商業(yè)計劃書模塊化制作與演示設計 課件 第一章　商業(yè)計劃書概述

商業(yè)計劃書模塊化制作與演示設計課程簡介和實用價值Part01課程簡介和實用價值《商業(yè)計劃書模塊化制作與演示設計》是創(chuàng)業(yè)教育的核心課程，美國百森商學院創(chuàng)業(yè)課程體系五大部分之一，斯坦福大學創(chuàng)業(yè)教育八門核心課程之一。在國內(nèi)，鄧立治老師從2002年就開始從事商業(yè)計劃書制作研究和參與創(chuàng)業(yè)大賽，并與其教學團隊較早的自主開發(fā)了《商業(yè)計劃書制作與演示》系列課程，撰寫了《商業(yè)計劃書：原理、演示與案例》（第二版）數(shù)字化教材，并開發(fā)了上百個商業(yè)計劃書案例，形成了“五位一體”的教學體系。課程的來源課程簡介和實用價值課程簡介和實用價值本課程四大部分內(nèi)容，涵蓋了創(chuàng)業(yè)者從商業(yè)計劃書制作到演示的全部核心環(huán)節(jié)和需要掌握的基本理論。課程的基本內(nèi)容（1）商業(yè)計劃書制作前準備知識（1-3章）（2）商業(yè)計劃書模塊化制作原理（4-12章）（3）商業(yè)計劃書演示設計與答辯（13章）（4）商業(yè)計劃書制作與創(chuàng)業(yè)團隊訪談（14章）課程簡介和實用價值課程的實用價值（1）了解商業(yè)計劃書的本質(zhì)（2）掌握商業(yè)計劃書制作的原理和步驟（3）精通商業(yè)計劃書的演示設計和溝通最終目標是能讓創(chuàng)業(yè)者和大學生在短時間內(nèi)制作并演示一份內(nèi)容詳實的商業(yè)計劃書。能夠直接支持創(chuàng)業(yè)者進行融資，支持大學生參與各類創(chuàng)業(yè)大賽，提升企業(yè)人員綜合能力。課程簡介和實用價值培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者和大學生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力課程培養(yǎng)的最終目標商業(yè)計劃書模塊化制作與演示設計商業(yè)計劃書制作的模塊化思維Part02商業(yè)計劃書制作的模塊化思維模塊化思維是一種方法論模型，將一切產(chǎn)品的組成要素模塊化。模塊不是死板的、一成不變的，而是在一定的合理范圍內(nèi)可以完整表達一個產(chǎn)品要素或者產(chǎn)品要素的集合。模塊之間的關(guān)系是相互獨立又嵌套關(guān)聯(lián)的，一個功能可以稱之為一個模塊。模塊化思維概念商業(yè)計劃書制作的模塊化思維模塊化思維概念航空母艦的模塊化制作案例商業(yè)計劃書制作的模塊化思維模塊化的好處（1）幫助我們把復雜的工作分解，分而做之，降低難度。（2）幫助我們更好的把握工作中的重點和主次嗎，合理分配時間和精力。如何模塊化分工合作分清主次分清先后商業(yè)計劃書制作的模塊化思維商業(yè)計劃書的模塊化制作將整個商業(yè)計劃書分解成了10個模塊，分別是：摘要、公司介紹、產(chǎn)品與服務、行業(yè)與市場、生產(chǎn)運營、公司管理、財務計劃、風險控制、資本退出、附錄商業(yè)計劃書制作的模塊化思維模塊化的好處（1）幫助我們把復雜的工作分解，分而做之，降低難度。（2）幫助我們更好的把握工作中的重點和主次嗎，合理分配時間和精力。如何模塊化分工合作分清主次分清先后商業(yè)計劃書制作的模塊化思維模塊化思維的特點和商業(yè)計劃書制作中的應用系統(tǒng)思考，分解內(nèi)容，理清主次，齊頭并進，組裝統(tǒng)一，修改完善

商業(yè)計劃書模塊化制作與演示設計商業(yè)計劃書的定義和功能Part03商業(yè)計劃書的定義和作用商業(yè)計劃書的定義商業(yè)計劃書是指創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向聽眾（風險投資或評審者）全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書的定義和作用商業(yè)計劃書的解讀（1）商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給風險投資，以便于他們能對創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。（2）商業(yè)計劃書具有相對固定的格式，涵蓋產(chǎn)品市場化的全過程內(nèi)容。（3）商業(yè)計劃書制作是有規(guī)律可循。商業(yè)計劃書的定義和作用哪些人需要了解和制作商業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)者企業(yè)從業(yè)者大學生商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁，風險投資者會認真評估創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃后，決定是否與之進一步深入合作溝通。商業(yè)計劃書與普通公司員工也有莫大的關(guān)系，企業(yè)在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和新項目論證時也需要有一份商業(yè)計劃書。了解企業(yè)和社會，參與創(chuàng)業(yè)大賽，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。商業(yè)計劃書的定義和作用商業(yè)計劃書的三大作用（1）商業(yè)計劃書是風險投資的敲門磚風險投資者在閱讀商業(yè)計劃書后才能知道是否符合他們的興趣，從而決定是否有必要進一步協(xié)商與合作，避免浪費他們寶貴的時間。商業(yè)計劃書的定義和作用商業(yè)計劃書的作用（2）為創(chuàng)業(yè)者理清項目思路提供載體（3）為創(chuàng)業(yè)項目后續(xù)實施和調(diào)整計劃提供行動指南一個需要生存下來的創(chuàng)業(yè)公司比大公司更需要商業(yè)計劃書，因為商業(yè)計劃書可以從各個角度來檢查公司的業(yè)務和發(fā)展，使其可以“在紙上犯錯誤”，而不是在現(xiàn)實世界中犯錯誤。商業(yè)計劃書模塊化制作與演示設計商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容Part04商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容戰(zhàn)略管理封面摘要產(chǎn)品技術(shù)知識公司介紹創(chuàng)新管理產(chǎn)品與服務市場營銷行業(yè)與市場生產(chǎn)管理生產(chǎn)運營人力資源公司管理財務計劃投資學風險控制風險管理資本退出股權(quán)融資附錄會計學原理管理學和經(jīng)濟學商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容和模塊封面包括公司的名稱、聯(lián)系方式、保密約定等。XXX公司（或XXX項目）

商業(yè)計劃書[指定聯(lián)系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容摘要（執(zhí)行總結(jié)）摘要是商業(yè)計劃書最簡練的概括，長度通常以2至3頁為宜。它的撰寫要求精練有力，結(jié)果為主，并能回答風險投資者心中的關(guān)鍵問題。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容公司介紹在公司介紹中需要給出公司的基本輪廓和基本情況，它包括公司的歷史、當前狀況、戰(zhàn)略發(fā)展和未來計劃。如果是擬創(chuàng)業(yè)的公司，創(chuàng)業(yè)者可以模擬成立一個公司來具體介紹。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容產(chǎn)品與服務產(chǎn)品（包含服務）是商業(yè)計劃書中最重要的部分，也是向投資人明晰產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)。它主要介紹公司產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品市場競爭力、產(chǎn)品研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品計劃和成本分析、產(chǎn)品市場前景預測、產(chǎn)品研發(fā)團隊、產(chǎn)品的品牌和專利等內(nèi)容。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容行業(yè)與市場這部分內(nèi)容應該闡述公司外部行業(yè)和市場中的關(guān)鍵影響因素。行業(yè)分析主要介紹創(chuàng)業(yè)公司所歸屬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及公司在整個產(chǎn)業(yè)中的地位。市場分析主要介紹公司產(chǎn)品的市場情況，包括目標市場、市場競爭中的位置、競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢等。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容行業(yè)與市場營銷計劃：擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷計劃來配合。營銷計劃應該以市場調(diào)研和產(chǎn)品與服務的價值為基礎(chǔ)，制定產(chǎn)品、定價、促銷、渠道等問題的發(fā)展戰(zhàn)略和實施計劃。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容生產(chǎn)運營產(chǎn)品的生產(chǎn)和運營是企業(yè)需要關(guān)注的重要問題。在生產(chǎn)運營中需要解決以下幾個問題，包括廠址的選址與布局、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品的包裝與儲運等。此外，產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗也非常重要。如果是服務類產(chǎn)品，可以結(jié)合產(chǎn)品的特點介紹這一部分。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容公司管理在這部分需要介紹公司的組織機構(gòu)圖，各部門的功能與職責范圍，各部門的負責人及主要成員，外部支持專家，公司的報酬體系，公司的股東名單（包括股份份額、認股權(quán)、比例和特權(quán)），公司的董事會成員，股權(quán)分配等。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容財務計劃財務計劃部分包括融資需求和財務預測報告。融資需求要說明實現(xiàn)公司發(fā)展過程中所需要的資金額度、時間表和用途，具體就是三大報表。財務預測是公司發(fā)展的價值化表現(xiàn)，它必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應該與商業(yè)計劃書中其它部分的討論結(jié)果相一致。此外，財務預測還應該考慮風險投資者需要的投資回報率、投資回收方式和股權(quán)計劃。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容風險控制在商業(yè)計劃書中創(chuàng)業(yè)者都會對項目做出一番美好的未來規(guī)劃，但是風險投資者都會害怕面對一個存在著不確定因素太多的項目。因此，風險控制分析部分就是說明各種潛在風險，并向風險投資者闡述針對各類風險的規(guī)避措施。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容資本退出在商業(yè)計劃書中需要設計一種最優(yōu)的資本退出方式，并且需要詳細說明該退出方式的合理性。此外，如果公司在計劃期內(nèi)未完成風險資本退出計劃，最好要給出次優(yōu)方案，這樣才能讓每一個投資人都清晰地知道獲利的時間和可選方案。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容附錄附錄是商業(yè)計劃書正文內(nèi)容的有力補充和說明。在附錄中可能出現(xiàn)的附件包括：財務報表、主要合同資料、信譽證明、圖片資料、分支機構(gòu)列表、市場調(diào)研結(jié)果、主要創(chuàng)業(yè)者履歷、技術(shù)信息、宣傳資料、相關(guān)數(shù)據(jù)的測算和解釋、相關(guān)獲獎和專利證明、授權(quán)使用書等。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容需要重點說明的地方商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容可以根據(jù)產(chǎn)品與服務的特點不同而改變，撰寫者既可以按照上述邏輯闡述商業(yè)計劃的實施過程，也可以根據(jù)產(chǎn)品與服務的特點擬定撰寫邏輯，對基本內(nèi)容進行合并、裁剪和擴充。商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容商業(yè)計劃書制作模塊化思維體現(xiàn)

商業(yè)計劃書模塊化制作與演示設計商業(yè)計劃書的制作流程Part05商業(yè)計劃書的制作流程商業(yè)計劃書制作是一個系統(tǒng)工程，如何安排撰寫計劃往往會使創(chuàng)業(yè)者十分困惑。不同的創(chuàng)業(yè)者都有自己的撰寫思路。下面介紹一種普遍接受的商業(yè)計劃書制作流程。該流程分為四個環(huán)節(jié)：商業(yè)計劃構(gòu)思細化商業(yè)計劃書制作資料獲取和市場調(diào)研答辯陳詞和反饋商業(yè)計劃書的制作流程商業(yè)計劃構(gòu)思細化通過相關(guān)問題討論該創(chuàng)意是不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會探討創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃討論如何把公司發(fā)展構(gòu)想階段化，在每一個階段需要關(guān)注哪些核心問題根據(jù)產(chǎn)品與服務的特點設計出商業(yè)計劃書制作的階段商業(yè)計劃書的制作流程資料獲取和市場調(diào)研了解行業(yè)：對需要進入的行業(yè)與市場進行初步研究，了解該產(chǎn)品與服務在行業(yè)與市場中所處的位置。市場調(diào)查：與多個產(chǎn)品與服務的現(xiàn)有和潛在客戶建立聯(lián)系，準備一份客戶調(diào)查綱要獲取足夠多的信息競爭對手：確定競爭對手并分析本行業(yè)的競爭態(tài)勢，準備一份競爭者調(diào)查報告。商業(yè)計劃書的制作流程商業(yè)計劃書制作的初期模塊2-3頁，闡明產(chǎn)品需求、功能和競爭力產(chǎn)品分析3-5頁，量化市場機會市場分析3-5頁，從今天到將來的運作方式公司運營商業(yè)計劃書的制作流程商業(yè)計劃書制作2-3頁，闡述團隊合理性及成員分工團隊建設價值評估、收益率、三大報表財務分析摘要和封面商業(yè)計劃書的制作流程答辯陳詞和反饋準備10分鐘的答辯稿和PPT陳述應當強調(diào)創(chuàng)業(yè)公司獲取成功的關(guān)鍵因素容易理解的講解邏輯商業(yè)計劃書模塊化制作與演示設計商業(yè)計劃書與創(chuàng)業(yè)大賽Part06創(chuàng)業(yè)大賽的起源

創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又名商業(yè)計劃競賽。自1983年美國德克薩斯大學奧斯汀分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的600多所大學每年舉辦這一競賽。

依托創(chuàng)業(yè)大賽有多種創(chuàng)業(yè)教育模式，有以培養(yǎng)為主的創(chuàng)業(yè)大賽，如哈佛大學創(chuàng)業(yè)大賽，有以選拔為主的創(chuàng)業(yè)大賽，如萊斯大學創(chuàng)業(yè)大賽，有產(chǎn)學研結(jié)合的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，如最著名的麻省理工學院創(chuàng)業(yè)大賽。培養(yǎng)為主選拔為主產(chǎn)學研為主創(chuàng)業(yè)大賽的作用和類型

美國麻省理工學院（以下簡稱MIT）是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的標桿，其創(chuàng)業(yè)教育模式被世界各地大學所推崇并學習。MIT建立了一套完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育生態(tài)系統(tǒng)，最有名的就是MIT$100K創(chuàng)業(yè)大賽。MIT$100K創(chuàng)業(yè)大賽三階段賽電梯演講競賽商業(yè)計劃競賽執(zhí)行摘要競賽麻省理工學院MIT$100K創(chuàng)業(yè)大賽1999年共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)在清華大學聯(lián)合主辦了第一屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，自此，創(chuàng)業(yè)大賽成為當代大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的“奧林匹克”盛會。1998年5月清華大學舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽1999年開始設立“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽公益創(chuàng)業(yè)賽“挑戰(zhàn)杯”已經(jīng)連續(xù)進行20年，2014年11月，該賽事升級為“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽?！皠?chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽隨著政府提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，教育部為了深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力