕見(jiàn)，不過(guò)理論上來(lái)說(shuō)是可行的。其實(shí)我們賣(mài)家也不用去追求這個(gè)所謂的最低值，用上面這個(gè)白刷廣告的手段把PPC點(diǎn)擊成本降到一個(gè)可接受的范圍，就已經(jīng)完美達(dá)成降低預(yù)算的目標(biāo)了。廣告預(yù)算遞增打法提前3-5個(gè)小時(shí)outofbudget亞馬遜廣告里面可能有一種特殊的機(jī)制，把那種每天都能提前跑完預(yù)算的廣告判定為熱門(mén)，然后會(huì)給予額外的質(zhì)量得分的加成。不過(guò)這里要注意的是預(yù)算不能卡的太嚴(yán)了，如果提前結(jié)束時(shí)間超過(guò)五個(gè)小時(shí)的話(huà)，廣告表現(xiàn)會(huì)變差會(huì)明顯不如第一種預(yù)算充裕的情況亞馬遜可能也有內(nèi)部針對(duì)小微投放的虛擬加成機(jī)制?目的也是誘導(dǎo)你投放更多?針對(duì)上述猜測(cè)加上我們的幾輪測(cè)試，得出了一下的結(jié)論:對(duì)于第一次做廣告的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告系統(tǒng)會(huì)有明顯的虛擬加成，目的是誘導(dǎo)你進(jìn)行更多的投放操作，這種效應(yīng)對(duì)于老的advertisedSKU加上新開(kāi)的廣告組來(lái)說(shuō)，效果也有但是會(huì)削弱不少。另外，對(duì)于非常小的金額投放，也會(huì)有明顯的虛擬加成，目的也是誘導(dǎo)你逐步加大投放的金額，達(dá)到最大化廣告費(fèi)用的目的!自動(dòng)廣告打法打法1:自動(dòng)廣告有四種匹配類(lèi)型，分別是closematch，loosematch，substitute,complementary。通常情況下是默認(rèn)四種類(lèi)型全部開(kāi)啟投放，廣告投放了一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)都集中在closematch和loosematch這2種匹配類(lèi)型，另外2種類(lèi)型基本沒(méi)有數(shù)據(jù)。由于缺乏數(shù)據(jù)此時(shí)我們就不太了解這2種匹配類(lèi)型的表現(xiàn)到底如何。那么就可以考慮嘗試4個(gè)匹配類(lèi)型單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)去做測(cè)試，即一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)4個(gè)自廣告活動(dòng)。廣告結(jié)構(gòu)如下:autocampaigntest-closematchautocampaigntest-loosematchautocampaigntest-substituteautocampaigntest-complementary打法2：多個(gè)(比如5-10個(gè))自動(dòng)廣告活動(dòng)設(shè)置階梯竟價(jià)(比如建議竟價(jià)如果是0.9刀，可以按照0,2/0.4/0.6/0.8/1.0刀開(kāi)五組，或者0.1/0.2/0.3……1刀開(kāi)10組)-竟價(jià)策略?xún)H降低，每組預(yù)算夠點(diǎn)擊10下，嫌貴的話(huà)0.5刀以上的廣告活動(dòng)設(shè)置5刀預(yù)算，跑1周看看(如果數(shù)據(jù)對(duì)比很明顯，兩三天就可以考慮關(guān)掉太差的幾個(gè)活動(dòng))，根據(jù)跑出來(lái)的情況追加預(yù)算(如果前期出單為目的不在意盈虧只要廣告轉(zhuǎn)化率(出單量/點(diǎn)擊數(shù)):10%，本人會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)追加預(yù)算，比如從5刀加到8刀、12刀這樣，只要轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)就敢一直加;如果不達(dá)標(biāo)就不再追加，比如點(diǎn)15下出1單就燒完不加)如果10個(gè)(多個(gè))活動(dòng)沒(méi)一個(gè)行的，要么是類(lèi)目特殊比如玩具類(lèi)目或者個(gè)性化的工藝品:要么就是圖文/價(jià)格/評(píng)論(無(wú)評(píng)論比頂著3星強(qiáng)得多)海王打法“海王打法”是指你有足夠多的SKU去觸達(dá)足夠多的流量，且所消耗的流量成本較低。其中，“類(lèi)目打法”是“海王打法”中最常見(jiàn)的打法，例如:服飾鞋包賣(mài)家產(chǎn)品變體較多，可以選擇其中一個(gè)變體比如賣(mài)polo衫，就可以通過(guò)用自己的粉色Polo衫低預(yù)算(如0.05美金)觸達(dá)相關(guān)的多個(gè)類(lèi)目(如50個(gè))，找出能為其引流的類(lèi)目，具體的實(shí)戰(zhàn)操作如下:1.投放的SKU或關(guān)鍵詞要足夠多一般來(lái)說(shuō)SKU是一個(gè)類(lèi)型，例如我要投放連衣裙，那我會(huì)先選擇多個(gè)連衣裙SKU(如100個(gè))或多個(gè)連衣裙關(guān)鍵詞。2.設(shè)置的竟價(jià)要“合適的低價(jià)”竟價(jià)設(shè)置時(shí)要參考建議竟價(jià)，如建議竟價(jià)為2美金，一般我會(huì)嘗試超低競(jìng)價(jià)(如:設(shè)置竟價(jià)為0.2美金或0.3美金)但需要避免出現(xiàn)設(shè)置的竟價(jià)遠(yuǎn)低于建議竟價(jià)(如0.05美金)，導(dǎo)致廣告無(wú)效的情況3.投放的預(yù)算可“高一些”預(yù)算的投放可根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)置。但流量較大時(shí)，建議預(yù)算設(shè)置可稍高一些(如10000美金)，賣(mài)家不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)預(yù)算浪費(fèi)或預(yù)算開(kāi)銷(xiāo)過(guò)高的情況。(因?yàn)樵蹅儾捎玫氖浅途箖r(jià)的關(guān)系，一股一天只會(huì)花出去幾美金，多的可能就是幾十美金而已)4.適用范圍"海王打法”比較適合特殊場(chǎng)景下的商品(如室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景)或配件類(lèi)商品(如釣魚(yú)的配件等)或需求類(lèi)的商品(如美容類(lèi)商品)5.類(lèi)目選擇要“慎重”例如，針對(duì)“dogbed”這一款商品，使用“海王打法”時(shí)你可以選擇“狗毯”等關(guān)聯(lián)性較高的寵物狗家具。一股來(lái)說(shuō)，建議選擇類(lèi)目時(shí)，盡量選擇與你的ASIN有共同二級(jí)類(lèi)目的高關(guān)聯(lián)度類(lèi)目海王打法問(wèn)題："海王打法”竟價(jià)比較高，但是曝光比較低，應(yīng)該怎么辦?答:如果出現(xiàn)這種情況，建議先考慮是不是類(lèi)目關(guān)聯(lián)問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性過(guò)低或者亞馬遜認(rèn)為類(lèi)目與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，不會(huì)給你曝光:你可以提高自己商品和計(jì)劃投放類(lèi)目的關(guān)聯(lián)度。舉個(gè)例子:例如你的商品是呼啦圈，你想要觸達(dá)仰臥起坐器類(lèi)目，你可以將仰臥起坐器類(lèi)目中的主要ASIN與呼啦圈放在同一個(gè)頁(yè)面上并放到站外進(jìn)行推廣，當(dāng)產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化時(shí)，就能“人為的制造”你的呼啦圈產(chǎn)品和你想觸達(dá)的仰臥起坐器類(lèi)目之間的關(guān)聯(lián)?！昂Ｍ醮蚍ā睍?huì)影響我的產(chǎn)品相關(guān)性嗎?答:不會(huì)的。一股在使用“海王打法”時(shí)，我們會(huì)結(jié)合進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)帶來(lái)某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的提升，從而讓你的廣告相關(guān)性更高。而“海王打法”中，每個(gè)關(guān)鍵詞所獲得的點(diǎn)擊數(shù)量有限(如1-2次)，因此“海王打法”主要是為了引流標(biāo)簽打法定義:標(biāo)簽是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)對(duì)你關(guān)鍵詞、所在類(lèi)目及商品分類(lèi)的“認(rèn)知”，為我們的商品所貼的“標(biāo)簽”。“標(biāo)簽”越準(zhǔn)確，代表了亞馬遜對(duì)我們的商品越“了解”。標(biāo)簽有以下三種:關(guān)鍵詞標(biāo)簽:后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞定位時(shí)出現(xiàn)的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞列表決定了你的關(guān)鍵詞流量關(guān)鍵詞標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)策略實(shí)戰(zhàn)策略1:當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時(shí).……在商品推廣中，當(dāng)賣(mài)家將投放的方式調(diào)整成關(guān)鍵詞投放，那么系統(tǒng)推薦里可以看到如圖:廣告投放的產(chǎn)品是止鼾帶，產(chǎn)品排名較前的關(guān)